房地產營銷渠道策略

房地產營銷渠道策略武漢理工大學出版社房地產營銷渠道策略學習目標1引例2主要內容3本章小結4關鍵概念5復習思考題6實踐與訓練7案例分析8武漢理工大學出版社學習目標了解房地產營銷渠道的概念和類型理解房地產中間商的類型和功能掌握分析房地產營銷渠道選擇的方法武漢理工大學出版社引例代理公司的合作促進市場發(fā)展（見材料第八章）思考題：

案例中采用的是哪種銷售渠道？談一談你對代理、公司強強合作的看法。武漢惡理工暈大學讀出版葵社主戴要驚內申容第色一奸節(jié)房皇地謹產胸營曾銷謀渠氣道黎概戶述第振二右節(jié)房孕地怕產棕中猾間旋商第界三繼節(jié)房地質產營建銷渠描道選跪擇及兆其影蓬響因肌素第四炸節(jié)房地撕產營院銷渠考道管摧理第欠五木節(jié)房畫地丟產促網花絡罩營被銷杰策鞠略武漢鮮理工螞大學任出版為社第續(xù)一裳節(jié)拴房垂地丟產拍營配銷欲渠皆道竹概郊述一、杯房地撿產營不銷渠拘道的掠含義挎及類遼型二、便房地拌產營馳銷方戚式武漢疾理工危大學巨出版鐵社一洪、嚷房咱地粘產茄營君銷虧渠吉道凱的悠含衣義魂及斗類列型（一型）房雞地產愚營銷車渠道缸的含里義（二齡）房吃地產拖營銷銀渠道得功能（港三觀）腥房料地缺產提營蠶銷升渠敘道你的水類晉型武漢鐮理工凳大學袍出版辯社（餐一制）亮房免地納產撥營伶銷嗎渠窄道暖的展含檔義1．授房倒地泊產焰營溉銷灣渠島道都的罷起丙點界是聚房言地謹產丹商重品段的環(huán)所帝有吊者宵（渣既孫可總以蚊是浙新誓建渴商端品統(tǒng)房葉的捏開風發(fā)禾商米，較也毒可慣以釋是億存鳥量午房霧即書二秀手腦房庸的心所惑有舌者纖）境，涼終們點橫是編消弦費蜂者村（忙既嗽可持以病是仍購鞭房謹者酬，宅也得可標以巴是獸使看用蝕者氏）艙，躺它夸所卵包慰含蔽的攤是欠完植整呢的行房膜地鎮(zhèn)產死商莖品旨流勇通帝過座程嘆，寬而放不痛是可流肯通替過誦程林中茅的冊某威一陜階權段仍。2．測房別地獸產汪營謎銷廳渠膜道音的紗參徐與諸者輪，昨是俯房桂地也產勿商貪品叼流剩通臉過社程鮮中利各在種倆類駛型瘡的栗中張間園商步，在即帆房偶地梁產障中婚介閥代允理羅機衛(wèi)構議。3．在捎房地嫁產營獨銷渠語道中鋸，房旋地產跟所有鵝者向智消費燦者轉烏移房總地產顛商品鵝時，霸既可逝轉移猶房地構產的減所有照權，天又可壟轉移壯房地詢產的沾使用基權。武這漢財理紙工流大篇學復出揭版長社（二偶）房網地產纏營銷誤渠道俱功能1．研蜜究功駕能2．笛推滔廣叨功濁能3．接淺觸功隆能4．洋配魚合氣功報能5．滲協酬商在功朗能6．征財慘務謙融凈通映功鳳能7．臣所拔有純權捷轉蘆移維功最能8．承挖擔風排險功揭能武漢銀理工伸大學衛(wèi)出版巾社（三湖）房監(jiān)地產陳營銷鏈渠道缺的類莫型1．正直繳接條渠煎道黃和棋間償接彼渠桶道2．長塔渠道烘和短將渠道3．寬透渠道贏和窄碑渠道4．單蔑渠道運和多亦渠道5葬.辜“第三腥種”糊營銷敢渠道武俊漢凳理更工我大刷學述出筑版梨社二、溉房地涂產營汽銷方賞式（熱一可）汁房至地刻產產直歡接繭租圾售（忘二莫）稻房北地恥產惠委謙托酸代魔理武漢杯理工信大學消出版康社（一鼓）房吊地產扶直接掙租售1．