XXXX預(yù)測天津財經(jīng)大學(xué)管理會計中文

第四章預(yù)測分析預(yù)測分析概述保本點與利潤預(yù)測銷售預(yù)測成本預(yù)測資金需要量的預(yù)測本章著重闡明：

?什么是企業(yè)經(jīng)營預(yù)測？

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什么是預(yù)測分析？預(yù)測分析的基本方法有哪些？

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如何預(yù)測保本點？如何預(yù)測利潤？

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怎樣確定目標(biāo)利潤？

?什么是利潤預(yù)測中的敏感性分析？如何進行敏感性分析？

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怎樣進行銷售預(yù)測？

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怎樣進行成本預(yù)測？

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怎樣進行資金需要量預(yù)測？重點預(yù)測原則保本預(yù)測：單一品種保本量、保本額的計算

多品種保本計算：加權(quán)平均貢獻毛益率法安全邊際注意：安全邊際率+保本作業(yè)率=1，變動成本率+貢獻毛益率=1損益計算公式及其應(yīng)用銷售預(yù)測方法：定性與定量的區(qū)分，以及計算成本預(yù)測的方法資金需要量預(yù)測：銷售百分比法的計算§榆1預(yù)攜測沈分螺析非概鋒述預(yù)槐測鞠分拋析洲的各意蘭義預(yù)撕測棟分砍析翻的攏特茄點預(yù)購測關(guān)分趨析許的較步伸驟預(yù)調(diào)測騾分底析派的察方債法預(yù)貍測云分慘析盒的際基猾本夏內(nèi)熄容返青回一招、窩預(yù)毛測裳分畜析銳的唐概雄述預(yù)退測項及延經(jīng)襲營富預(yù)健測預(yù)建測燦分若析曠的倉意朽義返喘回經(jīng)誕營撓及文經(jīng)狀營芳預(yù)偶測預(yù)仁測是唐指蔥用用科舞學(xué)家的岸方費法吃預(yù)訴計丟，猾推鉗斷北事做物卻發(fā)追展嚇的社必丸然掉性烘或嗚可勻能款性億的萄行涌為皂，仰即隙根喂據(jù)脾過辛去濱和席現(xiàn)揮在途預(yù)課測疾未梅來比，懶由鵲已難知膠推守斷肅未畝知策的敵過耀程申。經(jīng)濕營虧預(yù)典測是婚指叛企堤業(yè)滋根書據(jù)挨現(xiàn)領(lǐng)有霞的勢經(jīng)縫濟誰條磨件氏和食掌鎮(zhèn)握五的興歷治史策資范料尾以蹄及邀客捕觀噸事鳴物讓的澇內(nèi)嘴在懇聯(lián)慎系絞，答對救生霧產(chǎn)槍經(jīng)螞營昂活默動延的掌未掛來凳發(fā)暮展殺趨天勢縱和控狀畢況屑進達行姓的倍預(yù)返計若和棉測說算觀。返肝回預(yù)則測雨分牧析白的刮意嚷義管槳理伍會甜計齊中貧的煎預(yù)呀測衡分信析堵，攤是堅指童運瓣用碧專匹門王的松方欄法才進統(tǒng)行授經(jīng)珠營濟預(yù)矮測僅的興過裂程叮。扭它濁是雄企談業(yè)憲管松理宴的盒重絨要堪職挑能圾。召在碗現(xiàn)坦代押市覆場燙經(jīng)澡濟摧條鄙件紛下毅，鄉(xiāng)豐經(jīng)享營隊預(yù)聰測原比衣任評何碼時唯候標(biāo)都慈更療重回要去。載不沈開害展吹科妙學(xué)歪的載預(yù)子測置分茶析箏，串就孝不騰能肺預(yù)巡壽先路估形計嘉未艷來揪的狀發(fā)哪展脹趨術(shù)勢神，余無孤法毫積課極壩采唇取傘措崗施屈，委難拘以案適趕應(yīng)嫂不刻斷與變餃化鐵的頁形歐勢稼。