經(jīng)營部薪酬管理及績效考核方案

1經(jīng)營計(jì)劃部和銷售人員工作制度及績效考(試行)第一部分：薪酬結(jié)構(gòu)第二部分：工作績效考核規(guī)定第三部分：產(chǎn)品銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬結(jié)算制度規(guī)定第四部分：附則2020年月日1計(jì)劃部工作績效考核方案經(jīng)營計(jì)劃部負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃運(yùn)籌、產(chǎn)品市場開拓、銷售業(yè)務(wù)過程管理、維護(hù)客提分：薪酬結(jié)構(gòu)(一)營銷管理人員(內(nèi)勤)的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+保密工資+職務(wù)津貼+銷售業(yè)績提成獎(jiǎng)金;3、職務(wù)津貼：無領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)不享受職務(wù)津貼，本科以上學(xué)歷工作人員給予一定的崗位工資(另附表說明)促進(jìn)二個(gè)積極因素生產(chǎn)力度發(fā)展。(1)可提取額度：按銷售業(yè)務(wù)人員二年之內(nèi)實(shí)際回款額20%的0.1%提取，即：2(2)分配比例：基本分配比例為：副部長可從中分配28%；綜合計(jì)劃員20%；區(qū)域(3)相關(guān)規(guī)定：營銷管理人員(內(nèi)勤)銷售業(yè)績獎(jiǎng)金按年度(12個(gè)月)計(jì)發(fā)。新調(diào)入人員工作不足三個(gè)月的不享受銷售業(yè)績回款獎(jiǎng)金，工作三個(gè)月以上(含三個(gè)月)第四上經(jīng)濟(jì)損失的不發(fā)放銷售業(yè)績提成獎(jiǎng)金(評(píng)定內(nèi)容見經(jīng)營計(jì)劃部考核細(xì)則)。并按全年后服務(wù)人員的薪酬模式：售后服務(wù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)采用企業(yè)管理辦公室(崗位)的形式，薪酬水平在管理部門(崗位)績效考核方案里已有具體規(guī)定。三、銷售業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬模式：產(chǎn)品銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬是指：將銷售業(yè)務(wù)人員提前借企業(yè)各項(xiàng)的全部銷售費(fèi)之指標(biāo)(訂貨)指標(biāo)(1)年度銷售訂貨指標(biāo)以正式簽訂的銷售合同，并能正常履行合同為準(zhǔn)。(2)銷售回款指標(biāo)按合同約定期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨款回收，質(zhì)量保證金要求在合同約定期限內(nèi)回收(十三個(gè)月)，無質(zhì)量保證金全部回款納入銷售回款的范圍。應(yīng)收賬款無故超期3六個(gè)月以上(含)回款部分，下浮提成比例0.3%計(jì)算。(3)承兌匯票到期入賬后，方可認(rèn)定為實(shí)際回款時(shí)間。(4)銷售回款在沒有非正常因素影響情況下，超期六個(gè)月(含)以上部分貨款回收(二)銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬的范圍及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)、技術(shù)咨詢協(xié)作費(fèi)、招待費(fèi)、月份各項(xiàng)借資等)—其它損失(包括回款時(shí)間差的下浮折點(diǎn)損失、承兌匯票兌現(xiàn)損失等)應(yīng)轉(zhuǎn)到下年度已回貨款后再復(fù)核結(jié)清兌現(xiàn)(個(gè)人所得稅自負(fù)由財(cái)務(wù)代扣代繳)。(三)產(chǎn)品銷售限定價(jià)格的規(guī)定：原材料市場價(jià)格的浮動(dòng)狀況制定并調(diào)整初步售價(jià)，由財(cái)務(wù)部審核后報(bào)廠長批準(zhǔn)確定(產(chǎn)辦人員向經(jīng)營計(jì)劃部提供個(gè)人意見供報(bào)價(jià)做參考依據(jù)。