自習(xí)室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

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目錄

一、項(xiàng)目概況

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況

三、市場評估

四、市場營銷計(jì)劃

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、投資預(yù)測及資金來源

七、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）

八、銷售和成本計(jì)劃

九、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及規(guī)避措施

一、項(xiàng)目概況

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(一)項(xiàng)目描述

近年經(jīng)濟(jì)萎靡，年輕人需要更多地充實(shí)提高自己才能更具有競爭力，但在工作環(huán)境

下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本項(xiàng)目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，以

多元化經(jīng)營模式為盈利模式。

(二)盈利模式

1、飲品奶茶類：以利潤較高的奶茶果汁類為主要盈利支撐

2、快食簡餐類：簡餐可搭配奶茶進(jìn)行外賣銷售，支撐日常營業(yè)額

3、共享自習(xí)類：項(xiàng)目主打，單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）

4、書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售

5、文具文創(chuàng)類：小清新、式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡

6、培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動的參加費(fèi)用

7、場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等

8、軟廣告類：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）團(tuán)隊(duì)成員背景

以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)隊(duì)核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑

在家人員為團(tuán)隊(duì)成員

（二）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、劣勢

優(yōu)勢：以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)隊(duì)核心，可避免一些熱血沖動型錯誤，

對經(jīng)營分析更全面穩(wěn)??；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)隊(duì)成員，

使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強(qiáng)對市場的適應(yīng)性，在降低創(chuàng)業(yè)成本的同時(shí)，綜合應(yīng)屆畢業(yè)

生、在校學(xué)生對工作熱情、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健周全。

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劣勢：人員組成復(fù)雜，容易造成意見分歧三、市場評估

（一）目標(biāo)顧客描述

自習(xí)吧主要針對想要提升自我的青年人群，同時(shí)可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中

學(xué)生發(fā)展。

同時(shí)，為彌補(bǔ)經(jīng)營業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至周邊上班

族及住戶。

根據(jù)市場反饋適量增加書籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)（自習(xí)吧的燈、書架、家具等

等）的營銷推廣。

后期開展場地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)。

（二）市場變化的趨勢

隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，對于文化的需求將不斷增加，這個(gè)

市場有著無可估量的前景。

并且多元化的經(jīng)營模式，相較于單一經(jīng)營模式，對市場具有更強(qiáng)的時(shí)應(yīng)性，也更具

有競爭力。

同時(shí)，在目標(biāo)區(qū)域，適宜學(xué)習(xí)的場地（包括書吧、水吧）較少

最后，教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷售變現(xiàn)，

餐飲及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。

（三）現(xiàn)有競爭者主要優(yōu)勢與劣勢

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(3)共享自習(xí)類：單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）。

(4)書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時(shí)提

供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。

(5)文具文創(chuàng)類：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進(jìn)貨，經(jīng)量降低囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

(6)培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：定期舉行親子手工、知識講座、培訓(xùn)教育等活動，收取一定活動參加

費(fèi)用，同時(shí)變相提高知名度

(7)場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等（具有一定知名度及客源后）

(8)軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（具有一定知名度及客源后）

（二）價(jià)格策略

企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)

預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格策略。

(1)飲品奶茶類：（底價(jià)）

①鮮榨果蔬5-10元/杯

②咖啡沖泡類3-5元/杯

③紅茶沖泡類3-5元/杯

④罐裝、瓶裝飲料（市價(jià)1-10元）

(2)快食簡餐類：

①面包、餅干（4-10元）

②沙拉（9-10元）

③餡餅（5-6元）

④杯面（5-6元）

.可修編-

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(8)軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（單向收費(fèi)）

（三）銷售方式或選址策略

（1）銷售方式：

1、可以和一些公司合作，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。

2、面包口味要多樣化,而且可以進(jìn)行捆綁式銷售,可以買面包送牛奶啊，當(dāng)然要購

買一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上可以拿到學(xué)校門口特賣。

3、在下班高峰時(shí)期在店門口進(jìn)行試吃活動（將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目標(biāo)顧客）。

4、可以在每周日做一些優(yōu)惠活動！對老人和小孩進(jìn)行更大的一些優(yōu)惠.來吸引客戶。

對老人和學(xué)生實(shí)行一種價(jià)格優(yōu)惠政策，這兩個(gè)人群是很重要的，會影響很多人。

5、增加外賣服務(wù)（和網(wǎng)絡(luò)訂購），提供工作人員的服務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)的行業(yè)培

