建設(shè)工程計價規(guī)范應(yīng)用

濟南工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)定額站-蔣波定額定額規(guī)范規(guī)范企業(yè)定額：施工企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的施工技術(shù)和管理水平以及有關(guān)工程造價資料制定的，并供本企業(yè)使用的人工、材料和機械臺班消耗量標(biāo)準(zhǔn)。消耗量定額：在合理的施工組織設(shè)計、正常施工條件下，生產(chǎn)一個規(guī)定計量單位工程合格產(chǎn)品，人工、材料、機械臺班的社會平均消耗量標(biāo)準(zhǔn)。

定額

定額我省定額是按量價費分離編制的，即控制量、指導(dǎo)價、競爭費。消耗量根據(jù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和社會平均水平確定的。指導(dǎo)價是逐步走向市場的價格。費用由市場競爭形成。工程造價由靜態(tài)管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)管理模式。定額的主要作用

審查預(yù)結(jié)算的依據(jù)投標(biāo)報價的依據(jù)編制標(biāo)底的依據(jù)

編制施工圖預(yù)算的依據(jù)預(yù)算定額2003年4月1日實施

定額項目是國家規(guī)定以工序為劃分項目的原則。

施工工藝、施工方法是根據(jù)大多數(shù)企業(yè)的施工方法綜合取定的。

工、料、機消耗量是根據(jù)“社會平均水平”綜合測定的。

取費標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)不同地區(qū)平均測算的。

預(yù)算定額是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，其表現(xiàn)為：不能體現(xiàn)市場競爭的要求不能反映企業(yè)的的勞動生產(chǎn)力水平不能反映企業(yè)的管理水平不能反映企業(yè)的技術(shù)裝備水平不能準(zhǔn)確反映企業(yè)的實際消耗水平控制量也有缺點

規(guī)范招標(biāo)人按工程量計算規(guī)則提供工程量，由投標(biāo)人自主報價。

政府宏觀調(diào)控

企業(yè)自主報價市場形成價格

參與市場競爭

低價中標(biāo)計價規(guī)范2003年7月1日實施規(guī)范已于2003年2月17日經(jīng)建設(shè)部第119號公告批準(zhǔn)頒布，于2003年7月1日實施。為了增強工程量清單計價辦法的權(quán)威性和強制性，經(jīng)有關(guān)專家建議改為《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》GB50500-2003。規(guī)范的性質(zhì)競爭性通用性強制性實用性特征國有資金嚴(yán)格按計價規(guī)范執(zhí)行不規(guī)定人工、材料、機械消耗量項目編碼、項目名稱、計量單位、工程量計算規(guī)則四統(tǒng)一計價規(guī)范專業(yè)分類

建筑工程

裝飾工程安裝工程市政工程

園林綠化工程工程量清單及計價格式工程量清單計價工程量清單編制術(shù)語總則正文內(nèi)容包括工程量清單的一般概念什么叫工程量清單？工程量清單是表現(xiàn)擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細清單。是由招標(biāo)人按照“計價規(guī)范”附錄中統(tǒng)一的項目編碼、項目名稱、計量單位和工程量計算規(guī)則進行編制。項目編碼：前九位全國統(tǒng)一，后三位用于具體分類。項目名稱，應(yīng)包括項目特征以及工作內(nèi)容，特征項目描述到什么樣的深度才算合適，以投標(biāo)人能準(zhǔn)確的進行算量準(zhǔn)確的進行報價為標(biāo)準(zhǔn)。否則，在投標(biāo)時就會發(fā)生偏差，在結(jié)算時就會發(fā)生扯皮的事情。計量單位以規(guī)定單位進行編制。例如門窗，單位不同一。工程量計算規(guī)則，例如基槽的計算是不同于定額，規(guī)范是以實體凈量為計算基礎(chǔ)，以在施工前直接參照圖紙就可以確定工程量為原則。工程量清單的種類其他項目清單分部分項工程量清單措施項目清單封面一

工程工程量清單招標(biāo)人：

(單位簽字蓋章)法定代表人：

(簽字蓋章)造價工程師及注冊證號：

(簽字蓋執(zhí)業(yè)專用章)編制時間：

封面二

工程工程量清單編制單位：

(單位簽字蓋章)法定代表人：

(簽字蓋章)資質(zhì)等級：

(蓋業(yè)務(wù)專用章)造價工程師及注冊證號：

(簽字蓋執(zhí)業(yè)專用章)編制人：

(簽字蓋章、造價專業(yè)人員資格證書號)編制時間：

總說明

工程名稱：某住宅樓工程1．報價人須知(1)應(yīng)按工程量清單報價格式規(guī)定的內(nèi)容進行編制、填寫、簽字、蓋章。(2)工程量清單及其報價格式中的任何內(nèi)容不得隨意刪除或修改。(3)工程量清單報價格式中所有需要填報的單價和合價，投標(biāo)人均應(yīng)填報，未填報的單價和合價視為此項費用已包含在工程量清單的其他單價或合價中。(4)金額(價格)均應(yīng)以人民幣表示。2．本工程土質(zhì)均為粉質(zhì)粘土，平均厚10ｍ，地下水位-5ｍ?；A(chǔ)挖好后應(yīng)釬探，深2ｍ。該工程施工現(xiàn)場鄰近城市道路，交通運輸方便，現(xiàn)場500ｍ內(nèi)有醫(yī)院和集貿(mào)市場，施工中要防噪音。住宅樓工程3月份開工，工期要求在8個月以內(nèi)完成。3．工程招標(biāo)范圍：建筑工程、裝飾裝修工程、安裝(水、電、采暖)工程。4．清單編制依據(jù)：山東省建設(shè)工程工程量清單計價辦法、施工圖紙及施工現(xiàn)場情況等。5．工程質(zhì)量應(yīng)達到合格標(biāo)準(zhǔn)。6．招標(biāo)人自行采購鋼塑門窗，安裝前10天運到施工現(xiàn)場，由承包人保管。價值30萬元。7．考慮施工中可能發(fā)生的設(shè)計變更和工程量清單有誤，預(yù)留金額8萬元。8．投標(biāo)人應(yīng)按本辦法規(guī)定的統(tǒng)一格式，提供“分部分項工程量清單綜合單價分析表”、“措施項目費分析表”、“主要材料價格表”。9．投標(biāo)報價文件應(yīng)提供一式五份。

分部分項工程量清單工程名稱：某住宅樓工程第1頁共5頁序號項目編碼項目名稱計量單位工程數(shù)量樓地面工程1020101002001現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：嵌玻璃條ｍ22860.782020101002002現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：分格調(diào)色，嵌銅條ｍ21266.96措施項目清單