卷在踏現(xiàn)食代恐經(jīng)菜濟知條格件訴下啟科賭學(xué)飯地決開蛋展陣經(jīng)同營悶預(yù)扯測否既芬有目必膛要省也子有錘可攻能座。返銷回預(yù)避測尺分鞏析是故在剝企劃業(yè)偽經(jīng)模營舟預(yù)種測趙過值程噸中她，秋根果據(jù)過越去準和且現(xiàn)潔在預(yù)椒計未池來，補以倚及索根籍據(jù)已恥知豆推疊測拴未泉知數(shù)籃據(jù)伙的加各奸種綱科焰學(xué)些的席專肯門尿分仔析插方配法決耍策溜分觸析：為膀了黨達片到既使定女的分目帖標(biāo)，鬧企錢業(yè)未管廳理旺當(dāng)勢局舅根戶據(jù)預(yù)減測分森析樓的各讀種這結(jié)援果，形再坑進漲一奏步恢加薦以比番較賠研板究，柄權(quán)晴衡花利新害祝得切失希，艷揚運長熔避倆短軌，濫從約兩洲個壟或逃兩默個映以饞上備祥選奏方豎案中填作鵲出最神優(yōu)久抉也擇，匹就友稱什為儉“癢決緞策遭分率析甘”拼。預(yù)誕測蝦分巧析因是蛙為廈決嫌策傲分翻析爬服猾務(wù)奧的杜，畜前獻者六是習(xí)后瓦者仇的累基佩礎(chǔ)章，湯是慢決明策啦科慌學(xué)濤化修的宴前訓(xùn)提晌條體件二限、琴預(yù)念測朝分盈析繭的隆的底特敵點預(yù)啄見懇性明馳確膀性相臉對衣性客彼觀湖性可巴檢貸驗恩性靈擾活腿性返佳回三銅、噴預(yù)殘測矮分洽析抬的羊步剝驟確災(zāi)定藍預(yù)厘測虧目遼標(biāo)收醒集構(gòu)和賀整鍵理崖資伐料選坦擇舊預(yù)隸測歉方大法分眾析烈判恨斷檢芝查溫驗必證修馬正額預(yù)蕩測百值報克告保預(yù)磁測盤結(jié)原果返潑回預(yù)載測較分應(yīng)析襖的食一騙般神程欠序閱示佩意呼圖驗誰證夸評慌價漆結(jié)小果實吩際貧進材行慌預(yù)港測選鹿擇挨預(yù)頸測竊方路法收獵集盤分餅析弱信就息輸句出單最毒后限預(yù)蛇測削結(jié)狀論確拔定益預(yù)披測目那標(biāo)修像正師預(yù)熔測腫結(jié)嶺果不街合煮理(反斗饋)四減、也預(yù)本測堆分底析遵的餡方越法預(yù)飄測跟分蓮析裂的事方鏟法杜很桐多交，重但鐵概君括便起梅來齡講蜜，蒜一刑般珍方姑法慎可到分抄為介兩蝕大扔類渡，逮即丑：定裹量付分或析哥法定春性食分途析輸法返植回定勢量性分定析廢法定陵義惰：侍是隔指浪在芽完毒整烈掌猜握宋與蓋預(yù)傭測俗對叔象冷有蛙關(guān)塑的幻玉各個種犧要禿素忘定專量他資桿料邪的奪基囑礎(chǔ)炒上膀，陳運灶用?，F(xiàn)刻代譜數(shù)翠學(xué)勺方?jīng)Q法下進雖行循數(shù)存據(jù)烈處擴理通，夾據(jù)豆以卻建學(xué)立客能牙夠班反鋸映忙有忌關(guān)飾變箏量序之倘間瘡規(guī)他律蝦性諷聯(lián)踐系蹈的查各檔種閃預(yù)淚測析模輩型袋的以方爛法廈體掃系職。分基為喬：趨螺勢謙外仙推皆分蒼析納法因逝果嚷預(yù)遣測內(nèi)分歸析唐法返斧回定暗量秒分瓦析花兩這種嗽方屆法稍的卵比餓較返筋回定斃性色分袋析舞法定集性任分龍析捆法籠又竹稱潛非曬數(shù)鑼量瞧分滴析適法踢，冠是面指游有克關(guān)炊方近面滲的識專特業(yè)棍人喬員鑼根覽據(jù)資個脂人燒經(jīng)容驗粗和回知毒識熔，想結(jié)漲合尸預(yù)倍測菠對搬象暮的飛特銀點宇進葛行幫綜揮合洞分代析往，刪對魯事養(yǎng)物答的窩未撫來佩狀榨況萌和串發(fā)饒展事趨聰勢坑作郵出暫推認測鄉(xiāng)豐的捧一鎖類番預(yù)鐵測蛇方泡法焰，療它糧一監(jiān)般迫不挪需元要永進室行角復(fù)狗雜慕的般定俯量冊分浮析間，冊適膊用挖于奔缺熱乏甘完重備寨的螺歷所史駕材肆料忘或嬌有諸關(guān)幼變糾量壁間艷缺玩乏散明穿顯曠關(guān)花系淺條跌件驗下童的苗預(yù)全測珍。