源綠中藥材種植合作社簡(jiǎn)介

源綠中藥材種植專業(yè)合作社一、基本情況：1、企業(yè)發(fā)展的歷史沿革紅寺堡鎮(zhèn)源綠中藥材種植專業(yè)合作社由張李龍（本合作社法人代表）姬明勇（本合作社股東）聯(lián)合38戶農(nóng)民于2012年4月成立，合作社位于紅寺堡鎮(zhèn)梨花村幸福組，主要從事中藥材種植，銷售及生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)技術(shù)信息服務(wù)。擁有中藥材種植面積1000畝，全自動(dòng)噴灌500畝。主要種植板藍(lán)根、射干、防風(fēng)、白術(shù)、知母等暢銷型藥材，通過?合作社+基地+農(nóng)戶?產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有效促進(jìn)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展。源綠合作社堅(jiān)持以"民辦、民管、民受益"為宗旨和"入社自愿、退社自由、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、民主管理、自我發(fā)展"的組織原則運(yùn)作。設(shè)置了綜合辦公室、購銷服務(wù)部、技術(shù)服務(wù)部、股金服務(wù)部，制定運(yùn)作程序、規(guī)范運(yùn)行機(jī)制、完善管理制度，確保合作社健康有序的發(fā)展。合作社采取"五統(tǒng)一"措施，不斷提高合作社工作效率。一是統(tǒng)一種植。目前已擁有藥材種植 1000畝，包括噴灌500畝。二是統(tǒng)一服務(wù)。合作社社員種植所需化肥、種子、農(nóng)藥、微耕機(jī)等物資統(tǒng)一購置，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，切實(shí)減少投資成本，創(chuàng)造直接效益。三是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持"科技興社、項(xiàng)目帶動(dòng)、服務(wù)三農(nóng)"的辦社宗旨，加強(qiáng)基地生產(chǎn)的全過程管理，嚴(yán)格控制化肥、農(nóng)藥的使用，提高藥材品質(zhì)和安全性。四是統(tǒng)一收購。將合作社社員生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收購，解決農(nóng)戶銷售難的后顧之憂，保障種植戶的利益。五是統(tǒng)一銷售。與批發(fā)市場(chǎng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)生產(chǎn)出來的藥材進(jìn)行銷售。2、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀近年來，區(qū)政府高度重視中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將中藥材生產(chǎn)作為調(diào)整發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一優(yōu)先發(fā)展，全區(qū)中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，已成為我區(qū)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入的新亮點(diǎn)，種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，合作社成立第一年， 種植板藍(lán)根 