中醫(yī)館選址市場(chǎng)調(diào)查及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)館選址（辣爸當(dāng)家）一、總則：.目的：為更有針對(duì)性的對(duì)患者服務(wù)，拓寬醫(yī)館在商圈的影響力，盡量做到醫(yī)館優(yōu)化。.適用范圍：所有的直營(yíng)連鎖醫(yī)館。.原則：必須嚴(yán)格科學(xué)合理的做出分析，再做出決定選定。二、選址流程.信息收集.市場(chǎng)調(diào)查.店址評(píng)估.審核評(píng)議5店面簽約三、信息收集1.掃街2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站3.自媒體平臺(tái)4.房產(chǎn)中介5.同行介紹四、市場(chǎng)調(diào)查（現(xiàn)場(chǎng)勘杳）、評(píng)估主要根據(jù)醫(yī)館選擇標(biāo)準(zhǔn)及店面評(píng)估表對(duì)待選醫(yī)館進(jìn)行勘查，對(duì)預(yù)選醫(yī)館進(jìn)行蹲點(diǎn)人流計(jì)算，發(fā)放調(diào)查表等方式進(jìn)行商圈信息采集并綜合評(píng)估。1.店鋪選址5c模型5c模型是選址的系統(tǒng)科學(xué)模型,其理論模型闡釋了選址考察的系統(tǒng)要素，①商圈的界定等）常見(jiàn)病、急性病特色項(xiàng)目等商圈構(gòu)成商圈類(lèi)型距離時(shí)間人流率主商圈核心商圈500M7-8分鐘50%—70%次級(jí)商圈次級(jí)商圈1000M15分鐘左右20%—30%第三商圈邊緣商圈1500M20分鐘左右10%—20%考察商圈時(shí)，以擬建店為中心，半徑500M畫(huà)圈，該區(qū)域?yàn)橹饕疾鞂?duì)象。尤其是落在該圈內(nèi)的常住居民戶(hù)數(shù)、交通便利性、區(qū)位吸引力等因素，反映了潛在顧客的規(guī)模。②商圈發(fā)展前景預(yù)測(cè)商圈零售飽和程度，城市發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)力品牌的入駐都將影響商圈的延伸和升級(jí)。商圈未來(lái)的發(fā)展前景即是店面未來(lái)的發(fā)展空間。商圈評(píng)分表考核中項(xiàng)考核小項(xiàng)維度得分標(biāo)準(zhǔn)最后得分考核中項(xiàng)中項(xiàng)權(quán)重小項(xiàng)3分2分1分得分綜合得分商圈業(yè)態(tài)13%商圈級(jí)別核心商圈次級(jí)商圈邊緣商圈商圈屬性住宅區(qū)、金融區(qū)商業(yè)區(qū)娛樂(lè)區(qū)、綜合區(qū)商圈生命周期成長(zhǎng)期和成熟期形成期衰退期商圈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好一般差商圈購(gòu)買(mǎi)力評(píng)估52%商圈潛在客群的消費(fèi)能力高中低目標(biāo)客戶(hù)流量/天大于100人50?100人小于50人預(yù)估消費(fèi)客單體消費(fèi)1000元以上500、1000元500元以下商圈易達(dá)性7%地鐵、公交線(xiàn)路或停車(chē)站多于3個(gè)2個(gè)1個(gè)主干道是否通暢良好一般差商圈人行道是否通暢通暢一般差商圈主干道長(zhǎng)、寬長(zhǎng)1000米以下、寬8米以下長(zhǎng)1000?5000米、寬8-12米長(zhǎng)5000米以上、寬12米以上停車(chē)位50個(gè)以上10個(gè)-50個(gè)10個(gè)以?xún)?nèi)商圈藥店2家以上1家無(wú)商圈保健養(yǎng)生店2家以上1家無(wú)商圈醫(yī)院2家以上1家無(wú)商業(yè)氛圍28%商圈內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況3?5個(gè)2或6~8個(gè)<2家或>8家商圈保健養(yǎng)生店2家以上1家無(wú)商圈醫(yī)院2家以上1家無(wú)商圈內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況3?5個(gè)2或6?8個(gè)<2家或>8家商圈得分二E綜合得分,綜合得分=100*權(quán)重*小項(xiàng)得分之和/小項(xiàng)滿(mǎn)分和基礎(chǔ)分二分附：商圈調(diào)查表商圈名稱(chēng)：商圈結(jié)構(gòu)：口“井”字形結(jié)構(gòu)口三角形結(jié)構(gòu)口十字形結(jié)構(gòu)口平行線(xiàn)結(jié)構(gòu)口直線(xiàn)