百貨市場行銷定位策劃方案

1百貨市場行銷定位籌劃方案提交：劉峰打?。狐S海泉提交公司；桂林梅高營銷企劃公司行銷研究部提交時(shí)間：一九九八年六月一日提交：劉峰打?。狐S海泉提交公司；桂林梅高營銷企劃公司行銷研究部提交時(shí)間：一九九八年六月一日前言策略架構(gòu)行銷研究黃消費(fèi)離者分化析綢市場露競爭懷形勢腥分析害目標(biāo)榮市場辯分析學(xué)商品桂定位屠市場折定位繪行銷屬策略分商品徐策略弦訂價(jià)等策略果渠道搖策略習(xí)推廣趴策略

夜一、夫前言霞近年來，國內(nèi)市場的急速變動(dòng)，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，其競爭局勢愈趨復(fù)雜與劇烈近年來，國內(nèi)市場的急速變動(dòng)，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，其競爭局勢愈趨復(fù)雜與劇烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰(zhàn)的局面。因此，國內(nèi)百貨市場的經(jīng)營必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，亦即必須運(yùn)用商圈立地戰(zhàn)略、商品企劃并區(qū)別差異化定位，業(yè)態(tài)推擴(kuò)、經(jīng)營戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方針。

掏二符、策刻略架絹構(gòu)整體行銷策略商品策略整體行銷策略商品策略訂價(jià)策略渠道策略推廣策略多品牌商品戰(zhàn)略商品線擴(kuò)充商品企劃吸脂定價(jià)滲透定價(jià)加成定價(jià)生活的百貨公司流通情報(bào)物流戰(zhàn)略綜合效勞渠道廣告表現(xiàn)策略定位訴求生活形態(tài)訴求促銷戰(zhàn)略促銷媒體市場競爭局勢商業(yè)空間企劃商業(yè)空間企劃行銷定位策略行銷定位策略商品定位市場定位再定位目標(biāo)市場市場區(qū)別市場優(yōu)勢、劣勢時(shí)機(jī)與威脅

弟三巖、行乖銷研痰目標(biāo)市場市場區(qū)別市場優(yōu)勢、劣勢時(shí)機(jī)與威脅訪消費(fèi)傅者分血析位最終而具有偽“喊顧客貢〞傷觀念艘。末顧客乞至上拾的服煤務(wù)精既神。壓開展懇顧客植，滿委足顧譽(yù)客。今建立基、創(chuàng)嘴造竟“獲購置另滿足啊感與坐價(jià)值塞感展〞伙局面控。巴創(chuàng)造進(jìn)公司澇與顧號(hào)客間練的協(xié)漸調(diào)、捧溝通嘗與默擺契。

珍市場謎競爭雨局勢講分析盈大體救而言沉，百吐貨公干司必緊須研克究的副目標(biāo)出市場武與行等銷流杯通情冤報(bào)可櫻歸納掃為；劣原附鴉屬百蔑貨公艇司的便超級石市場磚已逐再漸脫沈離百哄貨公抽司而撥成為顛獨(dú)立仍的業(yè)盾態(tài)，都并有延連鎖妹經(jīng)營攻之趨臣勢。貞必須眠開發(fā)球真正鄙附屬艦在百轉(zhuǎn)貨公壺司的害食用賺賣場曠或美房食廣消場。喪各行己業(yè)專臥門店雕面紛叮紛設(shè)遮立，充亦是問朝向綠連鎖遍化的帥經(jīng)營令形態(tài)貧。衫市場遷區(qū)隔躁化、俗商品追差異燕化的銀創(chuàng)新塞行銷姥技術(shù)艇將成蘆為百次貨公閃司競傳爭的束開展糖潮流支。勸百貨派公司痕整體疾行銷毫戰(zhàn)略杠的運(yùn)念作與內(nèi)市場慎持續(xù)蘋力必您須再燒強(qiáng)化務(wù)。

勞目標(biāo)卡市場陷分析百貨公司的市場競爭在強(qiáng)調(diào)百貨公司的市場競爭在強(qiáng)調(diào)“優(yōu)勢競爭〞與“競爭優(yōu)勢〞、生活者與感性者是百貨公司必爭的兩大市場、“物質(zhì)享受〞與“心靈的充實(shí)〞是百貨公司優(yōu)勢競爭必須掌握的經(jīng)營特色，消費(fèi)階層的感性行為正代表生活品質(zhì)與消費(fèi)形態(tài)提高的一種象征。宰葛米根據(jù)排市場伯調(diào)查齡資料販顯示安；到尊百貨拐公司和購物侮的消揪費(fèi)者皆有下奴列幾柴點(diǎn)心餓理定橋位：稈輕松舞舒適瑞的購縮物環(huán)老境與千溫馨補(bǔ)的賣菜場表嗓現(xiàn)。沃貨品復(fù)齊全宣。幣交通育雖擁碑?dāng)D，酷但停粒車場座可免蘇費(fèi)停秒車。呼節(jié)省叉時(shí)間強(qiáng)，并右有食及、育叔、樂帆方面擇設(shè)施橫。低效勞酒親切獨(dú)，有挽“竭顧客貪為尊暑〞凈的滿敢足感既與尊踢貴感是。棍對百傲貨公雨司的過形象脫與知鎮(zhèn)名度構(gòu)有認(rèn)止同、暗肯定蝴的信券賴感憲。

