湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書院系：電子信息工程系人員：楊洲、謝鵬飛年年度編號(以上由大賽組委會填寫)湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽 項目名稱電子速遞 申報人楊洲、謝鵬飛申報院校長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會團隊基本情團隊基本情況一、基本情況表領(lǐng)銜人楊洲性別男專業(yè)應(yīng)用電子年級二學(xué)校全稱長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)校負(fù)責(zé)人學(xué)校負(fù)責(zé)人電話姓名性別專業(yè)年級所在學(xué)校應(yīng)用楊洲男大二長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用謝鵬飛男大二長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院項目所屬領(lǐng)域產(chǎn)品(√)服務(wù)(√)職務(wù)或職姓名稱指稱導(dǎo)教師1、本申請評審書申報者均為在校學(xué)生。2、本申請評審書是學(xué)生獨立(合作)完成或在老師指導(dǎo)下完成。格資3、本申請評審書所提供的申報材料真實可信。格確認(rèn)年月日二、創(chuàng)業(yè)者和項目簡介1、重點介紹領(lǐng)銜人的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績；2、創(chuàng)業(yè)機會概述，對項目和市場機會進行簡要描述。楊洲，一九八九年十二月五號出生。二零零玖年畢業(yè)于益陽南縣一中，現(xiàn)就讀于湖南省長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信系工程系應(yīng)用電子專業(yè)，工科類，在電子產(chǎn)品制作與維修方面有一定的技能。目前以獨立完成制作多種電子小產(chǎn)品，如“四人搶答器、搖搖棒、自動尋跡小車”等。其次，由于在電腦城工作過一段時間，因此有足夠的工作經(jīng)驗，在語言交際，銷售營業(yè)等方面有著自己獨特的方式！在諸多現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，與此同時，也引來了不少人的青睞。但有際能力是重要保障！本人自認(rèn)為在語言上有著天然的優(yōu)勢！在二零零玖年一個學(xué)期，口語方面有了長足的進步！普通話水平考試也已通過國家標(biāo)準(zhǔn)二級乙等！因此，無論是用國語還是英語交談生意都是可以得心應(yīng)手在如今這個信息爆炸，人才濟濟的大眾化社會里，要想找一份適合自己并為自己所喜歡的工作是非常艱難的！喜歡的工作，門檻太高。門檻低的工作，不喜歡。引用李太白先生的一句變體詩來說，簡直是“就業(yè)難，難于上青天！”因此，努力打磨自身，完善自己是使自己登進大雅之堂的唯一途徑。再就業(yè)前景萬馬齊喑的不良環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)成為大家關(guān)注的焦點，能否成功創(chuàng)業(yè)，不僅關(guān)系到自己的成功就業(yè)，也關(guān)系到自己人生目標(biāo)、理想抱負(fù)的實現(xiàn)。但不是每個人都能成功創(chuàng)業(yè)的，這不僅需要成熟的個人能力，更需要難逢的機遇。自古許多滿腹經(jīng)綸的壯士都滿懷壯志，但最后還是懷才不遇，不恰巧證明機遇是只可遇不可求、也是走向成功不可或缺的因素嗎等何況是供予創(chuàng)業(yè)機會！的卻是機會難得。我們一定會珍惜這次的創(chuàng)業(yè)機會，決不讓機遇從手中逝去！“待到‘群芳’爛漫時，我在叢中笑?！?！在電子這塊深而廣的領(lǐng)域，處處充滿再造的機會，學(xué)電子的人當(dāng)然少不了電子產(chǎn)品的制作與開發(fā)。