我的職業(yè)規(guī)劃范文

我的職業(yè)規(guī)劃范文我的職業(yè)規(guī)劃范文1

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為許多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性特別強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較簡(jiǎn)單衡量，所以除了一些特殊專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有特別明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特殊對(duì)于直接面對(duì)市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和伴侶閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡(jiǎn)單產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的管理詢問或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開來談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當(dāng)積累肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人愛好和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感愛好，不情愿完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源支配也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

假如有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感愛好，可以進(jìn)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、討論開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷售人員開頭做起，在積累肯定的資金、閱歷和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是閱歷和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和勝利關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的`客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場(chǎng)進(jìn)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力打算了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特別的狀況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，由于老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為許多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性特別強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較簡(jiǎn)單衡量，所以除了一些特殊專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有特別明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特殊對(duì)于直接面對(duì)市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和伴侶閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡(jiǎn)單產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的管理詢問或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開來談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當(dāng)積累肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人愛好和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感愛好，不情愿完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源支配也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

假如有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感愛好，可以進(jìn)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、討論開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷售人員開頭做起，在積累肯定的資金、閱歷和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是閱歷和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和勝利關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

我的職業(yè)規(guī)劃范文2

企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。假如一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲傷!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必定的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永久是孺子牛。

自我熟悉

1.個(gè)人基本狀況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)力量及接受新事物較強(qiáng)，不喜愛枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿意感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，由于相關(guān)專業(yè)學(xué)問和工作閱歷的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信念，自己敘述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的熟悉，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿意我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，把握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。

b.中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。

c.長(zhǎng)期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。

1.熟識(shí)產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品學(xué)問的把握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a.了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)分，把握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的.性能以及存在的一些常見問題;

b.了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。依據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);把握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，推斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有特別現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.把握并敏捷運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡(jiǎn)潔的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)潔的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生許多尷尬的局面。話術(shù)技巧的敏捷運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

3.把握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于呈現(xiàn)自己的學(xué)問，來博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有預(yù)備的人，銷售前的預(yù)備工作是必需的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)當(dāng)是建立關(guān)系，成為工作上的伴侶及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)覺自己將來兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還許多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有許多。困難和挫折是確定會(huì)有的，但我信任一份付出總會(huì)有一份收獲，我信任通過個(gè)人的努力肯定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最終再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來展現(xiàn)自己。

我的職業(yè)規(guī)劃范文3

一、自我評(píng)估

始終以來我都是比較了解自己的，雖然不知道自己詳細(xì)畢竟想要的是什么，要達(dá)到什么樣的奮斗目標(biāo)，但是我卻清晰的知道自己不要什么，哪些不適合我。

綜合周邊同學(xué)和老師對(duì)我的評(píng)價(jià)，我總結(jié)出了以下優(yōu)點(diǎn)：

第一、共性格開朗、樂觀樂觀向上。不管遇到什么事情我都會(huì)往好的方面想，盡可能讓自己不那么被動(dòng)。

其次、喜愛挑戰(zhàn)新的東西，喜愛有制造性的東西，并且樂于嘗試。

第三、悟性和語言表達(dá)力量較強(qiáng)，擅于與人溝通，性格也比較活潑。

第四、學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，能夠比較好的處理事情。當(dāng)問題產(chǎn)生的時(shí)候我第一時(shí)間想到的是怎么解決問題而不是追究責(zé)任。相對(duì)的，我也有以下方面的缺點(diǎn)：考慮事情不過周全，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不夠等。

二、環(huán)境評(píng)估

1、20xx年高校畢業(yè)生為559萬人，20xx年高校生畢業(yè)人數(shù)為610萬人，20xx年的高校生就業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的形勢(shì)。作為財(cái)經(jīng)傳媒這個(gè)新專業(yè)的同學(xué)，對(duì)于我們來說我們的在金融學(xué)院的競(jìng)爭(zhēng)中是很沒有優(yōu)勢(shì)的。但是相比于其他專業(yè)來說，廣泛的就業(yè)渠道又是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

