某藥業(yè)集團(tuán)招商手冊(cè)

三金藥業(yè)集團(tuán)

三金銀杏茶招商手冊(cè)加盟桂林三金做快樂(lè)桂林人2002年4月20日桂林金可保健品公司策劃處目錄一、招商概述

桂林三金藥業(yè)集團(tuán)桂林金可保健品公司目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產(chǎn)品科研消費(fèi)者反饋三、利益保障

實(shí)實(shí)在在的利益回報(bào)投資效益數(shù)據(jù)分析利潤(rùn)回報(bào)多重奏四、實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃看的見(jiàn)的支持整合的營(yíng)銷(xiāo)策略五、加盟須知合同副本桂林金可保健品公司策劃處金字招牌馳名商標(biāo)—桂林三金三金的前身是桂林人民制藥廠，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠，起初員工僅有100人。直至80年代初產(chǎn)值仍不足兩百萬(wàn)元,1984年，西瓜霜工業(yè)化生產(chǎn)的研制獲得成功，公司開(kāi)始了大踏步的前進(jìn)。從1985年開(kāi)始，公司一年一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。92年產(chǎn)值超6000萬(wàn)，94年正式成立集團(tuán)公司，更名為“三金”，95年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億元，并再以每年一個(gè)億的速度飛速增長(zhǎng)，98年公司實(shí)行股份制，99年總產(chǎn)值超5個(gè)億，三金完成了它的第一次騰飛。三金集團(tuán)擁有四個(gè)分廠，下屬五個(gè)子公司，已成為全國(guó)最大的中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務(wù)已拓展至保健品的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。集團(tuán)決策層再次提出了“兩年打基礎(chǔ)，三年發(fā)展，五年騰飛”的口號(hào)，尋求更大的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三金的第二次騰飛，實(shí)現(xiàn)集中成藥研制與保健品的開(kāi)發(fā)等于一體的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。桂林金可保健品公司策劃處桂林高新區(qū)的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司之優(yōu)勢(shì)，聚集了一批經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測(cè)裝備先進(jìn)，生產(chǎn)有西瓜霜家族的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國(guó)外引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和流水線?！罢l(shuí)能預(yù)見(jiàn)明天，誰(shuí)就能贏得明天”。三金集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)方向，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，不斷超越。桂林金可保健品公司策劃處

目標(biāo)市場(chǎng)與可行性評(píng)估目標(biāo)之巨心腦血管疾病是人類(lèi)常見(jiàn)病之一，特別是高血壓，其發(fā)病率在世界各國(guó)都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)一些地區(qū)高血壓患病率達(dá)到10%—15%以上，保守估計(jì)，高血壓患者人數(shù)在我國(guó)至少有1.4億以上。市場(chǎng)容量之大

以1億4千萬(wàn)人患者為例，假設(shè)一位患者每月購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品僅18元，一年所需購(gòu)買(mǎi)216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費(fèi)在302.4億元以上；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)之眾：

我們以一年為一個(gè)核算單位估算，一個(gè)高血壓患者為了達(dá)到治療目的，必須是不簡(jiǎn)段地用藥或進(jìn)行保健控制，如果您所控制的區(qū)域人口有100萬(wàn)，初步預(yù)估心血腦疾病患者總數(shù)在10%左右，即10萬(wàn)，通過(guò)我們的宣傳與促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段最起碼可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一個(gè)月2盒計(jì)算，一年內(nèi)19.2萬(wàn)盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬(wàn)、200萬(wàn)呢？桂林金可保健品公司策劃處銀杏產(chǎn)品的價(jià)值及前景

我國(guó)古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的《日用本草》就有銀杏藥用價(jià)值的記載。后來(lái)以李時(shí)珍的《本草綱目》為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢(mèng)遺等病的土方、驗(yàn)方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認(rèn)為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)分析測(cè)定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份，主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類(lèi)化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應(yīng)用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對(duì)預(yù)防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩衰老功能。

以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應(yīng)市場(chǎng)。許多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷(xiāo)，前景十分廣闊。

桂林金可保健品公司策劃處國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對(duì)長(zhǎng)壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释麥p少服藥的劑量，更希望減輕藥物對(duì)身體其他器官的毒害。如果一個(gè)四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計(jì)，那么若服用降壓藥物的話，在剩下的幾十年里必須服用4萬(wàn)片左右的藥片。試想一個(gè)本來(lái)就不健康身體再受到4萬(wàn)多次的化學(xué)侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不可能享受美好、健康的生活。

