小超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用12篇）

第頁共頁小超市創(chuàng)業(yè)方案書〔通用12篇〕小超市創(chuàng)業(yè)方案書〔通用12篇〕小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇1一、根本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：性別：男年齡：21文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對當(dāng)今社會的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、對其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進(jìn)展調(diào)查分析^p。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的開展趨勢。6、倉儲式超市的調(diào)查：在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)展調(diào)查?？梢姸??？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要理解有關(guān)城市建立開展規(guī)劃要求，詳細(xì)理解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建立或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經(jīng)過，各條公交道路的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。四、開業(yè)前的市場調(diào)查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化?！惨弧掣呤杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于承受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”.但是假設(shè)進(jìn)商場購物，他們購置的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)理解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的效勞態(tài)度?！捕车褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對安康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購置肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇2一、工程描繪1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。防止了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。2、行業(yè)類型：零售。3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的開展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，效勞廣闊老師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)1、人員制度1〕店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，催促員工工作，承受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。2〕效勞員，要有靈敏的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。3〕保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)承受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助效勞員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒效勞員。4〕進(jìn)貨員，老實(shí)老實(shí)，要求會開車，理解店內(nèi)商品的流量，配合效勞員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新穎。2、管理團(tuán)隊(duì)1〕尊重效勞業(yè)人員的人格2〕互相監(jiān)視，管理者監(jiān)視員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改良3〕營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。4〕公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要理解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深化比擬與分析^p學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位決不能無視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)才能普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，進(jìn)步效勞質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。隨著生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌策略“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了效勞的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。2、價(jià)格粗略同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大局部同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然費(fèi)事，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的道路是薄利多銷的原那么，價(jià)格不宜過高，否那么會失去一局部消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否那么扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比擬價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)程度，還要把一些新的商品放在與目光程度的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。3、促銷策略每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質(zhì)量保證。五、工程施行方案以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終到達(dá)本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資方案實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營工程費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后，一局部作為將近發(fā)放員工，一邊進(jìn)步員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風(fēng)險(xiǎn)分析^p1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)超市是一個(gè)效勞類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層根本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員構(gòu)造簡單，管理比擬松懈，健全管理體制與形式，是非常必要的。2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)雖然每日的食品流量較大，但是還存在一局部商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長期開展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的目光，這樣才能采購到新穎，無污染的綠色食品。小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇3一、立項(xiàng)根據(jù)與目的的意義超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助效勞和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場____性變革。