高壓變頻器(高壓變頻器及矢量控制可帶能量回饋高壓變頻器)生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)項目可行性方案word可編輯版

可行性研究報告高壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)項目

目錄第一章項目概況 31.1概況 31.2項目建設(shè)內(nèi)容 31.2.1房屋建設(shè) 31.2.2設(shè)備及配套設(shè)施建設(shè) 41.2.3研發(fā)內(nèi)容 41.3生產(chǎn)規(guī)模 51.4項目實施進(jìn)度 61.5投資估算與資金籌措 6第二章項目建設(shè)的必要性 72.1項目提出的背景 72.2項目實施的必要性 92.3項目的可行性 9第三章市場分析 113.1國內(nèi)市場分析 113.1.1項目的市場競爭能力 123.1.2、在廣告促銷方面的策略： 133.1.3、在建立良好銷售隊伍方面的策略： 133.1.4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略： 133.1.5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 133.1.6、為保證銷售策略具體實施的有效性： 133.1.7、對銷售隊伍采取的激勵機制： 14第四章產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 154.1產(chǎn)品概述 154.1.1產(chǎn)品定義與特點 154.1.2產(chǎn)品價值與功能實現(xiàn) 154.2產(chǎn)品開發(fā)策略 164.2.1項目目標(biāo)市場 164.2.2產(chǎn)品開發(fā)策略 16第五章原輔材料和基礎(chǔ)配套 185.1主要原材料供應(yīng) 185.2基礎(chǔ)配套設(shè)施 195.2.1交通運輸 195.2.2工業(yè)主要動力消耗 195.2.3通訊 196.1環(huán)境保護(hù) 196.2消防 206.3勞動保護(hù)與職業(yè)衛(wèi)生 206.4節(jié)能 216.4.1用能標(biāo)準(zhǔn)與節(jié)能規(guī)范 216.4.2能耗狀況和能耗指標(biāo)分析 216.4.3節(jié)能措施 217.1編制依據(jù) 217.2投資估算 228.1經(jīng)濟效益分析 228.1.1直接經(jīng)濟效益 228.1.2間接經(jīng)濟效益 228.2社會效益分析 23

第一章項目概況1.1概況高壓變頻器是一項高新領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)?？萍柬椖?，廣泛應(yīng)用于火力發(fā)電、冶金、采油采礦、化工、城市供水、水泥、造紙、制藥等領(lǐng)域，可實現(xiàn)對各類高壓電動機驅(qū)動的風(fēng)機、水泵、空氣壓縮機等負(fù)載的調(diào)速、節(jié)能、軟啟動和智能控制。高壓變頻器是由XX熱力股份有限公司和中國科學(xué)院自動化研究所聯(lián)合組成的XX變頻科技有限公司研究生產(chǎn)的項目。迎著振興老工業(yè)基地的步伐，踏著以高新產(chǎn)業(yè)帶動地方經(jīng)濟的腳步，為了滿足市場的需求和推廣產(chǎn)業(yè)自動化的進(jìn)程。XX變頻科技有限公司擬建“XX變頻(300048)高壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地項目”(以下簡稱本項目)。本項目計劃占地2萬平方米（30畝），投資5000萬元，年產(chǎn)600臺，直接經(jīng)濟效益3.2億元，間接節(jié)能經(jīng)濟效益5-7億元。帶動地方經(jīng)濟收入，完成就業(yè)人數(shù)2000人以上。1.2項目建設(shè)內(nèi)容本項目規(guī)劃為XX變頻的高壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地。擬建XXHIVERT通用高壓變頻器及矢量控制可帶能量回饋高壓變頻器生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)工藝為變頻器生產(chǎn)過程，擬實現(xiàn)2015年滿負(fù)荷運行產(chǎn)能600臺，并建立公司研發(fā)實驗室，實施研發(fā)任務(wù)。1.2.1房屋建設(shè)擬建項目位于沈陽XX（XX）新區(qū)XX新城開發(fā)區(qū)，建設(shè)用地長194m，寬103m,占地30畝。房屋建設(shè)主要包括生產(chǎn)車間、綜合樓和門衛(wèi)室。生產(chǎn)車間為拼裝變頻器的單層工業(yè)廠房，占地面積為8440㎡，其中局部2069㎡設(shè)有2層夾層共3層，建筑面積6207㎡，用作老化實驗室、IQC間和線路板組裝等。屋頂均采用藍(lán)色彩鋼屋面板，廠房采用大空間標(biāo)準(zhǔn)柱網(wǎng)，功能設(shè)置靈活多變。上述累計建筑面積為12578㎡，綜合樓占地面積1051㎡，建筑面積為6306㎡，有主樓和副樓組成。主樓一層設(shè)廚房、餐廳，休閑廳、洽談區(qū)、水吧區(qū)、吸煙區(qū)。主樓二層全部為營銷系統(tǒng)辦公室，包括：商務(wù)部，技術(shù)支持部和銷售部，設(shè)會議室一間，活動室一間、健身中心一處。商務(wù)部和各銷售部設(shè)大辦公室；三層主要為行政職能辦公室，主要有行政部、人力資源部、售后服務(wù)部、品牌推廣部等，并設(shè)會議室一間，行政倉庫一間；四層為研發(fā)系統(tǒng)辦公室，主要有研發(fā)辦公室、研發(fā)實驗室、產(chǎn)品設(shè)計室、總工辦、總工程師室，會議室；五層為董事長室、總經(jīng)理室、副總經(jīng)理室，財務(wù)室，會議室一間，董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理臨時住宿各一間。