潘多拉咖啡店創(chuàng)業(yè)建設(shè)可行性分析報告

PAGE19創(chuàng)業(yè)計劃書Pandora

coffee潘多拉咖啡像家一樣相互溫暖相互吐露打開你的潘多拉盒子讓我們一起共享時光

目錄執(zhí)行總結(jié)第二章公司概念公司理念公司性質(zhì)公司簡介服務(wù)介紹可行性分析報告問卷調(diào)查結(jié)果行業(yè)背景及分析競爭及前景分析消費群體分析公司戰(zhàn)略管理與分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢&劣勢）企業(yè)外部環(huán)境分析（機會&威脅）評價矩陣發(fā)展戰(zhàn)略實施方案公司選址運營模式財務(wù)分析第一年度綜合邊際貢獻率預(yù)估比較資產(chǎn)負債表預(yù)估比較損益表預(yù)估比較現(xiàn)金流量表利潤分配風(fēng)險分析與管理市場風(fēng)險管理風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險安全風(fēng)險特殊風(fēng)險未知風(fēng)險成員介紹指導(dǎo)老師簡介團隊照片第一章執(zhí)行總結(jié)Pandora

coffee是一個以銷售咖啡為主的咖啡店，同時也銷售特色自制點心蛋糕等多元化特色咖啡店。最具特色的是咖啡店內(nèi)具有占卜，包括塔羅牌占卜，數(shù)字占卜等，在人們忙碌的生活中為其增添一些樂趣。再者，Pandora

coffee致力于打造一個像家一樣的咖啡店，帶給人們舒適的環(huán)境和溫暖的服務(wù)，在這里大家可以相互吐露自己的心聲，把自己的故事講給大家聽，不會沒有傾聽者，也不會沒有訴說者，大家相互感受彼此的生活，從忙碌的一味追求生活物質(zhì)的世界中回到自我，發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)生活，感悟生活。像親人般的一樣的彼此就生活在這個世界的每個角落。這就是我們Pandora

coffee的主旨。我們是一群有思想有夢想的大學(xué)生，創(chuàng)辦這個Pandora

coffee是為了實現(xiàn)自己的夢想，這是原因之一。但是在我們追夢的路途中，我發(fā)現(xiàn)許多人改變了自己原有的道路，一味的奔向錢權(quán)財，而忘掉了自己最初的夢想，不但自己疲憊不堪，而且當初的熱情也消失殆盡，心中的孤獨和壓抑源源不斷。而創(chuàng)辦Pandora

coffee是想讓這些有夢想或者還在追夢路上的年輕人，告訴他們，你們不是一個人。你有眾多的親人和相似又是獨一無二的人，每個人都有自的潘多拉盒子，但是苦于沒有找到合適的地點打開，而在這里，大家是平等的，是家人，說出你的故事，我們靜靜聆聽。Pandora

coffee在中國沒有致力于打造一個家的氛圍的咖啡館，一般以商務(wù)或者休閑為主，所以Pandora

coffee的發(fā)展在未來道路上很有機會并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，需要這樣一個地方去讓人們解壓和共同感受。這屬于Pandora

coffee發(fā)展的優(yōu)勢，但也具有一定劣勢，我們不能很好地把握顧客的心態(tài)以及口味，咖啡店的崛起也讓Pandora

coffee具有一定阻力。國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并且有政策支持和銀行貸款的支持，只要經(jīng)營方面不出錯，盈利還是沒有問題的。我們的團隊由一群有共同愛好和夢想的年輕人組成，各有所長，相互彌補相互促進，相互監(jiān)督。我相信在我們團隊的帶領(lǐng)下，我們只要保持初心不變，發(fā)展道路上進行創(chuàng)新，一定能夠成功!第二章公司概念在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在學(xué)?；蛘咿k公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。并且我們創(chuàng)辦的咖啡館帶有中方與西方的結(jié)合，靈魂與現(xiàn)實的碰撞，成為現(xiàn)代迅速發(fā)展的社會下人們放松休閑找回自我的一個好地方。在這里，你喝到的不僅僅是一杯意味濃厚的咖啡，更似潺潺的人生。公司理念Pandoracoffee一個讓人們能夠品嘗到不一樣的咖啡，更加純正獨特的咖啡店。在滿足人們味覺的同時，還會帶給人們心靈的放松和愉悅，讓大家在繁忙的生活中能夠停下匆忙的腳步發(fā)現(xiàn)生活的美靜靜的去享受，是一個給大家?guī)須g樂和輕松的咖啡館。主要是針對學(xué)業(yè)繁重的學(xué)生和工作勞累的年輕人來這里放松以及與朋友相聚。以真誠和本著給大家?guī)砦⑿洼p松舒適為經(jīng)營思想，為大家營造一種不一樣的咖啡世界。公司性質(zhì)股份有限公司公司簡介Pandoracoffee股份有限公司于2015年6月25日成立，注冊資金200萬，員工15名，包括咖啡師糕點師服務(wù)生，一家除了出售咖啡，還包括塔羅牌占卜，木制咖啡杯刻字以及講故事來命名咖啡名字的獨特咖啡店。主要面向愛喝咖啡的人士以及想要放松身心休閑聚會的場所，銷售各種咖啡以及木制咖啡杯和各種甜點，還包括各個地方的咖啡豆及速溶咖啡，目前處于籌備階段，就受到許多人的期待。Pandoracoffee本著“咖啡為本，身心娛樂”為核心價值，為大家創(chuàng)造一個身心娛樂放松的好環(huán)境，通過特別的方式讓大家去享受生活感受人生。服務(wù)介紹主要以銷售咖啡為主，包括濃縮咖啡，速溶咖啡，現(xiàn)磨咖啡等咖啡飲品。也出售咖啡豆和速溶咖啡，讓顧客能夠更加方便的買到心滿意足口味的咖啡，另外，我們會自己制作原創(chuàng)點心和蛋糕，讓顧客在品嘗咖啡的同時能夠享受其他美食；特定情況會贈送木制帶刻字的咖啡杯；進店后可以進行塔羅牌占卜，寫下自己的心愿和目標，過一段時間可以來取證看自己是否有實現(xiàn)；進店后有一個專門講故事的咖啡小包間，里面的人大家可以去講自己的故事，寫下來放在咖啡店，并且好的故事可以濃縮為咖啡的名字，印在咖啡單頁上，供人挑選，標明口味。第三章可行性分析報告一、總論項目背景加入WTO經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務(wù)會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。