訓(xùn)。

6、可以搞小贈品的活動，比如有買的多的，或買貴的比如蛋糕之類的顧客時(shí)，可

以增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類的，這些贈品最好質(zhì)量高一些，因?yàn)檫@也是變相宣

傳自己的商品，顧客吃好贈品，可能回頭來買贈品的。

（2）選址策略：

1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址

2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置

3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開

店

4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它

問題

5、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場

.可修編-

.住宅小區(qū)樓下租金較高推廣難度適難推廣，圍小中，圍小面積較小推廣手段掃二維碼送小禮品，積累客源-商場租金低廉推廣難度適易推廣，圍廣中，圍適中裝修成本高成本預(yù)測寫字間租金較高預(yù)期效果地下室租金適中租金較低

-.住宅小區(qū)樓下租金較高推廣難度適難推廣，圍小中，圍小面積較小推廣手段掃二維碼送小禮品，積累客源-商場租金低廉推廣難度適易推廣，圍廣中，圍適中裝修成本高成本預(yù)測寫字間租金較高預(yù)期效果地下室租金適中租金較低

6、擬選址：

沿街鋪面

位置

面積

租金

（元/月

/㎡）

租金

（元/年

/間）

租金

推廣難易推廣，圍一般易及圍

經(jīng)營手續(xù)不好劣勢辦理

（四）營銷策略及優(yōu)惠活動

（1）營銷策略：

主要采用網(wǎng)絡(luò)推廣+口口相傳的推廣模式，采取美團(tuán)、微博、微信進(jìn)行推廣，采取

百度貼吧、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。

推廣平臺

微信

.可修編-

.圖定位，并有一1、知道、貼吧發(fā)帖2、地圖定位水軍推廣，大號推薦□有限責(zé)任公司?其他-

-.圖定位，并有一1、知道、貼吧發(fā)帖2、地圖定位水軍推廣，大號推薦□有限責(zé)任公司?其他-

使店鋪能夠地美團(tuán)、口碑、美團(tuán)外賣、工作套餐外送服務(wù)大眾點(diǎn)評定盈利

百度

相關(guān)產(chǎn)品

1、天涯、貓撲、58同城等社區(qū)、貼吧2、APP軟文（微鯉等）

建立專有微博號，水軍推廣，大微博號推薦

抖音

（2）優(yōu)惠活動：

1.初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時(shí)2.捐贈5本書換飲品3.提供手工工藝品贈送（消費(fèi)積分，或季卡、年卡）4.初期對有技能教培訓(xùn)的，贈送飲品或手工工藝品或借閱卡五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

（一）企業(yè)的法律形式

?個(gè)體工商戶

?個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

□合伙企業(yè)

（二）組織結(jié)構(gòu)及人員分工

1、店長（負(fù)責(zé)人，初期兼職會計(jì)及采購）

2、收銀（初期兼職服務(wù)）

.可修編-

.設(shè)備及原料：10000元數(shù)量費(fèi)用（元）250030002001500500-雇傭費(fèi)：6000單價(jià)備注總費(fèi)用（元）

-.設(shè)備及原料：10000元數(shù)量費(fèi)用（元）250030002001500500-雇傭費(fèi)：6000單價(jià)備注總費(fèi)用（元）

3、推廣（初期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）

4、會計(jì)核算

5、采購（可由店長開拓市場后，由收銀、會計(jì)核算共同兼任）六、投資預(yù)測及資金來源

（一）啟動資金預(yù)測房租：一年36000元裝修費(fèi)：6000元（二）固定資產(chǎn)預(yù)測50000元（三）流動資金預(yù)測（月）1.原材料（月）

項(xiàng)目

2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）（月）

項(xiàng)目

工資

租金

物業(yè)費(fèi)

營銷費(fèi)用

登記注冊費(fèi)

.可修編-

.10008700月份月份

貸款利息、維修費(fèi)用、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等）-水電費(fèi)11223344556677889910101112.10008700月份月份

貸款利息、維修費(fèi)用、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等）-水電費(fèi)1122334455667788991010111211合計(jì)12合計(jì)

其他

合計(jì)

七、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）

銷售情況銷售產(chǎn)品

銷售數(shù)量

平均單價(jià)

月銷售額八、銷售和成本計(jì)劃

金額（元）項(xiàng)目銷售收入業(yè)主及員工工資租金營銷費(fèi)用其他費(fèi)用（折舊、

成本

登記注冊費(fèi)原材料費(fèi)（列出項(xiàng)