副樓一層為接待大廳和展示室，設(shè)大前臺，展臺，布置公司榮譽證，企業(yè)文化理念等內(nèi)容，設(shè)沙發(fā)、茶幾和資料架等若干套；副樓二層設(shè)銷售會談室若干，設(shè)大會議室一間；副樓三層為多功能培訓(xùn)室；副樓四層為研發(fā)實驗室。該廠房和綜合樓預(yù)計2012年年底投入使用。1.2.2設(shè)備及配套設(shè)施建設(shè)設(shè)備及配套設(shè)施建設(shè)包括兩方面：生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施建設(shè)以及研發(fā)設(shè)備及配套設(shè)施建設(shè)。生產(chǎn)設(shè)備主要是保障現(xiàn)有通用高壓變頻器產(chǎn)品和專用高性能高壓變頻器的擴產(chǎn)，研發(fā)設(shè)備主要用于公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能改進(jìn)研發(fā)以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。1.2.3研發(fā)內(nèi)容本項目中的研發(fā)項目包括以下內(nèi)容：（1）防爆變頻器。針對特殊工況而研制的具有防爆性能的變頻器。作為資源大國，防爆變頻器有廣闊的市場，由于其技術(shù)含量高，利潤空間較大。（2）高壓大功率軟啟動。在很多場合不用變頻運行，但由于大功率電動機的特點，起動電流過大，需要軟啟動電機。不能降壓啟動的情況下，可以采用降頻啟動的原理。在通用變頻器上進(jìn)行開發(fā)，技術(shù)上比較容易實現(xiàn)。（3）多級聯(lián)動變頻器。針對現(xiàn)場傳送帶、大功率提升機等要求多級聯(lián)動的場合，要求多個變頻器同轉(zhuǎn)速、同功率、同頻率同時啟動、同時運行。（4）核電領(lǐng)域?qū)Ｓ米冾l器。對于核電這個能量密度比較高，性能要求更加穩(wěn)定的場合，在進(jìn)行核冷卻的進(jìn)程中，為防止停電過程造成的磁懸浮設(shè)備的特殊軸承的損壞，要求在UPS支撐運行期間，能迅速有效停止高壓電機，所以必須要求變頻器在停電情況下具有快速制動的能力。（5）開發(fā)三電平高壓變頻器技術(shù)。三電平高壓變頻器具有結(jié)構(gòu)簡單、體積小、開關(guān)損耗小、效率高等特點，代表未來高壓變頻器的技術(shù)方向。（6）高壓水冷技術(shù)。冷卻效果直接影響高壓變頻器的性能和壽命。水冷技術(shù)在高壓變頻中的應(yīng)用還是一項新技術(shù)，對產(chǎn)品各種工藝像密閉、熱傳遞效率等都有要求，同時要配合變頻器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對空間、高壓布線都要綜合考慮。（7）無速度傳感器技術(shù)。無速度傳感器技術(shù)在高性能交流傳動系統(tǒng)的轉(zhuǎn)速閉環(huán)控制中有很重要的作用。1.3生產(chǎn)規(guī)模項目規(guī)劃到2013年，高壓變頻器年生產(chǎn)能力200臺；2015年完全達(dá)產(chǎn)，高壓變頻器年產(chǎn)能600臺。1.4項目實施進(jìn)度項目計劃于2011年5月開工建設(shè)，預(yù)計建成日期為2012年10月，2013年4月開始設(shè)備安裝，試生產(chǎn)等，2013年6月開始批量生產(chǎn)。1.5投資估算與資金籌措經(jīng)初步估算，本項目投資為5000萬元，其中包括：固定資產(chǎn)投資2300萬元：主要包括購買土地費用200萬元，前期準(zhǔn)備費用200萬元，廠房、綜合樓工程基本建設(shè)投資1900萬元。研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備2000萬元；信息化投入200萬元；流動資金投資500萬元。項目所需資金由XX熱力公司及貸款組成，完全能夠支付本項目建設(shè)所需要的資金。

第二章項目建設(shè)的必要性2.1項目提出的背景1、政策背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國對能源的依賴性越來越大，能源的供需矛盾和中國能源戰(zhàn)略等問題已經(jīng)引起了政府的高度重視。在所有能源中，電能是應(yīng)用最廣的能源方式，節(jié)電意義重大。目前，我國經(jīng)濟總量在世界排名第三，僅為美國的三分之一左右，但電力消耗卻接近美國。電耗過大已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的突出問題，而電力低效利用與單位產(chǎn)值高電耗是導(dǎo)致電力供應(yīng)形勢緊張的關(guān)鍵因素。在大量耗能的風(fēng)機、泵類、壓縮機類負(fù)載的高壓電動機上應(yīng)用高壓變頻器的節(jié)能效果顯著，平均節(jié)電可達(dá)30%。由于我國工業(yè)能耗較高，資源緊缺與經(jīng)濟快速發(fā)展的矛盾突出，國家一直鼓勵電機節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，近幾年頻繁出臺了相關(guān)政策，主要政策列舉如下：《能源節(jié)約與資源綜合》將高壓大功率變頻調(diào)速技術(shù)作為重大發(fā)展技術(shù)，電機調(diào)速工程列為重大示范工程。把電機系統(tǒng)節(jié)能工程列為十大重點工程之一，并明確提出要在煤炭、電力、有色、石化等行業(yè)實施高效節(jié)能風(fēng)機、水泵、壓縮機系統(tǒng)優(yōu)化改造，推廣變頻調(diào)速、自動化系統(tǒng)控制技術(shù)?！豆?jié)能中長期專項規(guī)劃》中明確規(guī)定到2010年實現(xiàn)我國單位GDP能耗降低20%的節(jié)能戰(zhàn)略目標(biāo)明確規(guī)定“國家實行節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制和節(jié)能考核評價制度?