某房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司項(xiàng)目定位策劃報(bào)告

武漢易道房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司謹(jǐn)呈：武漢華商恒地置業(yè)有限公司武漢沌口工業(yè)總部基地項(xiàng)目定位策劃報(bào)告前言：

很榮幸有機(jī)會(huì)參與沌口總部基地項(xiàng)目的定位策劃投標(biāo)工作。做為多年從事房地產(chǎn)策劃代理的專業(yè)顧問(wèn)公司，我們有信心在貴公司的通力合作下，出色的完成本項(xiàng)目的策劃定位工作。武漢易道地產(chǎn)顧問(wèn)公司擁有專業(yè)而豐富的地產(chǎn)項(xiàng)目策劃顧問(wèn)及營(yíng)銷執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，為此，我們?cè)谏钊胙辛?xí)本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以專業(yè)的行業(yè)視角，在本項(xiàng)目前期階段針對(duì)項(xiàng)目的綜合定位提供我們的深度建議。本次定位報(bào)告溝通屬于前期溝通，主要目的是在大方向、核心策略、執(zhí)行模塊上取得雙方共鳴，便于下一步能夠展開(kāi)深度合作。二、區(qū)域?qū)傩苑治鋈⑹袌?chǎng)綜合分析五、項(xiàng)目綜合定位六、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略報(bào)告目錄一、策劃定位背景七、相關(guān)附件內(nèi)容四、工業(yè)園地產(chǎn)特點(diǎn)一、項(xiàng)目執(zhí)行背景東風(fēng)本田二廠高爾夫球場(chǎng)國(guó)際博覽中心武漢未來(lái)市政府三環(huán)線江城大道本案規(guī)劃用地總面積：4.7萬(wàn)方建筑面積：14萬(wàn)方建筑密度：不大于30%規(guī)劃設(shè)計(jì)（土地使用）條件占地面積：71畝（首期）土地性質(zhì)：工業(yè)用地項(xiàng)目容積率：1.5-3.0片區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景喜人，但現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，不確定因素預(yù)計(jì)較多。預(yù)計(jì)需要2-3年時(shí)間該片區(qū)才有實(shí)質(zhì)性綜合開(kāi)發(fā)統(tǒng)籌措施。1、地塊區(qū)位與規(guī)劃指標(biāo)2、產(chǎn)業(yè)分布與發(fā)展規(guī)劃沌口開(kāi)發(fā)區(qū)品牌企業(yè)分布武漢新區(qū)發(fā)展軸向規(guī)劃武漢國(guó)際博覽中心二期工程總投資69億元，總建筑面積約74萬(wàn)平方米。包括國(guó)際會(huì)議中心、洲際酒店、海洋樂(lè)園、超高層寫字樓等建筑群，總建筑面積約74萬(wàn)平方米，計(jì)劃于2010年3月下旬動(dòng)工，2010年10月完工。二期工程全部建成后，將與主展館一起，形成武漢獨(dú)具特色的超級(jí)展覽城，成為武漢一道亮麗的風(fēng)景。

武漢新區(qū)：國(guó)際博覽中心項(xiàng)目金地集團(tuán)于2009年10月12日競(jìng)得武漢漢陽(yáng)區(qū)P（2009）055號(hào)地塊項(xiàng)目。項(xiàng)目位于四新地區(qū)，由J5、J6、J7、J8四宗地塊組成。規(guī)劃凈用地面積306656平米，總建面58170平米，容積率為1.897。規(guī)劃用地性質(zhì)為居住用地。總地價(jià)為128300萬(wàn)，樓面地價(jià)為2093元/平米。金地集團(tuán)：布局武漢三鎮(zhèn)之漢陽(yáng)新區(qū)武漢人民政府市長(zhǎng)阮成發(fā)率領(lǐng)市政府代表團(tuán)2010年03月28日結(jié)束對(duì)日本的訪問(wèn)，據(jù)傳回訊息稱：作為此行主要目的，我市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展收獲豐碩成果，東風(fēng)本田第二工廠將力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，一批日本本土零部件企業(yè)也將在武漢投資。東風(fēng)本田：二廠年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)金融MALL位處白沙洲大橋漢陽(yáng)橋頭，占地近300畝，規(guī)劃工作區(qū)、生活區(qū)、住宅區(qū)和娛樂(lè)區(qū)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)8月動(dòng)工，選址武漢開(kāi)發(fā)區(qū)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，涵蓋證券公司區(qū)域總部和后臺(tái)服務(wù)中心、保險(xiǎn)公司區(qū)域總部和后臺(tái)服務(wù)中心、汽車與家電消費(fèi)貸款公司等。車城金融mall：布局武漢新區(qū)3、區(qū)域周邊新項(xiàng)目發(fā)展二、區(qū)域板塊屬性現(xiàn)代制造業(yè)傳統(tǒng)制造業(yè)高科技制造業(yè)汽車整車、汽車零部件、電子電器等（屬于沌口開(kāi)發(fā)區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）（重型制造業(yè)明顯滯后于東湖高新區(qū)）食品飲料、醫(yī)藥煙草、玻璃建材等（相對(duì)滯后于漢口東西湖區(qū)）電腦、IT外設(shè)，但行業(yè)整體優(yōu)勢(shì)不明顯（明顯滯后于東湖高新區(qū)）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)僅物流業(yè)、展覽業(yè)等，但所占比例很低（明顯滯后于漢口核心區(qū)-江漢區(qū)）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)亟待發(fā)展、制造業(yè)主要聚焦汽車制造，汽車零部件，其他現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展緩慢，存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一的不足。1、沌口產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)2、沌口規(guī)劃發(fā)展以汽車產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、機(jī)械、電子、食品、建材、輕工等產(chǎn)業(yè)。已有30多個(gè)跨國(guó)公司、知名企業(yè)入駐配套：未來(lái)大型購(gòu)物中心、星級(jí)酒店、大型電影院線等將會(huì)陸續(xù)落戶沌口開(kāi)發(fā)區(qū)。2009年，開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1101億元、工業(yè)增加值332億元，財(cái)政收入104億元，

2010年，開(kāi)發(fā)區(qū)工作目標(biāo)，1200億元產(chǎn)值、120億元財(cái)政收入、180億元固定資產(chǎn)投資。從一般制造業(yè)向先進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)變，從加工制作環(huán)節(jié)向“微笑曲線”高端轉(zhuǎn)變，從二產(chǎn)業(yè)為主向二三產(chǎn)業(yè)并舉轉(zhuǎn)變。做強(qiáng)先進(jìn)制造業(yè)，打造具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的汽車、電子電器支柱產(chǎn)業(yè)集群和新材料、新能源等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。突破性發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、消費(fèi)性服務(wù)業(yè)和公共性服務(wù)業(yè)，形成南部軍山休閑娛樂(lè)、沌口北部綜合商貿(mào)兩大功能區(qū)，構(gòu)筑開(kāi)發(fā)區(qū)“南娛、北貿(mào)、中造”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略空間布局體系。

3、沌口產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型4、總部中心規(guī)劃■建設(shè)內(nèi)容

