我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷及其問題研究

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷及其問題研究

摘要

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一種復(fù)雜的過程，涉及到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和宣傳。本文旨在探討我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀，分析其中存在的問題并提出相關(guān)建議。本文首先介紹了我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀和市場特點。然后，本文討論了農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，包括品牌建設(shè)、物流配送和價格競爭等方面。最后，本文提出了改進和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，品牌建設(shè)，物流配送，價格競爭，建議

Introduction

農(nóng)業(yè)是中國經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，具有重要的經(jīng)濟地位和社會意義。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)產(chǎn)品銷售是產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。有了高效的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，農(nóng)產(chǎn)品可以實現(xiàn)高效增值，提高產(chǎn)業(yè)的競爭力，促進農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。然而，隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷面臨著各種問題和困難。本文將探討我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀及其問題，并提出相應(yīng)的合理建議，以促進農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展。

現(xiàn)狀分析

我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀可以概括為：1.市場廣闊、需求旺盛；2.價格波動大；3.市場信息落后；4.競爭壓力巨大。

1、市場廣闊、需求旺盛

我國龐大的人口基數(shù)和消費穩(wěn)定增長的趨勢，使得內(nèi)需市場廣闊，對農(nóng)產(chǎn)品需求量大，為農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展提供了巨大的市場空間。

與此同時，全球人口、經(jīng)濟和社會都在迅速發(fā)展，全球農(nóng)業(yè)市場需求量不斷上升。中國農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)出口已經(jīng)成為世界農(nóng)業(yè)市場上的重要一環(huán)。為滿足海外市場需求，我國農(nóng)產(chǎn)品市場出口也在持續(xù)增加。這一方面有助于打開我國農(nóng)產(chǎn)品市場更廣闊的發(fā)展空間，另一方面，也增加了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相應(yīng)的風(fēng)險因素，比如食品質(zhì)量安全等問題。所以要充分利用市場機會，被動改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級趨勢是必須。

2、價格波動大

由于價格波動，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷面臨著較大的市場風(fēng)險。在市場無序的情況下，銷售難度加大，同時也會影響到農(nóng)民的收入和發(fā)展。

由于受到大量的外部因素影響，農(nóng)產(chǎn)品價格波動較大。天氣、市場需求、支持等因素對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響很大，這就在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的高效營銷。

3、市場信息落后

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售模式使得農(nóng)產(chǎn)品信息跨度較大，信息采集能力較低、信息化手段還很少達到，反映市場信息反應(yīng)比較滯后。這使得農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的競爭性優(yōu)勢很難實現(xiàn)，而且也會影響到市場的細分化。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品市場情況的及時監(jiān)測、分析和反饋，從而影響了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的有效性。

4、競爭壓力巨大

在我國的農(nóng)產(chǎn)品市場中，由于市場容易進入，因此市場競爭壓力很大。本地農(nóng)產(chǎn)品和外地農(nóng)產(chǎn)品互相競爭，使得農(nóng)產(chǎn)品市場價格下降，利潤空間減少。

問題分析

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷相關(guān)問題主要包括品牌建設(shè)、物流配送和價格競爭等方面。

1、品牌建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，品牌建設(shè)是提高競爭力的首要因素之一。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，品牌建設(shè)困難重重。其中一個原因是，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地分散，難以統(tǒng)一生產(chǎn)生態(tài)、品種、質(zhì)量等。另一個原因是，有些農(nóng)產(chǎn)品廠家或產(chǎn)地零散，缺乏品牌建設(shè)能力。

2、物流配送

物流配送問題也是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的重要因素。因為農(nóng)產(chǎn)品多來自農(nóng)村貧瘠地區(qū)，優(yōu)質(zhì)的物流配送服務(wù)可以縮短銷售周期、提高流轉(zhuǎn)效率以及保證產(chǎn)品的新鮮度，在提高市場競爭力的同時，對企業(yè)成本控制也有利。由于專業(yè)物流服務(wù)缺乏以及信息化手段不足等因素，導(dǎo)致物流配送環(huán)節(jié)存在較大的不同寶貴性；此外，如何保證物流透明度和信息的互通性也是一個難點問題。

3、價格競爭

市場競爭壓力巨大，而價格競爭作為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重要策略，也成為一個亟待解決的問題。由于農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)分散，間接影響了成本控制，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格波動過大，經(jīng)常出現(xiàn)惡性競爭的情況。較低的價格導(dǎo)致廠家“虧本”或商家無法利潤，產(chǎn)生一系列問題。

建議

1、積極推動品牌建設(shè)

品牌策略是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中提高品質(zhì)的一項重要手段。針對農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷難度的問題，可以采取產(chǎn)銷對接、傾斜等多管齊下的策略。最為重要的是，要逐步形成“綠色、天然、安全”的形象，更好地展示品牌特色和品質(zhì)，從而提高品質(zhì)和可信程度。因此，我們需要積極推動農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，促進農(nóng)產(chǎn)品特色和效益的提高，推廣品牌營銷模式，從而增強市場競爭力。

2、加強物流配送建設(shè)

物流配送服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷過程中不可忽視的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品物流要做到服務(wù)范圍廣、信息化和高品質(zhì)，要做到這一點需要與當(dāng)?shù)胤?wù)企業(yè)合作，改進物流體系、物流倉儲設(shè)施、多元化運輸方式等方面，這也可以降低物流成本，提高物流智能化水平，凈化物流服務(wù)市場環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。同時，地方領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)提高扶持力度，疏通領(lǐng)導(dǎo)補貼資金，鼓勵企業(yè)實施創(chuàng)新措施等，扶持物流企業(yè)快速發(fā)展。

3、控制價格競爭

從領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)兩個層面來控制價格競爭。領(lǐng)導(dǎo)方面，營造良好的價格監(jiān)控環(huán)境，提高領(lǐng)導(dǎo)采購比例，采購過程中要把握透明度等方面加強制度確認和優(yōu)化，同時增加和完善標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。企業(yè)方面，可以通過轉(zhuǎn)變營銷模式，加快銷售流程、加速生產(chǎn)和物流流通，提升市場營銷套路，再通過品牌特色的增值服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣提高銷售利潤率等方法來維持市場成本。此外，領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)專家要在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，提高農(nóng)產(chǎn)品加工、儲存、運輸、銷售、管理等運營質(zhì)量，降低農(nóng)產(chǎn)品的成本。

結(jié)論

在目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個仍然面臨多種困難和挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、物流配送建設(shè)以及價格競爭是影響農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主要因素。針對這些困難，領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)、社會和個人等各種力量應(yīng)當(dāng)加強協(xié)作，采取必要的措施以解決現(xiàn)有問題，以開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的新局面。

參考文獻

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