南開大學23春“國際經濟與貿易”《對外貿易談判》考試高頻考點參考題庫帶答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。南開大學23春“國際經濟與貿易”《對外貿易談判》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.價格條款的談判應由()承提。A.法律人員B.商務人員C.財務人員D.技術人員2.通常情況下，如果談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，則談判的結果主要取決于()。A.經濟因素B.技術因素C.政治因素D.宗教因素3.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是()。A.實物交易B.期貨和期權交易C.外匯交易D.商品交易4.通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風險，它是屬于()。A.轉移風險B.自留風險C.完全回避風險D.風險損失控制5.國際上最隆重與正式的宴請方式是()。A.酒會B.茶會C.冷餐招待會D.宴會6.商務談判女士選擇首飾的原則：()A.以少為佳B.同質同色C.質地、色彩一致D.黑色最佳7.商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數量和()。A.交貨B.法律C.信用保證D.技術服務8.按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和()。A.合作型模式B.溫和型模式C.中立型模式D.對立型模式9.談判中以與別人保持良好關系為滿足的心理屬于()。A.進取型談判心理B.權力型談判心理C.關系型談判心理D.自我型談判心理10.談判相持中的靈活規(guī)則主要體現在對()手段的運用上。A.說理和沉默B.批評和推理C.沉默和重復D.說理和重復11.晚期僵局主要表現出紛繁多變的特點，談判的破裂經常發(fā)生在這一階段。()A.正確B.錯誤12.談判通則4p的內容包括()。A.目標(Purpose)B.計劃(Plan)C.進度(Pace)D.個人(Personalities)13.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和()。A.技術風險B.市場風險C.經濟風險D.素質風險14.法律人員是一項重大項目談判的必然人員，其具體職責是()。A.確認談判對方經濟組織的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內進行C.決定談判過程的重要事項D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證E.檢查法律文件的準確性和完備性15.西餐中，表示這一道菜不用了應將刀、叉放在()。A.餐桌上B.餐巾上C.菜單上D.食盤上第II卷一.綜合考核(共15題)1.日本人的談判風格一般表現為()。A.直截了當B.不講面子C.等級觀念弱D.集團意識強2.迫使對方讓步的主要策略有()。A.利用競爭B.最后通牒C.撤出談判D.軟硬兼施3.簽約是對雙方商談好的協議以文字的形式表現出來，所以出于友好的需要，不必和對方爭奪協議的起草權。()A.正確B.錯誤4.有“契約之民”雅稱的是()。A.德國人B.美國人C.英國人D.日本人5.商務談判主要集中在()。A.政治領域B.經濟領域C.軍事領域D.科技領域6.有關生產或經營同類產品的其他企業(yè)狀況的信息屬于()。A.社會環(huán)境信息B.競爭對手信息C.產品信息D.本企業(yè)信息7.談判各方較為友好的談判應采用的讓步方式是()。A.先高后低，然后又拔高的讓步方式B.堅定的讓步方式C.等額讓步方式D.一次性讓步方式8.在開局階段，談判人員的主要任務是()。A.確定報價B.創(chuàng)造談判氣氛C.交換意見D.作開場陳述E.作報價解釋9.按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和()。A.實物信息B.自然環(huán)境信息C.社會環(huán)境信息D.科技性信息10.在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是()。A.暗示B.明示C.意會D.請第三方代為傳遞11.法國人的談判風格一般表現為()。A.人情味濃B.時間觀念強C.偏愛縱向式談判D.對商品質量要求不嚴12.談判成為必要是由于交易中存在()。A.合作B.沖突C.辯論D.攻擊13.若談判者雙足交叉而坐，則表明其內心()。A.壓制情緒B.防范C.焦慮D.滿足E.自信14.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是()。A.實物交易B.外匯交易C.商品交易D.期貨和期權交易15.最后讓步中主要應把握的問題是()。A.讓步的時間和方式B.讓步的方式和幅度C.讓步的時間和幅度D.讓步的幅度和頻率第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：C3.參考答案：B4.參考答案：D5.參考答案：D6.參考答案：ABC7.參考答案：A8.參考答案：A9.參考答案：C10.參考答案：C11.參考答案：B12.參考答案：ABD13.參考答案：B14.參考答案：ABE15.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：ABD3.參考答