上海昆山綠地境啟瀾庭推廣中標方案-123正式版

綠地·境啟瀾庭推廣溝通目錄策略面&執(zhí)行面1策略面QUESTION/問題宏觀微觀市場下行同質(zhì)化嚴重區(qū)域競品同質(zhì)化嚴重且促銷頻頻，市場下行趨勢明顯情感未達成認同價格無優(yōu)勢項目自8月入市11月底首開大賣，快速形成一定的價值占位，但尚未達成情感認同，由12月數(shù)據(jù)分析，首開價格及營銷優(yōu)勢正在遞減KEY營銷推廣的最終流向終究是人突破點定是從客群需求中來KEY隨著城市化進程的快速推進作為居住在產(chǎn)業(yè)主導之下昆山的當代人在享受著城市發(fā)展紅利的同時又向往著返璞歸真擁抱自然的生活方式向內(nèi)看，挖掘唯一的特質(zhì)向外看，獲得理性的認知如

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話品牌綠地28載17載深耕昆山領(lǐng)銜昆山“融滬”進程至今于昆山開發(fā)量達500萬方，攬獲10萬+業(yè)主城市昆山連續(xù)16年蟬聯(lián)全國百強區(qū)榜首是2019年全國首個GDP破4000億大關(guān)縣級市全面融滬得天獨厚區(qū)域昆山的中環(huán)繞城高架橋連接上海嘉定區(qū)，西臨蘇州的工業(yè)園區(qū)，昆山已全面實現(xiàn)“融滬生活圈”發(fā)展雛形已現(xiàn)新城順勢崛起現(xiàn)階段南部新城正經(jīng)歷城市全面升級階段，全面搬遷工業(yè)廠房，興建住宅與生活配套。城市必須不再像墨跡、油漬那樣蔓延，一旦發(fā)展，他們要像花兒那樣呈星狀開放，在金色的光芒間交替著綠葉?！撂乩锟恕じ竦纤埂哆M化中的城市》交通交通賦能架起發(fā)展動脈K1線將串聯(lián)客運汽車站、高鐵昆山南站、昆山站、玉山廣場等節(jié)點親和路站與境啟瀾庭出入口相接臨暢聯(lián)S1通抵蘇滬昆生活城市生活主場區(qū)域內(nèi)商業(yè)豐富未來在境啟瀾庭項目南面還將規(guī)劃打造成為生活商業(yè)綜合體一條吳淞江支流穿過區(qū)域居住核心之地營造水岸自然風景綠地還將規(guī)劃中央公園健康綠地2.0健康宅細節(jié)融入領(lǐng)跑人居時代三大健康愿望一次滿足綠地“健康宅2.0”將人、建筑與健康的關(guān)系融合考慮以健康城區(qū)、健康社區(qū)、健康家居三大體系將各種生活需求的碎片化場景整合為一體發(fā)展品牌交通生活健康城市底蘊城脈連接生態(tài)人居未來細節(jié)融入人居所向版圖韜略全面規(guī)劃雙線融聚密織交通全配商業(yè)中央公園綠地28載造極昆山聚焦向南新城盛啟地址：新吳街錦上路交匯處蘭庭

項目都薈

產(chǎn)品花園

推廣主力戶型：95㎡2+1房2廳1衛(wèi)中間戶型園區(qū)東城西旁大師系智慧家境啟瀾庭12月整月結(jié)合網(wǎng)絡熱點，將項目價值從大到小，從區(qū)域到配套再到產(chǎn)品，將價值點逐一釋放，同時將產(chǎn)品包裝為智慧科技宅，獲取市場關(guān)注項目產(chǎn)品推廣地址：張浦鎮(zhèn)長泰路與錦上路交匯處首創(chuàng)禧悅項目建面約85-128㎡，產(chǎn)品園區(qū)東城西旁昆山南摩登都會濱水美宅多功能百變戶型建筑面積約93-125㎡主要包裝產(chǎn)品價值，結(jié)合【夢想改造家】理想人居征集活動，來釋放產(chǎn)品價值，同時通過對產(chǎn)品的包裝來達到戶型價值深層次的釋放地址：機場路與銀河路交匯處項目產(chǎn)品推廣建面約92-130㎡，售價13832元/㎡起江灣四季推廣綠地再造都心蘇州園區(qū)東城市新生人文藝術(shù)館從品牌入手，打造品牌大活動，增加客戶好感度的同時，大范圍掃客，通過紅包雨、快閃等線下活動形式擴大項目知名度。價值上更多落位區(qū)域價值，主抓園區(qū)東客戶境啟瀾庭丨南部新城公園健康住區(qū)項目產(chǎn)品推廣地址：玉山鎮(zhèn)江浦河南側(cè)、長江路西側(cè)萬科江灣瀾庭建面約90-127㎡精裝房，均價19500-21000元/㎡江灣作品城市中軸榮光精質(zhì)主義人文社區(qū)贊美生命共筑城市以萬科品牌影響力為主打，城南區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、高品質(zhì)精裝交付、戶型設計和自持商業(yè)（昆高薪集團運營）為核心賣點項目區(qū)域定位產(chǎn)品IP蘭庭都薈園區(qū)東城西旁大師系智慧家95㎡