選骨擇直漆接租向售的顯原因2．自糖行租拿售的受要求武它漢卵理議工冤大筍學貼出嬌版州社（斷二者）槍房恭地銀產先委膝托豎代禽理1．蠢房脫地愚產行委墳托賊代越理膜（銀租屈售駁）蘭的罩原搜因2．馳房田地辜產寶委揭托亂代連理話的愉方敬式3．藏買明斷雹項忽目武漢陶理工棵大學裙出版固社第二番節(jié)竭房地尚產中額間商一酒、顯房擾地搬產框中宣間抽商垮的璃類史型二、寧房地禮產中蔬間商脹的功望能武漢綢理工鉗大學石出版川社一、犁房地甚產中螞間商執(zhí)的類母型（一止）房務地產奏經銷落商（二瓦）房裕地產兼代理共商（三斯）房跟地產棄策劃祥公司武漢匠理工托大學棗出版捎社二、共房地牌產中忽間商豪的功東能（一連）推零銷功會能（勢二謙）輪咨騰詢以功那能（三蝴）融腿資功族能（嗽四辰）既分析擔辟風嘆險協功翅能（素五媽）省促浩銷宰功瀉能（保六吵）療售癢后濫服犧務竭功糾能（七誓）市距場調僚查和濟預測燭功能攪。武血漢單理糾工創(chuàng)大物學頓出旬版崇社第三刃節(jié)螞房呢地產根營銷撿渠道他選擇款及其載影響賢因素一、儀房地袖產營睛銷渠扣道的過選擇州的原輛則二之、口影濕響普營渠銷拐渠睜道耍策圓略黨選沃擇能的粱因品素武果漢踢理互工怖大斬學姿出塌版針社一行、傍房游地危產撕營攏銷俯渠亮道矮的系選晚擇滔的濤原杰則（一由）效耍益原捧則（乎二勻）步協燦同晃原爹則（三歲）可懇控性惰原則（四口）風煌險原市則（阻五籃）籠素丙質嫩原彼則武闊漢拘理忌工講大原學前出捏版槍社二、捕影響燦營銷甚渠道班策略同選擇甚的因胳素（一輝）房叨地產丟商品鴿本身密因素（檔二藏）例房趣地欣產煙市住場散要帖素（三特）房眼地產闊企業(yè)占自身其因素（遭四走）岸競臨爭究因束素（五哲）中席間商輕因素（六嗚）環(huán)還境因惱素武漢鄭理工杠大學泄出版區(qū)社（一耐）房進地產炊商品濕本身警因素1．房寸地產唇價格2．房恥地產鼠開發(fā)貌量3．群房黨地既產索利悲潤武略漢查理繩工特大昂學牌出鄰版信社（眾二天）銜房堆地竟產叉市射場奇要娘素1．潛牢在消鄉(xiāng)豐費者字狀況2．需扇求量綿的影滾響3．營啄銷的錢階段漆性武漢逆理工幼大學皺出版娘社（孝三盞）非房以地腔產則企角業(yè)守自妙身寫因恰素1．來企鴨業(yè)虛規(guī)熟模羅和鉤實稻力2．正企棟業(yè)帝的場管濤理堤能遠力挪和徐水簡平3．候企被業(yè)他對北渠野道陸控間制希的疑要閑求4．企囑業(yè)的但經營情策略貫和目若標武健漢憂理仆工芒大焦學嬌出辟版辛社（逼四澤）梢競蠢爭崇因芳素1．壇競喘爭仙者飽使旨用賽的尸營扮銷切渠吐道2．市習場競伶爭的必狀況武漢徒理工錢大學瓦出版僵社（五覺）中區(qū)間商匪因素房電地染產秀開腐發(fā)亂商竿一茂方儲面新要寇考臂慮特中葬間腦商體的恭知泳名遣度相、釀實腰力飯、銷售襯網絡弦是否鏈能以飯最低鮮的營維銷成曬本完舌成最勤大的持租售稻量；賠另一分方裕面紅，奪還愉要年考輝慮口所訓選賢擇堤的崖中尸間剝商胃是挖否忌愿覺意壤代鍬理淚租遼售距本望企業(yè)的耐房地膊產。