從國內(nèi)整體市場上看，統(tǒng)計顯示，擁有500萬人口的芬蘭，每年的咖啡消費量為100萬包。而擁有13億人口的中國如今咖啡年消費量僅為20萬－40萬包。從這一比較中可以看出，中國的咖啡消費市場前景非常廣闊。而同時中國潛在的咖啡消費者約為2億至2.5億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。

從增長速度上看，目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非?？捎^，中國咖啡消費年增長率為15%，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。同樣有數(shù)據(jù)表明，1998年起中國的人均咖啡消費量正以30%的速度逐年遞增，未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。

從人均消費上看，歐美的發(fā)達國家平均每個人每年的咖啡消費量為500杯以上，有些甚至超過1000杯，如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費200杯、韓國人年均消費140杯。而目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，即使是北京、上海、廣州這樣的大城市，平均每人每年的消費量也僅有20杯，相比之下，中國的咖啡消費市場有著巨大的發(fā)展上升空間?？缛?1世紀后，中國經(jīng)濟的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。

總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。項目概況項目名稱Pandora

coffee咖啡店項目項目地址：位于大學(xué)城建設(shè)內(nèi)容：休閑咖啡，西式簡餐，西式甜點項目建筑面積：總建筑面積：200平方米投資與收益概況：該項目總投資200萬元，其中，建設(shè)投資160萬元，流動資金40萬元。正常運營期年營業(yè)收入109萬元，年平均凈利潤45.9萬元。投資方概況法人代表：***注冊資本：200萬元（大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，共三人）項目建設(shè)必要性分析1.該項目的設(shè)立有利于大學(xué)城及周邊服務(wù)設(shè)施的完善項目所在地大學(xué)城附近，煙臺大學(xué)城位于中國山東省煙臺市，煙臺為國家AAAA級旅游區(qū)，處于山東經(jīng)濟圈繁榮圈內(nèi)。乘飛機、火車或走高速公路均可直達。煙臺大學(xué)城由完整的商業(yè)地塊和住宅地塊構(gòu)成。項目東臨清泉路，與煙臺大學(xué)一路之隔，與黃海僅600米距離；北接濱海高端住宅區(qū)，與芝罘區(qū)緊密相連；西臨城市主干道觀海路，緊密連系市中心人群；南臨煙大路，與佳世客一路之隔。大學(xué)城地處中央政務(wù)區(qū)、中央居住區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、文體教育區(qū)、旅游度假區(qū)等中心，位于未來城市中心核心位置，匯聚四方人流。大學(xué)城作為萊山乃至煙臺的商業(yè)新門戶，商業(yè)中心定義為國際化、情景式的城市ShoppingMall，承繼原埠嵐商圈三十年商業(yè)基礎(chǔ)，致力于為煙臺市民提供一個休閑購物的絕佳場所，帶來媲美國際大都市的時尚體驗式消費，鑄造成為輻射大煙臺乃至煙威地區(qū)的市級商業(yè)中心。因此，大學(xué)城吸引了眾多游客。在大學(xué)城周邊開設(shè)一家咖啡店，給來往游客提供一個休息的場所，此舉有利于大學(xué)城及周邊服務(wù)設(shè)施的完善。2.該項目的設(shè)立有助于滿足大學(xué)城的市場需求，保持供給平衡大學(xué)城聚集了許多來自煙臺大學(xué)，山東工商學(xué)院，濱州醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，而在大學(xué)城并沒有很專業(yè)的服務(wù)中心，為學(xué)生提供各種一個休閑娛樂、商務(wù)座談的場所，所以咖啡店的設(shè)立主要是讓他們在匆忙學(xué)習(xí)，shopping之余，休息放松，勞逸結(jié)合，以更飽滿的精神狀態(tài)去面對之后的事情。Pandora

