少兒圖書產(chǎn)品及渠道分析報告-修改版

少兒圖書產(chǎn)品及渠道分析報告少兒圖書首先是目標讀者明確，但讀者群是流動的。此類圖書的目標讀者是少年兒童，針對于每一本書來說，目標讀者又有細分：學齡前兒童、小學低年級、高年級學生，甚至還有一些像“哈利?波特”這樣的少兒圖書讀者有相當一部分是成年人。隨著孩子們年齡的增長，讀者群的組成總是在變動，這就使得市場對這類圖書有長期的持續(xù)需求。其次，受社會熱點時尚潮流的影響較小。少兒類圖書一般從寓教于樂的角度出發(fā)，內(nèi)容主要滿足兒童的興趣需求和知識補充。第三，購買者和使用者相脫離。少兒圖書的購買者多為家長，口口相傳的“口碑效應”對他們的購買決策有著直接影響，所以這類圖書不僅要贏得小讀者的喜愛，同時也需要符合購買者的意愿。少兒圖書分為九大類：少兒文學、低幼啟蒙、卡通漫畫、游戲益智、科普百科、少兒英語、少兒藝術、少兒古典讀物和幼兒園教師用書。（紅色部分為市場重點）具體的產(chǎn)品市場分析：1、少兒文學依然主流少兒文學是少兒圖書市場的主要門類之一，近幾年一直保持著上升的勢頭，目前在幾個少兒圖書細分市場里，其市場份額最大。以偵探小說、校園小說、童話主打的少兒文學圖書市場保持一枝獨秀的強勁增長勢頭。少兒文學類圖書在銷售上有熱點，而市場需求也很大。因少兒文學的作者比較成熟，在運作、宣傳和包裝上也都摸索出了比較不錯的經(jīng)驗，有自己獨特的想法和做法，因此，對市場起到了很好的引導作用。浙江少年兒童出版社引進的“冒險小虎隊”系列在2006年銷量已經(jīng)突破1000萬冊；而國內(nèi)原創(chuàng)的少兒文學圖書也表現(xiàn)不俗。接力出版社出版的楊紅纓的“淘氣包馬小跳系列”，明天出版社也出版了楊紅櫻的產(chǎn)品“笑貓日記系列”，成績都很喜人；二十一世紀出版社推出的“皮皮魯總動員”進入開卷少兒暢銷書排行榜前列。而“哈利·波特”（人民文學）對這一市場的巨大貢獻更是功不可沒。（非名家是否能占一席之地？如不能，是否可以簽一些名家）2、低幼啟蒙圖書走過低迷由于低幼兒童沒有自主的上網(wǎng)能力，家長出于健康考慮也會限制或者不讓幼兒上網(wǎng)，因此在網(wǎng)絡對紙質(zhì)出版嚴重沖擊中，低幼啟蒙類圖書卻具有了得天獨厚的優(yōu)勢。學前教育領域必須依靠圖書來進行傳播教育，這類產(chǎn)品是網(wǎng)絡所無法替代的。除此之外，我國幼兒園的入園率在提高，學前教育會得到較好的發(fā)展。這一市場也還有待進一步開發(fā)。在以掛圖、認字、認物類圖書為主打的低幼啟蒙類圖書市場，出現(xiàn)了以培養(yǎng)幼兒自我管理能力、能力訓練和安全教育類等新型產(chǎn)品。低幼圖書市場上，還涌現(xiàn)了一批新的異型書。這些異型書大多采用水果、蔬菜、動物、汽車、鐘表等形狀，功能多為培養(yǎng)幼兒對日常生活中的物品、文字的認知能力，以及對形狀、色彩等的觀察能力。二十一世紀出版社和晨光出版社在這方面有較多的努力，兩家的一些異型書取得了較好的銷售成績。在低幼圖書的引進方面，會在引進其先進理念的同時，在內(nèi)容和思想上進行本土開發(fā)。中國少年兒童出版社推出的引進版“親子雙向閱讀、培養(yǎng)自我管理能力”系列以及龍門書局的引進的“和抱抱熊一起玩”系列，形式上比較相似，都是以漂亮畫面展現(xiàn)簡短有趣的生活小故事，通過父母的講述和引導使幼兒領悟到基本的生活常識。3、卡通漫畫漸入佳境“繪本”又被稱為“圖畫書”，在國內(nèi)尚屬一個比較新興的門類。如今，明天出版社（信誼繪本）、二十一世紀出版社等都出版了繪本，以引進版居多。由于有紅泥巴、蒲蒲蘭繪本館等閱讀促進團體對繪本進行閱讀推廣，也在一定程度上增強了出版社推出繪本的信心。由于繪本在體驗美好情感、啟發(fā)少兒想象力和培養(yǎng)少兒早期閱讀興趣方面有獨特的作用，并且具有不可替代性，因此已經(jīng)受到越來越多的少兒社的重視。但目前，由于定價較高，圖多字少甚至沒有字，使我國普遍偏向重視圖書知識量的家長無法接受。