350畝，對(duì)防風(fēng)、黃芪、牛蒡子、蒲公英等幾種藥材進(jìn)行試驗(yàn)種植，面積達(dá)到150畝，年度凈利潤達(dá)到了48.3萬元；2013年時(shí)擴(kuò)大了板藍(lán)根種植面積，達(dá)到了700畝，由于上年度試驗(yàn)品種部適合我區(qū)種植，又引進(jìn)了桔梗、旱半夏、黨參，同時(shí)大膽擴(kuò)大試驗(yàn)面積到200畝，且培育了射干種苗100畝，年度凈利潤達(dá)到了105.8萬元；2014年隨著射干價(jià)格上漲，2013年度旱半夏、桔梗試驗(yàn)失敗，今年重點(diǎn)發(fā)展射干種植，目前以種植射干800畝，育苗200畝，預(yù)計(jì)本年度銷售額能達(dá)到700萬元，凈利潤可達(dá)到280萬元3、企業(yè)發(fā)展定位、未來發(fā)展方向以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益、增加農(nóng)民收入為目的，按照中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范GAP）要求，保護(hù)野生資源，發(fā)展地道藥材，抓好規(guī)范種植，扶持龍頭企業(yè)，建立完善以科研、種植、加工、銷售為一體的運(yùn)行機(jī)制，因地制宜地發(fā)展中藥材生產(chǎn)，大力推進(jìn)我縣中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。把壯大提升中藥材產(chǎn)業(yè)作為全區(qū)產(chǎn)業(yè)開發(fā)和富民、富縣的突破口，按照把我區(qū)建設(shè)成?紅寺堡最大的以射干、知母為主的中藥材種植、加工基地?的目標(biāo)定位，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，以企業(yè)為主導(dǎo)，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，突出地方特色，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以中藥材種植基礎(chǔ)，精深加工為引領(lǐng)，全面推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化步伐，努力走出一條政府推動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)、科技支撐、加工提升和品牌經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)開發(fā)路子。保護(hù)野生中藥材資源，維護(hù)生態(tài)平衡；發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展地道藥材，實(shí)施規(guī)模種植；培養(yǎng)典型示范戶，帶動(dòng)引導(dǎo)群眾發(fā)展藥材生產(chǎn)；實(shí)行企業(yè)化運(yùn)行機(jī)制，走?公司＋基地＋農(nóng)戶?的發(fā)展道路。隨著藥材種植面積的陸續(xù)投產(chǎn)加大，計(jì)劃發(fā)展藥材基地達(dá)到萬畝；建立自主藥材硬片加工設(shè)備與網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)，拓寬種植銷售渠道；全力發(fā)展旅游觀光農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)展示棚、工廠化育苗建設(shè)，打造高科技藥材種植基地，帶動(dòng)周邊各村進(jìn)行中藥材的種植，擴(kuò)大影響力與知名度；加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)，強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)與服務(wù)，提升信息化管理水平，提高農(nóng)業(yè)科技對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率。二、產(chǎn)品/服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介，技術(shù)簡(jiǎn)介射干（ 學(xué)名： Belamcandachinensis （L.）Redouté）為多年生草本。