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的開展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)確實(shí)定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。社區(qū)便利店，是近幾年迅速開展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：一是營業(yè)時(shí)間長(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式)，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;二是供給的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣闊消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低本錢的關(guān)鍵;三是滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)開展的趨向。談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。XX市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在XX市還沒有本質(zhì)的開展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的`水果便利店為主要研究對象，試圖分析^p和挖掘市場，掌握開設(shè)XX市水果連鎖超市的可行性方案。二、研究內(nèi)容與施行方案1、研究內(nèi)容1-1零售業(yè)市場趨向零售行業(yè)的開展歷程如下：(以XX市為例)①傳統(tǒng)集市(早期業(yè)態(tài))②百貨商場(七、八十年代零售業(yè)態(tài))③倉儲式超市(九十年代零售業(yè)態(tài))④社區(qū)小型百貨超市(九十年代零售業(yè)態(tài))⑤大型百貨超市(新型零售業(yè)態(tài))⑥社區(qū)便利店(當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))1-2當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成局部。目前，群眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：⑴集市水果攤⑵大型超市針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望可以得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)展一站式購齊。而這局部消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新穎、新奇的水果種類顯現(xiàn)出愛好和偏向。下面以表格進(jìn)展分類消費(fèi)群體群體組成消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心理水果攤一般消費(fèi)群體中老年70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市中高消費(fèi)群體中青年40%60%品質(zhì)、種類時(shí)尚、高品質(zhì)、誠信通過上面的比照表我們可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的根本定位。結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)1-3競爭對手分析^p我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個(gè)比擬全面的理解。前面提到，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲存等幾個(gè)方面進(jìn)展比照分析^p。進(jìn)貨集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨根據(jù)，品種較少。大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為根據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后效勞的方式，品種多樣。進(jìn)貨渠道雖不一樣，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤。銷售方式集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動車為銷售工具，機(jī)動性比擬強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動販賣是主要銷售方式。大型超市：超市的銷售方式可謂靈敏多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信效勞等都是超市的重要營銷策略。大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信效勞，并且要提出“包退、包換、包送”的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷售策略的施行，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民效勞的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。售價(jià)集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動幅度不大，一天中，除了黃昏的剩余水果需要進(jìn)展降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動不大。大型超市：售價(jià)變動靈敏，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)展屢次變價(jià)，并且運(yùn)用買贈、時(shí)段促銷等方式進(jìn)展間接變價(jià)。一樣的是，售價(jià)確實(shí)定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對單一，一般只是在黃昏時(shí)段進(jìn)展降價(jià)出清，防止積壓。而超市的變價(jià)策略就比擬靈敏，除了黃昏的變價(jià)出清外，還會有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣貨品，進(jìn)步銷售和毛利。儲存集市水果攤：水果攤的儲存方法很簡單，一般是存放在枯燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)展保鮮。超市的冷庫(或保鮮設(shè)備)的投資是比擬可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅可以延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們不難看出：集市水果攤大型超市進(jìn)貨直接在批發(fā)市場進(jìn)貨，由水果經(jīng)銷公司送貨，量小、品種少量大，品種多銷售方式靠近居民區(qū)、銷售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，流動性強(qiáng)分區(qū)分類陳列、促銷方式靈敏售價(jià)變價(jià)方式單一可隨時(shí)變價(jià)儲存根本沒有儲存方法有專業(yè)的儲存設(shè)備由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)展銷售，給消費(fèi)者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈敏性、售價(jià)的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇4一、工程介紹工程名稱：半邊天社區(qū)電子收費(fèi)超市經(jīng)營范圍：提供水、電、氣繳費(fèi)等；代理銷售飛機(jī)票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在政府相關(guān)部門的受權(quán)下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交道路等多項(xiàng)信息，供社區(qū)群眾查詢。工程投資：80000萬工程概況：先建一個(gè)電子收費(fèi)超市樣板店，在試營成功的根底上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費(fèi)超市連鎖店。采用“1+1”的開店形式。創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費(fèi)的問題，實(shí)現(xiàn)市政府倡導(dǎo)的:“便民、利民、零間隔效勞群眾”的理念。超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)效勞平臺的軟件各相配套的設(shè)備。如；電腦、POS機(jī)、觸摸式收費(fèi)系統(tǒng)等。二、市場分析^p〔一〕市場需求解析概括來說，社區(qū)超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)效勞觀念，并在企業(yè)與用戶間營造新的消費(fèi)形式，促進(jìn)效勞業(yè)構(gòu)造調(diào)整，為自身開展贏得一席之地。