養(yǎng)生堂VE婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

養(yǎng)生堂VE營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)活動(dòng)主題：三八到了，給自己一份青春的禮物活動(dòng)時(shí)間：2011年3月8日活動(dòng)背景：中國(guó)女性由于繁重的工作和家庭兩副擔(dān)子，使她們更多的關(guān)注老公、孩子、父母，而忽略了自己，體質(zhì)開(kāi)始下降，出現(xiàn)各種斑點(diǎn)，肌膚變得蒼黃，無(wú)光澤，長(zhǎng)出皺紋，再也找不回昔日的青春，留下的只有歲月的傷痕。加之許多女性因經(jīng)濟(jì)能力不能進(jìn)入中高檔美容院美容。克市的婦女情況更為嚴(yán)峻，常年的多風(fēng)沙天氣、日曬時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、氣候全年干燥，使克市的女性朋友更容易受到歲月的侵蝕。三八婦女節(jié)就要到了，給自己一份青春的禮物養(yǎng)生堂VE精華系列，用科學(xué)的方法助您祛斑、鎖水，有效的抵抗衰老的到來(lái)。1、活動(dòng)目的：1.吸引更多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試用購(gòu)買(mǎi)欲望，借力推動(dòng)銷(xiāo)量上升。2.讓吃出健康美麗的消費(fèi)者，在親朋好友間進(jìn)行口碑傳播，去影響更多的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生堂產(chǎn)品。3.拓寬銷(xiāo)售渠道，并展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣。受眾分析：22歲-45歲左右的女性在克拉瑪依需要細(xì)化為井上工作者和非井上工作者營(yíng)銷(xiāo)策略：依托養(yǎng)生堂的知名度營(yíng)造可信的高科技、并且行之有效的產(chǎn)品氛圍；借助克拉瑪依干燥、風(fēng)沙大的天然環(huán)境培養(yǎng)受眾群體的信任度與欲望。一、營(yíng)銷(xiāo)階段：第一階段預(yù)熱啟動(dòng)：3月1日-3月5日第一階段集中廣告投放奪取眼球：3月6日-3月7日二、活動(dòng)前準(zhǔn)備：1.3月1日前將活動(dòng)中使用的元素、形象設(shè)計(jì)完畢。2.3月2日前招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員并建立檔案完畢。3.3月1日前與物業(yè)洽談場(chǎng)地使用相關(guān)事宜，3月5日前辦理好相關(guān)部門(mén)的審批手續(xù)。4.需地區(qū)經(jīng)理對(duì)對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)行為培訓(xùn)在3月5日前完成。5.3月4日前印刷好需要投放的DM單頁(yè)、禮品券\現(xiàn)金券。6.需業(yè)務(wù)人員將貨品、特價(jià)品、促銷(xiāo)品、贈(zèng)品的備貨在3月7日前完成。7.在各大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜設(shè)置看板一塊，并張貼活動(dòng)預(yù)告，要求放在醒目位置。8.在各大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜張貼宣傳畫(huà)、放置dm單等宣傳資料。三、營(yíng)銷(xiāo)策略：宣傳手段：1.軟文：5-7篇，前3篇以“專(zhuān)題：養(yǎng)生堂美容講堂”為主標(biāo)題，VE祛斑、鎖水為主要內(nèi)容，用科學(xué)的角度闡述VE的原理達(dá)到使消費(fèi)者信服的效果，并引起受眾群體的購(gòu)買(mǎi)欲望，后幾篇借題克市的惡劣自然條件為女性群眾祛斑、鎖水、抗衰老支招，繼而代入養(yǎng)生堂將于婦女節(jié)來(lái)臨之際于銅鑼灣進(jìn)行大型現(xiàn)場(chǎng)美容促銷(xiāo)活動(dòng)?！叭说搅?，給自己一份青春的禮物”2.硬廣：以溫暖、貼心為情感背景創(chuàng)作三八節(jié)前的形象，于3月1日起在報(bào)紙、DM、穿插投放。形象可設(shè)計(jì)制作不同的畫(huà)面、相同的情感表達(dá)和主題，避免消費(fèi)者審美疲勞的同時(shí)也達(dá)到了頻繁視覺(jué)轟炸的效果。3.戶(hù)外：以“三八到了，給自己一份青春的禮物，養(yǎng)生堂銅鑼灣大型美容盛會(huì)3月8日震撼上演”為內(nèi)容，制作條幅40條，覆蓋克市各大生活小區(qū)。3月5日懸掛，與軟文后幾篇投放時(shí)間同步。4.DM自投：約10000份，于3月5日—7日沿街發(fā)放給適齡受眾群體。附贈(zèng)活動(dòng)當(dāng)天可使用的禮品券\現(xiàn)金券，以達(dá)到最大限度吸引消費(fèi)者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目的。