coffee咖啡店的營業(yè)為其提供專業(yè)化的咖啡服務(wù)滿足橫大學(xué)城的大規(guī)模市場需求，保持供給平衡。項目市場分析1.大學(xué)城咖啡市場環(huán)境分析大學(xué)城咖啡市場的消費人群日益增多，這類消費者追求健康飲食，尤其是求新、求異的心理特征非常明顯。學(xué)生、游客、居民都是咖啡廳的主流消費人群，他們并不僅僅滿足于尋求美味的食物，對消費環(huán)境的要求也越來越高。Pandora

coffee不僅提供健康搭配的商務(wù)套餐，還擁有豐富的甜點和周到專業(yè)的服務(wù)，就算是一個家庭光臨也可以滿足每一位成員的需求?？Х葟d還可以提供一個相對安靜的環(huán)境，讓忙碌中的人們有一個很好的休息場所?？Х葟d讓消費者感受到的不僅僅是一杯咖啡，一份可口的美食，它所營造的文化氛圍，提倡的享受方式，才是最能吸引消費者的獨到之處。2.大學(xué)城咖啡市場現(xiàn)狀與預(yù)測 據(jù)調(diào)查，大學(xué)城具有規(guī)模的咖啡廳只有1家，所以大學(xué)城咖啡事業(yè)的前景十分良好。隨著大學(xué)城經(jīng)濟發(fā)展腳步的加快，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場?？Х葻o疑已是人們生活中不可或缺的東西，上班來杯咖啡精神百倍，下午茶來杯咖啡心曠神怡，下班后好友成群一起來杯咖啡擴展社交更是種時尚的表現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，中國咖啡市場每年約有15%的上升幅度。在橫店，現(xiàn)在僅有一家咖啡廳，這肯定不會滿足人們的需求，因此本項目咖啡廳的設(shè)立，可以充分解決這一問題，體現(xiàn)了本項目的市場前景及可行性。3.Pandoracoffee咖啡店項目的競爭優(yōu)勢分析好的咖啡需要有好的制作方法將其色、香、味誘發(fā)出來，并且，只有擁有獨特的氣質(zhì)獨特的工藝才能讓它揮發(fā)出迷人的氣息。我們的咖啡廳以出售各式咖啡為主，極為注重咖啡的品質(zhì)，引進進口的咖啡機，所有出品均采用經(jīng)過嚴格挑選的100%最優(yōu)質(zhì)的咖啡豆制成，與此同時更十分注重各類咖啡消費者的口味和愛好，研制出了具有獨特口味的各式咖啡，并根據(jù)追求時尚人士的新口味不斷推出咖啡新配方，形成了獨具特色的citecoffee系列咖啡品牌。除此之外，咖啡廳還向消費者提供各種特色精美的西式糕點、商務(wù)套餐，以迎合各類消費者的不同需求。項目市場營銷策略分析一．市場策略目標市場以學(xué)生以及上班的年輕人為主，同時也接待來往游客。營銷規(guī)劃①利用網(wǎng)絡(luò)傳播，迅速建立咖啡廳的知名度、美譽度。②利用現(xiàn)在的一切機會和資源，做好服務(wù)營銷，以更人性化的服務(wù)，建設(shè)好自己的品牌，鞏固消費者的忠誠度。二．競爭優(yōu)勢給予消費者很高的保密性，提供一個良好的休息環(huán)境擁有大的、方便的停車場地，對有商圈附近有車一族及學(xué)校有車的富二代較有吸引力。

擁有像家一樣的溫馨和舒適，給了外出上學(xué)和打工的年輕人一個相互溫暖的地方。三．市場定位以休閑為主的咖啡店，業(yè)務(wù)交際、情感交流的時尚場所。四．推廣計劃

盡快建立本店的知名度，使本店為附近消費者知曉。事件營銷①

針對本區(qū)域?qū)W生，以及大學(xué)城商圈周圍的小店老板，員工等，他們均是本店理想的目標群，可以請明星舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。服務(wù)營銷①

