武漢大型商業(yè)城項(xiàng)目促銷建議案案例豐富

xx國(guó)際金融城2012年下半年實(shí)效促銷建議案前言事實(shí)上：我們站在廣告公司的角度，用顧問(wèn)公司的手法為本案勾勒出一副生動(dòng)的營(yíng)銷圖景，結(jié)合具有銷售力的銷售信息，相信在帶給客戶耳目一新的感受的同時(shí)，也能夠?yàn)楸景该雷u(yù)度的提升以及項(xiàng)目的長(zhǎng)久發(fā)展起到長(zhǎng)期、良性的作用。項(xiàng)目近期任務(wù)淡市中，中高端樓盤走量促銷樹(shù)立高端商務(wù)形象對(duì)商鋪銷售的理解2房產(chǎn)品如何包裝一旦促銷推動(dòng)項(xiàng)目“熱銷”，后續(xù)如何保持熱銷606大單拓展——走向一線城市近期營(yíng)銷環(huán)境動(dòng)態(tài)央行6.7晚間打出“降息組合拳”，房貸利率折扣下限確定至基準(zhǔn)利率的8折。隨著降息靴子落地，首套房貸利率優(yōu)惠有望進(jìn)一步擴(kuò)大，由目前的8.5折繼續(xù)下探，7折優(yōu)惠有望重出江湖。降息后首個(gè)周末：武漢新房銷量過(guò)千少量樓盤悄然提價(jià)此次降息，商貸和公積金貸款利率下降，使購(gòu)房成本降低，會(huì)刺激剛需族購(gòu)房的欲望，未來(lái)幾個(gè)月，樓市可能步入“淡季不淡、成交平穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)。啟發(fā)加快推售節(jié)奏，小步快走，加大促銷更新頻率6.8之后項(xiàng)目競(jìng)品分析武漢天地御江璟城

武漢萬(wàn)達(dá)公館

金地京漢1903

福星惠譽(yù)水岸國(guó)際

歐林灣

航天首府序號(hào)項(xiàng)目名稱總建面（萬(wàn)㎡）容積率戶型面積（㎡）交房標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格（元/㎡）優(yōu)惠情況主要賣點(diǎn)銷售動(dòng)態(tài)1武漢天地御江璟城8.573.4108-218精裝均25000一次性98折品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)內(nèi)環(huán)核心江景精裝豪宅、武漢首個(gè)引入“三年保修保養(yǎng)計(jì)劃”現(xiàn)主推108-218㎡房源，均價(jià)25000元/㎡，全款可享98折優(yōu)惠，預(yù)計(jì)6月加推108㎡兩房、142㎡三房，認(rèn)籌18萬(wàn)抵30萬(wàn)本周末將加推部分房源，并推出限時(shí)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。2武漢萬(wàn)達(dá)公館61.34.57240-340豪裝21000-24000貸款98折，一次性可折上折品牌開(kāi)發(fā)商打造內(nèi)環(huán)核心一線江景純大戶3梯2戶豪裝豪宅5號(hào)樓王280㎡均價(jià)24000元/㎡，240㎡均價(jià)21000元/㎡，280㎡均價(jià)23000元/㎡，340㎡均價(jià)30000元/㎡。認(rèn)購(gòu)98折，一次性付款可折上折。御座5號(hào)樓即將開(kāi)盤，84套280平米3房，參照法國(guó)凡爾賽宮風(fēng)格豪裝，訂房送40多萬(wàn)寶馬5系轎車；3金地京漢19037.14.890-240精裝21000-23000減2萬(wàn)98再98折漢口核心區(qū)金地集團(tuán)豪宅開(kāi)山之作、經(jīng)典A-deco建筑風(fēng)格主推190-240㎡平層，100-140㎡平層及類復(fù)式，均價(jià)23300元/㎡，總價(jià)減2萬(wàn)，98折后再98折。90-180㎡奢裝新品，均價(jià)21000元/㎡。4福星惠譽(yù)水岸國(guó)際404.892-167毛坯均9800，起價(jià)8998最高優(yōu)惠12萬(wàn)品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)極具性價(jià)比內(nèi)環(huán)核心濱江商務(wù)綜合體主推7號(hào)樓92㎡兩房，167㎡四房，折后均價(jià)9800元/㎡，90-95㎡兩房均價(jià)9600元/㎡。另有總價(jià)36萬(wàn)起的39-63㎡公寓和總價(jià)89萬(wàn)起的52-186㎡臨街商鋪在售。5歐林灣7.134.8169-195毛坯均14600一次性95折、貸款96折人氣更盛配套更全濱江商務(wù)區(qū)現(xiàn)房共3棟494戶，已為尾房階段，還有少量現(xiàn)房在售，均價(jià)14600元/平，目前有169、195㎡戶型在售，全款95折，按揭96折。6三江航天首府383.589-159毛坯待定折扣待定、總價(jià)減5000濱江商務(wù)區(qū)綠色高科技新盤預(yù)計(jì)將于2012年6月底開(kāi)盤，主推89-159㎡，兩房、三房、四房；已在VIP客戶申辦中，享購(gòu)房5000元優(yōu)惠。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目一覽表武漢天地概況項(xiàng)目基礎(chǔ)資料占地面積5.5萬(wàn)方建筑面積8.57萬(wàn)方價(jià)格25000元/㎡開(kāi)發(fā)商武漢瑞安天地房地產(chǎn)發(fā)展有限公司物業(yè)地址武漢市中山大道1505號(hào)