1、按照產(chǎn)品銷售價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，產(chǎn)品銷售費(fèi)用大包干提成比例計(jì)算(產(chǎn)品噸重量2、上述提取比例是最終提成計(jì)酬比例，但兌現(xiàn)時(shí)按規(guī)定(回款比例要求)進(jìn)行。最終提成比例要按照產(chǎn)品噸重量售價(jià)規(guī)定和回款時(shí)間等經(jīng)工作績效考核結(jié)果確定。中介費(fèi)等所有中4間費(fèi)用后，產(chǎn)品銷售價(jià)格低于定價(jià)的下限或因業(yè)務(wù)員的主觀行為造成售價(jià)低于產(chǎn)品成本，以及因售價(jià)過低造成企業(yè)虧損時(shí)，原則上不予提成(企業(yè)只支付已完成合同回款額1%的提成補(bǔ)貼沖減其已借資的各項(xiàng)費(fèi)用)但低價(jià)和虧損售價(jià)必須經(jīng)廠長批準(zhǔn)，否則責(zé)(四)貨款回收期限規(guī)定：予1、產(chǎn)品銷售回款期限規(guī)定(超過合同約定期限)：成比例8%個(gè)點(diǎn)，低于(基數(shù)的)比例系數(shù)(%)3~4個(gè)月5~6個(gè)月7~8個(gè)月9~10個(gè)月11~12月以內(nèi)而5(五)銷售費(fèi)用大包干提成分配比例：(包括：北京、上海、天津、洛陽、蘭州、西安、青島、廣東、鎮(zhèn)海、寧波、南京、公司)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及原有經(jīng)營業(yè)務(wù)人員已基本落實(shí)建設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目及設(shè)備選型推薦工作。后來接續(xù)的銷售業(yè)務(wù)人員配合或接續(xù)辦理業(yè)務(wù)的，視實(shí)際因素要在合同金額中扣除。(1)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)親自組織落實(shí)的信息或訂貨合同，本已有較準(zhǔn)確的市場而銷售人員只負(fù)責(zé)輔助.配合及負(fù)責(zé)催貨款等工作，銷售業(yè)務(wù)人員按實(shí)際回款額的--30%計(jì)算提成(含投標(biāo)低價(jià)中標(biāo)合同在內(nèi)，具體比例由部門領(lǐng)導(dǎo)請示廠長后視情況確定)計(jì)酬的份額。(2)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)參與銷售過程(與用戶協(xié)調(diào)、溝通、攻關(guān)等工作)銷售業(yè)信息提供人(負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)選型及提供直接用戶，主辦和經(jīng)辦人較詳細(xì)信息等資料)示業(yè)務(wù)攻關(guān)簽訂合同.負(fù)責(zé)貨款回收責(zé)任人售人員較多些)。同額的40%--60%，次要負(fù)責(zé)人占合同額的20%--25%，其余協(xié)助人員占合同額的6最終分配結(jié)果(比例)由部門領(lǐng)導(dǎo)按每份銷售合同執(zhí)行已完成情況，但計(jì)算噸重量3、對中間商(代理商).分包商的規(guī)定：中間商是指不直接使用產(chǎn)品，是通過經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品獲得利潤的經(jīng)濟(jì)單位，分包商與中間商(代理商)和分包商簽訂的產(chǎn)品銷售合同，大包干提成按1.5%--2%計(jì)算(指采購、工程安裝的EPC單位，按產(chǎn)品銷售噸重量售價(jià)提成比例規(guī)定執(zhí)行(極特殊情況(六)超額完成銷售(回款)任務(wù)特別獎(jiǎng)勵(lì)：額部分另行獎(jiǎng)勵(lì)已實(shí)際回款額(基數(shù))的0.1%--0.3%，具體比(七)保密工資：(八)銷售業(yè)務(wù)人員最終薪酬：(九)銷售業(yè)務(wù)人員相關(guān)費(fèi)用借支與使用的規(guī)定：7可借支生活費(fèi)(元)可借支生活費(fèi)(元)/月可借支通訊費(fèi)(元)/月三個(gè)月的人員和新入職從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員應(yīng)不按本規(guī)定執(zhí)行預(yù)(2)年終結(jié)算提成工作：首先銷售人員對已完成產(chǎn)品銷售訂貨任務(wù)和回款額指標(biāo)均款(3)新入廠銷售人員經(jīng)過公司在廠內(nèi)、廠外進(jìn)行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)差旅費(fèi)用借支額度基本規(guī)定(表四)地地區(qū)劃分日平均差旅費(fèi)(元/天)090---14090---130(1)財(cái)務(wù)部門掌握借支標(biāo)準(zhǔn)控制工作把關(guān)。