同時(shí)，通過吸引更多的企業(yè)加載到綜合平臺上，建立多個(gè)贏利點(diǎn)，形成多種利潤形式的營銷方式。以便民利民為切入點(diǎn)。一般營業(yè)點(diǎn)晚上6點(diǎn)就下班，我們的營業(yè)時(shí)間可延長至晚上10點(diǎn)，方便居民在下班后繳費(fèi)。原來人們需要分別跑挪動、電信、自來水公司、訂票點(diǎn)等幾個(gè)地方才能完成的一些支付行為，如今只需要在半邊天社區(qū)超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時(shí)間本錢。市場應(yīng)需求而產(chǎn)生?！捕衬康娜后w解析以附近的社區(qū)居民為效勞對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的效勞?，F(xiàn)代人的生活壓力大，繁忙的生活節(jié)奏令年輕人應(yīng)接不暇，諸如繳納水、電、氣、費(fèi)等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經(jīng)常是要跑到不同的部門繳費(fèi)，累得夠嗆；如今銀行代扣吧，又無法明晰地理解每筆費(fèi)用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成效勞公用事業(yè)的“一站式”繳費(fèi)形式，效勞群眾的同時(shí)又能賺取不菲的收入?！踩掣偁帉κ纸馕瞿壳疤┲菔猩鐓^(qū)超市寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，超市通過獲得多愛運(yùn)營商的特約答應(yīng)，將多家運(yùn)營商的效勞全集中在自己身上，到達(dá)一站式效勞的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢，特別對開展連鎖加盟店尤其有利。三．本錢預(yù)算啟動資金約80000元左右。詳細(xì)安排如下：1．店鋪〔40平方米〕租金15000元。2．裝修費(fèi)10000元。3．設(shè)備總計(jì)：65000元。4．目前自有資金50000元，資金缺口30000元。四．盈利狀況代收費(fèi)用的提成。五．市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測驗(yàn)。1．老百姓的不信任。因?yàn)槭切屡d的行業(yè)，比起挪動公司、電信公司、銀行等營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，半邊天社區(qū)超市在起步時(shí)引起老百姓的質(zhì)疑是必然的。我想經(jīng)過一定時(shí)間的考察，老百姓會漸漸承受并喜歡這種一站式繳費(fèi)方式。2．單一的營業(yè)方式難以支付相關(guān)費(fèi)用，造成營業(yè)本錢的進(jìn)步。純利潤偏低會導(dǎo)致超市的生存危機(jī)。鑒于這種情況，我方案采用“1+1”的開店形式降低運(yùn)營本錢，更好的為老百姓效勞。在經(jīng)營超市的同時(shí)經(jīng)營服裝洗滌業(yè)務(wù)，此行業(yè)的利潤都在100%以上。六．自身優(yōu)勢1．本人的工作經(jīng)歷本人有三年的開業(yè)經(jīng)歷及十年的效勞業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動中表達(dá)出來。2．本人教育背景本人是在專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作。對數(shù)字化社區(qū)建立非常感興趣。七．環(huán)境及地理優(yōu)勢鵬欣尚城、易初蓮花處于大學(xué)城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。八．工程可行性解析1．超市的一站式繳費(fèi)會帶給人們方便快捷的效勞，人們節(jié)約下來的時(shí)間可以更好的進(jìn)步自己的生活質(zhì)量，這對促進(jìn)超市行業(yè)的開展很有利。2．小規(guī)模的超市，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。3．行業(yè)開展解析趨勢，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的開展，必給泰州市民帶來一定的影響。社區(qū)超市的誕生迎合了泰州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)開展趨勢看好，只要抓住了時(shí)機(jī)，就可能成功。小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇5第一章市場分析^p第一節(jié)、市場狀況分析^p1、市場狀況：撫州市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。如今撫州經(jīng)濟(jì)開展很快，市場的硬件設(shè)施、管理程度均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活程度也越來越高。但撫州的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟(jì)開展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場根本上沒有硬件設(shè)施，臟亂差的環(huán)境相貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：(1)農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購置力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。(2)全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。(3)根本上沒有廣告宣傳(只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品)(4)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新穎，而且擺放也不合理。(5)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：(1)農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新穎。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新穎。(2)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會討價(jià)的人會花很多冤枉錢。(3)大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民根本上是滿意的;但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。3、競爭狀況：目前撫州農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新穎程度、相似產(chǎn)品、效勞質(zhì)量的競爭。超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購置量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大局部市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新穎、質(zhì)量差價(jià)格偏高。他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購置習(xí)慣。第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析^p目前在我國各級政府鼓勵(lì)、支持大力開展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在撫州這個(gè)人民生活程度進(jìn)步快，而農(nóng)貿(mào)市場的開展卻跟不上，政府正在想盡方法進(jìn)步這一市場的開展?jié)摿?。?～3萬人設(shè)置一處XX～25平方米的(室內(nèi))肉菜市場，每個(gè)肉菜市場效勞半徑缺乏8米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到局部傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低本錢包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價(jià)格上的競爭性。簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易____變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為標(biāo)準(zhǔn)性等都不易得到保證，消費(fèi)者購置風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。雖然競爭劇烈，但撫州市民的購置力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會進(jìn)步來此購置的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及環(huán)境效益。