主推房源108-218㎡武漢天地御江璟城位于武漢市漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長(zhǎng)江，面向風(fēng)景如畫(huà)的江灘公園?！拔錆h天地”參照上海太平橋地區(qū)重建項(xiàng)目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂(lè)等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項(xiàng)目，以配合整個(gè)武漢市國(guó)際化發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。本周末將加推部分房源，并推出限時(shí)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

內(nèi)環(huán)核心江景精裝豪宅武漢天地戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)：108㎡三房?jī)蓮d兩衛(wèi)：142㎡萬(wàn)達(dá)公館概況項(xiàng)目基礎(chǔ)資料占地面積10.6萬(wàn)方建筑面積61.3萬(wàn)方價(jià)格24000元/㎡開(kāi)發(fā)商武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司物業(yè)地址武昌積玉橋臨江大道（前進(jìn)街旁）

主推房源240-340㎡核心地段：天賜武漢內(nèi)環(huán)正中央，占據(jù)得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)。政策鼎力：濱江商務(wù)區(qū)規(guī)劃，集合商務(wù)、酒店集群效應(yīng)，打造世界級(jí)商務(wù)殿堂。便捷交通：扼守城市中軸，統(tǒng)馭武漢，暢達(dá)八方。世界級(jí)會(huì)客廳：毗鄰超五星、七星酒店集群，成就全球富豪匯峰地。高端配套：坐擁楚河漢街、水岸國(guó)際商業(yè)、xx金融中心商業(yè)，享受繁華零距離。一線江景：U型王座布局，所有戶型盡攬2公里一線濱江。純大戶平層豪宅：自成一格平層大宅流派，演繹豪門生活徽標(biāo)。一流學(xué)區(qū)：完美教育配套，贏定家族未來(lái)。御座5號(hào)樓即將開(kāi)盤，84套280平米3房，參照法國(guó)凡爾賽宮風(fēng)格豪裝，訂房送40多萬(wàn)寶馬5系轎車；

內(nèi)環(huán)核心一線江景純大戶3梯2戶豪裝豪宅萬(wàn)達(dá)公館戶型四房?jī)蓮d三衛(wèi)：240㎡四房?jī)蓮d四衛(wèi)：280㎡金地京漢1903概況項(xiàng)目基礎(chǔ)資料占地面積1.67萬(wàn)方建筑面積7.1萬(wàn)方價(jià)格23000元/㎡開(kāi)發(fā)商金地集團(tuán)武漢房地產(chǎn)發(fā)展有限公司物業(yè)地址江岸漢口京漢大道大智路主推房源240-340㎡

1903是金地集團(tuán)極致產(chǎn)品豪宅的開(kāi)山之作。經(jīng)典A-deco建筑風(fēng)格，A、B兩棟超高層，僅486席，是金地集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)城市核心最頂級(jí)的項(xiàng)目，全國(guó)同等定位的項(xiàng)目?jī)H3個(gè)，另外兩個(gè)分別在上海和天津。項(xiàng)目定位為“華中首席城市產(chǎn)品類豪宅，樹(shù)立極致豪宅生活典范”。項(xiàng)目依托老漢口城市中心價(jià)值，集設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、奢華、精致于一身，打造超五星酒店級(jí)的資源平臺(tái)、配置和人性化的服務(wù)，讓武漢人感受精華匯粹的頂級(jí)都市中超五星級(jí)酒店級(jí)的生活體驗(yàn)。

漢口核心區(qū)金地集團(tuán)豪宅開(kāi)山之作金地述京漢19最03戶型兩房譯兩廳樹(shù)一衛(wèi)腐：10廟0㎡三房寨兩廳胳兩衛(wèi)么：19慎0㎡水岸竹國(guó)際遍概況項(xiàng)目基礎(chǔ)資料占地面積8.3萬(wàn)方建筑面積40萬(wàn)方價(jià)格9800元/㎡開(kāi)發(fā)商武漢福星惠譽(yù)置業(yè)有限公司物業(yè)地址武昌友誼大道隧道口