因而，目前繪本的消費者還只是收入和素養(yǎng)較高的社會階層，市場相對較小。故此，少兒社在繪本的出版方面，大多持謹慎的態(tài)度。目前，開發(fā)繪本的出版社大多走原創(chuàng)和引進并舉的路子，且尊循量不求多而在精的思路。近幾年，隨著更多動漫產(chǎn)業(yè)基地的興建和國際動漫節(jié)的舉辦，動漫卡通出版得到了較大的發(fā)展。從一直暢銷不衰的形成了較完善的產(chǎn)業(yè)鏈條的“藍貓”系列，到崛起的“虹貓藍兔”系列，不難發(fā)現(xiàn)，卡通動漫圖書樂于走與電視結(jié)合的路線，因為卡通電視劇的熱播必然帶動相關動漫圖書的熱銷。近幾年，受卡通電視劇帶動，《喜羊羊與灰太狼》、《西游記》、《哪吒》、《三毛》等動畫圖書都取得了非常好的銷量。4、游戲益智長勢喜人在游戲益智類少兒圖書中，手工制作和迷宮類圖書走勢良好。二十一世紀出版社出版的“神奇巧手”系列在市場上很受歡迎，該社附贈安全剪刀的促銷方式也很快被模仿。迷宮類圖書品種比較豐富，江蘇少兒出版社、安徽少兒出版社等都推出了適合不同年齡階段兒童的“迷宮”類圖書，并將古詩、偵探故事等融入迷宮中，使小讀者在“學中玩、玩中學”。將學習和游戲結(jié)合是現(xiàn)在少兒書的一大特點，它符合兒童的認知特點。寓教于樂將會成為少兒圖書的出版趨勢。（市場折扣一般低于55%）科普百科相對于少兒文學和青春文學熱鬧的景象，少兒百科類圖書顯得比較平穩(wěn)，沒有太大的起伏和波動，現(xiàn)在做少兒百科類圖書的出版社比較少了，民營策劃機構(gòu)做得比較多。原因是現(xiàn)在國內(nèi)的百科資源豐富（主要是公共資源），民營公司可以以較低的成本進行運作，在價格上有較大的競爭優(yōu)勢，因此市場份額較大，擠占了出版社的利潤空間。加之前幾年國內(nèi)出版社引進了大量百科方面的圖書，而百科類圖書開發(fā)周期較長、效益較低甚至賠錢，這在很大程度上限制了出版社在百科類圖書出版上的作為，都沒有動力來繼續(xù)引進科普百科類圖書版權(quán)，因此外版版權(quán)資源目前面臨斷層的局面，即便如明天出版社等在這個領域比較強的出版社，也在控制引進的數(shù)量。6、少兒英語和少兒藝術特點鮮明此版塊有自己的獨特性，市場認準度很高，因而專業(yè)類型社發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，例如少兒英語版塊有外研社，新東方，大學類出版社，教育類出版社等；少兒藝術則有人民音樂，地方美術社，遼寧少兒等。他們都有自己得天獨厚的資源，市場占比很大。另外，音像制品也搶占了一大部分市場份額。(音像制品所占比重較大，圖書內(nèi)容過于局限)7、少兒古典讀物獨樹一幟上海人民美術出版社在少兒古典讀物上已經(jīng)形成了很強大的品牌優(yōu)勢，因其進入市場很早，先入為主，且長期的渠道和市場維護很到位，故渠道商和賣場幾乎只認上海人美；某些文化圖書公司借助折扣低而且靈活的優(yōu)勢，在市場上也占有一些份額。8、幼兒園教師用書地方性強勢教材類產(chǎn)品基本不遵循大眾化的市場規(guī)律，其有一定的論斷性和地方保護性。幼兒園大發(fā)展的整體大環(huán)境，成為了少兒類圖書的一個突破口，但是難度也是最大的。此類書基本上是百家齊放，目前市場上做的最好，受眾群體最大的就是福建人民出版社出版的幼兒學習包系列。少兒圖書無論是引進版，還是原創(chuàng)版，惟有站在孩子的角度，貼近孩子的心理，琢磨他們的喜好，才會受到歡迎。一些參考意見：1、借助與圖書公司的合作尋求突破；2、選擇產(chǎn)品的類型、定價等，例如“兒童網(wǎng)游閱讀”（摩爾莊園、賽爾號等）、傳統(tǒng)龍年恐龍百科類、槍械等、引進版、簽約名家少兒文學系列、動漫產(chǎn)品與影視、網(wǎng)絡等媒體的合作等大手筆之作；3、發(fā)行折扣的靈活性，重點是民營渠道商；4、本版少兒品牌出版商發(fā)行渠道拓展平均折扣為58%，行業(yè)整體為53%左右；5、渠道的建立因以產(chǎn)品的分析