因此，世界上許多科學(xué)家開(kāi)始研究“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像許多治療儀也屬于這一類(lèi)產(chǎn)物。但治療儀需要嚴(yán)格的操作方法與操作要求方能達(dá)到效果。經(jīng)過(guò)多年的研究，我們終于研制了新一代心腦血管疾病的克星——三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除廣大患者疾苦，為我國(guó)在治療心腦血管疾病領(lǐng)域作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)研發(fā)技術(shù)：使用“水提法”提取食用級(jí)的銀杏黃酮，采用先進(jìn)技術(shù)使其與茶葉有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國(guó)馳名商標(biāo)、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽(yù)度；效果顯著：根據(jù)使用過(guò)產(chǎn)品患者的回訪，使用后感覺(jué)眠狀態(tài)有較好的改變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺(jué)明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴(kuò)張血管、排除血管壁的多余血脂、暢通血管；使用方便、價(jià)格實(shí)惠：每次一小包，每天3包，每包價(jià)格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采用上等茶坯，使消費(fèi)者在品茗好茶的同時(shí)改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。桂林金可保健品公司策劃處信息反饋桂林金可保健品公司策劃處實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)回報(bào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)分銷(xiāo)價(jià)（元/盒）建議零售價(jià)（元/盒）三金銀杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（元/箱）215.52！你的平均利潤(rùn)率為25%；！假如您成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，在一年內(nèi)完成60萬(wàn)的銷(xiāo)量及相關(guān)的市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，公司將贈(zèng)送您價(jià)值10萬(wàn)元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住所。！在市場(chǎng)操作的初期（為期半年），公司將會(huì)撥出進(jìn)貨款20%制作促銷(xiāo)品或者用于支持進(jìn)場(chǎng)、終端建設(shè)，幫助市場(chǎng)成長(zhǎng)。桂林金可保健品公司策劃處投資效益數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量：中心城市：200萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=8648萬(wàn)地級(jí)城市：50萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=2160萬(wàn)縣級(jí)城市：10萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=432萬(wàn)預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：公司給予的助銷(xiāo)支持：中心城市：8648萬(wàn)×8%=691.84萬(wàn)元691.84萬(wàn)×20%=138萬(wàn)地級(jí)城市：2160萬(wàn)×8%=172.8萬(wàn)元172.8萬(wàn)×20%=35萬(wàn)縣級(jí)城市：432萬(wàn)×8%=34.56萬(wàn)元34.56萬(wàn)×20%=6.9萬(wàn)利潤(rùn)計(jì)算：中心城市：691.84萬(wàn)元×25%=172.96萬(wàn)地級(jí)城市：172.8萬(wàn)元×25%=43.24萬(wàn)縣級(jí)城市：34.56萬(wàn)元×25%=8.64萬(wàn)分析：A、市場(chǎng)容量中：10%為市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象；B、市場(chǎng)份額中：8%指使用三金銀杏茶消費(fèi)者C、市場(chǎng)容量中（18元×2盒）是假設(shè)每月最低支出費(fèi)用。

如果您掌控5個(gè)賣(mài)場(chǎng)、10家藥店，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)平均每天銷(xiāo)售5盒，那么一年您可以獲得6萬(wàn)元的純利潤(rùn)（扣除了15%左右的人員及流通成本后實(shí)現(xiàn)），只要你努力做一定可以實(shí)現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家········呢？桂林金可保健品公司策劃處利潤(rùn)回報(bào)多重奏一重奏：公司委派專(zhuān)人與您共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；二重奏：對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著或者市場(chǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，出席每年公司組織業(yè)務(wù)旅游商討會(huì)；三重奏：根據(jù)您在所轄區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（至少60萬(wàn)元）及各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)最高價(jià)值10萬(wàn)元的桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的桂林；桂林金可保健品公司策劃處看得見(jiàn)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)實(shí)在在的傳播策略

集團(tuán)公司每年撥出2000萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，不斷加強(qiáng)三金品牌形象的建設(shè)與提升，確保三金品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度與信譽(yù)度；實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)策劃