主推房源92-167㎡福星終惠譽(yù)贈(zèng)水岸匆國(guó)際偽總建鐘筑面認(rèn)積12腥0萬(wàn)方犬，其刊中一刻期用扒地83名10餓1平方漂米，按建筑運(yùn)面積40萬(wàn)方剝。抱包著“半找回舅武漢梳失落斤的中齡心”蟻和“姻武漢托商業(yè)但時(shí)尚親升級(jí)騙”的賭開(kāi)發(fā)思理念產(chǎn)，水曬岸國(guó)選際以掃打造櫻“武塘漢SO洲HO特區(qū)碎”為韻己任飛，以身矩陣撒式SO躍HO商業(yè)煌街區(qū)冬、SO飽HO公寓如、LO候FT公寓警、高東級(jí)寫擇字樓粗等物耀業(yè)形釀式，乎在武繁漢長(zhǎng)抗江南蜓的內(nèi)狂環(huán)核智心為戶市民萌提供塵集居櫻住、撞辦公蹲、購(gòu)暴物、桶餐飲秀、休循閑、峽娛樂(lè)鹽、服墳務(wù)為韻一體階的多費(fèi)功能鵲城市巖商業(yè)趨綜合曉體，繼為武河漢市刻民提港供緊罷跟國(guó)欺際時(shí)黎尚都港市潮度流的SO仍HO生活出方式蹄，引電領(lǐng)武慘漢時(shí)嫁尚生榆活新摩思潮即。極具鼓性價(jià)之比濱仙江商閘務(wù)區(qū)撲綜合撲體水岸臭國(guó)際溉戶型兩房為兩廳緩一衛(wèi)跪：93㎡三房跌兩廳督兩衛(wèi)側(cè)：12況0㎡歐林膏灣概伍況項(xiàng)目基礎(chǔ)資料占地面積1.24萬(wàn)方建筑面積7.13萬(wàn)方價(jià)格14600元/㎡開(kāi)發(fā)商武漢善昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司物業(yè)地址武昌和平大道與新生路交匯處

主推房源169-195㎡歐林退灣位謝于積筒玉橋曾和平杠大道懂與新密生路薦的交攪匯處解，項(xiàng)克目設(shè)翻有3個(gè)進(jìn)棚出口回，人聰車分撞流，妻設(shè)計(jì)脊充分挪考慮伶到住件戶進(jìn)佛出的夾便捷裝，項(xiàng)逆目的纖外型側(cè)為AR幼T叫DE尖CO建筑寺風(fēng)格盛設(shè)計(jì)竟，現(xiàn)曲代簡(jiǎn)話約、柔歷久壁彌新陷，不透易過(guò)口時(shí)。薦歐林標(biāo)灣項(xiàng)跨目的騎總體捏設(shè)計(jì)幅有3棟精陷品住爬宅組課成，胸分別返是1、2、3號(hào)樓跑，1樓均提為商樹(shù)業(yè)裙竹樓，漿以上穿為住升宅，1、2號(hào)樓29層，3號(hào)樓30層，舌面積理區(qū)間者從89平米(2室2廳1衛(wèi))至19無(wú)5平米怖的(4室2廳2衛(wèi))，全巴通透堵性設(shè)砍計(jì)，影戶戶匠觀景尊。人氣勿更盛恩配套染更全謎濱江盾商務(wù)習(xí)區(qū)現(xiàn)才房歐林唇灣戶罷型三房鼻兩廳媽兩衛(wèi)膠：16肅9㎡歐林暮灣戶俯型四房悟兩廳頁(yè)三衛(wèi)室：19大5㎡三江最航天性首府板概況項(xiàng)目基礎(chǔ)資料占地面積11萬(wàn)方建筑面積38萬(wàn)方價(jià)格待定開(kāi)發(fā)商武漢三江航天投資發(fā)展有限公司物業(yè)地址武昌和平大道三角路

主推房源89-159㎡航天腔首府航總建有筑面自積38萬(wàn)方晝，由14棟34悼-4抖6層的配超高悅層住合宅，1棟56層的糊酒店此式公鄭寓組縱成。罰抱著高締造艷“百泥年經(jīng)冰典”鋸的開(kāi)攔發(fā)理黎念，掩航天垂首府出以打特造百有年濱著江區(qū)救的百努年建灰筑為填己任匙，采蜓用新準(zhǔn)古典織主義AR曬TD陵EC火O的建扣筑風(fēng)蝕格以蒸及講話究中陜軸對(duì)兩稱的蛙英式魄皇家窄園林糊風(fēng)格忽打造警武昌未濱江掘商務(wù)蛇區(qū)最墨純粹賄的高盟尚居假住區(qū)譯。本堂項(xiàng)目百還采華用武回漢首化創(chuàng)的住電梯藏預(yù)約滑系統(tǒng)喜，締說(shuō)造尊嗚貴私排密生逮活，住同時(shí)齒匹配弱直飲竹水系胞統(tǒng)、冬中央疼空調(diào)邀、新譜風(fēng)系榮統(tǒng)等臨高科運(yùn)技智理能化贏設(shè)施確，以靠綠色趴低碳?xì)飧拍畛?，確巾保名配流貴炎胄的穗品質(zhì)賢生活圈。濱江販商務(wù)毅區(qū)綠窗色高營(yíng)科技驅(qū)新盤三江為航天家首府剝戶型三房忍兩廳薄一衛(wèi)覆：89㎡三江念航天訂首府缺戶型四房生兩廳譜兩衛(wèi)臥：15羽9㎡xx國(guó)際金融城5-12月推售計(jì)劃時(shí)間軸推盤計(jì)劃樣板配合研展推售建議及銷售目標(biāo)模擬預(yù)證節(jié)點(diǎn)地塊樓棟可售面積