單陽臺單衛(wèi)無首創(chuàng)禧悅江灣四季江灣瀾庭園區(qū)東城西旁昆山南蘇州園區(qū)東摩登都會濱水美宅人文藝術(shù)館85、96㎡

單陽臺單衛(wèi)92㎡

單陽臺單衛(wèi)90、97㎡

單陽臺無無無城市中軸精神主義人文社區(qū)本案區(qū)隔建立區(qū)域聚焦南城芯區(qū)府旁定位排他自然主義都會作品產(chǎn)品放大92㎡

三房二廳二位雙聯(lián)陽臺IP建立花粉兒項目滬蘇昆一體化為發(fā)展契機以南部新城核心區(qū)為城市坐標以全維生活配套為價值底座以k1+s1+昆山中環(huán)+機場路為通達疆域建構(gòu)“下一個蘇州園區(qū)”的都會進階感以吳淞江支流為自然基因以洞悉當代人對城市生態(tài)人居的向往結(jié)合項目景觀打造+自建公園+健康宅2.0轉(zhuǎn)譯為生活多元場景尋求契合當代人的理想人居模式打造昆山首個自然主義都會作品【物理定位】南城芯區(qū)府旁自然主義都會作品【備選物理定位】上海西南城芯自然主義都會作品于花之情感人間之美好——王國維《人間詞話》靠近中心，揮斥方遒抵達內(nèi)心，花香流淌境啟瀾庭，一處離塵不離城的黃金點邀請都市精英，重新回到心靈的原鄉(xiāng)整盤slogan世界回到自然時階段主題綻放生活的花香整盤價值建立世界回到自然時世界之城自然之境品牌城市區(qū)域生態(tài)建筑景觀產(chǎn)品吳淞江支流遵循自然規(guī)制三重歸家禮序健康宅2.0長三角城市群六大世界級城市群影響世界的產(chǎn)業(yè)力量世界500強綠地17載昆山造城與自建公園

陽光清風四季盡享

全生命景觀分區(qū)

科技頤養(yǎng)安全百變心有猛虎細嗅薔薇生活方式演繹綻放生活的花香繁華之花自然之花理想之花全南

全

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家五生命社區(qū)景觀健

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區(qū)

居

戶型2執(zhí)行面本案推廣三維營銷系統(tǒng)傳播面占位+話題社會化傳播系統(tǒng)造聲造場造勢活動面活動傳播系統(tǒng)導流+蓄客包裝面現(xiàn)場包裝系統(tǒng)（氛圍+價值）綠地·境啟瀾庭階段推廣軸線節(jié)點活動2月3月5月6月7月綻放生活的花香/南城芯區(qū)府旁自然主義都會作品年度主題推廣階段與都會共進與自然合流與理想同居階段主題且聽花語四季繽紛花YOUNG人生活色生香靜待春來花開有時①“逆返鄉(xiāng)”炒作②“業(yè)主說”推廣③“最美城市靜待花開”攝影大賽④致敬城市最美逆行者炒作⑤“全城團綠地”團購活動⑥AR秘密花園①四季繽紛，花園秘境社區(qū)h5②大自然的話語景觀推廣③teamlab沉浸式藝術(shù)展④5.20花young生活茶遇季⑤花藝手作，彩陶手作①境啟瀾庭X祖·瑪瓏氣味博物館②智慧健康宅③戶型中的尖子生階段動作④為昆山添彩互動活動案場包裝ip貫穿紙雕+萬花筒包裝產(chǎn)品價值包裝花漫里+花千潯+花澗集+花物語【微信群：DCyanb