工程名稱：某住宅樓工程第1頁共1頁序號項目名稱1234臨時設(shè)施垂直運輸機械環(huán)境保護（以下略）其他項目清單

工程名稱：1＃宿舍樓建筑工程

第4頁、共6頁序號項

目

名

稱

1

招標(biāo)人部分

（1）預(yù)留金（2）材料購置費

2

投標(biāo)人部分

（1）總承包服務(wù)費（2）零星工作項目費零星工作項目表

工程名稱：某住宅樓建筑工程第1頁共1頁序號名稱計量單位數(shù)量1人工：（1）木工（2）搬運工工日工日25502材料：（1）鍍鋅鐵皮20#（2）三合板ｍ2ｍ218103機械：（1）載重汽車4t（2）推土機臺班臺班155工程量清單操作案例一計算某建筑條形基礎(chǔ)的工程量清單，如下圖所示，圖示尺寸為軸線尺寸，內(nèi)外墻均為240mm，軸線距中，M5.0水泥砂漿砌筑。

工程量清單案例一解答一、根據(jù)《工程量清單計價規(guī)范》磚基礎(chǔ)的計算規(guī)則如下：項目編碼項目名稱項目特征計量單位工程量計算規(guī)則工程內(nèi)容010301001磚基礎(chǔ)1、墊層材料種類、厚度2、磚品種、規(guī)格、強度等級3、基礎(chǔ)類型4、基礎(chǔ)深度5、砂漿強度等級m3按設(shè)計圖示尺寸以體積計算。包括附墻垛基礎(chǔ)寬出部分體積，扣除地梁(圈梁)、構(gòu)造柱所占體積，不扣除基礎(chǔ)大放腳T型接頭處的重疊部分及嵌入基礎(chǔ)內(nèi)的鋼筋、鐵件、管道、基礎(chǔ)砂漿防潮層和單個面積0.3m2以內(nèi)的孔洞所占體積，靠墻暖氣溝的挑檐不增加?；A(chǔ)長度：外墻線按中心線，內(nèi)墻按凈長線計算1、砂漿制作、運輸2、輔設(shè)墊層3、砌磚4、防潮層鋪設(shè)5、材料運輸二、工程量計算過程：1）計算規(guī)則明確規(guī)定，外墻按中心線計算，內(nèi)墻按凈長線計算，并且基礎(chǔ)大放腳T型接頭處的重疊部分不扣除，這說明內(nèi)墻的凈長線的凈長要算至外基礎(chǔ)墻身的內(nèi)側(cè)面，而不是基礎(chǔ)大放腳的外邊，也不是按實計算。外墻中心線：（6.3+3.3+2）×2=23.2m內(nèi)墻凈長線：3.3+3.3+3-0.12×4=9.12m磚基斷面計算：按圖示尺寸計算應(yīng)為0.24×3+0.06×0.12×6=0.7632m2，但規(guī)范在本章的后面有這樣一個說明規(guī)則：標(biāo)準(zhǔn)磚墻體厚度按下表計算。磚數(shù)（厚度）1/41/23/411.522.53計算厚度（mm）53115180240365490615740這說明磚墻不能按圖上標(biāo)注尺寸計算，而是要按模數(shù)計算，這樣，大放腳寬不再是60mm，而是(365-240)/2=62.5mm，大放腳高不再是120mm，而是53×2+10(灰縫)×2=126mm。因此按規(guī)則計算斷面為：0.24×3+0.0625×0.126×6=0.7673m2，兩者相差(0.7673-0.7632)/0.7632=0.5%，由其是在墻體，365墻在圖上標(biāo)注為370，如果不按365mm計算，工程量相差在1%以上，這一點必須要引起大家注意?；A(chǔ)體積為：(23.2+9.12)×0.7673=24.8m3。三、特征描述根據(jù)工程量清單計價規(guī)范中說明的主要特征分別說明如下：磚的品種、規(guī)格及強度等級：就是要說明磚是標(biāo)準(zhǔn)磚還是非標(biāo)磚，具體規(guī)格大小及強度等級要求等。此案例可以描述為：標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚。

基礎(chǔ)類型：由于磚基礎(chǔ)適合所有的磚基礎(chǔ)，如磚條基、磚獨基、磚設(shè)備基、磚柱基等。此案例可以描述為：磚條基。

基礎(chǔ)深度：主要說明基礎(chǔ)埋深，由于基礎(chǔ)的埋深不同，造價可能有所不同，為了方便投標(biāo)人準(zhǔn)確報價，得描述基礎(chǔ)的埋深。此案例可以描述為：基礎(chǔ)埋深為距墊層頂為3m，墊層厚為0.6m。

砂漿強度等級：主要指磚基的砌筑砂漿等級，如M5.0水泥砂漿、M2.5混合砂漿等。此案例根據(jù)圖示說明，應(yīng)描述為：M5.0水泥砂漿。

墊層材料種類及厚度：由于墊層根據(jù)規(guī)范包括在磚基內(nèi)，墊層的材料種類及厚度可以描述清楚，如此案例可以描述為：上層為100厚的C10砼墊層，最下層500厚的三七灰土墊層。綜上所述，此項磚基清單的描述為：100號水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，上層為100厚的C10砼墊層。四、此案例工程量清單如下表：項目編碼項目名稱計量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，上層為100厚的C10砼墊層。m324.8五、上述是工程量清單的編制過程，從表面上看已滿足清單規(guī)范的要求，可細分析，這樣描述能不能達到投標(biāo)人報價的要求，這個焦點就在墊層上，由于墊層與磚基材料質(zhì)不一樣，在組價是定是單獨計價，算出總價后折算成單方造價，在清單描述中只描述材質(zhì)和厚度這顯然是不夠的，但如何描述才是正確的呢？還是一句話，就是能夠讓所有的投標(biāo)人報價，并不造成誤解為原則。這就有幾種辦法：第一、提供底面積和厚度。第二、提供體積。上述案例墊層計算如下：外墻墊層長度為：（6.3+3.3+2）×2=23.2m

