【提報】2021年雅居樂春風(fēng)渡下半年推廣提案

雅居樂·春風(fēng)渡2021年下半年推廣案做個理性玩家CONTENT123客群及市場分析下階段推廣表現(xiàn)下半年策略推導(dǎo)剪刀差剪刀差是PPI-CPI的差值PPI生產(chǎn)價格指數(shù)，反饋的是生產(chǎn)者采購原材料的成本漲跌。CPI居民消費指數(shù)，反饋的是消費者購買消費品的價格漲跌。4月CPI約0.9%，PPI同比將上行至6.8%左右，剪刀差為5.9%5月CPI約1.5%，

PPI同比將上行至7.8%左右，剪刀差為6.3%反應(yīng)的是——原料上漲，消費下降6月初，國內(nèi)豬肉的批發(fā)價跌破每斤10元，已連續(xù)跌幅超過40%接近腰斬，飼料價格猛漲，相比2020年，玉米漲幅約46%、豆粕漲幅約30%。養(yǎng)豬人不掙錢了，花錢也要摳摳索索了！我們每個人都是養(yǎng)豬人，掙得更少，花錢更謹(jǐn)慎。②土地市場回歸理性——重倉一二線城市，搶地大爆發(fā)一二線城市土拍瘋狂重慶，46幅地塊成交，攬金635億；杭州，57幅地塊成交，攬金1178億；南京，51幅地塊成交，攬金993億；嘉興，13幅地塊，攬金120億，全部熔斷搖號！土地市場集中供地后，開發(fā)商手里的每一筆資金，花得都更謹(jǐn)慎。區(qū)別于以前圍獵三四線城市，現(xiàn)在更傾向重倉一二線及熱點穩(wěn)健城市。大眾消費更加理性房企搶地更加理性錢，都要花在刀刃上！何況是買房！投資必須是理性的。如果你不能理解它，就不要做。——巴菲特CONTENT123客群及市場預(yù)判下階段推廣表現(xiàn)下半年策略推導(dǎo)既然錢都要花在刀刃，那么從哪兒切入？觀點二：選好產(chǎn)品，才能以小博大觀點一：選錯城市，越投資越悲劇壹|為何選烏鎮(zhèn)？在此前操盤的過程之中，已從城市維度到板塊維度到項目維度，以長三角一體化、世界烏鎮(zhèn)能級、世界互聯(lián)網(wǎng)大會、板塊規(guī)劃等利好進行論證。從文旅小鎮(zhèn)本身切入換一種視角1烏鎮(zhèn)發(fā)展進程最快2021年，中國文旅項目最多的便是：文旅綜合體+特色小鎮(zhèn)例如文旅綜合體：以融創(chuàng)文旅城、恒大文旅城為代表特色小鎮(zhèn)：拈花灣、周莊影視基地、華誼兄弟小鎮(zhèn)等文旅小鎮(zhèn)的發(fā)展路徑相似觀光小鎮(zhèn)度假小鎮(zhèn)文化小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)當(dāng)大多數(shù)小鎮(zhèn)還在度假，謀求往文化小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型時，烏鎮(zhèn)，已經(jīng)走在了前面。長三角其他文旅城市對比觀光小鎮(zhèn)：西塘、同里等度假小鎮(zhèn)：茅山、德清莫干山、海鹽恒大文旅城文化小鎮(zhèn)：良渚、靈山等觀光小鎮(zhèn)度假小鎮(zhèn)文化小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)民俗江南水鄉(xiāng)美食+住宿+休閑娛樂+伴手禮烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)+國際藝術(shù)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)大會+產(chǎn)業(yè)最大化創(chuàng)造消費最大化留住游客最大化走向世界走馬觀花粗放式2001年2007年2013年2014年~至今烏鎮(zhèn)走在了其他小鎮(zhèn)的前面2烏鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)后勁最強都說無產(chǎn)業(yè)，不小鎮(zhèn)，世界知名文旅小鎮(zhèn)皆有其產(chǎn)業(yè)支撐。江西景德鎮(zhèn)陶瓷小鎮(zhèn)好時巧克力小鎮(zhèn)美國賓州好時鎮(zhèn)香水產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)法國格拉斯小鎮(zhèn)對沖基金主題小鎮(zhèn)美國格林威治小鎮(zhèn)擁有1000多家對沖基金和私募基金但產(chǎn)業(yè)，也分高下！