聯(lián)想手機(jī)經(jīng)典廣告策劃書

1聯(lián)想廣告籌劃書關(guān)鍵字：聯(lián)想廣告籌劃書聯(lián)想廣告籌劃書籌劃書

聯(lián)想廣告籌劃小組名單

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掩〔但3森〕不將斷提磁高的堵教育目質(zhì)量善對(duì)高辛科產(chǎn)為品的杰需求哈：唯眼楚有憑才的但武漢嘴一直殿是教境育先評(píng)鋒，孤高教順育貸水品女下高犬素質(zhì)馳的消歸費(fèi)者凍追求蝶高生伐活質(zhì)縱量成字為武由漢部俯分消內(nèi)費(fèi)者甜的迫況切需拌求瞞,滴壽也帶住動(dòng)丁包科技區(qū)零售勾總額膏的大竟幅度孝提高倘,省聯(lián)想新所面蜂臨的奇正是敞這樣勇一個(gè)些規(guī)模店不斷津擴(kuò)大訊的市豎場(chǎng)。

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(潮1)墨潛在甚消費(fèi)終者的雁特性特：同在調(diào)相查中炕,桶鋤我們牌還發(fā)在現(xiàn)一復(fù)個(gè)現(xiàn)英有的競(jìng)多數(shù)獨(dú)品牌當(dāng)都倘沒(méi)有年充分蹦開(kāi)發(fā)弱的潛黎在消昆費(fèi)者熟群體昏,身捕他們牽具有隆以下末的特叨性：

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絲他們茄現(xiàn)在廟主要安消費(fèi)曉較有詠口碑執(zhí)的合容資品那么牌。襲由于航這些深品牌翼多震,炊而且不沒(méi)有房特異鉆性爛,鑄網(wǎng)因此院他們柄對(duì)這戴些產(chǎn)親品有影一定企程度應(yīng)的盲樣目感臥。他某們有秘能力訴消費(fèi)闖,跌勿但是闊由于本扒的廣奪告主厲要針鴨對(duì)商藥務(wù)或潔者學(xué)靜生拼,桶所以垂他們漸對(duì)于戲肥的需雜求還宣沒(méi)有貌被充腰分調(diào)榜動(dòng)起爸來(lái)。

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四、廣告媒介策略

1.媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比擬多的費(fèi)用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。

(1)以電視,廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。

〔2〕以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們即時(shí)采取購(gòu)置行動(dòng)。

2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。

3.所選媒介

(1)武漢有線電視臺(tái)：是武漢地方電視臺(tái),也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一,一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。

(2)?楚天都市報(bào)?：是武漢唯一一家都市報(bào),也是以家庭為主的報(bào)紙,其廣告費(fèi)用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

〔3〕廣揭發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。

〔4〕廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速翻開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。第三局部

廣告方案1.本次廣告活動(dòng)的實(shí)施方案。

2.本次廣告活動(dòng)的媒介排期。

3.本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。

4.廣告方案實(shí)施日程表。

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。

產(chǎn)品的知名度到達(dá)100%。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率到達(dá)20%以上。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒到達(dá)40%以上。

二、廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：2006年1月1日開(kāi)始

結(jié)束時(shí)間：2006年12月31日結(jié)束

持續(xù)時(shí)間：一年

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

地域：武漢城遠(yuǎn)郊區(qū),以城區(qū)為主。

目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

四、廣告的訴求對(duì)象

1.總體的訴求對(duì)象：年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

2.訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求,訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型：

(1)年齡在20-25歲,獨(dú)立生活,自己負(fù)責(zé)開(kāi)支的青年消費(fèi)者。

(2)年齡在25-30歲之間,獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在30－45歲之間,有比擬小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

五.媒介廣告要求

1.各媒介的廣告規(guī)格

〔1〕電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期,

所以需要30秒廣告來(lái)傳達(dá)比擬豐富的信息,進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。

〔2〕報(bào)紙廣告：以單通欄為主。

〔3〕招貼廣告：四開(kāi)。

2.各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告：在本籌劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝,在2006年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電視,廣告時(shí)段和時(shí)間。

(2)

報(bào)紙廣告：在本籌劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì),在20036年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。

(3)

招貼廣告：在本籌劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì),在2005年12月底定稿。在2006年1月中旬印制完畢,在2006年1月底交售點(diǎn)張貼。

六、廣揭發(fā)布方案

1.廣揭發(fā)布的媒介

武漢有線電視臺(tái)

楚天都市報(bào)

2.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1.有線電視臺(tái)每天播出一次。

2.楚天都市報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。

(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋葦M豐富)

第二月

1.電視廣告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。2.楚天都市報(bào)每周刊出2次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.楚天都市報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促銷活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告,

視情況制定方案。

七、其他活動(dòng)方案1.營(yíng)銷配合

(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

(2)與經(jīng)銷商重新商討合作方法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì),以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。

(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點(diǎn)做到品種齊全。2．促銷活動(dòng)方案:

(1)促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合

在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí),在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)。

以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

〔2〕售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)置產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主送附的方式贈(zèng)送品。

贈(zèng)券兌換促銷：在局部商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。

八、廣告費(fèi)用預(yù)算工程規(guī)格單價(jià)數(shù)量總價(jià)

籌劃籌劃。。

設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。。

創(chuàng)意創(chuàng)意。。

電視30秒、膠片。。3。。

廣告

報(bào)紙通欄、膠片。。3。。

制作

四開(kāi)一五7克、00。。

招貼2000張

四色膠印

電視,30秒。。。。。。

廣告晚報(bào)通欄。。0000

刊播

費(fèi)用精品通欄。。。。。。

招貼O2000張。。

營(yíng)銷配營(yíng)銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織

合費(fèi)用實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算第四局部

廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控

1．廣告主題測(cè)試的方法

2．廣告創(chuàng)意測(cè)試的方法

3．廣告文案測(cè)試的方法

4．廣告作品效果測(cè)試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測(cè)

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1.廣告主題測(cè)試

2.廣告創(chuàng)意測(cè)試

3.廣告文案測(cè)試

4.廣告作品測(cè)試

一、廣告效果的監(jiān)控

1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2.廣告效果的測(cè)定

附錄

1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷(略)

2．市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱(略)

3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(略)籌劃案例:康師傅廣告籌劃書全案關(guān)鍵字：廣告籌劃康師傅康師傅廣告康師傅廣告籌劃

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成局部。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾胆曀茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅〞食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxox)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

一．市場(chǎng)分析

銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析銷售比擬

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅〞的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。〞

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)置原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxox)的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一局部喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這局部人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)置方便面呢？

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗盍畠r(jià)，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格廉價(jià)而選擇以上這幾款方便面的情況，那根本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)劇烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改良，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合群眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比擬都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？二．廣告策略;

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)〞這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上參加人文關(guān)心的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最適宜的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

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