企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)典案例

第一篇,，企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)典案例帶格秘

帶格式的

■戰(zhàn)略管理總論A

帶格式的

?企業(yè)戰(zhàn)略分析

▲d

帶格式的

，?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

帶格式的

■企業(yè)戰(zhàn)略選擇,

帶格式的：字彳

?企業(yè)戰(zhàn)略實施標宋，（中文）

▲

目錄

▲A---------------▲

第一章，戰(zhàn)略管理總論，

第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略涵義一一一二帶格式的

第二節(jié).，企業(yè)戰(zhàn)略特征一二帶格式的

第三節(jié)，，企業(yè)戰(zhàn)略管理過程，帶格式的

//帶格式的

實用案例I.索尼：為何你的品牌套路開始失效.

/乂帶格式的

，實用案例,2,麥當勞：有效實施管理控制

實用案例,3盧井酒廠：實施,PPSP越暗

,實用案例-，春蘭公司：大膽決策，周密部署,

帶格式的

實用案9119,福特汽車經(jīng)營戰(zhàn)略控制過揖

/乂帶格式的

實用案例,6,海爾：優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

___________________乂帶格式的

第二章，.企業(yè)戰(zhàn)略分析，

第一節(jié)，，企業(yè)內部條件分析一二帶格式的

第二節(jié)，,企業(yè)外部環(huán)境分析.一―帶格式的

//（帶格式的

實用案例;1,柯達：與機遇失之交霓

___________________/（帶格式的

實用案例2，摩托羅拉：從集權到分權的演軍

___________________/｛帶格式的

實用案例3,福特汽車：系統(tǒng)的外部環(huán)境分析，

帶格式的

.實用案例4,梅賽德斯：面向市場，贏得競爭，

/乂帶格式的

實用案例,5，長虹：捍衛(wèi)民族彩電的價格戰(zhàn)

//（帶格式的

第三章,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，

第一節(jié)，企業(yè)總體戰(zhàn)略，_一帶格式的

第二節(jié)，單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略.帶格式的

第三節(jié),多樣化發(fā)展戰(zhàn)略，帶格式的

第四節(jié),，一體化發(fā)展戰(zhàn)略帶格式的

//帶格式的

實用案例I.福特汽車：一個世紀的輝煌，

//（帶格式的

實用案例2，福特汽車：“優(yōu)秀中心”的全球戰(zhàn)略，

____________________/乂帶格式的

▲實用案例▲3▲聯(lián)想集團：獨具特色的海外發(fā)展戰(zhàn)略A------------------

/乂帶格式的

實用案例.4，青島啤酒：在困境中崛起，

帶格式的

實用案長虹：躋身“世界?0Q強”的夢想

____________________/（帶格式的

第四章一企業(yè)戰(zhàn)略選擇.

第一節(jié)，,戰(zhàn)略制定框猾一--一帶格式的

第二節(jié)，影響戰(zhàn)略選擇的因素，1帶格式的

/乂帶格式的

實用案例〕，福特汽車：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇.

/乂帶格式的

實用案例,2，日本松下：戰(zhàn)略轉移，走為上計,

____________________/（帶格式的

實用案例3，蘋果公司：走出經(jīng)營困境―

/乂帶格式的

▲實用案例▲4▲“康師傅”：迎合需求，占領市場▲

/乂帶格式的

.實用案例,5,通用：組織結構創(chuàng)新與戰(zhàn)略選擇

//（帶格式的

第五章,"企業(yè)戰(zhàn)略實施.

第一節(jié)，戰(zhàn)略計劃體系，一一二、帶格式的

第二節(jié)，，企業(yè)戰(zhàn)略與組織結構一一.一」、帶格式的

第三節(jié)，企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文憶一一一帶格式的

//帶格式的

實用案例;1.福特汽車：歷史使命與戰(zhàn)略目標.

//帶格式的

實用案例2，通用：推行分權制度，

/乂帶格式的

實用案例3,德州儀器：改善組織機構.

____________________//（帶格式的

實用案例;4，惠普與王安：截然不同的命運.

/一帶格式的

實用案例,5，耐克公司：與阿迪達斯的競爭策略.

