企業(yè)家導(dǎo)向的企業(yè)聯(lián)盟形式的選擇對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響基于我國(guó)中小制造企業(yè)的實(shí)證研究

戰(zhàn)略營(yíng)銷期末論文題目：企業(yè)家導(dǎo)向的企業(yè)聯(lián)盟形式的選擇對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響--基于我國(guó)中小制造企業(yè)的實(shí)證研究姓名：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)號(hào)：2015目錄一.緒論 61.1研究背景 61.2研究目的和意義 71.3主要研究?jī)?nèi)容和方法 7二.概念界定與理論綜述 92.1企業(yè)家導(dǎo)向的概念界定及相關(guān)研究 92.1.1企業(yè)家導(dǎo)向的內(nèi)涵 92.1.2企業(yè)家導(dǎo)向的維度研究 112.1.3企業(yè)家導(dǎo)向的分類 122.1.4企業(yè)家導(dǎo)向的相關(guān)理論研究 132.2戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、形式及相關(guān)研究 182.2.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 182.2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)的理論研究 192.2.3企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 242.3聯(lián)盟績(jī)效的研究現(xiàn)狀 282.3.1聯(lián)盟績(jī)效的界定 282.3.2聯(lián)盟績(jī)效的影響因素研究 282.4關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向與聯(lián)盟的研究 312.5本部分小結(jié) 33三.理論框架及研究假設(shè)推理 343.1理論框架 343.2研究假設(shè)推理 35四.研究方法 384.1研究對(duì)象 384.1.1研究對(duì)象的選擇原由 384.1.2樣本選擇 384.1.3數(shù)據(jù)的收集方式 404.2問卷調(diào)研 404.2.1問卷量表設(shè)計(jì) 404.2.2變量的衡量 414.3數(shù)據(jù)分析方法 45五.研究的預(yù)期結(jié)論、研究不足及展望 465.1研究的預(yù)期結(jié)論 465.2研究不足 465.3研究展望 47參考文獻(xiàn) 47摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之原材料價(jià)格的上漲和勞動(dòng)力成本的提高，處于價(jià)值鏈低端的我國(guó)中小制造企業(yè)的面臨的生存環(huán)境尤為嚴(yán)峻。在這一背景下，許多中小企業(yè)為了從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，逐步在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)企業(yè)家導(dǎo)向的創(chuàng)新文化，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，以加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，中小企業(yè)自身的資源限制使得企業(yè)家導(dǎo)向難以向現(xiàn)實(shí)的績(jī)效轉(zhuǎn)換，于是作為能夠彌補(bǔ)其資源缺口的戰(zhàn)略聯(lián)盟成為中小企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)有效途徑。本文基于戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，以我國(guó)中小制造企業(yè)的聯(lián)盟實(shí)踐為對(duì)象進(jìn)行實(shí)證研究，通過分析企業(yè)家導(dǎo)向、營(yíng)銷聯(lián)盟和技術(shù)聯(lián)盟的基本內(nèi)涵，深入揭示上述因素之間的內(nèi)在關(guān)系，從而為中小制造企業(yè)的聯(lián)盟實(shí)踐提供一定的指導(dǎo)。關(guān)鍵詞：企業(yè)家導(dǎo)向戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟績(jī)效ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofeconomicglobalizationandincreasinglyfiercecompetitioninthemarket,combinedwiththerisingcostofrawmaterialsandlabor,itisparticularlyserioustosurviveforsmallandmedium-sizedmanufacturingenterprisesinthelowerpartofthevaluechaininourcountry.Underthiscontext,inordertoobtaindevelopment,manysmallandmediumenterprisesgraduallynurtureinnovationcultureofentrepreneurialorientationtoenhanceenterprise'scapacityforindependentinnovationandspeedupthetransformationandupgradingoftheenterprise.However,smallandmedium-sizedenterprise'sownresourceslimittransformationofentrepreneurialorientationtoperformance,soastoaeffectivewayofoffsetresourcegap,strategicallianceisthebestchoiceforsmallandmedium-sizedmanufacturingenterprises.Basedonthestrategicorientationandstrategicalliancetheory,thisarticleregardingsmallandmedium-sizedmanufacturingenterprisesallianceastheobjectforempiricalresearch,throughtheanalysisofentrepreneurialorientation,marketingallianceandtechnologyalliancedefinition,furtherrevealstheinternalrelationbetweentheabovefactorstoprovideguidanceforsmallandmedium-sizedmanufacturingenterprisesalliancepractice.Keywords:EntrepreneurialorientationStrategicallianceAllianceperformance企業(yè)家導(dǎo)向的企業(yè)聯(lián)盟形式的選擇對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響基于我國(guó)中小制造企業(yè)的實(shí)證研究一.緒論1.1研究背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之原材料價(jià)格的上漲和勞動(dòng)力成本的提高，處于價(jià)值鏈低端的我國(guó)中小制造企業(yè)的面臨的生存環(huán)境尤為嚴(yán)峻，在這一背景下，中小企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，在企業(yè)中培養(yǎng)一種創(chuàng)新文化，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從微笑曲線最低端向兩端發(fā)展成為生存發(fā)展的必然選擇。但是當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代，合作競(jìng)爭(zhēng)成就雙贏才是經(jīng)營(yíng)之道。對(duì)于資源相對(duì)貧瘠的中小企業(yè)來說，要想成功實(shí)行企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部形成創(chuàng)新文化，更需如此。而戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)從外部獲取資源的一個(gè)有效途徑，則是我國(guó)中小企業(yè)獲取互補(bǔ)性技術(shù)信息資源和市場(chǎng)信息資源、尋求發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。然而通過文獻(xiàn)閱讀和對(duì)國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的相關(guān)調(diào)查的了解發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐的失敗率高達(dá)50%--70%（Cerwin，2004），這種聯(lián)盟關(guān)系的失敗往往給企業(yè)造成巨大損失，對(duì)于中小企業(yè)則可能威脅到企業(yè)的生存。對(duì)此，學(xué)者們從三個(gè)層面分析了聯(lián)盟失敗的原因:首先是宏觀環(huán)境因素，如產(chǎn)業(yè)集中度的變化、產(chǎn)業(yè)需求波動(dòng)、以及國(guó)家文化差異等（ParkSH，UngsonCR，1997）；其次是企業(yè)層面的因素，如聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力等（HamelC，1991）；最后，在交易層面上，機(jī)會(huì)主義行為、進(jìn)入模式等都被認(rèn)為會(huì)影響聯(lián)盟的成功率（ParkSH，RussoMV，1996）。除上述原因之外，Madhok與Tallman（1998）從理論上指出，戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的一個(gè)重要原因就是企業(yè)未能選擇與自身戰(zhàn)略相匹配的聯(lián)盟方式。同時(shí)，麥肯錫咨詢公司通過對(duì)多個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的案例分析之后指出，50%的聯(lián)盟失敗都可以歸因于聯(lián)盟方式與企業(yè)戰(zhàn)略特征不相匹配。通過文獻(xiàn)綜述，本人認(rèn)為現(xiàn)有研究還存在以下不足:首先，盡管學(xué)者們對(duì)于聯(lián)盟失敗進(jìn)行了廣泛研究，但很少有學(xué)者關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向與聯(lián)盟方式之間的匹配關(guān)系對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響；其次，盡管Madhok與Tallman（1998）已經(jīng)從理論上提出了企業(yè)需要選擇與自身戰(zhàn)略相匹配的聯(lián)盟方式這一觀點(diǎn)，但他們并未進(jìn)一步指出企業(yè)不同的戰(zhàn)略導(dǎo)向類型與聯(lián)盟方式之間的確切關(guān)系；也未能通過實(shí)證研究來探討企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向與聯(lián)盟方式之間的關(guān)系；最后，目前絕大多數(shù)的相關(guān)研究都是以發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)為對(duì)象展開的，針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究比較匱乏。上述問題的存在，一方面說明還需要從理論上進(jìn)一步揭示企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向與聯(lián)盟方式之間的關(guān)系；另一方面，目前研究的不足也導(dǎo)致企業(yè)的聯(lián)盟實(shí)踐缺乏針對(duì)性的理論指導(dǎo)和借鑒。本文的針對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向中的企業(yè)家導(dǎo)向聯(lián)盟形式的選擇對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響研究就是基于該背景進(jìn)行的。1.2研究目的和意義中小制造企業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在繁榮經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)創(chuàng)新、擴(kuò)大出口、增加就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。然而，中小企業(yè)自身的規(guī)模、能力及資源的局限讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中步履維艱，而現(xiàn)實(shí)中能夠彌補(bǔ)中小企業(yè)資源缺口的戰(zhàn)略聯(lián)盟的高失敗率更是為其生存環(huán)境雪上加霜。