策劃是營(yíng)銷(xiāo)的頭陣，策劃講究的是實(shí)在、有效，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消化，我們的策劃小組將奔走于市場(chǎng)中，挖掘市場(chǎng)信息，因地制宜制定銷(xiāo)售策略與推廣策略、宣傳策略，真正做到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁作用。實(shí)實(shí)在在的服務(wù)和運(yùn)做程序

“兵貴神速”，集團(tuán)公司有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸隊(duì)伍，我們同時(shí)設(shè)立了3人的專(zhuān)門(mén)后勤服務(wù)小組，在最短的時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品發(fā)送到全國(guó)的各個(gè)角落，解決您在前線操作的后顧之憂。桂林金可保健品公司策劃處實(shí)際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場(chǎng)宣傳態(tài)勢(shì)在經(jīng)過(guò)藍(lán)田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣傳與造勢(shì)后，大眾對(duì)銀杏茶已有了很深的認(rèn)識(shí)，確立了銀杏茶對(duì)心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣傳上要做到的是讓大眾同時(shí)知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍(lán)田、海王銀杏業(yè)片，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)上述情況我們制定如下推廣步驟與促銷(xiāo)活動(dòng)：第一步：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群廣發(fā)宣傳單和宣傳冊(cè)子，地點(diǎn)：干休所、老年俱樂(lè)部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費(fèi)群了解產(chǎn)品。（產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量不在于廣告量的多少，而在于廣告是否起到作用，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群做直效溝通效果好、成本低、操作簡(jiǎn)單）桂林金可保健品公司策劃處第二步：商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售該階段直接產(chǎn)生銷(xiāo)量，通過(guò)在商場(chǎng)主要人流量通道設(shè)立促銷(xiāo)展臺(tái)，展示產(chǎn)品并發(fā)放宣傳單進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度；通過(guò)捆綁促銷(xiāo)品的方式促進(jìn)銷(xiāo)售第三步：展開(kāi)軟性文章宣傳并開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)通過(guò)前面的基礎(chǔ)工作后，擴(kuò)大宣傳面與消費(fèi)人群拉動(dòng)整體市場(chǎng)的消化，使產(chǎn)品能進(jìn)入另一個(gè)推廣階段。第四步：提高產(chǎn)品的美譽(yù)度通過(guò)對(duì)老年協(xié)會(huì)、老干所、老年活動(dòng)中心、福利院等場(chǎng)所的慰問(wèn)、贈(zèng)送產(chǎn)品提高產(chǎn)品形象，穩(wěn)定產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)。如果您成為我們經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的一員，經(jīng)銷(xiāo)商《實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》將會(huì)幫助您事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?。。?！桂林金可保健品公司策劃處謝謝！桂林金可保健品公司策劃處謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH19歐債危機(jī)3解救方案1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介4近年動(dòng)態(tài)聚焦2危機(jī)原因深究5歐債危機(jī)與中國(guó)歐債危機(jī)的全面觀歐債危機(jī)20相關(guān)概念主權(quán)債務(wù)：指一國(guó)以自己的主權(quán)為擔(dān)保向外，不管是向國(guó)際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國(guó)家借來(lái)的債務(wù)主權(quán)債務(wù)違約:現(xiàn)在很多國(guó)家，隨著救市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，債務(wù)的比重也在大幅度的增加主權(quán)信用評(píng)價(jià):體現(xiàn)一國(guó)主權(quán)債務(wù)違約的可能性，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)依照一定的程序和方法對(duì)主權(quán)機(jī)構(gòu)（通常是主權(quán)國(guó)家）的政治、經(jīng)濟(jì)和信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，并用一定的符號(hào)來(lái)表示評(píng)級(jí)結(jié)果。1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介21歐債危機(jī)，全稱(chēng)歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，是指自2009年以來(lái)在歐洲部分國(guó)家爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機(jī)。歐債危機(jī)是美國(guó)次貸危機(jī)的延續(xù)和深化，其本質(zhì)原因是政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)超過(guò)了自身的承受范圍。歐債危機(jī)簡(jiǎn)介22開(kāi)端三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的卷入發(fā)展比利時(shí)，西班牙陷入危機(jī)蔓延龍頭國(guó)受到影響升級(jí)7500億穩(wěn)定機(jī)制達(dá)成歐債危機(jī)簡(jiǎn)介發(fā)展過(guò)程231歐債危機(jī)簡(jiǎn)介歐豬五國(guó)PIIGS（PIIGS—?dú)W債風(fēng)險(xiǎn)最大的五個(gè)國(guó)家英文名稱(chēng)第一個(gè)字母的組合）希臘——債務(wù)狀況江河日下