5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型路演，以青春題材節(jié)目為主，輔以保健品講師大量的知識(shí)普及、科學(xué)道理講解與消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)鞏固產(chǎn)品在受眾群體中的信任度，進(jìn)而發(fā)掘受眾群體的購(gòu)買(mǎi)、試用欲望?；顒?dòng)內(nèi)容：1、抽獎(jiǎng)：凡購(gòu)買(mǎi)160粒裝VE二盒或60粒裝五盒即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為養(yǎng)生堂其他保健品，如：VC、成人維生素等按產(chǎn)品價(jià)值分1、2、3等獎(jiǎng)，4等獎(jiǎng)飲品一瓶，做到人人有獎(jiǎng)。建立活動(dòng)口碑為下次促銷(xiāo)活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。2、現(xiàn)金回饋：憑前期發(fā)放的現(xiàn)金券，可享受即時(shí)減價(jià)，購(gòu)買(mǎi)160粒裝VE二盒以上享受30元現(xiàn)金沖抵，購(gòu)買(mǎi)60粒裝二盒以上享受10元現(xiàn)金沖抵。體現(xiàn)現(xiàn)金券\禮品券的真實(shí)實(shí)惠，使今后的此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段行之有效3、美容達(dá)人：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的祛斑、鎖水、抗衰老等美容方面的知識(shí)講堂，期間隨機(jī)進(jìn)行群眾互動(dòng)問(wèn)答，回答基本正確可免費(fèi)獲得60粒裝一盒作為試用獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步以科學(xué)為依據(jù)增強(qiáng)受眾群體的信任感4、簽約見(jiàn)證：活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)始試用的顧客可于柜臺(tái)簽約見(jiàn)證祛斑、抗衰老功效體現(xiàn)，若干天（日期不定）后堅(jiān)持試用養(yǎng)生堂VE的顧客如有明顯的效果的顧客即可獲贈(zèng)160粒裝VE二盒。鎖定消費(fèi)者，并有效傳播產(chǎn)品功效。THANKS！目錄TOC\o"1-2"\p""\h\z\u第一章總論 11.1項(xiàng)目概況 11.2研究依據(jù)及范圍 31.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 41.4研究結(jié)論及建議 4第二章項(xiàng)目建設(shè)的背景和必要性 62.1項(xiàng)目建設(shè)的背景 62.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性 8第三章項(xiàng)目服務(wù)需求分析 11第四章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 134.1選址原則 134.2項(xiàng)目選址 134.3建設(shè)條件 144.4項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)條件分析 15第五章建設(shè)方案 185.1建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容 185.2總體規(guī)劃設(shè)計(jì) 195.3建筑方案 245.4結(jié)構(gòu)方案 265.5給水工程 275.6排水工程 295.7電氣設(shè)計(jì) 315.8暖通設(shè)計(jì) 345.9項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 35第六章節(jié)能措施 376.1

設(shè)計(jì)依據(jù) 376.2節(jié)能措施 37第七章環(huán)境影響分析 397.1環(huán)境影響分析 397.2環(huán)境保護(hù)措施及治理效果 40第八章消防與安全衛(wèi)生 428.1消防 428.2

勞動(dòng)安全 438.3

衛(wèi)生防護(hù) 44第九章組織機(jī)構(gòu)與運(yùn)作方式 459.1

組織機(jī)構(gòu) 459.2組織管理 469.3勞動(dòng)定員 46第十章投資估算 4710.1編制依據(jù) 4710.2

投資估算 4710.3資金籌措 48第十一章

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 4911.1成本核算 49HYPERLINK\l"_Toc30084