建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼②

個性化服務(wù)。在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識，也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程。第四章公司戰(zhàn)略管理與分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展人們對于生活的品質(zhì)追求也越來越高，喝咖啡的人群和頻率也越來越高，但是生活壓力也慢慢加大，能夠讓人們真正放松的地方感受心靈的寧靜卻很少。而且人們生活的速度太快不能夠發(fā)現(xiàn)生活中美好的小點滴。為此Pandoracoffee以關(guān)注人們的生活為切入點，第一：以咖啡的味道滿足咖啡愛好者，品嘗不同口味的咖啡。制作不同口味獨特的點心和蛋糕，讓享受咖啡的同時也能夠享受美食，一來延長人們停留在咖啡店的時間，更多的銷售本店的產(chǎn)品。二來也滿足人們的需要，不必為了吃東西再尋找別的吃的地方。再者，獨特的咖啡味道以及自制的點心蛋糕在如今創(chuàng)意橫生的發(fā)展中很有賣點，更能夠吸引顧客。第二：以獨特的視角及關(guān)注點切入科技迅速發(fā)展的社會，讓咖啡店不止是普通滿足人們味覺的咖啡店。Pandoracoffee會安排占卜師，打扮以及妝容根據(jù)節(jié)日及特定習(xí)俗有所變化，例如平常就是普通占卜師的樣子，而到圣誕節(jié)時會打扮成圣誕老人的模樣，其他節(jié)日的時候也會根據(jù)節(jié)日而變。占卜師會進行各種占卜，包括塔羅牌，抽簽等方式來放松人們的生活，算是一種小樂趣，也讓人們對未來充滿希望和憧憬，讓來占卜人的人都能有份好心情。第三：讓人們用相互傾訴相互分享相互承擔(dān)來感受這個社會上的每一個有故事的人。Pandoracoffee有一個專門的房間，在這里，每一個來享受咖啡的人都可以坐在這里分享自己的故事，有訴說者，有傾聽者感受每個人的喜怒哀樂，打開心扉，讓每個人更加親近。第四：通過銷售木制刻字的咖啡杯以及世界各地速溶咖啡和咖啡豆等產(chǎn)品。第五：培養(yǎng)員工個人素質(zhì)。Pandoracoffee本著讓人活出真的我的思想，本店的員工要有熱情和積極向上的生活態(tài)度，在本店的員工會熱情服務(wù)訓(xùn)練有素。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源分析Pandoracoffee有著別具一格的裝修風(fēng)格，獨特的經(jīng)營方式以及良好品質(zhì)口味的咖啡。掌握一般咖啡的制作技術(shù)以及自創(chuàng)的制作點心和蛋糕的技術(shù)，也具備Pandoracoffee提供的占卜術(shù)等。準備錄用15個員工包括經(jīng)理和員工。企業(yè)文化分析Pandoracoffee的企業(yè)文化主要是為現(xiàn)代快速發(fā)展的社會找一處心靈與身體共同棲息和喘息的地方。為大家急促的腳步提供一杯可口香醇的咖啡，為著急前行的心靈給予溫暖和新的力量，大家在這里享受，在這里相互溫暖對方，打開心扉，就像打開潘多拉的盒子似的打開Pandoracoffee。企業(yè)能力分析Pandoracoffee不止是一個普通的咖啡店，所以擁有的資源也不僅僅是咖啡，在企業(yè)的發(fā)展過程中還會繼續(xù)學(xué)習(xí)咖啡的技術(shù)以及點心蛋糕的資源，更加努力完善制作咖啡不足的地方，咖啡畢竟發(fā)展歷史較長，并且各個國家以及地區(qū)對咖啡的制作及品味都不同，所以要滿足每個人的咖啡品味還不足。Pandoracoffee對于人們休閑的方式除了塔羅牌占卜和講故事等還會在之后的發(fā)展中持續(xù)增加。企業(yè)外部環(huán)境分析（機會&威脅）一．經(jīng)濟環(huán)境隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，咖啡已經(jīng)成為一種代表時尚潮流的消費品。尤其比較注重追求時尚的青年人一代對咖啡的需求量更是與日俱增。投資問題，因為是股東合資，因此在投資的問題上，大家擬定好股份及股數(shù)就能解。收益問題，在前期肯定會有一些虧損現(xiàn)象，了解到很多店鋪剛開始時都是虧損而后才扭虧為盈的，但是注意到，那些后期扭虧為盈的生意大部分都是出售些需要顧客慢慢了解的商品的店鋪。而要是開個咖啡，我想沒人不知道什么叫做咖啡，那就沒有這個慢慢了解的過程了，也就不存在前期虧損的問題了。另外只要你的咖啡暢通買開，有了口碑，一旦形成風(fēng)氣，一定會有好的收益。并且Pandoracoffee具有別的咖啡店不同的特色。社會文化環(huán)境首先，中國有著悠久的歷史文化，深受儒家文化的熏陶，這種文化業(yè)深深影響著中國人的為人處事以及道德價值觀，強調(diào)人與人之間的“和諧”。Pandoracoffee的核心價值在與為人們帶來人性的善和至交般的相親相熟，所以它強調(diào)環(huán)境與咖啡同樣重要，這種追求人際關(guān)系和諧的價值觀，容易被長期受儒家文化影響的中國人接受。其次，越來越多的人在現(xiàn)實生活中壓力越來越大，尤其是年輕人的生活方式，Pandoracoffee為大家提供的環(huán)境更適合大家在這里放松自己。由于在大學(xué)城所以流動人士大部是高校的知識分子，另一方面也成為一種文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對咖啡的需求與消費帶到學(xué)校，促進咖啡業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然有的學(xué)生對咖啡的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對咖啡廳特別的環(huán)境，還是有需求的?？Х葟d的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，一些人都把咖啡廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在咖啡廳或咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。追求時尚者，由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不能固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對咖啡的認同水平高，他們都對咖啡消費起到推動作用。三．技術(shù)環(huán)境掌握咖啡一般制作的方法和自己獨創(chuàng)的咖啡味道，以及對于各類甜點的獨創(chuàng)技術(shù)，這對現(xiàn)在普遍只會制作一般普通的咖啡相比，Pandoracoffee更加具有特色和吸引力。在刻制木制咖啡杯上也有一定技術(shù)，還可以進行刻字以及圖案，這又是另一種創(chuàng)新技術(shù)在咖啡界。政治環(huán)境第一，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并且給予大力支持。對于咖啡店的經(jīng)營起了很大的推動作用。

