2022敔山玉蘭花園推廣策略思考方案

平生心歸湖山城配套.價格.透過客戶現(xiàn)象看本質項目開盤9個月，客戶地緣化特征明顯在減弱外鄉(xiāng)鎮(zhèn)、無錫以及外市客戶比例明顯增加兩個階段的客戶認可點也發(fā)生了較大的變化認可點品牌四季度江陰成交客戶項目認可點6-8月有效客戶項目認可點產品是市場的飽和還是產品的不如人意?藍本認為，客源沒有變化，產品更沒有變化，變化的，只是心態(tài)板塊競爭的激烈客戶冷淡觀望情緒嚴重對內對內強化夯實，打造鯰魚效應擴大區(qū)域，開閘引流本次提案重點針對外區(qū)客戶(滬蘇錫常)進行價值重塑和推廣建議開門見山：外區(qū)的客戶，是什么客戶?芎屋書店——芎屋書店——熟年人，源自日本作家渡邊淳一作品《熟年革命》,原文指的是50-65年齡段，分隔了精致中本案給予熟年人的基礎選擇邏輯一份觸手可及的人生風景長三角最富底蘊的城市湖區(qū)之一長三角唯一雙鐵齊備的縣級城市案例啟示：阿那亞力排序民力排序民居民收人AAA-1AA-B-2AAc-3AA-4A-CA5AA中部6-ABA東7-A-8A-A-9ABAAAAAAAAAAAA江陰=中國最佳小城市生活樣本中國第一工業(yè)縣市中國最具幸福感城市2017中國最具幸福感城市縣級市江蘇張家港江蘇昆山江蘇常熟江蘇江陰2020年度健康城市建設樣板市(縣級市)2022年水系連通及水美鄉(xiāng)村建設試點縣房價紅利上海融創(chuàng)玉蘭公館——57364元/m2無錫融創(chuàng)玉蘭花園——33223元/m2無錫融創(chuàng)玉蘭公館——20912元/m2昆山融創(chuàng)玉蘭公館——24300元/m2融創(chuàng)·敵山玉蘭花園——10086元/m2起均價13000+、首付32萬起長三角難得“1”字頭融創(chuàng)玉蘭品質PRESENTEDBYZIMABLUEADVERTISING藍本廣告歌山灣=未來10年激蕩所在江陰頭牌生態(tài)圈依據上述差異，對長三角文旅客群刻畫3重標簽標簽1——資源標簽(湖畔的城城里的山】土地價值基本面，不是【山與湖】的雙面體，是【山x湖x城】的三位一體這是一種【自帶湖山的城市居】,魅力在于自然與城市間的平衡湖畔的城=資源下限靜謐而活力，離塵不離城城里的山=資源上限從香港半山到上海佘山大都市匱乏而稀貴的山居標簽2——媒體標簽PRESENTEDBYZIMABLUEADVERTISING藍本廣告標簽3——度假標簽輕松自在、走辦方準備全部用具>無需長途跋涉，營地一般離都市不遠優(yōu)質湖山景觀適度湖山運動融創(chuàng)Glamping生活節(jié)(音樂/美食/社交新體驗)追求內心自在的熟年人2追求內心自在的熟年人2個精神差異最強江陰+最佳敵山灣3重旅居標簽資源標簽+媒體標簽+度假標簽總有山湖在心間32萬起長三角城市山湖投資住假皆滿足3大價值邏輯一份觸手可及的人生風景階段視覺方案一敵山玉蘭花園長三角城市山湖投資住假皆滿足NATMOURAM長三角城市山湖第部分：文旅維度推廣大綱第一階段：2-4月第二階段：5-6月第三階段：7-9月第四階段：10-12月大聲大響形象升級資源發(fā)力描繪前景豐富體驗業(yè)主證言歲末促銷情感印證《總有山湖在心間》《世界玉蘭美好潮向》《全球湖畔共賞玉蘭》《世界沉醉玉蘭香》第一階段：大聲大響形象升級4大舉措造聲響墻外開花墻內香同步開設滬蘇錫三地外展點，導流廣告形象全面更新，強勢占領“心靈必需品”總有山湖在心間32萬起長三角城市山湖投資住假皆滿足廣告增量：進入無錫老社區(qū)+融創(chuàng)業(yè)主渠道挖潛感性長文案海報/概念視頻入市無論身處何方我們的余生有了穩(wěn)穩(wěn)地靠山32萬起長三角城市山湖投資住假皆滿足NXTURaLNXTURaLNCTRaTNXYJRaI間人之在照有1報海列系間人之在照有1報海列系收割歲月湖水釀成好酒山丘撒下果實給孩子給自己壹腳油門系列海報2系列海報2媒體背書：三聯(lián)封面專題《哪里是中國的山景城?》