返獸回預(yù)稅測欄分公析基痰本半方蜂法（北一匪）貫定條量滋分倦析榮法（眨二奏）偶定東性狗分朗析明法定跡量挨分仇析附法日亦析稱“昌數(shù)秋量反分鉛析咱法底”，閥主券要駛是應(yīng)俱用桶現(xiàn)潑代吼數(shù)勇學(xué)跨方車法（藍運藝籌爽學(xué)謝、挽概借率扶論倍和誰微宿積驕分做等爪）袍和魂各閃種霧現(xiàn)益代削化計楊算見工晃具對芝與崗預(yù)央測誰對公象白有放關(guān)光的各買種串經(jīng)躍濟壤信防息進袋行帳科鏈學(xué)渠的加厘工陸處蓮理，監(jiān)并梢建速立丸預(yù)循測咸分堆析沉的數(shù)控學(xué)擦模令型，莫充踏分嗎揭宣示倘各雜有叢關(guān)響變們量遍之?dāng)亻g室的規(guī)壁律縮慧性涂聯(lián)統(tǒng)系，達最報終事還指要僵對周計繡算佛結(jié)居果作萍出膨結(jié)尖論主武要綁類捎型-趨吼勢車預(yù)披測益分殃析艇法-因躲果賭預(yù)毛測吊分霜析劃法定典性責(zé)分塞析汁法滋亦券稱研“馬非祥數(shù)掠量霧分眼析盲法賤”緩，野是討一裹種駱直迷觀沉性墳的懂預(yù)得測丸方廁法派，肺主粒要綿依鍵靠統(tǒng)預(yù)掀測漢人興員伙的見豐作富火實爐踐挽經(jīng)機驗抽以蕩及禿主跑觀陷的跑判受斷拋和檢分聯(lián)析瘦能勺力磚推畢斷態(tài)事并物他的竿性碑質(zhì)帥和床發(fā)慎展喘趨驅(qū)勢天的社分靈析掘方懇法代沉表湊方沫法-乒“德渾爾濾斐款法惹”五辱、均預(yù)不測折分嫁析境的帳基露本耗內(nèi)辨容保蝴本戰(zhàn)點趙預(yù)匙測利謝潤兇預(yù)嫩測銷偷售黎預(yù)乳測成按本鵝預(yù)詞測資壺金址預(yù)瞧測返綱回五套、卻預(yù)抓測跪分痰析曬的頁基年本釋內(nèi)宿容銷艷售尊預(yù)追測廣拒義聾的押銷脅售礙預(yù)吳測鬧包童括效兩藥方葉面潑：腐一黃是節(jié)市低場豆調(diào)換查滅；居二叢是克銷塔售英量越預(yù)貍測慌。狹醫(yī)義炎的島銷稀售轉(zhuǎn)預(yù)口測鋪則皂專印指鉛后膚者瀉。利育潤饑預(yù)慘測成理本伐預(yù)冒測資匯金循預(yù)當(dāng)測返惜回§旁2保礎(chǔ)本歡點利與星利胸潤濟預(yù)膽測單污一瀉品葬種劍的秤保閥本客分濟析盈虛利番條苦件賊下揀單細一史品蟲種通的糖本朝量稅利梯分競析多鐮品靜種聾條攻件貌下謝的卷本岔量甲利接分耀析利勞潤家敏分感志性森分原析返垃回單禿一欺品倦種斧的遠保零本各分鐵析保介本帳點蘋涵競義錢及嗽其塞表叨現(xiàn)修形主式計霧算蒙公怖式企繳業(yè)廚經(jīng)仗營成安論全箭程守度盲評獄價鳥指糧標(biāo)返蠢回保霞本井點捷涵面義濫及轉(zhuǎn)其毅表童現(xiàn)菌形順式保猴本盯點塑是體指朝能園使盼企牛業(yè)共達剪到央?？s慧本揉狀暮態(tài)頁的礙銷泳售率水裕平莊，漂即導(dǎo)盈拖虧耽臨抓界舞點肺、念損穗益紹兩芳平凈點男。保溉本童點唇的厲表澇現(xiàn)就形聞式盯：—保灘本波點回銷唇售澇量諷（安簡安稱神保幅本育量申）—保證本子點線銷晶售核收離入惠（懇簡粘稱期保談本邪額紫）返土回保猛本隨點訂計貨算匪公嚼式固定成本單位貢獻毛益或==acm返撤回=保本銷售量=固定成本單價－單位變動成本ap-b保本銷售額=固定成本1－變動成本率a1-br=固定成本貢獻毛益率或==acmr企產(chǎn)業(yè)漆經(jīng)企營誰安揀全典程盼度描評撒價漿指搬標(biāo)安盆全梅邊級際秀指序標(biāo)是尺指喂根克據(jù)相現(xiàn)保有靈或負預(yù)劉計毅的括銷旗售振業(yè)痕務(wù)著量捐（旅包征括員銷周售艘量鞠和添銷舍售熱額鑰兩裝種餐形帆式夏）犧與候保告本扇點紗水貫平耗之訴間濕的埋差懇量柜所瘡確醫(yī)定稅的奔定婦量萄指膽標(biāo)認。保乏本憤作熄業(yè)通率休指華標(biāo)匠：鑄又攜叫“危胳險恐率”。沃是劫指污保牧本怎點所占情現(xiàn)遞有毒或昌預(yù)余計誤的幼百齊分頁比低。返泡回安臉全垃邊饑際雷指貫標(biāo)現(xiàn)有(實際)或預(yù)計(計劃)的銷售額=-保本額=y-y0安全邊際額

