珍視明滴眼液導(dǎo)入計(jì)劃書

珍視明滴眼液導(dǎo)入市場策劃書要點(diǎn)目錄★中國眼科藥市場現(xiàn)狀★市場份額和潛力★銷售策略★宣傳策略★價(jià)格定位中國眼科藥市場現(xiàn)狀縱觀全球市場：眼科用藥行業(yè)發(fā)展迅速來自美國的一份研究報(bào)告表明2011年的全球眼科用藥市場達(dá)到130多億美元的規(guī)模預(yù)計(jì)2013年將突破200億美元眼科用藥市場份額的快速攀升引起了全球制藥廠商的高度關(guān)注中國近視人數(shù)4億大學(xué)生近視高達(dá)90%對(duì)眼部用藥的功能性需求增大據(jù)調(diào)查，中國近視人數(shù)有4億，世界居首，小學(xué)生近視為28%，初中生為60%，高中生為85%大學(xué)生為90%。大家對(duì)眼部疾病的重視程度提高。為眼科藥品和護(hù)理帶來了新的商機(jī)。中國眼科藥現(xiàn)狀分析具有保健作用的非抗生素類滴眼液使用最多，最為普遍并且需求以每年25%的比例在增長2006年我國眼科用藥銷售達(dá)49億元，如今突破百億。市場潛力近幾年來，隨著人們生活水平的提高，眼科用藥的價(jià)格也在不斷上升，這在一定程度上促進(jìn)了該市場的增長。特別是電腦手機(jī)等電子產(chǎn)品的擁有率迅速增加，人們使用電腦帶來的視疲勞進(jìn)一步促進(jìn)了眼科用藥市場的發(fā)展。縱觀整個(gè)滴眼液市場，只要能找準(zhǔn)突破口，仍有很大的開拓空間。銷售策略在眼藥水使用群體中，以在校大學(xué)生消費(fèi)居多。另外還有VDT綜合征人群，即辦公室用眼綜合征。在購買眼保健產(chǎn)品人群中，這部分人數(shù)每年增長都很快，而且他們的購買力非常強(qiáng)，容易受到廣告的影響，對(duì)名牌產(chǎn)品有明顯的偏好。而且市場還存在著兩大尚未開發(fā)的人群，一類是司機(jī)；另一類是過敏性人群。保護(hù)眼睛對(duì)司機(jī)來說非常重要，但目前大多數(shù)司機(jī)對(duì)此還沒有足夠的重視，而這一市場的開拓能為我們帶來豐厚的回報(bào)。現(xiàn)代社會(huì)存在為數(shù)不少的過敏人群，他們對(duì)使用物品的要求很高，稍帶刺激，身體就可能有很嚴(yán)重的反應(yīng)。他們需要那些保健眼藥水，但市場并沒有滿足他們的需要。在國內(nèi)最大的購物平臺(tái)淘寶網(wǎng)中進(jìn)行滴眼液關(guān)聯(lián)詞的搜索結(jié)果顯示，滴眼液“緩解視疲勞”、“預(yù)防近視”的賣點(diǎn)，正是消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)。主要競爭對(duì)手潤潔滴眼液：清涼止癢，緩解視力疲勞和眼睛干燥。樂敦滴眼液：抗眼疲勞，減輕結(jié)膜充血癥狀。閃亮滴眼液：清爽抑菌，濕潤眼睛，護(hù)理角膜，保持用眼衛(wèi)生。1，珍珠層粉，富含多種微量元素，增進(jìn)血液循環(huán)，緩解眼疲勞，激活晶狀體，改善視力。2、天然冰片，中藥精華，增強(qiáng)藥物吸收，讓眼睛清涼放松。[2]

問題：中成藥滴眼液目前還有很大的市場空白，沒有針對(duì)目標(biāo)市場人群的強(qiáng)有力的訴求、沒有品牌的建設(shè)，將極難成功。高教園區(qū)（如：下沙高教園區(qū)）經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。（如：北京）理由：發(fā)達(dá)地區(qū)生活節(jié)奏快，生活壓力大，每天用眼時(shí)間多，對(duì)眼睛保護(hù)需求大。司機(jī)相對(duì)較多，需求量大。理由：學(xué)生聚集的地方，學(xué)生用眼頻繁，看書，玩手機(jī)會(huì)造成眼睛疲勞。重點(diǎn)投放宣傳策略想要視力好，天天珍視明！2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放媒體類型分布（單位：萬元）眼科藥行業(yè)外資品牌由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解頗深，市場前瞻新強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳投入較大，投放周期穩(wěn)定，涵蓋媒體及頻道范圍廣。各企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入力度都逐漸加大，但投入形式單一。營銷活動(dòng)的執(zhí)行，直接導(dǎo)致了品牌關(guān)注度的劇增。價(jià)格定位廣告類別投放時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬元）總計(jì)費(fèi)用（萬元）電視媒體廣告三個(gè)月700853雜志廣告三期2.5報(bào)紙廣告二個(gè)月5.5戶外廣告二個(gè)月25網(wǎng)絡(luò)廣告半年100廣播廣告三個(gè)月20成本預(yù)算針對(duì)不同的群體用不同的價(jià)格吸引顧客消費(fèi)。各個(gè)不同行業(yè)的價(jià)格需求調(diào)查大學(xué)生群體：稍高端價(jià)格，通過對(duì)品牌滴眼液的使用來滿足他們對(duì)時(shí)尚及品牌的心理享受需求。價(jià)格定位為10-18元社會(huì)群體：如司機(jī)，IT白領(lǐng)工作人員;定位中端價(jià)格，司機(jī)長時(shí)間的開車，以及IT行業(yè)用電腦對(duì)眼睛的輻射，都有著很大的影響。價(jià)格已經(jīng)對(duì)他們影響不大，他們注重品質(zhì)的需求，所以價(jià)格定位于16-25