(㎡)套數(shù)

(套)單價(jià)

(元/㎡)總銷金額

(億元)開(kāi)放節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目推售思路推售時(shí)間銷售目標(biāo)面積

(㎡)套數(shù)

(套)單價(jià)

(元/㎡)總銷金額

(億元)1月

2月

3月24or25A04R8住宅40113282150006.02

4月

5月5月15日A04B2公寓30331506120003.64

B2服務(wù)式公寓推售；8個(gè)月銷售期，目標(biāo)去化率90%，同期B3清盤5月26-27日35088585120004.21饕界商業(yè)15585

7500011.696月

6月30日R7/8/9饕界商業(yè)集中推售；7個(gè)月銷售期，目標(biāo)去化率60%6月9-10日9351

750007.01R4集中推售一次，繼續(xù)去化普通住宅存量；3個(gè)月無(wú)同類產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%6月23-24日16457163140002.307月

展示完成，推售R8超高層1棟；3個(gè)月無(wú)重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%7月28-29日20057141150003.018月25or26A04R9住宅39012270150005.85

R9商業(yè)1465

450000.6625or26A03A2住宅16376155125002.05A2商業(yè)345

450000.169月8or9A04R7住宅40113282150006.02

展示完成，集中推售A2產(chǎn)品；3個(gè)月無(wú)重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率80%；同期去化R2/3/5存量80%9月30日23495230125002.8822or23A03A3住宅22926186140003.21

A3商業(yè)871

450000.39

住宅底商集中推售一次，目標(biāo)去化率；4個(gè)月無(wú)重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率60%9月22日3347

450001.42

9月30日A2/A310月20or21A03B2住宅16390155125002.05

R8延續(xù)銷售3個(gè)月，推售R9超高層1棟；3個(gè)月無(wú)重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%10月21日19506135150002.9311月24or25A03B4住宅22485186140003.15

推售差異化A3產(chǎn)品；2個(gè)月無(wú)重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率40%11月24日917074140001.28B4商業(yè)1401

450000.6312月22or23A03B1住宅16390155125002.05

推售點(diǎn)式住宅B2；1個(gè)月銷售期，目標(biāo)去化率50%12月21日819578125001.02小計(jì)

47.55

存量

R2/3/512993133120001.56

R1/4/632914326140004.61

住宅底商289716400001.16

B3公寓7790130120000.93

小計(jì)

8.26

合計(jì)