第二章籌劃目的第一節(jié)、籌劃目的：撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的詳細(xì)調(diào)查與分析^p，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價(jià)格公正等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。第二節(jié)、營銷目的：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓如今去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購置農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購置。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排：202_年3月1日4月1日選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址202_年4月1日5月1日對進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇202_年5月1日7月1日找攤鋪賣主會談協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)202_年7月1日9月1日詳細(xì)協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨。202_年9月1日9月25日對超市進(jìn)展裝修;招聘各類員工;市場營銷部門開場進(jìn)展宣傳。9月3日正式開業(yè)。營業(yè)時(shí)間安排：早上6：正式營業(yè)，晚上7：關(guān)門。多數(shù)市民(約68%)主要在早上購置農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：開場營業(yè);約有2%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，1%的市民在下午買，而在晚上購置農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：之前關(guān)門。第二節(jié)、營銷策略組合開業(yè)典禮：請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民效勞的口號。但凡在開業(yè)期間來此購置一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活程度的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民效勞而經(jīng)營的。目的市場：買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格定位：以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有本錢的綜合考慮來定價(jià)。銷售渠道：先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。銷售隊(duì)伍：主要包括兩大隊(duì)伍，一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊(duì)伍;二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。超市管理：實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格(明碼標(biāo)價(jià))。售后效勞：凡在此農(nóng)貿(mào)超市購置的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長不新穎等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。廣告形式：以印刷廣告、促銷活動為主(長期)，輔以xx電視頻道廣告(開業(yè)一段時(shí)間)。促銷方式：多買打折，節(jié)假日回報(bào)。第四章前景預(yù)測與效果檢驗(yàn)第一節(jié)、前景預(yù)測：1、主要采用定性預(yù)測法。如：請專家或者有相關(guān)經(jīng)歷的管理人士對方案進(jìn)展評價(jià)和預(yù)測。2、采用趨勢預(yù)測法、及博克斯詹金斯預(yù)測法，最后建立預(yù)測模型直觀描繪。第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：開業(yè)半個(gè)月后進(jìn)展效果檢驗(yàn)。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測進(jìn)展比擬，最后做出各項(xiàng)開展決策。第五章費(fèi)用預(yù)算主要包括租店面費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。總預(yù)算費(fèi)用大約7萬元。小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇6第1條：工程名稱：名字：xxxxxxxx部門類別：xxxxxxx學(xué)生編號：xxxxxxxx郵箱：xxxxxxxx電力：xx商業(yè)方案一、工程描繪1、選址：師院樓下有三餐，離超市競爭比擬遠(yuǎn)。面對師范學(xué)院的學(xué)生，食堂有一個(gè)學(xué)生流量大的地方。防止同行業(yè)競爭，有一定的人員流動。2、行業(yè)類型：零售。3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場開展空間廣闊，消費(fèi)者與外部市場相比競爭小，個(gè)體戶經(jīng)營簡單，小投資資金流動快，效勞師生，吸引更多學(xué)生關(guān)注，營銷渠道多樣化。二、公司組織管理團(tuán)隊(duì)1、人事制度1〕店長負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)和控制每位員工的工作，催促員工工作，承受和配合學(xué)校安康檢查。2〕效勞員要頭腦靈敏，牢記超市各種商品的價(jià)格和位置，服從店長的指揮，配合店長的工作。3〕保潔人員，清掃超市和門口，隨時(shí)承受檢查，做到一塵不染，無灰塵，地面無污漬、水漬、泥漬，給客人留下好印象，幫助效勞員注意超市貨架上的食品保質(zhì)期，超過保質(zhì)期及時(shí)處理，臨近保質(zhì)期及時(shí)提醒效勞員。4〕采購人員要老實(shí)，會開車，知道店里的商品流向，配合效勞員保證店里有足夠的商品，沒有斷貨、斷貨現(xiàn)象，每天采購水果、面包等保質(zhì)期短的食品，保證食品的新穎度。2。管理團(tuán)隊(duì)1〕尊重效勞人員的個(gè)性2〕互相監(jiān)視，管理者監(jiān)視員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改良3〕要構(gòu)建和諧的團(tuán)隊(duì)，就要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，并有嚴(yán)格的紀(jì)律來約束自己的行為。4〕公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮所長。三、競爭與合作知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為一個(gè)超市經(jīng)營者，要理解學(xué)生的日常需求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大的便利，并對學(xué)校內(nèi)的各種超市進(jìn)展深化的比擬和分析^p，從而在運(yùn)營中占據(jù)有利的位置我們不能無視學(xué)生群體的智力，我們必須掌握第一手信息。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)才能普遍不太高，但學(xué)生人數(shù)有一定優(yōu)勢，效益很大。而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者青睞，進(jìn)步效勞質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。隨著生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保和安康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我方案銷售一些綠色產(chǎn)品，以確保學(xué)生的身心安康和顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌戰(zhàn)略“校園百貨”好記，指出效勞群體，面向校園師生；還指出了商品的屬性，屬于百貨商店；招牌的字體美觀大方簡潔，容易引起人們的注意。2、價(jià)格很粗糙學(xué)生普遍反映學(xué)校超市的商品價(jià)格較高，大局部學(xué)生選擇去山下超市進(jìn)貨。雖然費(fèi)事，但是可以省很多錢。所以我們超市要遵循薄利多銷的原那么，價(jià)格不能太高，否那么會損失一局部消費(fèi)者，當(dāng)然也不能太低，否那么扣除各種費(fèi)用后利潤更低。價(jià)格比山下略高。根據(jù)消費(fèi)心理，我們應(yīng)該有意識地把同類商品放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比擬價(jià)格時(shí)選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)程度，把一些新的商品放在視覺程度一樣的貨架上，這樣容易讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。