帶格式的：字彳

實用案例6肯德基：與麥當勞的競爭戰(zhàn)略標宋，（中文）

▲▲▲_____________________________▲帶格式的：字彳

標宋，（中文）

實用案傷!）7百事可樂：與可口可樂的競爭戰(zhàn)略帶格式的：字彳

▲▲▲▲標宋，（中文）

帶格式的：字彳

實用案例§,墨士行長：成功執(zhí)掌澳新銀行標宋，（中文）

帶格式的

］帶格式的

;帶格式的

第一章戰(zhàn)略管理總論:帶格式的

▲▲▲___________________________________________________

:帶格式的

:帶格式的

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:商格式的

:帶落贏

第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略涵義〔帶格式的

▲▲▲:帶格式的

，一、企業(yè)戰(zhàn)略的涵義，:帶格式的

:帶格因的

，由于在企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展中，出現(xiàn)了眾多的理論流派，從而對于企業(yè)戰(zhàn)略的概念從不:帶格區(qū)的_

同的方面進行描述。認識下面幾種主要的概念描述，有助于加深對企業(yè)戰(zhàn)略的理解。，1帶格式的

:帶格式的

1.,安索夫的企業(yè)戰(zhàn)略理論，:帶格式的

，安索夫是美國戰(zhàn)略理論中資源配置戰(zhàn)略學派的代表人物，他在《從戰(zhàn)略計劃走向戰(zhàn)略管:帶格式的

:帶格式的

理》一書中，首次提出了“企業(yè)戰(zhàn)略管理”的概念。4

，安索夫指出：企業(yè)戰(zhàn)略管理是把企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展問題作為一個多因素和多層次的整體復:帶格式的

雜系統(tǒng)來處理。既重視技術經(jīng)濟方面的環(huán)境因素，也重視企業(yè)自身的內部結構條件以及文化、;帶格式的

:帶格元的

政治和法律等各方面的變化發(fā)展可能產(chǎn)生的各種影響，并且還把戰(zhàn)略計劃的制定、控制與實

〔帶格式的

施結合成一個統(tǒng)一的動態(tài)管理過程?

:帶格式的

皮索夫從企業(yè)戰(zhàn)略計劃在實施階段怎樣才能獲得成功著手，以環(huán)境一戰(zhàn)略一組織三者為

:帶格式的

支柱，建立起了企業(yè)承包經(jīng)營戰(zhàn)略管理的基本框架模式。,

f帶格式而

賽j-1并境的湍流與戰(zhàn)略模直r小_口__-U_A_A___________

帶格式的：字

標宋，（中文）

穩(wěn)定型反應型先導型探索型創(chuàng)造型帶格式的：字

函標宋，（中文）

預測不可能性J4?小

結合強度強

帶格式的：字彳

速度快標宋「，家文）

以現(xiàn)有能力調變現(xiàn)有能擴大現(xiàn)有能更新能力才開發(fā)新能力帶格式的：字彳

奇特性

可以應付力才能應付力才能應付能應付才能應付標宋，（中文）

帶格式的：字彳

標宋，（中文）

,安索夫認為，企業(yè)等組織在作用于環(huán)境的活動中，擴大產(chǎn)品——市場范圍等企業(yè)家的活帶格式的：字彳

動和市場活動，統(tǒng)稱為“戰(zhàn)略活動”。戰(zhàn)略活動可分為若干類型和模式，并稱之為“戰(zhàn)略的推標宋，（中文）

動力”，也可稱為“戰(zhàn)略模式”。“戰(zhàn)略模式”可分為五類：穩(wěn)定型、反應型、先導型、探索型、帶格式的：字彳

標宋，（中文）

創(chuàng)造型。與環(huán)境的湍流測評情況相結合，可用表JT,反映各種戰(zhàn)略模式應對環(huán)境變化的情況。,帶格式的：字彳

標宋，（中文）

，安索夫認為，組織的基本要素有：組織的開放性、能力、文化修養(yǎng)、渴望或目的、權力...........

帶格式的：字彳

結構以及戰(zhàn)略領導等六項?