其次，中國的法律體系正在走向完善。中國在保護專利方面，打擊不正當競爭以及保護消費者權(quán)益方面的制度正在不斷的完善。這為Pandoracoffee的發(fā)展創(chuàng)造了很好的法律保障。評價矩陣關(guān)鍵外部因素（KEF）權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)機會1.政策鼓勵支持0.1540.602.市場需求持續(xù)增長0.1540.603.社會導(dǎo)致人們壓力增大需要放松0.0520.104.自身的獨特性具有吸引力0.1040.405.外部環(huán)境優(yōu)良0.0520.106.技術(shù)和獨創(chuàng)性0.0520.10威脅1.政府的拉動促進作用不明顯0.1530.452.替代產(chǎn)品太多0.1030.303.相關(guān)人才匱乏0.0520.104.企業(yè)規(guī)模小0.0520.105.發(fā)展初期體制不夠完善0.1020.20總計1.003.10EFE矩陣的總評分為3.10，高于平均水平2.5，說明能夠?qū)ν獠康臋C會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不必要的威脅。發(fā)展戰(zhàn)略面對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境的機遇和威脅。內(nèi)部優(yōu)勢具有獨創(chuàng)性，敢于在技術(shù)上進行創(chuàng)新，在服務(wù)上增添元素。不跟風(fēng)不順應(yīng)潮流的只是一味謀求利潤的去經(jīng)營，而是用心和溫暖將大家聯(lián)系在一起。內(nèi)部劣勢有不能夠準確把握市場的準確性，難以更好地去經(jīng)營，對于顧客的變化和需求也很難去搜集到信息。關(guān)于內(nèi)部管理也存在一定的不足。威脅是越來越多的咖啡消費在城市中迅速發(fā)展，競爭力極強，而且越來越多的創(chuàng)意元素加入咖啡當中，難以把握消費者的喜好。機遇：大家在追求更好的生活質(zhì)量的同時，忽視了自己對生活的重視，也增加了自己的壓力，而在Pandoracoffee大家能夠放松自己的身心，重新區(qū)感悟生活。因此，在Pandoracoffee的未來的發(fā)展道路上，我們還是致力于建設(shè)一個能夠給消費者一個和諧溫暖，相親相愛的咖啡館。來彌補這個社會上大多數(shù)迷失自我，一味追求錢權(quán)財?shù)娜藗儭Ａ硗?，我們也會開發(fā)新的市場，來滿足不同消費者的不同追求，轉(zhuǎn)變管理模式，讓員工更加有積極性和活力的參與到Pandoracoffee的經(jīng)營中，讓顧客到咖啡館有到家的感覺，舒適自在；加強員工的個人素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)員工多元化的技能，招募熱情積極向上的以及對咖啡有一定的熱情的員工。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，不能夠?qū)ψ陨碓械莫殑?chuàng)性保持一塵不變，必須在發(fā)展的過程中有所創(chuàng)新，為Pandoracoffee的未來發(fā)展注入新的新興力量。第五章實施方案營銷方案產(chǎn)品策略消費者個性需求的滿足a．產(chǎn)品組合本咖啡廳主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：咖啡、自制蛋糕、奇曲、奶凍、蛋撻等。我們實行比較寬的產(chǎn)品組合，實行差異化經(jīng)營，可以滿足不同特點的消費者的消費需求。同時，我們根據(jù)男女的不同特點設(shè)計了大小杯，以滿足不同客人的需要。我們也為情侶提供適合情侶飲用的套餐和飲品，這樣我們能為客人提供更人性化的服務(wù)，也有助于提高我們的經(jīng)濟效益。b．新產(chǎn)品的開發(fā)在當今社會，人們對商品的需求越來越多樣化、個性化。特別是對于我們咖啡廳來說，主要的顧客是大學(xué)師生，他們對于產(chǎn)品的創(chuàng)新就更為關(guān)注。因此，我們根據(jù)這一特點，在適當?shù)臅r期推出一些新產(chǎn)品，來吸引更多的消費者，同時提高咖啡廳的競爭實力，穩(wěn)定老的顧客群，吸引新的顧客群。C.獨特性商品在咖啡店大家只出售咖啡，但是在Pandoracoffee還會出售種類多樣的咖啡豆及速溶咖啡，讓大家在其他地方也能夠感受到Pandoracoffee的咖啡味道。另外在Pandoracoffee還會有準們定制的木制咖啡杯，一般大家都用骨瓷杯或者是瓷杯來品嘗咖啡，熟不知木制咖啡杯又別有一種風(fēng)情，而且在木制咖啡杯還會刻上圖案花紋以及文字以此紀念。