(ms額)安全邊際額

(ms額)=單價×安全邊際量=p×MS量=y1×100%=安全邊際額現(xiàn)有或預(yù)計銷售額MS額安全邊際率

(msR)=MS量x1×100%=安全邊際量現(xiàn)有或預(yù)計銷售量返絮回=現(xiàn)有(實際)或預(yù)計(計劃)的銷售量-保本量=x-x0安全邊際量

(ms量)盈單利君條頓件涉下趁單種一福品源種稀的陣保劃利航分墨析返袍回實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量（x２）=固定成本＋目標(biāo)利潤單價－單位變動成本=a+TPp-b固定成本＋目標(biāo)利潤單位貢獻毛益或==a+TPcm固定成本＋目標(biāo)利潤貢獻毛益率或=a+TPcmR（y２）=單價×實現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售量=p×x2=實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額綜似合她貢澆獻薄邊向際凳率雷法多品種保利額=綜合貢獻毛益率固定成本總額+目標(biāo)利潤=cmRa+TP返鄉(xiāng)豐回=綜合貢獻毛益率固定成本總額=cmRa多品種保本額綜普合眨貢域獻充邊詳際粘率綜頃合鴿貢熟獻毛桿益?zhèn)渎誓持曳N慢產(chǎn)蠶品旋的墾貢捉獻死邊瘡際比率∑怠=×該泄產(chǎn)任品蘆的乓銷閑售幸額量比足重=找∑勺(釘c的m木R×B悄)Tcmpx=某種產(chǎn)品的貢獻毛益該產(chǎn)品的銷售收入×100%==某產(chǎn)品的單位貢獻毛益該產(chǎn)品的銷售收入×100%=cmp某種產(chǎn)品的貢獻毛益率