內(nèi)墻墊層長度為：3.3+3.3+3-0.34×4=8.24m

墊層底面積為：(23.2+8.24)×0.68=21.38m2C10砼墊層的體積為：21.38×0.1=2.14m3

三七灰土墊層體積為：21.38×0.5=10.69m3六、此案例工程量清單可描述如下：第一種：項目編碼項目名稱計量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，底面積為21.38m2，上層為100厚的C10砼墊層，底面積為21.38m2。m324.8第二種：項目編碼項目名稱計量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m，墊層為二層，最下層為500厚的三七灰土墊層，體積為10.69m3，上層為100厚的C10砼墊層，體積為2.14m3。m324.8對于基礎(chǔ)斷面比較復(fù)雜的情況，第一種很難算出對應(yīng)磚基礎(chǔ)下的墊層底面積，但無論如何復(fù)雜，墊層的體積比較好算，因此本人認(rèn)為，用第二種比較方便，也能使投標(biāo)人快速組價。但招標(biāo)人必須對所提供的工程量負責(zé)。七、墊層捆綁在基礎(chǔ)內(nèi)，設(shè)計變更會使墊層種類、厚度或基礎(chǔ)埋置深度增加或減少會出現(xiàn)無法利用投標(biāo)單位投標(biāo)報價進行結(jié)算。予計將出現(xiàn)下列幾種情況的變化：（1）基礎(chǔ)加深，墊層厚度不變。（2）土質(zhì)不好，墊層加厚基礎(chǔ)不變。（3）基礎(chǔ)或墊層厚度都可能變化。如果按上述做法進行投招標(biāo)，在結(jié)算時招標(biāo)人要求投標(biāo)人做分部分項工程綜合單價，或按投標(biāo)報價中近似的分部分項工程綜合單價協(xié)商調(diào)整?？杉毞治觯稑?biāo)人已報的單價參考價值不太大。如何在投標(biāo)之前，也就是在招標(biāo)人編制工程量清單時就能夠解決，這是招標(biāo)人必須關(guān)心的事，只有在投標(biāo)之前把此事能夠解決，在結(jié)算時會變得簡單明了。招標(biāo)人在編制工程量清單時可以從下面兩方面考慮(一)事先可以預(yù)見的可在“零星工作項目費”內(nèi)將墊層和基礎(chǔ)分別列項請投標(biāo)人報價；(二)可利用第五級編碼分別列項。第一種是一種補救措施，第二種是比較可行的方法，也是實際操作過程常用的一種方法。如果按此方法就是把磚基礎(chǔ)、砼墊層、三七灰土墊層分別列項，前九位編碼一樣，只是在后三位也就是五級編碼按順序碼進行編制。項目編碼項目名稱計量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)M5.0水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m。m324.8010301001002磚基礎(chǔ)100厚C10砼墊層，采用碎石，425號抗?jié)B水泥，埋深為3.1米。m32.14010301001003磚基礎(chǔ)500厚的三七灰土墊層，埋深為3.6米。m310.69八、上述是從清單主要特征入手進行清單項名稱的描述，這兒要說明的是，清單規(guī)范的特征是主要特征，并非是全部，有些并不再特征欄內(nèi)說明，如基礎(chǔ)防潮層，規(guī)范內(nèi)容項中已說明，投標(biāo)人在報價時要把基礎(chǔ)防潮層包括在報價內(nèi)，既然這樣，招標(biāo)人還得對基礎(chǔ)防潮層進行描述，主要說明用什么做法和材質(zhì)等。此案例采用20厚防水砂漿防潮，面積為(23.2+9.12)×0.24=7.76m2。通過調(diào)整，招標(biāo)人最終確定的工程量清單如下：項目編碼項目名稱計量單位工程量010301001001磚基礎(chǔ)100號水泥砂漿砌筑標(biāo)準(zhǔn)Mu10.0機制紅磚的條形基礎(chǔ)，距墊層頂?shù)穆裆顬?m?；A(chǔ)采用20厚防水砂漿防潮，面積為7.76m2。m324.8010301001002磚基礎(chǔ)100厚C10砼墊層，采用碎石，425號抗?jié)B水泥，埋深為3.1米。m32.14010301001003磚基礎(chǔ)500厚的三七灰土墊層，埋深為3.6米。m310.69工程量清單計價的一般概念什么叫工程量清單計價？工程量清單計價是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費用，包括分部分項工程費、措施項目費、其他項目費和規(guī)費、稅金。工程量清單計價應(yīng)采用綜合單價計價。綜合單價是指完成規(guī)定計量單位項目所需的人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤，并考慮風(fēng)險因素。機械費管理費風(fēng)險費利潤綜合單價人工費材料費清單計價規(guī)范的范圍清單計價規(guī)范包括計價規(guī)范正文和附錄兩大部分。二者具有同等的效力。清單計價規(guī)范正文正文分別就計價規(guī)范的適用范圍、遵循的原則、編制工程量清單應(yīng)遵循的規(guī)則、工程量清單計價活動的規(guī)則、工程量清單及其計價格式作了明確規(guī)定。正文共五章包括：總則、術(shù)語、工程量清單編制、工程量清單計價、工程量清單及其計價格式的內(nèi)容。清單計價規(guī)范附錄附錄包括附錄A；附錄B；附錄C；附錄D；附錄E的工程量清單項目及計算規(guī)則。附錄中包括項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、工程量計算規(guī)則和工程內(nèi)容，其中項目編碼、項目名稱、計量單位、工程量計算規(guī)則作為四統(tǒng)一的內(nèi)容，要求招標(biāo)人在編制工程量清單時必須執(zhí)行的部分。清單計價流程工程量清單計價分部分項工程量清單計價措施項目清單計價其他項目清單計價零星工作項目計價綜合單價人工費材料費機械使用費管理費利潤風(fēng)險因素工程量清單計價格式封面投標(biāo)總價工程項目總價表單項工程費匯總表單位工程中費匯總表(含規(guī)費、稅金)分部分項工程量清單計價表措施項目清單計價表其他項目清單計價表零星工作項目計價表分部分項目工程晴清單綜合單價分析表措施項目費分析表主要材料價格表封面

工程工程量清單報價表投標(biāo)人：

(單位簽字蓋章)

法定代表人：

(簽字蓋章)造價工程師及注冊證號：

(簽字蓋執(zhí)業(yè)專用章)編制人：

(簽字蓋章、造價專業(yè)人員資格證書號)編制時間：

總說明工程名稱：住宅樓工程第1頁共1頁

1．該報價文件，按招標(biāo)人要求包括建筑建筑工程、裝飾工程。2．該報價文件是依據(jù)山東省建設(shè)工程工程量清單計價辦法和招標(biāo)文件，并結(jié)合本企業(yè)的實際情況進行編制的。3．工程質(zhì)量和施工工期達到招標(biāo)人的要求。4．如能中標(biāo)，將不計取總包報務(wù)費。5．（以下略）

投標(biāo)總價建設(shè)單位：

工程名稱：

投標(biāo)總價(小寫)：

(大寫)：

投標(biāo)人：

(單位簽字蓋章)法定代表人：

(簽字蓋章)編制時間：

工程項目總價表工程名稱：住宅樓工程第1頁共1頁序號單項工程名稱金額(元)121#住宅樓工程2#住宅樓工程1236489.081852413.26合計3088902.34

單項工程費匯總表

工程名稱：2#住宅樓工程第1頁共1頁序號單位工程名稱金額(元)12建筑工程裝飾工程1407504.16444909.10合計1852413.26

單位工程費匯總表工程名稱：2#住宅樓建筑工程第1頁共8頁序號項目名稱金額(元)12345分部分項工程量清單計價合計措施項目清單計價合計其他項目清單計價合計規(guī)費稅金897654.87444909.1034765.676754.9823419.54合計1407504.16