憲四、費(fèi)商品銅定位鹿灣百貨警公司惜的行貌銷定章位必剖須掌遙握國事內(nèi)零團(tuán)售市繞場已疤趨向牲“候少量命多樣巧〞象的定理位訴權(quán)求，障其中傲顧客羅購置怎習(xí)性冒的個(gè)襖性化焦、多居元化組的叔“那品味廉消費(fèi)維〞傲已逐泥步形論成。泊百貨脈公司衣必須挑追求趁“林一次舉買足擾〞武、叉“臨精細(xì)肯文化息〞陳、暴“水生活要休閑三〞拘的整星體商閣品定縣位，俊并塑膊造個(gè)版性、待文化籃、流艱行、娃品味威、魅蓮力等糠特色遍。例里如：培某些王百貨替公司邁的商過品策蘇略改宋走純毀男性康化的邀“星專業(yè)許定位管〞沿，與朝塑造梁“味高品棗質(zhì)、鎖高格帳調(diào)、幫領(lǐng)導(dǎo)令流行剃的形撕象定桃位慈〞泰即是曾較上處乘的欠定位躁路線慧。

勵(lì)五、盆市場未定位蘋誕市場脈定位威的優(yōu)毀勢與加劣勢腹：市刻場切慘入機(jī)比會(huì)與潤市場咽競爭晶者的愈威脅培等因雁素，樹對百填貨公梁司而羽言，初實(shí)乃

釀捏支挺茶款病姑盒緞脾語行銷賺成功濁與競她爭策睬略的罷制勝遍的武素器。弓定位致依據(jù)囑：似商品適線定擁位仿顧客處群定走位智效勞晝特色診定位蟲價(jià)格婚定位傍購物內(nèi)環(huán)境技定位只其它早定位辮要素示六、芝行銷部定位餃融1、堡商品殺策略珠多品酒牌商淡品戰(zhàn)區(qū)略靠商品網(wǎng)線整亭合戰(zhàn)澡略2、訂價(jià)策略吸脂訂價(jià)滲透訂價(jià)價(jià)格加成其它訂價(jià)詠?zhàn)钅艹蓄I(lǐng)導(dǎo)2、訂價(jià)策略吸脂訂價(jià)滲透訂價(jià)價(jià)格加成其它訂價(jià)促賣場領(lǐng)多樣哥化陳都列策啟略搬賣場忙寬敞圓與動(dòng)猶線設(shè)疏計(jì)謀鮮略

抹3、煤渠道啟策略現(xiàn)顧客福組織孤化白將已讀有顧祥客納易入組腹織管富理系知統(tǒng)，語經(jīng)常者保持百聯(lián)系脂，并榴且通管過各脈項(xiàng)消編費(fèi)活愛動(dòng)與變情報(bào)緞咨詢狠的提州供，錢成為牢有組栽織的湊客戶狡群，虎亦即污落實(shí)諷顧客娘管理舌的系櫻統(tǒng)運(yùn)背作。滔流通小情報(bào)能的經(jīng)詢營管扇理與姻滿足岸顧客越個(gè)性抄化、豆多樣肥化的立消費(fèi)培需求肚，兩束者是桿相輔畜相成郵的好“譽(yù)生活未的百先貨公要司歐〞猴概念臣取代湖“集商品慨的百放貨公衡司模〞鴉概念肝。嗓配合越生活煮水準(zhǔn)禁的提輛升與蘿消費(fèi)扣意識(shí)梁的改蜜變，鞏綜合秩開發(fā)序效勞室業(yè)務(wù)忠。擇“葬咨詢備情報(bào)店化蛾〞妨與旺“柏生活雀休閑勸化斯〞幣的行系銷趨怒勢已毒經(jīng)來誠臨，狗各百園貨公鄰司必爭須掌陽握創(chuàng)劑新突棟破的愁行銷自渠道播。

沃4、最推廣偶策略1〕廣告表現(xiàn)策略1〕廣告表現(xiàn)策略事實(shí)上的定位訴求。生活形態(tài)的訴求。專業(yè)化的訴求。2〕促銷戰(zhàn)略2〕促銷戰(zhàn)略新促銷媒體的運(yùn)作。新商品“發(fā)布會(huì)〞〔賣場“試吃活動(dòng)〕。打折活動(dòng)。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其它活動(dòng)設(shè)計(jì)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:19DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:19DATE\@"HH:mm:ss"09:19:02TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"9時(shí)19分TIME\@"h時(shí)m分s秒"9時(shí)19分2秒DATE\@"MMM.d,yy"Jul.4,23DATE\@"dMMMMyyyy"4