該產(chǎn)品的銷售額比重=某產(chǎn)品計劃銷售額各種產(chǎn)品計劃銷售額額合計×100%=px∑px返撤回利盡潤肉敏贈感落性但分謙析利拴潤輛敏列感最性撕分懼析是富研慨究汽當(dāng)瘋制掛約慨利滋潤拜的區(qū)有卻關(guān)唉因戶素秘發(fā)混生駐某傳種媽變片化抖時駐對嫂利員潤鬧所坐產(chǎn)院生晚影風(fēng)響俯的鄉(xiāng)豐一牽種帳定蒜量夠分溝析外法預(yù)。評鄙價仰指金標(biāo)本搭量凍利左分由析滋小典結(jié)返樣回評滲價爛指綠標(biāo)各薪因者素喂靈活敏華度斃指門標(biāo)副：單掏價儀靈造敏坦度謠指估標(biāo)Sp=隙P0Q0/孩P0×繞1閣%單樓位游變峽動墓成宵本危靈急敏筒度劈燕指況標(biāo)Sb=窮b0Q0/逢P(guān)0×市1新%銷蒙量啊靈璃敏蓮度鐮指績標(biāo)SQ=絨T槽c沉m0/錢P0×鴨1曠%固胸定叼成壘本集靈杠敏弦度怕指趙標(biāo)Sa=漿a0/怎P0×欄1書%返拌回評且價岸指測標(biāo)各淚因階素耀敏泊感拋系和數(shù)單價敏感系數(shù)Sp’=ΔP/PΔP/P=P0Q0/P0單位變動成本敏感系數(shù)Sb’=ΔP/PΔb/b=b0Q0/P0銷量敏感系數(shù)SQ’=ΔP/PΔQ/Q=Tcm0/P0固定成本

敏感系數(shù)Sa’=ΔP/PΔa/a=a0/P0返死回各務(wù)指炮標(biāo)劫之悠間變榜化聾規(guī)嚼律各值指酬標(biāo)冤之貸間塘變足化駁規(guī)著律單畝價激指呼標(biāo)拴數(shù)觀值吹是皂最極大脆的單原價濤指糖標(biāo)撐數(shù)借值?。慰晌蛔阕冋f動運成雨本鍵指紛標(biāo)斗數(shù)浸值=銷株量詞指播標(biāo)示數(shù)壘值銷膨量量指愧標(biāo)閱數(shù)杠值尼－澇固饒定棋成榜本輕指竊標(biāo)住數(shù)玻值=對1或裹者1槳%銷士量蠟指晚標(biāo)俯數(shù)吹值貞不墳可爭能幣最碧小返隸回利級潤裹敏圣感抽性踐分興析同更方捎向反扛方毫向返午回§箏3銷乞售灶預(yù)手測概飯念敞：免銷班售裕是全實欠現(xiàn)語利篇潤船的暴中單心百環(huán)挪節(jié)招，仰為吊了診實爆現(xiàn)腳目羅標(biāo)貌利槽潤不，套需具要崇確刃定較目隱標(biāo)府銷光售宇量品和煮銷累售世額崗，磨但埋計貝劃估期聚間巷企文業(yè)錫究譽竟吵能翁銷撈售柳多歐少尸，偶須雁通態(tài)過窩市噸場融調(diào)怎查南進互行聰科紀學(xué)取的筑銷壩售消預(yù)娘測筍。銷總售院預(yù)衛(wèi)測挪是再在對趣市好場灶進杰行簡充支分蹤蝶調(diào)活查的晃基斧礎(chǔ)齊上其，怪根便據(jù)市吉場卡供載需情淺況值的茅發(fā)交展斤趨鈔勢轉(zhuǎn)，集以禮及本憤企平業(yè)的絮銷聰售辜單很價哲、兔促石銷楚活挖動巾、豈產(chǎn)句品料改祖進豈、劇分桶校請途很徑撤等覆方狀面件的計臺劃資安棄排，業(yè)對灘該熟項守商抹品都在計驢劃陳期挨內(nèi)的捧銷靈售脈量沙或塌銷郊售兄額夫所柿做嬌出殖的倒預(yù)請計臘和需推巾測筋。本昨企慚業(yè)范產(chǎn)狀品抓銷聞售教的境歷擊史慌資艱料永、今未儀來儀市簡場息的跑供毫需脈情嗎況恩、越市孩場房誠環(huán)探境餐資累料意默義千：來是鴿訂也購雞材冷料偉、徹安耀排窗人跡工品、衫規(guī)味劃睛生宏產(chǎn)狡、咬處樓理吵財躲務(wù)毛的繭基寫礎(chǔ)險，診是炎編未制窗全遼面磁預(yù)宿算眼的母出惠發(fā)種點慣，支是愛企語業(yè)埋規(guī)架劃鄙未測來適的斧先仙決久條霸件菊。銷閣售奇預(yù)航測驚的鏈方霧法趨悼勢娛外法推賺分步析浩法（開定淘量葛）因殲果瘋預(yù)菜測凳分悼析鵲法（畝定穗量呼）判業(yè)斷港分披析漠法（條定久性惱）調(diào)總查櫻分寫析冒法歡（蒜產(chǎn)扭品控壽批命廢周鑰期沃推炎斷骨法）一耀、跟趨湖勢宴外亭推壁分棍析盤法死的察種念類平弟均耽法算棒數(shù)扁平壁均心法加降權(quán)緞平巴均賴法移禍動宵平主均賠法平忘滑閘指鹽數(shù)嚴法修挪正西的喇時楚間創(chuàng)序夫列膝回艇歸爭法返鐮回算會術(shù)哭平腹均煩法該席法敗又隱稱喇簡拿單畜平汽均準法雖，沿它趙是罷直沙接灰將顛若淺干駕時首期等實姓際含銷型售卸業(yè)熄務(wù)認量幟的錦算蠅術(shù)負平百均繳值憶作千為拋銷吼售胳量悔預(yù)撤測必值蟲的蔥一跨種控預(yù)異測荒方從法饞。圍這留種士方瀉法找的看原腔理閘是她均暗等循地斷看徹待n期雕內(nèi)泥的聞各屈期泰銷握售這量下對暮未敞來糖預(yù)漸測丈銷智售晌量旨的追影界響孕。公羨式誼：（Qn+1）=預(yù)測

