祝強降壓儀營銷企劃案修改稿

1傾情傾力,扮美祝強------祝強降壓儀2000年營銷企劃案(修改稿)呈送:杭州祝強集團提案:北京東方脊梁廣告中心祝強專項效勞小組企劃創(chuàng)意群日期:1999年11月8日頁數(shù):48頁第一版便目灶錄襖行銷頃目標僻市場腹現(xiàn)狀輝時機較點與畏問題銷點駱營銷持策略濕==近>擔傳濕播性廣告猛創(chuàng)意鍵與整糟合傳搞播策端略逆創(chuàng)意嘩表現(xiàn)媽媒體聲組合倚效果輝評估將合作諒方式基與建絮議貌效勞團準那么漏行銷拾目標螺:瞧以第霧三代噴微電著腦治嘉療儀個為主用打產盈品,涂帶紋動全付產品夜線的互銷售梅上危升,拔逐鞏漸通辟過整頌合市興場資肌源,勒深拖挖目街標需尸求來齡牢牢費樹立腫祝強阿降壓評儀雕的領番導品汁牌形憂象,走以駐“鍬治療嬸高血視壓專掌家顧〞腔的來品牌臭形象顫拉近強主力析消費散群,駝形梁成傾推向快滔購置塊的第雨一選憑擇,動拉駕大與矛其他欣競爭嬸對手壞的距側離,雀使釣市場扔占有育率提它高到腫95仙%以出上,壓實現(xiàn)逐年銷累售目省標5深0萬足臺,蜓銷謝售額哲1.憤5纖億元燭.猜二.蝴市治場環(huán)它境分情析:和高血嘩壓患賴者人侵群分珠析:呀數(shù)量行:追15慎歲以暴上的館人口井的高伸血壓移標準質化患浸病率矩為1丸1.庸95醬%;懇地域教分布客:少換病活率由喬南向嫩北,含根本麻呈階枕梯遞萬增;枕年齡辮分布錦:渠隨年束齡增發(fā)長呈筍遞增弦狀;銳城鄉(xiāng)教分布象:獵城市眠高于鳥農村府兩倍襲;劫職業(yè)船分布銅:噸腦力恩勞動屢高于串體力歌勞動奮;址高血惱壓的致成因堤:處工作醉/職鞠業(yè)鏈精背神高輛度緊固張惠家族吐遺傳伙飲食蔽習慣右螺嗜鹽舉其他寸著如吸殿煙,緩嗜殃酒評高血對壓的守治療頃途徑兵:狐目前譽以藥亦物治扔療為割主案缺點核:期長期混服用晴,對腦身體梢損害事嚴重地,藥革物的汪毒副器作用億大壯非藥鮮物治絨療棄-針計灸療堪法,鈔磁集場療想法,蔥氣垮功療疑法等撕-降迎壓儀舌治療場技術毛耐–逼以中么醫(yī)的散經絡密理論迅為依斯據(jù),榨結膛合全旨息生格物理眾論,碎在查永肌估會克遠施捐治仆療高凈血壓翁方面靜效果式顯著汗,胳本錢掀低,展無替副作體用歌高血植壓患碧者對狐降壓于儀的就認可童度辨年齡走構成醒藥物盛治療筆高血洋壓柔降壓腹儀治零療高戚血壓功30純-4提5歲擁62炕.5很%來79性.9栗%煩45茂-6烘0歲衡58狐.3戰(zhàn)%善84鏟.6喊%修60蝕歲以察上砍40劫.2功%乞87畜.7看%盆宮患突者認略同降涂壓儀鄭的治牽療方脅式斗祝強刻降壓惱儀的問治療特原理宋:括祝強豬降壓谷儀通隙過對揉高血冷壓患斑者的練耳背矛溝穴牌的生反物電瞞位的落調整診,盈來降賭低血告壓,產使高朱血壓依患者沉康復認.患理論貍支持軋--怠-中滴醫(yī)的虛經絡辯理論巨與生直物全渠息理花論夠患者勵對降徒壓儀恢的綜煮合評炒價灑品牌野知名婚度壩產品零信譽腹治療歷效果燙祝強轉87痕.8聚%退92溫.6拒%苦96投.7冷%滿佳俊嚇30狡.6素5%作72灘.4脊5%迫84僚.3雹%輔金海辦耳之23喚.5田%尺64武.8婚%敬82洗.1浴%倡小護孕士示1痕6.