B、價格策略消費者接受為底線根據(jù)市場調(diào)查分析，咖啡店一般只出售咖啡以及優(yōu)良的環(huán)境，但是在Pandoracoffee有讓大家吐露心聲的地方，并且有許多特色服務(wù)，但由于我們的主要消費群體是大學(xué)生，所以也要考慮消費者的承受能力。b.折扣策略主要采取辦卡消費和消費積分的方法。C、促銷渠道傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合根據(jù)市場調(diào)查分析，我們采取傳統(tǒng)的促銷與現(xiàn)代的促銷相結(jié)合的方法。傳統(tǒng)促銷如廣告、分發(fā)宣傳資料等，巧妙運用本學(xué)校的資源，尋找最適合咖啡廳消費者的促銷方式。如與學(xué)生社團合作，開展活動等。同時，我們也需要借助現(xiàn)代信息溝通的平臺為咖啡廳宣傳，例如，可以為咖啡廳開通校內(nèi)，開設(shè)一個與學(xué)生溝通交流的平臺，了解學(xué)生的想法，也可通過我校網(wǎng)址，論壇等，為咖啡廳積累人氣。通過這些方式，不僅可以為咖啡廳帶來經(jīng)濟效益，亦可讓Pandoracoffee咖啡廳成為煙臺最具特色的咖啡店。（二）具體營銷方法：（1）在大學(xué)城及整個煙臺發(fā)放宣傳單規(guī)格：設(shè)計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復(fù)使用，節(jié)約投資成本。內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特殊，對咖啡廳的特色飲品和季節(jié)性新推飲品進行介紹。（2）贈送優(yōu)惠券：短時間內(nèi)增加學(xué)生的關(guān)注度，在視覺和價位上激發(fā)學(xué)生的購買欲望，增加客流量。（3）在開業(yè)當月，消費一律九折。（4）辦卡消費優(yōu)惠多：一次性充值50元以上300元以下的消費者，辦理普通會員卡。對于普通會員給予9折優(yōu)惠。一次性充值300元以上的消費者，辦理VIP卡，對于VIP會員給予8折優(yōu)惠。（5）消費積分：消費1元記為一單位積分。積分滿300、500、1000分別給予10元、20元、50元返款。（三）主題活動的推廣A、咖啡店代言人的選拔活動在咖啡廳開業(yè)前，在煙臺萊山大學(xué)城內(nèi)舉行代言人的選拔活動，有興趣的師生均可報名參加，在進行才藝展示后，暢談對咖啡文化的感悟，然后由市民參與微信投票方式投票選舉產(chǎn)生一名代言人。目的是在咖啡店開業(yè)前打響其在整個萊山區(qū)的知名度。B、特色舞會目的：1、豐富校園生活，展示當代大學(xué)生的青春風(fēng)采，加強隔壁兄弟院校間的聯(lián)系，促進同學(xué)、老師彼此間的溝通交流，培養(yǎng)同學(xué)們的社交能力，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余可以放松心情，渡過一個充實美好的狂歡之夜。2、提供此活動可以提高咖啡廳的人氣，是一種有效的宣傳形式?；顒訒r間：每月的第一周的周五晚上：6:309:30（根據(jù)不同的舞會主題：如離情人節(jié)較近為情人節(jié)舞會，離圣誕節(jié)較近為圣誕節(jié)舞會，設(shè)計不同風(fēng)格，主要以溫馨，簡約，有活力為主題）入場要求：入場費每人3元，協(xié)同舞伴2人5元活動內(nèi)容：6:307:00自由交流，搭配舞伴7:007:30播放優(yōu)雅的慢三舞曲7:308:00游戲及抽獎環(huán)節(jié)（獎品為咖啡、蛋糕、奶凍等）8:008:30表演時間（校園十佳歌手、校園樂隊、街舞社等表演）8:309:00各種舞曲循環(huán)播放，如兔子舞等9:00—9:30第二次抽獎及清場會場：需將三分之二的沙發(fā)和桌子搬出咖啡廳，在門口堆放整齊；C、講故事活動每天來本店消費咖啡的人都可以進去故事屋，里面有舞臺和觀眾席，舞臺上一個人講故事，剩下的人細細聆聽。不限時間也不限人數(shù)，并且會記錄每一個人講的故事。然后通過Pandoracoffee本店專屬DJ播放出去，在網(wǎng)上也會有專門的視頻和音頻來播放故事，然后每天熱度最高的故事將會得到本店不同程度的獎勵?；顒訒r間：不限時間D、沙龍根據(jù)不同的同學(xué)感興趣的熱點話題，由不同的社團或班級承辦各種各樣的沙龍，使同學(xué)們可以在各個方面豐富自己，滿足自己各方面的喜好喝興趣。公司選址位于山東省煙臺市萊山區(qū)大學(xué)城中心區(qū)運營模式多人合資創(chuàng)辦，招募職工（兼職和全職），分為管理層，技術(shù)層，服務(wù)層三個層面的員工，一共十五個。盈虧自負。第六章財務(wù)分析投資預(yù)算：