以四新組團(tuán)為主要區(qū)域，依托規(guī)劃建設(shè)中的東風(fēng)本田二廠、東風(fēng)本田二廠零部件園區(qū)、金融保險(xiǎn)后臺(tái)服務(wù)區(qū)、蘭快中心、外商俱樂(lè)部、高爾夫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)及商業(yè)群等項(xiàng)目，建設(shè)開(kāi)發(fā)區(qū)總部經(jīng)濟(jì)中心。集中建設(shè)為總部企業(yè)直接入住的多功能、規(guī)?；?、標(biāo)志性的商務(wù)樓宇群；形成滿足總部企業(yè)生產(chǎn)需求的便捷性、專門化、生態(tài)型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；構(gòu)建以科研、辦公、酒店、培訓(xùn)中心及汽車文化產(chǎn)業(yè)等為重點(diǎn)內(nèi)容的總部經(jīng)濟(jì)中心。

■對(duì)象及重點(diǎn)

包括國(guó)際性、全國(guó)性和區(qū)域性的企業(yè)總部；國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的管理中心、研發(fā)中心、制造中心、采購(gòu)中心、投資中心和營(yíng)銷中心等職能性總部等。重點(diǎn)引進(jìn)與汽車、電子電器、先進(jìn)裝備制造、能源環(huán)保、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的總部企業(yè)。沌口總部經(jīng)濟(jì)中心規(guī)劃需要政府與企業(yè)進(jìn)行有效的區(qū)域營(yíng)銷推廣。三、市場(chǎng)綜合分析武漢市總體宏觀經(jīng)濟(jì)分析武漢工業(yè)園地產(chǎn)板塊分析沌口工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目分析中部地區(qū)中心城市地位確定

2010年3月《武漢市城市總體規(guī)劃》通過(guò)國(guó)務(wù)院正式批復(fù)，武漢在全國(guó)發(fā)展布局中的功能定位由以往的“我國(guó)中部重要的中心城市”，上升為“我國(guó)中部地區(qū)的中心城市”。兩字之差，意義大不相同。1、武漢市總體宏觀經(jīng)濟(jì)分析中部崛起2004年兩型社會(huì)2007年1+8城市圈2008年中部地區(qū)中心城市2010年GDP1435.84億元武漢排名第十三

GDP達(dá)到3141億元，增長(zhǎng)15.6%，增幅創(chuàng)11年來(lái)新高

3960億！2008年武漢GDP逆勢(shì)漲15.1％

GDP首破4500億元，增長(zhǎng)13%

拉動(dòng)內(nèi)需,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

2009年武漢市GDP超過(guò)4500億元，同比增速超過(guò)13%。其中，固定資產(chǎn)投資達(dá)到3001億，增長(zhǎng)33.3%。為GDP作貢獻(xiàn)的另一項(xiàng)重要指標(biāo)是工業(yè)增加值。據(jù)了解，2009年，全市規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到1306家，其工業(yè)增加值為461.49億元，同比增長(zhǎng)27.6%，占全省比重10%。其利稅總額突破百億元大關(guān)，達(dá)到116.79億元，同比增長(zhǎng)36.6%只有拉動(dòng)內(nèi)需,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移鞏固中部地區(qū)中心城市的地位方面更有說(shuō)服力，在保障民生、市民共享發(fā)展成果方面有更強(qiáng)勁的實(shí)力。投資環(huán)境的改善,武漢已為沖刺做好準(zhǔn)備武昌站和漢口站的改造成型、武漢站的建成、武漢天河機(jī)場(chǎng)三期工程的陸續(xù)完工、京廣高鐵的修建和武漢連接合肥西安等東西向鐵路的建成，隨著陽(yáng)羅港口的建成，武漢將成為中國(guó)最重要的交通樞紐。武漢地區(qū)所聚集的高等院校及科研院所，在全國(guó)排第3位。多年的產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展，已令武漢具有較成熟的成果轉(zhuǎn)化機(jī)制和創(chuàng)業(yè)文化。

城市景觀、舊城改造等方面比往年也加大了力度。結(jié)論:

天時(shí)、地利、人合具備,武漢未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展廣泛看好,在未來(lái)10-20年中,必然躋身全國(guó)一線城市的行列,再顯”大武漢”輝煌。在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)、內(nèi)外集團(tuán)企來(lái)將爭(zhēng)先搶駐武漢。沿海要轉(zhuǎn)型，上海已唱罷退場(chǎng)，天津是報(bào)幕員，成渝是前奏，長(zhǎng)沙是混音，武漢必為主旋律!2、武漢市工業(yè)園地產(chǎn)板塊分析光谷：依托高科技IT產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)盤龍城：依托商貿(mào)物流業(yè)、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)陽(yáng)邏：依托鋼鐵業(yè)、化工業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)金銀湖：臺(tái)商投資區(qū)、海峽科技產(chǎn)業(yè)園沌口：汽車制造業(yè)、電子電器業(yè)等古田：以新興傳統(tǒng)制造業(yè)為主導(dǎo)占地面積：300畝建筑形態(tài)：多層（3-5層）銷售價(jià)格：3000元/平方米產(chǎn)品定位：以光電子、生物為主的研發(fā)型產(chǎn)業(yè)集群。配套資源：30000平米高爾夫練習(xí)場(chǎng)，滿足客戶休閑健身需求；800平米高級(jí)會(huì)所為客戶提供高尚交流平臺(tái)；配套食堂、超市、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、滿足員工生活需要。東湖高新國(guó)際企業(yè)中心國(guó)際企業(yè)中心集辦公、科研、中試、無(wú)煙生產(chǎn)等多功能于一體，致力于專業(yè)化集群化地為企業(yè)提供一種全新的園林式庭院型模塊化可持續(xù)發(fā)展空間。它不是鬧市中心的摩天寫字樓，也不是純粹的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，而是吸取兩者優(yōu)點(diǎn)的完美結(jié)合體，既沒(méi)有傳統(tǒng)寫字樓的冷漠與隔閡，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化廠房的呆板與灰暗。國(guó)際企業(yè)中心所有建筑均不超過(guò)五層，外觀方正大氣，立面簡(jiǎn)潔流暢，造型獨(dú)特，風(fēng)格現(xiàn)代，形象厚實(shí)穩(wěn)重而又不乏靈韻，建筑內(nèi)部空間為模塊式組合，大開(kāi)間柱網(wǎng)式結(jié)構(gòu)便于靈活分隔，在科技園的建設(shè)中引入城市功能，讓城市的商業(yè)、文化、休閑、居住等元素延伸到科技園區(qū)，與城市進(jìn)行互動(dòng)，使科技園區(qū)成為具有濃郁城市氛圍的科技新城，開(kāi)創(chuàng)科技精英的城市化生活。國(guó)際企業(yè)中心具有低建筑密度，低容積率，高綠化率，環(huán)境雅致的特點(diǎn)。國(guó)際企業(yè)中心建筑密度僅為30%，容積率為0.92，建筑面積：22萬(wàn)銷售價(jià)格：3200元/平方米（預(yù)期）產(chǎn)品定位：高科技研發(fā)、光電子信息、生物、醫(yī)藥建筑形態(tài)：多層辦公樓、商業(yè)服務(wù)中心、體育中心、公寓配套資源：中央商業(yè)廣場(chǎng)、員工餐廳、銀行、郵政、咖啡廳、網(wǎng)球場(chǎng)、超市、小型影院、體育中心、高檔物業(yè)管理解決企業(yè)入駐的后顧之憂?？蛻魧?duì)象：主要為大型公司總部基地，中小型高科技企業(yè)，以辦公研發(fā)為主，無(wú)噪音，無(wú)廢氣排放的輕型工業(yè)生產(chǎn)為輔。光谷·芯中心位于武漢科技新城核心地段，緊鄰富士康、中芯國(guó)際、三一重工等知名企業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚，上下游產(chǎn)業(yè)配套資源豐富。作為東湖高新地產(chǎn)第四代標(biāo)桿之作，凝聚了目前建筑工業(yè)最為先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，提倡綠色辦公，綠色無(wú)煙生產(chǎn)、研發(fā)、辦公、中試整體設(shè)計(jì)思想為，融物于景，天人合一，既保證整體景觀設(shè)計(jì)的舒適性，又保證整體工業(yè)園的實(shí)用性，為入駐企業(yè)提供最大的工作休閑和辦公享受。產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，囊括獨(dú)棟、多層生產(chǎn)兼辦公樓、高層辦公樓、商務(wù)設(shè)施，總規(guī)劃面積22萬(wàn)米；光谷芯中心將發(fā)展成為南光谷集辦公、生產(chǎn)、研發(fā)、商務(wù)等功能為一體的新型工業(yè)中心。建筑面積：81793平方米銷售價(jià)格：4000元/平米物業(yè)費(fèi)：1.5元/平米/月建筑形態(tài)：小高（12層）、高層（18層）產(chǎn)品定位：軟件產(chǎn)業(yè)、中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、金融后臺(tái)服務(wù)中心入駐企業(yè)：微軟技術(shù)中心、IBM、EDS、HP、日本ID、臺(tái)灣群茂科技、安防科技、海天、中國(guó)華為、中地?cái)?shù)碼、華工達(dá)夢(mèng)、亞芯微電子、東湖軟件、通達(dá)信、中科創(chuàng)新、北大青鳥(niǎo)、軟通動(dòng)力、博彥科技、江通動(dòng)畫等眾多知名企業(yè)光谷軟件園建筑面積：58萬(wàn)方物業(yè)費(fèi)：1元/平米/月建筑形態(tài)：多層、高層（18層）銷售價(jià)格：商鋪起價(jià)為5000元/平方米，均價(jià)為5500元/平方米；獨(dú)棟辦公樓均價(jià)為4000元/平方米。