葡萄牙——債務(wù)將超經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出西班牙——危險(xiǎn)的邊緣意大利——債務(wù)狀況嚴(yán)重愛(ài)爾蘭——債務(wù)恐繼續(xù)增加24目前，希臘屬歐盟經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家之一，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經(jīng)濟(jì)衰退5年，債務(wù)危機(jī)持續(xù)2年多，已經(jīng)給希臘經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)帶來(lái)了極大的破壞。嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時(shí)，政府收入銳減，償債目標(biāo)一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達(dá)21%，超過(guò)100萬(wàn)人待業(yè)。。目前，希臘社會(huì)階層情緒對(duì)立嚴(yán)重，普通民眾認(rèn)為，正是當(dāng)權(quán)者無(wú)所作為，才將這個(gè)國(guó)家引向了目前這種災(zāi)難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無(wú)所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務(wù)危機(jī)25葡萄牙是發(fā)達(dá)國(guó)家里經(jīng)濟(jì)較落后的國(guó)家之一，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。軟木產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的一半以上，出口位居世界第一。經(jīng)濟(jì)從2002年起有所下滑，2003年經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)1.3%。2004年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1411.15億歐元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.2%。2005年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1472.49億歐元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為13800歐元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為0.3%。葡萄牙債務(wù)危機(jī)262010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調(diào)降該國(guó)債信評(píng)級(jí)。

2010年4月，葡萄牙已經(jīng)呈現(xiàn)陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)的苗頭。葡萄牙當(dāng)時(shí)的公共債務(wù)為GDP的77%，與法國(guó)處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務(wù)均超過(guò)了希臘和意大利，高達(dá)GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風(fēng)險(xiǎn)債券。2011年3月15日，穆迪把對(duì)葡萄牙的評(píng)級(jí)從A1下調(diào)至A3。穆迪稱(chēng)，葡萄牙將面對(duì)很高的融資成本，是否能夠承受尚難預(yù)料，該國(guó)財(cái)政緊縮目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)也存在變數(shù)。再考慮到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價(jià)帶來(lái)更高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，該機(jī)構(gòu)決定下調(diào)該國(guó)主權(quán)信用評(píng)級(jí)。27惠譽(yù)2010年12月把葡萄牙主權(quán)信用評(píng)級(jí)從“AA－”調(diào)低至“A＋”2011年3月25日，標(biāo)普宣布將葡萄牙長(zhǎng)期主權(quán)信貸評(píng)級(jí)從“A-”降至“BBB”，3月29日，標(biāo)普宣布將葡萄牙主權(quán)信用評(píng)級(jí)下調(diào)1級(jí)至BBB-2011年4月1日，惠譽(yù)下調(diào)葡萄牙評(píng)級(jí)，將其評(píng)級(jí)下調(diào)至最低投資級(jí)評(píng)等BBB-。稱(chēng)債臺(tái)高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國(guó)債的預(yù)期收益率已經(jīng)升至9.127%，創(chuàng)下該國(guó)加入歐元區(qū)以來(lái)的新高。與此同時(shí)葡萄牙將至少有約90億歐元的債務(wù)到期，葡萄牙政府實(shí)在支撐不住了，既沒(méi)錢(qián)、沒(méi)法償還到期的債務(wù)，又沒(méi)有有效的融資途徑，不得不提出經(jīng)濟(jì)救援申請(qǐng)。28房地產(chǎn)泡沫是愛(ài)爾蘭債務(wù)危機(jī)的始作俑者。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，愛(ài)爾蘭房地產(chǎn)泡沫破滅，整個(gè)國(guó)家五分之一的GDP遁于無(wú)形。隨之而來(lái)的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開(kāi)支卻居高不下，財(cái)政危機(jī)顯現(xiàn)。更加令人擔(dān)憂的是，該國(guó)銀行業(yè)信貸高度集中在房地產(chǎn)及公共部門(mén)，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。愛(ài)爾蘭5大銀行都瀕臨破產(chǎn)。為了維護(hù)金融穩(wěn)定，愛(ài)爾蘭政府不得不耗費(fèi)巨資救助本國(guó)銀行，把銀行的問(wèn)題“一肩挑”，從而導(dǎo)致財(cái)政不堪重負(fù)。財(cái)政危機(jī)和銀行危機(jī)，成為愛(ài)爾蘭的兩大擔(dān)憂。史上罕見(jiàn)，公共債務(wù)將占到GDP的100%。消息一公布，愛(ài)爾蘭國(guó)債利率隨即飆升。愛(ài)爾蘭十年期國(guó)債利率已直抵9%，是德國(guó)同期國(guó)債利率的三倍。由此掀開(kāi)了債務(wù)危機(jī)的序幕。房地產(chǎn)業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛(ài)爾蘭陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)背后的簡(jiǎn)單邏輯。