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》將節(jié)能目標(biāo)完成情況作為對地方人民政府及其負(fù)責(zé)人考核評價的內(nèi)容”，國家進(jìn)一步加大了對節(jié)能環(huán)保行業(yè)的推動力度到2020年我國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降中國碳強度減排承諾40%-45%，作為約束性指標(biāo)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。以上政策的推出，說明改變電力低效利用和單位產(chǎn)值高電耗必然成為國家關(guān)注的焦點。中國發(fā)電總量的2/3消耗在電動機上，因此用電端的電機節(jié)能將成為節(jié)能減排的關(guān)鍵。在低碳經(jīng)濟大趨勢下，隨著節(jié)能環(huán)保問題日益重要，工業(yè)生產(chǎn)要求不斷提高，高壓變頻器逐漸成為工業(yè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，新的應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)機會不斷涌現(xiàn)，未來行業(yè)仍有望保持長期高速增長。同時，由于變頻調(diào)速相比其它調(diào)速方式具有調(diào)速范圍廣、調(diào)速精度高、動態(tài)響應(yīng)好等優(yōu)點，在許多需要精確控制的應(yīng)用環(huán)境中，高壓變頻器正在發(fā)揮著提升工藝控制水平和提高生產(chǎn)效率的顯著作用。尤其是具備矢量控制和能量回饋等功能的高性能高壓變頻器，被廣泛應(yīng)用于如軋鋼機、礦井提升機、電氣機車牽引系統(tǒng)、船舶驅(qū)動等工業(yè)用途和高端軍事用途，以實現(xiàn)更為復(fù)雜的精密電機調(diào)速和工藝控制，達(dá)到改善生產(chǎn)工藝的目的。2、產(chǎn)業(yè)背景電動機作為主要的電氣設(shè)備，在我國電氣設(shè)備的發(fā)展和國民經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，然而，電動機又是主要耗電設(shè)備，根據(jù)國家《電動機調(diào)速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化途徑與對策的研究》報告，中國發(fā)電總量的66%消耗在電動機上。截至2006年底，全國電動機裝機容量約為5.8億kW，而高壓電機約占一半，高壓電機中近70%拖動的負(fù)載是風(fēng)機、泵類、壓縮機，其中一半適合調(diào)速，即有約10150萬千瓦的高壓電機處在浪費運行的狀態(tài)。按照目前平均每kW高壓變頻器約800元的價格估計，不考慮未來新增高壓電機變頻調(diào)速的需求，高壓變頻器的潛在市場高達(dá)812億元我國電動機裝機容量仍在不斷增加，2007年底已達(dá)6.22億kW左右，較2006年底5.8億kW的電動機裝機容量增長了7.2%。提高效率，挖掘電動機本身的節(jié)能潛力勢在必行，高壓變頻調(diào)速技術(shù)前景廣闊。節(jié)能應(yīng)用還遠(yuǎn)不是變頻調(diào)速技術(shù)應(yīng)用的全部，高壓變頻調(diào)速技術(shù)還可應(yīng)用于包括工藝調(diào)速、牽引調(diào)速和精密調(diào)速以及風(fēng)洞實驗等領(lǐng)域。這些領(lǐng)域應(yīng)用變頻調(diào)速技術(shù)主要是為了滿足特定的調(diào)速質(zhì)量或性能控制要求，達(dá)到產(chǎn)品制造工藝或調(diào)速質(zhì)量要求給用戶帶來的效益可能大大超過同時產(chǎn)生的節(jié)能效益。此外，高壓變頻技術(shù)在新能源開發(fā)領(lǐng)域如風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電等也發(fā)揮著十分關(guān)鍵的作用。根據(jù)《變頻器世界》聯(lián)合中國自動化網(wǎng)于2008年所做的調(diào)查，除61%的用戶使用高壓變頻器的目的是節(jié)能外，還有39%的用戶是為了實現(xiàn)工藝調(diào)速等其它功能。由于應(yīng)用廣泛，高壓變頻器市場需求增長迅速。2006年至2008年，高壓變頻器市場一直保持了40%以上的增長速度，但由于起步較晚，2008年行業(yè)市場規(guī)模仍只有35億，市場空間巨大。隨著環(huán)保問題日益重要和工業(yè)生產(chǎn)要求的不斷提高，對高壓變頻器產(chǎn)品的需求會不斷加強，高壓變頻器市場仍有望保持長期高速增長。2.2項目實施的必要性目前，我國高壓變頻器市場正處于一個高速增長的時期，在電力、冶金、石油化工、供水、水泥、采礦等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計，在過去的幾年內(nèi)中國高壓變頻器的市場保持著年均30%以上的復(fù)合增長率，這個速度己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了近幾年GDP的平均增長水平。高壓變頻器行業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)國民經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，降低單位生產(chǎn)能耗有重大意義。2.3項目的可行性1、公司具有綜合成本優(yōu)勢眾所周知，目前全球的許多制造業(yè)都在向中國轉(zhuǎn)移，以降低制造成本。