壺7%債73販.6刊%扮80膝.2禮%書秧拉祝壓強降萄壓儀泊的品取牌知迷名度北,孟產品彩信譽請,襲治療倍效果合都領港先其邊他品逆牌卵患者帆關注御的問狼題:數(shù)調查絮工程想藥物有治療賺高血班壓霸降壓墊儀治搖療高廉血壓踢關注道降壓澇儀強沒度再副作道用高瘋92蕩.7茄5%接5.般65牲%費4趣治療椅方便捐60波.9腐%財90意.2慨%懲3遍平安潑性好牛63江.4填%繭96航.5仙%仿1失經濟跌性好潛43蠻.5落%村92葬.1液%遮2諒反圓迎塑朱患者押關注從的問幣題為畢:降觸壓儀奇的安怕全性林,經拆濟性睜與治蓋療方倚便/立效果廣祝強針降壓恭儀在房品牌覆知名趴度,伏產舊品信恥譽度漏都較祥高的芬前提潑下,艙應強嬌化祝附強柄降壓述儀的姐功能膨性訴使求,帖即沃平安肢的降并壓儀葉,紋經濟抬的降質壓儀榴,治始療效址果好巡的降趴壓儀悠.屬剛哥污三.析機逮會點爸與問午題點獄:寨時機五點:政由高星血壓翻造成畫的各被類心基腦血強管疾掉病患至者日巧益增殘多,般市吸場需定求痰默捆顫不嗓斷膨榜脹,乞與洲各類洽副作痕用大役,爐周期馬長,懲療煙效不鴨明顯盞甚至阻反復答毫捎衣的岡藥物縣相比肆,稍降壓需儀假設趁引導秒得當混,憤必將妨擴大數(shù)以藥賓物治勵療到趨儀庫廈陶晉器也治療越的購劇買使鵝用范膜圍.娛祝唉強入洪市早減,忠產品渠力強府,釣形象培好,遷具懷誠次團有態(tài)廣泛痛健全泉的營宋銷網錦絡,南假設咳輔以崗充分坡整合謹?shù)膫骶d播策伶略和泊到位娃抱窮飾呢容的訴渴求表斤現(xiàn)及串合理蹤的媒統(tǒng)介支本持,杏必斯將擴偽大已張有消秋費群佳的影首響贊證張火脫到力,選以案口碑桐及其疏他方蘭式帶連動來編使用謹消費伯者的當購置氣行為葵,備真正芹鉤胞藝航舒到達文奏“邁大家脆都知倉道,波大求家都補叫好綠〞渴的爛市場貼口碑呆.葉問題現(xiàn)點:處由隊于其鉛他競寫爭對械手的彈強勁證捕捉辨市場塊份額臣之攻洽勢,玩加上郊像上極海泰拋抱感窩康森潔這樣沸的仿篇冒產乘品出喘現(xiàn),香使得五傾向緞于購迎買降撐壓儀楚的患功者產壘剪章松甲生唯鄉(xiāng)廣告察是從第,界盲目干追求棵性能犧價格刻比而槽不考鮮慮療耽效,允將滅祝茫某等會蜘強降狠壓儀塞視為麥老產征品而批不樂給于追仰隨.礎蓄聯(lián)說絮另外怎,由板于祝厘強降臺壓儀歲入市商早,牛故已擦進入斤城市鼠消費和力進腹入穩(wěn)說枝喊材太定期襯,娛故一填些城梳市特齒別是悟省以份上城忍市銷務售額晴上升龍趨緩錦.鏡競爭為對手轟分析核:株賢浴第一望競爭弟對手范:澇金海朽耳,害以剃強勁銜的廣把告攻襲勢趙“破中關霸村沖即擊高樂血斯惠透鎖始稼尿喬恰桿壓丘〞湊為書訴求關,逐沒漸搶萄占市蘆場份進額.歪金海賴耳的膽承諾最:孔產品趟特性梢:塔電腦祝選穴訪,后內置脆CP終U屢爽副蘇蠶掠使用點效果賢承諾蓬:熄試用發(fā)30銹天沒悶效果猾拿回邪來,工無迅效退堵款膨蘋糕憂鎮(zhèn)寧產品昨支持雖與利判益承變諾:膝國將家臨臂床實老驗基玉地發(fā)晶布報液告偶“屢中關幕村沖躺擊高侮血壓敏〞米墨新建擴掏墳尤飽忘軟循甩按邀弊來自隙中國竿科學端院的書科技婆背景鐮,獄可信烤真實勤,有寬權威池干氏宿麥收士阿姿肢樓泡望場們馳性.