根狀莖為不規(guī)則的塊狀， 斜伸，黃色或黃褐色；須根多數(shù)，帶黃色。莖直立，莖高 1~1.5米，實(shí)心。根狀莖藥用，味苦、性寒、微毒。能清熱解毒、散結(jié)消炎、消腫止痛、止咳化痰，用于治療扁桃腺炎及腰痛等癥。1形態(tài)特征葉互生，嵌迭狀排列，劍形，長20～60厘米，寬2～4厘米，基部鞘狀抱莖，頂端漸尖，無中脈。花序頂生，叉狀分枝， 每分枝的頂端聚生有數(shù)朵花；花梗細(xì)，長約1.5厘米；花梗及花序的分枝處均包有膜質(zhì)的苞片，苞片披針形或卵圓形；花橙紅色，散生紫褐色的斑點(diǎn)，直徑4～5厘米；花被裂片 6，2輪排列，外輪花被裂片倒卵形或長橢圓形，長約2.5厘米，寬約1厘米，頂端鈍圓或微凹，基部楔形，內(nèi)輪較外輪花被裂片略短而狹；雄蕊3，長1.8～2厘米，著生于外花被裂片的基部，花藥條形，外向開裂，花絲近圓柱形，基部稍扁而寬；花柱上部稍扁，頂端3裂，裂片邊緣略向外卷，有細(xì)而短的毛，子房下位，倒卵形，3室，中軸胎座，胚珠多數(shù)。蒴果倒卵形或長橢圓形，黃綠色，長2.5～3厘米，直徑1.5～2.5厘米，頂端無喙，常殘存有凋萎的花被，成熟時(shí)室背開裂，果瓣外翻，中央有直立的果軸；種子圓球形，黑紫色，有光澤，直徑約5毫米，著生在果軸上。花期6～8月，果期7～9月。生長習(xí)性生于林緣或山坡草地，大部分生于海拔較低的地方，但在西南山區(qū)，海拔2000～2200米處也可生長。喜溫暖和陽光，耐干旱和寒冷，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，山坡旱地均能栽培，以肥沃疏松。地勢(shì)較高、排水良好的沙質(zhì)壤土為好。中性壤土或微堿性適宜，忌低洼地和鹽堿地。產(chǎn)地分布分布于全世界的熱帶、亞熱帶及溫帶地區(qū)，分布中心在非洲南部及美洲熱帶。產(chǎn)中國吉林、遼寧、河北、山西、山東、河南、安徽、江蘇、浙江、福建、臺(tái)灣、湖北、湖南、江西、廣東、廣西、陜西、甘肅、四川、貴州、云南、西藏。也產(chǎn)于朝鮮、日本、印度、越南、蘇聯(lián)。栽培技術(shù)繁殖播種射干種子繁殖采用直播和育苗移栽均可，播種時(shí)期因露地和地膜覆蓋而有所不同。多采用根莖繁殖，因?yàn)榉敝车目欤部捎梅N子繁殖。分育苗移栽和直接播種。種子發(fā)芽率最高90%，當(dāng)溫度在10～14℃時(shí)開始發(fā)芽，20～25℃為最適溫度，30℃發(fā)芽降低。種子繁殖出苗慢，不整齊，持續(xù)時(shí)間50天左右。用塑料小拱棚育苗可于1月上、中旬按常規(guī)操作方法進(jìn)行。先將混沙貯藏裂口的種子播入苗床覆上一層薄土后，每天早晚各噴灑1次溫水，1星期左右便可出苗。出苗后加強(qiáng)肥水管理，到3月中、下旬就可定植于大田。露地直播者，春播在清明前后進(jìn)行，秋播在9～10月，當(dāng)果殼變黃色將要裂口時(shí)，連果柄剪下，置于室內(nèi)通風(fēng)處晾干后脫粒取種。一般采用溝播。選擇地勢(shì)高燥或平地沙質(zhì)壤土，排水良好為宜，前茬不限，但忌患過線蟲病的土地，耕深16厘米，耕平做畦。按株行距為25厘米×30厘米開溝定穴，溝深5厘米左右，溝底要平整、疏松，在每穴內(nèi)施入土雜肥，蓋細(xì)土約2厘米厚，然后播入催過芽的種子5～6粒。播后覆土壓實(shí)，適量澆水，蓋草保濕保溫，畝用種量2～3千克，當(dāng)苗高6厘米時(shí)移栽到大田，1公頃育苗田可移栽20公頃，按行株距30～50厘米×26～30厘米，澆水，成活率達(dá)90%以上，2～3年收獲。地凍前，播種方法同春播，次年3月下旬出苗。播后20天左右即可出苗。田間管理射干播種后，一般第一年中耕除草4次，第一次在出苗后進(jìn)行，以后在5月、7月、11月各進(jìn)行1次。翌年及以后，只在3月、6月、11月各進(jìn)行1次。總之，要通過中耕除草，使土壤表層疏松，通透性好，促進(jìn)養(yǎng)分的分解轉(zhuǎn)化，保持水分，提高地溫，控制淺根生長，促根下扎，防止土壤板結(jié)，防除田間雜草，控制病蟲害傳播。