分部分項工程量清單計價表

工程名稱：2#住宅樓裝飾工程第2頁共8頁序號項目編碼項目名稱單位工程數(shù)量金額(元)綜合單價合價5.1樓地面工程1020101002001現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：嵌玻璃條ｍ22860.7854.87156971.002020101002002現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：分格調(diào)色，嵌銅條ｍ21266.9663.9781047.43小計238018.43合計238018.43

措施項目清單計價表

工程名稱：2#住宅樓建筑工程第3頁共8頁序號項目名稱金額(元)1234臨時設(shè)施垂直運輸機械環(huán)境保護（以下略）37654.874909.106000.00合計48563.97

其他項目清單計價表

工程名稱：2#住宅樓建筑工程第4頁共8頁序號項目名稱金額(元)1招標(biāo)人部分：（1）預(yù)留金（2）材料購置費（鋼塑門窗）100000.00400000.00小計500000.002投標(biāo)人部分：（1）總承包服務(wù)費（2）零星工作項目費25000.008500.00小計33500.00合計533500.00

零星工作項目計價表工程名稱：某住宅樓建筑工程第5頁共8頁序號名稱計量單位數(shù)量金額(元)綜合單價合價1人工：（1）木工（2）搬運工工日工日255050.0020.001250.001000.00小計2250.00合計2250.00

分部分項工程量清單綜合單價分析表

工程名稱：某住宅樓裝飾工程第6頁共8頁序號項目編號項目名稱工程內(nèi)容綜合單價組成(元)人工費材料費機械費管理費利潤綜合單價1020101002001現(xiàn)澆水磨石樓地面1．面層厚度、配合比：厚20ｍｍ，1：2.5水泥白石子漿2．面層形式：嵌玻璃條找平層面層2.0012.006.0015.000.901.803.009.000.505.0012.4042.80合計14.0021.002.7012.005.5055.20

措施項目費分析表工程名稱：某住宅樓建筑工程第7頁共8頁序號措施項目名稱單位數(shù)量金額(元)人工費材料費機械費管理費利潤小計123臨時設(shè)施費環(huán)境保護費(以下略)項項11250.00450.0035000.006500.00600.00890.00700.002100.00450.0043.0037000.009983.00合計700.0041500.001490.002800.00493.0046983.00

主要材料價格表

工程名稱：某住宅樓工程第8頁共8頁序號材料編碼材料名稱規(guī)格、型號單位單價（元）123416826167硅酸鹽水泥螺紋鋼筋三等板材(以下略)42.5MPaφ20ttｍ3624.242384.791225.88工程量清單模式報價難點工程量清單報價是根據(jù)具體工程的特點，結(jié)合施工方案，反映企業(yè)自身成本，與工程量清單分項相匹配的項目計算綜合單價并匯總計算出合價的一種報價方式。重點就是計算綜合單價，難點如何反映企業(yè)實際成本計算出綜合單價。

清單綜合單價的計算方式

1．以政府定額為依據(jù)，結(jié)合競爭需要的政府定額定價（清單計價辦法）2.以企業(yè)定額為依據(jù)，結(jié)合競爭需要的企業(yè)成本定價（編制企業(yè)定額）

5.1.1土方工程（編碼010101）項目編碼項目名稱計量單位工程數(shù)量010101001-000平整場地ｍ2按設(shè)計圖示尺寸以建筑物首層面積計算工程內(nèi)容及消耗量定額工程內(nèi)容定額名稱及其編號場地平整人工1-4-1機械1-4-2分部分項工程量清單項目設(shè)置及其消耗量定額

A.I土石方工程A.I.1土方工程。工程量清單項目設(shè)置及工程量計算規(guī)則，應(yīng)按表A.I.1的規(guī)定執(zhí)行。表A.I.1土方工程（編碼：010101）項目編碼項目名稱項目特征計量單位工程量計算規(guī)則工程內(nèi)容010101001平整場地土壤類別m2按設(shè)計圖示尺寸以建筑物首層面積計算1.土方挖填2.場地找平3.場地內(nèi)運輸010101002挖土方1.土壤類別2.挖土平均厚度3.棄土運距m3按設(shè)計圖示尺寸以體積計算1.排地表水2.土方開挖3.擋土板支拆4.基底釬探5.運輸某工程基礎(chǔ)如圖所示，基礎(chǔ)長度為100.00ｍ。根據(jù)招標(biāo)人提供的地質(zhì)資料為三類土壤，無需支擋土板。查看現(xiàn)場無地面積水，地面已平整，并達到設(shè)計地面標(biāo)高?；弁谕敛圻吘偷囟逊?，不考慮場外運輸。工程量清單計價案例二(一)“挖基礎(chǔ)土方”分部分項工程量清單的編制根據(jù)“5.1.1土方工程”：項目編碼：010101003001；項目名稱：挖基礎(chǔ)土方。項目特性：1.土壤類別：三類土；2.基礎(chǔ)形式：帶形；3.挖土深度：1.00ｍ。計量單位：ｍ3。工程量計算規(guī)則：按設(shè)計圖示以基礎(chǔ)墊層底面積乘以挖土深度計算。工程內(nèi)容：1．排地表水；2．土方開挖；3．擋土板支拆；4．截樁頭；5．基底釬探；6．運輸。工程數(shù)量：1.00×1.00×100.00＝100.00ｍ3

將上述結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容填入“分部分項工程量清單”，如下表所示：分部分項工程量清單工程名稱：某工程第1頁共1頁序號項目編號項目名稱計量單位工程數(shù)量1010101003001挖基礎(chǔ)土方1.土壤類別：三類土2.基礎(chǔ)形式：帶形3.挖土深度：1.0ｍｍ3100.00

(二)分部分項工程量清單計價表的編制綜合單價計算：

1.該項目發(fā)生的工程內(nèi)容為：挖土方、基底釬探。

2.根據(jù)現(xiàn)行的計量規(guī)則，計算工程量。挖土方：(1.00＋0.15×2)×1.00×100.00＝130.00ｍ３基底釬探：按規(guī)范要求，該段基底需打200個釬眼。

3.分別計算清單項目每計量單位，應(yīng)包含的各項工程內(nèi)容的工程數(shù)量。挖土方：130÷100＝1.30ｍ3

基底釬探：200÷100＝2眼

4.根據(jù)“5.1.1土方工程”選定額，確定人、材、機消耗量。挖土方：1-2-12

基底釬探：1-4-45.人、材、機單價選用省信息價或市場價。

6.計算清單項目每計量單位所含各項工程內(nèi)容人、材、機價款。(按省價目表計算)。挖土方：人工費：14.01×1.30＝18.21元機械費：0.04×1.30＝0.05元小計：18.21＋0.05＝18.26元釬探人工費：2.51×2＝5.02元