產(chǎn)品定位：現(xiàn)代制造、光學(xué)電子、醫(yī)藥化工、冶金建材、機(jī)械制造、食品加工、汽車貿(mào)易。配套資源：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、金融網(wǎng)點(diǎn)、5000平方米體育運(yùn)動(dòng)館、員工餐廳、第一廣場(chǎng)等全面配套。卓爾第一企業(yè)社區(qū)第一企業(yè)社區(qū)，該項(xiàng)目傳承美國(guó)硅谷產(chǎn)業(yè)辦公規(guī)劃精髓，倡導(dǎo)獨(dú)棟辦公和生態(tài)辦公，致力于為智力密集型企業(yè)量身打造，集產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、辦公、物流、會(huì)展于一體的高級(jí)商務(wù)花園。秉承“升級(jí)服務(wù)就是升級(jí)財(cái)富”服務(wù)理念，與政府共同搭建企業(yè)最佳發(fā)展平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信息整合、互動(dòng)，達(dá)到國(guó)內(nèi)外企業(yè)峰會(huì)能動(dòng)的良好釋放效果，成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)樹(shù)立形象的第一標(biāo)志。項(xiàng)目總規(guī)劃3000余畝，一期400余畝已經(jīng)建設(shè)完成，吸引國(guó)內(nèi)包括步步高、夏新、中體、耀華玻璃、維京科技、莫奈景觀、分眾傳媒等100余家知名企業(yè)入駐，成為中部地區(qū)首個(gè)總部基地踐行者。武漢國(guó)際企業(yè)公園-中部慧谷項(xiàng)目位于東西湖金銀湖生態(tài)園區(qū)內(nèi)，項(xiàng)目整體規(guī)劃用地面積約800畝，總建筑面積約70萬(wàn)平方米，其中一期規(guī)劃用地面積142畝，建筑面積15萬(wàn)平方米，項(xiàng)目高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水準(zhǔn)管理，努力打造一個(gè)現(xiàn)代化、人性化、商務(wù)化、園林式、低商務(wù)成本國(guó)際服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地。項(xiàng)目建成后，可以引入800-1000家企業(yè)入園。國(guó)際服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集研發(fā)辦公、會(huì)展、星級(jí)酒店、商業(yè)、公寓等為一體的企業(yè)園區(qū)。園區(qū)主要面向國(guó)際國(guó)內(nèi)IT及軟件研發(fā)、信息技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意動(dòng)漫、生物技術(shù)、生命科學(xué)、商務(wù)服務(wù)、教育培訓(xùn)等服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，是企業(yè)接軌國(guó)際、發(fā)展中國(guó)的良好平臺(tái)。銷售價(jià)格：5500元/平方米（均價(jià)）意向企業(yè)：機(jī)械制造企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、軟件企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)等。（江漢區(qū)漢口創(chuàng)業(yè)中心部分企業(yè)考慮搬遷）建筑面積：116965平方米