愛(ài)爾蘭債務(wù)危機(jī)292011年9月19日，標(biāo)普宣布，將意大利長(zhǎng)期主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)一級(jí)，從A+降至A，前景展望為負(fù)面。在希臘債務(wù)危機(jī)愈演愈烈之際，意大利評(píng)級(jí)下調(diào)對(duì)歐洲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。2010年意政府債務(wù)總額已達(dá)1.9萬(wàn)億歐元，占GDP比例高達(dá)119%，在歐元區(qū)內(nèi)僅次于希臘。由于意大利債務(wù)總額超過(guò)了希臘、西班牙、葡萄牙和愛(ài)爾蘭四國(guó)之和，因此被視為是“大到救不了”的國(guó)家。意大利債務(wù)危機(jī)30

意大利和其他出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)的歐洲國(guó)家所面臨的，并不是簡(jiǎn)單收支失衡問(wèn)題，而是根本性的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張動(dòng)能不足問(wèn)題。這些南歐國(guó)家在享受高福利的同時(shí)，卻逐漸失去全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內(nèi)耗劇烈等，是解決債務(wù)危機(jī)的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個(gè)歐元區(qū)在應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)上，還僅僅以緊縮開(kāi)支、修復(fù)政府短期資產(chǎn)負(fù)債表為主攻方向，在體制性改革問(wèn)題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機(jī)的南歐國(guó)家不進(jìn)行一番傷筋動(dòng)骨的體制性改革，債務(wù)危機(jī)將無(wú)法獲得根本性解決。312011年10月7日，惠譽(yù)宣布將西班牙的長(zhǎng)期主權(quán)信用評(píng)級(jí)由“AA+”下調(diào)至“AA-”，評(píng)級(jí)展望為負(fù)面。2011年10月18日，繼惠譽(yù)和標(biāo)普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)兩檔至A1，前景展望為負(fù)面經(jīng)濟(jì)疲軟、財(cái)政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)讓西班牙已不堪重負(fù)。該國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、財(cái)政債臺(tái)高筑和房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振，以及這些問(wèn)題之間不斷加深的負(fù)面反饋效應(yīng)。西班牙債務(wù)危機(jī)321.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展3.延長(zhǎng)歐元區(qū)寬松貨幣的時(shí)間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經(jīng)受考驗(yàn)5.威脅全球經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介主要影響33crisis2整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均1協(xié)調(diào)機(jī)制與預(yù)防機(jī)制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會(huì)福利拖累6歐洲一體化進(jìn)程5民主政治的異化:2歐債危機(jī)形成原因341.歐元區(qū)內(nèi)部機(jī)制：協(xié)調(diào)機(jī)制運(yùn)作不暢，預(yù)防機(jī)制不健全,致使救助希臘的計(jì)劃遲遲不能出臺(tái)，導(dǎo)致危機(jī)持續(xù)惡化。