然要使之成為現(xiàn)產(chǎn)品，它的骨架靈魂——各類電子元件是不可少的，我們得千辛萬苦的去尋覓我們所需要原件，還難免被道德不純正的商人所誆騙！買，可能是折損嚴(yán)重、不買，不能完成自己的作品。這樣就陷于進退兩難的鏡地。然恰在這兩種立場上，騰出了一個買賣的機會，這也是我們創(chuàng)業(yè)的靈感所在。不從分銷商那里供貨，而是直接從廠商代理“速遞”！這就引出了我們這次創(chuàng)業(yè)的項目主題！——電子速遞！不僅針對于我院，只要存在有電子信息專業(yè)的學(xué)校(本科、?？?都將成為我們的市場。還可以網(wǎng)上注冊，有意電子開發(fā)的群眾也將是我們的市場！因此，市場是極其寬廣的，在這片熱土上，我們滿懷期待，蓄勢待發(fā)，正準(zhǔn)備勝利起航！三、項目主要內(nèi)容1、項目介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段；的市場保護措施；4、項目生產(chǎn)計劃。我們的項目是以學(xué)習(xí)電子專業(yè)的在校學(xué)生及熱衷于電子產(chǎn)品制作的普通群眾為參考對象，按照其需要直接優(yōu)價供與其所需要的電子元件，技術(shù)水品要求不是很高，運作也不是很艱難，最主要的問題是吸引顧客，擴大營銷市場。這也是本創(chuàng)業(yè)項目的根本任務(wù)即難題、關(guān)鍵之所在。就其創(chuàng)新來說不算是獨創(chuàng)，因為在如今這個廣袤的市場中，類似這樣的項目比比皆運送包裹的……但電子元件批量運送的機構(gòu)就有所不聞了！而且，由于我們目前只做電子速遞，因此運轉(zhuǎn)速度快，機敏度高，操作方式靈活！有著無窮的活力。在這片領(lǐng)域當(dāng)中，也相當(dāng)?shù)淖杂?，?jīng)濟壽命可長可短，若市時不晚”。就其處于市場營銷的初階段而言，其發(fā)展的方向應(yīng)該不會有多作為一個企業(yè)或公司，最基本的就是要有自己的本部或叫儲存室！以便商品的存儲。我們可以直接與產(chǎn)品生產(chǎn)商家里伙伴關(guān)系，按照市場的需求或預(yù)算來囤積產(chǎn)品！以月或?qū)W期為單位定期更新產(chǎn)品。這樣不僅方便了在校學(xué)生及普通人士購買元器件難、貴的問題！且給予方便，同時我們還可以收獲一筆不錯的收入！當(dāng)然這是勞動關(guān)系所導(dǎo)致的必然結(jié)果。何樂而四、市場營銷略。在創(chuàng)業(yè)的最初階段，由于生產(chǎn)條件，信息傳播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直銷為主，通過與客戶商談達成協(xié)議，最后有創(chuàng)業(yè)組的成員直接銷售，當(dāng)然，在以后，當(dāng)信息收集、產(chǎn)品運輸條件成熟之后，我們會考慮多方式、多渠道的銷售方式。如：電話銷售、網(wǎng)站銷同樣，在經(jīng)濟效益還不是很成熟的前提下，不考慮龐大的營銷團隊，這也是為考慮資金周轉(zhuǎn)問題而不得不執(zhí)行的措施。隊伍最初設(shè)定為3-5利用創(chuàng)業(yè)隊伍里的人脈關(guān)系搭鋪一張關(guān)系網(wǎng)，可以是本校也可以是他校。由此展開各方面商業(yè)途徑。在給與在校學(xué)生極大方便的同時，不時的經(jīng)濟刺激也是有必要的——產(chǎn)品促銷。一般的電子元氣件分銷商，如果你采購的數(shù)量比較大時，聲，那他也只好保持“沉默”！而我們會充分想像顧客們的需求，實現(xiàn)人性化銷售。比如，某位顧客訂購了一塊硬質(zhì)電路板及相應(yīng)輔助元件如發(fā)光二極管。我們可以考慮不只是發(fā)送他想要的產(chǎn)品及數(shù)量。還可以補送相應(yīng)的輔助器件。同時，我們可以按照不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的產(chǎn)品配套價格可能是顧客們優(yōu)先考慮因素，合理的價格是取得市場競爭的決定條件。在考慮顧客消費利益的同時，又要不損害自身的合理效益。