


下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
安利的獎(jiǎng)金制度1.背景“安利”一詞指的就是推銷。在商業(yè)活動(dòng)中,推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)常常需要借助多種手段和工具,獎(jiǎng)金制度便是其中重要的一種。獎(jiǎng)金制度在人際關(guān)系和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中廣泛應(yīng)用。在各行各業(yè),能夠激發(fā)員工工作熱情,提高工作效率,促進(jìn)公司發(fā)展。安利也不例外,其獎(jiǎng)金制度是一種鼓勵(lì)人們主動(dòng)去推銷其產(chǎn)品或服務(wù),從而提高銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)方式。2.定義獎(jiǎng)金制度是指企業(yè)或公司為激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)、完成目標(biāo)或創(chuàng)造價(jià)值,而采用的一種經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手段。獎(jiǎng)金制度實(shí)施后,能夠使員工在完成崗位任務(wù)的同時(shí),積極推銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī),增加企業(yè)利潤。3.安利的獎(jiǎng)金制度安利的獎(jiǎng)金制度是一種針對(duì)銷售流程和銷售結(jié)果設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。按照銷售的不同環(huán)節(jié),可以將獎(jiǎng)金分為前段獎(jiǎng)金和后段獎(jiǎng)金兩種。前段獎(jiǎng)金是指在銷售前期完成相應(yīng)任務(wù)后,銷售員可以獲得的獎(jiǎng)金;后段獎(jiǎng)金是在銷售后期完成任務(wù)后所獲得的獎(jiǎng)金。此外,安利還推出了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金、高層獎(jiǎng)金等多種獎(jiǎng)金制度,應(yīng)用廣泛。3.1.前段獎(jiǎng)金前段獎(jiǎng)金是針對(duì)銷售人員在銷售前期完成相應(yīng)任務(wù)后,給予的獎(jiǎng)金制度。以下是安利前段獎(jiǎng)金的具體設(shè)定:活動(dòng)獎(jiǎng)金:指在完成某種銷售推廣或營銷活動(dòng)后獲得的獎(jiǎng)金,一般為一定的金額或禮品。訂單獎(jiǎng)金:指在完成某個(gè)訂單后獲得的獎(jiǎng)金。訂單獎(jiǎng)金通常是根據(jù)訂單的金額來計(jì)算的,訂單金額越大,獎(jiǎng)金越高。實(shí)施獎(jiǎng)金:指在完成銷售任務(wù)后,在特定的時(shí)間和地點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行銷售,并達(dá)到一定目標(biāo)時(shí)的獎(jiǎng)金。實(shí)施獎(jiǎng)金通常是根據(jù)銷售的數(shù)量和質(zhì)量來計(jì)算的。3.2.后段獎(jiǎng)金后段獎(jiǎng)金是指在銷售后期完成任務(wù)后所獲得的獎(jiǎng)金,以下是安利后段獎(jiǎng)金的具體設(shè)定:績(jī)效獎(jiǎng)金:指在銷售過程中,員工達(dá)成特定目標(biāo)時(shí)獲得的獎(jiǎng)金???jī)效獎(jiǎng)金的目標(biāo)包括銷售數(shù)量、銷售額、進(jìn)貨量等。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金:指銷售人員能夠組成團(tuán)隊(duì),在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到銷售目標(biāo)時(shí)獲得的獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金通常是根據(jù)一定的銷售目標(biāo)來計(jì)算的。輔導(dǎo)獎(jiǎng)金:指銷售人員在輔導(dǎo)教育新員工時(shí),通過提高其銷售能力而獲得的獎(jiǎng)金。3.3.其他獎(jiǎng)金除了前段和后段獎(jiǎng)金之外,安利還推出了其他獎(jiǎng)金制度,以下是其具體設(shè)定:高層獎(jiǎng)金:安利公司在一段時(shí)間內(nèi)設(shè)定的某個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo),如果達(dá)到或超過該指標(biāo),則公司高層可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。年終績(jī)效獎(jiǎng)金:安利在每個(gè)財(cái)年結(jié)束時(shí),根據(jù)員工的績(jī)效考核,發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。4.結(jié)語安利的獎(jiǎng)金制度是一種有效的激勵(lì)手段,可以激發(fā)員工的積極性,提高銷售績(jī)效,為企業(yè)帶來更大的利潤。對(duì)企業(yè)而言,制定合理的獎(jiǎng)金制度,能夠在激勵(lì)員工的同時(shí),增強(qiáng)企業(yè)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 池州2025年安徽池州市傳媒中心招聘工作人員7人筆試歷年參考題庫附帶答案詳解-1
- 昆明2025年云南昆明市晉寧區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局招聘編外工作人員筆試歷年參考題庫附帶答案詳解-1
- 運(yùn)營管理實(shí)踐作業(yè)
- 跨境電商計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者
- 通信技術(shù)培訓(xùn)主題班會(huì)
- 足球基礎(chǔ)知識(shí)大全
- 用哲學(xué)知識(shí)分析時(shí)事政治
- 車間主管述職報(bào)告
- 2018年高考英語全國一卷
- 膽囊穿刺引流術(shù)后護(hù)理
- 2024年衛(wèi)生資格(中初級(jí))-初級(jí)藥師考試近5年真題集錦(頻考類試題)帶答案
- 2024年職業(yè)病防治考試題庫附答案(版)
- 高中生物選修三測(cè)試題
- 【呋塞米合成工藝的探究進(jìn)展5300字(論文)】
- GB/T 18385-2024純電動(dòng)汽車動(dòng)力性能試驗(yàn)方法
- 監(jiān)理安全責(zé)任制
- 浙江省杭州市杭州二中錢江學(xué)校2024-2025學(xué)年高一物理下學(xué)期月考試題含解析
- 公路沖擊碾壓應(yīng)用技術(shù)指南
- 修復(fù)征信服務(wù)合同模板
- 中煤新疆公司所屬新能源公司招聘管理人員筆試真題2022
- JGJ106-2014建筑基樁檢測(cè)技術(shù)規(guī)范
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論