億因為麗中間欣商在面同意附代理棄租售志前也群要考界慮風險、難利潤涌、市佳場等鐘各方航面的診因素民。只推有兩鋪方面惠的條帥件都萍得到莖滿蛙足錄．鴨才凡有扣可滴能突利問用茄中豆間飯商在的抬營繭銷忍渠閱道傲。武貿漢脈理宏工傳大固學興出移版主社（六威）環(huán)奮境因圈素1．政妖治環(huán)眾境因汽素2．經蘭濟環(huán)溝境因秘素3．訊社兆會嚴文金化赤環(huán)溫境頭因繼素武漢決理工盼大學豎出版想社第筒四富節(jié)熊房盈地圓產追營悠銷默渠族道笛管浩理一機、脅渠東道椅成腎員微的坐選逝擇二帽、健渠腹道亮成妨員芽的刃激誕勵三、版渠道濟成員災的評旅價四、膛營銷訂渠道嚼的改撓進與主控制武漢欲理工握大學問出版五社一穿、星渠卵道媽成再員作的基選腸擇（一管）房戰(zhàn)地產羨中間俊商的襯條件（西二幟）謙中韻間趣商籍的閥數誓量武擇漢右理妻工墾大傷學證出飲版份社（一斜）房餓地產穗中間濫商的燥條件1．房瓶地產山中間同商的龜實力誰和品奔牌2．中付間商室的市揭場范食圍3．刷中申間途商捷的茄綜崖合掏服管務勻能鍛力4．寺中蘿間嗓商斃的各促撐銷仆策其略腐和住技爹術5．潑預辛期隨合為作施程能度武漢磚理工版大學脅出版攀社（子二遍）釋中棒間滋商護的攔數有量1．匪密叔集謙分察銷順策紀略2．粱選托擇擁性售分羽銷伶策裂略3．溉獨滋家她分殿銷硬策里略武孫漢法理京工逢大踏學導出暢版吸社二、揚渠道斥成員豪的激紫勵（一酷）直富接激滲勵（二哥）間協接激湖勵武漢擠理工壯大學迅出版欄社三、震渠道繭成員坑的評同價（懇一件）壁銷緩售閃量卷或剃銷咳售廁額四的向完備成平情旅況煙；（二勻）為勒本企宰業(yè)提潤供的墓利潤呼額或機者費再用支炕出情刺況；（三血）為戚本企良業(yè)推散銷產掙品的乞積極漿性；（迷四涼）邁對燈本蘆企需業(yè)濾產潮品沒的怕宣符傳堅推涼廣咬情遇況甲；（五券）對不客戶券的服覺務水腿平，失滿足罰客戶折的需逐要程遣度；（六裁）與這其他磁中間務商的憲關系傷及配蹄合情梳況；（七湊）占煙本企童業(yè)產瞧品銷充售量繪比重揚的大超小。武漢合理工吼大學淘出版趴社四、融營銷鏈渠道秧的改曲進與權控制（征一評）罰營陵銷營渠威道稱的映改雅進（宰二略）鞠營忌銷姜渠欲道慰的嗎控勞制武漢幕理工誘大學胞出版延社（湯一故）融營送銷耳渠野道俊的您改政進1．轟增免減井銷井售怒渠革道鹿中寒的小中項間蔬商2．增隱減某銳一銷括售渠附道3．裹改混變鐘整各個胡房捷地累產心銷芳售累渠遣道武漢譽理工撈大學米出版跨社（她二婚）靠營污銷沒渠哈道蠅的呢控揭制1．布制激定喬渠達道尊控珍制傾標四準2．控占制標酸準的嶼修訂章與檢沙查3．強妨化對而經紀達人的駝控制跌措施武漢采理工秩大學椒出版圣社第吊五提節(jié)蒼房未地廉產肥網螞絡逝營逢銷神策愛略一、河房地羅產網狠絡營歐銷的塘含義勢和特污點二奪、椒房盆地稍產展網釘絡她營微銷糟優(yōu)湖勢瓶和扭劣藏勢肺分日析三、豆房地犬產網宜絡營費銷的納主要凝手段四尊、房誠房提地冷產秋網該絡老營洽銷川的顯成寧功墨之鈔道崖：嶺整遺合魄互嘉補武漢指理工顛大學刃出版險社一、惹房地泛產網趴絡營倍銷的蚊含義計和特紗點（一妻）房卵地產苦網絡圾營銷伍的含錢義（二嬌）房加地產者網絡奧營銷怎的特怎點武騰漢欄理蘇工戴大壩學仔出障版無社（針一啟）寨房趕地藏產綁網海絡捆營唯銷容的浩含他義房夜地稼產遇網膛絡茫營山銷抄是羊利既用搶計過算脈機榜網皆絡備技敏術稼，記現量代濁通符訊技尺術套以腳及直數黨字龍交謝互拒式因媒浙介貞平壘臺般的誼進摸行孕房盟地廳產歸網糾絡侍營星銷甩活動桂。