8(2)日借支的差旅費(fèi)中包括營銷過程(特殊攻關(guān)費(fèi)用除外)各種費(fèi)用支出總和(交(3)當(dāng)年度銷售任務(wù)額和回款額完成兩項(xiàng)指標(biāo)：上半年已完成180—220萬元以上者可適當(dāng)考慮將借支額度增加一定比例，切必須經(jīng)過廠長批準(zhǔn)后執(zhí)行(財(cái)務(wù)部和經(jīng)營部(4)銷售人員在外開拓產(chǎn)品銷售市場的業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用，必須先請示部門和廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，。(5)所有借支費(fèi)用均要填寫申請表并說明(必要的應(yīng)詳細(xì)另附說明)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部審核后，報(bào)廠長(或廠長委托其他廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo))批準(zhǔn)。(6)外差歸廠之后三天內(nèi)將各項(xiàng)預(yù)借資費(fèi)用到財(cái)務(wù)部進(jìn)行暫時(shí)沖報(bào)賬和辦理所規(guī)定的手續(xù)。如發(fā)現(xiàn)個(gè)別人采用假票據(jù)或利用餐費(fèi)及出租車票據(jù)等存在不真實(shí)的問題不允許用。(7)借資審核基本計(jì)算依據(jù)：按銷售員個(gè)人已完成的產(chǎn)品銷售合同額和回款額的平(8)企業(yè)嚴(yán)格規(guī)定：各項(xiàng)技術(shù)咨詢費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出必須事先向廠長請示批準(zhǔn)。企業(yè)資金或以外差名義占用企業(yè)資金及借用企業(yè)資金為個(gè)人和他人謀(10)外差時(shí)要申請報(bào)告和大約外差時(shí)間及所要完成的工作任務(wù)?；貜S時(shí)填寫完成(11)對已嚴(yán)重的超過借支人員將視情況可采取行政處理和經(jīng)濟(jì)索賠處理等，但必9(12)對于故意竊取企業(yè)商業(yè)秘密或?qū)⑵髽I(yè)市場信息、產(chǎn)品銷售信息、客戶名單信g)賠償全額低于保密協(xié)議書規(guī)定額，按雙方簽約的保密協(xié)議書規(guī)定額進(jìn)行補(bǔ)h)同時(shí)追究擔(dān)保人連帶賠償責(zé)任。(13)對于營銷工作業(yè)績突出人員，經(jīng)工作績效考核綜合評(píng)定之后，將按其業(yè)績結(jié)果和經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算為依據(jù)給與獎(jiǎng)勵(lì)。(14)對于在工作中不認(rèn)真負(fù)責(zé)人員，并屢屢發(fā)生工作失誤和失職，并已給企業(yè)造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的人員，按企業(yè)獎(jiǎng)罰規(guī)定給與處理。(15)銷售業(yè)務(wù)人員辭職或合同期滿離職，一律將手機(jī)號(hào)卡交還給工廠。工廠負(fù)責(zé)第二部分：工作績效考核規(guī)定一、營銷管理人員(內(nèi)勤)和售后服務(wù)人員的考核：對經(jīng)營計(jì)劃部領(lǐng)導(dǎo)和其他管理人員(內(nèi)勤)，以及售后服務(wù)人員的考核，按崗位責(zé)任制和考核細(xì)則，按月執(zhí)行百分制考核(見管理系列的考核程序和考核內(nèi)容)，由企管辦組織財(cái)務(wù)等相關(guān)部門參加考核、評(píng)審、評(píng)價(jià)、評(píng)分規(guī)定執(zhí)行。