3、促銷策略每天推出一款促銷產(chǎn)品，可以吸引更多的消費(fèi)者，在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好的反響，相當(dāng)于做了一些免費(fèi)的廣告。對于質(zhì)量保證期即將到期的局部產(chǎn)品，不能及時(shí)辦理及時(shí)推廣，以保證食品的衛(wèi)生平安。五、工程施行方案以顧客為中心，以顧客滿意為宗旨，顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)超市經(jīng)營理念的推廣。開店前一定要做好宣傳，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求改良產(chǎn)品。介紹會員卡吸引客戶，多買多送。六、融資方案實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格檢查產(chǎn)品價(jià)格、采購價(jià)格、收貨價(jià)格、員工工資、工程費(fèi)用、水電費(fèi)用、員工福利等。每天的收入都是經(jīng)過嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)和核對，每天都有記錄。商店內(nèi)的所有物品和固定資產(chǎn)不得隨意銷毀或拿走。每月結(jié)算后，其中一局部將分配給員工，同時(shí)進(jìn)步他們的工作積極性。至于賬目，要把所有細(xì)節(jié)都記錄下來，這樣店里的盈虧一目了然。七、風(fēng)險(xiǎn)分析^p1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)超市是效勞業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量控制才能贏得消費(fèi)者的信任。超市的管理層根本都是一個(gè)業(yè)主組成的。公司內(nèi)部人員構(gòu)造簡單，管理不嚴(yán)，需要完善管理制度和形式。2、原材料資金風(fēng)險(xiǎn)雖然每天的食物流量很大，但還是有一些滯銷的商品，導(dǎo)致資金流動不暢。假如滯銷問題超過保質(zhì)期，那就是很大的損失。所以要認(rèn)清市場對各種商品的需求，有利于超市的長遠(yuǎn)開展。而且在食物的選擇上要有一定的專業(yè)目光，才能購置到新穎無污染的綠色食品。小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇7一、商業(yè)想法創(chuàng)業(yè)原因：1、xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，有很大一局部同學(xué)一個(gè)星期都住在學(xué)校里，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長一段時(shí)間都不會更新，導(dǎo)致有很大一局部學(xué)生對學(xué)校的零食感到厭倦。2、我們學(xué)校的特點(diǎn)是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食，并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎、獨(dú)特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。人們產(chǎn)生的需求：廣闊師生希望能購置到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃安康營養(yǎng)花色豐富且實(shí)惠。二、工程概述“xx”是一家零食鋪，它位于xx學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。為了進(jìn)一步理解零嘴小吃在校園里的開展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)展校園隨訪。根據(jù)市場報(bào)告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費(fèi)中的比例最高，有34.8%。還有一些同學(xué)喜歡糕點(diǎn)類和肉類零嘴〔例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子〕在消費(fèi)中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費(fèi)在0～5元之間，也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有學(xué)生在每周三次以上。開場創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析^p市場營銷環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析^p等方式來理解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運(yùn)用各種營銷手段開拓校園零嘴市場，在進(jìn)步店鋪業(yè)績的同時(shí)為消費(fèi)者提供更好的效勞。三、團(tuán)隊(duì)部門協(xié)作與執(zhí)行我店鋪人員總7人，根據(jù)各自的特長，我們進(jìn)展了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價(jià)員、財(cái)務(wù)員。店長——xx：在班中擔(dān)任副班長的職位，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強(qiáng)的管理才能和協(xié)調(diào)才能。副店長——xx：是我們寢室的寢室長，她為人熱心大方得體，有良好的交際才能。銷售員——xx：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際才能。采購員——xx：此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比擬深化的理解，自己又是貪嘴之人。定價(jià)員——xx：此人對小零嘴的市場價(jià)位比擬理解。財(cái)務(wù)員——xx：此人性格較為細(xì)心而且算數(shù)才能好。四、校園營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p寧xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，面積共共5萬5千余平方米，學(xué)?，F(xiàn)有專職老師126人，在校生2679人。近年來寧波經(jīng)濟(jì)程度急速上升，人們收入程度不斷進(jìn)步，在自身經(jīng)濟(jì)才能得到滿足的同時(shí)，人們更加注重飲食的安康，更加喜歡安康營養(yǎng)美味實(shí)惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零嘴當(dāng)主食的青年。〔二〕微觀環(huán)境分析^p：本店的消費(fèi)是廣闊師生，他們追求安康、營養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析^p我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的創(chuàng)辦，對零食的需求也大幅增長。SWOT分析^p本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)展了詳細(xì)的分析^p得出以下分析^p結(jié)果：優(yōu)勢“xx”的食品具有新穎、獨(dú)特、安康、美味、實(shí)惠等特點(diǎn)；本店定期一季度換一些新品種，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要創(chuàng)新，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要；xx在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工。優(yōu)勢營銷經(jīng)歷缺乏；商品單項(xiàng)運(yùn)輸本錢較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；店鋪知名度缺乏，感染力缺乏。時(shí)機(jī)校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食；校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃，還要有營養(yǎng)，價(jià)格也不能太高；學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。威脅學(xué)校超市經(jīng)常模擬創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價(jià)格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客；創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時(shí)間了，在校學(xué)生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦，假如本店如今開設(shè)，剛開場開設(shè)時(shí)客不會很多。