公司的高端產(chǎn)品主要競爭對手多為外國公司，他們也在逐步將產(chǎn)品制造向中國轉(zhuǎn)移，以降低其制造成本，但是他們的核心研發(fā)團隊以及完善的售后服務(wù)體系在短期內(nèi)是無法向中國轉(zhuǎn)移的，其高額的售后服務(wù)成本甚至比產(chǎn)品本身的高成本更難以讓中國用戶接受，而公司將充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，免費安裝調(diào)試，并提供一年的免費質(zhì)量維修，在競爭中保持成本領(lǐng)先地位。2、已建立業(yè)界領(lǐng)先的營銷網(wǎng)絡(luò)體系公司擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國重要城市還建有用戶服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時。在客戶跟蹤回訪、售后響應(yīng)、對特殊客戶的個性化定制服務(wù)等方面有明顯優(yōu)勢。3、充足的人才準(zhǔn)備公司擁有一支專業(yè)的人才隊伍，不僅有自動化研究所一支創(chuàng)新能力強、經(jīng)驗豐富、素質(zhì)高的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，而且還有一批非常熟悉高壓變頻領(lǐng)域經(jīng)營的戰(zhàn)略、營銷、銷售、生產(chǎn)等各方面的專業(yè)人才，完全能勝任本項目的實施。綜上所述，本項目的建設(shè)是必要的，也是可行的。

第三章市場分析3.1國內(nèi)市場分析自2005年以來，我國高壓變頻器市場一直保持了40%以上的增長速度，不過由于起步較晚，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會變頻器分會的統(tǒng)計（詳見下表3.1），目前已經(jīng)應(yīng)用的高壓變頻器仍只有50億元左右，僅占潛在市場數(shù)量的6%，結(jié)合近兩年行業(yè)內(nèi)的訂單情況分析，我們認(rèn)為未來三-五年該行業(yè)仍能保持30%以上的高速增長。高壓變頻器可以在電力、冶金、石化等多個行業(yè)中應(yīng)用。以電力行業(yè)為例。電力行業(yè)需要應(yīng)用變頻器的電機主要是廠用電方面與發(fā)電機組配套的引風(fēng)機、送風(fēng)機、吸塵風(fēng)機、排粉機、增壓風(fēng)機、凝結(jié)泵、循環(huán)泵、渣漿泵、鍋爐給水泵等，占廠用電損耗的80%。電力行業(yè)的主要用戶是五大電力集團和各地方電廠。影響電力行業(yè)用戶購買決策的因素包括產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性、服務(wù)、價格、企業(yè)規(guī)模、品牌等因素。電力行業(yè)的各用戶使用變頻器的的節(jié)電效果因各自的實際機組運行環(huán)境有所差異，但是總體節(jié)電效果非常顯著，節(jié)電效率一般20%-60%區(qū)間。電力細(xì)分行業(yè)規(guī)模預(yù)測：一般而言，30萬kW火電機組需要配脫硫增壓風(fēng)機1個、一次風(fēng)機2個、引風(fēng)機2個、凝結(jié)泵2個、循環(huán)泵2個、給水泵2個、排粉風(fēng)機4個、灰漿泵2個、送風(fēng)機2個，一共19臺輔機，總功率為33000kW左右。60萬kW火電機組需要配脫硫增壓風(fēng)機1個、一次風(fēng)機2個、引風(fēng)機2個、凝結(jié)泵2個、循環(huán)泵2個、給水泵2個、排粉風(fēng)機4個、灰漿泵3個、送風(fēng)機2個，一共20臺輔機，總功率為60000kW左右。粗略估計，一般每單位機組需要配變頻器13臺。目前我國高壓大功率變頻器的市場滲透率很低，因此電力行業(yè)存量市場規(guī)模巨大。2006年，我國發(fā)電裝機容量達(dá)到6.22億kW，其中火電裝機4.84億kW，總裝機超過百萬的電廠容量為2.33億kW。根據(jù)中國電力聯(lián)合會2007年發(fā)布的數(shù)據(jù)，火電單位機組容量在30萬kW以上的機組有635臺，可應(yīng)用高壓大功率變頻器約8255臺。總裝機容量低于百萬的電廠多數(shù)是單位機組容量在30萬kW以下的機組，因此粗略估計其余的2.51億kW火電裝機，應(yīng)為單位容量30萬kW機組831臺，可應(yīng)用高壓大功率變頻器10803臺。因此電力行業(yè)總共需求量為19058臺。30萬kW電廠使用的變頻器功率范圍多在1000-5000kW之間，30萬kW以上機組功率級別更大，按照平均每臺120萬元人民幣估算，電力行業(yè)高壓變頻器潛在的存量市場規(guī)模約為229億元。3.4項目的市場競爭能力和策略3.1.1項目的市場競爭能力本項目的市場競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：1、公司是高壓變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)的主要參與制定與支持單位之一，研發(fā)技術(shù)實力較強，公司技術(shù)團隊成員均有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品的實用化設(shè)計技術(shù)領(lǐng)先。2、公司重視產(chǎn)品品質(zhì)，擁有嚴(yán)格的工作流程和物流控制管理系統(tǒng)，對所有進(jìn)廠的原材料進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制；配備了先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備，同時對生產(chǎn)用的檢驗、測量設(shè)備等，由專職人員進(jìn)行管理，遵循或參照國家相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制定檢定規(guī)程，并定期送至有檢定資格的相關(guān)單位進(jìn)行檢定或自行實施比對校準(zhǔn)。