2、作為財(cái)經(jīng)傳媒系的其次屆本科畢業(yè)生，回歸到廣東金融學(xué)院的詳細(xì)狀況并結(jié)合珠三角近幾年的就業(yè)環(huán)境，我明白了作為廣東金融學(xué)院財(cái)經(jīng)傳媒專業(yè)的同學(xué)，就業(yè)前景是樂觀也頗具挑戰(zhàn)性的。我校的'就業(yè)方向大致都是銀行、農(nóng)村信用合作社、郵政、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。就現(xiàn)在師兄師姐的就業(yè)狀況來說，用人單位實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)合同類型的多樣化。主要分為正式工和勞務(wù)派遣或者編制。即將面對(duì)市場(chǎng)的我們也會(huì)面臨同樣的問題。

三、SWOT分析

1、S（優(yōu)勢(shì)）：專業(yè)學(xué)問面廣，集中文、傳媒、經(jīng)濟(jì)于大成，專業(yè)學(xué)問扎實(shí)，學(xué)習(xí)力量強(qiáng)；除了在學(xué)校擔(dān)當(dāng)同學(xué)干部有肯定的同學(xué)工作閱歷之外還有豐富的課外實(shí)踐閱歷。工作仔細(xì)負(fù)責(zé)、能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，有急躁有韌性；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓力量。通過英語四、六級(jí)，考取了證券從業(yè)資格證，有良好的口語表達(dá)力量和寫作力量。

3、W（劣勢(shì)）：雖然所學(xué)的專業(yè)內(nèi)容廣泛，但是多而不精，金融學(xué)問和其他專業(yè)相比較缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

4、O（機(jī)會(huì)）：我院的就業(yè)大體方向是金融業(yè)，加上我們學(xué)校現(xiàn)在跟農(nóng)村信用合作社合作，這對(duì)我們學(xué)校的同學(xué)來說是一大優(yōu)待。

5、T（威逼）：就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏工作閱歷，對(duì)用人單位、就業(yè)環(huán)境了解不深。用人單位對(duì)的力量等各方面要求更加嚴(yán)格苛刻。

四、職業(yè)目標(biāo)

1、在自己的愛好和所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上，參考上一屆師兄師姐的就業(yè)狀況，我的近期職業(yè)方向是向銀行方面進(jìn)展。2、在實(shí)習(xí)階段，努力爭(zhēng)取往銀行業(yè)進(jìn)展，從銀行的基層柜員開頭做起。我要用2～4年時(shí)間熟識(shí)銀行的各項(xiàng)基本工作，學(xué)習(xí)更多銀行金融產(chǎn)品和理財(cái)方面的學(xué)問，積累閱歷，以待厚積薄發(fā)；將自財(cái)經(jīng)傳媒專業(yè)的優(yōu)勢(shì)與銀行實(shí)際工作閱歷有機(jī)結(jié)合，盡量向經(jīng)理層進(jìn)展。

五、求職預(yù)備

1、求職前，儲(chǔ)蓄待發(fā)

作為大三的同學(xué)，除了要連續(xù)學(xué)好專業(yè)學(xué)問，提高自己的學(xué)習(xí)力量，還要對(duì)自己在高校期間所學(xué)的學(xué)問進(jìn)行一個(gè)全方面、系統(tǒng)的梳理和復(fù)習(xí)。盡自己所能，通過劍橋商務(wù)英語中級(jí)；充實(shí)自身的金融學(xué)問，并選擇一家銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)，提高自己的實(shí)踐力量。

2、求職ing

依據(jù)之前的職業(yè)定位以及現(xiàn)時(shí)的實(shí)際狀況，作出職業(yè)的選擇。在了解求職途徑、搜尋聘請(qǐng)信息的同時(shí)，盡可能的熟識(shí)自己將要進(jìn)入的行業(yè)、部門和崗位。在此期間時(shí)刻調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)冷靜思索，抱著從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現(xiàn)自己的力量。在求職時(shí)虛心學(xué)習(xí)，提高自己應(yīng)對(duì)壓力的力量。

雖然說“謀事在人成事在天”，事情往往都是方案趕不上變化，但我信任：機(jī)會(huì)永久都是給有預(yù)備的人，所以我信任只要朝著目標(biāo)向前走，我們肯定能夠擁抱美妙的明天。

我的職業(yè)規(guī)劃范文4

我的將來不是夢(mèng)!我始終認(rèn)為“將來盡在把握”是要有規(guī)劃做前提的。有一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)我的人生有莫大的關(guān)心，究竟把人生把握在自己手里比隨遇而安好的多。經(jīng)過一番斟酌，我打算將我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃付諸于文字。但它所代表的僅是我想進(jìn)展的大體框架，決不是細(xì)節(jié)，它所起的作用僅是鞭策我向自己的抱負(fù)加快腳步，換言之，它是一種催化動(dòng)力的添加劑。雖然這兩個(gè)“僅”字聽來有些微不足道，但它包括了職場(chǎng)生涯中的兩個(gè)重要元素:目標(biāo)和動(dòng)力。在擁有力量及動(dòng)力的前提下為自己的目標(biāo)擬訂職業(yè)生涯規(guī)劃是不行或缺的前提!

