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文檔簡介

第十章分銷渠道決策分銷渠道的功能與結(jié)構(gòu)渠道決策批發(fā)商零售商物流管理

一、分銷渠道的功能與結(jié)構(gòu)分銷渠道的含義分銷渠道也稱營銷渠道或配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者所經(jīng)過的中間商連接起來形成的通道。分銷渠道決策的重要性分銷渠道的功能分銷渠道的結(jié)構(gòu)二、渠道決策分析顧客需求設(shè)計(jì)分銷渠道渠道管理1、分析顧客需求產(chǎn)品特性市場需求特性生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的環(huán)境特性2、設(shè)計(jì)分銷渠道確定渠道模式確定中間商數(shù)目密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷規(guī)定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任3、渠道管理選擇渠道成員鼓勵中間商并處理好與他們的日常關(guān)系適時(shí)對渠道成員的工作成果做出評估，并進(jìn)行調(diào)整三、批發(fā)商批發(fā)商的功能結(jié)合功能溝通信息實(shí)體分配融資功能批發(fā)商的類型商業(yè)批發(fā)商代理商和經(jīng)紀(jì)人生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)的批發(fā)機(jī)構(gòu)四、零售商零售商類型專業(yè)商店百貨公司超級市場超級商店和特級市場連鎖店與特許經(jīng)營零售業(yè)的開展與競爭五、物流管理物流管理的概念物流管理的特點(diǎn)運(yùn)輸決策倉儲決策存貨決策

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