東北大學(xué)23春“市場營銷”《商務(wù)談判技巧》考試高頻考點(diǎn)參考題庫帶答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。東北大學(xué)23春“市場營銷”《商務(wù)談判技巧》考試高頻考點(diǎn)參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.將談判分為“受調(diào)停談判”與“無調(diào)停談判”的依據(jù)是()。A.談判的規(guī)模B.有無第三方作為中間人介入C.參與談判各方代表的身份與對談判議題和內(nèi)容的準(zhǔn)備與關(guān)切情況D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度2.己方追求心理階段變化的對策包括()。A.“飽而不貪”B.“饑而不急”C.“飽后且貪”D.“荒而不慌”3.把談判分為主地談判、客地談判、主客地輪流談判、第三地談判的依據(jù)是()。A.談判地點(diǎn)B.談判任務(wù)C.談判氛圍D.談判內(nèi)容4.談判對手感情沖動的目的包括()。A.從氣勢上壓倒你B.激怒你C.盡快發(fā)泄怨氣D.生氣5.TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995C.1997D.19966.改變談判者態(tài)度有()個途徑。A.1B.2C.3D.47.下列屬于確定談判目標(biāo)的注意事項(xiàng)包括()。A.應(yīng)遵循實(shí)用性、合理性要求，確定談判的各個目標(biāo)層次B.談判目標(biāo)應(yīng)符合協(xié)調(diào)性的要求，各項(xiàng)具體目標(biāo)之間應(yīng)協(xié)調(diào)一致C.談判目標(biāo)盡可能定量化D.談判目標(biāo)要嚴(yán)格保密，尤其是底線目標(biāo)要格外注意保密8.黑箱理論的基礎(chǔ)是()。A.經(jīng)濟(jì)論B.控制論C.公平論D.博弈論9.談判雙方共同遵照使用的日程安排()。A.細(xì)則議程B.談判議程C.議事議程D.通則議程10.購買工廠設(shè)備的重要部件，可由()擔(dān)任。A.采購部經(jīng)理B.總工程師C.秘書D.生產(chǎn)助理11.我國規(guī)定的勞動力年齡是女()。A.16歲-60歲B.15歲-60歲C.16歲-64歲D.16歲-55歲12.行政領(lǐng)導(dǎo)者的綜合能力不包括()。A.信息獲取能力B.利益整合能力C.知識綜合能力D.應(yīng)變能力13.談判就是交流()的過程，此外還包括“創(chuàng)造新現(xiàn)實(shí)”。A.信息B.資料C.情感D.思想14.在談判過程中，要明白沖突不是目的，()才是目的。A.人B.事C.權(quán)力D.獲得利益15.如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做()。A.“憑價格買賣”B.“憑數(shù)量買賣”C.“憑品質(zhì)買賣”D.“憑規(guī)格買賣”第II卷一.綜合考核(共15題)1.如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做()。A.“憑質(zhì)量買賣”B.“憑型號買賣”C.“憑產(chǎn)地買賣”D.“憑規(guī)格買賣”2.報(bào)價的形式包括()。A.書面報(bào)價B.口頭報(bào)價C.書面與口頭報(bào)價D.首先報(bào)價3.運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)與訂價應(yīng)該涵蓋的主題包括()。A.影響運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)的因素B.運(yùn)輸成本結(jié)構(gòu)C.運(yùn)輸訂價策略D.訂費(fèi)率4.GameTheory是指()。A.經(jīng)濟(jì)論B.政治論C.公平論D.博弈論5.商務(wù)談判的評判標(biāo)準(zhǔn)()。A.談判既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度B.談判效率的高低C.收益大小D.談判后的人際關(guān)系6.中國絕大多數(shù)信息技術(shù)產(chǎn)品在()年實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。A.2004B.2003C.2005D.20087.公平理論認(rèn)為，當(dāng)一個人做出了成績并取得了報(bào)酬以后，他不僅關(guān)心自己所得報(bào)酬的絕對量，而且關(guān)心自己所得報(bào)酬的()。A.基本量B.相對量C.預(yù)期量D.庫存量8.談判雙方是平等互惠的，但()常常是不均等的。A.行為B.思路C.地位D.利益9.談判群體屬于()。A.正式組織B.非正式組織C.自組織D.他組織10.頂線(topline)目標(biāo)是指()。A.能取得的最好結(jié)果B.能取得的最差結(jié)果C.不能能取得的最好結(jié)果D.不能能取得的最差結(jié)果11.大型談判的規(guī)模為()。A.12人以上B.13人以上C.14人以上D.15人以上12.談判中，交易雙方所擁有的這種“否決權(quán)”是()的。A.一樣B.同質(zhì)C.互異D.趨同13.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于()。A.商品的特點(diǎn)B.賣方的要求C.買方的要求D.雙方的要求14.到岸價(CIF)，又稱()。A.成本加保險B.運(yùn)費(fèi)價C.成本加運(yùn)費(fèi)價D.保險加運(yùn)費(fèi)價15.購買產(chǎn)品原材料的談判，可由()擔(dān)任。A.原料采購員B.廠長C.秘書D.生產(chǎn)助理第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：ABD3.參考答案：A4.參考答案：ABC5.參考答案：B6.參考答案：B7.參考答案：ABCD8.參考答案：B9.參考答案：D10.參考答案：ABD11.參考答案：D12.參考答案：B13.參考答案：A14.參考答案：D15.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：AB3.參考答案：ABC4.參