3、戰(zhàn)略合作伙伴指中國科學(xué)院自動化研究所的合作，及與長期性的重大客戶、較有實力的工程總承包商和以貼牌方式銷售的重要渠道商的合作，努力建立戰(zhàn)略性根據(jù)地。目前在這些方面均已取得許多進(jìn)展并簽署了多項合作協(xié)議。3.1.2、在廣告促銷方面的策略：設(shè)立專門的營銷辦公室強化有效的專業(yè)廣告、展會、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、接待、示范工程宣傳等營銷工作，及時調(diào)整營銷策略，通過摸索與積累，實現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場輻射力。銷售宣傳材料、文件模板及范本、素材資料庫、客戶查詢工具、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工具等，通過各專案小組的工作得到有效充實，其它物資裝備正逐步改善。3.1.3、在建立良好銷售隊伍方面的策略：創(chuàng)建較為團結(jié)和充滿創(chuàng)業(yè)精神的團隊，重視人員的養(yǎng)成、分工、激勵與約束機制，發(fā)展學(xué)習(xí)型組織機制，增強對人才的吸引力，為優(yōu)秀人才提供更良好的舞臺。3.1.4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略：起步階段機動靈活的銷售政策及策略，價格機制較為靈活，以市場占有率為訴求目標(biāo)。3.1.5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略：注重品質(zhì)與誠信、客戶至上的服務(wù)理念及工作作風(fēng)，建立了良好的售后服務(wù)隊伍，與客戶保持經(jīng)常交流，解決實際問題，做到以客戶為本。3.1.6、為保證銷售策略具體實施的有效性：公司首先重視招募優(yōu)秀的銷售人員加入市場團隊；其次加強對銷售人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，定期進(jìn)行關(guān)于銷售技能和執(zhí)行力方面的培訓(xùn)工作；同時加強銷售對外宣傳工作，完善公司網(wǎng)站和銷售宣傳資料，并定期對銷售工作進(jìn)行業(yè)績考核，確保銷售策略得到有效的貫徹和實施。3.1.7、對銷售隊伍采取的激勵機制：公司對銷售隊伍實施績效管理，銷售業(yè)績與個人回報密切掛鉤，對銷售工作階段性的指標(biāo)考核，在績效考核中引入淘汰機制，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。綜上所述，本項目具有較強的市場競爭力以及明確的市場競爭策略。

第四章產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模4.1產(chǎn)品概述本項目的核心產(chǎn)品是高壓變頻器，包括6kV、10kV兩個電壓等級，適配電機功率250~12500kW，產(chǎn)品主要由變壓器柜、功率單元柜、控制系統(tǒng)組成。目前產(chǎn)品系列分為：通用高壓變頻器系列（HIVERT-Y系列）、同步高壓變頻系列（HIVERT-T系列）、異步矢量控制系列（HIVERT-YVF系列）、同步矢控制系列（HIVERT-TVF系列）。4.1.1產(chǎn)品定義與特點高壓變頻器可實現(xiàn)對各類高壓電動機驅(qū)動的風(fēng)機、水泵、空氣壓縮機等負(fù)載的調(diào)速、節(jié)能、軟啟動和智能控制，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于火力發(fā)電、冶金、采油采礦、化工、城市供水、水泥、造紙、制藥等領(lǐng)域，綜合效益十分顯著。4.1.2產(chǎn)品價值與功能實現(xiàn)目前普通高壓變頻器的市場價約為800元/kW，公司的高壓變頻器已進(jìn)入定制時代，可根據(jù)用戶的不同需求定制不同的功率，產(chǎn)品基本功能如下：AVR電壓自動調(diào)整功能變頻器根據(jù)電壓反饋，自動調(diào)節(jié)輸出電壓，使其不受電網(wǎng)電壓和負(fù)載變化的影響，保護(hù)電機免受因長期電壓過高而導(dǎo)致的絕緣損傷或磁密過高而引起的鐵芯過度發(fā)熱。PID功能內(nèi)置全數(shù)字PID，可根據(jù)用戶要求進(jìn)行閉環(huán)控制，實現(xiàn)恒壓、恒流運行限流功能。當(dāng)變頻器輸出電流超過設(shè)定值，變頻器將自動限制電流輸出避免變頻器在加減速過程中或因負(fù)載突然變化而引起的過流保護(hù)，最大限度減少停機次數(shù)。自診斷功能HIVERT變頻器具有完善的自我診斷能力，在線監(jiān)控系統(tǒng)狀態(tài)。故障發(fā)生時，變頻器自動采取相應(yīng)保護(hù)措施，并保存故障發(fā)生的時間、原因、故障點，可幫助維護(hù)人員迅速找到故障原因，排除故障。瞬時停電跟蹤功能電網(wǎng)瞬時停電時，變頻器控制電機處于發(fā)電狀態(tài)，維持減速運轉(zhuǎn)，若電網(wǎng)恢復(fù)正常，變頻器立即回復(fù)至原運行狀態(tài)。4.2產(chǎn)品開發(fā)策略4.2.1項目目標(biāo)市場本項目的高壓變頻器以高耗能行業(yè)為主要目標(biāo)市場，具體劃分為以下幾個行業(yè)（1）電力；（2）石化；（3）冶金；（4）礦山；（5）水泥；（6）自來水；（7）其它。本項目按照重點行業(yè)重點發(fā)展的基本原則，分期分批地拓展主要目標(biāo)細(xì)分市場。4.2.2產(chǎn)品開發(fā)策略1、核心策略（1）深挖客戶需求，形成系統(tǒng)解決方案，提升產(chǎn)品價值；（2）堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，占領(lǐng)細(xì)分市場。2、具體策略（1）大力擴充產(chǎn)能，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)總成本領(lǐng)先，提供滿足用戶需求且具有綜合性價比的產(chǎn)品；（2）利用現(xiàn)有行業(yè)市場資源優(yōu)勢，進(jìn)一步開發(fā)俄羅斯市場，并著手開發(fā)印度、巴西、中東等第三世界國際市場，快速提升市場占有率；（3）產(chǎn)品和技術(shù)向高性能化、智能化、全數(shù)字控制、系統(tǒng)化和綠色化（無諧波公害）方向進(jìn)一步發(fā)展，以超過用戶期望值的全方位服務(wù)打造高壓變頻器服務(wù)第一品牌；（4）維護(hù)優(yōu)勢行業(yè)市場資源，逐步進(jìn)入交通等應(yīng)用領(lǐng)域，積極開發(fā)高端變頻器國際市場。