本文基于戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，以我國(guó)中小制造企業(yè)的聯(lián)盟實(shí)踐為對(duì)象進(jìn)行實(shí)證研究，通過分析企業(yè)家導(dǎo)向、營(yíng)銷聯(lián)盟和技術(shù)聯(lián)盟的基本內(nèi)涵，深入揭示上述因素之間的內(nèi)在關(guān)系，從而為中小制造企業(yè)的聯(lián)盟實(shí)踐提供一定的指導(dǎo)。同時(shí)鑒于理論上在戰(zhàn)略導(dǎo)向和聯(lián)盟形式之間的關(guān)系研究較少，并且尚未發(fā)現(xiàn)針對(duì)我國(guó)中小制造企業(yè)的相關(guān)研究，故本研究有望進(jìn)一步豐富戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，拓寬研究范圍。1.3主要研究?jī)?nèi)容和方法1.3.1本文共分為五個(gè)部分，各部分的研究?jī)?nèi)容如下：第一部分:緒論。通過對(duì)研究背景的闡述,在前人研究基礎(chǔ)上提出本文的研究主題,然后對(duì)本文的研究意義、研究目的、研究方法與主要內(nèi)容進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹,闡述了本文的研究結(jié)構(gòu)與框架。第二部分:文獻(xiàn)綜述。針對(duì)研究框架中的各個(gè)相關(guān)變量進(jìn)行文獻(xiàn)梳理,包括企業(yè)家導(dǎo)向、戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)盟形式和聯(lián)盟績(jī)效的概念,以及企業(yè)家導(dǎo)向與績(jī)效、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、聯(lián)盟績(jī)效等相關(guān)研究，并對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向與戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的研究進(jìn)行了回顧，為后續(xù)實(shí)證研究做好準(zhǔn)備。第三部分:研究框架及假設(shè)推理。結(jié)合前期文獻(xiàn)回顧,提出本文的理論框架，然后進(jìn)行相應(yīng)的假設(shè)推理。第四部分:研究方法。首先明確研究對(duì)象及數(shù)據(jù)搜集方法,然后根據(jù)文獻(xiàn)綜述,明確模型的研究方式與變量的測(cè)量,最后根據(jù)變量量表進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。第五部分:研究預(yù)期結(jié)論、不足與展望。提出本文的研究預(yù)期結(jié)果，并針對(duì)研究的不足之處研究的未來展望。緒論部分緒論部分研究背景、目的和意義研究方法和主要內(nèi)容主體部分主體部分研究方法研究對(duì)象研究方法研究對(duì)象問卷調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法理論框架假設(shè)推理概念界定和理論綜述企業(yè)家導(dǎo)向戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟績(jī)效企業(yè)家導(dǎo)向與聯(lián)盟預(yù)期研究結(jié)論預(yù)期研究結(jié)論研究不足與展望1.3.2研究方法文章所采用研究方法主要有:1.文獻(xiàn)分析方法通過文獻(xiàn)分析方法,查閱大量與企業(yè)家導(dǎo)向、戰(zhàn)略聯(lián)盟、中小企業(yè)發(fā)展等研究主題相關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)和專著,對(duì)以往相關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)行梳理,為文章提出的理論假設(shè)提供研究的文獻(xiàn)支撐和理論基礎(chǔ)。2.實(shí)證研究方法在文獻(xiàn)分析方法的基礎(chǔ)上,本文提出了企業(yè)家導(dǎo)向與聯(lián)盟形式選擇對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的一系列假設(shè)，運(yùn)用相關(guān)文獻(xiàn)對(duì)建立的假設(shè)進(jìn)行分析；通過借鑒國(guó)外學(xué)者典型量表設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，對(duì)我國(guó)中小制造企業(yè)展開大樣本調(diào)查，獲取了原始數(shù)據(jù)，并借助于社會(huì)科學(xué)常用的統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS17.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，從而檢驗(yàn)研究假設(shè)，對(duì)得出的結(jié)論進(jìn)行解釋和分析。二.概念界定與理論綜述2.1企業(yè)家導(dǎo)向的概念界定及相關(guān)研究2.1.1企業(yè)家導(dǎo)向的內(nèi)涵企業(yè)家導(dǎo)向的概念最早是從戰(zhàn)略管理的相關(guān)文獻(xiàn)中將戰(zhàn)略制定視為組織戰(zhàn)略活動(dòng)或戰(zhàn)略決策過程的思想中開展而來。Mintzberg(1973)是最早提出企業(yè)家導(dǎo)向概念的學(xué)者之一,企業(yè)家模式(entrepreneurialmode)這個(gè)術(shù)語是他當(dāng)時(shí)提出的,與企業(yè)家導(dǎo)向的概念極為相似,“其特點(diǎn)是積極尋求新機(jī)會(huì)”以及“對(duì)不確定性認(rèn)識(shí)的飛躍”。Miller(1983)總結(jié)了具有企業(yè)家導(dǎo)向企業(yè)的基本特征：具有企業(yè)家導(dǎo)向的企業(yè)積極參與市場(chǎng)創(chuàng)新、承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)并且第一個(gè)提出先動(dòng)的創(chuàng)新，并且在此基礎(chǔ)上定義了企業(yè)家導(dǎo)向的三個(gè)維度：創(chuàng)新性、先動(dòng)性和敢于冒險(xiǎn)，其中創(chuàng)新性維度是指企業(yè)傾向于參與開發(fā)新思想、新產(chǎn)品、新服務(wù)等；先動(dòng)性維度是指根據(jù)對(duì)未來變化和機(jī)會(huì)的期望，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶先采取行動(dòng)；敢于冒險(xiǎn)維度是指企業(yè)傾向于接受較高的風(fēng)險(xiǎn)水平，愿意將大量資產(chǎn)和借款投入未知領(lǐng)域。這是最普遍運(yùn)用的定義。后續(xù)許多學(xué)者在Miller的定義基礎(chǔ)上進(jìn)行了大量的研究。Covin(1991)認(rèn)為企業(yè)家導(dǎo)向具有企業(yè)家精神的企業(yè)所具有的特征,它反映在企業(yè)的決策方式和文化當(dāng)中。Zahra,Nielson&Bogner(1999)把企業(yè)家導(dǎo)向看作是一種組織文化,它并為組織提供了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Lumpkin&Dess(1996)指出,企業(yè)家導(dǎo)向嵌入在組織的日常工作中,它是無形的、并且被分散到組織成員當(dāng)中。企業(yè)家導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)過程,側(cè)重于企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的方法、實(shí)踐與決策風(fēng)格,這些過程包括嘗試有前景的新技術(shù)、主動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及傾向于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等。Mosakowski(1998)認(rèn)為企業(yè)不能夠從市場(chǎng)上購(gòu)買到高水平的企業(yè)家導(dǎo)向,而是需要投入大量的時(shí)間來培養(yǎng)這樣一種文化。而Steven&Jarillo(1990)認(rèn)為,企業(yè)家導(dǎo)向是創(chuàng)造、掌握及尋求機(jī)會(huì)的過程,而且在這個(gè)過程中,并不會(huì)考慮到目前資源是否足夠。Wiklund(1998)根據(jù)Merzetal(1994)和Brown(1996)的研究,對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向的涵義進(jìn)行了總結(jié),他認(rèn)為企業(yè)家導(dǎo)向是反映了一個(gè)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)行為的意愿的管理者的戰(zhàn)略導(dǎo)向。Rauch,Wiklund&Frese&Lumpkin(2004,2009)指出企業(yè)家導(dǎo)向也可以被看作是一種企業(yè)層面的戰(zhàn)略決策過程,企業(yè)通過這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景,并創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與企業(yè)家導(dǎo)向的類似名詞還有企業(yè)家管理(EntrepreneurialManagement)(Stevenson&Jarillo,1990)、企業(yè)家傾向(EntrepreneurialProclivity)(Matsuno,Mentzer&Ozsomer,2002)及企業(yè)家精神(Entrepreneurship)等。LumiMi,Dess&MeFariin(2005)針對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向與企業(yè)家精神進(jìn)行了區(qū)分,強(qiáng)調(diào)企業(yè)家精神指的是內(nèi)涵(Whatconsistsof),企業(yè)家導(dǎo)向則強(qiáng)調(diào)如何做(Howtoundertake),企業(yè)家導(dǎo)向?qū)⒂兄诩?lì)企業(yè)的企業(yè)家精神。綜上所述，關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向的定義，學(xué)者們基于研究需要，從不同的角度對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向進(jìn)行概念界定，但是由于Miller（1983）對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向的界定在以往研究中運(yùn)用較普遍，故本文的研究也采用Miller（1983）對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向的解釋。2.1.2企業(yè)家導(dǎo)向的維度研究Miller(1983)將企業(yè)家導(dǎo)向分為創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和先動(dòng)性三個(gè)維度對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向進(jìn)行衡量。Lumpkin&Dess(1996)發(fā)展了上述研究,認(rèn)為企業(yè)家導(dǎo)向包括創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取性和自治性五大特點(diǎn),這五個(gè)維度在代表企業(yè)導(dǎo)向時(shí)是不相關(guān)的,也沒有相互作用。Knight(1997)通過先動(dòng)性和創(chuàng)新性兩個(gè)方面測(cè)量企業(yè)的企業(yè)家導(dǎo)向并指出企業(yè)家導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)績(jī)效有正向影響,后來又增加了冒險(xiǎn)性維度。Frese,Brantjes&Hoom(2002)指出企業(yè)家導(dǎo)向與企業(yè)家的成功高度相關(guān),并將企業(yè)家導(dǎo)向具體分為自主性、創(chuàng)新性、競(jìng)爭(zhēng)侵略性和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性四個(gè)維度。Wassim&Alain(2005)在小企業(yè)背景下對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向進(jìn)行了研究,認(rèn)為企業(yè)家導(dǎo)向的維度包括創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性和先動(dòng)性三個(gè)方面。Rauch&Wiklund(2004)的分析表明,大多數(shù)研究者把創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性和先動(dòng)性歸結(jié)為一個(gè)單位的戰(zhàn)略導(dǎo)向,三個(gè)維度對(duì)于解釋企業(yè)績(jī)效具有同等地位。