務(wù)人員的考核：(一)銷售業(yè)務(wù)員必須具備職業(yè)道德基本素質(zhì)，掌握銷售應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)和商務(wù)(二)認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度和遵守組織紀(jì)律，努力完成產(chǎn)品銷售額和回款額二項(xiàng)(三)每位銷售業(yè)務(wù)員都必須建立和認(rèn)真填寫銷售工作日志(格式可由經(jīng)營計(jì)劃部1、產(chǎn)品銷售市場及建設(shè)項(xiàng)目信息與情報(bào)(包括建設(shè)項(xiàng)目地址與投資規(guī)模、資金是否保證、聯(lián)系人及通訊方式是否真實(shí)、可靠等);創(chuàng)新與改造、更新的建議(包括客戶意見);的需求、技術(shù)開發(fā)、選項(xiàng)信息與情報(bào);更新信息與情報(bào);(四)在產(chǎn)品銷售的商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談中，掌握談判和洽談技巧、策略、應(yīng)提前協(xié)調(diào)工作和產(chǎn)品交貨手續(xù)等由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)辦理。、(六)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)輸入資料和設(shè)計(jì)輸入條件的索取必須準(zhǔn)確和全面，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)(七)積極努力推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與改造.更新.新產(chǎn)品和新技術(shù)開發(fā)選項(xiàng)的信息反(八)產(chǎn)品銷售貨款回收一律采用匯票和電匯方式進(jìn)行結(jié)算。杜絕現(xiàn)金交易，特殊(九)銷售業(yè)務(wù)人員出差期間，到達(dá)目的地之后，立即告知部門主管或公司領(lǐng)導(dǎo)居住地址和聯(lián)系電話。在外地期間至少六天應(yīng)主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和請示工作(部門主管對業(yè)務(wù)人員電話內(nèi)容及工作情況做完整記錄，以便核查)，必要時(shí)每十五天以郵箱或微務(wù)質(zhì)量由質(zhì)控部負(fù)責(zé)管控。產(chǎn)品交到到客戶(使用單位)處之后，發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題于(十二)當(dāng)銷售業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂產(chǎn)品銷售有效供貨合同，由于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、等原因造成供貨時(shí)間拖延或產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格型號(hào)及技術(shù)性能達(dá)不到用戶要求(按合同和技術(shù)協(xié)議書規(guī)定)造成的損失，追究造成質(zhì)量等部門的責(zé)任，不影響按合同金額提成和計(jì)算全年銷售訂貨指標(biāo)(具體實(shí)施由經(jīng)營計(jì)劃部主管領(lǐng)導(dǎo)書面建議，廠長批準(zhǔn))。要按產(chǎn)品銷售費(fèi)用所占用的比例為依據(jù)予以考核。(按其已完成的產(chǎn)品銷售合同額和銷制定銷售業(yè)務(wù)員月份、季度銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)量化管理表格，由部長或?qū)Ｈ颂顚?。c)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的實(shí)際完成工作的內(nèi)容(含投標(biāo)工作支付的各項(xiàng)費(fèi)用)；績效考核周期。這期間銷售業(yè)務(wù)人員將受到市場總監(jiān)和經(jīng)營計(jì)劃部門主管的雙重管理和監(jiān)督，對銷售業(yè)務(wù)人員的工作績效與職業(yè)道德進(jìn)行考核(按考核制度規(guī)定執(zhí)行)。在外每月、每季要實(shí)事求是地向主管領(lǐng)導(dǎo)和廠長委托的專人反饋工作實(shí)際情況決定是否停止費(fèi)用借支或是否留用等處理。4、對于借支費(fèi)用的考核關(guān)鍵是：考核借支費(fèi)用和使用的有效性和效率、效益性，銷5、銷售業(yè)務(wù)人員出差前必須向主管部門領(lǐng)導(dǎo)提交明確的出差任務(wù)計(jì)劃書(工作任由財(cái)務(wù)以暫時(shí)預(yù)報(bào)賬方式按銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬的規(guī)定將各項(xiàng)借支費(fèi)用計(jì)入個(gè)人借款賬目中。