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元（裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元。

經(jīng)營成本：

房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

盈利預(yù)算：

預(yù)計月營業(yè)額15萬元，預(yù)計65%毛利（內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。

生存分析：

單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣；第一年的年營業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善；第一年的年營業(yè)額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。

利潤分配：

年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金應(yīng)付債款短期投資應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款應(yīng)付工資存貨長期負債長期資產(chǎn)抵押借貸長期投資應(yīng)付債券土地所有者權(quán)益廠房及設(shè)備實收資本折舊資本公積無形資產(chǎn)保留盈余資產(chǎn)總額負債及所有者權(quán)益總額各法人單位2015年度預(yù)算損益表項目行次本年累計數(shù)比率%商品銷售收入1減：銷售折扣與折讓2產(chǎn)品銷售凈額3減：商品銷售稅金4商品銷售成本5商品銷售費用6產(chǎn)品銷售毛利7減：管理費用8財務(wù)費用9產(chǎn)品銷售利潤11加：其他業(yè)務(wù)收入12減：其他業(yè)務(wù)支出13營業(yè)利潤14加：營業(yè)外收入15減：營業(yè)外支出16利潤總額17減：所得稅18凈利潤19附注：已貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票元現(xiàn)金流量表編制：年份:項目行次金額一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:1銷售商品,提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2收到的稅費返還3受到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金4現(xiàn)金流入小計5購買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金6支付給員工以及為職工支付的現(xiàn)金7支付的各項稅費8支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金9現(xiàn)金流出小計10經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額11二投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量12收回投資所收到的現(xiàn)金13其中：出售子公司所收到的現(xiàn)金14取得投資收益所收到的現(xiàn)金15處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金16收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金17現(xiàn)金流入小計18構(gòu)建固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)和其它常期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金19投資所支付的現(xiàn)金20其中:購買子公司所支付的現(xiàn)金21支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出小計23投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額24三籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量25吸收投資所收到的現(xiàn)金26借款所受到的現(xiàn)金27收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計29償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金30分配股利，利潤或償付利息所支付現(xiàn)金31支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金32現(xiàn)金流出小計33籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額34利潤分配表項目行次本年實際一凈利潤加：年初未分配利潤其他轉(zhuǎn)入二：可供分配的利潤減：提取法定盈余公積提取法定公益金提取職工獎勵及福利基金提取儲備基金提取企業(yè)發(fā)展基金利潤歸還投資三可共投資者分配的利潤減：應(yīng)付優(yōu)先股股利提取任意盈余公積應(yīng)付普通股股利轉(zhuǎn)做資本的普通股股利四未分配利潤第七章市場風(fēng)險

在該咖啡店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②因為咖啡店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購買，因此新的咖啡店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。=4\*GB3④雖然咖啡這一有著悠久歷史飲品的在中國廣為人知，被越來越多人所接受。但速溶咖啡在整個咖啡消費結(jié)構(gòu)中占有十分重要的比重，如果咖啡店正式營業(yè)，大多數(shù)人可能還無法接受這種轉(zhuǎn)變，他們?nèi)匀辉敢赓徺I速溶咖啡，這樣我們就不能開發(fā)出足夠的市場，這將會影響我們以后的發(fā)展。=7\*GB3⑦咖啡館行業(yè)競爭激烈，有很多強勁品牌對手，例如星巴克等=8\*GB3⑧附近的快餐店、西餐店較多，會搶走部分顧客。=9\*GB3⑨受經(jīng)濟蕭條影響大，人們購買力疲軟。=10\*GB3⑩并不是所有白領(lǐng)金領(lǐng)都喜歡咖啡，有一些茶館、酒吧也會搶走部分客源。（2）對策

①針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。

②發(fā)展特色服務(wù)，形成咖啡店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。

③

在咖啡的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。管理風(fēng)險及對策

=1\*GB3①咖啡店剛成立，成員相對缺乏對咖啡店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀咖啡店學(xué)習(xí)深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。=2\*GB3②供給商家的選拔題目、技術(shù)的控制題目及產(chǎn)權(quán)庇護、決策失誤、進程控制不嚴、合同管理不當、推銷控制不嚴苛。=3\*GB3③建議既然有心開咖啡館，開店初期最好是由創(chuàng)業(yè)者自己負責(zé)吧臺，外場部分再請2～3位全職或兼職工讀生，就足以應(yīng)付咖啡館的日常營運，這樣既可省下人事費用，而且親手煮咖啡，也可避免萬一吧臺員工離職，人力青黃不接造成咖啡品質(zhì)不一的狀況。=4\*GB3④品牌知名度低，客流量難以把握。