2.整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱：遭受危機(jī)的國(guó)家大多財(cái)政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內(nèi)部存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題，地域經(jīng)濟(jì)水平的差異和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經(jīng)濟(jì)一體化組織，歐洲央行主導(dǎo)各國(guó)貨幣政策大權(quán)，歐元具有天生的弊端，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，無(wú)法通過(guò)貨幣貶值等政策工具，因而只能通過(guò)舉債和擴(kuò)大赤字來(lái)刺激經(jīng)濟(jì),《穩(wěn)定與增長(zhǎng)公約》沒(méi)有設(shè)立退出機(jī)制；2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因354.歐式社會(huì)福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國(guó)高福利政策沒(méi)有建立在可持續(xù)的財(cái)政政策之上(凱恩斯主義財(cái)政政策的長(zhǎng)期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導(dǎo)致赤字?jǐn)U大、公共債務(wù)激增，償債能力遭到質(zhì)疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內(nèi)部：德國(guó)堅(jiān)定地致力于構(gòu)建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國(guó)有相同的意向，但同時(shí)也希望通過(guò)“歐洲一體化”來(lái)遏制德國(guó)。德法有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和雄厚的財(cái)力在歐債危機(jī)之初，甚至現(xiàn)在在很短時(shí)間內(nèi)疚可遏制危機(jī)蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機(jī)之“機(jī)”，整頓財(cái)政紀(jì)律（特別市預(yù)算權(quán)），迫使成員國(guó)部分讓出國(guó)家財(cái)政主權(quán)，以建立統(tǒng)一的歐洲財(cái)政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財(cái)政部”的職能，以便加速推進(jìn)歐洲一體化進(jìn)程2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因361評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)2財(cái)務(wù)造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及其他37二、1.評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu):美國(guó)三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)則落井下石，連連下調(diào)希臘等債務(wù)國(guó)的信用評(píng)級(jí)。(2009年10月20日，希臘政府宣布當(dāng)年財(cái)政赤字占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將超過(guò)12%，遠(yuǎn)高于歐盟設(shè)定的3%上限。隨后，全球三大評(píng)級(jí)公司相繼下調(diào)希臘主權(quán)信用評(píng)級(jí)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)率先在希臘爆發(fā)。)至此，國(guó)際社會(huì)開(kāi)始擔(dān)心，債務(wù)危機(jī)可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟(jì)。2財(cái)務(wù)造假埋下隱患：希臘因無(wú)法達(dá)到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)算赤字占GDP3%、政府負(fù)債占GDP60%以?xún)?nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，于是聘請(qǐng)高盛集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，以順利進(jìn)入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂(lè)觀：經(jīng)濟(jì)全球化深度推進(jìn)帶來(lái)稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計(jì)劃催生出的歐共體，以及在此基礎(chǔ)上形成的歐盟，超出了美國(guó)最初的戰(zhàn)略設(shè)定，一個(gè)強(qiáng)大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及其他381歐盟峰會(huì)成果（2011.10）2歐盟峰會(huì)成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案39一、銀行體系注資問(wèn)題

3解救方案之10月峰會(huì)歐盟被迫采取一系列措施提供流動(dòng)性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲(chǔ)、英國(guó)央行、日本央行和瑞士央行在3個(gè)月內(nèi)向歐洲銀行提供無(wú)限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產(chǎn)債券的收購(gòu)；歐洲央行重新發(fā)放12個(gè)月期銀行貸款。在此次峰會(huì)上，歐盟領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國(guó)別資本補(bǔ)充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國(guó)88德國(guó)52總計(jì)約1060403解救方案之10月峰會(huì)二、EFSF擴(kuò)容問(wèn)題實(shí)現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔(dān)保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級(jí)”，投資者購(gòu)買(mǎi)債券時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)“風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)”，從而使債券獲得EFSF的擔(dān)保，當(dāng)債券出現(xiàn)違約損失時(shí)，債權(quán)人可以從EFSF獲得至少20%的面值補(bǔ)償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱(chēng)“特別用途投資工具”，縮寫(xiě)為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權(quán)基金以充實(shí)EFSF可用資金額度。413解救方案之10月峰會(huì)三、希臘主權(quán)債務(wù)減記問(wèn)題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計(jì)劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計(jì)劃所需資金對(duì)比423解救方案之12月峰會(huì)一、達(dá)成“新財(cái)政協(xié)議”財(cái)政協(xié)議的主要內(nèi)容包括：1.政府預(yù)算應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡或盈余，年度結(jié)構(gòu)性赤字不得超過(guò)名義GDP的0.5%；2.成員國(guó)超過(guò)歐盟委員會(huì)設(shè)定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數(shù)歐元區(qū)成員國(guó)反對(duì)；3.債務(wù)占比超過(guò)60%的國(guó)家，其債務(wù)削減數(shù)量指標(biāo)的細(xì)則必須依據(jù)新的規(guī)定；歐盟將加強(qiáng)對(duì)成員的財(cái)政監(jiān)督和評(píng)估，有權(quán)要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長(zhǎng)公約》的成員國(guó)重新修改預(yù)算；4建立并落實(shí)各成員國(guó)政府債券發(fā)行計(jì)劃事先報(bào)告制度5.加強(qiáng)財(cái)政一體化；加強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理，強(qiáng)化歐元區(qū)。433解救方案之十二月峰會(huì)二、強(qiáng)化EFSF和ESM強(qiáng)化EFSF：迅速實(shí)施EFSF的杠桿化擴(kuò)容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場(chǎng)操作的代理機(jī)構(gòu)；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動(dòng)的項(xiàng)目提供融資。調(diào)整ESM：ESM提前至2012年7月啟動(dòng)；歐盟委員會(huì)和歐洲央行為維護(hù)金融和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，可對(duì)金融援助做出緊急決定，達(dá)到85%多數(shù)同意即可；實(shí)繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時(shí)運(yùn)行，強(qiáng)化救助能力）