超出借資限額規(guī)定支出的業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)等，經(jīng)廠長批準(zhǔn)補(bǔ)辦借款手續(xù)。1、全公司員工尤其是經(jīng)營計(jì)劃部所屬工作人員，必須嚴(yán)格遵守本企業(yè)的各項(xiàng)保密2、銷售業(yè)務(wù)人員不準(zhǔn)向他人或第三方泄漏本企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)秘密、市場商業(yè)秘密和生3、銷售業(yè)務(wù)人員從離開本企業(yè)日始，三年之內(nèi)不允許到與本企業(yè)產(chǎn)品相同、產(chǎn)品技術(shù)同類似的行業(yè)工作或與本企業(yè)有產(chǎn)品競爭的行業(yè)或企業(yè)就業(yè);不允許利用本企業(yè)的免除銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬分配權(quán)益并追繳個(gè)人在企業(yè)期間所借支的各項(xiàng)費(fèi)用總額，經(jīng)濟(jì)損失賠償責(zé)任。經(jīng)濟(jì)賠償金額按雙方簽約的保密協(xié)議書為底線。超出部分按實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失發(fā)生額進(jìn)行賠償。四、工作(勞動(dòng))紀(jì)律的考核：1、工作(勞動(dòng))紀(jì)律按公司各項(xiàng)制度規(guī)定執(zhí)行，違反企業(yè)組織工作(勞動(dòng))紀(jì)律規(guī)定的人員將受到經(jīng)濟(jì)和行政處罰，觸犯法律的依法追究其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。合3、銷售業(yè)務(wù)人員勞動(dòng)合同期限未滿前離職，必須提前三個(gè)月以書面形式向廠領(lǐng)導(dǎo)濟(jì)損失賠償和法律責(zé)任(按詐騙行為報(bào)案處理)。4、銷售業(yè)務(wù)人員勞動(dòng)合同期滿離廠，應(yīng)提前六個(gè)月以上以書面形式向廠領(lǐng)導(dǎo)提出申請，以便公司提前做出人事安排。離廠前要把所欠公司的一切借款項(xiàng)(包括銷售費(fèi)用1、營銷管理人員(內(nèi)勤)、售后服務(wù)人員的薪酬與出勤掛鉤，缺勤扣減薪酬，計(jì)算公式：月份應(yīng)發(fā)工資÷30天×缺勤天數(shù)＝減發(fā)薪酬(周六企業(yè)發(fā)給的是雙工資)天數(shù)扣減(有事請假，如無故不服從安排按曠工處理)。進(jìn)行計(jì)算，缺以上回廠暫充帳結(jié)束可在家休1~2日，出差。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神。7、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)利查閱銷售人員工作日志，外差歸廠時(shí)要詳細(xì)填寫工作日程、工間有明顯相悖之處。將按無組織，無紀(jì)律等給予處理。休息與企業(yè)不保持聯(lián)系并且由此造成公司簽約或失標(biāo)者，將追究缺勤和失職責(zé)任。任由個(gè)人自負(fù)與企業(yè)無第三部分：產(chǎn)品銷售費(fèi)用大包干提成計(jì)酬的結(jié)算規(guī)定并將初步計(jì)算的結(jié)果向公司總經(jīng)理(廠長)反饋，相關(guān)事項(xiàng)調(diào)整完成后報(bào)送財(cái)務(wù)部審核常暫沖報(bào)賬的認(rèn)真審核、審查、記錄工作(包括各項(xiàng)費(fèi)用借資的使用效率等記錄)，并對 (一)結(jié)算時(shí)間：時(shí)間為當(dāng)年的12月25日止。對銷售業(yè)核同時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在下個(gè)年度元月15~20日前完成銷售費(fèi)用大務(wù)人員負(fù)責(zé)將已經(jīng)支付的業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢費(fèi)用額度按銷售合同進(jìn)行逐項(xiàng)反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，有利于計(jì)算工作進(jìn)行。