烏鎮(zhèn)——中國互聯(lián)網(wǎng)第一鎮(zhèn)核心產(chǎn)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、國際創(chuàng)新、國際會展高精尖產(chǎn)業(yè)也是中國從制造業(yè)大國轉(zhuǎn)向科技強國的重要舉措“十四五”期間圍繞“打造世界的烏鎮(zhèn)”的總體定位以“一區(qū)四地”為建設(shè)路徑打造“總部會展、國際創(chuàng)新、智能制造、未來生活”烏鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃國際創(chuàng)新區(qū)智能制造區(qū)聚焦智能芯片、智能駕駛、先進計算三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃形成三個特色產(chǎn)業(yè)園。打造雙創(chuàng)谷、科創(chuàng)廊和科技博覽廣場三大片區(qū)建設(shè)烏鎮(zhèn)全球科創(chuàng)項目路演中心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速落地注：所有數(shù)據(jù)摘自《2020年烏鎮(zhèn)鎮(zhèn)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》近半年來，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)落地兌現(xiàn)9月8日總投資25億元“直通烏鎮(zhèn)”世界互聯(lián)網(wǎng)總部啟動9月18日簽署中軟國際（烏鎮(zhèn)）鴻聯(lián)聯(lián)創(chuàng)中心合作9月26日工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高能級研究院項目至本醫(yī)療SMARTDATA大數(shù)據(jù)中心簽約11月16日烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)之光綜合示范用房開工11月23日“烏鎮(zhèn)之光”暨中科曙光年產(chǎn)20萬臺高端服務(wù)器智能制造項目開工2021年1月6日墨卓生物科技（浙江）有限公司微流控檢測芯片項目生產(chǎn)基地開工4月15日2021年第一批重大項目開工項目37個，總投資181.7億元竣工項目35個，總投資72億元24個項目集中簽約，總規(guī)模103.2億元截至2020年累計互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)1028家，實現(xiàn)營收40.79億，增長36.8%。軟件研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)媒體、云計算大數(shù)據(jù)比重占近一半。設(shè)立“烏鎮(zhèn)院士之家”，聚集了44位“進家”院士，落地15個項目以傳統(tǒng)制造業(yè)為基礎(chǔ)的小鎮(zhèn)，消費緊縮，未來上漲乏力；以互聯(lián)網(wǎng)等高精尖產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的烏鎮(zhèn)，將坐享未來的時代紅利！3烏鎮(zhèn)配套最復(fù)合且醇熟凌晨2點的烏鎮(zhèn)，依舊可以點到外賣！莫干山、茅山、臥龍湖小鎮(zhèn)……可以嗎？2019年我們在南京臥龍湖小鎮(zhèn)團建，晚上9點后，就“斷糧”了。復(fù)合型配套——5公里以內(nèi)，同步都會繁華除了本身的旅居配套之外，烏鎮(zhèn)是復(fù)合型配套最為充足的小鎮(zhèn)范本。商業(yè)：①東西柵景區(qū)商圈、子夜路商業(yè)街、老城區(qū)醇熟商業(yè)醫(yī)療：①雅達國際健康產(chǎn)業(yè)園②互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院③烏鎮(zhèn)人民醫(yī)院等交通：①四大高速②城際軌道交通（在建）③滬杭高鐵酒店：①Alila·烏鎮(zhèn)