銷售價(jià)格：均價(jià)為4500元/平米物業(yè)費(fèi)：2-2.5元/平米/月建筑形態(tài)：多層產(chǎn)品定位：產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)及商務(wù)辦公入駐企業(yè)：江漢油田、中百倉(cāng)儲(chǔ)、中冶中南局、武漢有色金屬投資有限公司、眾一投資擔(dān)保公司、方正裝飾工程公司、法聯(lián)實(shí)業(yè)等多家企業(yè)。先后有200多家企業(yè)認(rèn)購(gòu)，入駐行業(yè)包括物流、服裝、科技、能源和電子等產(chǎn)業(yè)。匯豐企業(yè)總部匯豐·企業(yè)總部，顛覆傳統(tǒng)辦公理念，首創(chuàng)“三低一高”辦公物業(yè)模式--低密度、低容積率、低樓層，高綠化率，將“以人為本”的理念真正引入辦公建筑中，低密度、花園式辦公環(huán)境。匯豐企業(yè)總部以智能化、低密度、生態(tài)型的總部樓群，打造新派企業(yè)商務(wù)花園的物業(yè)模式，形成集研發(fā)、中試、辦公、展示、商務(wù)于一體的企業(yè)總部聚集基地?？梢詾槠髽I(yè)提供良好的中樞式運(yùn)營(yíng)管氛圍，以高效、多能、全屏化優(yōu)勢(shì)為企業(yè)創(chuàng)建發(fā)展的高速通道，以中心級(jí)輻射全國(guó)乃至全球的“中心外圍效應(yīng)”為企業(yè)鋪設(shè)前瞻式空間路徑。建筑面積：260000平方米銷售價(jià)格：寫字樓均價(jià)6000元/平米商務(wù)區(qū)獨(dú)棟8000元/平米物業(yè)費(fèi)：商業(yè)3元/平方米/月寫字樓8元/平方米/月建筑形態(tài)：高層（16層）產(chǎn)品定位：區(qū)域型CBD，甲級(jí)寫字樓、高檔商業(yè)街、高級(jí)酒店公寓及五星級(jí)酒店入駐企業(yè)：金融銀行、電視臺(tái)報(bào)紙、物流運(yùn)輸、機(jī)電、商貿(mào)、餐飲等行業(yè)入駐武漢沌口東合中心位于武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地163畝，總建面約26萬(wàn)㎡，是集5A寫字樓、國(guó)際商務(wù)區(qū)、五星級(jí)酒店及會(huì)所、酒店式公寓、經(jīng)濟(jì)型酒店、綜合服務(wù)區(qū)于一體的CBD項(xiàng)目。甲級(jí)寫字樓約15萬(wàn)㎡，國(guó)際商務(wù)區(qū)約2.5萬(wàn)㎡，五星級(jí)酒店及會(huì)所約2.5萬(wàn)㎡，酒店式公寓約4.0萬(wàn)㎡，綜合服務(wù)區(qū)約1.5萬(wàn)㎡，經(jīng)濟(jì)型酒店約0.5萬(wàn)㎡。一期寫字樓一期商務(wù)區(qū)（獨(dú)棟辦公）二期寫字樓二期公寓五星級(jí)酒店會(huì)議中心及會(huì)所三期寫字樓綜合服務(wù)區(qū)經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目整體鳥(niǎo)瞰圖二期總建筑面積3.7萬(wàn)㎡，包括1棟定制寫字樓和2棟商務(wù)寫字樓，其中定制寫字樓為12層，商務(wù)寫字樓16-18層，計(jì)劃于2010年底面市。二期寫字樓鳥(niǎo)瞰圖一期總建筑面積22632平米，標(biāo)準(zhǔn)層面積1396.8平米，主樓樓高64.4米，已于2008年5月正式交樓。已有東風(fēng)研究院、匯豐、中信、浦發(fā)、嘉實(shí)多、東風(fēng)汽車報(bào)、東風(fēng)電視臺(tái)等多家企業(yè)商家入駐。一期寫字樓實(shí)景圖一期商務(wù)區(qū)效果圖3、沌口工業(yè)園地產(chǎn)分析武漢天潤(rùn)汽車產(chǎn)業(yè)園武漢黃金口科技企業(yè)孵化基地武漢國(guó)際汽車城（擬建）沌口工業(yè)園地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)武漢天潤(rùn)汽車產(chǎn)業(yè)園天潤(rùn)工業(yè)園位于武漢新區(qū)蔡甸常福新城。位于京珠滬蓉高速及外環(huán)等重要通道交匯處，毗鄰東風(fēng)總部和沌口汽車產(chǎn)業(yè)帶。占地1100畝，總建筑面積約80萬(wàn)平米，規(guī)劃企業(yè)總部基地、標(biāo)準(zhǔn)廠房、企業(yè)孵化器等園區(qū)，設(shè)有創(chuàng)業(yè)中心、商務(wù)中心、物流中心、后勤服務(wù)中心等配套設(shè)施。一期工程原計(jì)劃2008年初建成。項(xiàng)目進(jìn)度：已經(jīng)停止運(yùn)作武漢黃金口科技企業(yè)孵化基地項(xiàng)目整體規(guī)模用地面積600畝，一期開(kāi)發(fā)用地面積約350畝。產(chǎn)業(yè)基地將依托沌口汽車產(chǎn)業(yè)，建成集高科技企業(yè)，汽車電子，光機(jī)電一體化，汽車零配件產(chǎn)業(yè)孵化，生產(chǎn)和研發(fā)的重要基地。