7.清單項目每計量單位人、材、機價款：

18.26＋5.02＝23.28元將上述計算結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容填入下表：清單項目名稱工程內(nèi)容定額編號計量單位數(shù)量費用組成其中：人工費材料費機械費小計挖基礎(chǔ)土方1.土壤類別:三類土2.基礎(chǔ)形式:帶形3.挖土深度:1.0ｍ挖土方1-2-12ｍ31.3018.21－0.0518.26釬探1-4-4眼25.02－－5.02合計23.23－0.0523.288.根據(jù)企業(yè)情況確定管理費率為5.1%，利潤率為3.2%。9.綜合單價：

23.28×(1＋5.1%＋3.2%)＝25.21元/ｍ310.合價：25.21×100.00＝2521.00元根據(jù)清單計價辦法的要求，將上述計算結(jié)果及相關(guān)內(nèi)容填入“分部分項工程量清單計價表”中。

分部分項工程量清單計價表工程名稱：某工程第1頁共1頁序號項目編號項目名稱計量單位工程數(shù)量金額(元)綜合單價合價1010101003001挖基礎(chǔ)土方1、土壤類別：三類土2、基礎(chǔ)形式：帶形3、挖土深度：1.0ｍｍ3100.0025.212521.00

措施項目清單項目設(shè)置及其消耗量定額(計價方法)序號項目名稱消耗量定額(計價方法)1腳手架參照建筑工程消耗定額第十章第一節(jié)“腳手架工程”計算2混凝土、鋼筋混凝土模板及支架參照建筑工程消耗定額第十章第四節(jié)“混凝土模板及支撐”計算3大型機械設(shè)備進出場及安拆根據(jù)施工組織設(shè)計計算4垂直運輸機械根據(jù)施工組織設(shè)計或參照建筑工程消耗定額第十章第二節(jié)“垂直運輸機械及超高費”計算5施工排水、降水參照建筑工程消耗定額第二章，“六、排水與降水”計算6臨時設(shè)施根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算7文明施工根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算8安全施工根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算9二次搬運根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算10已完工程及設(shè)備保護根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算11環(huán)境保護根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算12夜間施工根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算13泵送混凝土輸送機械根據(jù)施工組織設(shè)計計算14冬、雨季施工根據(jù)施工組織設(shè)計或參照工程造價管理部門發(fā)布的系數(shù)計算

其他項目清單項目設(shè)置及其計價方法序號項目名稱(計價方法)1招標(biāo)人部分（1）預(yù)留金（2）材料購置費招標(biāo)人為可能發(fā)生的工程量清單有誤、施工中設(shè)計變更增加的工程量而預(yù)留的金額。由招標(biāo)人估算，并在發(fā)出的工程量清單“總說明”中注明估算金額。由招標(biāo)人對擬自行購置的材料所需金額進行估算，并將估算的金額在發(fā)出的工程量清單“總說明”中注明。2投標(biāo)人部分（1）總承包服務(wù)費（2）零星工作項目費由投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人發(fā)出的工程量清單“總說明”中的要求和分包情況，進行計算。按“零星工作項目計價表”中的合計金額確定。計價依據(jù)的多元化問題定額模式：法定量、指導(dǎo)價、競爭費清單模式:1、企業(yè)自己決定定額消耗水平形成企業(yè)定額，只是參考消耗量定額

2、歷史工程數(shù)據(jù)及材料價格的積累

3、分包商報價的判比與分?jǐn)?/p>

規(guī)范與定額的關(guān)系？工程量清單計價是與現(xiàn)行定額計價方式共存于招標(biāo)投標(biāo)計價活動中的另一種計價方式。工程量清單有誤或設(shè)計變更，應(yīng)按實調(diào)整（一）工程量的調(diào)整由于施工中的諸多原因，發(fā)生了工程量的變更，因而引起了報價款額的變化，遵照誰引起風(fēng)險誰承擔(dān)責(zé)任的原則，應(yīng)按下列規(guī)定進行價款的調(diào)整。1.分部分項工程量清單有漏項，或設(shè)計變更增加新的分部分項工程量清單項目，其工程數(shù)量可由承包人按山東省建設(shè)工程工程量清單計價辦法進行計算，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。由于招標(biāo)人的原因，不論是工程量清單有誤，還是設(shè)計變更等原因引起的分部分項工程量清單項目和工程量增加或減少均要按實調(diào)整。

2.分部分項工程量清單有多余項目，或設(shè)計變更減少了原有分部分項工程量清單項目，可由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。

3.分部分項工程量清單工程量有誤，或設(shè)計變更引起分部分項工程量清單工程量的變化，可由承包人按實際進行調(diào)整，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。（二）價款的調(diào)整

1.由于工程量的變動，需調(diào)整或新編綜合單價，合同中應(yīng)有約定，否則應(yīng)按山東省建設(shè)工程工程量清單計價辦法的規(guī)定執(zhí)行。(1)分部分項工程量清單漏項，或由于設(shè)計變更增加了新的分部分項工程量清單項目，其綜合單價可由承包人根據(jù)山東省建設(shè)工程工程量清單計價辦法，參照工程造價管理機構(gòu)發(fā)布的相關(guān)價格、費用信息進行編制，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。

(2)分部分項工程量清單有多余項目，或設(shè)計變更減少了原有分部分項工程量清單項目，其原有價款，結(jié)算時應(yīng)給予扣除。

(3)分部分項工程量清單有誤而調(diào)增的工程量，或由于設(shè)計變更引起分部分項工程量清單工程量的增加，其增加部分的綜合單價，應(yīng)按下列方法確定：

1)當(dāng)增加的幅度在原有工程量15%以內(nèi)時(含15%)，增加部分的綜合單價應(yīng)按原有綜合單價確定。

2)當(dāng)增加部分的幅度在15%以上時，超過15%部分的綜合單價，可由承包人根據(jù)山東省建設(shè)工程工程量清單計價辦法的規(guī)定，參照工程造價管理機構(gòu)發(fā)布的相關(guān)價格、費用信息進行編制，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為工程結(jié)算的依據(jù)。但新編綜合單價低于原有綜合單價時，應(yīng)執(zhí)行原有綜合單價。（4）分部分項工程量清單有誤而調(diào)減的工程量，或由于設(shè)計變更引起分部分項工程量清單工程量的減少，其減少后剩余部分工程量的綜合單價應(yīng)按原有綜合單價確定。2．由于分部分項工程量清單工程量的調(diào)整，可能引起措施項目清單或其他方面費用的變化，應(yīng)通過索賠方式給予補償。但不否認(rèn)其他原因發(fā)生的索賠或工程發(fā)包人可能提出的索賠。