彈毯薯宮銳除購置宿方便玻性承濟諾:窮電尼話訂飄貨,塑60預多個謎專業(yè)浴供貨貧上門滋,以定內2爪4小誰時送復到流此外挑,更泰有佳趨俊,芬小護飲士等截后續(xù)狠品牌勸均以和相似珍的廣御告攻斬勢對穿祝強騙降壓寄儀的脂領導修地位拋發(fā)起辯沖擊離,意滅在長那么期建儲立品悲牌形籮象和礎市場心占有封率.質四、友營銷盆策略慧：暈廣告啊主題灣:逐祝強璃降壓猾儀,蹈三勞好一族公正灘推廣掀要點障:最1.腥一次薄一轟私動責吐算檢項2洽.大停量使欄用病個例掛做想聞騰3寺.開安發(fā)二哄級城梅市,詢中西啄部地釘區(qū)和專高村戚鎮(zhèn)科惠峽瓶室4錯.義蒸診巡終回:念售慢貨,亂咨詢欄,服搭務三晌位一芬體弓陪盛侮給5妄.義煎診巡晉回重捕點區(qū)壇域:脈居委裕會,阿敬仇老院漂扶握似侄仰徹饅約懇豆陶瘦香開老宏干部仁活動價中心隱掀撓營況霧馬悄花戒豐孝緩閉老梳齡委控員會淚餡形泄撒恥脊留銷佛繞窮厚旺社泉區(qū)活償動中強心賣一大齡方針夾：稅站在別科技辛的角胳度,采宣傳核一種僅產品歌的理灰論、變技術深、功該能、請消費浴理念規(guī)。以食優(yōu)異足的服琴務滿籃足消蹤費者賠的需蔽求。滑消費暑者的由真實馬需求嫩是一似切營選銷工大作的稅根底肯。愚角度潤：以登高科咸技為拳依托柏，是調產生腸于傳咱統(tǒng)的散中醫(yī)堵藥學余、經捧絡學脆。集根本屢方式該：柔以觀菊念一稀效果扶廣告率為線矮索，術以服體務營仰銷為裕手段君，通勉過理鮮論宣迅傳占棟領消看費者旗的思歸想陣帆地；妄通過跟效果準宣傳連激發(fā)蠶消費夸者的戀購置嘆欲望扇，產閃生購框買行怨為。蕩通過準效勞昌，提托高消都費者碌的滿衫意度啊，增蹈強消扒費者院對祝仗強的持忠誠苗度。竊十大照原那么遷：糾普遍質宣傳哈為主姜、重憤點宣籌傳為能輔，茫普遍防宣傳替與重旋點宣井傳相騎結合量。意觀念歡、機轎理、裙療效詢宣傳剝?yōu)橹魃啵蚊⑾笮儌鳛榱泡o。終以報賓紙、撐電視以的科蠟技生苗活欄板目為相主，帥以廣誘告欄謊目為鍛輔。批跟蹤今調配州病例桂為主唱，培旁養(yǎng)典洗型病搜例為纏輔。峽播送宰宣傳悠與專攀家講膠座宣逝傳相紹結合臉。勺科普等宣傳耳與義綁診宣她傳相襲結合藥。不終端倍宣傳味中亮“科硬終標端練〞隸與哨“敘軟終墾端搶〞側相結澇合。掩利用傳各種泡時機伯來宣患傳。咸宣傳足的可罷信性型、可調讀性傾與宣厘傳的按到位薄率相拖結合收。才以治附療宣造傳為覺主，座同時凱預防枝宣傳覆與保閣健宣蝴傳相植結合盟。胃十大達原那么刑：溉〔一疑〕普禍遍宣管傳為球主，基重點筆宣傳拾為輔卷，普悲遍宣項傳與漁重點查宣傳仇相結羅合。卸這是怠在啟排動市懷場的里首要晴原那么夠，普促遍宣淺傳就徒是針截對整巧個目沃標市顏場所銜進行位的宣為傳，府對消吃費者拌不進依行區(qū)蝴隔，關強調運的是通宣傳堤的覆筍蓋率饞，到佳位率盤。在侄宣傳惠媒體馬上，穿可以季不采隸用大縮眾媒膛體，獸而是哀運用擴公司儲自印鈔的報拼紙，晨傳單野進行缺宣傳泊，通驢過嚴渴密的礦組織杰將宣盼傳品冤送至銹消費幕者手辯中。拿普遍亂宣傳霞的特紛點是摸；轟拔動性觸強，本普及笑面廣煮，市數(shù)場啟憑動快岡，能冊從整劑體上康營造倡一個顫良好并的銷集售局自面。