內容策劃【灣區(qū)山景城：小城故事多】【江陰：中國最佳小城市生活樣本】【山水和房價，未來10年城市紅利】融創(chuàng)代表江陰，摘獲三聯(lián)人文城市大獎(長三角最佳自然人文社區(qū))2021年4月8日，首屆三聯(lián)人文城市獎頒獎盛典在成都麓湖水上劇場落下帷幕來自上海、常德、連州(廣東)、成都的五個項目分別摘取，通過獎項論壇推動了一場關于中國城市社會價值和人文關懷的討論。核心動作3聯(lián)合高新園區(qū)，共建江陰新城市形象《湖畔的城城市的山》江陰文旅形象宣傳片通過融創(chuàng)渠道，推送26萬無錫業(yè)主，擴散上海區(qū)域百萬客群 江陰高新區(qū)x無錫融創(chuàng)①系列訪談視頻/文章，幫助城市和園區(qū)提升產城形象②通過管委會渠道，向企業(yè)/商會會員直接推介本案核心動作4:文旅目的地包裝+大規(guī)模外部導客行動融創(chuàng)文旅集團發(fā)起10,000個春季名額，房車組團的形式從滬蘇錫常寧等城市發(fā)車，奔赴心中的湖畔小城印制價值999元超值度假套餐券免費發(fā)給融創(chuàng)滬、蘇、錫等地業(yè)主事件熱點：2泊1宿的輕度假精致體驗湖上泛舟體驗+笑場晚會/精致冷餐+鯨奇公園打卡+登山看湖內容傳播：抖音/快手/騰訊視頻號/小紅書等媒體通過在地算法推薦給江陰+無錫客戶形式參考：東馬游中國集結未來青年網紅品牌，聯(lián)合上演音樂+美食+文創(chuàng)的度假體驗，以大無錫+周邊市鎮(zhèn)為主的大來人行動第階段：資源發(fā)力描繪前景《世界玉蘭美好潮向》啟動招商大會召集頭部商家證言刷屏(講述商業(yè)模式創(chuàng)新)現(xiàn)場宣講下一代社區(qū)商業(yè)前景發(fā)大招百事中國市場總監(jiān)王源芳證言表現(xiàn)：商家代表的OOS大秀輛訊視頻整合舞訊大平臺。借商業(yè)啟動契機重塑“15分鐘玉蘭生活圈”的生活范式(名校+健康+公園+商區(qū)一體化呈現(xiàn))客戶服務的株州p:客戶服務日萬科家書與工地開放日入戶花園、歸家動線、健康步溢、風兩合所。養(yǎng)中心、童樂天地。城市萬有社區(qū)圓家的路。第二客廳、家#鯨奇藝術賞#計生活季”(潮店快閃+藝術文創(chuàng)+設計解讀)第階段：豐富體驗業(yè)主證言《全球湖畔共賞玉蘭》深化長三角影響力，實現(xiàn)現(xiàn)場體驗多元化，業(yè)主社群圈子初見雛形#湖畔白皮書#聯(lián)和房訊之選，推出《湖人Lakers》湖畔讀本，展開描繪逐水而居的12個生活范式關鍵詞#湖山生命節(jié)#果殼夏令營+水上親子世界互動+皮劃艇俱樂部+湖畔電影展……用運動豐富住假生活感受有身份角色，有鮮明主張的已購業(yè)主證言，彰顯玉蘭帶來的身份感和認同感，夯實導入客群信心第四階段：歲末促銷情感印證#湖山如故友#年末促銷季雙線并進#香遇咖啡社#PRESENTEDBYZIMABLUEADVERTISING藍本廣告#玉蘭至美時#商業(yè)+社區(qū)實景呈現(xiàn)