第五章原輔材料和基礎(chǔ)配套5.1主要原材料供應(yīng)高壓變頻器產(chǎn)品所使用的主要原材料為變頻器產(chǎn)品通用材料，包括：主變壓器部件、電子元器件、結(jié)構(gòu)件等。1、主變壓器部件主變壓器為產(chǎn)品中重要部件，供應(yīng)商均為國內(nèi)較知名的企業(yè)，同時也為其他變頻器廠家供貨，此類供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)等方面有著豐富的經(jīng)驗，工藝技術(shù)成熟，供貨及質(zhì)量有保障，同時價格具有較強的競爭力。針對我們訂單式生產(chǎn)特點，除主供應(yīng)商外，我們也同時擁有其它備選供應(yīng)商，有效的緩解了訂單周期短以及生產(chǎn)柔性帶來的一些問題。2、電子元器件主要的電子元器件包括：IGBT、電解電容、可控硅、整流橋、可控硅及驅(qū)動片等。這類重要器件均以進(jìn)口器件為主，且為國際知名品牌，目前我們選擇的供應(yīng)商均為國內(nèi)的授權(quán)代理商，供貨渠道有保障，質(zhì)量可靠，服務(wù)及時。但是這類材料一般貨期較長，針對此情況我們也制定了相應(yīng)的措施：1）、結(jié)合采購周期和產(chǎn)能等因素制定了合理的安全庫存量；2）、要求供應(yīng)商備貨，按照我司要求分期分批到貨，同時有效的緩解了我們場地及資金等方面的壓力；3）、針對上述物料我們均有至少兩家以上的供貨渠道，在確保供應(yīng)的同時也有效的控制了我們的成本。3、結(jié)構(gòu)件：結(jié)構(gòu)件采用冷軋鋼板、銅板、覆鋁鋅板、環(huán)氧板、工程塑料等材料，這些材料本地及周邊河北地區(qū)供給充分，加工配套能力強，對于工程塑料件等需開模生產(chǎn)，模具屬于我司所有。高壓變頻器產(chǎn)品中的所有原材料，均能充分供給，不存在供應(yīng)風(fēng)險，緊跟節(jié)能產(chǎn)業(yè)要求的步伐，保持平穩(wěn)的發(fā)展勢態(tài)。5.2基礎(chǔ)配套設(shè)施5.2.1交通運輸沈陽XX（XX）新區(qū)XX新城開發(fā)區(qū)位于沈陽、撫順兩個特大城市之間，有良好的地理位置和優(yōu)越的交通條件。公路、鐵路網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，XX大道、沈吉高速、沈通線等八條通道將XX兩市連為一體，交通條件完全可以滿足項目需要。。5.2.2工業(yè)主要動力消耗本項目產(chǎn)品屬高科技產(chǎn)品，本項目無特殊煤耗及水耗，僅有一定的用電需求，達(dá)產(chǎn)年年用電量約50萬度，每萬元產(chǎn)值僅約12度，屬明顯低耗能項目。項目建設(shè)地亦莊經(jīng)濟技術(shù)發(fā)區(qū)規(guī)劃充分，可提供充足的供電保障，保證項目對電力供應(yīng)的需求。5.2.3通訊沈陽XX（XX）新區(qū)XX新城開發(fā)區(qū)內(nèi)程控電話資源豐富、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬充足，通訊條件非常便利、先進(jìn)，能快捷地實現(xiàn)信息交流，完全滿足項目技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)需要。第六章環(huán)境保護(hù)、消防、勞動保護(hù)與節(jié)能6.1環(huán)境保護(hù)由于建設(shè)項目為標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)廠房及綜合樓，因此并不存在環(huán)境污染問題；公司將充分利用已有綠地，加大綠地的綠化程度，以創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)和辦公環(huán)境。本項目屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中除了有微量煙塵外基本無污染，公司將設(shè)置凈化裝置加以處理，減少對大氣的污染。生產(chǎn)過程和生活中產(chǎn)生的固體垃圾，公司將做到合理分類，委托環(huán)衛(wèi)部門及時清運。生活廢水將按武漢市相關(guān)要求排入市污水管道。6.2消防本項目的在消防措施方面嚴(yán)格按照國家規(guī)范，建立健全管理制度，做好相關(guān)設(shè)施的維護(hù)，落實各項執(zhí)行措施。在生產(chǎn)廠房、辦公區(qū)域四周均留有消防通道，所以生產(chǎn)、辦公區(qū)域內(nèi)均設(shè)置消火栓、滅火器、自動噴淋設(shè)備等，確保消防安全。6.3勞動保護(hù)與職業(yè)衛(wèi)生本項目的建設(shè)，將嚴(yán)格按照國家勞動部勞字第48號文《關(guān)于生產(chǎn)性建設(shè)工程項目職業(yè)安全衛(wèi)生監(jiān)察的暫行規(guī)定》和TJ36—79《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行工程設(shè)計。