孵化器大樓是黃金口都市工業(yè)園的標(biāo)志性建筑?？傆玫孛娣e2.37萬(wàn)平米，總建面4萬(wàn)平米，設(shè)計(jì)為南、北兩幢塔樓，具備研發(fā)辦公、會(huì)務(wù)、餐飲、商務(wù)等綜合服務(wù)功能。北樓12層，南樓20層。大樓單層面積1000平米，可提供40-200平米的辦公區(qū)間，供入孵企業(yè)選擇。銷售價(jià)格：均價(jià)3500元/㎡、租金15-18元/㎡·月。入駐企業(yè)：蘇泊爾、金牛、百威、黃鶴樓、亞太、佐爾美、福達(dá)等品牌企業(yè)企業(yè)入駐武漢國(guó)際汽車城（擬建）項(xiàng)目地址：武漢市漢陽(yáng)區(qū)升官渡占地規(guī)模：90畝建筑面積：16萬(wàn)平米容積率：2.67項(xiàng)目進(jìn)度：前期初步概念方案階段漢陽(yáng)黃金口科技企業(yè)孵化基地東合CBD中心綜合體項(xiàng)目東風(fēng)集團(tuán)汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心項(xiàng)目東風(fēng)集團(tuán)環(huán)保電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地各大品牌家電研發(fā)制造產(chǎn)業(yè)基地漢南卓爾生態(tài)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目汽車制造業(yè)、汽車研發(fā)等家電制造、研發(fā)設(shè)計(jì)等中小型科技型制造企業(yè)食品工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)、其他配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品概念與功能細(xì)分，發(fā)展速度迅猛，出現(xiàn)較為明顯的細(xì)分市場(chǎng)客戶需求，客戶集群扎堆效應(yīng)凸顯，形成了大沌口板塊的中觀工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目系統(tǒng)界面與生態(tài)鏈條。為本項(xiàng)目進(jìn)行概念與功能定位提供了良好的區(qū)域發(fā)展平臺(tái)，本項(xiàng)目需要借助該區(qū)域平臺(tái)進(jìn)行資源共享，從而解決客戶來(lái)源渠道問(wèn)題。沌口工業(yè)園項(xiàng)目特點(diǎn)工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目成功之道產(chǎn)業(yè)集群客戶資源產(chǎn)品創(chuàng)新所在區(qū)域具備較好的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，行業(yè)聚集扎堆效應(yīng)明顯能夠迅速地找到目標(biāo)客戶，企業(yè)自身具備較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力匹配目標(biāo)客戶產(chǎn)品訴求，保持產(chǎn)品內(nèi)核與外殼的有機(jī)統(tǒng)一企業(yè)資源對(duì)接“資金-土地-產(chǎn)品-客戶”之開(kāi)發(fā)鏈條，而非短期資本與土地運(yùn)作四、武漢工業(yè)園地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)發(fā)展歷史與趨勢(shì)發(fā)展模塊細(xì)分企業(yè)資源細(xì)分項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣標(biāo)準(zhǔn)化廠房與基礎(chǔ)設(shè)施、適合大規(guī)模制造項(xiàng)目與企業(yè)。產(chǎn)學(xué)研一體化，追求資源整合，對(duì)辦公環(huán)境要求較高，注重集合性與門類細(xì)分產(chǎn)研發(fā)一體化，追求資源整合，兼顧寫字樓與廠房的優(yōu)點(diǎn)，生態(tài)辦公與完善配套研發(fā)中試營(yíng)銷物流一體化，追求資源產(chǎn)業(yè)集群化，生態(tài)辦公與完善配套，開(kāi)放辦公平臺(tái)追求商務(wù)展示性1991-19952000-20022002-20072007-2010粗放型集約型精細(xì)型工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目主題高度橫向整合與垂直細(xì)分發(fā)展歷史與趨勢(shì)政府推動(dòng)市場(chǎng)推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)廠房傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)商務(wù)花園企業(yè)總部基地現(xiàn)代創(chuàng)意園區(qū)高能耗、高排放、高污染，屬于日益淘汰的傳統(tǒng)低端形態(tài)環(huán)保、高效，屬于目前發(fā)展比較成熟的新型中高端模式屬于第四代工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式，發(fā)展比較成熟，同時(shí)概念也非常繁雜的、受到日益追捧的高端發(fā)展模式。屬于真正的低碳零排放產(chǎn)業(yè)形態(tài)。以制造業(yè)為主導(dǎo)，同時(shí)高科技產(chǎn)業(yè)加速跟進(jìn)且所占比重日益增大，影響日益強(qiáng)化。逐漸以高附加值智力密集型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，包含現(xiàn)代制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，實(shí)現(xiàn)管理、創(chuàng)新、研發(fā)、資源整合與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高度分離。企業(yè)孵化基地軟件產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)代企業(yè)社區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園國(guó)際外包工業(yè)園1G2G3G4G橫向整合垂直細(xì)分汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心主題概念深度多元項(xiàng)目分布區(qū)域廣泛項(xiàng)目開(kāi)發(fā)體量巨大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式系統(tǒng)項(xiàng)目銷售周期較長(zhǎng)垂直細(xì)分橫向整合IT、軟件、創(chuàng)意、服務(wù)外包、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥企業(yè)總部、企業(yè)社區(qū)、企業(yè)城、創(chuàng)業(yè)城、CBD總部等新興區(qū)域傳統(tǒng)市區(qū)古田區(qū)域、南湖區(qū)域、龜北區(qū)域、漢陽(yáng)、漢南、江漢盤龍城、武漢新區(qū)、白沙洲區(qū)域、光谷區(qū)域、金銀湖工業(yè)寫字樓+系統(tǒng)配套資源（商業(yè)、公寓、物流、酒店、會(huì)展物流等）地塊規(guī)模大，內(nèi)部功能齊全，跨周期分期開(kāi)發(fā)，區(qū)域圈地“造城“計(jì)劃寫字樓、公寓、商業(yè)街等細(xì)分物業(yè)銷售，一般3年以上綜合周期跨度。契合武漢工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，尋求適度差異化，形成盡可能寬泛的客戶群體資源整合，減少客戶過(guò)于單一對(duì)項(xiàng)目未來(lái)實(shí)際消化所造成的終端基礎(chǔ)威脅發(fā)展模塊細(xì)分開(kāi)發(fā)企業(yè)資源工業(yè)園地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商地產(chǎn)企業(yè)+制造企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)政府主導(dǎo)投資東湖高新集團(tuán)、光谷聯(lián)合股份公司、財(cái)富興園集團(tuán)福星惠譽(yù)+紅桃K、華商恒地+白領(lǐng)麗人武漢本土的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（東合地產(chǎn)、匯豐投資）公用物業(yè)運(yùn)營(yíng)商卓爾企業(yè)（工業(yè)物業(yè)、商業(yè)物業(yè)、辦公物業(yè)）武漢市各區(qū)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)（漢陽(yáng)、江漢、硚口、洪山等）系統(tǒng)的連鎖開(kāi)發(fā)模式強(qiáng)大的市場(chǎng)品牌效應(yīng)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈客戶資源雄厚的資金通道顯著的市場(chǎng)品牌效應(yīng)突出的專業(yè)行業(yè)資源雄厚的資金通道有效的區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源良好的政策支持效應(yīng)政府企業(yè)良性互動(dòng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯品牌效應(yīng)強(qiáng)大后發(fā)優(yōu)勢(shì)突出疊加效應(yīng)巨大項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析概念提出-園區(qū)規(guī)劃-建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)-景觀規(guī)劃。低密度、中低容積率、高綠化、環(huán)境佳的地方，其園區(qū)內(nèi)為規(guī)劃有序的寫字樓或少量廠房的有機(jī)組合；是提高生活質(zhì)量、并以優(yōu)美的綠色園林景觀激發(fā)工作人員靈感的地方。硬件層面：工業(yè)寫字樓+若干內(nèi)部系統(tǒng)資源配套包括商務(wù)、商業(yè)、會(huì)議、居住、物流、酒店、教育等軟件層面：政府系列化的相關(guān)配套鼓勵(lì)支持政策與措施要求功能齊備，發(fā)展成為包括辦公、科研、娛樂(lè)、酒店、住宅、商業(yè)等各種功能于一體，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的自給自足，建立可以提供足夠內(nèi)部交流空間的綜合社區(qū)，使自身變成一個(gè)與小城相仿的大社區(qū)。強(qiáng)調(diào)生態(tài)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，更加注重人與自然的和諧。在建筑設(shè)計(jì)上，具有獨(dú)立性，個(gè)性化特色，各個(gè)單元體可分可合，可大可小，能夠滿足不同規(guī)模、不同性質(zhì)、不同業(yè)態(tài)的公司在企業(yè)引進(jìn)上，注重對(duì)大企業(yè)集團(tuán)的吸引。注重在辦公區(qū)更多地營(yíng)造城市生活的元素、營(yíng)造共同生活的社區(qū)氣氛，建立自己獨(dú)有的人文社區(qū)特色，逐步打破社區(qū)內(nèi)各個(gè)因素不相往來(lái)的常例，項(xiàng)目營(yíng)銷推廣向上營(yíng)銷向下?tīng)I(yíng)銷中央以及地方政府行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)學(xué)會(huì)、行業(yè)商會(huì)等相關(guān)主管行業(yè)部門精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷廣域覆蓋營(yíng)銷爭(zhēng)取政府優(yōu)勢(shì)政策支持，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘掌控行業(yè)主流資訊，引導(dǎo)行業(yè)話語(yǔ)導(dǎo)向準(zhǔn)確的目錄營(yíng)銷行業(yè)全系生態(tài)鏈主客直銷招商并行廣域告之形象樹(shù)立產(chǎn)品特色政策優(yōu)惠輔客資源全面開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全面包裝展示項(xiàng)目客戶渠道開(kāi)發(fā)項(xiàng)目廣告推廣宣傳項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行客戶渠道與終端高度結(jié)合“四位一體”營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可充分?jǐn)U展的環(huán)形生態(tài)鏈營(yíng)銷推廣模式。