2022路演技巧-黃金商業(yè)計(jì)劃書PPT模板

路演技巧之黃金商業(yè)計(jì)劃書2022目錄CONTENTS01商業(yè)計(jì)劃書意義商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書格式WORKREPORT注意事項(xiàng)030204PART01商業(yè)計(jì)劃書意義自身梳理的過程商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)企業(yè)多年經(jīng)營的精要把握和總結(jié)，概括企業(yè)核心發(fā)展要素，是引起投資者興趣，獲取投資人青睞的敲門磚。獲得融資的敲門磚其他合作的助力商業(yè)計(jì)劃書是給投資人看的，同時(shí)也是給自己看的，通過商業(yè)計(jì)劃書提煉和梳理商業(yè)模式，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步分析市場和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，定制資金規(guī)劃。

對(duì)企業(yè)獲取其他方面合作，如招募合伙人、潛在客戶的商談等具有促進(jìn)的作用。商業(yè)計(jì)劃書意義PART02商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容1234商業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容6789核心亮點(diǎn)公司簡介產(chǎn)品介紹商業(yè)模式競爭分析核心團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃財(cái)務(wù)預(yù)測10融資需求5市場分析核心亮點(diǎn)在首頁，建議商業(yè)計(jì)劃書將公司主要亮點(diǎn)以精煉的語言進(jìn)行歸納總結(jié)，投資人在瀏覽商業(yè)計(jì)劃書伊始，即會(huì)對(duì)公司所列優(yōu)勢進(jìn)行了解和重點(diǎn)關(guān)注，并結(jié)合投資人對(duì)于行業(yè)的理解，能夠迅速甄別企業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)，有利于投資者對(duì)于企業(yè)的快速把握，加深對(duì)企業(yè)的印象。核心亮點(diǎn)最好歸納為三項(xiàng)到六項(xiàng)，盡量按照公司突出特點(diǎn)程度進(jìn)行排序。也可以選擇在商業(yè)計(jì)劃書末頁結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容對(duì)公司亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)歸納，此種選擇下，可僅列示標(biāo)題即可。核心亮點(diǎn)國內(nèi)首家、品牌認(rèn)可度、專業(yè)資質(zhì)、明星效應(yīng)等均為該公司所處細(xì)分消費(fèi)行業(yè)最為突出優(yōu)勢，且較為明晰簡潔地進(jìn)行相關(guān)描述，易于引起投資者興趣?？梢砸詴r(shí)間軸的方式記錄公司發(fā)展重大時(shí)點(diǎn)公司發(fā)展史可選擇列示公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)，特別是股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)較為復(fù)雜的或者有機(jī)構(gòu)投資者為其股東的。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)以簡潔語言對(duì)公司進(jìn)行總體性介紹。公司介紹公司簡介簡介內(nèi)容公司簡介概括介紹時(shí)間軸重大事項(xiàng)公司簡介股權(quán)架構(gòu)圖的安排也可以選擇以餅狀圖列示，好處在于將各類股東進(jìn)行分類，并直觀展示了各自持股比例；缺點(diǎn)在于未能明確較為具體的個(gè)體持股比例。一般選擇以樹狀圖列示相應(yīng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)；若公司股東中有知名投資機(jī)構(gòu)的，可以進(jìn)行列示，提升公司的背書。產(chǎn)品介紹標(biāo)題一公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，包括相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的形式，核心功能以及產(chǎn)品優(yōu)勢。公司如果存在多項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的，可以將公司主要產(chǎn)品線或服務(wù)線進(jìn)行劃分，并分項(xiàng)進(jìn)行描述，此部分內(nèi)容盡量控制在5頁之內(nèi)。存在多項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的，最好有相應(yīng)的高清實(shí)物圖或服務(wù)流程圖進(jìn)行說明，更為直觀。產(chǎn)品介紹標(biāo)題一公司為制造業(yè)，將其核心產(chǎn)品線進(jìn)行分類；對(duì)每類生產(chǎn)線的核心產(chǎn)品進(jìn)行圖示，使投資者有直觀的了解。對(duì)核心產(chǎn)品線及其產(chǎn)品進(jìn)行分類描述。商業(yè)模式商業(yè)模式用以說明公司是如何盈利的，主要包括產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、產(chǎn)品及服務(wù)如何提供或制作、客戶群體、收入模式等。商業(yè)模式的描述最為重要的是其可行性，能否產(chǎn)生盈利（尤其是針對(duì)處于早期發(fā)展階段的企業(yè)）。商業(yè)模式的描述需要進(jìn)行提煉，以較為清晰簡明地使投資人在短時(shí)間內(nèi)了解公司商業(yè)運(yùn)營模式。若公司或項(xiàng)目目前有盈利，建議以數(shù)據(jù)圖表的形式加以描述。若目前尚未盈利，可注明何時(shí)會(huì)以怎樣的方式盈利。