五、“xx”4PS分析^p〔一〕產(chǎn)品策略分析^p：零嘴小吃點(diǎn)包括糖果、糕點(diǎn)、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點(diǎn)、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會免費(fèi)提供方特定的包裝。詳細(xì)方案：每季度推出主打產(chǎn)品：除了一些比擬收歡送的小零嘴，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時(shí)滿足孤苦需要，為顧客提供效勞，及時(shí)把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費(fèi)為那些食品進(jìn)展包裝。第一季度主打產(chǎn)品進(jìn)貨清單如下：我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜歡的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。我們會在定期的時(shí)候〔節(jié)假日等〕推出節(jié)日特色產(chǎn)品。我們通過第一季度同學(xué)們對小零嘴的喜歡程度在第一季度的根底上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進(jìn)展促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進(jìn)展及時(shí)的補(bǔ)貨。1、每周五推出優(yōu)惠效勞：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。2、節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假____店會贈送一些精巧小禮品送給那些經(jīng)常光臨本店的客戶?！捕撤咒N、進(jìn)貨渠道策略：1、本店采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫存降低商品本錢。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋〔環(huán)保袋〕，提倡環(huán)保。2、進(jìn)貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供給的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價(jià)格的食品。(三〕定價(jià)策略分析^p：由于食品價(jià)格上下不等，價(jià)格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低，過高的價(jià)格會令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品〔如熒光棒棒糖〕會適當(dāng)進(jìn)步一些價(jià)格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨本錢高的食品〔如魷魚絲、豬肉脯〕，我們確定的價(jià)格只會高于本錢的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！菜摹炒黉N組合策略分析^p：促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開場。本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠效勞。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳。銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購置商品的顧客給予小禮品贈送。六、財(cái)務(wù)分析^p1、融資方式：本店鋪由我們志同道合的7位室友投資，預(yù)計(jì)總額2000元，學(xué)校出自提供場所和水電等以入股的形式參加店里，以分紅的方式獲利。2、創(chuàng)業(yè)本錢：固定資產(chǎn)：電子秤100～200元預(yù)期宣傳費(fèi)：宣傳單、廣告50～150元預(yù)期進(jìn)貨費(fèi)：購置小零食1000元其他費(fèi)用：牛皮紙袋〔環(huán)保袋〕100元不可預(yù)見費(fèi)應(yīng)付緊急情況1050元創(chuàng)辦本錢總計(jì)2300～2500元3、運(yùn)營本錢：水電和房租由學(xué)校提供4、單位本錢的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：5、年度銷售預(yù)測：我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%，預(yù)計(jì)凈利潤為5398.5元。6、利潤預(yù)測——年度：年總收入27200元減：銷售本錢21801.5元毛利潤5398.5元減去營運(yùn)本錢600元利潤5398.5元。稅金0元凈利潤5398.5元七、財(cái)務(wù)比率：投資回報(bào)率=凈利潤/創(chuàng)業(yè)本錢×100%=5398.5/2400×100%=199.7%回收期=創(chuàng)辦本錢/凈利潤=2400/5398.5=0.50年八、風(fēng)險(xiǎn)分析^p及防止方案1、本錢較高的風(fēng)險(xiǎn)。本錢較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購本錢和運(yùn)營本錢的風(fēng)險(xiǎn)。采購本錢的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購本錢不會太大，而且只要有良好的社會關(guān)系，這個(gè)問題就可以迎刃而解。我們的采購渠道來自網(wǎng)上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號，而且有一個(gè)人是鉆石三級，所以我們零嘴點(diǎn)在采購上就有一定的優(yōu)勢，運(yùn)營本錢的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格，因?yàn)槲覀兿硎艿綄W(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，房租、水電、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營本錢較低，因此我們商品的價(jià)格就要比外面廉價(jià)。2、開業(yè)初期無人購置的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報(bào)的形式來進(jìn)展宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣闊師生來店內(nèi)消費(fèi)。3、食品假如口味不好，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們決定會適時(shí)的進(jìn)展促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價(jià)出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進(jìn)展流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。九、公益方案我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持，所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的時(shí)機(jī)。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校，并不定期在學(xué)校里開展送溫暖效勞，幫助那些品學(xué)兼優(yōu)，但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期____期開展一次“零食送孤寡”活動，將結(jié)合班級團(tuán)活動，將各種美味的零嘴送到老師手中。十、工程評估綜合以上分析^p，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)工程不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、本錢低、利潤回報(bào)率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、安康、營養(yǎng)、實(shí)惠的零嘴的同時(shí)，并保持營養(yǎng)安康的身體，是一項(xiàng)既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好工程，很合適沒有經(jīng)歷卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定可以做得很出色的！完畢語“xx”作為一家零食點(diǎn)，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。將來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限！小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇8農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，那么據(jù)說是為了壓邪一、賣場布置1.