業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理的崗位職責(zé)

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業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理的崗位職責(zé)通用1

1、熟識(shí)、掌控飯店產(chǎn)品狀況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

2、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，掌控有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)狀況。

3、幫助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)掌握計(jì)劃的實(shí)施。

4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。

5、對(duì)一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問(wèn)。

6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無(wú)產(chǎn)量客戶的緣由。

7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何看法。

8、幫助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃，包括飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣揚(yáng)推銷及公共關(guān)系進(jìn)展計(jì)劃。

9、幫助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的'各項(xiàng)廣告宣揚(yáng)活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算

10、與各相關(guān)部門(mén)保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

11、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

12、留意收集客戶對(duì)酒店的反饋看法，并實(shí)時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門(mén)以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

13、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌控自身工作的不足。

業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理的崗位職責(zé)通用2

1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制崐度。

2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和猜測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定進(jìn)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供牢靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，實(shí)時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更寬闊的市場(chǎng)。

5、參加產(chǎn)品定價(jià)工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金實(shí)時(shí)回籠。

7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原那么，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和掌握銷售費(fèi)用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣(mài)店的`管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿足崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素養(yǎng)。

12、依據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和開(kāi)展、檢查、診斷、落實(shí)工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)，包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);

2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)，定期回訪，并做產(chǎn)品推廣;

3、依據(jù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃，選擇合適的營(yíng)銷渠道，擬定客戶渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案，完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);

4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息，對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析，實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;

5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.其它各項(xiàng)工作。

崗位要求:

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷;

2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作閱歷，具有信托從業(yè)閱歷者、熟識(shí)市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;