EXCEL在會計和財務(wù)管理中運(yùn)用第章

第11章經(jīng)典實例：銷售決策分析●11.1要點分析●11.2通過建立決策模型進(jìn)行營銷決策

●11.2.1

產(chǎn)品定價決策問題描述與解決的基本思路●11.2.2構(gòu)建銷售利潤最大化的產(chǎn)品定價決策模型●11.2.3產(chǎn)品定價決策模型中有關(guān)變量的圖表分析●11.3數(shù)據(jù)表在凈利潤敏感度分析中的應(yīng)用●11.3.1產(chǎn)品銷售凈利潤值敏感度分析●11.3.2價格調(diào)整引起的利潤變化●11.3.3價格與數(shù)量同時變動引起的利潤變化●11.4單變量求解在銷售利潤目標(biāo)確定中的應(yīng)用●11.4.1確定目標(biāo)利潤對應(yīng)的銷售收入●11.4.2確定新產(chǎn)品的保本銷售量●11.5使用“規(guī)劃求解”工具分析營銷決策●11.5.1

規(guī)劃問題的特點以及“規(guī)劃求解”工具的組成●11.5.2利用“規(guī)劃求解”工具解決規(guī)劃求解問題的流程●11.5.3利用“規(guī)劃求解”工具確定商品運(yùn)輸方案●11.5.4利用“規(guī)劃求解”工具分析設(shè)置快捷酒店網(wǎng)點布局●11.2通過建立決策模型進(jìn)行營銷決策

營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo)、方針、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程。營銷決策是企業(yè)市場營銷中的核心問題，它必須建立在充分的市場調(diào)查和市場預(yù)測的基礎(chǔ)之上?！?/p>

11.2.1產(chǎn)品定價決策問題描述與解決的基本思路企業(yè)市場營銷中的一個重要決策問題就是產(chǎn)品定價。而銷售利潤則是企業(yè)管理追求的一個重要目標(biāo)，但是銷售利潤的大小與產(chǎn)品的定價具有重要關(guān)聯(lián)關(guān)系。如果產(chǎn)品價格定得過高，那么單位產(chǎn)品的銷售利潤相應(yīng)的也會增加，但是總的銷售量可能會減少，從而會影響總的產(chǎn)品銷售利潤；反之產(chǎn)品價格定的過低，雖然銷售數(shù)量可能會大幅的增長，但是因為單位產(chǎn)品的銷售利潤不在，也會影響到總的產(chǎn)品銷售利潤。下面是一個產(chǎn)品定價決策的問題描述，并給出相應(yīng)的問題解決的基本思路。如表11-1所示，為某公司根據(jù)市場分析，對其生產(chǎn)的某產(chǎn)品在不同價格水平下的預(yù)測銷售量。假設(shè)某公司生產(chǎn)該產(chǎn)品的全年固定成本為每年150萬無，全年的生產(chǎn)能為55萬

套，每套產(chǎn)品的變動成為20元。請問：某公司應(yīng)該如何對該產(chǎn)品定價？●11.1要點分析

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