標宋，（中文）

帶格式的：字彳

2.朋茨伯格關于企業(yè)戰(zhàn)略的論述，標宋，（中文）

.明茨伯格教授認為，在企業(yè)的經(jīng)營活動中，管理者在不同的場合以不同的方式賦予企業(yè)帶格式的：字彳

標宋，（中文）

戰(zhàn)略以不同的內涵。明茨伯格提出企業(yè)戰(zhàn)略的五種定義，即計謀、計劃'定位和觀念、模式3

帶格式的：字彳

⑴戢略是計謀.標宋，（中文）

朋茨伯格主要是指通過公布企業(yè)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略意圖，向對手宣布本企業(yè)的競爭意愿和決帶格式的：字彳

標宋，（中文）

心，以及相應將采取的競爭性行動，從而對競爭對手形成一種威懾作用，阻止對手正在準備

帶格式的：字］

實施的、有可能對本企業(yè)產(chǎn)生不利影響。在邁克爾?波特發(fā)表《何為戰(zhàn)略》一文，引起了企標宋，（中文）

業(yè)戰(zhàn)略理論界的重視。.帶格式的：字彳

標宋，（中文）

邁克爾?波特指出“競爭性戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。它意味著要仔細地選擇一組不同

帶格式的：字彳

的經(jīng)營活動來表達一種獨特的價值理念?！薄皯?zhàn)略就是創(chuàng)造一個惟一的、有價值的、涉及不同標宋，（中文）

系列經(jīng)營活動的地位。如果最理想的地位僅有一個，那就根本不需要戰(zhàn)略。公司面對一件簡帶格式的：字］

標宋，（中文）

單而又緊要的事，就是發(fā)現(xiàn)并搶先占有戰(zhàn)略以贏得競賽。戰(zhàn)略定位的實質就是選擇與競爭對

帶格式的：字彳

手不同的經(jīng)營活動。邁克爾?波特的論述中特別強調戰(zhàn)略的定位，強調要做到與眾不同，而標宋，（中文）

經(jīng)過戰(zhàn)略上的深思熟慮，確立與眾不同的戰(zhàn)略定位，往往可以出奇制勝，獲得競爭優(yōu)勢。，帶格式的：字彳

標宋，（中文）

⑵戰(zhàn)略是計劃，帶格式的：字彳

4-:

，戰(zhàn)略是計劃強調戰(zhàn)略為一種實現(xiàn)特定目標而進行的有意識的活動。根據(jù)這個定義，戰(zhàn)略帶格式的：字才

標宋，（中文）

具有兩個本質屬性：一是戰(zhàn)略是在企業(yè)開展經(jīng)營活動之前制定的；二是戰(zhàn)略是有意識有目的

'帶格式的：字f

地開發(fā)的。，?標宋，（中文）

帶格裝的：目

（3）戰(zhàn)略是一種定位，:標宋，（中文）

，明茨伯格指出，戰(zhàn)略最重要的是，戰(zhàn)略應對一個組織在環(huán)境中正確確定自己的位置，從超格式的；字彳

而使上述各項行為在正確的定位之下來進行。，標宋，（中文）

帶格式的

想據(jù)這一概念，戰(zhàn)略過程包括：，

:帶格式的

①要確定企業(yè)應該進入的經(jīng)營業(yè)務領域。，

【帶格式的

②戰(zhàn)略需要確定在選定的業(yè)務領域內進行競爭或運作的方式。?:帶格式的

?通過戰(zhàn)略的實施，使組織能處于恰當?shù)奈恢?，保證自身的生存和發(fā)展。,:帶格式的

［帶格邈二

（4）戰(zhàn)略是一種觀念，

作為一種觀念，強調的是企業(yè)最高層管理人員和董事會成員，必須具備戰(zhàn)略的頭腦，并:帶格式的

:帶格荻的

通過其戰(zhàn)略思維，產(chǎn)生各種適應環(huán)境發(fā)展或引導環(huán)境發(fā)展的觀念，從而保證企業(yè)的活力。這

〔帶格式的

種觀念往往體現(xiàn)在上述人員對環(huán)境及其發(fā)展的正確認識上。這種認識通過一系列活動滲透到

:帶格蟲的

組織中的全體成員中，形成共享，就會從根本上影響企業(yè)的經(jīng)營活動。.