相比國(guó)外的研究進(jìn)展,國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向的研究尚處在起步階段,相關(guān)研究很少,對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向的維度的結(jié)論存在著不一致。張映紅(2005,2008),采用因子分析提取了創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)積極性四個(gè)維度,并在我國(guó)的社會(huì)環(huán)境下驗(yàn)證了Lumpkin&Dess(1997)提出的企業(yè)家導(dǎo)向的四個(gè)維度是相互獨(dú)立的觀點(diǎn)。張玉利(2006)基于實(shí)證分析研究采用了三個(gè)維度九個(gè)題項(xiàng)的企業(yè)家導(dǎo)向量表,發(fā)現(xiàn)企業(yè)家導(dǎo)向的維度可以合并成兩個(gè):創(chuàng)新與先動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性。學(xué)者及參考文獻(xiàn)測(cè)量維度Miller（1983）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性Lumpkin&Dess（1996）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取性、競(jìng)爭(zhēng)積極性Knight（1997）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性Fress，Brantjes，Hoobm（2002）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性Voss&Moorman（2005）創(chuàng)新性、市場(chǎng)先動(dòng)性、冒險(xiǎn)性、員工先動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)積極性張玉利（2006）創(chuàng)新性與先動(dòng)性、冒險(xiǎn)性張映紅（2008）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取性Rauch（2009）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性PatrickM&JustinDavis（2010）創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性、先動(dòng)性企業(yè)家導(dǎo)向的衡量指標(biāo)由上文可知，關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向的維度劃分，研究者們普遍運(yùn)用的是按照創(chuàng)新性、冒險(xiǎn)性和先動(dòng)性的這三個(gè)維度的劃分，在本文的研究中，對(duì)于企業(yè)家導(dǎo)向的有關(guān)討論，也將遵循這三個(gè)維度的劃分。其中，創(chuàng)新性是指企業(yè)在發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)和新方案方面的努力，涉及到新產(chǎn)品、新服務(wù)以及過程改進(jìn)的活動(dòng)和實(shí)驗(yàn)；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是指在對(duì)可能的結(jié)果缺乏把握的情況下進(jìn)行決策采取行動(dòng)；先動(dòng)性反映了一種以未來為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)視角，具體表現(xiàn)為企業(yè)通過分析和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入新產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)滿足、積極引導(dǎo)消費(fèi)者需求，從而創(chuàng)造變化和改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。2.1.3企業(yè)家導(dǎo)向的分類企業(yè)家導(dǎo)向的分類最初是在對(duì)企業(yè)家精神的研究中所涉及。March(1991),Morris(1998)和Tushman&Anderson(1986)基于在現(xiàn)存的組織安排中變革的程度，提出了兩種類型的企業(yè)家行為。漸進(jìn)的企業(yè)家行為涉及到創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和戰(zhàn)略革新活動(dòng)，但是所有的活動(dòng)是在已經(jīng)建立的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、政策范圍內(nèi)。因此，這些行為是集中于對(duì)現(xiàn)存的產(chǎn)品或流程中的改進(jìn)，以便于更有效率地做事（Argyris&Schon,1978;March,1991）。相反，激進(jìn)的企業(yè)家行為旨在對(duì)產(chǎn)品、流程和市場(chǎng)中對(duì)組織的例行公事和方法上產(chǎn)生根本的變革（(Lant&Mezias,1990），而不是把同樣的事情做的更好、更有效率，這些行為著重于做新的事情。蔣春燕和趙曙明（2006）在社會(huì)資本和公司企業(yè)家精神與績(jī)效的關(guān)系研究中，將企業(yè)家精神定義為在整個(gè)公司的滲透,即一種戰(zhàn)略導(dǎo)向,該導(dǎo)向以創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和前懾性為特點(diǎn)(Covin&Slevin,1991)。這些特點(diǎn)都有從漸進(jìn)到激進(jìn)的趨勢(shì)。并把公司企業(yè)家精神劃分為漸進(jìn)式公司企業(yè)家精神(IncrementalCE)和激進(jìn)式公司企業(yè)家精神(RadicalCE)。漸進(jìn)式公司企業(yè)家精神是指加強(qiáng)和升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品/市場(chǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向,而激進(jìn)式公司企業(yè)家精神是指開拓全新的產(chǎn)品/市場(chǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向。顯然，這種對(duì)企業(yè)家精神的定義與企業(yè)家導(dǎo)向定義相一致。AnaMaria&Mariadel(2011)在先前的研究基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向進(jìn)行了明確的分類：漸進(jìn)的企業(yè)家導(dǎo)向和激進(jìn)的企業(yè)家導(dǎo)向。漸進(jìn)的企業(yè)家導(dǎo)向指在已經(jīng)建立的方法界限內(nèi)創(chuàng)新、先動(dòng)和冒險(xiǎn)，引起在現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)和過程上的改善；它代表當(dāng)前能力、技術(shù)的重新定義(March,1991)。另一方面，激進(jìn)的企業(yè)家導(dǎo)向追求在組織內(nèi)部在已確立的方法上產(chǎn)生深刻的變化，引起全新的產(chǎn)品、服務(wù)和流程；它涉及新的可選方案的實(shí)驗(yàn)，它的利益具有高不確定性和有時(shí)是消極的。由于不同類型的企業(yè)家導(dǎo)向會(huì)引起不同的企業(yè)家行為，從而導(dǎo)致不同的聯(lián)盟績(jī)效。故本研究采用了AnaMaria，Mariadel(2011)對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向的分類，以進(jìn)行企業(yè)家導(dǎo)向的不同類型與聯(lián)盟形式的選擇對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究。2.1.4企業(yè)家導(dǎo)向的相關(guān)理論研究關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向的研究，主要開始于20世紀(jì)80年代，學(xué)者們對(duì)企業(yè)家精神的研究朝向企業(yè)家導(dǎo)向的維度識(shí)別和企業(yè)家導(dǎo)向和戰(zhàn)略之間的匹配模型，把企業(yè)家導(dǎo)向水平和不同的戰(zhàn)略相匹配(Covin&Slevin,1988；Zahra,1993；Lumpkin&Dess,1996；Barringer&Bluedorn,1999)。在90年代，企業(yè)家機(jī)會(huì)的識(shí)別過程再次引起研究者的關(guān)注(Bygrave&Hofer,1991；Venkatraman,1997)。在后來的二十年里，已經(jīng)開始關(guān)注企業(yè)家導(dǎo)向與績(jī)效之間的關(guān)系研究和EO—績(jī)效之間的權(quán)變框架，即EO與績(jī)效之間的關(guān)系被組織的環(huán)境和行業(yè)動(dòng)蕩性影響(Wiklund,1999；ZahraandGarvis,2000；LeeandPenning,2001；Yusaf,2002；Dimitratoseta，2004；Krausetal，2005；Stam&Elfring,2008；Kreiser&Davis,2010；Grandeetal，2011)。1.企業(yè)家導(dǎo)向的研究模型EO對(duì)于組織的成功是個(gè)關(guān)鍵的組成部分。在EO的文獻(xiàn)中，有三種類型的模型：（1）概念模型，EO為因變量，研究者們著重于它的前因；（2）EO--戰(zhàn)略模型，不同水平的EO與不同的戰(zhàn)略相匹配；（3）績(jī)效模型，探討EO—績(jī)效關(guān)系，通常不僅僅包括雙變量關(guān)系，而且通過與外部環(huán)境和組織環(huán)境相關(guān)聯(lián)的調(diào)節(jié)變量和中介變量和通過觀察主效應(yīng)的兩個(gè)變量和與調(diào)節(jié)或中介的交互影響來探討多變量關(guān)系（SandeepVij&HarpreetSinghBedi，2012）。具體的研究文獻(xiàn)如下表所示：研究方向EO為因變量不同水平的EO與戰(zhàn)略相匹配探討EO的結(jié)果變量/EO與績(jī)效的關(guān)系國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)Lachman,1980；Miller&Toulouse,1986；Stevenson&Jaillo,1990；Zahra,1991；Zahraetal,1999；Littunen,2000；Poonetal.,2006；Holtetal.,2007ShahidN.&Orlandoc,2010；魏澤龍,李垣，2008Mintzberg,1973；Khandwalla,1977；Miller&Friese,1982；Burgelman,1983；Galbraith&Kazanjina,1986；Covin&Slevin,1988；Zahra,1993；Covinetal.,1994；Lumpkin&Dess,1996；Dessetal.,1997；Freseetal.,2002；Irelandetal.,2009國(guó)外研究：Covin&Slevin,1989；Zahra,1991；Wiklund,1999；Zahra&Garvis,2000；Lee&Penning,2001；Yusaf,2002；Simseketal，2003；Dimitratosetal.,2004；Krausetal.,2005；Wiklund&Shepherd,2005；Stam&Elfring,2008；LiYuan&ZhaoYongbin，2008；Irelandetal.,2009；Kreiser&Davis,2010；PatrickM.&JustinDavis，2010；Grandeetal.,2011；Soininenetal.,2011；AnaMaria，Mariadel,2011.國(guó)內(nèi)研究：何倩，魏澤龍，2007李西垚，李垣，2008趙文紅，李垣，2008李妹，高山行，2011龐長(zhǎng)偉,李垣，2011楊曦東2009/2010耿紫珍，劉新梅，楊晨輝，2012賈曉霞，張瑞，20132.企業(yè)家導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系過去的二十年里企業(yè)家精神和公司績(jī)效之間的關(guān)系在組織和企業(yè)家文獻(xiàn)中受到很大的關(guān)注。學(xué)者們已經(jīng)建立公司層面的企業(yè)家行為影響理論，從事于高水平的冒險(xiǎn)、創(chuàng)新和先動(dòng)行為的傾向與組織盈利性和增長(zhǎng)性正相關(guān)(Covin&Slevin,1991；Wiklund&Shepherd,2003；Covinetal，2006；Irelandetal，2009；Soininenetal,2011)。然而這個(gè)關(guān)系的強(qiáng)度在不同的研究中有所不同：一些研究發(fā)現(xiàn)擁有較強(qiáng)企業(yè)家導(dǎo)向的績(jī)效比不具有企業(yè)家導(dǎo)向的公司績(jī)效好(Wiklund&Shepherd,2003；Hultetal，2004；Krausetal，2005；Kreiser&Davis,2010)；但是也有研究顯示EO與績(jī)效之間的低相關(guān)性(Dimitratosetal，2004；William&Sinkula,2009)或沒有發(fā)現(xiàn)顯著關(guān)系(Covinetal，1994；Georgeetal.,2001；Tang&Koveos,2004)。