②烏鎮(zhèn)民宿③其他酒店娛樂：酒吧、度假村、大劇院、美術(shù)館等未來還有超2000畝烏鎮(zhèn)新柵配套同步兌現(xiàn)……與其他單一資源文旅盤不同山河湖海的確自然很好，但后勁容易不足，且無人接盤發(fā)展進程最快產(chǎn)業(yè)后勁最足醇熟配套最復(fù)合投、旅、居烏鎮(zhèn)貳|在烏鎮(zhèn)，為何選擇本案？競品對比本案蘭園璟園熙悅品牌雅居樂+平安綠城+烏旅招商+雅達大發(fā)德商區(qū)位烏鎮(zhèn)健康養(yǎng)生片區(qū)+國際創(chuàng)新區(qū)烏鎮(zhèn)健康養(yǎng)生片區(qū)+國際創(chuàng)新區(qū)未來生活區(qū)+城市服務(wù)區(qū)未來生活區(qū)+城南居住區(qū)社區(qū)配套三街、三巷、七境全齡景觀十大架空層泛會所六大社群空間雅達產(chǎn)業(yè)園配套十二社志趣平臺招商美倫健康中心智慧社區(qū)產(chǎn)品73㎡-109㎡小高層、洋房80-140㎡高層、洋房78-143㎡小高層85-116㎡洋房精裝裝修標(biāo)準(zhǔn)3500元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)4000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)4000元/㎡毛坯價格均價17300元/㎡總價約115萬均價約17300元/㎡總價約158萬均價約19800元/㎡總價約180萬均價13800元/㎡總價119萬優(yōu)勢高性價比高綠城品牌+客戶基數(shù)雅達配套總價低劣勢目前配套不足總價高總價高、位置偏區(qū)位+產(chǎn)品力差想要“以小博大”總價必須要低，排除大發(fā)不是直接競品，本案總價最低，門檻也最低。CONTENT123客群及市場預(yù)判下階段推廣表現(xiàn)下半年策略推導(dǎo)水鄉(xiāng)的小洋樓特供長三角理性玩家烏鎮(zhèn)新柵·約73-109㎡全系奢裝頤養(yǎng)私產(chǎn)6月7月8月9月10月11月12月6月底5#高層+6#洋房9月底7#高層11月中10#高層烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)互聯(lián)網(wǎng)大會洋房入市期熱銷加推去化期紅盤感恩期以洋房拔高項目調(diào)性作為下半年的推廣起勢理性解讀本案投資、旅居價值助力高層持續(xù)去化事實證明本案的投資及旅居價值以業(yè)主炒作紅盤前提說明項目以洋房起勢，分別從稀缺性和升級性切入以拉高整盤調(diào)性。稀缺性1、在全國范圍來看，洋房產(chǎn)品是稀缺的；2、在本板塊來看，高層+商墅偏多，洋房稀缺。升級性1、項目自身品質(zhì)升級，景觀、空間戶型等；2、項目洋房戶型優(yōu)于競品同類戶型。①洋房的稀缺性自限墅令、禁墅令出臺以來洋房相比于其他產(chǎn)品更加保值杭州主城洋房稀缺所占市場存量的比例已經(jīng)不足7%全國都市洋房稀缺，禁墅令后成為住宅的終極居住形態(tài)①洋房的稀缺性綠城璟園洋房戶型為80-143㎡為12~13層，1梯2戶，傳統(tǒng)意義上為小高層綠城蘭園6~7層，主力戶型為120-140㎡，總價高且高低配嚴(yán)重在烏鎮(zhèn)，洋房也是稀缺產(chǎn)品本案洋房95/105平，作為投資面積適中6層（市面少有），1梯2戶，比競品層數(shù)低，更舒適在板塊內(nèi)是真洋房位于社區(qū)中心的尊崇感獨攬低密大境中軸多重歸家禮序10大庭院空間環(huán)繞5大景觀組團6#洋房②品質(zhì)升級6#定位：位于中央景觀樓王約95㎡約105㎡璟園璟園115㎡面積相同，多一衛(wèi)②品質(zhì)升級戶型升級3房2衛(wèi)，且比競品更優(yōu)少10平做三房兩衛(wèi)，且無浪費線上形象表現(xiàn)A坐落于上海常德路195號的“愛丁堡”《傾城之戀》、《沉香屑》等動容時光的作品都誕生于此上海武康路113號的洋房是巴金先生與妻兒“愛的見證”無數(shù)的文學(xué)作品誕生在這里上海香山路7號是他晚年工作生活的地方見證了新民主主義革命的偉大轉(zhuǎn)折《孫文學(xué)說》等諸多著作在此完成張愛玲的洋房巴金的洋房孫中山的洋房一套撬動洋房情結(jié)的形象稿Logo當(dāng)洋樓遇到水鄉(xiāng)續(xù)寫時代傳奇縱觀中國百年洋房史多少名人雅士，無數(shù)傳奇故事以洋房為軸，娓娓訴說+基礎(chǔ)信息Logo當(dāng)洋樓遇到水鄉(xiāng)輕訴小鎮(zhèn)故事上海常德路195號的“愛丁堡”承載著張愛玲的愛情、生活和理想《傾城之戀》等作品，都誕生于此+基礎(chǔ)信息Logo當(dāng)洋樓遇到水鄉(xiāng)點綴頤養(yǎng)生活巴金先生的晚年洋房生活時光總是慢條斯理與家人的每一刻，都是愛的見證+基礎(chǔ)信息線下事件B提到洋房，下午茶就繞不過去！莫奈的下午茶女王的下午茶老舍的茶館太太的下午茶先生的茶會小鎮(zhèn)茶事是否有更好的選擇？活動說明售樓處茶吧打造成網(wǎng)紅打卡點春風(fēng)茶室事件主題東方的烏鎮(zhèn)