商業(yè)模式本案例中，該公司主要商業(yè)模式較為簡單清晰，使人一目了然，在傳統(tǒng)商業(yè)模式上可以列舉公司具有特色的增值服務(wù)。商業(yè)模式該企業(yè)商業(yè)模式具有一定的新穎性和復(fù)雜性，對(duì)于該商業(yè)模式的運(yùn)營如果以純語言敘述，可能使投資人無法很好的理解企業(yè)，而以圖表的形式闡述則避免了上述問題，商業(yè)模式中各個(gè)要素得到了較好的體現(xiàn)。123行業(yè)分析市場空間產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量；公司目標(biāo)所占有的市場份額。盡量以所處行業(yè)細(xì)分行業(yè)市場容量為依據(jù)，而并非為漫天使用的“萬億市場”。行業(yè)現(xiàn)狀及預(yù)期行業(yè)目前的發(fā)展階段，呈現(xiàn)的特點(diǎn)，預(yù)期的形勢。行業(yè)痛點(diǎn)甄別行業(yè)目前核心痛點(diǎn)并對(duì)痛點(diǎn)加以解釋分析。市場空間該市場空間預(yù)測從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)逐步進(jìn)行敘述，有邏輯性的推導(dǎo)出公司所處細(xì)分行業(yè)大致的市場容量。還可以進(jìn)一步完善的地方：列明所依據(jù)數(shù)據(jù)的來源。市場空間該公司從事K12教育中的幼兒園信息化系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)。該市場容量預(yù)測只列明了K12教育整體行業(yè)；未能對(duì)公司所處細(xì)分行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的大致市場規(guī)模推算。行業(yè)整體在一頁內(nèi)列示出液壓行業(yè)目前的市場、發(fā)展的趨勢、目前存在的核心問題，重點(diǎn)突出，一目了然。列舉市場上主要競爭產(chǎn)品或服務(wù)分別分析比較各自的優(yōu)勢和差異性，包括直接競爭對(duì)手和間接競爭對(duì)手若沒有相關(guān)競爭產(chǎn)品或服務(wù)，可不寫競爭分析競爭分析對(duì)公司主營業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)模（盈利能力）、各自競爭優(yōu)勢進(jìn)行了橫向比較，重點(diǎn)得當(dāng)；該公司列舉競爭分析時(shí)將競爭對(duì)手分為了國內(nèi)和國際類別，并非所有企業(yè)都適用。若企業(yè)有核心團(tuán)隊(duì)持股安排，可予以披露，顯示核心團(tuán)隊(duì)的潛在穩(wěn)定性。核心團(tuán)隊(duì)的選擇核心團(tuán)隊(duì)介紹的重點(diǎn)核心團(tuán)隊(duì)持股情況介紹核心團(tuán)隊(duì)人員姓名、過往職業(yè)背景與教育背景、核心團(tuán)隊(duì)人員任職時(shí)間等，突出核心團(tuán)隊(duì)人員與崗位的匹配度。核心團(tuán)隊(duì)一般不要超過7人，包括CXO及核心部門負(fù)責(zé)人，可考慮將具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人選羅列其中。核心團(tuán)隊(duì)介紹010203Since2017實(shí)現(xiàn)新增直營店2家，4家加盟店，新增收入1200萬。2019新增直營店10家，加盟店20家，年收入累計(jì)達(dá)到2億。2018新增直營店8家，20家加盟店，逐步向二三線城市拓展2020門店累計(jì)達(dá)到100家，占領(lǐng)35%的市場份額發(fā)展規(guī)劃企業(yè)可以列述近幾年的發(fā)展思路，列舉各個(gè)規(guī)劃時(shí)間點(diǎn)擬達(dá)成目標(biāo)；也可以以短期規(guī)劃、中期規(guī)劃、長期規(guī)劃作為發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)建。需注意的是，在描述自身發(fā)展規(guī)劃時(shí)，需結(jié)合實(shí)際，不要天馬行空。財(cái)務(wù)預(yù)測該盈利預(yù)測過于籠統(tǒng)，未能對(duì)核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行列明，其合理性難以進(jìn)行判斷，實(shí)際參考價(jià)值不大。特別是針對(duì)營業(yè)額和利潤大幅度提升，需要說明相關(guān)的依據(jù)。融資方式及額度闡述公司本次融資的方式（是否考慮債權(quán)）及所需的資金額度。投資估值闡述公司本次融資所出讓的股權(quán)比例，可寫明投前或投后估值?？闪忻骺杀裙驹谫Y本市場或近期融資估值已做比較。資金用途寫明本次融資的用途，如擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)、購買資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等。過往融資經(jīng)歷獲得X機(jī)構(gòu)的xx萬xx輪融資，出讓x比例的股權(quán)（如果沒有可不寫）融資需求融資需求明確了融資金額，相應(yīng)的用途，愿意出讓的股權(quán)比例，公司估值得以確定。額外列明了本次融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)。囊括了融資需求環(huán)節(jié)的核心要素。融資需求將融資金額及其用途進(jìn)行了較為明確的說明。缺點(diǎn)在于公司未在融資需求相關(guān)內(nèi)容提及融資金額對(duì)應(yīng)的股權(quán)比例，公司估值難以確定。PART03商業(yè)計(jì)劃書格式格式事項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)，保持在20-25頁左右，盡量不要超過30頁；初創(chuàng)型的公司，保持在15頁左右較為合適。商業(yè)計(jì)劃書的格式最好為PPT或PDF格式，PPT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或者路演時(shí)使用，而PDF版本適合單獨(dú)發(fā)送于投資者時(shí)使用。