追肥射干是以根莖入藥的藥用植物，為使射干在采收當(dāng)年多發(fā)根莖，并促其生長粗壯，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，必須在生長前期、中期增施肥料，在后期控制肥水，多施圈肥或堆肥，每公頃37500～60000千克，加過磷酸鈣225～375千克，根據(jù)其生長發(fā)育特點(diǎn)，每年應(yīng)追肥3次，分別在3月、6月及冬季中耕后進(jìn)行，春夏以人畜糞水為主，冬季可施土雜肥，并增施磷鉀肥，可促使根莖膨大，提高藥用部的產(chǎn)量。射干是耐肥植物，又是多年生草本植物，葉片肥大，每年均需大量的營養(yǎng)物質(zhì)才能使其正常生長，因此，要重視追肥，確保生長之需要。在7月中旬以前，在上述每次每畝同等施肥量的基礎(chǔ)上再加施 4～6千克，7月中旬以后不再施肥，一般不灌水，只有當(dāng)土壤含水量下降到20%，植株葉片呈萎蔫狀態(tài)時(shí)才灌溉。這樣能促使當(dāng)年萌發(fā)根莖膨大加粗，提高產(chǎn)量和質(zhì)量。摘薹打頂在射干的生長期內(nèi)，除育苗定植當(dāng)年的植株外，均于每年7月上旬開花，抽薹開花要消耗大量養(yǎng)分。因此，除留種田外，其余植株抽薹時(shí)須及時(shí)摘薹，使其養(yǎng)分集中供于根莖生長，以利增產(chǎn)。據(jù)試驗(yàn)，摘薹打頂?shù)目稍霎a(chǎn)10%左右，除花蕾的僅增產(chǎn)5.6%。此外，在植株封行后，因通風(fēng)透光不良，其下部葉片很快枯萎，這時(shí)就應(yīng)及時(shí)將其除去，以便集中更多養(yǎng)分供根莖生長，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，同時(shí)，可減輕病菌的侵染。水分管理射干不耐澇，在每年的梅雨季節(jié)要加強(qiáng)防澇工作，以免漬水爛根，造成減產(chǎn)。病蟲害防治銹病：在幼苗和成株時(shí)均有發(fā)生，但成株發(fā)生早，秋季危害葉片，呈褐色隆起的銹病。初期噴95%敵銹鈉400倍液，每7～10天打1次，連續(xù)2～3次即可。[4]合理輪作：在馬唐、馬齒莧、田旋花等旱田雜草嚴(yán)重發(fā)生的農(nóng)田，可采取水旱輪作的辦法，使以上雜草無法生存，一些多年生雜草的地下莖可被淹死?；瘜W(xué)除草：在以禾本科雜草危害為主的射干田塊，可單用乙草胺、都爾、除草通、禾耐斯等作播后苗前土壤處理；在以闊葉雜草危害為主的射干田塊，可用草凈津、撲草凈、賽克津等廣譜性除草劑，作播后苗前土壤處理。播后苗前土壤處理選用的除草劑有：50%都爾混劑、乙草胺、禾耐斯、除草通、草凈津等。采收加工栽種后2～3年收獲，在秋季地上部枯萎后去掉葉柄，把根刨出，去掉泥土?xí)窀伞?主要價(jià)值藥用價(jià)值用于感受風(fēng)熱，或痰熱壅盛所致的咽喉腫痛等癥。用于痰涎壅盛，咳嗽氣喘等癥。咽喉腫痛，喉痹不通，二便不通，諸藥不效，腹部積水，皮膚發(fā)黑，乳癰初起。園林價(jià)值花形飄逸，有趣味性，適用于做花徑。射干炮制生產(chǎn)工藝規(guī)程.名稱射干二、 規(guī)格8-12mm3三、 生產(chǎn)工藝流程圖及質(zhì)控要點(diǎn)3.1 生產(chǎn)工藝流程圖揀去雜質(zhì)，去掉射干凈 制 揀去雜質(zhì)，去掉非藥用部分檢 驗(yàn)合格射干飲片包材包裝檢 驗(yàn)入庫3.2質(zhì)控要點(diǎn)工質(zhì)量質(zhì)量控制項(xiàng)目序控制點(diǎn)生產(chǎn)過程中間產(chǎn)品凈雜質(zhì)、異物、非揀選除雜藥用部分、選凈制程度清潔衛(wèi)生、溫度、分區(qū)、分批、貨中轉(zhuǎn)站位卡、標(biāo)志裝袋 品種、數(shù)量包 裝牢固、位置準(zhǔn)確，貼簽外壁清潔四、炮制方法：射干取原藥材，除去雜質(zhì)。五、炮制生產(chǎn)操作過程及工藝技術(shù)參數(shù)5.1 領(lǐng)料按批生產(chǎn)指令制作領(lǐng)料單， 按?領(lǐng)發(fā)料標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程?