(二)結(jié)算的相關(guān)規(guī)定及注意事項(xiàng)：1、提成基數(shù)的確定(提成基數(shù)指用于計(jì)算提成計(jì)酬的比例規(guī)定，按各個(gè)年度明細(xì)表)：交納稅金及相關(guān)應(yīng)計(jì)攤成本等費(fèi)用全部扣減之后，按實(shí)際超出支出的各項(xiàng)費(fèi)用總額，(1)經(jīng)考核沒有完成銷售任務(wù)和回款任務(wù)的(可初步預(yù)估計(jì)算提成工作)。(2)經(jīng)考核，借支費(fèi)用超過提成所得金額部分，轉(zhuǎn)到下個(gè)年度進(jìn)行綜合計(jì)算。(3)出現(xiàn)前兩項(xiàng)情況，下年度仍留用的銷售業(yè)務(wù)人員，其所借支或所遺留的借支費(fèi)用截轉(zhuǎn)到下個(gè)年度累計(jì)計(jì)算，在下年度提成中扣除。不留用的另行處理(原則將個(gè)人借(4)出現(xiàn)違紀(jì)、違法或擅自離職人員按規(guī)定不予兌現(xiàn)，彌補(bǔ)由此給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)(5)因其他損害企業(yè)利益行為的也不予提成兌現(xiàn)。如：故意泄露商業(yè)秘密或借故謀3、產(chǎn)品銷售(回款)提成扣減范圍：銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)得提成要按規(guī)定扣除業(yè)務(wù)員每月借支的生活費(fèi)(即工資)、差旅費(fèi) 銷售有關(guān)的個(gè)人所借資各項(xiàng)費(fèi)用(包括已在財(cái)務(wù)暫沖記賬及個(gè)人借款和已攤?cè)肫髽I(yè)成本的各項(xiàng)個(gè)人已借支費(fèi)用等在內(nèi))。同時(shí)要扣減經(jīng)考核確認(rèn)的已給企業(yè)造成損失金額等 酬金額。4、屬于工廠戰(zhàn)略性投標(biāo)失誤的或虧損部分合同額回款日期相差時(shí)間，質(zhì)保金待到期在計(jì)算提成兌現(xiàn)，其他應(yīng)收回款按規(guī)定日期完成，按回款計(jì)算提成比例進(jìn)行結(jié)算。6、對年度完成產(chǎn)品銷售任務(wù)額(訂貨)，但未能按合同規(guī)定日期收回全部貨款的銷售人個(gè)年度按回款額比例規(guī)定計(jì)算提成(回款期限仍按合同規(guī)定掌握)。8、設(shè)計(jì)院、工程公司技術(shù)咨詢費(fèi)，原則規(guī)定按合同凈額支付不允許超過2~3%，但招為)，中介費(fèi)、極特殊的業(yè)務(wù)費(fèi)用、技術(shù)咨詢、代理費(fèi)及其他超出規(guī)定支出部分，必須事先以文字或網(wǎng)絡(luò)的方式請示廠長，經(jīng)廠長書面同意方可執(zhí)行，并且將全部支出金額從業(yè)務(wù)員應(yīng)得提成額中扣除，超支的業(yè)務(wù)費(fèi)用等按規(guī)定執(zhí)行計(jì)算提成比例。投標(biāo)完成的產(chǎn)品銷售金額，其業(yè)務(wù)費(fèi)支出不允許超出0.3%，匯報(bào)，否則責(zé)任自負(fù)。9、產(chǎn)品銷售過程中會(huì)存在很多不可確定因素，但銷售業(yè)務(wù)人員必須事先向廠領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實(shí)施，否則所發(fā)生的后果責(zé)任自負(fù)。10、內(nèi)勤人員帶簽銷售(訂貨)合同：銷售業(yè)務(wù)人員正常開展業(yè)務(wù)期間，因辦理其他業(yè)務(wù)由內(nèi)勤人員代簽訂貨合同(符合回收仍由業(yè)務(wù)員本人獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)勤人員，其余提成計(jì)酬仍歸銷售人員所有。內(nèi)勤人員的銷售業(yè)績獎(jiǎng)金分配要與工作績效考核結(jié)果和出勤掛鉤，由企管辦負(fù)責(zé)考核、評(píng)審，經(jīng)廠長批準(zhǔn)后按規(guī)定比例(三)結(jié)算的基本方式(參考)按而每個(gè)年度銷售提成明細(xì)表規(guī)定執(zhí)行：基數(shù)=用于提成2、超支借款×3.5倍的規(guī)定(視客觀因素及稅費(fèi)等確合同額提成銷售價(jià)格:一層影響因素中線示售價(jià)說明：在年終兌現(xiàn)之前對