然而，Bhuianetal（2005）和Tangetal（2008）的研究表明企業(yè)家導(dǎo)向與績(jī)效之間呈倒U型關(guān)系，這意味著高程度的企業(yè)家導(dǎo)向在一定的市場(chǎng)和結(jié)構(gòu)條件下，會(huì)產(chǎn)生較低的績(jī)效。因此，在現(xiàn)有的研究中企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效關(guān)系有很大的變動(dòng)。其中的原因可以歸因于這些因素，如在被用的企業(yè)家導(dǎo)向量表中的差異，被采用的方法上的差異，關(guān)于調(diào)節(jié)變量的選擇和被衡量的績(jī)效的不同指標(biāo)因素。SandeepVij&HarpreetSinghBedi（2012）企業(yè)家導(dǎo)向與績(jī)效之間的關(guān)系不是直接的，而是被組織和行業(yè)環(huán)境的不同元素干擾所影響。Venkatraman(1989b)認(rèn)為要探究第三個(gè)變量的影響，調(diào)節(jié)效應(yīng)、中介效應(yīng)、自變量效應(yīng)和交互影響建?？勺鳛樘骄繖?quán)變關(guān)系的一種手段。（1）調(diào)節(jié)效應(yīng)模型中，企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效關(guān)系形式隨組織結(jié)構(gòu)而變化。Covin&Slevin(1988)認(rèn)為組織被排列于一個(gè)機(jī)械—有機(jī)的連續(xù)體中，這構(gòu)成了兩種相對(duì)的管理體制形式。有機(jī)組織是分權(quán)且非正式的，強(qiáng)調(diào)橫向的相互影響和跨越組織網(wǎng)絡(luò)的平等的知識(shí)分配。相反地，機(jī)械式組織傾向于高度的集權(quán)和正式。許多研究者認(rèn)為要獲得更好的企業(yè)績(jī)效，企業(yè)家導(dǎo)向要與低結(jié)構(gòu)正規(guī)化、分權(quán)和內(nèi)在于有機(jī)組織結(jié)構(gòu)中的低復(fù)雜性相一致(Naman&Slevin,1993；Kreiser&Davis,2010；Krausetal，2011)。（2）中介效應(yīng)模型把企業(yè)家導(dǎo)向看做為一個(gè)前因變量，公司績(jī)效為輸出，組織活動(dòng)的整合為中介變量。有效的整合活動(dòng)和過程介入企業(yè)家導(dǎo)向與績(jī)效的關(guān)系中。Miller(1983)表明如此的整合活動(dòng)將包括結(jié)構(gòu)整合工具的延伸運(yùn)用，如委員會(huì)和工作小組。（3）自變量效應(yīng)模型中，企業(yè)家導(dǎo)向和環(huán)境的寬容性被認(rèn)為對(duì)企業(yè)績(jī)效有獨(dú)立影響。環(huán)境的寬容性涉及到資源的可利用性和在一個(gè)特定環(huán)境中外部機(jī)會(huì)的數(shù)量或公司所處的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的盈利性和增長(zhǎng)率。(Mintzberg,1973；Miller,1983；Dess&Beard,1984；Covin&Slevin,1988)。這個(gè)關(guān)系與傳統(tǒng)的行業(yè)組織范例相一致：表明公司所在的行業(yè)對(duì)它的績(jī)效有重要影響(Porter,1985)。（4）交互影響模型中，組織的和行業(yè)的環(huán)境的多種因素被認(rèn)為與企業(yè)家導(dǎo)向交互作用來影響公司績(jī)效(Naman&Slevin,1993；Lumpkin&Dess,1996)。Wiklund(1999)指出與企業(yè)家導(dǎo)向相關(guān)的公司績(jī)效上的增加在長(zhǎng)期是可持續(xù)的，但是這個(gè)關(guān)系可能是以公司運(yùn)營(yíng)的環(huán)境而變化。Wiklund&Sheperd（2005）表明研究一個(gè)企業(yè)家導(dǎo)向和其他重要的構(gòu)念之間的多變量結(jié)構(gòu)比單變量模型可以提供一個(gè)更加全面理解的企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效關(guān)系。除了企業(yè)家導(dǎo)向外的其他的變量，也可能直接影響績(jī)效或調(diào)解企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效之間的關(guān)系。Rauchetal.(2006)認(rèn)為在企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效之間的關(guān)系被國(guó)家文化、經(jīng)營(yíng)組織的規(guī)模和公司的技術(shù)強(qiáng)度所調(diào)節(jié)。Stam&Elfring(2008)強(qiáng)調(diào)了在企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效關(guān)系中的網(wǎng)絡(luò)中心性的作用。Kreiser&Davis(2010)表明沒有單一結(jié)構(gòu)對(duì)一個(gè)組織是普遍合適的。關(guān)于合適結(jié)構(gòu)所依賴的權(quán)變因素可能包括組織因素如戰(zhàn)略、規(guī)模、資源等。權(quán)變理論進(jìn)一步指出在關(guān)鍵變量如行業(yè)條件和組織過程間的一致或匹配對(duì)獲得最佳績(jī)效是極其重要的，并且兩個(gè)變量之間的關(guān)系依賴于第三個(gè)變量的介入，因此，通過引入調(diào)節(jié)變量到企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效關(guān)系中，可以減少誤導(dǎo)性的推論，獲得更準(zhǔn)確的、具體的關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向—績(jī)效關(guān)系的理解(Covin&Slevin,1989；Zahra,1991；Zahra&Garvis,2000；Jogaratnam,2002；Dimitratosetal,2004；Wiklund&Shepherd,2005；Rauchetal,2006；Greenetal,2008；Kreiser&Davis,2010；Grandeetal,2011)。2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、形式及相關(guān)研究2.2.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliances)一詞最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出，隨即在理論界與實(shí)業(yè)界引起了巨大反響。當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟在理論界已是一個(gè)使用頻率極高的詞匯，但由于它是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)容與形式都處于不斷變化過程中，對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。在國(guó)外文獻(xiàn)中，與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)的學(xué)術(shù)名詞包括戰(zhàn)略同盟、戰(zhàn)略伙伴、組織間聯(lián)盟等，這些概念在內(nèi)涵和外延上都有一定的差別。學(xué)者們都是從各自的研究角度出發(fā)認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，比較有代表性的有以下幾種：（1）戰(zhàn)略管理角度。邁克爾·波特（1996）認(rèn)為，聯(lián)盟是超越了正常的市場(chǎng)交易但并非直接合并的長(zhǎng)期協(xié)議，聯(lián)盟包括技術(shù)許可證、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷協(xié)定和合資企業(yè)，聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于“克服了完全獨(dú)立企業(yè)之間協(xié)調(diào)的困難。因?yàn)槁?lián)盟是長(zhǎng)期的關(guān)系，應(yīng)該有可能比一家獨(dú)立企業(yè)更緊密地與一個(gè)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，盡管這并非毫無代價(jià)”。日本學(xué)者Yoshino（1995）指出，“戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或更多個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)的特定層面的連接，根本上說，這一連接是一個(gè)商業(yè)伙伴關(guān)系，通過提供相互獲得的技術(shù)、技能或產(chǎn)品的交易而加強(qiáng)參與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)盟的形式多種多樣，從非產(chǎn)權(quán)連接的市場(chǎng)長(zhǎng)期合約到產(chǎn)權(quán)連接的合資企業(yè)”。（2）資源整合角度。Teece（1992）認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行以承諾和信任為特征的合作活動(dòng)。具體形式包括：①排他性的購(gòu)買協(xié)議；②排他性的合作生產(chǎn)；③技術(shù)成果的互換；④R&D協(xié)議；⑤合作協(xié)議、共同營(yíng)銷等。（3）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)角度。Gulati（1998）認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)之間的一種自發(fā)行為，目的在于通過協(xié)定關(guān)系形成排它性的企業(yè)進(jìn)入壁壘，追求成員企業(yè)共同的經(jīng)濟(jì)利益和組織目標(biāo)。戰(zhàn)略聯(lián)盟這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的形成基礎(chǔ)是企業(yè)社會(huì)存在的客觀性和融入性的要求，企業(yè)潛在地希望進(jìn)入一種協(xié)定關(guān)系以形成某種排他性的進(jìn)入壁壘。（4）組織性質(zhì)角度。威廉姆森認(rèn)為企業(yè)聯(lián)盟是介于市場(chǎng)交易和科層組織之間的中間邊際狀態(tài)組織，是一種對(duì)企業(yè)交易時(shí)契約不完備性的一種治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)的一種特殊系統(tǒng)。相對(duì)于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和企業(yè)變化，企業(yè)之間的市場(chǎng)交易關(guān)系契約因?yàn)樵诒举|(zhì)上存在不完全信息而呈現(xiàn)出不完備性，不完備契約蘊(yùn)含著對(duì)企業(yè)交易的產(chǎn)權(quán)效率重新優(yōu)化配置成為可能，戰(zhàn)略聯(lián)盟被視為不完全契約狀態(tài)下的一種治理結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)市場(chǎng)交易行為的一種補(bǔ)充。在研究了國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)從自身的利益出發(fā)，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，以合作研發(fā)、生產(chǎn)制造或合作營(yíng)銷的方式結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織。2.2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)的理論研究20世紀(jì)80年代后期開始,戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)踐中逐漸普及,越來越多的學(xué)者也對(duì)此投入了相當(dāng)?shù)难芯烤?他們以各種理論為基礎(chǔ)來分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成原因以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理等問題,其中代表性的理論觀點(diǎn)主要交易成本理論、資源基礎(chǔ)理論、組織學(xué)習(xí)理論、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論、博弈論等。接下來，本文將從各個(gè)理論角度出發(fā)來對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論研究進(jìn)行闡述。1.