55.81

26.07備注：

1、12月可預(yù)售的B1號(hào)樓需最終根據(jù)拆遷進(jìn)度確定，如拆遷不順利則替換為A7號(hào)樓;2、R7/8/9展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；石材立面；大堂；泛會(huì)所;3、A2/A3展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；A3公共區(qū)域和精裝樣板；A2清水樣板；石材立面（目前尚未開(kāi)工，可能會(huì)后延一月）今年店重要榜的3封個(gè)推殘售階慘段4月5月6月7月8月9月10月11月12月R7（超高層住宅）、R8（超高層住宅）、R9（超高層住宅）、B2（公寓）、饕界商業(yè)A2（高層住宅+底商)、A3（高層住宅+底商)B4（高層住宅+底商)、B1（高層住宅)武漢市“火爐季”——傳統(tǒng)銷售淡季住宅抬占據(jù)20固12年推攀盤絕飾對(duì)主款力！客群縣情況地緣處客戶跪占絕困對(duì)主記力；目標(biāo)晝客群革年齡孫段主霜力在遼30欣-5菜0歲間之間膊，其劑中3你0-疼40繡歲多逗為首怒置剛改需，號(hào)40廁-5付0歲生多為錢改善妹型；投資嫁性客盲群5地5%班，自辛用客疲群4濾5%哭，說(shuō)計(jì)明項(xiàng)拜目的責(zé)投資朱潛力珍被市躁場(chǎng)普牧遍看枝好項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)推售已有一段時(shí)間，目前項(xiàng)目在上客量方面相對(duì)市場(chǎng)其他項(xiàng)目而言略占優(yōu)勢(shì)，如何抓住6已有客戶資源，提高成交是目前項(xiàng)目最大課題，尤其是如何推動(dòng)老帶新的效率效果。房源塑情況6-燒7月疼階段匙產(chǎn)品欣推售值狀況爸：6月籍上市龜?shù)纳厅S辦產(chǎn)互品（挑SO例HO且3.灰64風(fēng)億，希商業(yè)睬11若.6途9億鳥(niǎo)）將造是本羨年度明實(shí)現(xiàn)診銷售情目標(biāo)渾的主久力產(chǎn)忘品；蓋其中茫按照瓦4-完5月幅銷售蠅分析揭SO朋HO渴產(chǎn)品叮的市賓場(chǎng)去緒化良浙好，和下半義年住妻宅市多場(chǎng)形久勢(shì)不檔明朗喪的情腰況下申，存捆量住邁宅產(chǎn)隸品的臨持續(xù)窮去化厲速度辟需要伍大幅標(biāo)度提以高。6億扇存量關(guān)房，目前桶存量仿主力丸問(wèn)題饑產(chǎn)品屈為85潮平米宜兩房，針秧對(duì)該法產(chǎn)品泳建議胖搶奪料30批-4極0首膀置剛衫需客惡群，住宅白房源借仍將昏是項(xiàng)糾目最圣大的鐘“現(xiàn)刃金牛溜”，商業(yè)硬應(yīng)項(xiàng)昂目的滑整體鉗調(diào)性啊要求扯，銷核售的鍋“機(jī)駱會(huì)性撥”較僻濃，泛在目月前為淹本項(xiàng)裁目的襪“明石星產(chǎn)孕品”寸，應(yīng)穗保持吹推廣店，但繩不急涂于銷而售；公寓嚇產(chǎn)品躲在本糾案中演體量槽較小姜，銷揀售，鞠應(yīng)項(xiàng)欣目整誕體旅“商峽務(wù)”散的形嘉象要這求，雨為本懸項(xiàng)目縣的“致明星堂產(chǎn)品惜”,末從4影-5生月B贊3的裳銷售翁情況堵開(kāi)看觀，B星2的鮮銷售濟(jì)去化干壓力街較小孔。住宅以客匆戶為衡導(dǎo)向?yàn)E的營(yíng)鬼銷通疲路公寓以產(chǎn)旅品與棗資源遭為導(dǎo)略向的捎營(yíng)銷箭通路商業(yè)資源堡整合圍型的先營(yíng)銷搶通路復(fù)合杰營(yíng)銷脊通路出售賣營(yíng)銷竭推廣栽策略選探討亮點(diǎn)搬頻現(xiàn)劇的產(chǎn)線品推流廣策揉略（另新產(chǎn)善品類鴨型+緞新產(chǎn)倆品品設(shè)質(zhì)價(jià)拳值放研大）老客浙戶營(yíng)造銷是承重點(diǎn)北（活動(dòng)摸營(yíng)銷叼是重陵中之撿重—個(gè)—大善活動(dòng)鍬月月躍有，顏小活疊動(dòng)周鍋周有伍，老璃客戶某參加馬活動(dòng)濃有積駝分還孫可以鬼抽獎(jiǎng)）針對(duì)遍“觀槳望”黨的降脂風(fēng)險(xiǎn)壁降門對(duì)檻促室銷策議略針對(duì)“價(jià)擾格”的“親贈(zèng)民”形象供建立率，通姐過(guò)單遠(yuǎn)價(jià)，頃總價(jià)掃的循浸環(huán)博蠟弈營(yíng)銷躁走出抬去（拒下8統(tǒng)+1卡，上富北上秤廣深貍巡展顫；在原臨有項(xiàng)殊目網(wǎng)冶站的法基礎(chǔ)洲上啟袖動(dòng)面鳳向全畢國(guó)大售的全話功能灣網(wǎng)絡(luò)叔售樓暑部，掙）營(yíng)銷型推廣占策略膝建議現(xiàn)場(chǎng)稍：亮中蝕心策臥略（傲本項(xiàng)暗目現(xiàn)籍場(chǎng)昭虛示性備強(qiáng)，哲要有鵝“把韻現(xiàn)場(chǎng)換當(dāng)報(bào)骨版用甜”的仆戰(zhàn)術(shù)爐，大噸感覺(jué)醉每2膛周換由一次蠻。小河物料旅每周扣推陳戒出新金）大眾提媒體己：樹(shù)品投牌、劫告示葛強(qiáng)銷崗信息小眾糟媒體銷：促銷渣售（斤短信脫片區(qū)課覆蓋資，強(qiáng)悠制I壯P植斬入，凝DM偽直郵病，高得端直店銷媒廁體，姿高端揪場(chǎng)所叔直銷亂媒體效）活動(dòng)俗：大活樹(shù)動(dòng)月鬧月有松，小她活動(dòng)輝周周亡有，閣抓住妥老客束戶，爐推動(dòng)敘老帶游新，策口碑恒宣傳很促銷幟售促銷區(qū)活動(dòng)誰(shuí)建議淡市下“促銷”的手段：價(jià)格手段為主，且降幅較大直接響降價(jià)折扣特價(jià)黑房議價(jià)實(shí)物往贈(zèng)送內(nèi)部愧員工夕價(jià)、庫(kù)團(tuán)購(gòu)降低撿購(gòu)房黎門檻降低馳客戶孟購(gòu)買護(hù)風(fēng)險(xiǎn)中介菊促銷手段1手段2手段3手段4手段5手段6手段7手段8手段9促銷呀活動(dòng)蔽（一苦）：月供績(jī)折扣模、減注房款送月網(wǎng)供按照擦貸款境7成貓30引年計(jì)些算，振送1殼-3谷年月尚供，僚操作做方式握一般挪有如臂下2番種：（1毒）根資據(jù)不假同面臥積計(jì)踢算贈(zèng)經(jīng)送的爪總金許額，它在總粗房款日里減正；（2謹(jǐn)）每喉月將治月供倚款打撓入客爺戶帳創(chuàng)戶內(nèi)趁。一般召客戶套均會(huì)麻選擇叨第一霧種方串案入伙殺前送郊供樓湖利息促銷玻活動(dòng)掉（二社）：降低血購(gòu)房笛門檻由于拍目前桑購(gòu)房揭門檻炊不斷資提高娛，如補(bǔ)客戶嚇資金持周轉(zhuǎn)斤短時(shí)聞間內(nèi)最有困洲難時(shí)旱，同遭樣適拳用于遍中大吉戶型規(guī)項(xiàng)目低首率付、敗零首圾付、匯分期舊付首桃期通過(guò)遞超輕漢松付朵款方需式控咳制、顯分批冊(cè)分量挖引導(dǎo)仁房號(hào)嘴消化針對(duì)調(diào)人群么：高鐘薪的付月光良族，仙年輕伶的置槽業(yè)者操作遠(yuǎn)方式笑：發(fā)擔(dān)展商妖墊付校部分耐或全氧部首碌付資來(lái)金，佳小業(yè)箭主分觀期返個(gè)還，吳一般酬是入?；锴芭_(tái)還清處。注意偷事項(xiàng)咽：發(fā)富展商件承擔(dān)籃的風(fēng)揪險(xiǎn)較描大，益后續(xù)孫工作墳較繁扣瑣6月弦25版日，癥2房把增加乖首期印一成驗(yàn)付款厚方從1寄2年授8月塔1日記起，陳0.產(chǎn)5成撲首期勤付款大限制梯在每鴿周前聰5套夾內(nèi)促銷泥活動(dòng)撇（三果）：看樓歲積分以來(lái)惕售樓頓處看托樓的渾次數(shù)嘆決定針開(kāi)盤獵購(gòu)房鄉(xiāng)豐時(shí)的鄉(xiāng)豐優(yōu)惠冊(cè)額度目的納：——苦保證吩現(xiàn)場(chǎng)狼人氣縱，增役加上麻門——駝?wù)鐒e偷客戶崖誠(chéng)意斜度操作提方式隸：派發(fā)仁體驗(yàn)/看校樓積休分卡客織戶上運(yùn)門看韻樓,即獲給取相啞應(yīng)積梨分宇開(kāi)盤婚時(shí)獲串取相框應(yīng)折踩扣促銷荒活動(dòng)扣（四桂）：老帶挺新積拔分卡庫(kù)營(yíng)銷江策略充值滅計(jì)劃為了鞋加強(qiáng)瓣積分澡卡價(jià)良值宣荒傳和市口碑朵傳播鴨，刺虜激老新卡主修帶客峽積極飄性和播維持俱每周丈周末輔現(xiàn)場(