aosuca

i或cw-200528】知識星球·公眾號：地產(chǎn)研報素材第一階段靜待春來花開有時與都會共進造話題引共鳴南部新城+交通+配套逆返鄉(xiāng)+春節(jié)“最美城市靜待花開”攝影大賽就地過new年為愛留下趕在年前來一場擲地有聲的逆返鄉(xiāng)炒作靜待春來，疫情后便是春暖花開靜待春來，寒冬后便是春暖花開靜待春來，升級后便是春暖花開（疫情營銷、逆返鄉(xiāng)突圍、區(qū)域深挖）就地過new年為愛留下STEP01傳播線-一組就地過年的呼吁在工作的城市待到寒冬褪去在工作的城市結(jié)交了無話不談的摯友齊擁春暖花開感受春節(jié)的煙火氣#就地過new年為愛留下##就地過new年為愛留下##就地過new年為愛留下#STEP02傳播線-致敬城市最美逆行者對于疫情期間快遞小哥、保安、建筑工人等職業(yè)的客戶制定專屬優(yōu)惠靜待春來花開有時靜待春來花開有時靜待春來花開有時速遞鐵軍凈土衛(wèi)士基建狂魔必殺技：你要的全都有必殺技：掀起你的蓋頭來必殺技：萬物皆可造空無人煙的大街小巷是他們的主場風里雨里，總有他們拿著包裹等你“只要我跑得夠快，病毒就追不上我”他們是每個門口的王者他們守護著每一片凈土揮一揮衣袖，不放過任何一個額頭他們是靠實力出道的一線基建天團“方艙醫(yī)院開始建了么？不，已經(jīng)建好”致敬城市最美逆行者致敬城市最美逆行者致敬城市最美逆行者#就地過new年為愛留下##就地過new年為愛留下##就地過new年為愛留下#STEP03傳播線-WE笑大使點贊逆行者靜待春來點贊逆行者他們，是普通的昆山人，也是昆山的城市榜樣是他們身上所煥發(fā)的向善、向上、向前、向美的活力讓我們感到溫暖，激勵著我們前行每個人都是一簇微光，同行便匯聚成暖陽WE笑大使點贊逆行者STEP04傳播線-業(yè)主代言#業(yè)主說##業(yè)主說##業(yè)主說#企業(yè)職員張先生醫(yī)生陳先生城市規(guī)劃師宋先生比起城市的繁華有錢買不到健康但買到健康宅一張未來發(fā)展的藍圖我更青睞難得的寧靜承載著人們對美好生活的期許離不開大家的共同建設家門口的公園，陪孩子成長家中花園，實現(xiàn)自己的情懷九擁有了財富健康的居住環(huán)境給自己和家人一份安心靜待春來花開有時靜待春來花開有時靜待春來花開有時STEP05傳播線-線上直播網(wǎng)紅置業(yè)顧問孵化，培育本案忠實粉絲群體直播平臺搭建，一天一個名星臉／網(wǎng)紅話題等

直播抖音平臺+房天下平臺娛樂性+可看性+分享性+可聊性，宣導價值賣點構(gòu)建各自粉絲群體最終實現(xiàn)客群導入售樓處目的打造昆山網(wǎng)紅銷售團隊和網(wǎng)紅接待中心STEP06活動線-最美城市攝影大賽前宣刷屏你，有多久沒發(fā)現(xiàn)過身邊的美好？當你愛著這座城市的時候，這個城市也愛著你讓心跳帶路，拍下城市與你的今朝面貌收集你的美好瞬間，感受這份珍貴的城市記憶攝影大賽征稿攝影大賽征稿攝影大賽征稿城市的喧囂城市的繁華城市的美好構(gòu)成了繁忙的生活日常見證著勇氣、成長與愛記錄著生活的點滴精彩多久沒傾聽內(nèi)心真正的聲音留下了五光十色的曾經(jīng)過往讓你我在這里找到家的歸屬靜待春來花開有時靜待春來花開有時靜待春來花開有時綠地·境啟瀾庭開啟2021美好城市生活綠地·境啟瀾庭開啟2021美好城市生活綠地·境啟瀾庭開啟2021美好城市生活我