充分整合調(diào)動(dòng)參與主體資源與關(guān)聯(lián)配套資源，進(jìn)行針對(duì)多個(gè)行業(yè)的跨界營(yíng)銷。①具備商業(yè)與寫字樓項(xiàng)目的營(yíng)銷氣勢(shì)與氛圍；②具備住宅項(xiàng)目營(yíng)銷細(xì)節(jié)與精度；五、項(xiàng)目綜合定位形象定位產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位SWOT分析開(kāi)發(fā)策略營(yíng)銷定位S優(yōu)勢(shì)：①龐大的辦公物業(yè)需求，支撐工業(yè)園地產(chǎn)的發(fā)展；②武漢新區(qū)首個(gè)工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目，極具概念優(yōu)勢(shì)；③具備強(qiáng)大的潛在政府優(yōu)惠措施與政策資源優(yōu)勢(shì)；④項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商自身具備一定的關(guān)聯(lián)資源優(yōu)勢(shì)；⑤沌口總部區(qū)首推項(xiàng)目，極具市場(chǎng)先鋒效應(yīng)；O機(jī)會(huì)：①武漢目前工業(yè)園地產(chǎn)開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)多元化爆發(fā)時(shí)期，本項(xiàng)目綜合定位開(kāi)發(fā)具備較好的宏觀市場(chǎng)平臺(tái)基礎(chǔ)。②國(guó)際博覽中心二期工程即將開(kāi)工，項(xiàng)目建成后，將構(gòu)成集會(huì)展、旅游、酒店及商業(yè)等超大綜合體，極大地豐富區(qū)域內(nèi)核。W劣勢(shì)：①區(qū)域機(jī)能相對(duì)滯后，不能有效整合成熟配套資源；②開(kāi)發(fā)商非專業(yè)的工業(yè)園地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，存在相當(dāng)?shù)母叨速Y源整合瓶頸制約。③項(xiàng)目地塊規(guī)模相對(duì)較小，不利于市場(chǎng)形象塑造，缺乏應(yīng)有的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；T威脅：①一定時(shí)間內(nèi)，園區(qū)運(yùn)作未達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)推廣和項(xiàng)目本身的形象產(chǎn)生極大的損害；②區(qū)域規(guī)劃、配套功能還存在許多不確定因素；③漢陽(yáng)區(qū)、沌口區(qū)域以及漢南區(qū)有大型復(fù)合型工業(yè)園項(xiàng)目啟動(dòng)，存在潛在目標(biāo)客戶的分流。項(xiàng)目SWOT分析一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：大漢陽(yáng)區(qū)域二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：大漢口區(qū)域三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：大武昌區(qū)域其他主題性工業(yè)園地產(chǎn)（孵化器/總部中心/研發(fā)中心）項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間相對(duì)較早，所處微觀地理位置明顯優(yōu)越（時(shí)空距離），關(guān)聯(lián)資源稟賦相對(duì)較佳。對(duì)本項(xiàng)目會(huì)造成直接市場(chǎng)分流。依托大漢口傳統(tǒng)資源平臺(tái)，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)屬性，屬于工業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目首發(fā)梯隊(duì)與多元扎堆區(qū)域，對(duì)于其他區(qū)域類似項(xiàng)目的客戶分流十分明顯，概念話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)明顯。依托自身的資源與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（智力密集區(qū)、人文創(chuàng)意區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)），具備相對(duì)獨(dú)特的主題概念競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了自成體系的競(jìng)爭(zhēng)門檻。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域SWOT競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目F-A-B分析F，features/fact，即產(chǎn)品的特點(diǎn)；A，advantages，產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)；B，benefit/value，即這個(gè)優(yōu)勢(shì)給用戶帶來(lái)的價(jià)值；創(chuàng)新、向上、獨(dú)有的、標(biāo)桿的、資源生態(tài)鏈、與武漢新區(qū)一體化項(xiàng)目?jī)r(jià)值F（features/fact）A（advantages）B（benefit/value）新區(qū)概念，市政利好完全綠色低碳辦公區(qū)無(wú)縫對(duì)接配套資源創(chuàng)新化建筑風(fēng)格立面人性化模塊辦公空間特色主題園林景觀未來(lái)全系區(qū)域中心優(yōu)先的優(yōu)惠配套政策獨(dú)特的辦公文化精神引領(lǐng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)新引擎品質(zhì)感/品牌感都會(huì)感階層感/優(yōu)越感獨(dú)特創(chuàng)意精神特區(qū)巨大的性價(jià)比形象定位■項(xiàng)目案名：沌口工業(yè)總部基地■項(xiàng)目公眾形象：先鋒企業(yè)公園華商恒地企業(yè)是沌口總部中心區(qū)中首個(gè)啟動(dòng)總部基地項(xiàng)目的實(shí)力企業(yè)，極具先鋒企業(yè)風(fēng)范入駐沌口開(kāi)發(fā)區(qū)的汽車及零部件、家電及電子電器、食品飲料等企業(yè)，均屬行業(yè)內(nèi)先鋒企業(yè)未來(lái)入駐本項(xiàng)目多層辦公區(qū)的實(shí)力企業(yè)，均屬相應(yīng)行業(yè)領(lǐng)域的先鋒企業(yè)，極具行業(yè)先鋒意識(shí)武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)2009年度成為中西部地區(qū)首個(gè)產(chǎn)值破千億的開(kāi)發(fā)區(qū)，先鋒實(shí)力無(wú)以企及產(chǎn)品定位總部基地辦公群集綜合服務(wù)休閑娛樂(lè)商務(wù)溝通物流金融公寓居住中部中心城市中國(guó)車都武漢新區(qū)中部崛起8+1城市圈產(chǎn)品功能配置獨(dú)立性展示性個(gè)性化靈活性生態(tài)性專屬獨(dú)棟辦公，獨(dú)立企業(yè)冠名權(quán)城市商務(wù)展示帶，企業(yè)形象價(jià)值展現(xiàn)依據(jù)企業(yè)需求，定制個(gè)性化產(chǎn)品垂直方向進(jìn)行自由分割，可擴(kuò)展性強(qiáng)立體景觀，生態(tài)智慧空間，工作靈感策源地產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則規(guī)劃思路簡(jiǎn)潔、高效、開(kāi)放、靈活Crossover、聚焦企業(yè)資源生態(tài)鏈規(guī)劃理念建筑規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)低密度、中低容積率、中高綠化率以生態(tài)綠色辦公位主題理念模塊空間，功能全面、兼容獨(dú)立性與展示性優(yōu)化柱網(wǎng)、層高、開(kāi)間、營(yíng)造人性化尺度垂直豎向交通、科學(xué)分布內(nèi)部空間適度的泛圍合組團(tuán)式建筑，營(yíng)造歸屬感立面兼顧工業(yè)與商務(wù)，凸顯簡(jiǎn)約與品質(zhì)感多維景觀體系，營(yíng)造多種生態(tài)綠色空間視覺(jué)效果的統(tǒng)一與交互體驗(yàn)的差異充分考慮人性化需求，兼顧美學(xué)與可參與性以使用者需求為基點(diǎn)，形成相對(duì)獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)，建筑集群與整體園區(qū)構(gòu)成面向武漢新區(qū)的全新的商務(wù)立體展示塊。平臺(tái)與框架核心與模塊生態(tài)家園企業(yè)綠洲產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心面積配置多層獨(dú)棟以800㎡為起步，以400㎡為一個(gè)階梯，最大可至2400㎡多層雙拼/三拼/聯(lián)排以500㎡左右為主打產(chǎn)品形態(tài)多層獨(dú)棟以4-5層為主，局部考慮5-6層多層雙拼/三拼/聯(lián)排前期以以3-4層為主，局部考慮5-6層功能設(shè)置臨主街設(shè)置獨(dú)棟多層與配套商業(yè)臨規(guī)劃路一側(cè)（地塊外圍）設(shè)置聯(lián)排多層臨兩條主路交匯處（東南角）設(shè)置配套商務(wù)綜合樓一期產(chǎn)品建議客戶定位業(yè)務(wù)為導(dǎo)向外來(lái)（本土）中大型集團(tuán)化企業(yè)，其終端客戶資源分布于沌口開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)。發(fā)展為導(dǎo)向結(jié)合企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的要求，看好武漢投資機(jī)遇，實(shí)施中部投資擴(kuò)張的企業(yè)。平臺(tái)為導(dǎo)向看好武漢新區(qū)未來(lái)，依托沌口產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，希望提升自身市場(chǎng)形象與品牌擴(kuò)展的企業(yè)。有資本經(jīng)濟(jì)實(shí)力、看好武漢新區(qū)發(fā)展未來(lái)、聚焦沌口區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，希望提升自身形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。按區(qū)域劃分按行業(yè)劃分按類別劃分以沌口開(kāi)發(fā)區(qū)為第一圈層（地緣性客戶）、輻射至漢口區(qū)域、漢陽(yáng)區(qū)域以汽車制造業(yè)、汽車零部件、電子電器業(yè)為主導(dǎo)、其他傳統(tǒng)行業(yè)為輔助以內(nèi)資企業(yè)為主導(dǎo)、臺(tái)商企業(yè)、日資企業(yè)、法資企業(yè)為輔助綜合沌口區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與項(xiàng)目概念定位，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)群體細(xì)分如下：