交易成本理論該理論集中于研究組織如何在組織自己的邊界囊括各種必要行為的同時(shí),最小化生產(chǎn)費(fèi)用和交易費(fèi)用,認(rèn)為公司由于在網(wǎng)絡(luò)中形成專業(yè)化而獲得收益,有利于降低整體費(fèi)用(BarringerBR,2000)。當(dāng)聯(lián)盟成員成功地完成交易,認(rèn)識(shí)到伙伴的可信任性以及遵循公平的標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)中的信任將會(huì)得到極大的提高。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的存在被認(rèn)為是有意義的時(shí)候,留在網(wǎng)絡(luò)中的期望將會(huì)阻止狹隘自利的機(jī)會(huì)主義行為(MaitlandIetal,1985)。因此進(jìn)入聯(lián)盟可以在保持較低生產(chǎn)費(fèi)用的情況下,較大程度地降低交易費(fèi)用,最終導(dǎo)致總費(fèi)用的降低。迪屈奇(1999)發(fā)展了交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,他在分析交易成本的基礎(chǔ)上引進(jìn)了管理效益對(duì)半結(jié)合狀態(tài)的組織形式進(jìn)行了分析,認(rèn)為當(dāng)市場(chǎng)管理效益大于公司交易成本,小于市場(chǎng)交易成本,且高于公司管理效益時(shí),半結(jié)合必須發(fā)生。根據(jù)交易成本理論,聯(lián)盟的益處主要體現(xiàn)在減少公司交易費(fèi)用方面,它比市場(chǎng)、層級(jí)組織結(jié)構(gòu)都更有效。Lorenzoni和Lipparini（1999）的實(shí)證研究得出，領(lǐng)導(dǎo)性的大公司能通過重復(fù)的、與主要供應(yīng)商相互信任的關(guān)系降低總的合作生產(chǎn)成本聯(lián)盟形成后的管理方面，交易成本理論關(guān)注的核心是：公司控制聯(lián)盟成本的能力大小。聯(lián)盟的成本發(fā)生在合伙人分擔(dān)任務(wù)、通過共同的決策網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作交流，以及談判并制定有條件的契約和處理違約等過程中（HeideJ,1990）。Parkne（1993）的研究得出，對(duì)于聯(lián)盟承諾的無法回收的投資與聯(lián)盟機(jī)會(huì)主義行為的發(fā)生負(fù)相關(guān)；Young-Ybarra&Wiersema（1999）研究得出抵押品的安排與聯(lián)盟的戰(zhàn)略彈性正相關(guān)。2.資源基礎(chǔ)理論資源基礎(chǔ)理論（Resource-basedtheory）認(rèn)為，公司是不同種類資源的集合體（與公司有半永久性聯(lián)系的有形和無形資產(chǎn)）?！百Y源”這個(gè)詞代表著公司控制的所有資產(chǎn)、能力、信息和知識(shí)（WiklundL,1984），從聯(lián)盟中獲得的信息、技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)入的途徑（HittMA,2001）都可以被認(rèn)為是資源，而廣義上社會(huì)資本也可看做是一種資源，上述這些資源使公司有能力選擇和實(shí)施戰(zhàn)略來加強(qiáng)組織的效率和有效性。有價(jià)值的、稀有的和難以完全模仿的資源形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。在解釋聯(lián)盟成因方面，資源理論提出，公司利用聯(lián)盟來優(yōu)化資源配置，使資源的價(jià)值達(dá)到最大化（DasTK&TengB-S,2000）?？沙掷m(xù)的不同種類的互補(bǔ)資源（Complementaryresources）不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，也是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因。尤其是那些隱性的和基于知識(shí)的互補(bǔ)資源成為了關(guān)注的焦點(diǎn)，互補(bǔ)資源的識(shí)別、選擇、獲得和管理是聯(lián)盟成敗的關(guān)鍵。Hitt等（2000）研究發(fā)現(xiàn)，互補(bǔ)能力是選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。無論是來自資源豐富的發(fā)達(dá)國(guó)家的大公司，還是資源較為貧乏的新興市場(chǎng)中的小公司，選擇合作伙伴時(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)非常重要。Glaister和Buckley（1996）發(fā)現(xiàn)獲得互補(bǔ)資源才是公司形成聯(lián)盟的主要原因，而不是互擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。Gulati等（2000）提出：公司經(jīng)常將擁有自己所缺資源的公司作為合作伙伴。Stuart（2000）發(fā)現(xiàn)享有領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)的大公司被認(rèn)為是非常值得合作的，尤其是對(duì)于那些不具有得到這種技術(shù)的資源的較新、較小的公司來說。簡(jiǎn)而言之，互補(bǔ)的資源不但可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造協(xié)作，而且可以用來發(fā)展新資源、新技術(shù)和新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而互補(bǔ)資源具有不可流動(dòng)性、不可模仿性和不可替代性，所以若想獲得這些資源形成聯(lián)盟就是很好的選擇。汪濤（2001）等從資源使用的擴(kuò)張、資源使用的多元化、資源的模仿和資源的配置等方面揭示了戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)因，并就貯備層資源和使用層資源及各動(dòng)因組合分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟的最佳選擇模式。Ireland（2002）通過從理論上檢測(cè)聯(lián)盟和聯(lián)盟管理創(chuàng)造的價(jià)值指出聯(lián)盟管理是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在源泉。聯(lián)盟形成后的管理方面，資源理論認(rèn)為，在獲得互補(bǔ)資源后，如何整合這些資源直接影響到聯(lián)盟的工作順利開展、聯(lián)盟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)等問題。在資源整合中因人力資源涉及到權(quán)力分配、知識(shí)共享、知識(shí)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移以及企業(yè)文化等復(fù)雜問題，所以對(duì)人力資源的成功整合直接關(guān)系到聯(lián)盟的績(jī)效。許樹沛（2001）在分析戰(zhàn)略聯(lián)盟特征的基礎(chǔ)上，就戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源整合問題提出了四點(diǎn)設(shè)想：聯(lián)盟經(jīng)理層的整合、聯(lián)盟員工的整合、聯(lián)盟聯(lián)系渠道的整合和文化整合；李東紅（2002）研究了企業(yè)聯(lián)盟研發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)與防范，他認(rèn)為聯(lián)盟研發(fā)使企業(yè)對(duì)資源的配置跨越了自身的邊界，促進(jìn)了不同企業(yè)知識(shí)與能力的相互補(bǔ)充；同時(shí)，研發(fā)聯(lián)盟不可避免帶來企業(yè)自身知識(shí)與能力的流失與擴(kuò)散，并提出了聯(lián)盟研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與控制的辦法。3.知識(shí)與組織學(xué)習(xí)理論在企業(yè)的整個(gè)資源體系中，知識(shí)被認(rèn)為是最有價(jià)值的戰(zhàn)略性資源。因此，對(duì)知識(shí)資源的識(shí)別、獲取和學(xué)習(xí)以及對(duì)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整更有利于知識(shí)的轉(zhuǎn)移、學(xué)習(xí)，是聯(lián)盟創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)。知識(shí)與組織學(xué)習(xí)理論對(duì)此問題作了深入的闡述。該理論認(rèn)為，知識(shí)的屬性可以影響知識(shí)的轉(zhuǎn)移；顯性知識(shí)轉(zhuǎn)移比隱性知識(shí)轉(zhuǎn)移容易得多，知識(shí)的隱含性、復(fù)雜性、文化差異和組織距離都會(huì)增加知識(shí)的模糊度，知識(shí)模糊度的增加使知識(shí)轉(zhuǎn)移更困難（SimoninBL,1999），而相似的經(jīng)驗(yàn)卻可,以減少知識(shí)的模糊度。不同的知識(shí)類型必須設(shè)計(jì)不同的組織結(jié)構(gòu)來處理、加工，結(jié)構(gòu)機(jī)制（如培訓(xùn)、內(nèi)部咨詢和幫助）影響知識(shí)轉(zhuǎn)移的程度（LylesMA,1996）。Lam（1997）的研究表明，合適的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作系統(tǒng)能幫助公司設(shè)計(jì)合適的戰(zhàn)略，從而進(jìn)行有效的合作。在解釋聯(lián)盟成因方面，知識(shí)與組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，聯(lián)盟是解決經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)轉(zhuǎn)移的有效途徑，可以通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)造一個(gè)便于知識(shí)分享、移動(dòng)的寬松環(huán)境，通過人員交流、技術(shù)分享訪問參觀聯(lián)盟伙伴的設(shè)施等辦法，將經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)有效地移植到聯(lián)盟各方，進(jìn)而擴(kuò)充乃至更新企業(yè)的核心能力，真正達(dá)到企業(yè)間合作的目的。由于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多的是建立在企業(yè)擁有的經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)基礎(chǔ)上，而經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)存在于組織程序與文化中，其轉(zhuǎn)移是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)習(xí)過程。因此，組織學(xué)習(xí)的過程也是知識(shí)資源轉(zhuǎn)移的過程。企業(yè)若要不斷適應(yīng)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，就要不斷地學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)新能力可以幫助公司實(shí)施促進(jìn)業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略（HittMAetal,2001），它有許多潛在的收益，如加強(qiáng)知識(shí)和能力創(chuàng)造新資源等。聯(lián)盟形成后的管理方面，知識(shí)與組織學(xué)習(xí)理論的研究表明：很多公司不但希望通過聯(lián)盟獲得互補(bǔ)資源，而且希望能夠?qū)W習(xí)這些能力。聯(lián)盟的類型影響公司從聯(lián)盟中學(xué)習(xí)：合資形式的學(xué)習(xí)效果比特許形式強(qiáng)（SchifrinM,2001），R&D的合資比其他形式的合資學(xué)習(xí)效果強(qiáng)。Simonin（1997）建立了一個(gè)公司從戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)的模型，提出用知識(shí)改善業(yè)績(jī)的方法。聯(lián)盟的形成僅為企業(yè)提供了學(xué)習(xí)的條件，聯(lián)盟雙方的文化差異、先前的經(jīng)驗(yàn)、公司的吸收能力、知識(shí)類型、學(xué)習(xí)的壁壘以及聯(lián)盟雙方的特性、關(guān)系會(huì)影響學(xué)習(xí)的效果。研究表明，聯(lián)盟合伙人間文化差異越大，聯(lián)盟的壽命越短,合伙人雙方先前擁有的跨國(guó)合作經(jīng)驗(yàn)有助于聯(lián)盟的成功（Barkemaetal,1996）；合伙人間的關(guān)系資本越多，學(xué)習(xí)達(dá)到的程度越好，而雙方保護(hù)自己核心資產(chǎn)的能力就越強(qiáng)（KaleP,2000）。Shenkar&Li（1999）指出，一般公司趨向于通過合資形式而不是協(xié)議投資形式獲得隱性的深層的知識(shí)，學(xué)習(xí)能力同時(shí)影響公司在聯(lián)盟中的地位及公司對(duì)聯(lián)盟的投入程度。