銷售工資薪金制度辦法

銷售工資薪金制度辦法一、制定背景在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，為了鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立一套完整、科學(xué)的工資薪金制度越來(lái)越顯得必要和重要。因此，為了保證公司銷售員工在工作中的激勵(lì)和積極性，制定本銷售工資薪金制度辦法。二、適用范圍本制度適用于公司銷售部門(mén)工作人員。三、薪金構(gòu)成公司銷售員工的薪金構(gòu)成包括基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、津貼等：1.基本工資銷售員工的基本工資依據(jù)其工作年限、技術(shù)水平和市場(chǎng)需求確定，每年進(jìn)行調(diào)整。2.績(jī)效工資銷售員工的績(jī)效工資按月度考核和季度考核兩種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算。月度考核包括銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶滿意度等方面。銷售員工月度績(jī)效考核得分90分以上的按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)績(jī)效工資的100%；80分以上的按標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)績(jī)效工資；70分以上的按標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)發(fā)績(jī)效工資；60分以上的按標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)發(fā)績(jī)效工資；60分以下的考核不合格，不得發(fā)放績(jī)效工資。季度考核主要包括銷售任務(wù)完成情況、客戶服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。按照季度績(jī)效考核得分情況，季度績(jī)效總得分達(dá)到0.9及以上的銷售員工，可獲得季度績(jī)效工資的100%；得分0.8～0.9的，按標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)績(jī)效工資；得分0.7～0.8的，按標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)發(fā)績(jī)效工資；得分0.6～0.7的，按標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)發(fā)績(jī)效工資；得分0.6以下的，不得發(fā)放績(jī)效工資。3.獎(jiǎng)金銷售員工根據(jù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，可獲得不等額的銷售獎(jiǎng)金。月度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：月度銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)以上的，可獲得銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的4%；實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)～10萬(wàn)之間的，可獲得銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的3%；實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)～5萬(wàn)之間的，可獲得銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的2%；實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)～3萬(wàn)之間的，可獲得銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的1%。季度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：銷售員工完成季度銷售任務(wù)，每個(gè)人可獲得的獎(jiǎng)金額度為季度銷售任務(wù)的1%。特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金：在銷售部門(mén)工作的銷售員工，如果在工作中做出了突出的貢獻(xiàn)，公司將給予一定的特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金，額度由銷售、人力資源部門(mén)及經(jīng)營(yíng)管理層決定。4.津貼按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定和公司的管理制度執(zhí)行，并在下屬津貼、假期津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等方面予以考慮。四、實(shí)施步驟和流程1.員工工資核算銷售員工的工資核算表由銷售部門(mén)和人力資源部門(mén)共同制定，根據(jù)考核的結(jié)果，計(jì)算銷售員工的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金以及津貼等薪資構(gòu)成。每月15日前，人力資源部門(mén)將計(jì)算結(jié)果提交給財(cái)務(wù)部門(mén)。2.工資發(fā)放根據(jù)計(jì)算結(jié)果，每月25日前，財(cái)務(wù)部門(mén)將銷售員工應(yīng)發(fā)工資結(jié)算清單冊(cè)交給人力資源部門(mén)，由人力資源部門(mén)排隊(duì)簽字并領(lǐng)取工資。五、制度考核銷售工資薪金制度將進(jìn)行定期評(píng)估，包括評(píng)估的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)制度進(jìn)行修訂，優(yōu)化考核標(biāo)準(zhǔn)和制度體系。參照銷售業(yè)績(jī)、考核情況等實(shí)際績(jī)效進(jìn)行評(píng)定。六、不足之處目前，公司銷售工資薪金制度尚處于試行階段。如果制度存在任何不足和漏洞，公司將在日后的工作中及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充。七、總結(jié)通過(guò)公司銷售工資薪金制度的制定和