場外布置1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。1.2門口處用氣球進(jìn)展布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。2.場內(nèi)布置2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)展布置，配合商品合理布置。2.2對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛〔見附圖〕。2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀〔如端午節(jié)快樂等〕二、商品促銷1.商品陳列:各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成假設(shè)干數(shù)量包〔注意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝〕，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進(jìn)展創(chuàng)意陳列和氣氛布置〔如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案〕2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品〔如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品〕均有特價(jià)銷售；3.商品要求:3.1相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)〔食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)〕；3.2．商品價(jià)格普遍低于市場價(jià)；3.3．同類商品選擇價(jià)格較低商品；3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請參考如下〔紅色字體為重點(diǎn)推薦商品〕：食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋生鮮類五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。三、團(tuán)購業(yè)務(wù)1.端午節(jié)期間送禮的顧客比擬繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提早進(jìn)展拜訪，并說明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。2.端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)展短信派送，并提早祝節(jié)日快樂。3.xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友〔18歲以下〕贈送價(jià)值10元左右禮品一份。營銷活動活動一活動主題龍飛鳳舞粽行天下活動時(shí)間：202_年5月25日——5月31日活動內(nèi)容：凡在xx超市購物滿36元〔500平方米購物滿28即可〕為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個(gè)，購物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購物滿51元方可贈送15個(gè)粽子。操作事項(xiàng)：本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)展宣傳。2.活動安排在場外進(jìn)展操作，顧客憑收銀小票進(jìn)展兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)展回收，并將臺帳表登記好。3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。4.活動完畢后營銷店假如采用的是商品即可到總部進(jìn)展報(bào)銷處理，〔收銀小票及顧客登記表〕。費(fèi)用小計(jì)：〔略〕活動二活動主題：xx吃〔包〕粽顯身手活動時(shí)間：202_年5月31日活動內(nèi)容：凡活動期間，在xx商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場效勞臺報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有時(shí)機(jī)獲取豐厚的大禮，好時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過。操作事項(xiàng)：1.活動前5天營銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)展宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)展登記?！惨姼奖怼?.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外xx店可選擇其中一樣〔包粽子或吃粽子〕。3.比賽規(guī)那么：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)展比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)展比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開場，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)展比賽，并評比出最終的冠軍。4.包粽子需提早1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子?！膊牧吓渲茫号疵?一般大米+蘇打粉〕按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)展計(jì)算。5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子〔肉粽、蜜棗粽〕、秒表器、盤子、水等。6.活動當(dāng)天xx店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區(qū)處，可增加宣傳力度。7.獎品設(shè)置：一等獎獎價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份〔牛奶、西瓜、等〕。二等獎獎價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。參與獎參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。費(fèi)用小計(jì)：〔略〕活動三活動主題開心過六一快樂展才藝活動時(shí)間：202_年6月1日~202_年6月5日活動內(nèi)容：凡活動期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有時(shí)機(jī)參與xx超市書畫大賽，并有時(shí)機(jī)獲得大獎一份，活動完畢后取前6名進(jìn)展現(xiàn)場演示大賽，并再次憑獎。活動宣傳語：親愛的顧客朋友、小朋友、你們好，為慶賀六一兒童節(jié)的到來，xx超市特舉行一次繪畫大賽，你想將才藝展示給大家看嗎？假如想，請趕快到xx超市報(bào)名吧。操作事項(xiàng)：1.活動前5天xx店制作報(bào)名登記表，并于活動前2天xx店通知顧客將作品提早一天交往xx店進(jìn)展展示?！舱故緯r(shí)間6月1日~6月5日〕。2.評比由xx店上交前10名的作品，由xx科進(jìn)展評比，并評比出前三名。3.活動前6天營銷店出海報(bào)在商場門口處進(jìn)展宣傳，增強(qiáng)參與性。4.xx店的營銷員搜集作品后統(tǒng)一進(jìn)展展示，xx科并進(jìn)展評比，得出前三名的最正確門店。5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準(zhǔn)備那些物資，并按要求準(zhǔn)備到位。6.獎品設(shè)置一階段一等獎獎價(jià)值100元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)80元左右〕二等獎獎價(jià)值80元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)50元左右〕三等獎獎價(jià)值60元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)30元左右〕鼓勵(lì)獎凡參與的顧客均送價(jià)值10元的禮品一份。費(fèi)用小計(jì)：〔略〕二階段〔選擇5家門店進(jìn)展比賽〕一等獎獎價(jià)值200元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)150元左右〕二等獎獎價(jià)值150元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)100元左右〕三等獎獎價(jià)值100元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)50元左右〕鼓勵(lì)獎獎價(jià)值20元的禮品一份〔進(jìn)價(jià)5元左右〕費(fèi)用小計(jì)：〔略〕小超市創(chuàng)業(yè)方案書篇9一、執(zhí)行概要1.