銷售量已知時間序列各期銷售業(yè)務(wù)量之和時間序列期數(shù)∑Qtn=返砍回加洽權(quán)佛平窯均陸法加紙權(quán)價平該均灶法添是籌指繭在向掌倚握平全良部灶各漏期獻資驚料脈的石基危礎(chǔ)轉(zhuǎn)上悅，猛按狼近蘿大仙遠琴小鎖的械原慎則酬確鳴定悔各陶期努權(quán)傲數(shù)貼，阻并賄拒斃以矛計鍋算蔬加習(xí)權(quán)蔑平許均磚值馬的脂方飯法己。預(yù)測

銷售量（Q）=∑某期銷售量×該期權(quán)數(shù)各期權(quán)數(shù)之和=∑(

Qt

×

Wt

)∑Wt返頑回移篇動糊平雀均援法移鹽動秩平途均鬧法跨是顆指附在警掌丑握n期桃銷散售潑量掉的聚基棗礎(chǔ)撥上飄，冰按禮照桑事慘先趙確網(wǎng)定福的呆期榴數(shù)甘（四記員作m岡,祥m案<熄n徒/浸2還）逐期途分鼻段筒計畝算m期嘩算早術(shù)曬平貿(mào)均煮數(shù)輝，解并碼以桌最似后末一謊個m期迅平斷均早數(shù)圣作休為專未貪來n慈+宣1期化預(yù)棚測田銷松售啊量侮的殺一幣種董方陰法惱。P作1勿5堪9公稠式霉：最橫后助移渣動乖期須銷蕩售姑業(yè)偽務(wù)齒量熔之嫌和m期==Qn放-宵n鴿+襯1+麥Q(jìng)n損-褲m覺+垃2+墻…焦+逢Qn勤-障1+爆Qnm預(yù)牽測男銷膨售敬量襯（Q）=最健后m期村算呢術(shù)適平擴均竿銷狀售競量返逃回平僻滑慌指戴數(shù)階法平堅滑從指徐數(shù)栗法夢是偵指初在目綜落合繪考賞慮越有痕關(guān)史前御期打預(yù)拴測把銷街售矮量績和紐奉實帽際理銷混售份量辰的位基坊礎(chǔ)葉上尤，材利足用薄事戰(zhàn)先磚確虹定媽的挺平即滑翠指潤數(shù)燈預(yù)應(yīng)測許未練來少銷企售煩量宜的衰一形種純方循法壩。公本式肅：預(yù)測

銷售量=平滑指數(shù)×前期實際

銷售量+（1－）×平滑指數(shù)前期預(yù)測

銷售量=×+（１－）×Qt-1

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