上海百事可樂飲料股份有限公司2022校園招聘信息

1/1上海百事可樂飲料股份有限公司2022校園招聘信息一、公司介紹上海百事可樂飲料有限公司是中外合資企業(yè)，成立于1989年，坐落于上海市閔行經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積4萬2千平方米，投資總額5160萬美元。共有四條流水線，其中PET線兩條、拉罐線一條、混合線一條，年產(chǎn)能約6000萬標箱?，F(xiàn)有直接和間接雇傭員工約20XX人，為百事飲品事業(yè)中國“北京、上海、廣州、深圳”四大灌瓶廠之一。銷售區(qū)域覆蓋上海市及江蘇南部等地。生產(chǎn)、銷售百事可樂、七喜、美年達等世界馳名品牌碳酸飲料系列產(chǎn)品;同時銷售世界知名品牌純果樂(果繽紛、100%果汁等)、都樂純果汁、佳得樂運動飲料、立頓茶飲料及純凈水等多種非碳酸飲料，為全品類的飲料公司。上海百事自1989年成立以來，企業(yè)運營一直保持持續(xù)的增長。目前年銷售量逾7000萬標箱，年銷售收入逾13億人民幣，在業(yè)績貢獻方面在百事飲品事業(yè)東區(qū)，百事飲品中國，承擔(dān)著極其重要的角色。上海百事致力于業(yè)績的持續(xù)健康發(fā)展，源于優(yōu)秀的業(yè)績，曾獲“中國食品工業(yè)改革開放二十年杰出外商投資企業(yè)”、美國《財富》雜志“中國贊賞的外商投資企業(yè)”、“百事全球灌瓶廠獎”、“中國飲料工業(yè)二十強”等50多個市級、和國際百事公司的高等級榮譽。上海百事致力于人才的持續(xù)有效培養(yǎng)，在打造堅實的以來自于內(nèi)部晉升為主的管理團隊的同時，亦在為百事飲品事業(yè)輸出優(yōu)秀的高層管理人員，曾獲“百事全球高績效管理團隊獎”等榮譽。

二、招聘崗位銷售管理培訓(xùn)生(上?？偛浚N售部)工作地點：上海有效日期：至20XX年05月14日招聘人數(shù)：20人

DSDcr是在指定的區(qū)域內(nèi)通過規(guī)劃和持續(xù)開拓高端零售&OP渠道客戶，以達到增加重點渠道客戶覆蓋和市場覆蓋率，不斷增加百事在市場上SKU，持續(xù)改善和提高產(chǎn)品生動化陳列質(zhì)量，持續(xù)改善對客戶的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)指定區(qū)域內(nèi)重點渠道包含高端零售、餐飲、學(xué)校、網(wǎng)吧及其他OP渠道客戶(OP渠道專業(yè)經(jīng)銷商)的銷售人員Responsibilities職責(zé):(一)、銷量指標的分解和銷量指標的達成1.銷量指標的分解─根據(jù)歷史銷量(區(qū)域/渠道/客戶/包裝/口味)及區(qū)域/地區(qū)/路段/路線的變動和增長潛力，將銷量指標分解到每一個渠道(客戶層面)2.按百事“區(qū)域大學(xué)”的相關(guān)規(guī)定(拜訪八步驟、BUDDY等)和事先設(shè)定的區(qū)域/頻次，保質(zhì)保量完成路線拜訪，完成或基本完成每日的路線銷量。每日/每周/每月抓緊銷量進度，確保完成銷量指標(二)、應(yīng)收帳款管理1.熟悉公司應(yīng)收帳款管理制度，全面掌握本人服務(wù)客戶渠道類別、信譽等級及其他貨款控制要求，在與客戶保持良好的工作關(guān)系的同時，培養(yǎng)客戶養(yǎng)成良好的及時付款(遵循協(xié)議規(guī)定)的習(xí)慣2.嚴格遵守公司新開客戶程序，在與之取得經(jīng)營執(zhí)照等合法經(jīng)營的信息資料后與之簽訂經(jīng)銷協(xié)議書3.嚴格遵守公司各項操作規(guī)定，避免出現(xiàn)人為因素所造成的貨款風(fēng)險4.對已出現(xiàn)問題的客戶應(yīng)及時與主管和公司相關(guān)部門聯(lián)系，并及時采取措施收回貨款5.根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議書中的貨款規(guī)定，制定收款計劃并按計劃施行，注重日常收款6.學(xué)習(xí)防范貨款風(fēng)險的方法和技巧，在實際操作中不斷總結(jié)貨款風(fēng)險的預(yù)警因素，保持對客戶經(jīng)營狀況的敏感性7.重視對貨款余額和貨款帳齡的控制，重視小額貨款(三)、客戶管理和客戶服務(wù)1.客戶服務(wù)1)按百事“區(qū)域大學(xué)”的相關(guān)規(guī)定(拜訪八步驟、BUDDY執(zhí)行標準等)和事先設(shè)定的區(qū)域/路線/頻次2)保質(zhì)保量地完成路線拜訪/路線訪銷3)通過路線KPI的提升來最終贏取銷量目標的達成4)每日銷量=當天實際拜訪客戶數(shù)*拜訪成功率*平均訂單量5)重點客戶維護a)按路線/走訪頻次定期對重點客戶進行走訪，及時編寫重點客戶以及競爭對手的各種動態(tài)，認真做好保有工作，及時與主任/經(jīng)理溝通并解決問題b)未造成重點客戶的失落(四)、客戶規(guī)劃和開拓1.制定區(qū)域/路線重點渠道客戶的規(guī)劃，做好待開發(fā)客戶拜訪記錄2.將開拓對象的資料和信息及拜訪反饋信息填入待開發(fā)客戶卡中3.DSD市場代表當月重點渠道客戶要求開拓3家及以上，且每家新開客戶銷量達到20標箱(五)、公司資源投入管理1.瓶箱─→瓶箱卡的建立和管理─→瓶箱的收押率─→瓶箱的周轉(zhuǎn)率2.設(shè)備─→設(shè)備陳列純度零售(淡季/旺季)─→設(shè)備陳列純度餐飲─→冷凍設(shè)備/現(xiàn)調(diào)機/自動販賣機差銷量的控制和管理3.資源投入與產(chǎn)品效率比：單箱成本的控制(六)、市場管理(品種、包裝等SDO目標的考核)1.新產(chǎn)品(如七喜、純水、鹽汽水等)的推廣分銷賣進率等指標考核(不得低于最低門檻要求)(七)、負責(zé)對客戶投訴的處理(八)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)(九)、BUDDY路線拜訪規(guī)劃、執(zhí)行、使用和相關(guān)客戶信息管理