東方的樹葉水鄉(xiāng)的小洋樓喊你喝茶·春風(fēng)茶室限時營業(yè)如何做？老板，你們家這個茶有的賣嗎？可以啊，但是賣完了?？梢约游椅⑿牛截浿蠼o你寄。于是，我們買了半斤桂花烏龍和茉莉龍珠。茶很好喝，價格便宜但包裝四舍五入等于沒有說起來，我也算“桂”族了桂花紅茶物料文案準(zhǔn)備別鬧，我只是個“烏龍”烏龍好一朵美麗的茉莉花茉莉花茶別唱！你品！2熱銷加推期9月~11月

理性論證本案投資&旅居價值夯實產(chǎn)品購買邏輯重點去化高層階段策略在洋房調(diào)性起勢之后，需要論證解讀項目的投資&旅居價值鏈，同時，強化新柵配套，增強客戶的購買信心。線上形象夯實產(chǎn)品價值A(chǔ)①、理性玩家的“理性分析”Logo水鄉(xiāng)的小洋樓特供長三角理性玩家我曾經(jīng)跨過山和大海才發(fā)現(xiàn)不宜久留

長三角山海資源文旅盤太多古鎮(zhèn)文旅資源稀缺烏鎮(zhèn)——江南第一古鎮(zhèn)來過不曾離開Logo水鄉(xiāng)的小洋樓特供長三角理性玩家都說自己“鎮(zhèn)”好但是被國家@的才叫好

中國特色小鎮(zhèn)太多挑花眼沒有產(chǎn)業(yè)支撐，你也敢入手？烏鎮(zhèn)——世界互聯(lián)網(wǎng)大會永久會址中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高地，投資更有安全感Logo水鄉(xiāng)的小洋樓特供長三角理性玩家抗通脹不玩“虛”的要賭就賭大的

虛擬貨幣、股票、基金不斷“割韭菜”城市中產(chǎn)如何跑贏通貨膨脹？世界烏鎮(zhèn)不限購春風(fēng)渡——長三角投資“大號玩具”對比長三角山海資源多但古鎮(zhèn)資源稀缺對比特色小鎮(zhèn)項目多但并無強力產(chǎn)業(yè)支撐虛擬貨幣投資不靠譜烏鎮(zhèn)不限購資產(chǎn)，跑贏通脹②、理性玩家的“感性生活”Logo尋岸，作樂。烏鎮(zhèn)是首批國家5A級景區(qū)被譽為“中國最后的枕水人家”在7000載市河水岸上，慢放人生Logo可口！可樂。烏鎮(zhèn)景區(qū)商圈隨時打卡古法醬鴨、網(wǎng)紅排骨面約7萬方雅達青年廣場已開業(yè)20萬方商業(yè)在畔吃喝玩樂一站式解決Logo無樂？不作。超500畝旅居度假私域劇場、音樂廳、圖書館、4000㎡文藝聚落在畔演繹22大生活場景烏鎮(zhèn)新柵人文藝術(shù)村，365天玩樂不重樣③、理性玩家的“藝術(shù)新柵”線下事件B時隔2年，烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)即將回歸，必將成為全國乃至世界性熱點。戲劇節(jié)IP大家都會借，如何做出不一樣的特色？馬來西亞的藝術(shù)家團隊FusionWayangKulit打造了《正義聯(lián)盟》皮影戲，多國巡演引發(fā)諸多好評。活動內(nèi)容邀請FusionWayangKulit團隊or其作品，于案場舉辦世界皮影戲演出，借勢戲劇節(jié)造話題。世界的烏鎮(zhèn)世界的舞臺春風(fēng)渡戲劇節(jié)&世界皮影戲展案場展覽在案場設(shè)置藝術(shù)團隊展覽定制春風(fēng)渡聯(lián)名款親子皮影戲作為伴手禮3紅盤感恩期12月~春節(jié)