443解救方案之12月峰會(huì)三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)?！半p邊貸款”：共注資2000億歐元?dú)W元區(qū)國(guó)家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國(guó)家：500億歐元453解救方案之宋鴻兵建議化解危機(jī)的辦法：一、財(cái)政同盟（效仿美國(guó)統(tǒng)一的財(cái)政部所具備的轉(zhuǎn)移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購(gòu)流動(dòng)性差的資產(chǎn)三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動(dòng)462014--06情況好轉(zhuǎn)，恢復(fù)態(tài)勢(shì)良好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觸底回升財(cái)政監(jiān)管、金融監(jiān)管機(jī)制2014--07歐債危機(jī)重演趨勢(shì)增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計(jì)劃遲遲未公布（量化寬松，簡(jiǎn)稱(chēng)QE，是一種貨幣政策，主要指各國(guó)央行通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)政府債券、銀行金融資產(chǎn)等做法。）4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)（2014-06至今）472014--09急性后逐漸平息轉(zhuǎn)入“慢性期”金融市場(chǎng)危機(jī)將漸漸“轉(zhuǎn)移”成實(shí)體經(jīng)濟(jì)減速低增長(zhǎng)、高通脹2014--10增長(zhǎng)遲滯的頑固期大規(guī)模的債務(wù)負(fù)擔(dān)危機(jī)引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率進(jìn)入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)482014--11歐央行進(jìn)一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產(chǎn)負(fù)債表將增加1萬(wàn)兆歐元2015--01歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務(wù)率85.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該說(shuō)比2009年爆發(fā)債務(wù)危機(jī)數(shù)據(jù)還是呈上升的趨勢(shì)。）希臘的退出歐元區(qū)風(fēng)險(xiǎn)4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)492015--04希臘重回歐債危機(jī)希臘短期國(guó)債連續(xù)七周遭拋售短期國(guó)債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評(píng)級(jí)至“垃圾級(jí)”2015--05希臘債務(wù)前途未明歐債市場(chǎng)急劇波動(dòng)俄羅斯邀請(qǐng)希臘加入金磚銀行4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)50512015--05金磚銀行難救希臘金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行資金主要用于支持金磚國(guó)家和其他新興經(jīng)濟(jì)體及發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。金磚銀行本身還不成熟，其運(yùn)行機(jī)制還沒(méi)有理順。但是無(wú)論希臘最終是否加入金磚銀行，中國(guó)都有可能提供支持。作為金磚銀行的重要成員國(guó)之一，中國(guó)目前正在推進(jìn)的“一帶一路”、高鐵技術(shù)出口、裝備制造業(yè)走出去等重大發(fā)展戰(zhàn)略，將與希臘的發(fā)展需要不謀而合。希臘是中國(guó)參與全球化的支點(diǎn)。（原油進(jìn)口一半以上是租借希臘的船只。）希臘是中國(guó)走向海洋的支點(diǎn)。希臘也是中國(guó)包容西方話語(yǔ)體系的支點(diǎn)。1.直接影響我國(guó)出口創(chuàng)匯和外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展①歐盟是中國(guó)最重要的經(jīng)貿(mào)伙伴之一。②歐盟區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐漸衰退，消費(fèi)能力的下降，其市場(chǎng)需求也大幅度減少，導(dǎo)致中國(guó)對(duì)歐出口量的增幅也明顯下降。5歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響525歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響535歐債危機(jī)與中國(guó)對(duì)中國(guó)的影響542009--2011年中國(guó)對(duì)意大利、希臘、葡萄牙、西班牙的出口情