公司的吸收能力決定了它對(duì)聯(lián)盟創(chuàng)新投入的資源。Hamel（1991）的研究表明合伙人學(xué)習(xí)能力的不同，學(xué)習(xí)是否對(duì)稱會(huì)影響合伙人協(xié)商的能力，公司的學(xué)習(xí)能力直接影響公司對(duì)聯(lián)盟管理的手段。陳國(guó)權(quán)等（2000）對(duì)現(xiàn)有的組織學(xué)習(xí)過程模型進(jìn)行分析，指出其不足并加以改造，建立了修正的組織學(xué)習(xí)模型，在此模型基礎(chǔ)上分階段討論了影響組織學(xué)習(xí)的各種障礙，提出了相應(yīng)的解決措施，并作了案例分析。4.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論在解釋聯(lián)盟形成方面,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論(Socialnetworktheory)認(rèn)為公司所在的社會(huì)環(huán)境是一個(gè)關(guān)系網(wǎng),公司和網(wǎng)絡(luò)參與者間直接和間接的聯(lián)系以及它們之間的資源關(guān)系都影響著公司各方面的能力,如創(chuàng)新能力、增長(zhǎng)能力和可信度等（MadhokA&TallmanSB,1998;AhujaG,2000）。所以公司的社會(huì)關(guān)系、公司所在的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)特性和公司在網(wǎng)絡(luò)中所處的地位，對(duì)公司績(jī)效有著很大的影響，創(chuàng)建有利于公司競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境，聯(lián)盟是很好的選擇。根據(jù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，聯(lián)盟的益處主要在于：聯(lián)盟是一種較為穩(wěn)固的社會(huì)關(guān)系，它是公司的一種社會(huì)資本，可以提供更多的發(fā)展新技術(shù)的資源儲(chǔ)備。Baum，Calabrese和Silverman（2000）通過分析新興公司社會(huì)網(wǎng)絡(luò)如何影響公司早期業(yè)績(jī)的實(shí)證研究得出，新興公司的業(yè)績(jī)與它們創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和原始聯(lián)盟相關(guān)。有效地建立網(wǎng)絡(luò)，與潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作可以改善新興公司早期的業(yè)績(jī)。聯(lián)盟形成后的管理方面，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論分析了公司所在社會(huì)的環(huán)境對(duì)其今后戰(zhàn)略行為的影響。Ahuja（2000）認(rèn)為公司技術(shù)資本、商業(yè)資本、社會(huì)資本和重大發(fā)明數(shù)量決定公司形成與其它公司聯(lián)系的數(shù)目；Gulati（1999）的研究表明公司從以前的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中得到的資源越多，公司形成聯(lián)盟的能力越強(qiáng)，它在今后參與新聯(lián)盟的可能性越大。5.博弈論在解釋聯(lián)盟形成方面，博弈論中的“非零和博弈”與“合作博弈”理論給了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重大的啟示。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不變規(guī)律，然而競(jìng)爭(zhēng)的手段和戰(zhàn)略卻多種多樣。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越相互交織，企業(yè)只有隨時(shí)警惕競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，正確判斷何時(shí)與對(duì)手合作、何時(shí)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，才能在不斷變化的環(huán)境中，掌握先機(jī)把握主動(dòng)不斷提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在一些行業(yè)中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不完全性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的依舊存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閹准移髽I(yè)集團(tuán)的博弈。簡(jiǎn)漢權(quán)等（1998）用非零和合作博弈觀點(diǎn)討論了戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在驅(qū)動(dòng)力量和戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機(jī)制。在對(duì)聯(lián)盟形成后的管理方面，博弈論提供了進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟中各成員之間相互依賴的決策理論基礎(chǔ)，博弈論被廣泛用于分析企業(yè)之間的合作效果。單汨源等（2000）提出，戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性問題其實(shí)質(zhì)是虛擬成員組織之間的相互依賴決策問題。他們根據(jù)利益分配結(jié)構(gòu)，分析了四種多組織成員的博弈模型，并借助這些模型對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性進(jìn)行討論，指出需注意的問題將博弈論的運(yùn)用從原來分析雙方的戰(zhàn)略博弈擴(kuò)展到了分析多成員的合作，從而擴(kuò)大了博弈論的運(yùn)用范圍。2.2.3企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，自戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生以來，隨著實(shí)踐的不斷發(fā)展，學(xué)術(shù)界有了不同的劃分方式。根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀，主要?jiǎng)澐址绞饺缦拢海?）根據(jù)聯(lián)盟價(jià)值鏈位置劃分波特根據(jù)價(jià)值鏈位置把戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為橫向聯(lián)盟與縱向聯(lián)盟兩種基本形式。（Porter,1996）橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過聯(lián)盟企業(yè)間相同價(jià)值鏈位置的橫向鏈接（如生產(chǎn)聯(lián)盟）方式來創(chuàng)造新價(jià)值和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。橫向聯(lián)盟是由在產(chǎn)品或服務(wù)上相同，或在未來相同，或具有替代效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)組成的，各企業(yè)具有相同價(jià)值鏈位置和不同程度的競(jìng)爭(zhēng)性。橫向聯(lián)盟又可以進(jìn)一步劃分為垂直聯(lián)盟和水平聯(lián)盟：在某一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈中承擔(dān)不同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的聯(lián)盟為垂直聯(lián)盟（也稱為X聯(lián)盟），在價(jià)值鏈中承擔(dān)相同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的聯(lián)盟為水平聯(lián)盟（也稱為Y聯(lián)盟）?？v向戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過聯(lián)盟企業(yè)間不同價(jià)值鏈位置的縱向鏈接（如供應(yīng)商聯(lián)盟）方式來創(chuàng)造新價(jià)值和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即縱向聯(lián)盟發(fā)生于縱向聯(lián)系的企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)廠商、銷售渠道的價(jià)值鏈之間。(2）根據(jù)戰(zhàn)略層次劃分邁克爾.A.希特（Michael.A.Hitt）、R.杜安.愛爾蘭（R.DuaneIreland）和羅伯特.E.霍斯基森（RobertE.Hoskisson）根據(jù)戰(zhàn)略層次將戰(zhàn)聯(lián)盟劃分為經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略聯(lián)盟和公司層戰(zhàn)略聯(lián)盟（如下圖）。經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略聯(lián)盟是指企業(yè)之間在業(yè)務(wù)層次合作以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的聯(lián)盟形式，進(jìn)一步分為互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、減少競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型戰(zhàn)略聯(lián)盟。公司層戰(zhàn)略聯(lián)盟指企業(yè)之間在公司層面合作以促進(jìn)產(chǎn)品或市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略目標(biāo)的聯(lián)盟形式，主要有：多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟和特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。（3）根據(jù)聯(lián)盟成員之間的互動(dòng)關(guān)系和潛在沖突的程度Yoshino等對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟按照結(jié)盟組織之間的互動(dòng)關(guān)系和潛在沖突的程度而劃分成四種類型的聯(lián)盟（見下圖）。（4）根據(jù)聯(lián)盟成員的連接紐帶不同劃分伯納德·L·賽蒙因（Bernard.L.Simonin,1997）根據(jù)聯(lián)盟中企業(yè)的連接紐帶不同將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為股權(quán)式聯(lián)盟和契約式聯(lián)盟。股權(quán)式聯(lián)盟是聯(lián)盟成員基于股權(quán)安排和法律規(guī)定所進(jìn)行的聯(lián)盟。這種聯(lián)盟中合作伙伴之間相互持有一定股權(quán)，從而使雙方利益緊密聯(lián)系在一起，這種合作方式由于涉及到各方利益因而對(duì)聯(lián)盟各方的責(zé)、權(quán)、利都有明確的規(guī)定，違約要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，因而比較牢固長(zhǎng)久，聯(lián)盟各成員在保持自身獨(dú)立利益的同時(shí)，雙方實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。契約式聯(lián)盟是聯(lián)盟成員基于合約達(dá)成的聯(lián)盟。這種聯(lián)盟中合作伙伴之間達(dá)成某種有一定約束力的正式協(xié)議，不涉及股權(quán)的參與，只在利益結(jié)合點(diǎn)有緊密的合作。契約式聯(lián)盟經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，隨著合作各方的了解與信任的增加，合作很有可能從契約式聯(lián)盟往深層次股權(quán)式聯(lián)盟演進(jìn)。(5)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作領(lǐng)域不同劃分格萊斯特（Glaister,1996）把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟分為研發(fā)聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟和營(yíng)銷聯(lián)盟三種類型。