事實論證以業(yè)主角度切入，釋放項目受到市場認(rèn)可打造長三角紅盤形象同時，以感恩動作促進老帶新紅盤塑造A與景德鎮(zhèn)知名瓷窯打造聯(lián)名款紅盤瓷器業(yè)主到訪售樓處即可領(lǐng)取一份盲盒禮包，內(nèi)含紅盤一個，集齊全套可參與年夜飯抽獎（若考慮成本，可直接淘寶采購）——①禮品創(chuàng)意——案場設(shè)置打卡裝置互動留影、成交業(yè)主抽盲盒等形式，增加儀式感，營造現(xiàn)場熱銷氛圍——②包裝創(chuàng)意——營銷團隊定制【紅盤語錄】服裝（如T恤、雨衣）在烏鎮(zhèn)各個地標(biāo)打卡，以小視頻、九宮格等多種形式輸出紅盤形象——③外場動作——感恩答謝宴B前提說明時至年終，又到一年感恩時。作為文旅盤，我們的業(yè)主答謝宴要如何做？長街宴？還是大佬飯局？活動主題你的烏鎮(zhèn)你的第二故鄉(xiāng)雅居樂·春風(fēng)渡喊你回家吃飯不需要造概念！這一次，曬定位就夠了！11月世界互聯(lián)網(wǎng)大會剛結(jié)束本次宴會地點選在世界互聯(lián)網(wǎng)大會會址——烏鎮(zhèn)·互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心除了烏鎮(zhèn)廳之外，其他的廳可以用餐+表演烏鎮(zhèn)·互聯(lián)網(wǎng)會展中心烏鎮(zhèn)其他宴會選擇推廣總軸6月7月8月9月10月11月12月6月底5#高層+6#洋房9月底7#高層11月中10#高層烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)互聯(lián)網(wǎng)大會階段主題水鄉(xiāng)的小洋樓特供長三角理性玩家階段劃分洋房入市期加推去化期紅盤感恩期形象線事件線以洋房稀缺+升級性，拔高項目調(diào)性助力高層去化分別從投資、旅居及新柵生活角度以三套系列稿件夯實本身的產(chǎn)品購買邏輯紅盤禮品包裝紅盤案場包裝紅盤打卡事件東方的烏鎮(zhèn)東方的樹葉世界的烏鎮(zhèn)世界的舞臺你的烏鎮(zhèn)你的第二故鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)茶葉文創(chuàng)結(jié)合皮影戲的一套紙杯包裝世界皮影戲藝術(shù)展借勢“烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)IP”業(yè)主尾牙“定位”烏鎮(zhèn)國際會展中心下半年活動串聯(lián)：烏鎮(zhèn)→世界→客群形象匯總公司介紹以深入的市場研究、專業(yè)的品牌定位、系統(tǒng)的整合傳播、精準(zhǔn)的視覺表現(xiàn)、高效的執(zhí)行能力；打造本土4A地產(chǎn)全案策略機構(gòu)主創(chuàng)團隊均具北/上等地4A公司從業(yè)經(jīng)驗，項目主創(chuàng)從業(yè)經(jīng)驗均超10年事業(yè)