〔帶格序的

（5）,戰(zhàn)略是一種模式，:整格贏

，明茨伯格強調，戰(zhàn)略體現(xiàn)為一系列的行為，戰(zhàn)略反映了企業(yè)長期行為的連貫性，由企業(yè)帶格式的

長期行為模式所導向，并強化企業(yè)的行為模式。實際上，企業(yè)有兩種戰(zhàn)略行為：計劃好的戰(zhàn)帶格式的

略行為和突發(fā)的戰(zhàn)略行為。，:帶格式的

那么戰(zhàn)略模式實際上有以下幾種情況：設計好的戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略實施，最終實現(xiàn)了戰(zhàn)略:帶格式的

目標；原來設計的戰(zhàn)略，由于種種原因沒有能夠實現(xiàn)；由于環(huán)境中出現(xiàn)了原先沒有考慮到的；帶格式的

情況，采取了種種突發(fā)的戰(zhàn)略，而且最終得以實現(xiàn)。總之，其將整個戰(zhàn)略看做是一種“行為:帶格式的一

流”的運動過程。，帶格式的

帶格式的

3.力□里?哈梅爾和C?K?普拉哈拉德的戰(zhàn)略概念及有關的戰(zhàn)略理論帶格式的

他們的論文《戰(zhàn)略意圖》和《競爭核心能力》贏得了麥肯錫獎。，帶格式的

按照他們的觀點，戰(zhàn)略的制定應該是由未來倒推到現(xiàn)在，要確保自己不被想象力更強的〔帶格式的

競爭對手所取代，最好的辦法就是首先構想出創(chuàng)造商業(yè)價值的新方法，首先奔向未來。，帶格式的

帶格贏

4.勉克爾?波特的戰(zhàn)略概念及有關理論帶格式的

:帶格式的

加里?哈梅爾和C?K?普拉哈拉德在論述戰(zhàn)略意圖這一概念時指出：戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略

發(fā)展框架的核心，“戰(zhàn)略框架可以指明通向未來之路，而為旅途提供情感和知識能量的卻是戰(zhàn):帶格式的

卅3-UAA

略意圖。方向感、探索感和使命感，這三者是戰(zhàn)略意圖的顯著特征。帶格式的：字

標宋，（中文）

希格式的「字

，二、企業(yè)戰(zhàn)略的構成要素，標宋，（中文）

帶格式的：字

皮索夫認為，企業(yè)戰(zhàn)略是由經(jīng)營范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用這四個要素構成標宋，（中文）

帶格式禮至

的。其所產(chǎn)生的合力，就成為企業(yè)的“共同的經(jīng)營主線”。.

標宋，（中文）

帶格式的：字

1.經(jīng)營范圍、標宋，（中文）

,經(jīng)營范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領域。其所要解決的主要是兩方面的問題：.帶格式的:3

標宋，（中文）

（1）企業(yè)目前所處的經(jīng)營領域是否有充足的機會，保證企業(yè)的生存和發(fā)展，因而對是否仍

帶格式的:每

應處在這一經(jīng)營領域作出決策。.標宋，（中文）

（2）企業(yè)應進入何種經(jīng)營領域，以獲得充分發(fā)展的空間。.帶格式的：字

衽確定企業(yè)的經(jīng)營范圍時，對企業(yè)的產(chǎn)品和市場范圍應該按分行業(yè)來描述，因分行業(yè)則標宋，（中文）

施式的：字

是大行業(yè)中具有共同特征的產(chǎn)品、市場、技術和使命的集合，能夠較明確地為企業(yè)確定經(jīng)營標宋，（中文）

范圍提供分析的基礎。.:帶格式的

:帶格式的

2.那長向^

帶格式的

揮長向量又可稱為成長方向，規(guī)定了企業(yè)在產(chǎn)品和市場的結合方面的移動方向。.帶格式的

31-2,是企業(yè)增長向量矩陣。，:帶會

田露贏

里有產(chǎn)品新產(chǎn)￡

［帶格式的

里有市場市場滲透產(chǎn)品開發(fā):帶格式的

:帶格式的

新市場市跖開發(fā)多樣化

〔帶格式的

:帶格式的

（1）市場滲透戰(zhàn)略，:帶格式的

市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，其要點在于擴大現(xiàn)有產(chǎn):繾粉哲的

品的銷售量。通過擴大產(chǎn)品使用者的數(shù)量、擴大產(chǎn)品使用者的使用頻率、改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特（帶格式的