3．其他項目清單中“招標(biāo)人部分”的金額、“投標(biāo)人部分”的零星工作項目費，應(yīng)按承包人實際完成的工程量進行結(jié)算。企業(yè)成本計價的概述項目編碼項目名稱計量單位工程量020406002001金屬平開窗實腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍樘10舉例說明:企業(yè)成本計價的概述步驟：第一、成本推定最低價格底線

1）求實體成本2）管理成本3）成本推定最低價格底線1）求實體成本1．企業(yè)進行必要的調(diào)查①同材料供應(yīng)商談判確定，預(yù)計工程量時的材料單價，并達成合同意向。②同勞務(wù)分包商談判確定，預(yù)計工程量時的勞務(wù)單價，并達成合同意向③同機械租賃商談判確定，預(yù)計工程量時的臺時單價，并達成合同意向2．根據(jù)圖紙量，安排計劃，確定人工、材料、機械消耗量；消耗量乘以調(diào)查的單價，得出初步的直接費成本。3.征求現(xiàn)場實施管理人員的意見，所有供應(yīng)商的履約能力，現(xiàn)場的社會、政治狀況，打足風(fēng)險費用。2）管理成本1.總部管理成本（上交掛靠費），占總造價的百分比或總額應(yīng)和總部談判預(yù)先確定。2.現(xiàn)場管理成本（包臨時設(shè)施費），應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實施能力（即已實施的工程計劃費與實際使用費的差異）、和計劃必須使用的費，確定總額。例如：實施能力為偏差±10%，那么，現(xiàn)計劃費100萬元，則控制費為110萬元。3.應(yīng)征求管理專家的意見，預(yù)估金融、經(jīng)營等方面的風(fēng)險后，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定利潤總額（含風(fēng)險）。3）成本推定最低價格底線

每樘窗單價=（實腹鋼窗的實體成本+管理成本）/10樘企業(yè)成本計價的特點1.（優(yōu)點）可以判定自己的真實成本，標(biāo)價的計劃性和可控性強，對企業(yè)盈利能準(zhǔn)確判定。企業(yè)發(fā)展命運掌握在自己的手中。2.（缺點）計價數(shù)據(jù)來源渠道比較多，不容易積累。計價過程付出的咨詢費比定額計價高。清單成本計價的流程企業(yè)定額計價成本底線決策報價對手文化心理對手成本底線投標(biāo)報價資料積累不平衡報價直接成本間接成本政府定額參考工程量清單計價案例三某建筑物，一層平面圖如圖一所示，一層陽臺落地，平整土方為四類土，全部挖方，挖方平均厚度為220mm，余土外運距離為5kｍ，平整斷面圖如圖二所示。（圖一）一層平面圖（圖二）場地斷面圖工程量清單計價案例三招標(biāo)人根據(jù)上圖提供的工程量清單如下：項目編碼項目名稱計量單位工程量010101001001平整場地土壤類別為四類土，全部挖方，平均挖方厚度為0.22m，棄土運距為5Km。m272投標(biāo)人計算組價方案工程量根據(jù)現(xiàn)場實地踏勘，此工程平整場地的范圍如下圖：這樣比招標(biāo)人提供的工程量多平整場地：16×10-72=88m2。根據(jù)工程量清單規(guī)范要求，實際平整場地比招標(biāo)人提供的工程量大的部分包括在報價內(nèi)，因此投標(biāo)人只能按160m2進行組價，并返算到工程量清單提供的72m2進行計算單價。確定計價方式確定投標(biāo)人組價方式，從清單的實施，投標(biāo)人的組價方式有四種，定額組價、分包組價、實物量組價及參數(shù)系數(shù)組價。投標(biāo)人可以按四種組價方式分別進行組價，結(jié)合施工方案確定合理方式報價，此案例采用定額組價形式報價。確定施工方案，由于工程清單描述全部挖方的四類土，這存在挖方、運方及找平。由于此平整場地的挖方土質(zhì)類別為四類土，厚度只有0.22m，采用人工挖方，運距為5Km，采用自動翻斗車運土，也就是人裝機運。定額工程量為：人工挖土方：160×0.22=35.2m3。自運翻斗車運土方：同挖土方35.2m3。案例三方案確定由于工程量清單綜合單價由人工費、材料費、機械費、管理費、利潤并包括一定的風(fēng)險，因此根據(jù)本企業(yè)的實際，確定管理費按直接費的5%計取，利潤按直接費和管理費的總和的3%計取。由于考慮到招標(biāo)人挖方平均厚度及運距的不精確性，按總價的1%計取風(fēng)險。下面依據(jù)某地區(qū)預(yù)算定額進行組價，并計算綜合單價。費用確定清單編碼010101001001清單名稱平整場地土壤類別為四類土，全部挖方，平均挖方厚度為0.22m，棄土運距為5Km。計量單位m2清單工程量72定額編號1-91-129+1-131×4定額名稱人工挖四類土方，深度在1.5米以內(nèi)人工裝土，自卸汽車運土，運距為5Km計量單位10m31000m3定額工程量3.520.0352人工費591.782083.072899.26102.05材料費21.500.76機械費11609.62408.66直接費2083.07511.47管理費5%104.155%25.57小計2187.22537.04利潤3%65.623%16.11小計2252.84553.15風(fēng)險1%22.531%5.53合價2275.37558.68綜合單價31.607.76綜合單價合計39.36投標(biāo)人的清單報價如下項目編碼項目名稱計量單位工程量綜合單價合價010101001001平整場地土壤類別為四類土，全部挖方，平均挖方厚度為0.22m，棄土運距為5Km。m27239.362833.92工程量清單計價案例四某工程的實腹鋼窗的工程量清單如下：根據(jù)企業(yè)的實際，此工程鋼窗在投標(biāo)前采用網(wǎng)上預(yù)招標(biāo)，通過多家的報價，最后確定一家供應(yīng)商送貨到現(xiàn)場，包括玻璃及紗窗扇每平方米單價為150元/m2。本企業(yè)鋼窗安裝一直采用分包的形式，分包內(nèi)容：鋼窗安裝（包括紗扇），鋼窗油漆及五金件，承包形式采用按樘包干，明細見下表。項目編碼項目名稱計量單位工程量020406002001金屬平開窗實腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍樘10分包報價明細分包項目實腹鋼窗帶玻璃油漆安裝（每樘造價）人工費120材料費47.22(依據(jù)除鋼窗以外材料實物量統(tǒng)計表)機械費20.67(依據(jù)所用機械實物量統(tǒng)計表)直接費187.89其它費187.89×10%=18.79報價206.68工程量清單計價案例四的方案通過對上述方案分析，此案例每樘綜合單價除了上述費用外，企業(yè)還得考慮一部分管理費和利潤。公司管理費按實統(tǒng)計費用分?jǐn)傎M用為786元，利潤按直接費與管理費的合計的3%計取，由于組價比較實際，不再考慮風(fēng)險因素。清單綜合單價計算如下清單編碼020406002001清單名稱金屬平開窗實腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍計量單位樘清單工程量10組價項目名稱鋼窗費分包費企業(yè)管理費計量單位m2樘元工程量66101單價150206.68786價值99002066.8786合計12752.8利潤12752.8×3%=382.58合計13135.38綜合單價1313.54投標(biāo)人的清單報價如下項目編碼項目名稱計量單位工程量綜合單價合價020406002001金屬平開窗實腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆兩遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍樘101313.5413135.40清單報價明細表人工費、材料費、機械費已明細，但分包中的其它費可以人為按各50%計到分包管理費及分包利潤，也就是管理費和利潤各為：18.79×50%=9.395元/樘。分析表如下：清單編碼020406002001清單項目金屬平開窗實腹帶亮雙扇開啟，平開帶紗雙玻3mm厚淡藍色玻璃。窗尺寸：寬3.3米，