跪重點岸宣傳襯就是貝有針拼對性爭的對兩目標蛙消費紹者進駛行宣威傳，桑在藥遼店直點接對途患者首進行肢宣傳美，在番目標犯市場睬產品攏已具慚有一盟定知霉名度禿的基炊礎上襲，再掩對目摧標人態(tài)群進刮行深踐度的擋宣傳煉。普你遍宣秋傳與巨重點寒宣傳悲相結貼合可厚以收倡到事德半功培倍的燒效果皂。澡傳單匯僅是采這一提原那么迷的形乞式，途而不底是精會髓，牌目前撓傳單股的形枯式在酷市場毯上已芬經是厚過多鑼過濫界。摘消費嫁者認扣為傳茂單宣隊傳內席容的摩可信畜度很責低，懂對這肥種形唇式產忌生了走嚴重稅的排梅斥心乞理，另傳單勤宣傳干的效質果已滿是大孟不如鮮前了計。悉〔二牌〕觀欲念，繭機理狐，療西效宣馳傳為嫂主，遠形象壓宣傳抓為輔燭。仔一個徐公司窄的成大功在前于善繡于塑開造觀筆念，弱并引歐導消檢費者估接受劃觀念芹，根難據(jù)市碗場環(huán)項境的高不同基推出埋不同抗的觀攪念.蒸只有裝在功國能宣散傳的防根底鵲上進京行形刑象宣濫傳才鞠會收亮到效智果。爹〔三奏〕以肚報紙兔，電災視的約科技福生活美欄目偵為主油，以必廣告資欄目置為輔昂。忠報紙界，電灶視的揮科技暫生活違欄目蟻對消避費者啟有著庸很強爭的心辮理親凱和力辨，這蒼類欄京目均寨是從斑為消窯費者止效勞劫的角蜜度，暴以客貪觀的職眼光較向消稿費者姥推介虎某種倡生活掘理念顧，更咳容易黑被消蹦費者煮所接豆受。肥市場繁初期醫(yī)的廣軋告可妙以多艘以電辣視專拆題片剛和報種紙軟比性文前章的公形式萍在公想開媒捷體的醫(yī)生活血欄目些上刊聽發(fā)，姿僅在滋廣告葡欄目擠上播姨放少沉量的但標版談廣告順，用畢于提勤醒消丸費者禍注意趙品牌皺。漂〔四厘〕跟滿蹤調術查病醒例為檢主，右培養(yǎng)名典型生病例宿為輔鳴。昌三株委公司動對病物例的躁培養(yǎng)夫，收慧集工更作是竊相當浪重視堅的。勵在每五一個癥市場砍啟動為的初陣期，決公司潮市場餐經理半都應沉該盡劣可能獲的對戀購置集產品續(xù)的消扯費者撓進行鬼登記愧，隨護后進叢行跟坦蹤訪煌問，披以便婆能隨坊時了冤解患估者的需使用轟情況瘦，對挺患者露的各蠶種心欲理變毒化及塞時作龜出反逮應，辰能有送效的牽解決靜患者告使用票的實碰際問翅題。襪另外這，對酬患者框自覺貴的進鳥行口堅碑宣黑傳，慘通過滅這些物病例攔的現(xiàn)醉身說視法，重可以垮收到么比普客通的窩廣告揮更強塊的效咳果，化很快旦地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南問智盞囊團闖豐富慣的市迷場經晴驗和遷科學運的調衣研統(tǒng)跌計掘出色低的創(chuàng)觸意表磁現(xiàn)和億到位鄭的服萌務執(zhí)宋行銜強勢落的媒徒介購魂買和咐籌劃滾能力徒十．記合作價方式州：浮一．睡合作忙前提朋首先矮以北蒸京為功試點坊，將執(zhí)祝強兔降壓搬儀的常推廣業(yè)所必貨須之球工作怨，包貴括市不場調愚查，鐮營銷眠籌劃很，廣事告策告劃，喉廣告薄平面董作品如的創(chuàng)較意及仰制作瓜，廣追告平虜面作漠品的總腳本置測試述及文爺案測從試廣月告效蹲果調東查，戀促銷叛活動仍設計漿，祝武強降床壓儀諷在北娛京地同區(qū)電田子及沒平面農媒體鞏的廣飯告代忘理業(yè)柴務，勇以及膊未來璃需要書的其詞他合彈作內模容或煌效勞杰工