性以吸引新用戶幾種方法達到上述目的。這種戰(zhàn)略表面上看風險最小，但如果市場發(fā)展對企帶格式的

業(yè)產(chǎn)生一些不利因素時，可以成為風險最大的一種戰(zhàn)略。這些因素有：該企業(yè)在市場上只有［帶格式的

微弱優(yōu)勢，出現(xiàn)了多個強有力的競爭對手；管理者把精力集中在現(xiàn)有事務的處理上，可能錯帶格式的

過了更好的投資機會；顧客需求的改變導致現(xiàn)有目標市場需求的縮減；某項重大技術突破使〔帶格式的

原有產(chǎn)品的銷路化為烏有。,:帶格式的

:帶格式的

⑵市場開發(fā)戰(zhàn)略，

I-UAA

市場開發(fā)戰(zhàn)略由現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場組合而成。它至少包括兩個方面:

少擴大市場半徑，即企業(yè)在鞏固原有市場基礎上千方百計使產(chǎn)品從某一地區(qū)走向全國，;帶格式的

由城市深入農(nóng)村，甚至打入國際市場等。,

②在原有市場上挖掘潛在的需求，主要是根據(jù)消費者的需要，對產(chǎn)品結構、性能等方面；帶格式的

的因素進行改進或提高。這種戰(zhàn)略比市場滲透戰(zhàn)略的風險大。.

.由于這種戰(zhàn)略不能降低因客戶減少或技術上落后而導致的風險性，因此，只能作為一種;帶格式的

短期戰(zhàn)略。,

帶格式的

(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略.

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是在原有市場上，改進產(chǎn)品、增加品種、以新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品。，:帶格式的

，實施這一戰(zhàn)略時，當企業(yè)推出的新產(chǎn)品不適合原有市場顧客的需要時，會產(chǎn)生較大的風:帶格式的

險。因此，當企業(yè)決定采取這一戰(zhàn)略之前，一定要對顧客是否會接受新產(chǎn)品進行市場調查，

作出較準確的判斷。，

:帶格式的

⑷,多樣化戰(zhàn)略.

，多樣化戰(zhàn)略是用新開發(fā)出的產(chǎn)品去占領新開拓的市場。采用這種戰(zhàn)略應考慮：，■帶格式的

⑨現(xiàn)有的資源及市場情況，要深入研究應采用哪種類型的多樣化戰(zhàn)略，企業(yè)領導要高瞻'、帶格式的

遠矚，堅決抵制某些經(jīng)營領域的短期利益誘惑。，

②要處理好多樣化經(jīng)營與專業(yè)化生產(chǎn)的關系。，｛帶格式的

:帶格式的

3.黃爭優(yōu)勢，

企業(yè)在市場競爭中與競爭對手發(fā)生激烈的對抗，而決定輸贏的關鍵就在于何者擁有強大:帶格式的

的競爭優(yōu)勢。，

，戰(zhàn)略學家邁克爾?波特的三種基本競爭戰(zhàn)略即成本領先、別具一格和集中一點提出了企:帶格式的

業(yè)競爭優(yōu)勢的基本框架。.

:帶格式的

4.初'同作用，

協(xié)同作用是指企業(yè)在戰(zhàn)略的制定和實施的過程中，必須努力尋求各種類型的共同努力。:帶格式的

一般來講，企業(yè)戰(zhàn)略的協(xié)同作用可分為四類：，

:帶格式的

⑴，投資協(xié)同作用，

投資協(xié)同作用產(chǎn)生于企業(yè)內各經(jīng)營單位聯(lián)合利用企業(yè)的設備、共同的原材料儲備、共同

研究開發(fā)的新產(chǎn)品、以及分享企業(yè)專用的工具和專有技術。,

帶格式的

⑵作業(yè)協(xié)同作用.

作業(yè)協(xié)同作用產(chǎn)生于充分地利用已有的人員和設備，共享由經(jīng)驗曲線造成的優(yōu)勢等。，T帶格式的

帶格式的：字彳

⑶銷售協(xié)同作用A標宋，（中文）

,銷售協(xié)同作用產(chǎn)生于企業(yè)的產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、銷售機構和推銷手段。▲帶格式的：字彳

標宋，（中文）

⑷管理的協(xié)同作用A

帶格式的：字彳

管理的協(xié)同作用是貫串于上面三種協(xié)同作用之中的、涉及企業(yè)素質和能力的核心協(xié)同作標宋，（中文）

用。帶格式的：字彳

標宋，（中文）

帶格式的：字彳