關(guān)于勞動安全防范的主要措施有：1、機械動力輸入及輸出外露部分，均設(shè)有防護(hù)罩，以防意外傷害；2、生產(chǎn)工藝流程合理，人流物流暢通，生產(chǎn)基本實現(xiàn)機械化、自動化流水作業(yè)，大大降低工人勞動強度；3、強化職工勞動安全意識，定期對職工進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)，并實行先合格后上崗；4、按工種崗位制定嚴(yán)格的操作規(guī)程；5、公司設(shè)有完善的安全管理體系，成立專門安全管理機構(gòu)和安全員，車間、班組設(shè)有兼職安全員，形成三級管理網(wǎng)絡(luò)；6、按工種和崗位定期發(fā)放必要的勞動保護(hù)用品。6.4節(jié)能6.4.1用能標(biāo)準(zhǔn)與節(jié)能規(guī)范本項目不屬于重大能源消耗項目，對各種能源的需求量有限，盡管如此，公司仍然嚴(yán)格按照國家對生產(chǎn)企業(yè)節(jié)能降耗的要求來安排生產(chǎn)，安排生產(chǎn)的主要依據(jù)是：1）《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》（2006版）2）《國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定》（國發(fā)[2006]28號）6.4.2能耗狀況和能耗指標(biāo)分析本項目無特殊煤耗及水耗，僅有一定的用電需求，達(dá)產(chǎn)年年用電量約50萬度，每萬元產(chǎn)值僅約12度，屬明顯低耗能項目。6.4.3節(jié)能措施由于本公司從事的即是節(jié)能方面的產(chǎn)業(yè)，因此本公司更加注重節(jié)能減排的工作。綜上所述，本項目符合XX新區(qū)整體能源供應(yīng)規(guī)劃，符合國家《節(jié)約能源法》的相關(guān)法律法規(guī)。第七章投資估算及資金籌措7.1編制依據(jù)投資估算的范圍：廠房與辦公樓基礎(chǔ)建造及裝修、研發(fā)設(shè)備采購與安裝、生產(chǎn)設(shè)備采購及安裝、信息化建設(shè)投入費用和流動資金等內(nèi)容。投資估算依據(jù)：根據(jù)本項目開發(fā)任務(wù)和工程設(shè)計方案進(jìn)行估算，其中國內(nèi)設(shè)備按現(xiàn)行可供價估算，其它費用按有關(guān)規(guī)定估算。7.2投資估算經(jīng)初步估算，本項目投資為5000萬元，其中包括：固定資產(chǎn)投資2300萬元：主要包括購買土地費用200萬元，前期準(zhǔn)備費用200萬元，廠房、綜合樓工程基本建設(shè)投資1900萬元。研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備2000萬元；信息化投入200萬元；流動資金投資500萬元。項目所需資金由XX熱力公司及貸款組成，完全能夠支付本項目建設(shè)所需要的資金。第八章經(jīng)濟與社會效益分析8.1經(jīng)濟效益分析8.1.1直接經(jīng)濟效益高壓變頻器通過變頻調(diào)節(jié)電機轉(zhuǎn)速，使電機出力與需求相當(dāng)，不會造成能量浪費。例如大冶特鋼集團煉鋼除塵風(fēng)機實際測算的節(jié)能效果即為20%~45%，僅節(jié)電效益一項，大冶特鋼四煉鋼7#爐采用公司變頻器的投資回收期僅為7個月。8.1.2間接經(jīng)濟效益1、其它費用的節(jié)?。河米冾l器啟動電機，對電機、電纜、開關(guān)等無沖擊電流（用工頻啟動時，啟動電流是電機額定電流的6-7倍，經(jīng)常造成電機、電纜、開關(guān)損壞，機組被迫減負(fù)或停機），設(shè)備健康水平大大提高，減少維護(hù)費用，避免停機損失。2、增強設(shè)備的可靠性用高壓變頻器后，啟動頻率低、轉(zhuǎn)速低，電流小且平穩(wěn)，實現(xiàn)軟啟動。避免了用工頻啟動時的大電流大轉(zhuǎn)矩對電機、電纜、開關(guān)及機械設(shè)備的不利沖擊，不僅延長了電機等設(shè)備的使用壽命，也減輕了軸承的磨損，提高了設(shè)備的可靠性。3、提高自動化水平變頻調(diào)速裝置都配有計算機接口，可以很方便的與工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通訊系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)和其它系統(tǒng)聯(lián)接，極大的提高了機組的自動控制水平。4、減輕操作人員的勞動強度機組的負(fù)荷發(fā)生變化，改變引風(fēng)機擋板來調(diào)節(jié)風(fēng)量，控制比較困難，而變頻調(diào)速可以通過增減頻率來調(diào)整，操作非常簡單、靈活。8.2社會效益分析1、解決就業(yè)在就業(yè)方面，本項目達(dá)產(chǎn)后，可為社會直接提供400人以上的就業(yè)機會，間接提供2000人以上的就業(yè)機會。2、有利于環(huán)境保護(hù)在環(huán)保方面，由于本產(chǎn)品大部分用于節(jié)能領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化以后，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品（按照達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)量600臺，節(jié)電率30%計算）可為用戶節(jié)約用電量12億—16億千瓦時(折合電費約6-8億元),節(jié)約燃煤40-50萬噸,減少CO2等溫室氣體排放2211.4-14.4萬噸；按照持續(xù)銷售10年且至少10年的使用壽命計算，累計至少可為用戶節(jié)約用電量1200億—1600億千瓦時(折合電費約600-800億元),節(jié)約燃煤4000-5000萬噸,減少CO2等溫室氣體排放1140-1440萬噸。