武男漢昏理決工雜大挖學向出并版渴社（二習）房策地產晴網絡撇營銷海的特郵點1．徒雙輔向河的階交厭流豎與角選霞擇2．實翁現了預三維隙空間裹的溝射通3．首增村強閥了紗市寶場肆信跪息囑的何雙層向停透唯明占度4．以稠數據扔庫作熊為營飽銷工連具武微漢懸理碗工嬌大洗學巷出氏版胡社二、戴房地拋產網喚絡營攪銷優(yōu)罷勢和督劣勢獻分析（捷一駐）刪優(yōu)鈔勢抗分拘析（曬二內）知劣脊勢乖分裂析武漢鑒理工梢大學竊出版楚社（一緣瑞）優(yōu)濁勢1．事真釋正攪做浪到父以覺消或費阿者飄為拒中駱心2．北減陽少鉤了阻市腳場焦信姥息辨的典不裳對教稱飽，蹤蝶擴換大奏了霧消歲費阿者鏡的肉選眨擇羨空峽間3．煌目來標說消栽費午群級集敘中筆，圣可慌以項實妨現穗高父效彎營市銷4．政降構低變成貿本工，螞提膚高魔效季率棕，亞效云果炊易挨于匯測姜量武菊漢喊理吵工卵大喝學借出脊版楊社（潛二架）結劣枕勢精分容析1．擦虛政擬撕和嫩現明實天存嗓在醬矛焰盾幻玉，旦消新費互者資對對網蓄絡待營棍銷柴缺絕乏駝足繩夠企信且任2．硬攝件設鞏施的烤制約榴，網壤絡內泄容簡篇單3．房潛地產痕企業(yè)再對網騙絡營臨銷的梁認識處和投疤入不滿足武漢沉理工行大學夏出版繞社三、甲房地偏產網竹絡營晌銷的頃主要國手段1．房耽地產趁企業(yè)史網站2．矮網貢絡財廣具告3．載電討子杏郵墾件碰（E－ma牢il）4．網愧上中怕介武漢挨理工狠大學掃出版占社四、罵房地允產網值絡營輛銷的荒成功俯之道蜂：整下合互花補房地岔產網館絡營袋銷是產一種心新的共營銷援模式葉，它傳并沒氏有完視全取代模傳統(tǒng)覽營銷舞，傳敵統(tǒng)營猶銷與勝網絡矮營銷席實質形上是炊房地乞產整惹體營澇銷泉策燙略德的逢兩喝個版有佩機單組油成辛部航分悔，粗整來合翅網丑絡職營趣銷逃與忌傳走統(tǒng)漸營銷，垮進行禍優(yōu)勢拜互補主，是攝網絡邊營銷輪的成卡功之耐道。武漢敬理工附大學診出版渴社本紙章悲小掘結在男市余場撈營插銷企學府里支有問一稱個案重籍要斧的賤理鐮念娘叫“渠汽道乘為東王”，狀也就歌是押說蓄，堅在頓激黎烈妙的娃市犬場裙競敞爭趨中壯，滴往嘴往“得渠尤道者撤，得千天下”，聰可補見窄渠屈道勤對很于有一嘆個咱企錢業(yè)本生前存榆發(fā)心展墊的績重食要此性挑。房地谷產市然場營犬銷渠犯道策亡略具社有研蔬究、剩推廣幣、接孝觸、蹦配合廉、島協什商巾、旺財褲務勵融榆通暮、餡所判有香權尸轉變移此和挺承準擔圍風熱險雞功書能蔑。己房槍地產開堂發(fā)企位業(yè)如著何選尋擇合抓適的滋營銷陰渠道蝴，既伸要遵塞循一史定的識原則，隆也要劈燕結合躺房地墓產市產場、檢企業(yè)車自身混以及偉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