高2米。扇為雙開扇，尺寸為寬為0.95米，高為1.5米。在開啟扇上設(shè)紗窗，紗窗隨扇一起開啟。油漆采用除銹后，刷紅丹防銹漆一遍，外刷淡黃色調(diào)合漆二遍，內(nèi)刷銀白色調(diào)合漆兩遍。人工費120材料費3.3×2×150+47.22=1037.22機械費20.67管理費78.6+9.395=87.995利潤38.258+9.395=47.653綜合單價1313.54清單計價規(guī)范對風(fēng)險的規(guī)定工程量清單計價無論對發(fā)包人還是承包人都必須承擔(dān)一定風(fēng)險，有些風(fēng)險不是承包人本身造成的，就得由招標(biāo)人承擔(dān)。因此，在“計價規(guī)范”中規(guī)定了由于工程量的變更，綜合單價的調(diào)整辦法。規(guī)范體現(xiàn)了風(fēng)險共擔(dān)的原則。工程量的風(fēng)險由招標(biāo)人承擔(dān)，價格風(fēng)險由投標(biāo)人承擔(dān)。清單計價規(guī)范中強制條文全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的大中型建設(shè)工程應(yīng)執(zhí)行本規(guī)范。工程量清單中的12位編碼的前9位應(yīng)按附錄中的編碼確定。工程量清單中的項目名稱應(yīng)依據(jù)附錄中的項目名稱和項名特征設(shè)置。工程量清單中的計量單位應(yīng)按附錄中的計量單位確定，主要是按基本單位執(zhí)行。工程量清單中的工程數(shù)量應(yīng)依據(jù)附錄中的計算規(guī)則計算確定。工程量清單下的標(biāo)底“招標(biāo)投標(biāo)法”規(guī)定，招標(biāo)工程設(shè)有標(biāo)底的，評標(biāo)時應(yīng)參考標(biāo)底，標(biāo)底的“參考”作用，決定了標(biāo)底的編制要有一定的強制性。這種強制性主要體現(xiàn)在標(biāo)底的編制應(yīng)按建設(shè)行政主管部門制定的有關(guān)工程造價計價辦法進行。政府消耗量定額是編制招標(biāo)人編制標(biāo)底的依據(jù)，但不是唯一。七部委30號令規(guī)定，招標(biāo)人可以編制標(biāo)底，參照相關(guān)的工程定額、工程實際和市場價格進行編制。規(guī)范對人員及企業(yè)的要求工程量清單是招標(biāo)投標(biāo)活動中，對招標(biāo)人和投標(biāo)人都具有約束力的重要文件，是招標(biāo)投標(biāo)活動的依據(jù)，專業(yè)性強，內(nèi)容復(fù)雜，對編制人的業(yè)務(wù)技術(shù)水平要求高，因此，規(guī)定了工程量清單應(yīng)由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人或具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機構(gòu)進行編制。投標(biāo)策略生存型報價策略競爭型報價策略盈利型報價策略投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧不平衡報價法多方案報價法突然降價法先虧后盈法開口升級法許諾優(yōu)惠條件爭取評標(biāo)獎勵不平衡報價法不平衡報價法序號信息類型變動趨勢不平衡結(jié)果1資金收入的時間早單價高晚單價低2工程量估算不準(zhǔn)確增加單價高減少單價低3報價圖紙不明確增加工程量單價高減少工程量單價低4暫定工程自己承包的可能性高單價高自己承包的可能性低單價低5單價和包干混合制的項目固定包干價格項目價格高單價項目單價低6單價組成分析表人工費和機械費單價高材料費單價低7議標(biāo)時業(yè)主要求壓低單價工程量大的項目單價小幅度降低工程量小的項目單價大幅度提高8報單價的項目沒有工程量單價高有假定的工程量單價適中工程量清單計價下變更索賠

4.0.9合同中綜合單價因工程量變更，除合同另有約定外應(yīng)按照下列辦法確定：

1、工程量清單漏項或由于設(shè)計變更引起新的工程量清單項目，其相應(yīng)綜合單價由承包方提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。

2、由于設(shè)計變更引起工程量增減部分，屬合同約定幅度以內(nèi)的，應(yīng)執(zhí)行原有的綜合單價；增減的工程量屬合同約定幅度以外的，其綜合單價由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。

4.0.10由于工程量的變更，且實際發(fā)生了除4.0.9條規(guī)定以外的費用損失，承包人可提出索賠要求，與發(fā)包人協(xié)商確認(rèn)后，給予補償。工程量清單計價的發(fā)展趨勢短期內(nèi)：各地定額站將推出配套的消耗量定額，和各種指標(biāo)供企業(yè)在組價時參考。但是規(guī)范沒有強制所有的工程必須執(zhí)行工程量清單計價，因此好多地區(qū)可能兩套計價辦法并存。工程量清單計價的發(fā)展趨勢長期考慮：依賴政府定額作為計價依據(jù)要逐步淡化，發(fā)展為完全依靠自己消耗量定額：企業(yè)定額及價格管理體系下的清單計價模式清單計價環(huán)境下的企業(yè)競爭要求綜合評價最優(yōu)，合理低價中標(biāo)保證質(zhì)量、工期的前提下，最低價中標(biāo)清單計價環(huán)境下的企業(yè)競爭要求