結(jié)構(gòu)商圈性質(zhì)城市中商圈地位口一級(jí)商圈□二級(jí)商圈口三級(jí)商圈口四級(jí)商圈商圈級(jí)別口核心商圈□次級(jí)商圈口邊緣商圈商圈屬性口商業(yè)區(qū)口娛樂(lè)期口金融區(qū)口綜合區(qū)□住宅區(qū)商圈生命周期口成長(zhǎng)期口形成期口成熟期口衰退期商圈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)綠化環(huán)境□好□一般口差物業(yè)環(huán)境□好□一般口差道路基礎(chǔ)建設(shè)口好口一般口差休息區(qū)建設(shè)□好口一般口差商圈消費(fèi)力評(píng)估消費(fèi)力評(píng)估（慢病患者療程費(fèi)用）□500元以下口500元T000元□1000元以上商圈目標(biāo)客流量一人/天以上（日常）—人/天以上（周末）常住住戶(hù)數(shù)的消費(fèi)能力□高口中口低商圈易達(dá)性公交站：一個(gè)公交線(xiàn)路：—路地鐵：口有口無(wú)停車(chē)場(chǎng)：一個(gè)停車(chē)位：一個(gè)所在主干道路長(zhǎng)：_米左右主干道是否通暢□交通良好口一般口差店前人行道寬：—米人行道是否通暢□交通良好□一般口差商圈藥店:一家，分別是：商圈保健養(yǎng)生店：—家，分別是：商圈醫(yī)院：一家，分別是：競(jìng)品店：—家主要有：3.潛在病人群體①潛在病人群體年齡、職業(yè)、病種、收入水平、消費(fèi)水平等②消費(fèi)心理和行為分析（消費(fèi)決策8因子分析，在選擇的方框內(nèi)畫(huà)因子多較多一般較少少追求療效，健康保健意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格不敏感重視品牌和知名度，比較容易接受別人的推薦容易接受新鮮事務(wù)，樂(lè)于嘗試重視整體感覺(jué)，體驗(yàn)式消費(fèi)價(jià)格敏感，追求高性?xún)r(jià)比，比較偏向于低價(jià)沖動(dòng)，隨意性較強(qiáng)，沒(méi)有計(jì)劃，不太在意花錢(qián)多少無(wú)主見(jiàn)，容易接受機(jī)構(gòu)的推薦品牌忠誠(chéng)導(dǎo)向，形成某些品牌和機(jī)構(gòu)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣4.競(jìng)爭(zhēng)分析①XX門(mén)診部/診所目標(biāo)病人群體定位（1）罹患慢性病多年、具有較強(qiáng)治療保健意識(shí)、認(rèn)同中醫(yī)藥診療方式的中老年患者。（2）年齡范圍：35歲以上。（3）收入狀況：家庭收入5000元/月以上。（4）學(xué)歷背景：教育程度不限，職業(yè)不限。②XX門(mén)診部/診所診療收費(fèi)價(jià)格定位（1）各類(lèi)型慢性病綜合診療模式價(jià)格定位、特色中醫(yī)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位等。（2）公司統(tǒng)一的新的店面形象以及新的定價(jià)策略推廣，各類(lèi)型收費(fèi)的價(jià)格段會(huì)有所調(diào)③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析評(píng)估指標(biāo)評(píng)估數(shù)值80%60%40%20%顧客相同度年齡段差異小，消費(fèi)能力強(qiáng)年齡段差異小，消費(fèi)能力一般年齡段差異大，消費(fèi)能力較強(qiáng)年齡段差異大，消費(fèi)能力一般項(xiàng)目模式差異度項(xiàng)H模式差異大，價(jià)格差異大項(xiàng)目模式差異大，價(jià)格差異小項(xiàng)目模式差異小，價(jià)格差異大項(xiàng)目模式差異小，價(jià)格差異小顧客相同度(%) 業(yè)務(wù)開(kāi)展的容易程度20 40 60 8080 ■價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈顧客相同度(%) 業(yè)務(wù)開(kāi)展的容易程度20 40 60 80集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)6?！