通常分銷商不會系統(tǒng)的給產(chǎn)品定價，而是胡亂報價。這樣，我們就可以根據(jù)廠參考價進行相應(yīng)調(diào)整。按照產(chǎn)品的銷售難易程度給商品定價！難銷位。在多銷的同時，也能多利！五、財務(wù)計劃六、風(fēng)險與對策2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益；3、財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分依據(jù)電子產(chǎn)品的價格規(guī)律，如電阻，大都在幾分錢一個。假設(shè)某個電百分之十的效益。以此類推。就以我校電子系為最初市場。我校電子系總費用。假設(shè)我們是這批元件的直接供應(yīng)商，并以百分之十的利益銷售。那么我們最后的效益就是600*2400*1/10。約為14.4萬。平均每年可以獲對于突如其來的不定因素，如客戶的臨時毀約，因此在正式達成協(xié)議之前，雙邊的周密談判不可或缺，經(jīng)雙方一致同意之后，應(yīng)當(dāng)簽好協(xié)議書。這也是維持正常、平穩(wěn)、安全運作的必要措施。所謂的技術(shù)風(fēng)險，就是在引進產(chǎn)品時不注意，從而導(dǎo)致報廢產(chǎn)品的堆積，折損自己的效益。因此在引進產(chǎn)品時要嚴(yán)格把關(guān)，走好每一步！市場是廣闊的，自國家大力發(fā)展高校以來，高校的建設(shè)也飛速發(fā)展，只要電子工業(yè)還在飛速向前，只要高校里有電子信息工程系，我們就能立足于市場之上，但不排除其它同類創(chuàng)業(yè)團隊的威脅。面對威脅，我們只有改善模式，昂步向前。立于不敗之地。合理的管理是一個團隊、企業(yè)永不生銹的頂梁柱，“千里之穴，以螻蟻之穴潰”。正如一臺正在運行的機器，如果某個螺絲松動脫落，那么后不能和藹待人，導(dǎo)致人才的背離或反弒。因此，加強鞏固團內(nèi)伙伴關(guān)系是在這個行業(yè)里，環(huán)境的改變就如市場的蠕動一樣，但在這個信息時代，環(huán)境要發(fā)生變換似乎可以忽略。只要有電子，我們的環(huán)境就穩(wěn)定！七、創(chuàng)業(yè)團隊1、主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)(注意分工和互補)；2、組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)；3、團隊欠缺與對策。楊洲，略(前已做介紹)，職務(wù)：CEO兼銷售部長“三等獎”的榮譽。格言“我青春，故我強?！甭殑?wù):信息部長兼HR信息長長財務(wù)長長CEO資源理銷售長長CEO(ChiefExecutiveOfficer)：決策公司一切IM(InformationMinister):收集信息即訂單、反饋市場FM(FinanceMinister):管理資金支出與收入、預(yù)算資金RMM(ResourcemanageMinister):管理產(chǎn)品的采購與銷售PM(PromotionMinister):管理產(chǎn)品銷售團隊最缺乏的的經(jīng)驗，可以向成功創(chuàng)業(yè)人士學(xué)習(xí)，取長補短。以達到能夠獨立自主。八、發(fā)展預(yù)測九、推薦學(xué)校意見1、本項目推向市場后三年預(yù)期發(fā)展形勢；根據(jù)預(yù)期目標(biāo)，由本校拓展到外校，由專科升級到本科，由本地發(fā)展到全國的戰(zhàn)略目標(biāo)。估計三年后，我們的凈資本可達百萬，屆時我們可以成立屬于自己的電子速遞公司，并上市。規(guī)模也將從單一的直銷變成多模式。如網(wǎng)購。和麥當(dāng)勞的一些模式一樣，在多個地區(qū)成立分公司，搶占更多更大的市場，擴寬自己的生命線！屆時，隨著電子科技的進一步發(fā)展，會有越來越多的電子速遞公司拔地而起，我們的競爭壓力也將越來越大，但我們可以憑借多年來積累的經(jīng)營銷售經(jīng)驗進一步完善自己，是自己長久立于競爭之中。最后，便是厚積薄發(fā)的時候了。爭取做一家有自己特色，服務(wù)學(xué)生與廣大