研發(fā)聯(lián)盟是在研究開發(fā)領(lǐng)域展開的合作，參與聯(lián)盟的企業(yè)充分利用聯(lián)盟的綜合優(yōu)勢(shì)，共享經(jīng)營(yíng)資源，相互協(xié)調(diào)，共同開發(fā)新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟中的成員多為在高科技領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)，合作的目的在于獲得新技術(shù)、降低資金的投入風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)聯(lián)盟是指以生產(chǎn)為目的，以直接投資為手段組建而成的合資、合作企業(yè)。聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成整個(gè)產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品在范圍更廣的地域具有競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)聯(lián)盟有利于打破地域的界限，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源配置。生產(chǎn)聯(lián)盟的表現(xiàn)形式具有多樣性。例如，產(chǎn)品聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟是指以聯(lián)合銷售為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對(duì)方的市場(chǎng)銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品，聯(lián)盟各方以銷售渠道共享，以達(dá)到銷售的規(guī)模效。特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟、促銷聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、采購(gòu)聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟就是營(yíng)銷聯(lián)盟的典型表現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟借助企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)低成本的增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和市場(chǎng)控制力?；谘芯康男枰疚牟捎玫谖宸N劃分方法，按戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作領(lǐng)域劃分，但是文中對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式定義有所不同。從現(xiàn)有研究來看，根據(jù)合作內(nèi)容的不同將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為技術(shù)聯(lián)盟和營(yíng)銷聯(lián)盟幾乎可以涵蓋所有的聯(lián)盟形式，因此這兩種聯(lián)盟方式也被學(xué)者認(rèn)為是當(dāng)前企業(yè)間最主要的聯(lián)盟形式(AzrielJA2003)。其中技術(shù)聯(lián)盟主要是指企業(yè)在其價(jià)值鏈上游與其他企業(yè)開展聯(lián)盟活動(dòng)，主要是指企業(yè)與其供應(yīng)商、同行業(yè)企業(yè)之間所建立的技術(shù)合作關(guān)系，其中包括研發(fā)、工程、制造等領(lǐng)域的活動(dòng)；而營(yíng)銷聯(lián)盟主要是指企業(yè)在其價(jià)值鏈下游與其他企業(yè)開展的聯(lián)盟活動(dòng)，主要包括銷售、分銷以及售后服務(wù)等(HagedoomJ,1993)。企業(yè)通過技術(shù)聯(lián)盟進(jìn)行知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)造和共享，由于知識(shí)（尤其是隱性知識(shí)）難以通過市場(chǎng)交易來轉(zhuǎn)移，因此技術(shù)聯(lián)盟被認(rèn)為是促進(jìn)企業(yè)之間知識(shí)和信息交流的重要手段；營(yíng)銷聯(lián)盟是當(dāng)企業(yè)為了進(jìn)入新市場(chǎng)或更為有效的推廣其產(chǎn)品時(shí)與分銷商、廣告商、專業(yè)的售后服務(wù)商等之間建立的密切合作關(guān)系。營(yíng)銷聯(lián)盟更多的是直接借助于合作伙伴的能力或資源來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2.3聯(lián)盟績(jī)效的研究現(xiàn)狀2.3.1聯(lián)盟績(jī)效的界定戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效從廣義上講，是戰(zhàn)略聯(lián)盟所獲得的利益、成績(jī)和效果，是指聯(lián)盟企業(yè)通過聯(lián)盟獲取的資源和能力對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的推動(dòng)效應(yīng)（李蕾，2007）。Das和Teng（2003）將其定義為聯(lián)盟內(nèi)所有伙伴企業(yè)完成他們戰(zhàn)略目標(biāo)的程度。在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟績(jī)效的主體進(jìn)行界定方面，主要可歸納為兩個(gè)不同層面的分析觀點(diǎn)。第一，聯(lián)盟績(jī)效是通過把聯(lián)盟看作為一個(gè)整體來進(jìn)行評(píng)估。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，聯(lián)盟有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)利益，是相對(duì)獨(dú)立的一種組織形式。最常見的這種聯(lián)盟形式就是合資企業(yè)，由于這種形式的特殊性，通常評(píng)估聯(lián)盟績(jī)效的方式就是衡量合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，收益增長(zhǎng)、產(chǎn)品銷售額和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)。但由于大多數(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟都是采取契約合作的形式，這種聯(lián)盟績(jī)效的評(píng)估就是通過聯(lián)盟企業(yè)在組成聯(lián)盟過程中的受益情況，也就是第二種觀點(diǎn)，從個(gè)體層面，即從各聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中獲益的效應(yīng)累積作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，可以從聯(lián)盟企業(yè)的角度，分別衡量聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)程度來評(píng)估聯(lián)盟績(jī)效(Zaheer，MeEvily&Perrone，1998)?？梢钥闯?，第二種觀點(diǎn)相對(duì)來說比第一種觀點(diǎn)更能全面的衡量聯(lián)盟績(jī)效。因?yàn)槠髽I(yè)從聯(lián)盟中獲益既包括直接受益，即經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)，如企業(yè)銷售利潤(rùn)的增加等，也包括間接受益，也就是知識(shí)、能力、聲譽(yù)、競(jìng)爭(zhēng)地位、社會(huì)關(guān)系等方面的提升。這些都無法通過將聯(lián)盟看作為一個(gè)整體來衡量。因此，本文對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的界定是基于上述的第二種觀點(diǎn)，從聯(lián)盟企業(yè)的角度，衡量聯(lián)盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)的程度。2.3.2聯(lián)盟績(jī)效的影響因素研究聯(lián)盟是一種特殊的經(jīng)濟(jì)組織形式，需要維護(hù)聯(lián)盟企業(yè)間的關(guān)系，而通過市場(chǎng)進(jìn)行交易的獨(dú)立的企業(yè)之間則不需要如此。因此近年來聯(lián)盟績(jī)效的研究開始關(guān)注聯(lián)盟關(guān)系屬性的影響因素（Heide，1994；Kale等，2000），例如，伙伴間的信（Gulati,1995；Perry等，2004；Inkpen&Currall,1997；Kanter,1994）、關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)（Delerue,2004；Nooteboom等，1997）、機(jī)會(huì)主義（Parkhe,1993；Provan&Skinner,1989;Brown等，2001）、承諾（Gundlach等，1995；Perry等，2004）、互惠（Kashlak等，1998；Wu&Cavusgil,2003）以及關(guān)系強(qiáng)度（Uzzi,1997）、穩(wěn)定性和質(zhì)量（Arino&Ring,2001）等方面。聯(lián)盟中的政治活動(dòng)對(duì)聯(lián)盟績(jī)效產(chǎn)生負(fù)面影響（Pearce，1997）。Dyer和Singh（1998）以及Kaleetal.（2000）提出，包括信任等在內(nèi)的關(guān)系資本對(duì)聯(lián)盟績(jī)效有重要的影響。Das&Teng(2002)通過對(duì)伙伴企業(yè)的分析，提出伙伴企業(yè)的某些特性會(huì)顯著影響聯(lián)盟績(jī)效，也有其他研究證明了伙伴屬性影響聯(lián)盟績(jī)效（Beamish,1987；Luo,1997），如伙伴企業(yè)間的文化差異可能會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗；Kogut（1989）在文獻(xiàn)中從合資企業(yè)的角度，認(rèn)為伙伴間的沖突會(huì)造成聯(lián)盟失敗。Hatfield和Pearce(1994)提出聯(lián)盟企業(yè)間有限的共同目標(biāo)也是造成聯(lián)盟績(jī)效低的主要原因。Parkhe（1993）認(rèn)為，適當(dāng)?shù)穆?lián)盟結(jié)構(gòu)可以抑制機(jī)會(huì)主義行為，并且提高聯(lián)盟績(jī)效。聯(lián)盟合作競(jìng)爭(zhēng)力的提升依賴于伙伴企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系之間的平衡程度。Pisano（2000）認(rèn)為，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)是聯(lián)盟績(jī)效的重要影響因素，而聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)來自于學(xué)習(xí)和知識(shí)獲?。―as&Teng,2003）。Doumaetal（2000）提出，聯(lián)盟關(guān)系存在路徑依賴性，即先前的決策會(huì)影響后期聯(lián)盟結(jié)果與績(jī)效，以及未來聯(lián)盟伙伴的選擇（Nielsen，2007；Moatti，2009）。而伙伴企業(yè)知識(shí)存量與聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)是影響創(chuàng)新收益的重要因素，并且知識(shí)存量同聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)顯著正相關(guān)（Emden，2005；Changetal，2008)。認(rèn)為學(xué)習(xí)因素對(duì)聯(lián)盟績(jī)效有影響的是，Argyris和Schon(1978)最早提出學(xué)習(xí)可以提高聯(lián)盟績(jī)效。March（1991）認(rèn)為，更多的學(xué)習(xí)可以降低聯(lián)盟績(jī)效的多變性。在組織間互相學(xué)習(xí)的過程中，聯(lián)盟關(guān)系中的信任與信賴將對(duì)社會(huì)互動(dòng)產(chǎn)生影響，同時(shí)這種聯(lián)盟企業(yè)間的緊密互動(dòng)也可以增加聯(lián)盟的穩(wěn)定性(Bjomskov，2006)。G.Duysters和K.Heimeriks(2002)通過實(shí)證研究來分析聯(lián)盟能力對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的聯(lián)盟能力水平與聯(lián)盟績(jī)效正相關(guān)。聯(lián)盟能力主要與聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)盟的知識(shí)存量，以及微觀層面機(jī)制如職能、工具、控制、管理過程、外部參與者有關(guān)。另外，Killing（1988）和Kogut（1989)提出外部環(huán)境，例如技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等也影響聯(lián)盟績(jī)效，隨后Das和Teng（2002a）也認(rèn)為不斷變化的環(huán)境特征會(huì)影響聯(lián)盟的最終結(jié)果。B．