進(jìn)口乳制品市場(chǎng)營銷運(yùn)行策略的研究

進(jìn)口乳制品市場(chǎng)營銷運(yùn)行策略的研究

導(dǎo)言

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與消費(fèi)者的健康飲食意識(shí)不斷提高，進(jìn)口乳制品市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，成為中國市場(chǎng)新的增長點(diǎn)。然而，該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何制定合理的市場(chǎng)營銷策略，吸引消費(fèi)者、提高品牌認(rèn)知度和忠誠度，成為進(jìn)口乳制品企業(yè)必須思考的問題。本文將通過研究進(jìn)口乳制品市場(chǎng)營銷運(yùn)作策略，探討如何有效開拓市場(chǎng)，提高品牌影響力的方法。

一、進(jìn)口乳制品市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國的進(jìn)口乳制品總量達(dá)到5.59萬噸，較上年增長9.2%。預(yù)計(jì)未來五年進(jìn)口乳制品市場(chǎng)將繼續(xù)以10%以上的速度增長。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

隨著市場(chǎng)規(guī)模的增大，進(jìn)口乳制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。由于品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者往往無法區(qū)分各個(gè)品牌之間的區(qū)別，對(duì)于選擇合適的品牌存在一定的困惑。

3.消費(fèi)者需求

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者健康飲食意識(shí)的提高，進(jìn)口乳制品市場(chǎng)正在從“豪華品”轉(zhuǎn)變成為日常消費(fèi)品，消費(fèi)群體也從高端人群擴(kuò)展到中產(chǎn)階級(jí)甚至是白領(lǐng)群體。由于品質(zhì)較高，健康平衡，進(jìn)口乳制品在年輕人和女性消費(fèi)者中尤其受歡迎。

二、進(jìn)口乳制品市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷策略

在市場(chǎng)快速加速發(fā)展的背景下，進(jìn)口乳制品企業(yè)需要尋求創(chuàng)新，突破困境，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得消費(fèi)者的青睞。

1.品牌定位

品牌定位是企業(yè)成功開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知往往與品牌之前的形象有很大關(guān)系。進(jìn)口乳制品企業(yè)在制定品牌定位時(shí)，要充分考慮到中國消費(fèi)者的需求，將自己的產(chǎn)品與其他品牌區(qū)別開來，同時(shí)強(qiáng)化品牌的內(nèi)在價(jià)值和特點(diǎn)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是吸引消費(fèi)者的重要因素，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)。進(jìn)口乳制品企業(yè)在進(jìn)軍中國市場(chǎng)時(shí)需要深入了解市場(chǎng)需求，并做足產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，只有在質(zhì)量保證的情況下才能贏得消費(fèi)者信任。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是企業(yè)推廣產(chǎn)品、提高品牌知名度的重要手段。進(jìn)口乳制品企業(yè)可以通過媒體、電視等各種渠道，進(jìn)行廣告宣傳，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)、口感、營養(yǎng)成分等，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和信任。

4.價(jià)格策略

價(jià)格策略也是決定消費(fèi)者購買意愿的因素之一。進(jìn)口乳制品處于高品質(zhì)的定位，價(jià)格通常相對(duì)較高，如果價(jià)格設(shè)置不當(dāng)，會(huì)影響消費(fèi)者購買的熱情。因此企業(yè)需要靈活運(yùn)用價(jià)格策略，根據(jù)不同市場(chǎng)、不同用戶群，進(jìn)行個(gè)性化定制。

5.促銷策略

擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售額、塑造品牌形象都離不開促銷策略。有各種各樣的促銷方式：贈(zèng)品、折扣、返利、兌換優(yōu)惠券等，企業(yè)可以選用不同的促銷手段，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的促銷計(jì)劃。

6.渠道管理

渠道管理是營銷過程中重要的一部分，進(jìn)口乳制品企業(yè)可以選擇與各大電商平臺(tái)、乳制品店、超市等合作，加大與渠道商的合作力度，擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品的曝光率。

7.價(jià)值體驗(yàn)

價(jià)值體驗(yàn)是最重要的市場(chǎng)運(yùn)作策略之一，消費(fèi)者在購買進(jìn)口乳制品的過程中，需要更深入的了解企業(yè)的文化與經(jīng)營理念，希望在購買商品的同時(shí)能夠獲得更多的價(jià)值體驗(yàn)，例如專業(yè)的用品建議、質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)、美食烹飪等。企業(yè)需要傾聽消費(fèi)者的需求與訴求，為消費(fèi)者提供超出他們預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)。

三、結(jié)論

進(jìn)口乳制品市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展速度快、前景廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于進(jìn)口乳制品企業(yè)來說，必須把握市場(chǎng)機(jī)遇，制訂出合理的市場(chǎng)營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，加強(qiáng)自身品牌影響力，不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，企業(yè)可以選擇合適的品牌定位、推廣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、拓寬銷售渠道、推出個(gè)性化的價(jià)格策略、加強(qiáng)品牌