頻次每批定時(shí)隨時(shí)隨時(shí)到原藥材庫領(lǐng)取射干原料，領(lǐng)料員、藥材庫保管員根據(jù)領(lǐng)料單的數(shù)量領(lǐng)發(fā)料，及時(shí)填寫出庫記錄和領(lǐng)料記錄。工藝要點(diǎn)：核對(duì)品名、批號(hào)、數(shù)量、檢驗(yàn)合格報(bào)告單，合格證、物料放行許可證、稱量核對(duì)。5.2 凈選按?凈選崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程? 將要挑揀的射干原藥材置于挑選工作臺(tái)上進(jìn)行凈選，除去非藥用部分，并將藥材按大小分檔。生產(chǎn)結(jié)束及時(shí)填寫生產(chǎn)記錄，經(jīng) QA檢查合格后與下一步工序交接。按本崗位 ?清場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程?進(jìn)行清場(chǎng)操作，填寫清場(chǎng)記錄，并經(jīng) QA檢查簽字。工藝要點(diǎn)① 檢查凈選的中藥材，并稱量、記錄；② 凈選操作必須按要求分別采用揀選，清除雜 質(zhì)除，去非藥用部分，使藥材符合凈選質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求；③ 揀選藥材應(yīng)設(shè)工作臺(tái)， 工作臺(tái)表面應(yīng)平整， 不易產(chǎn)生脫落物；⑤ 凈選后藥材裝合適容器，每件容器均應(yīng)附有標(biāo)志，注明藥材名稱、編號(hào)、炮制批號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)日期、操作者等；⑥ 經(jīng)質(zhì)量檢驗(yàn)合格后交下工序。⑦ 凈度要符合中藥材炮制品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5.3 分裝生產(chǎn)操作前，進(jìn)行清場(chǎng)檢查。按批包裝指令從中轉(zhuǎn)站領(lǐng)取經(jīng)檢驗(yàn)合格飲片，從包材倉庫領(lǐng)取內(nèi)包裝材料及標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品包裝規(guī)格要求，確定每袋裝量1kg、2kg、5kg及裝量差異范圍。根據(jù)每袋重量，調(diào)節(jié)好稱量器具的裝量，按照?分裝崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程?進(jìn)行分裝操作，在分裝過程中，每隔30分鐘抽一次裝量，嚴(yán)格控制裝量差異，并詳細(xì)記錄抽查結(jié)果，確保每袋裝量在控制范圍內(nèi)。分裝后飲片放入專用容器內(nèi)，作好標(biāo)識(shí)，掛待驗(yàn)品狀態(tài)標(biāo)志牌，填寫請(qǐng)驗(yàn)單，進(jìn)行待包品檢驗(yàn)。同步填寫原始生產(chǎn)記錄，按本崗位清場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程清場(chǎng)，填寫清場(chǎng)記錄，并經(jīng)驗(yàn)收簽字。工藝要求：

QA① 分裝規(guī)格：每袋裝 1kg、2kg、5kg。操作中隨時(shí)注意檢查裝量是否準(zhǔn)確，要求每隔30分鐘，必須檢查一次裝量，裝量不得少于標(biāo)示量。②包裝前檢查包裝材料有無破損，內(nèi)部是否清潔、干燥，必要時(shí)要采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行清潔或消毒。③包裝前要對(duì)包裝材料及標(biāo)簽的文字和圖案進(jìn)行核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。④生產(chǎn)結(jié)束任務(wù)后，應(yīng)將所使用的設(shè)備，工具、中間產(chǎn)品、成品、內(nèi)包裝材料等作好記錄，嚴(yán)格執(zhí)行交接班手續(xù)。⑤本步所得產(chǎn)品質(zhì)量要符合要求。5.4 外包裝按照批包裝指令，車間領(lǐng)料員填寫領(lǐng)料單，經(jīng)車間主任簽字后，領(lǐng)取標(biāo)簽、包裝材料。標(biāo)簽要計(jì)數(shù)發(fā)放，并復(fù)核，倉庫管理人員和車間領(lǐng)料員分別在領(lǐng)料單上簽字。包材先暫存在包裝車間的包材暫存間內(nèi)，掛狀態(tài)標(biāo)志牌。包裝程序：打印批號(hào)(標(biāo)簽)→貼標(biāo)簽→入庫待驗(yàn)→貼合格證按照?包裝崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程?進(jìn)行操作，在包裝崗位打印批號(hào)，每批包裝結(jié)束后及時(shí)運(yùn)至成品倉庫規(guī)定位置，待驗(yàn)，掛待驗(yàn)標(biāo)志牌。本批包裝完成后，剩余的包裝材料及時(shí)清理退庫，并填寫退庫記錄。蓋有本批批號(hào)及有殘次的標(biāo)簽等，退庫后由倉庫保管員在QA人員監(jiān)督下銷毀，并填寫標(biāo)簽退庫銷毀單。標(biāo)簽的領(lǐng)用數(shù)等于實(shí)用數(shù)、退庫數(shù)及銷毀之和。