■高度依靠智力創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)環(huán)境要求較高的企業(yè)，倡導(dǎo)綠色、開(kāi)放的辦公平臺(tái)；

■比較注重的企業(yè)自身形象，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展，更多企業(yè)希望改善自身辦公環(huán)境，展示個(gè)性化的企業(yè)形象；■跟隨著主流企業(yè)發(fā)展的上下游企業(yè)，依托本項(xiàng)目入駐的主流企業(yè)，形成“研發(fā)—中試—營(yíng)銷—物流”完整產(chǎn)業(yè)鏈，向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展；■為主流企業(yè)服務(wù)的配套機(jī)構(gòu)，如金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等；■為主流企業(yè)員工提供配套服務(wù)的企業(yè)：如酒店餐飲、休閑娛樂(lè)等，使得主流企業(yè)運(yùn)作更為方便、暢捷；屬于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)門類的先鋒企業(yè)屬于武漢本土企業(yè)的先鋒階層屬于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的先鋒環(huán)節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代占主導(dǎo)的先鋒精神先鋒企業(yè)價(jià)格定位盤龍城卓爾第一企業(yè)社區(qū)：均價(jià)4000元/㎡（獨(dú)棟）金銀湖武漢國(guó)際企業(yè)公園：均價(jià)5500元/㎡（獨(dú)棟）古田區(qū)域匯豐企業(yè)總部：均價(jià)4500元/㎡（獨(dú)棟）光谷·芯中心：預(yù)計(jì)均價(jià)3200元/㎡（獨(dú)棟）沌口東合國(guó)際CBD中心：均價(jià)6000元/㎡（商務(wù)）均價(jià)8000元/㎡（獨(dú)棟）黃金口科技企業(yè)孵化基地：均價(jià)3500元/㎡（商務(wù)）大漢口區(qū)域大漢陽(yáng)區(qū)域大武昌區(qū)域一期多層辦公樓均價(jià)：5000元/㎡一期多層辦公定價(jià)原則：起勢(shì)大于起價(jià)，市場(chǎng)形象領(lǐng)先，價(jià)格預(yù)留一定空間，聚集人氣效應(yīng)，鎖定前期主力客戶。開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)流程概念先行①客戶拓展②客戶訂單④產(chǎn)品調(diào)整③開(kāi)工建設(shè)營(yíng)銷推廣⑤總部基地-獨(dú)棟企業(yè)辦公政府-商會(huì)協(xié)會(huì)-媒介資源-市場(chǎng)推廣-企業(yè)人脈布局-立面-面積-配置大客戶聚焦策略工程節(jié)點(diǎn)配合市場(chǎng)營(yíng)銷推廣開(kāi)發(fā)分期項(xiàng)目按3.0容積率可考慮2期開(kāi)發(fā)（一期5萬(wàn)平、二期9萬(wàn)平），合理的分期開(kāi)發(fā)建設(shè)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)可以及時(shí)糾正風(fēng)險(xiǎn)與誤差（通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶反饋），實(shí)現(xiàn)綜合功能的逐步梯度完善以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提高。以一期作為整體項(xiàng)目建設(shè)的”起步起爆點(diǎn)“，由此催生成新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，共同構(gòu)成完整的“發(fā)展鏈“。起步爆破期：全新姿態(tài)擊破并培育市場(chǎng)跟進(jìn)完善期：差異化主導(dǎo)并擴(kuò)大市場(chǎng)擴(kuò)展提升期：品牌效應(yīng)凸顯，開(kāi)啟新發(fā)展節(jié)點(diǎn)5萬(wàn)平米9萬(wàn)平米儲(chǔ)備地塊滾動(dòng)開(kāi)發(fā)一期相對(duì)低密度多層形態(tài)開(kāi)發(fā)，以多層辦公為主。兼顧市場(chǎng)形象迅速突破與前期資金回籠。同時(shí)配建商務(wù)綜合樓（銀行金融、酒店餐飲、政府職能部門等）。二期以高密度高層為主。沿規(guī)劃路開(kāi)發(fā)高層?？烧麑踊蚍指畛鍪?。同時(shí)配建星級(jí)酒店、商業(yè)街、商務(wù)公寓、SOHO等，以區(qū)域成熟為契機(jī)營(yíng)銷定位客戶導(dǎo)向概念首發(fā)資源整合媒介推動(dòng)依托武漢新區(qū)首個(gè)總部基地項(xiàng)目，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)炒作空間主動(dòng)向下?tīng)I(yíng)銷，聚焦主力需求，區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)意向客戶拓展前置主動(dòng)向上營(yíng)銷，聯(lián)盟政府、協(xié)會(huì)商會(huì)等資源，拓寬行業(yè)視野調(diào)用本土及國(guó)內(nèi)行業(yè)媒體，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分期推廣，進(jìn)行充分市場(chǎng)滲透推廣組合策略媒介推廣包裝展示客戶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行報(bào)紙廣告戶外廣告告訴企業(yè)網(wǎng)站國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站電梯框架廣告高端雜志廣告機(jī)場(chǎng)媒介廣告園林示范區(qū)特定樣板樓層售樓處氛圍提升物業(yè)管理示范沿街商網(wǎng)示范區(qū)其他特定功能區(qū)大型集中引爆活動(dòng)開(kāi)盤前客戶活動(dòng)開(kāi)盤后客戶活動(dòng)其他連續(xù)主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)安排（精品化/系列化）客戶前期拓展客戶售后服務(wù)價(jià)格促銷執(zhí)行客戶活動(dòng)執(zhí)行促進(jìn)客戶成交（聚焦/服務(wù)品質(zhì)）營(yíng)銷推廣過(guò)程，步步為營(yíng)客戶導(dǎo)向，達(dá)成交易充分策劃各類客戶活動(dòng)，制造事件營(yíng)銷，保持市場(chǎng)熱度與客戶黏度，形成市場(chǎng)傳播效應(yīng)最大化及客戶口碑傳播。項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣進(jìn)度流程面市前期內(nèi)部預(yù)熱開(kāi)盤強(qiáng)銷區(qū)域形象重構(gòu)項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放開(kāi)盤預(yù)備炒作項(xiàng)目產(chǎn)品引爆客戶眼球概念傳遞客戶梳理產(chǎn)品完善客戶成交產(chǎn)品遞進(jìn)媒介炒作、客戶拓展、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，『未見(jiàn)其人先聞其聲』，掌控話語(yǔ)霸權(quán)客戶資源梳理，活動(dòng)策劃執(zhí)行，媒介熱點(diǎn)報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)氛圍完善媒介熱度推廣，現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)凝練，開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行，客戶批量成交結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、工程進(jìn)度、客源積累等情況，以項(xiàng)目客戶導(dǎo)向，倒排各項(xiàng)開(kāi)盤前期營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)工作，環(huán)環(huán)相扣。項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣媒介組合戶外廣告漢陽(yáng)/漢口核心商務(wù)圈/商業(yè)圈，直導(dǎo)企業(yè)主群體漢陽(yáng)/漢口高速公路立柱廣告，公司商務(wù)車群體報(bào)紙廣告以長(zhǎng)江商報(bào)/武漢晚報(bào)為主、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)/楚報(bào)為輔網(wǎng)站廣告企業(yè)網(wǎng)站、工業(yè)園地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，武漢房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站電梯框架廣告高端雜志廣告機(jī)場(chǎng)廣告漢陽(yáng)/漢口核心商圈寫字樓區(qū)，直導(dǎo)企業(yè)主與金領(lǐng)群體高鐵動(dòng)車組雜志、機(jī)場(chǎng)航班雜志、武漢本土高端雜志候機(jī)廳電視廣告等，『空飛』精英客戶群體執(zhí)行策略：研習(xí)目標(biāo)客戶出行、生活、圈層等習(xí)性，定向聚焦高端廣告資源，找到終端目標(biāo)客戶-企業(yè)主/城市金領(lǐng)所在。