創(chuàng)意背景：隨著市場經(jīng)濟(jì)的競爭日益加劇，城市人生活節(jié)奏的加快，時(shí)間觀念越來越強(qiáng)，簡化事務(wù)，方便消費(fèi)，已成為適應(yīng)社會開展的必要趨勢。在緊張的生活節(jié)奏里，人們對自身身體安康的需求也是越來越重視，于是綠色食品，安康飲食越來越受到人們的親睞。本創(chuàng)意即為滿足人們這一社會化需求，構(gòu)建一個(gè)方便快捷的蔬菜消費(fèi)和蔬菜配送系統(tǒng)。2.市場的描繪：本業(yè)務(wù)主要向老年人，中高階層〔老師，白領(lǐng)，公務(wù)員等〕及生活程度高的小區(qū)居民銷售新穎蔬菜及便捷安康的半成品菜，通過優(yōu)良的購物環(huán)境，省時(shí)就近購物以及提供送貨上門效勞實(shí)現(xiàn)差異化。3.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述：隨著我國人均GDP的不斷進(jìn)步，“綠色蔬菜”、“無公害蔬菜”“有機(jī)蔬菜”的興起，安康、平安、環(huán)保的消費(fèi)意識已逐漸成為中產(chǎn)階層和白領(lǐng)階層的共識。且我國家庭和餐飲效勞業(yè)對蔬菜的需求量很大。因此生鮮蔬菜物流配送的升值空間，非常宏大。4.優(yōu)優(yōu)勢分析^p：我們的優(yōu)勢是本項(xiàng)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場。以本身優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和方便快捷為消費(fèi)者供高質(zhì)量產(chǎn)品作為保障。優(yōu)勢是市場前景廣闊，進(jìn)入壁壘低，可模擬性高，因此導(dǎo)致潛在競爭者將會不斷的涌入。所以這就要求我們在前期盡早占領(lǐng)大份額市場。5.狀況和贏利才能分析^p：我們面臨的主要競爭者〔各大超市，各大餐飲實(shí)體店等〕都存在蔬菜價(jià)格較高，產(chǎn)品種類少，消費(fèi)渠道不方便的制約因素，以及食品平安問題對消費(fèi)者帶來的堪憂影響。而我們可以有效地躲避這些制約因素，更好的贏得客戶認(rèn)可，獲得較大的市場，因此具備很強(qiáng)的盈利才能。6.團(tuán)隊(duì)概述：創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營銷、推廣和人力資管理工作，我們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力本錢和材料本錢，進(jìn)步公司運(yùn)營效率。二、企業(yè)描繪1.企業(yè)簡史：本業(yè)務(wù)是新興創(chuàng)新工程，公司處于初創(chuàng)階段。2.使命陳述：企業(yè)為了滿足社會需求，旨在提供便捷效勞，構(gòu)建和諧社區(qū)。3.產(chǎn)品和效勞：以蔬菜超市實(shí)體店為中心，開展蔬菜半成品菜配送業(yè)務(wù)，向白領(lǐng)以及生活程度高的小區(qū)居民銷售新穎蔬菜及便捷安康的半成品菜。主要經(jīng)營蔬菜和半成品菜，保證蔬菜的新穎和菜品的齊全，半成品菜種類繁多，可根據(jù)顧客的需求進(jìn)展搭配。通過優(yōu)良的購物環(huán)境，省時(shí)就近購物以及提供送貨上門效勞到達(dá)差異化。而對于企業(yè)選址，應(yīng)選擇消費(fèi)程度較高的中高檔小區(qū)附近。4.當(dāng)前狀況：工程已完成初步調(diào)研階段，并進(jìn)展了企業(yè)選址的考察，以及資金的預(yù)算和風(fēng)投的初步協(xié)商。5.法律狀況與所有權(quán)：本企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同擁有對公司的支配權(quán)利，并以有限責(zé)任公司形式進(jìn)展注冊。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資者擁有公司的所有權(quán)，以股份形式對公司進(jìn)展所有權(quán)。三、行業(yè)分析^p1.行業(yè)規(guī)模、成長速度、銷售預(yù)期行業(yè)規(guī)模：年銷售額大于500萬的私有企業(yè)成長速度：產(chǎn)品向著高市場占有率、高附加值、高科技含量的方向開展，產(chǎn)業(yè)向著新的領(lǐng)域、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)邁進(jìn)，推動企業(yè)的持續(xù)、安康、快速開展。銷售預(yù)期：初期階段企業(yè)盈利主要來于實(shí)體超市，中后期階段企業(yè)盈利主要來于網(wǎng)絡(luò)銷售。2.產(chǎn)業(yè)構(gòu)造產(chǎn)業(yè)分散化程度高，采取以多個(gè)生活商圈為中心，每個(gè)中心逐漸向外發(fā)散，逐漸形成“點(diǎn)面”式的銷售形式。這樣有利于降低配送時(shí)產(chǎn)生的物流費(fèi)用。3.市場參與者特性需求方：中高檔收入、消費(fèi)人群供給方：農(nóng)場〔有機(jī)〕4.關(guān)鍵成功因素〔1)隨著市場經(jīng)濟(jì)的競爭和社會的進(jìn)步，城市人生活節(jié)奏加快，時(shí)間觀念越來越強(qiáng)，簡化事務(wù)、方便消費(fèi)，事蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費(fèi)的社會化的需要?！?)超市選址在消費(fèi)程度較高的中高檔小區(qū)附近〔3)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造分散化程度高，這樣有利于物流本錢的降低，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)快捷的配送效勞?！?)目前蔬菜配送行業(yè)在我國還處于新型產(chǎn)業(yè)，開展空間宏大，市場開展力宏大。5．行業(yè)趨勢對于我國沿海興旺地區(qū)，蔬菜配送業(yè)務(wù)這幾年開展比擬快，北京、上海等地，很多小區(qū)內(nèi)部都有配送中心，訂購業(yè)務(wù)開展也很快，深圳的蔬菜配送公司萬家歡，從1995年成立至今，已吞并30多家蔬菜配送公司，不僅壟斷了廣東市場，還伸展到海南、云南、福建。有關(guān)資料顯示，進(jìn)一個(gè)廣州的農(nóng)副產(chǎn)品的總交易額就到達(dá)130億，而需要依賴集團(tuán)配送的份額將至少超過60億。蔬菜配送市場是一塊宏大的市場。6.長期開展前景蔬菜交易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)不是夢想！給予強(qiáng)大物流的蔬菜配送公司必將迎來成長的春天！四、市場分析^p我們打算進(jìn)入的行業(yè)是：蔬菜超市實(shí)體店和蔬菜半成品配送。我們應(yīng)先進(jìn)展市場分析^p，以便更好地進(jìn)展超市的其他工程的進(jìn)展。1.我們所選擇的消費(fèi)群體：老年人，中高階層〔老師，白領(lǐng)，公務(wù)員等〕。這些消費(fèi)群體的特征與行為：〔1〕目前中國的老齡化越來越嚴(yán)重，老年人的市場群體人數(shù)多，一般有很多的空閑時(shí)間，習(xí)慣自己在家做飯吃。老年人因?yàn)樯狭四昙o(jì)腿腳不方便，而且生活節(jié)奏慢，由于閑暇時(shí)間多，他們經(jīng)常性的自己去菜市場購置蔬菜，對蔬菜的需求量大；〔2〕中高階層市場群體人數(shù)較多，他們的生活節(jié)奏快，而且用于工作的時(shí)間多閑暇時(shí)間很少，自己親自去菜市場或大型超市購置蔬菜的可能性小，而且他們對蔬菜的需求量較大；這些中高層階層人士對于網(wǎng)上預(yù)訂操作熟悉。2.我們面臨的主要競爭者的狀況：〔1〕小區(qū)攤點(diǎn)或超市現(xiàn)狀：小區(qū)攤點(diǎn)間隔消費(fèi)群體近，但是蔬菜價(jià)格一般較高，規(guī)模較??；超市里的保鮮設(shè)備齊全，但是每日的蔬菜購進(jìn)量較少而且價(jià)格很高。照舊需要消費(fèi)者去自行購置，而且購進(jìn)蔬菜的本錢高，種類有限，面對的消費(fèi)人群較窄，攤位和超市的租金較高?！?〕大中小型餐館以及快餐店現(xiàn)狀：這些餐館和快餐店都已有熟食可銷售或配送；由于經(jīng)營的時(shí)間長，已經(jīng)形成了自己的顧客忠誠度，吸引了很多節(jié)奏生活快的消費(fèi)群體；由于食品平安問題日益成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，餐館以及快餐店的食品衛(wèi)生情況大多令人堪憂；本錢價(jià)格較高，以及租金費(fèi)用也不低，所以定價(jià)比擬高，價(jià)格優(yōu)勢不明顯；口味不能滿足所有消費(fèi)者的需求。五、營銷方案1.整體營銷戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略的理念：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營市場戰(zhàn)略的步驟：以蔬菜超市實(shí)體店為中心，開展蔬菜半成品菜配送業(yè)務(wù)。市場定位：向白領(lǐng)以及生活程度高的小區(qū)居民銷售新穎蔬菜及便捷安康的半成品菜，通過優(yōu)良的購物環(huán)境，省時(shí)就近購物以及提供送貨上門效勞到達(dá)差異化。營銷手段：通過向周圍小區(qū)發(fā)放訂菜卡片到達(dá)廣告宣傳的目的，為了使顧客對本超市菜品種類及當(dāng)日菜價(jià)理解，與小區(qū)