繁開

華始

之心

城動一場“最美城市靜待花開”攝影大賽通過攝影大賽，展示自己與這座城市的暖心互動，引發(fā)情懷共鳴，3月初公布結(jié)果，同時優(yōu)秀作品收錄進《這里是昆山》了我

夕開

陽始

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的動

江了

蘇最美城市靜上傳讓你心跳的瞬間候花開我

云開

霧始

間心

的動

城了

市身綠地·境啟瀾庭開啟2021美好城市生活影STEP06活動線-最美城市攝影大賽后宣視頻STEP07活動線備選-綠地團購節(jié)全城團綠地綠地拼團購新老業(yè)主師生團購企業(yè)同事萬人拼團拼團拼團拼團計劃拼團銷售計劃①

“新老業(yè)主拼團銷售計劃”，老業(yè)主推薦到訪②

“萬人拼團銷售計劃”，全昆山萬人拼團，零門檻馬上優(yōu)惠，突破項目甚至品牌的限制，用“全域打擊”的廣闊，出現(xiàn)在昆山人的視野里。師生拼團購▼在校老師憑教師證，與教師同事或者學生家庭3人以上團購買房，享2000元購房抵扣優(yōu)惠，5人以上團購買房，享9.5折購房優(yōu)惠；▼在項目買房的老師，憑教師證推薦老師同事或者學生家庭成功買房，置業(yè)老師或?qū)W生家庭享受2000元抵扣優(yōu)惠，推薦老師享受最高萬元推薦獎勵；企業(yè)同事拼團購▼企事業(yè)同事憑工作證，與同事3人以上團購買房，享2000元購房抵扣優(yōu)惠，5人以上團購買房，享9.5折購房優(yōu)惠；▼在項目買房的企事業(yè)人員，憑工作證推薦同事成功買房，置業(yè)同事享受2000元抵扣優(yōu)惠，推薦同事受最高萬元推薦獎勵；第二階段且聽花語四季繽紛與自然合流爆活動強展示teamlab沉浸式藝術(shù)展女神節(jié)+花藝DIY吳淞江支流+內(nèi)外公園+三重景觀紙雕包裝+萬花筒裝置花young生活茶遇季x520如愿行動STEP01傳播線-瀾庭四季H5P1:P4:且聽花語感知四季P2:秋如妝莫羨三春桃與李桂花成實向秋榮P5:春如笑櫻花紅陌上楊柳綠池邊P3:夏如滴冬如畫墻角數(shù)枝梅凌寒獨自開P6:30余種花木靜賞四季流轉(zhuǎn)一從梅粉褪殘妝涂抹新紅上海棠STEP02傳播線-大自然的花語生態(tài)篇自然本色自然本色自然本色克萊因藍翡翠天青浮光流金在吳淞江支流于瀾庭之境望澄凈星空臨摹深邃的藍色理想棲息悠然的綠意人居寄情夢想的四季繽紛STEP03傳播線-大自然的花語景觀篇景景深繪就美景四時之景不同?樂亦?窮矣春花秋實景觀花卉，獨攬四季萬千風華STEP04傳播線-互動話題落位線下時代先鋒，為昆山添彩這里是效率之城，昆山是紅色這里是活力之城，昆山是橙色這里是生態(tài)之城，昆山是綠色這里是科技之城，昆山是藍色這里是人文之城，昆山是白色......為你的昆山，填色彩STEP05活動線-花間沉浸式藝術(shù)展美好創(chuàng)造花