Leisen等通過實(shí)證研究得出，市場(chǎng)導(dǎo)向（顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和職能間協(xié)調(diào)）對(duì)提高戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟的績(jī)效有正向促進(jìn)作用。從理論學(xué)派視角出發(fā)的觀點(diǎn)有：企業(yè)能力學(xué)派認(rèn)為，聯(lián)盟的績(jī)效依賴于聯(lián)盟企業(yè)擁有的異質(zhì)性能力（Das&Teng，2000）；交易費(fèi)用理論學(xué)派則認(rèn)為，防范機(jī)會(huì)主義行為和降低交易成本對(duì)提高聯(lián)盟績(jī)效具有重要影響（Williamson，2002）；資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，資源互補(bǔ)性是促成聯(lián)盟合作的重要因素，資源互補(bǔ)程度與聯(lián)盟績(jī)效成正相關(guān)（Das&Teng，2000）。從聯(lián)盟的演化角度，Nielsen（2007）認(rèn)為，組織間的合作是不斷變化并且具有路徑依賴的特點(diǎn)，聯(lián)盟績(jī)效的決定性因素分為兩類：聯(lián)盟形成前的因素和聯(lián)盟形成后的因素。在聯(lián)盟演化的不同階段，影響因素不同。聯(lián)盟形成前的影響因素包括先前經(jīng)驗(yàn)、伙伴的聲譽(yù)以及區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)；而一旦聯(lián)盟形成并開始運(yùn)行，聯(lián)盟形成后的影響因素，如合作的技術(shù)訣竅、信任、知識(shí)保護(hù)、互補(bǔ)和文化差異決定了聯(lián)盟的績(jī)效。綜上所述，對(duì)于聯(lián)盟績(jī)效的影響因素研究，大量的文獻(xiàn)從各自角度分析了某些因素對(duì)聯(lián)盟績(jī)效的影響，本文將這些影響因素進(jìn)行歸納，如下表。從表中可以看出，影響聯(lián)盟績(jī)效的因素可以歸納為企業(yè)外部和內(nèi)部?jī)深愐蛩?，企業(yè)外部的影響因素包括，聯(lián)盟關(guān)系因素、伙伴屬性、外部環(huán)境和結(jié)構(gòu)因素，而企業(yè)內(nèi)部的影響因素包括，知識(shí)基礎(chǔ)、吸收能力、學(xué)習(xí)意愿、學(xué)習(xí)機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、管理者能力、投入資源和創(chuàng)新能力。其中在企業(yè)外部因素中，聯(lián)盟伙伴的屬性和外部環(huán)境都是企業(yè)自身不能改變的因素，無法通過改善這些因素來提高聯(lián)盟績(jī)效。而關(guān)系資本包括信任、承諾、互惠等內(nèi)容，企業(yè)可以通過增進(jìn)與伙伴間的信任，對(duì)伙伴提出承諾等方式來影響績(jī)效。因此對(duì)企業(yè)來說，關(guān)系資本是影響聯(lián)盟績(jī)效的關(guān)鍵因素(Sarkar等，2001；Kale&Singh,2000)。在聯(lián)盟合作中，伙伴間關(guān)系的質(zhì)量直接影響知識(shí)的傳遞（Uzzi,1997）、合作效率（Dyer&Singh,1998）、成本的控制(Gualti,1995)、學(xué)習(xí)意愿(Levin&Cross,2004)等等，對(duì)聯(lián)盟的合作和發(fā)展起到重要的作用。另外，在影響聯(lián)盟績(jī)效的企業(yè)內(nèi)部因素中，知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)機(jī)制、管理者能力、學(xué)習(xí)意愿等因素固然重要，但吸收能力是是否能實(shí)現(xiàn)組織間學(xué)習(xí)，將伙伴知識(shí)整合和利用為自身知識(shí)的關(guān)鍵，缺乏吸收能力的企業(yè)無法完成組織間的知識(shí)轉(zhuǎn)移，也就是說，吸收能力是影響聯(lián)盟績(jī)效的關(guān)鍵因素。George,Zahra,Wheatley和Khan(2001)通過實(shí)證研究生物技術(shù)企業(yè)聯(lián)盟提出，吸收能力是提高績(jī)效的重要因素。吸收能力是聯(lián)盟企業(yè)從外部獲取知識(shí)，并將其整合、消化，提高自身知識(shí)存量的關(guān)鍵因素，它直接影響聯(lián)盟企業(yè)是否能夠有效獲取伙伴知識(shí)和能力并提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吸收能力差的企業(yè)即使聯(lián)盟內(nèi)擁有的資源再多，學(xué)習(xí)意愿再高，也不能有效的吸收并轉(zhuǎn)化外部新知識(shí)(Ronand&Nurcan，2000)。聯(lián)盟績(jī)效影響因素企業(yè)外部因素聯(lián)盟關(guān)系關(guān)系資本：信任、承諾、互惠、穩(wěn)定性、關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)等伙伴屬性文化差異伙伴性質(zhì)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)外部環(huán)境技術(shù)/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)不確定性法律制度社會(huì)資本市場(chǎng)導(dǎo)向結(jié)構(gòu)因素聯(lián)盟地位企業(yè)內(nèi)部因素知識(shí)基礎(chǔ)吸收能力學(xué)習(xí)意愿學(xué)習(xí)機(jī)制組織結(jié)構(gòu)管理者能力投入資源創(chuàng)新能力2.4關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向與聯(lián)盟的研究關(guān)于企業(yè)家導(dǎo)向與戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系研究，通過本人查閱圖書館相關(guān)中文/外文數(shù)據(jù)庫，所得到的研究文獻(xiàn)較少。國(guó)外學(xué)者M(jìn)BSarkaretal（2001）將企業(yè)家精神延伸到聯(lián)盟領(lǐng)域，用來自于182個(gè)公司的數(shù)據(jù)考察了聯(lián)盟的先動(dòng)性對(duì)公司市場(chǎng)績(jī)效的影響（關(guān)于銷售額的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額，市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)），結(jié)果表明聯(lián)盟的先動(dòng)性導(dǎo)致高的市場(chǎng)績(jī)效，而這個(gè)影響對(duì)較小的企業(yè)和在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中更大；LouisMarinoetal（2002）運(yùn)用來自芬蘭、德國(guó)、印度尼西亞、墨西哥、荷蘭和瑞典的中小企業(yè)為研究對(duì)象，探究了一個(gè)企業(yè)所處的國(guó)家的文化對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向和戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之間關(guān)系的影響，結(jié)果表明較之于低水平的企業(yè)家導(dǎo)向，具有高水平企業(yè)家導(dǎo)向的公司將更普遍地運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且在男性化傾向和個(gè)人主義特征的國(guó)家這個(gè)關(guān)系會(huì)減弱。國(guó)內(nèi)學(xué)者劉衡等（2008）探究了企業(yè)家導(dǎo)向與聯(lián)盟動(dòng)機(jī)的關(guān)系，指出在聯(lián)盟的情境下,企業(yè)家導(dǎo)向型企業(yè)樂意投入大量資源和精力,學(xué)習(xí)并共同創(chuàng)造新的知識(shí)和能力。若聯(lián)盟伙伴的能力比自身強(qiáng),正是企業(yè)通過組織間學(xué)習(xí)獲得新的知識(shí)和管理手段的良好機(jī)會(huì),企業(yè)主動(dòng)地構(gòu)建并探索新的領(lǐng)域；若聯(lián)盟伙伴實(shí)力弱于自身,企業(yè)仍可通過共同學(xué)習(xí)、聯(lián)合公關(guān)的方式促進(jìn)新的知識(shí)產(chǎn)生。企業(yè)不僅關(guān)注顧客當(dāng)前的需求,而且關(guān)注顧客潛在的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求,敢于爭(zhēng)先,敢于承擔(dān)突破性創(chuàng)新帶來的風(fēng)險(xiǎn),也關(guān)注從合作伙伴處學(xué)習(xí)新的或是互補(bǔ)的知識(shí)和技能。林筠等（2009）將企業(yè)家導(dǎo)向（創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向）分為四個(gè)維度，即先動(dòng)性、冒險(xiǎn)性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和競(jìng)爭(zhēng)積極性來探討與聯(lián)盟中組織學(xué)習(xí)的績(jī)效關(guān)系。他們認(rèn)為企業(yè)建立聯(lián)盟其中最主要的一個(gè)目的是為了能夠通過相互學(xué)習(xí)快速地獲得技術(shù)和資源,借助其他企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自己的弱勢(shì),故創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向型企業(yè)具有比較強(qiáng)烈的從聯(lián)盟中獲取伙伴知識(shí)資源的傾向,企業(yè)家導(dǎo)向的四個(gè)維度對(duì)聯(lián)盟中組織的學(xué)習(xí)績(jī)效都有正向影響。蘇中鋒等（2009）認(rèn)為企業(yè)家導(dǎo)向可以促進(jìn)聯(lián)盟中的知識(shí)獲取，但是不同控制機(jī)制可能會(huì)導(dǎo)致的知識(shí)可獲取性差異，尤其是我國(guó)企業(yè)和西方企業(yè)所面臨的制度環(huán)境的差異,企業(yè)所面臨的制度會(huì)對(duì)企業(yè)行動(dòng)產(chǎn)生重要的影響,制度環(huán)境會(huì)影響到企業(yè)的感知,在不同的制度環(huán)境中,企業(yè)對(duì)同樣的事務(wù)會(huì)產(chǎn)生不同的認(rèn)知（PengMW&HeathＰ，1996），分別就控制機(jī)制在中中聯(lián)盟和中外聯(lián)盟中所發(fā)揮的不同作用進(jìn)行分析。王龍偉等（2011）指出企業(yè)家導(dǎo)向企業(yè)具有創(chuàng)新性，為了保障突破創(chuàng)新的順利開展，往往會(huì)選擇與其他企業(yè)開展技術(shù)性聯(lián)盟，以彌補(bǔ)自身技術(shù)和知識(shí)資源的不足，因此，企業(yè)家導(dǎo)向與技術(shù)聯(lián)盟之間存在正相關(guān)關(guān)系；但是為了準(zhǔn)確理解消費(fèi)者的潛在需求，企業(yè)家導(dǎo)向型企業(yè)需要與分銷商、零售商、關(guān)鍵消費(fèi)者等建立密切的合作關(guān)系，但由于企業(yè)家導(dǎo)向一般更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)新來滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的潛在需求，因此營(yíng)銷聯(lián)盟一般并不是企業(yè)家導(dǎo)向型企業(yè)所認(rèn)為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源，而提出企業(yè)家導(dǎo)向與營(yíng)銷聯(lián)盟之間存在倒U型關(guān)系。彭偉，符正平（2012）在對(duì)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、聯(lián)盟能力與聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系進(jìn)行研究，結(jié)果表明高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ渎?lián)盟績(jī)效具有顯著的正向影響，聯(lián)盟能力在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其聯(lián)盟績(jī)效關(guān)系間發(fā)揮中介作用。2.5本部分小結(jié)本部分通過對(duì)企業(yè)家導(dǎo)向、戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)盟形式、聯(lián)盟績(jī)效等概念在前人研究的基礎(chǔ)上給予界定，并且就企業(yè)家導(dǎo)向與績(jī)效的相關(guān)研究、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、聯(lián)盟績(jī)效以及企業(yè)家導(dǎo)向與戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究進(jìn)行理論