參照過去2000kW以下高壓變頻器國內(nèi)廠家自主研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入市場后，對國外產(chǎn)品定價的沖擊情況來看，2-3年內(nèi)國外產(chǎn)品受到國內(nèi)替代產(chǎn)品市場沖擊后的降價幅度約在50%左右，可為國內(nèi)用戶節(jié)省大量采購成本。3、對沈陽市行業(yè)技術(shù)的推進(jìn)以公司為龍頭的結(jié)合有關(guān)配套廠商，共同推動工業(yè)控制與電氣傳動領(lǐng)域重大裝備國產(chǎn)化，提升相關(guān)領(lǐng)域的核心技術(shù)，從而推進(jìn)沈陽市及周邊地區(qū)工業(yè)控制與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。4、延長設(shè)備的使用壽命本項目所產(chǎn)產(chǎn)品可以使電機等工業(yè)設(shè)備健康水平大大提高，減少維護(hù)費用，避免停機損失，增強設(shè)備的可靠性；用高壓變頻器后，啟動頻率低、轉(zhuǎn)速低，電流小且平穩(wěn)，實現(xiàn)軟啟動。避免了用工頻啟動對設(shè)備造成的損害。5、減輕操作人員的勞動強度未用高壓變頻器的場合，在電機機組的負(fù)荷發(fā)生變化時，需改變引風(fēng)機擋板來調(diào)節(jié)風(fēng)量，控制比較困難，而變頻調(diào)速可以通過增減頻率來調(diào)整，操作非常簡單、靈活，可以有效減輕相關(guān)操作人員的勞動強度。目錄第一章項目概況 31.1概況 31.2項目建設(shè)內(nèi)容 31.2.1房屋建設(shè) 31.2.2設(shè)備及配套設(shè)施建設(shè) 41.2.3研發(fā)內(nèi)容 41.3生產(chǎn)規(guī)模 51.4項目實施進(jìn)度 61.5投資估算與資金籌措 6第二章項目建設(shè)的必要性 72.1項目提出的背景 72.2項目實施的必要性 92.3項目的可行性 9第三章市場分析 113.1國內(nèi)市場分析 113.1.1項目的市場競爭能力 123.1.2、在廣告促銷方面的策略： 133.1.3、在建立良好銷售隊伍方面的策略： 133.1.4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略： 133.1.5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 133.1.6、為保證銷售策略具體實施的有效性： 133.1.7、對銷售隊伍采取的激勵機制： 14第四章產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 154.1產(chǎn)品概述 154.1.1產(chǎn)品定義與特點 154.1.2產(chǎn)品價值與功能實現(xiàn) 154.2產(chǎn)品開發(fā)策略 164.2.1項目目標(biāo)市場 164.2.2產(chǎn)品開發(fā)策略 16第五章原輔材料和基礎(chǔ)配套 185.1主要原材料供應(yīng) 185.2基礎(chǔ)配套設(shè)施 195.2.1交通運輸 195.2.2工業(yè)主要動力消耗 195.2.3通訊 196.1環(huán)境保護(hù) 196.2消防 206.3勞動保護(hù)與職業(yè)衛(wèi)生 206.4節(jié)能 216.4.1用能標(biāo)準(zhǔn)與節(jié)能規(guī)范 216.4.2能耗狀況和能耗指標(biāo)分析 216.4.3節(jié)能措施 217.1編制依據(jù) 217.2投資估算 228.1經(jīng)濟效益分析 228.1.1直接經(jīng)濟效益 228.1.2間接經(jīng)濟效益 228.2社會效益分析 23目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項目概況 11.1.1項目名稱 11.1.2項目建設(shè)性質(zhì) 11.1.3項目建設(shè)單位及性質(zhì) 11.1.4項目單位負(fù)責(zé)人 11.1.5項目建設(shè)地點 11.1.6項目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 11.1.7項目建設(shè)期限 21.1.8投資規(guī)模及資金構(gòu)成 21.1.9資金籌措 21.2可行性研究報告編制依據(jù)與范圍 21.2.1編制依據(jù) 21.2.2研究工作范圍 31.3研究結(jié)論 3第二章項目建設(shè)的背景和必要性 42.1項目建設(shè)背景 42.2項目建設(shè)必要性 62.3項目建設(shè)的可行性 82.3.1宏觀政策面 82.3.2資金籌措的可行性強 82.3.3外部配套條件好 8第三章項目建設(shè)條件 93.1項目地址自然條件 93.1.1地理位置 93.1.2氣候狀況 93.1.3資源優(yōu)勢 93.2社會經(jīng)濟條件 103.3工程地質(zhì)情況 113.4項目場外資源共享條件 123.5項目配套建設(shè)條件 133.5.1項目供電 133.5.2供水與排水 133.5.3供熱及供氣 13第四章項目建設(shè)單位基本情況 154.1主要職責(zé) 154.2內(nèi)設(shè)機構(gòu) 164.3派出機構(gòu) 174.4人員編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù) 17第五章項目建設(shè)方案 185.1建設(shè)原則 185.2指導(dǎo)思想 195.3功能分區(qū)與布局 195.4建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 195.5工程設(shè)計方案 215.5.1土建工程建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計 215.5.2給水排水系統(tǒng)方案設(shè)計 225.5.3采暖通風(fēng)方案設(shè)計 235.5.4電氣設(shè)計 23第六