項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣活動(dòng)組合主題性產(chǎn)品活動(dòng)主題性贊助活動(dòng)主題性客戶活動(dòng)主題性區(qū)域活動(dòng)新區(qū)規(guī)劃論壇、總部產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、開(kāi)發(fā)區(qū)投資論壇、投融資論壇等產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、供應(yīng)商會(huì)、工程節(jié)點(diǎn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等EMBA總裁、Golf名人賽、SUV俱樂(lè)部、其他冠名活動(dòng)等認(rèn)籌活動(dòng)、慈善拍賣會(huì)、開(kāi)盤活動(dòng)、私人紅酒會(huì)、大客戶慶祝會(huì)等主題性商會(huì)活動(dòng)港臺(tái)商邀請(qǐng)會(huì)、浙商邀請(qǐng)會(huì)、外商邀請(qǐng)會(huì)（法日）、市區(qū)商業(yè)總會(huì)等執(zhí)行策略：了解客戶習(xí)慣偏好、聚集行業(yè)上端資源、借助政府資源平臺(tái)等，進(jìn)行不同營(yíng)銷分期的活動(dòng)組合搭配，形成持續(xù)的鏈?zhǔn)娇蛻艋顒?dòng)與時(shí)間推廣，制造客戶熱點(diǎn)，引導(dǎo)武漢總部基地工業(yè)園市場(chǎng)營(yíng)銷話語(yǔ)權(quán)。項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣包裝展示主入口示范區(qū)營(yíng)銷情景區(qū)商業(yè)配套區(qū)獨(dú)棟展示區(qū)景觀主軸、視覺(jué)主通道、生態(tài)辦公景觀體驗(yàn)、城市界面效應(yīng)展示功能/交流功能/開(kāi)放辦公功能/娛樂(lè)互動(dòng)功能等跨界體驗(yàn)體驗(yàn)式商業(yè)街區(qū)Block氛圍營(yíng)造，熟化都市生活機(jī)能文化氣質(zhì)渲染/品質(zhì)屬性展示/精神標(biāo)簽傳遞，建議樣板層包裝執(zhí)行策略：項(xiàng)目工程施工配合營(yíng)銷推廣，塔尖客戶『超配得以匹配』，通過(guò)系統(tǒng)品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍體驗(yàn)，體現(xiàn)公司實(shí)力與項(xiàng)目?jī)r(jià)值，強(qiáng)化客戶購(gòu)買欲望與加速購(gòu)買決策。項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、客戶市場(chǎng)調(diào)查、客戶前期跟進(jìn)、意向客戶拜訪等客戶引導(dǎo)執(zhí)行、客戶活動(dòng)執(zhí)行、價(jià)格促銷執(zhí)行、大客戶跟進(jìn)等成交客戶二次開(kāi)發(fā)、客戶售后服務(wù)、其他客戶支持工作等相關(guān)合作資源、聯(lián)盟資源、上下游資源整合開(kāi)發(fā)執(zhí)行售前售中售后橫向執(zhí)行策略：行銷與坐銷有機(jī)結(jié)合，主動(dòng)對(duì)接客戶需求，提升客戶服務(wù)品質(zhì)，針對(duì)企業(yè)主/城市金領(lǐng)等塔尖群體需要匹配精細(xì)化的客戶服務(wù)意識(shí)。項(xiàng)目一期銷售招商執(zhí)行模擬流程營(yíng)銷管理中心獲取客戶資源并進(jìn)行有效溝通客戶邀請(qǐng)到訪現(xiàn)場(chǎng)考察簽訂《入園協(xié)議》并支付定金簽訂《商品房買賣合同》付首期款一次性付款辦理按揭或建筑分期辦理客戶入住手續(xù)以客帶客（口碑推薦購(gòu)買）客戶資料匯總至客戶服務(wù)本定位報(bào)告時(shí)間相對(duì)倉(cāng)促，不完善之處歡迎提出意見(jiàn)與建議，期待進(jìn)一步洽談合作。謝謝聆聽(tīng)，我們期待與您共創(chuàng)輝煌！THEEND謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來(lái)驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來(lái)控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡(jiǎn)單，電路也很簡(jiǎn)單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡(jiǎn)化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來(lái)一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來(lái)一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒(méi)有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每?jī)蓚€(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過(guò)磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)。現(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場(chǎng)，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過(guò)，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊。“三相”指三相步進(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過(guò)30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。每一拍轉(zhuǎn)過(guò)30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場(chǎng)在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過(guò)15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過(guò)15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場(chǎng)的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場(chǎng)周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語(yǔ)定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場(chǎng)齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無(wú)關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過(guò)分采用減小氣隙，增加激磁安匝來(lái)提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語(yǔ)電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測(cè)試條件下測(cè)得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過(guò)程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。該磁場(chǎng)與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái).放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。控制電壓與電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵(lì)磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無(wú)起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+