資深咖啡師的聘用成本太高，隊伍年輕，缺乏社會歷練，求勝心強，影響正確政策的制定。

由于資金來源是我們創(chuàng)業(yè)團隊自己籌措以及跟銀行貸款，所以咖啡館沒有雄厚的資金支持。

咖啡館地租很高，若沒有足夠的客流量，很快就會入不敷出，所以營銷風(fēng)險較大?！?〉風(fēng)險控制進行員工素質(zhì)培訓(xùn)，使員工訓(xùn)練有素。對供給商進行洽談并且保持長期良好的合作關(guān)系，選對選好好的合作伙伴是經(jīng)營穩(wěn)定的重要前提。讓Pandoracoffee的企業(yè)文化根植每一個工作人員的心里，讓員工把Pandoracoffee當成第二個家，首先員工要有這種意識，那顧客來了才會有這樣的意識。并且要把這種企業(yè)文化宣揚傳播出去，讓Pandoracoffee的發(fā)展更加具有獨創(chuàng)性。財務(wù)風(fēng)險由于經(jīng)營管理不當導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場，損失成本。如果用負債進行的投資不能按期收回并取得預(yù)期收益，Pandoracoffee必將面臨無力償還債務(wù)的風(fēng)險。其結(jié)果不僅導(dǎo)致公司資金緊張，也會影響公司信譽程度，甚至可能因不能支付而遭遇滅頂之災(zāi)。在負債期間，由于通貨膨脹等的影響，貨款利率發(fā)生增長變化，利率的增長必然增加公司的資金成本，從而折減預(yù)期收益。由于負債經(jīng)營使公司負債比例增大，相應(yīng)的對債權(quán)人保證程度降低，這很大程度上限制了公司可以其他渠道增加負債籌資能力。安全風(fēng)險危險材料引發(fā)的安全事故，如火災(zāi)爆炸等。高溫作業(yè)，使用或生產(chǎn)易燃材料過程中工序出錯。電器設(shè)備不符合安全要求，插座插頭等漏電現(xiàn)象，電線老化腐壞。易燃工作場所沒有靜電措施，電器設(shè)備未定期維修保養(yǎng)導(dǎo)致散熱不良，產(chǎn)生熱源。工作場地存在安全隱患，腳手架不固定等，沒有安全事故警報設(shè)置或安排。工作人員工作時間偷工減料，工作途中工作人員發(fā)生特殊情況特殊風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險：咖啡相對所有行業(yè)來說技術(shù)壁壘較低，使得大家容易模仿和跟進，而且目前競爭又相當激烈，導(dǎo)致餐飲業(yè)受消費者的消費習(xí)慣和消費潮流的影響度大。經(jīng)營風(fēng)險：產(chǎn)品價格的限制是由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費和廣告費較大。因此，產(chǎn)品上市的價格相對會偏高一點，如果其他餐飲商家采用降價、打折的策略，為了占領(lǐng)和擴大市場份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價或跟隨市價的風(fēng)險。政策風(fēng)險：由于當今市場上各大餐飲行業(yè)應(yīng)接不暇，就會使得顧客無從選擇。我們將會嚴格遵守政府的各項規(guī)定，各證件都配置齊全，做到按時納稅不欠繳稅款，及時跟進政府的各項舉措相信對于這一大風(fēng)險即可減小到最少。技術(shù)風(fēng)險--作為一家咖啡店，如何使自家的食品吸引更多的顧客是最重要的。為了保持我們的競爭力，我們更將著重于人們的身心愉悅以及放松。未知風(fēng)險ａ品牌形象的損失。ｂ．核心技術(shù)和管理技術(shù)的流失。人力資源風(fēng)險招聘風(fēng)險一是錯誤地接受了本來不適合企業(yè)的求職者；二是錯誤地拒絕了本來適合于企業(yè)的求職者人員流動風(fēng)險由于有兼職和全職的不確定性，容易流失重要的人才或者是缺乏兼職人員。破產(chǎn)風(fēng)險Pandoracoffee致力于飲食娛樂的結(jié)合,推出既美味又價格適中的美味點心,勢必能擁有一批穩(wěn)定的顧客,同時，我們的成本控制體系有效的降低了損失的可能性,特別是在目前此種專門針對性的餐飲行業(yè)還未大規(guī)模推廣的階段，我們的服務(wù)和產(chǎn)品有著觀念上的優(yōu)勢，可以保守預(yù)計的消費群體較大且穩(wěn)定。因而破產(chǎn)的風(fēng)險很小。特殊風(fēng)險應(yīng)對策略我們團隊有很強的團隊意識與理念，模式可能被抄襲，卻抄襲不了我們的文化和核心競爭力。我公司將迅速注冊產(chǎn)品商標，同時加大廣告投放量，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護壁壘，通過樹立新品牌在行業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢。第八章成員簡介1.指導(dǎo)老師簡介2.小組全體成員序號學(xué)號姓名性別011407A117林山珊女021407A118劉佳林男031407A119劉曼舒女041407A120劉艷茹女051407A121劉玉涵女061407A122唐丹女071407A123王晨男081407A124王梅燕女091407A125徐爽女101407A126許賽葉女111407A127楊芳女121407A128楊國斌男131407A130趙潔女目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項目概況 11.2可行性研究報告編制單位 41.3承辦單位簡介 41.4項目區(qū)概況 51.5可行性研究依據(jù) 91.6可行性研究的范圍 10第二章項目建設(shè)背景及必要性 112.1項目建設(shè)背景 112.2項目建設(shè)必要性 14第三章項目建設(shè)地址及條件 173.1項目建設(shè)地址 173.2項目建設(shè)條件 17第四章工程建設(shè)方案 224.1項目設(shè)計依據(jù)與原則 224.2工程規(guī)劃方案 234.3工程技術(shù)方案 254.4給排水工程 304.5供電工程 314.6采暖及通風(fēng) 354.7燃氣設(shè)計 37第五章環(huán)境保護 385.1環(huán)境保護標準 385.2環(huán)境影響初步分析 385.3施工期環(huán)境保護措施 395.4運營期間環(huán)境保護措施 415.5綠化 425.6環(huán)境影響評價 43第六章節(jié)能 446.1依據(jù)標準、法律、法規(guī)和規(guī)范 446.2能耗狀況和能耗指標分析 446.3節(jié)能措施 45第七章勞動安全衛(wèi)生消防 487.1設(shè)計依據(jù) 487.2危害因素及危害程度分析 487.3安全設(shè)施及措施 487.4消防設(shè)施 50第八章抗震設(shè)防 528.1編制依據(jù) 528.2建設(shè)場地條件 528.3建筑結(jié)構(gòu)概況與抗震設(shè)計 PAGEREF_To