當(dāng)我在確定目標(biāo)之前，我做了一番自我盤點(diǎn)。用“不妄自菲薄，不隨便浮夸”的態(tài)度看待自己，清晰地知道自己在社會(huì)中所扮演的角色，以及自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn):口齒伶俐，能說會(huì)道，做事絕不拖拉?？紤]事情詳盡周全。在學(xué)校曾擔(dān)當(dāng)廣播站主播及主策劃員。擅長(zhǎng)文科，大專文化和文字基礎(chǔ)特別扎實(shí)。學(xué)習(xí)中有種不完事不罷手、不完善不結(jié)束，鍥而不舍的態(tài)度和精神。好強(qiáng)的性格形成了我越挫越勇的學(xué)習(xí)態(tài)度。對(duì)待困難決不服輸，挑戰(zhàn)自我的共性特別明顯，當(dāng)然這些是在自己所及的力量之內(nèi)，從不耍嘴上功夫，而是用實(shí)際行動(dòng)證明一切!

劣勢(shì)盤點(diǎn):感性化，略微欠缺理性思索，很執(zhí)白，心直口快，不會(huì)拐彎抹角。好強(qiáng)的性格同時(shí)也經(jīng)常導(dǎo)致我急功近利，做事情太過要求完善。

我的社會(huì)角色是大專院校二班級(jí)同學(xué)，待考的職業(yè)證書有英語四/六級(jí)和PHOTOSHOP大師認(rèn)證,這些對(duì)我實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)有著非比尋常的意義,人活在這個(gè)世界上是學(xué)無止境的，假如有機(jī)會(huì)，今后還要進(jìn)行各個(gè)方面，對(duì)專業(yè)有關(guān)心的強(qiáng)化。我的性格:開朗、活潑、外向型且極度好強(qiáng)。愛好愛好很廣泛:音樂、唱歌、跳舞、書法、寫作、繪畫、藝術(shù)設(shè)計(jì)，在社會(huì)上喜愛與各種不同的人打交道,這樣的愛好愛好使我情愿做的事情很趨向挑戰(zhàn)化，超越化。我不喜愛老套的東西，而是喜愛推塵出新，21周歲的我正值花季,大好的前途與光陰正是這個(gè)年齡所擁有的，所以我很滿足這個(gè)年齡段的自己,目前對(duì)我來說最重要的就是學(xué)習(xí),假如沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)與過硬的本事，是不能為事業(yè)做基石的，除此之外,我關(guān)注的事情還有許多，比如現(xiàn)在的職業(yè)行情，IT事業(yè)的走向以及趨勢(shì)，這些對(duì)自己的就業(yè)道路有很大的推動(dòng)作用。學(xué)習(xí)一個(gè)專業(yè)并非是為了一時(shí)的愛好，而是為了日后的謀生所積聚能量，然而又并非為了謀生選擇自己不喜愛的專業(yè)。專業(yè)是愛好，謀生則是根本與結(jié)果，所以，靜觀其態(tài)，在進(jìn)展所需要的IT行業(yè)中選擇自己最擅長(zhǎng)的專業(yè)，這樣就具備了根本的目標(biāo)，朝著這個(gè)有彼岸的'目標(biāo)前行是不會(huì)消失盲目追溯的可能，擁有韌性共性的自己信任會(huì)成就一番事業(yè)的!

解決問題

現(xiàn)在就讀的專業(yè)也是我兒時(shí)的幻想、現(xiàn)在的幻想。我也信任有了愛好才能學(xué)得好。對(duì)于處事心情化、不理智的缺點(diǎn)，我正努力在一點(diǎn)一滴的在生活瑣事中將其縮小并訂正。對(duì)于學(xué)歷文憑的缺陷，我盼望可以連續(xù)深造，并拿下一些技術(shù)類證書，同時(shí)也