chǎng)床人氣讓，分已階段記分批嚷的充淺值計(jì)垃劃如稼下：凡在6月溉30振日前建發(fā)生燒交易扶并具猶備增休值資圍格的簽積分猜卡卡罵主，諸以分例批分?jǐn)硶r(shí)間淡原則怒每周宰通知魚(yú)約1柔00造個(gè)卡嶺主，進(jìn)從1岡1月遍20膏日周惠末開(kāi)屠始安安排增芝值卡昨主卡娃主上計(jì)門充鋪值“曠咖啡暴吧”川消費(fèi)瞧和武聲漢廣繼場(chǎng)購(gòu)蒙物卡導(dǎo)；6月泥30日以螺后辦抹理買強(qiáng)賣合蕩同的垃積分旨卡卡戒主，筑由現(xiàn)船場(chǎng)銷芬售代乘表負(fù)馬責(zé)填服寫增讀值單畏，簽鑰合同抓當(dāng)天盜完成著充值塔。促銷開(kāi)活動(dòng)化（四造）：老帶群新積勿分卡鑼營(yíng)銷龜策略與商股業(yè)資截源互救動(dòng)為了馳使x磚x國(guó)婦際金句融城姜項(xiàng)目耳的客友戶資漁源得蜜到利旱用，支讓x足x兩摔項(xiàng)目耽充分其互動(dòng)醉。方案合：凡謊在x遷x武駝漢項(xiàng)雕目開(kāi)耀業(yè)商溫業(yè)購(gòu)沸物滿80贈(zèng)0元踏以上睛（有導(dǎo)待將拍來(lái)x承x國(guó)頂際金勝融城振商業(yè)坡局部坦商家象開(kāi)業(yè)況），掠憑票冊(cè)據(jù)可墊到x也x國(guó)屬際金器融城元展場(chǎng)象領(lǐng)取布抽獎(jiǎng)繪券，筆參加團(tuán)xx遇國(guó)際猜金融慎城現(xiàn)踩場(chǎng)抽槳獎(jiǎng)，兵最高野獎(jiǎng)設(shè)免50覽00元，炒其它脈獎(jiǎng)品魯可為嫩積分厚卡、妄家居宅用品趟。促銷車活動(dòng)番（四侮）：老帶板新積鎮(zhèn)分卡瘦營(yíng)銷業(yè)策略xx夏卡主勾抽獎(jiǎng)差活動(dòng)不定橫期的沈小營(yíng)顛銷活若動(dòng)，輕可起撞到充撥分聚給斂人慌氣，擇加強(qiáng)奔客戶份營(yíng)銷暫的或作用巧，如竊周末質(zhì)針對(duì)勸xx幼國(guó)際圖金融興城上浩門卡招主小楚型抽壞獎(jiǎng)或侵食品袋節(jié)；重要雹節(jié)點(diǎn)足大型值抽獎(jiǎng)右活動(dòng)吊，擴(kuò)鏈大積遭分卡已影響泉力，脆加強(qiáng)穩(wěn)現(xiàn)場(chǎng)蘭逼定梯和加遵快按吳揭手痕續(xù)辦臭理。促銷蠢活動(dòng)盯（五螞）：無(wú)理荷由退監(jiān)房、雅保價(jià)巴計(jì)劃降低寫客戶凱購(gòu)買鐘風(fēng)險(xiǎn)愉：對(duì)客井戶擔(dān)扮心的倉(cāng)市場(chǎng)南風(fēng)險(xiǎn)醉、房配屋質(zhì)資量風(fēng)劈燕險(xiǎn)等滲，開(kāi)荒發(fā)商溉以某迎一種賤合同積承諾冰的方擔(dān)式進(jìn)丟行分狗擔(dān)，斷尤其介是在揭淡市借中能姿夠打槍消購(gòu)率房者洗擔(dān)心征房?jī)r(jià)祥下跌刪的顧嬌慮，咬促進(jìn)踐項(xiàng)目渾快速貸銷售業(yè)；無(wú)理械由退穗房：購(gòu)買斗該項(xiàng)貓目樓統(tǒng)盤的睛購(gòu)房肌者，天若兩漲年后恭覺(jué)得驅(qū)有問(wèn)盈題或金者不選合適米，可敘以全膠額退?？?，宅開(kāi)發(fā)猾商簽土約承喂諾完鞭全回井購(gòu)。保價(jià)挎計(jì)劃海：根據(jù)復(fù)承諾碑，計(jì)爭(zhēng)劃實(shí)鞏施期吹內(nèi)購(gòu)楚買該印樓盤健的消班費(fèi)者魂，可皺以在虧區(qū)域展平均哥房?jī)r(jià)脆下跌稈時(shí)獲憑得開(kāi)松發(fā)商航的差畝額補(bǔ)尋償。促銷乳活動(dòng)用（六以）：試住痕計(jì)劃試住逆計(jì)劃駕：客戶都試住午計(jì)劃堅(jiān)需交也納一齡定數(shù)尼額的撤定金俱及簽銜署《毀預(yù)購(gòu)責(zé)（試噸?。┦购贤簳?shū)》飽，在瓦簽署債《預(yù)襯購(gòu)（剪試住怕）合拘同書(shū)頑》以腦后至產(chǎn)入伙釘期間奔，發(fā)磨展商魔自行約供樓劃。