整體風(fēng)格需簡潔，傳遞信息明確，版面風(fēng)格統(tǒng)一。文字內(nèi)容不易過多，盡量搭配圖片和圖表，其中圖片需畫質(zhì)清晰，圖表需制作精準(zhǔn)，易識(shí)別，對(duì)于使用的數(shù)據(jù)應(yīng)有較為權(quán)威的來源。PART04注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)01很多企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)過分夸大企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力、技術(shù)能力等要素，經(jīng)常使用“平臺(tái)”、“唯一”“全球領(lǐng)先”等詞語，商業(yè)計(jì)劃書與實(shí)際情況嚴(yán)重不符合，很容易在投資者盡調(diào)中被識(shí)破，對(duì)企業(yè)融資將帶來負(fù)面影響。如某制藥公司商業(yè)計(jì)劃書中技術(shù)總監(jiān)行業(yè)背景極為出色，與企業(yè)狀況明顯不符合，經(jīng)過進(jìn)一步接觸，該技術(shù)總監(jiān)供職于某全球制藥巨頭公司，與描述完全不符。切忌虛假宣傳02商業(yè)計(jì)劃書的目的在于短時(shí)間內(nèi)突出企業(yè)核心優(yōu)勢，吸引投資者關(guān)注。不是越多越好，無需事無巨細(xì)，要把握好核心要點(diǎn)。如某公司商業(yè)計(jì)劃書中利用多頁篇幅介紹公司的歷史沿革，并無此必要。不要求多求全03很多企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)公司的定位為“下一個(gè)阿里巴巴”、“XX行業(yè)的阿里巴巴”，對(duì)于投資人而言毫無意義，相反有負(fù)面效果。切忌空話太多非標(biāo)準(zhǔn)修煉內(nèi)功商業(yè)計(jì)劃書最主要的目的為突出公司核心亮點(diǎn)，能夠在最短時(shí)間內(nèi)使投資者了解公司。商業(yè)計(jì)劃書本身并無固定形式，上述商業(yè)計(jì)劃書核心要素僅供大家參考，可根據(jù)企業(yè)自身情況進(jìn)行調(diào)整修改。企業(yè)最重要的還是要修煉內(nèi)功，提高企業(yè)競爭力，提升經(jīng)營情況，這才是獲得融資的根本保證。注意事項(xiàng)西證股權(quán)投資有限公司

西證股權(quán)投資有限公司（以下稱“西證股權(quán)”）成立于2010年3月29日，注冊(cè)資本8億元人民幣，是西南證券全資子公司。截至2017年3月，公司自有及管理資金規(guī)模超過30億元，累計(jì)投資規(guī)模（含所管理基金投資規(guī)模）約20億元。背靠母公司西南證券（600369）研發(fā)部強(qiáng)大的研究能力，擁有西南證券投行部、并購部、新三板業(yè)務(wù)部以及公司的專業(yè)零售團(tuán)隊(duì)等廣泛的資源優(yōu)勢平臺(tái)，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)資源，可為企業(yè)提供投融資、IPO、并購重組等資本市場綜合業(yè)務(wù)服務(wù)。

西證股權(quán)部分項(xiàng)目：感謝聆聽西證股權(quán)高級(jí)業(yè)務(wù)董事旗艦店?duì)I銷PPT模版匯報(bào)人：MARKETINGPOWERPOINTTEMPLATELOGO1年度工作概述ANNUALWORKSUMMARY2工作完成情況COMPLETIONOFWORK3成功項(xiàng)目展示SUCCESSFULPROJECT4明年工作計(jì)劃NEXTYEARWORKPLAN目錄CONTENTSPART年度工作概述01添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。2017年度工作概述2017ANNUALWORKSUMMARY93%82%70%68%Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.2017年度工作概述2017ANNUALWORKSUMMARY557085406080請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.。2017年度工作概述2017ANNUALWORKSUMMARY01020304請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.。Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.。Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.。Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.。2017年度工作概述2017ANNUALWORKSUMMARYPART工作完成情況02添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容135Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.2017年度工作概述2017ANNUALWORKSUMMARY請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容54%請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容68%請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容72%請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容90%Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容2017年度工作概述2017ANNUALWORKSUMMARY請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddre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