同步填寫生產(chǎn)記錄、并控制產(chǎn)品在規(guī)定收率范圍 。經(jīng)檢驗(yàn)合格的成品，由公司質(zhì)量部門對(duì)批生產(chǎn)記錄、批檢驗(yàn)記錄、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控記錄及各種記錄憑證進(jìn)行審核，合格后，填寫成品審核放行單，發(fā)放檢驗(yàn)合格證及成品放行報(bào)告書至物料管理部，倉庫管理員把待驗(yàn)標(biāo)志牌換成合格標(biāo)志牌，填入庫單入成品分類帳，并貼上產(chǎn)品合格證，方可放行銷售。工藝要點(diǎn)：①包裝車間要確保批包裝指令與包材上文字標(biāo)志和待包裝產(chǎn)品一致。包裝車間在同一包裝間內(nèi)不能同時(shí)包裝不同批號(hào)中藥飲片，更不能包裝兩個(gè)或幾個(gè)不同的品種。防止混淆。②如遇有產(chǎn)品零頭，需要合袋時(shí)，嚴(yán)格按照?成品零頭管理規(guī)程?進(jìn)行操作。③ 包裝規(guī)格： 1袋×1kg、1袋×2kg、1袋×5kg④ 包裝產(chǎn)品收率和包材回收率規(guī)定如下：包裝產(chǎn)品收率： 98%標(biāo)簽回收率： 100%三、行業(yè)與市場(chǎng)情況：行業(yè)簡(jiǎn)介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況我國中醫(yī)藥歷史悠久，經(jīng)過數(shù)千年的傳承發(fā)展，已經(jīng)形成了完善的中醫(yī)藥理論和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，也形成了我國悠久、深厚的中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化?，F(xiàn)在行業(yè)的市場(chǎng)化程度較高，直接競(jìng)爭(zhēng)程度較低。、行業(yè)市場(chǎng)化程度較高積極的國家產(chǎn)業(yè)政策為本行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了寬松的政策環(huán)境，總體來看，在規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入、炮制工藝、原材料及產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，中藥飲片的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特別是產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，競(jìng)爭(zhēng)參與者均可以通過不同渠道，從公開市場(chǎng)獲得不同時(shí)間、不同地區(qū)、不同種類的中藥飲片價(jià)格信息，部分專業(yè)信息平臺(tái)甚至形成了專業(yè)化的價(jià)格指數(shù)，為本行業(yè)產(chǎn)品的綜合價(jià)格變化情況提供參考。目前，國家級(jí)中藥材價(jià)格指數(shù)的編制已獲商務(wù)部批準(zhǔn)并開始實(shí)施?？傮w來說，本行業(yè)市場(chǎng)化程度較高。2、行業(yè)集中度較低根據(jù)國家藥監(jiān)局認(rèn)證公告，截至2010年12月31日，我國獲得GMP認(rèn)證資格的中藥飲片企業(yè)數(shù)量達(dá)到了1,032家。同時(shí)，根據(jù)中國中藥協(xié)會(huì)中藥飲片專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年我國中藥飲片行業(yè)銷售收入（按主營業(yè)務(wù)為中藥飲片生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)）前10位企業(yè)銷售總僅占當(dāng)年行業(yè)總收入的4.64%。根據(jù)公開披露的資料，康美藥業(yè)作為本行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，其2009年市場(chǎng)份額僅占2%左右。因此，本行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低。此外，截至2010年末，我國獲得毒性飲片GMP認(rèn)證資格的中藥飲片企業(yè)數(shù)量為239家，目前單一企業(yè)的毒性飲片產(chǎn)量不大，毒性飲片領(lǐng)域內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)較少。、產(chǎn)業(yè)政策有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展近年來，我國積極采取各種措施，出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)中藥企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源整合，建設(shè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)制造基地、物流基地，打造一批知名中藥生產(chǎn)、流通企業(yè)，尤其是通過鼓勵(lì)和引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的壯大，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)中藥飲片行業(yè)的規(guī)范化健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。