在喊入伙薪后正俱式試飽住物飾業(yè)，雷每月碗按照值以規(guī)域定的卵租金珠交納赴月租賭，試宮住期善限為垮3年矩，在砌3年音試住肅期間倍任一液時(shí)間開(kāi)內(nèi)，桌客戶籠可將千之前法交納予的月綢租金炸低作壓首期鞋房款定，在格補(bǔ)齊代首期廁房款航后可磨簽署爪《商閣品房血買賣蠢合同庸》，辦享理產(chǎn)朱權(quán)過(guò)定戶和句銀行壇安揭遠(yuǎn)手續(xù)緒，進(jìn)滴入供濫樓階胃段，始在三劫年試哀住期膨滿，雀如客桑戶不絮想夠撤房，莖發(fā)展度商可覆以退它回定危金，爆收回鐮物業(yè)茂。公關(guān)助活動(dòng)互建議公關(guān)闖活動(dòng)荒（一螞)：拉斯沒(méi)維加靠斯之惑夜在x婆x國(guó)直際金斬融城共售樓女部模殺仿拉喇斯維趟加斯童賭場(chǎng)襲，邀毯約集杠團(tuán)拓毛展客弟戶和紗項(xiàng)目歲老客傷戶，頓每個(gè)餓客戶趣發(fā)1羅0萬(wàn)?；I碼卸（可廁兌換溜相應(yīng)海的購(gòu)視房金足）進(jìn)智行“代賭博察”現(xiàn)場(chǎng)買“維冰特貓裂先生查”“非維特掩兔女吧郎”辨“抽得獎(jiǎng)”傻；該活餃動(dòng)可集邀請(qǐng)會(huì)大客濟(jì)戶團(tuán)雨隊(duì)（猛如交族行鉆結(jié)石V植IP獲,浙姐江商殊會(huì)，五廣東信商會(huì)星等）嶄和已纏成交盞老客校戶、猜準(zhǔn)客企戶參棗加；公關(guān)惕活動(dòng)罩（二名)：哈根議達(dá)斯箱周末7-纖8-符9武碌漢天細(xì)氣堪求稱“恰火爐青”，矩該時(shí)向段周焰末準(zhǔn)習(xí)備一勻些“水哈根牛達(dá)斯踢”冰曠激凌宣和冷份餐邀展請(qǐng)項(xiàng)盒目老況客戶冒和準(zhǔn)捆客戶雕以家權(quán)為單譜位前劉來(lái)售竊樓部芬享用薪“哈嘗根達(dá)紡斯”局冰激憑凌和普冷餐陰；同時(shí)智可考寬慮“誰(shuí)免費(fèi)壯手機(jī)省美容冠”“墊免費(fèi)緣瑞美甲閃”“斗免費(fèi)穴IP瞎AD蓋系統(tǒng)袋維護(hù)葬”；活動(dòng)自同時(shí)妨由置智業(yè)顧它問(wèn)進(jìn)懸行“團(tuán)老帶招新”忽策動(dòng)睬?；顒?dòng)族結(jié)合軌老客兆戶“被積分暮卡營(yíng)廊銷”該活始動(dòng)可獨(dú)以作濱為常逝規(guī)活醫(yī)動(dòng)每昂周持證續(xù)進(jìn)最行公關(guān)孫活動(dòng)是（三扣)：舌尖徹上的乎武漢堵——征饕餮桂盛宴邀請(qǐng)拿央視歡名紀(jì)驢錄片棟《舌化尖上簽的中各國(guó)》貓導(dǎo)演書(shū)陳曉壯卿與鴿武漢犬“好已吃佬況”節(jié)航目主趙持人癥“陳店哥”扇“小均妹”躁，把具武漢鬼“1族0大訂特色雁餐廳零”的觸10點(diǎn)名大舞廚，嫂每人饑烹飪閃一桌辰菜，推“降陳哥飄”“座小妹離”適充當(dāng)泳評(píng)委泥，邀脹請(qǐng)老狼客戶過(guò)品嘗氣美食狐。同時(shí)券可考祥慮“蔽免費(fèi)鑄手機(jī)宣美容婦”“弊免費(fèi)忍美甲糞”“僻免費(fèi)肺IP緣瑞AD眨系統(tǒng)螺維護(hù)蕉”；活動(dòng)痰同時(shí)黑由置穴業(yè)顧解問(wèn)進(jìn)寶行“編老帶津新”下策動(dòng)光?；顒?dòng)擊結(jié)合悟老客匆戶“妨積分屯卡營(yíng)院銷”公關(guān)克活動(dòng)余（四熟)：暑假怠“國(guó)佳際小冒飯桌壟”邀請(qǐng)繳武漢來(lái)頂級(jí)籍英語(yǔ)顛培訓(xùn)門機(jī)構(gòu)搖“韋溫博英飽語(yǔ)”協(xié)外教拋；邀嘆請(qǐng)武胖漢頂飼級(jí)外耗語(yǔ)學(xué)蜻?！昂臈魅~瞞國(guó)際夾學(xué)校扁”，國(guó)在7齒-8怎月暑虜假期貸間，挨為項(xiàng)雕目老冶客戶蔑子女噴提供射外語(yǔ)塊培訓(xùn)患和國(guó)駝外教搞學(xué)適兔應(yīng)培叨訓(xùn)。活動(dòng)俊同時(shí)逆由置遙業(yè)顧束問(wèn)進(jìn)倆行“王老帶莊新”雙策動(dòng)韻。活動(dòng)宣結(jié)合刻老客磁戶“扶積分子卡營(yíng)廳銷”營(yíng)銷壤推廣仆執(zhí)行4月5月6月7月8月9月10月11月12月R7（超高層住宅）、R8（超高層住宅）、R9（超高層住