產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

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產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案1

一、活動(dòng)目的及意義：

依據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有肯定地位，形成了肯定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要肯定時(shí)間的積累和打磨〔包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面〕，還有許多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查，決斷以"綠色健康為主題〔海參〕，以性格化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣揚(yáng)、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動(dòng)主題：

1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2、迎國(guó)慶海參盛宴"海參集結(jié)號(hào)健康伴您行"

五、活動(dòng)宣揚(yáng)方案：

1、投放原那么：依據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的'定位，選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣揚(yáng)媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原那么進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2、媒體選擇：

〔1〕報(bào)紙：《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，**性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣揚(yáng)方式以形象廣告與軟性宣揚(yáng)相結(jié)合形式。

1/4版**8期每周一、三、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

1/2**2期，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

〔2〕電視：油田電視臺(tái)松原最有消費(fèi)勁的群體重點(diǎn)宣揚(yáng)30″**30天**3次/天，前郭電視臺(tái)區(qū)域媒體30″**30天

〔3〕DM平面宣揚(yáng)彩頁(yè)；次印制157克**大8開(kāi)**份彩頁(yè)

〔4〕廣播：交通文藝臺(tái)，私家車、公車、出租車針對(duì)性情強(qiáng)，30″**30天**1—2

〔5〕分眾傳媒：寫字樓，賣場(chǎng)，車站等30″**30天。

〔6〕車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群，30秒**30天

〔7〕戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)四周居民，有消費(fèi)勁。

〔8〕手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條

〔9〕氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3、其它：

〔1〕大堂做月餅展示

〔2〕POP展架**2個(gè)

〔3〕定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈(zèng)送大客戶

六、活動(dòng)主題內(nèi)容：

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套略

2、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》略

七、活動(dòng)效果分析：

通過(guò)本次全面宣揚(yáng)，受眾面大大增加，進(jìn)一步加強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)也帶來(lái)許多新的客源來(lái)品嘗、體會(huì)，為酒店持續(xù)