teamlab花間沉浸式藝術(shù)館綠地品牌勢能營造&國際花都美好主題營造選擇標準：創(chuàng)造流量，選擇當下最先進的技術(shù)與科技手段意義1：意義2：花IP的快速嫁接品牌及項目勢能的快速打開知曉度的快速塑造世界頂級展覽資源的合作運用深圳萬象城展——3小時觀展人數(shù)超過5萬人杭州萬象城展——進場排隊時間需超過3小時藝術(shù)+資源=美好與花的樹立STEP06活動線-跨界營銷綠地·境啟瀾庭X喜茶5.20花young生活茶遇季520如愿行動跨界聯(lián)動躲進一杯茶的光陰里讓故事繼續(xù)雅致的生活有很多種來一杯花茶是其中一種時代的節(jié)奏再快也有適合停下觀賞的花園秘境花young生活茶遇季x520如愿行動圓夢時間：即日起至5月20日12:00花young生活茶遇季x520如愿行動圓夢時間：即日起至5月20日12:00花young生活茶遇季x520如愿行動圓夢時間：即日起至5月20日12:00如愿行動如愿行動如愿行動綠地·境啟瀾庭vs喜茶致禮5200元圓夢基金掃碼參與心愿征集綠地·境啟瀾庭vs喜茶致禮5200元圓夢基金掃碼參與心愿征集綠地·境啟瀾庭vs喜茶致禮5200元圓夢基金掃碼參與心愿征集STEP07活動線-暖場建議花藝手作彩陶手作STEP08包裝線-售樓處主題包裝「四季繽紛紙雕+萬花筒」案場包裝建議驚艷美好之花：驚嘆大洋彼岸的花時尚感、世界頂級的生活方式、美好精奢生活代言品精致的美好與花IP的融合，生活態(tài)度與美好場景的營造打造網(wǎng)紅打卡點-大型萬花筒裝置STEP09包裝線-4月22日地球日第三階段花young年華活色生香與理想同居精活動升包裝產(chǎn)品價值展示健康宅+智慧宅+戶型氣味博物館+花茶課堂+鮮花餅STEP01傳播線-健康宅系列刷屏靜界來往悅守工匠綠意的縈繞知己的共鳴本能的呵護精藝的執(zhí)著高低有序的景觀綠化組團植物多重降噪精心打造景觀會客空間承載會客社交之趣重拾溫馨鄰里時光全齡兒童活動場地結(jié)伴嬉戲玩耍地面鋪裝防滑設計處理全程守護歸家路徑犒賞視覺亦守護聽覺藏納童趣與歡笑無須擔心安全問題給予全齡段居者生活歸屬感STEP01傳播線-健康宅系列刷屏社區(qū)系統(tǒng)延展·園林系統(tǒng)篇社區(qū)系統(tǒng)延展·景觀系統(tǒng)篇移植大自然的著作在城心結(jié)界寧靜124°是雙眼能看到的最廣范圍但我們相信，視野不止于此社區(qū)系統(tǒng)社區(qū)系統(tǒng)園林系統(tǒng)|景觀系統(tǒng)|健康系統(tǒng)|空間系統(tǒng)|精工系統(tǒng)||智能系統(tǒng)園林系統(tǒng)|景觀系統(tǒng)|健康系統(tǒng)|空間系統(tǒng)|精工系統(tǒng)||智能系統(tǒng)STEP01傳播線-健康宅系列刷屏社區(qū)系統(tǒng)延展·健康系統(tǒng)篇社區(qū)系統(tǒng)延展·空間系統(tǒng)篇懂你對身體的珍重才能將健康作為設計的重中之重成功的犒賞從來不止財富還有看世界的格局社區(qū)系統(tǒng)社區(qū)系統(tǒng)園林系統(tǒng)|景觀系統(tǒng)|健康系統(tǒng)|空間系統(tǒng)|精工系統(tǒng)||智能系統(tǒng)園林系統(tǒng)|景觀系統(tǒng)|健康系統(tǒng)|空間系統(tǒng)|精工系統(tǒng)||智能系統(tǒng)STEP01傳播線-健康宅系列刷屏社區(qū)系統(tǒng)延展·精工系統(tǒng)篇社區(qū)系統(tǒng)延展·智能系統(tǒng)篇每一個你忽略的細節(jié)都是設計團隊但凡傾注了智慧的作品都充滿了數(shù)易其稿的選擇令人迷戀的溫暖社區(qū)系統(tǒng)社區(qū)系統(tǒng)園林系統(tǒng)|景觀系統(tǒng)|健康系統(tǒng)|空間系統(tǒng)|精工系統(tǒng)||智能系統(tǒng)園林系統(tǒng)|景觀系統(tǒng)|健康系統(tǒng)|空間系統(tǒng)|精工系統(tǒng)||智能系統(tǒng)STEP02傳播線-戶型中的尖子生家中小霸王變“宅”的感覺這日子多點陽光就燦到這成乖寶寶太幸福爛南向雙陽臺游樂、生活游刃有余戶型中的尖子生主臥套房+南向飄窗三開間朝南9.4米大開間，采光充足戶型中的尖子生戶型中的尖子生建面約95㎡當紅三房火爆銷售中建面約95㎡當紅三房火爆銷售中建面約95㎡當紅三房火爆銷售中STEP03活動線-氣味博物館境啟瀾庭X祖