觥霾町惢?jìng)爭(zhēng)I40說(shuō)明：以機(jī)構(gòu)周邊所有球型機(jī)構(gòu)為分析花盆，從目標(biāo)客戶(hù)、項(xiàng)目模式、價(jià)格等的集灌度2°,、預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，做好佛定位(%)項(xiàng)目模式差異度③醫(yī)館便利性分析店鋪便利性加分項(xiàng)項(xiàng)目加分項(xiàng)目加分項(xiàng)目加分項(xiàng)目加分廣告燈箱位店面朝南門(mén)口有無(wú)休閑坐凳街道店面風(fēng)格統(tǒng)一度路燈距離店面8直接受益)店門(mén)允許外開(kāi)防火措施得當(dāng)?shù)昝嫣幵诠战俏恢梅霞臃謽?biāo)準(zhǔn)的每個(gè)項(xiàng)目加1分綜合得分=100*綜合得分=100*權(quán)重*小項(xiàng)得分之和/小項(xiàng)滿(mǎn)分和基礎(chǔ)分醫(yī)館便利性評(píng)分表考評(píng)項(xiàng)目中項(xiàng)權(quán)重項(xiàng)目B3分2分1分等級(jí)得分綜合得分店面可視性24%店招可視距離100M之外可看到50~100M內(nèi)看到50M內(nèi)看到店招尺寸10M以上610M以上6M以下店面面積(m2)200以上50~200<50店面開(kāi)間寬度(200nV)6.5M以上3~6.5M以上3M以下店內(nèi)空間高度3.5M以上2.5~2.8M<2.5M應(yīng)光件整個(gè)空間自然光照充足小部分區(qū)域自然光照不足大部分區(qū)域自然光照不足店面進(jìn)深度8—15米5-8米5米以?xún)?nèi)櫥窗(展示與通透性)3個(gè)以上1-3個(gè)無(wú)空間效果7%店面柱墻(影響布局)無(wú)稍微影響較大影響功能性便于展示和功能分區(qū)少部分不適合大部分不適合形狀利用效果無(wú)死角1個(gè)死角多個(gè)死角店面可接近性15%交通易達(dá)性無(wú)護(hù)欄，近公交站和斑馬線(xiàn)無(wú)護(hù)欄，遠(yuǎn)公交站和斑馬線(xiàn)街道末端，遠(yuǎn)公交站和斑馬線(xiàn)道路結(jié)構(gòu)寬6米—10米寬10米以上其它范圍障礙物店前無(wú)障礙物，無(wú)臺(tái)階店前無(wú)障礙物,有臺(tái)階店前有障礙物，有臺(tái)階店鋪地段效果54%店鋪位于街道位置1/3~2/3處接近"3或接近2/3處其他位置街道有無(wú)聚客點(diǎn)多個(gè)聚客點(diǎn)1個(gè)聚客點(diǎn)無(wú)聚客點(diǎn)街道客流主體靠近店面一側(cè)很近接近較遠(yuǎn)店鋪分流狀況沒(méi)有分流分流很少分流較多街道有無(wú)聚客點(diǎn)多個(gè)聚客點(diǎn)1個(gè)聚客點(diǎn)無(wú)聚客點(diǎn)街道客流主體靠近店面?側(cè)很近接近較遠(yuǎn)店鋪分流狀況沒(méi)有分流分流很少分流較多店址調(diào)查表預(yù)期店所屬公司/個(gè)人：預(yù)期店位置：性質(zhì)：口直營(yíng)口加盟□其他店租 元轉(zhuǎn)讓費(fèi) 元其他費(fèi) 元店使用情況：口空屋口使用可遷入時(shí)間：一年一月__日店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間：從_時(shí)_分一-_時(shí)_分周?chē)赇伒淖饨鹎闆r：1、_元/年（共平方米）；2、_元/年（共平方米）店面物業(yè)條件店面面積：一平方米店面尺寸：面寬—米縱深―米店高—米店招尺寸：寬—米高—米店面形狀：口窄形口寬形□方形口圓弧形口其他形狀櫥窗：口有一個(gè)尺寸：寬—米高—米店門(mén)朝向：—（方向）；□外開(kāi)口內(nèi)開(kāi)店面功能性：口儲(chǔ)藏口展示店面利用率：一（百分比）；有無(wú)死角：口有一個(gè)口無(wú)防火措施：□好□一般口差店面柱墻：口有一個(gè)口無(wú)店周?chē)飿I(yè)條件店招可視距離：_米店前分布：口護(hù)欄口斑馬線(xiàn)口公交站一線(xiàn)路車(chē)店前臺(tái)階：口有一階口無(wú)店前障礙物：口無(wú)口有主要是： 門(mén)口休閑凳：口無(wú)口有距店一米門(mén)口路燈：口無(wú)口有距店一米廣告燈箱位：口有一個(gè)口無(wú)門(mén)口公交站：口無(wú)口有距店—米臨店聚人氣的大店：口有一個(gè)口無(wú)店面所處位置：口進(jìn)口□中心口交叉口口拐角店面所處：口陽(yáng)街口陰街；店面人行道寬—米店前目標(biāo)人流量:—人/天，人流高峰從—時(shí)—分--_時(shí)—分臨近同類(lèi)機(jī)構(gòu)：口公立醫(yī)院□私立醫(yī)院口藥房口一般診所口同性質(zhì)診所口醫(yī)館④成本收入分析投資費(fèi)用預(yù)算序號(hào)123項(xiàng)目租賃費(fèi)員工薪酬月度營(yíng)運(yùn)開(kāi)銷(xiāo)會(huì)計(jì)分錄租金+轉(zhuǎn)讓費(fèi)住宿租金人員工