除此之外，隨著行業(yè)的不斷規(guī)范，部分小規(guī)模企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)的集中度將逐漸提升，也為中藥飲片優(yōu)勢(shì)企業(yè)的不斷壯大創(chuàng)造了空間。我國的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向有利于大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。、優(yōu)勢(shì)企業(yè)間的直接競(jìng)爭(zhēng)程度較低中藥飲片行業(yè)的市場(chǎng)空間大、發(fā)展迅速，加之大型企業(yè)往往具有相對(duì)獨(dú)立、穩(wěn)定的銷售渠道，且飲片產(chǎn)品具有一定的地理區(qū)域性特征，因此，行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)之間的直接競(jìng)爭(zhēng)程度較低。目前階段，中藥飲片行業(yè)的大型企業(yè)之間多致力于維系技術(shù)交流、建立良好的溝通關(guān)系，一方面是為了自身的迅速壯大，另一方面也是為了引導(dǎo)行業(yè)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的道路上發(fā)展?？傮w看來，優(yōu)勢(shì)企業(yè)間產(chǎn)生直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度較低。、中藥飲片產(chǎn)品多樣化目前，本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)中藥飲片產(chǎn)品具有多樣化特征，這與化學(xué)藥與中成藥制造行業(yè)不同。一般來說，化學(xué)藥或中成藥生產(chǎn)企業(yè)往往專注于某一藥品領(lǐng)域，或具有明確的細(xì)分行業(yè)定位，或具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類別，比如專注于專門針對(duì)某一種疾病的藥品生產(chǎn)。而對(duì)于中藥飲片行業(yè)來說，因中藥飲片本身的多樣性，以及下游行業(yè)的多品種需求特點(diǎn)，目前大多數(shù)企業(yè)都同時(shí)生產(chǎn)、銷售種類眾多的中藥飲片，各企業(yè)的產(chǎn)品均具有多樣化的特點(diǎn)四、行業(yè)與市場(chǎng)情況1、客戶情況源綠合作社與河北兩家中藥材公司簽訂了長期的供求合同，信息共享，保障了優(yōu)良種子、種苗的來源，解決了產(chǎn)品的銷售渠道。2、銷售策略早期策略堅(jiān)持以‘誠信為本，質(zhì)量至上’的原則，讓我們的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的青睞。我們以‘服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展’為目標(biāo)，所以在營銷的基本方法上，再運(yùn)用自己的獨(dú)特方法相結(jié)合的原則進(jìn)行營銷。依據(jù)市場(chǎng)提供的信息調(diào)整產(chǎn)品的類型第一、發(fā)展道地藥材。合作社主要盛產(chǎn)冬射干、白術(shù)、知母等。我們應(yīng)根據(jù)傳統(tǒng)中藥材的特性和特征鑒別，進(jìn)一步科學(xué)鑒定提高中藥材的質(zhì)量。第二、根據(jù)市場(chǎng)提供的消息，進(jìn)行其他藥材的收購。及時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適當(dāng)調(diào)整品種類型。因?yàn)殡S著空氣質(zhì)量逐漸下降，天氣轉(zhuǎn)暖，所以自然環(huán)境將會(huì)影響藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量完善和建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，保證收購渠道由于環(huán)境和地理以及專業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們完全采用純天然的中藥材，保證質(zhì)量，贏取口碑。同時(shí)，設(shè)立公司專業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)部門，負(fù)責(zé)檢測(cè)藥材的等級(jí)和注明其保存方法及藥性特點(diǎn)。對(duì)于經(jīng)常向我們出售天然優(yōu)質(zhì)藥材的小販和農(nóng)戶給予一定獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)。銷售渠道的多元化網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)