工程量清單報價的特點是，以個體競爭優(yōu)勢為主，體現(xiàn)個別成本，通過合理的市場競爭，提升企業(yè)的施工工藝水平和管理水平，市場競爭會很激烈的！在總報價不斷降低的情況下，企業(yè)要把利潤逐步升高，就得采用一定的投標(biāo)策略和技巧。競爭白熱化，利潤如何最大化報價過程中需要先了解成本（企業(yè)必須知道自己的成本底線到底是多少），然后再調(diào)整利潤和報價策略，否則風(fēng)險會很大！工程管理投標(biāo)投標(biāo)是預(yù)測，工程管理是對期望值的實現(xiàn)。投標(biāo)報價510萬合同價500萬分包價490萬結(jié)算價500萬企業(yè)定額490萬消耗量定額520萬成本倒算，利潤零點控制競爭白熱化，企業(yè)應(yīng)對策略企業(yè)要提升成本管理，就得以可控預(yù)算成本為主線，技術(shù)措施為優(yōu)勢，進行開源節(jié)流，降低損耗，提高機械利用率。競爭白熱化，企業(yè)需要什么靈活全面的信息，強大的成本管理能力、先進的施工工藝水平，高效率的管理軟件工具。企業(yè)應(yīng)該有體現(xiàn)不同于其他競爭對手的核心優(yōu)勢形式簡單要求提高對甲乙雙方的要求提高了對從業(yè)人員的要求提高了對造價軟件的要求提高了企業(yè),甚至個人,如何積累經(jīng)驗,如何時形成自己的成本，感到不知所措，感到特別痛苦。1、甲方如何快速提供工程量清單？乙方如何快速核算清單工程量？快速組價?2、計價辦法多元化組價方法多元化資源價格多元化數(shù)據(jù)積累完善化數(shù)據(jù)傳遞無縫化計價依據(jù)多元化3、招標(biāo)與投標(biāo)總包與專業(yè)分包總包與材料和設(shè)備分包總公司與分公司分部位與分時間管理4、如何形成企業(yè)定額歷史工程的積累、完善、形成能夠反映企業(yè)自身成本的定額第一個關(guān)卡：工程量計算的問題

1、工程量計算規(guī)則發(fā)生變化

2、清單的工程量由甲方提供，加大了甲方工程量計算的風(fēng)險。

3、在投標(biāo)階段，施工方需要對工程量進行復(fù)核以確定投標(biāo)策略，組價時還需要對工程內(nèi)容的工程量進行計算。第二個關(guān)卡：計價依據(jù)發(fā)生根本變化清單模式:1、企業(yè)自己決定定額消耗水平形成企業(yè)定額，只是參考消耗量定額

2、歷史工程數(shù)據(jù)及材料價格的積累

3、分包商報價的判比與分?jǐn)偟谌齻€關(guān)卡：人、材、機詢價1、消耗量定額中已經(jīng)沒有人、材、機基價，需要自己去找2、價格來源更加多樣化，如何找到最有效的途徑3、報價時如何考慮建設(shè)期價格波動的風(fēng)險因素？第四個關(guān)卡：招標(biāo)、投標(biāo)策略1、清單環(huán)境下的招標(biāo)、投標(biāo)策略更加靈活、方式方法增多，風(fēng)險更大。2、要能中標(biāo)，并且要能預(yù)先控制和能有效降低風(fēng)險。3、如何降低價格而盡可能最大提高利潤！甲、乙方都存在策略的問題，甲方——做一份合理的招標(biāo)文件:

算量:怎樣快速適應(yīng)清單下的招標(biāo)書的編制工作,學(xué)會做甲方,不主動出現(xiàn)失誤和漏洞(漏項、多項和算錯)

項目特征:怎樣描述清楚,即不要描述的過細也不過于簡單,這樣都會為結(jié)算帶來不必要的麻煩，合同也是很重要的乙方——不僅要核算工程量,主要是怎樣進行詢價,組價.規(guī)避價格的風(fēng)險,能夠反映企業(yè)自身的價格，還要考慮到對手,知己知彼，百戰(zhàn)百勝.我們該怎樣處理以下問題？面對成千上萬的數(shù)據(jù)積累清單綜合單價的多元混合組價多渠道數(shù)據(jù)的加工處理分包總價的分?jǐn)偡此闫髽I(yè)定額及數(shù)據(jù)維護的及時準(zhǔn)確調(diào)價報出方式的快速反映調(diào)價可能調(diào)整子目的費用，也可能調(diào)整材料的價格，也可能是調(diào)整管理費或者利潤，或者是整體調(diào)價。從以上的分析我們可以得出清單計價下我們要跨越的四大關(guān)卡

第一關(guān)：工程量計算的問題第二關(guān)：人、材、機詢價問題第三關(guān)：招標(biāo)、投標(biāo)策略如何體現(xiàn)第四關(guān)：計價依據(jù)發(fā)生根本變化如何應(yīng)對快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過來當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購銷關(guān)系一定時期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費者寶潔公司在中國建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來充分接近消費者護發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場占有率依靠其強大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高快速消費品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級批發(fā)商多為國營、集體性質(zhì)費用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評價企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級批發(fā)商零售商企業(yè)全國分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應(yīng)速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務(wù)建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時庫存(JIT)評價生產(chǎn)商(8個合資企業(yè)，分布于4個城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個城市，1000~1500個分銷商)零售商(全國有100萬個網(wǎng)點銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長虹在很長期內(nèi)還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，但并不適合于長虹電池的營銷現(xiàn)狀長虹電池的分銷模式在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關(guān)系外，長虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設(shè)等手段和指標(biāo)來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，長虹電池應(yīng)建立專門的部門和采用完全以客戶為導(dǎo)向的銷售模式來拓展這一渠道說明長虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時迅速進入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟利益保障機制獲得額外的定貨折扣對其經(jīng)營利潤的部分承諾(在拓展時期)返利由于P&G的產(chǎn)品營銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險，獲取更大的回報管理和控制機制服務(wù)和支持機制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實施以下渠道和職能經(jīng)營規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運輸與倉儲售點廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點對于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個客戶經(jīng)理同時監(jiān)控幾個業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級網(wǎng)點，分銷貨物管理支持：IDS改造計劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識和營銷知識廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟利益保障機制、管理和控制機制、服務(wù)和支持機制三個方面寶潔與經(jīng)銷商的職責(zé)劃分經(jīng)銷商管理和控制機制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進行合理分配案例分析總經(jīng)理市場工程人事財務(wù)銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營業(yè)所針對大賣場等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責(zé)全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷(費用與可口可樂共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織(1)：可口可樂的

市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責(zé)來對銷售部的運作進行指導(dǎo)總經(jīng)理銷售財務(wù)市場…技術(shù)物流財務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場研究總監(jiān)消費者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場研究競爭分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場部負責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護渠道管理銷貨銷售實現(xiàn)促銷執(zhí)行營銷執(zhí)行功能負責(zé)協(xié)調(diào)市場部和銷售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場研究消費者研究進行消費者調(diào)查建立消費者數(shù)據(jù)庫研究消費者形態(tài)制定營銷策略制定營銷計劃和總體預(yù)算促銷設(shè)計促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計媒體組織策略品牌維護公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉庫管理開單制票貨款管理費用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場銷售部市場研究部市場調(diào)查部市場部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部