銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

第第頁(yè)銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.實(shí)習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉(cāng)儲(chǔ)部、北清路分店

2.實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營(yíng)業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間快速進(jìn)展成為北京市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營(yíng)中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營(yíng)母嬰、家居、化妝、禮品、圖書(shū)、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛(ài)心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)等42家直營(yíng)店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬(wàn)壽路分店等日營(yíng)業(yè)額均在萬(wàn)元以上，深受廣闊人民的信任。

二.實(shí)習(xí)概況

1.來(lái)到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品，準(zhǔn)時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)學(xué)問(wèn)，保證用藥平安。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無(wú)過(guò)失事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng)，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.一個(gè)月之后被調(diào)到倉(cāng)儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天依據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì)、擺放。每天庫(kù)房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向全都，肯定禁止消失液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉(cāng)儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天根據(jù)各店的領(lǐng)貨表來(lái)打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對(duì)、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。

打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開(kāi)打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要具體統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對(duì)各店的配貨問(wèn)題反饋要具體記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉(cāng)儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對(duì)各庫(kù)區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫(kù)房?jī)?nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3.在倉(cāng)儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營(yíng)業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品打算的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管。對(duì)門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)全部商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對(duì)門店顧客用藥、薦藥詢問(wèn)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。

三.實(shí)習(xí)感想

通過(guò)近一年的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的力量有了一個(gè)更深的了解。

看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問(wèn)題。藥理學(xué)書(shū)本上面介紹的是一個(gè)也許的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺(jué)得萬(wàn)變不離其宗。

只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)學(xué)問(wèn)，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問(wèn)外更重要的是要在實(shí)踐中運(yùn)用這些學(xué)問(wèn)，讓這些學(xué)問(wèn)在大腦里面消化變得更加深刻。

銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、單位簡(jiǎn)介

1.單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉(cāng)儲(chǔ)部、北清路分店

2.崗位：營(yíng)業(yè)員.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營(yíng)業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理3.簡(jiǎn)介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間快速進(jìn)展成為北京市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營(yíng)中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營(yíng)母嬰、家居、化妝、禮品、圖書(shū)、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛(ài)心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)等42家直營(yíng)店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬(wàn)壽路分店等日營(yíng)業(yè)額均在萬(wàn)元以上，深受廣闊人民的信任。

二．概況

1.來(lái)到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介OTC藥品，準(zhǔn)時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)學(xué)問(wèn)，保證用藥平安。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無(wú)過(guò)失事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng)，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.一個(gè)月之后被調(diào)到倉(cāng)儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天依據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì)、擺放。每天庫(kù)房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向全都，肯定禁止消失液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉(cāng)儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天根據(jù)各店的領(lǐng)貨表來(lái)打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對(duì)、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開(kāi)打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要具體統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對(duì)各店的配貨問(wèn)題反饋要具體記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉(cāng)儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對(duì)各庫(kù)區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫(kù)房?jī)?nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3.在倉(cāng)儲(chǔ)部了近半年，經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營(yíng)業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品打算的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管。對(duì)門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)全部商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對(duì)門店顧客用藥、薦藥詢問(wèn)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。

三．感想

通過(guò)近一年的，我對(duì)自己的力量有了一個(gè)更深的了解。

1、看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問(wèn)題。藥理學(xué)書(shū)本上面介紹的是一個(gè)也許的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺(jué)得萬(wàn)變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)學(xué)問(wèn)，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問(wèn)外更重要的是要在中運(yùn)用這些學(xué)問(wèn)，讓這些學(xué)問(wèn)在大腦里面消化變得更加深刻。

2、我對(duì)這個(gè)銷售行業(yè)的要求也有了新的熟悉。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)看法和售藥技巧，這就說(shuō)明要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，顧客一般都有自己愛(ài)好的牌子藥，一量這個(gè)藥沒(méi)有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，如電視臺(tái)廣告中常常消失的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多狀況下聽(tīng)從藥師推舉。這時(shí)候就應(yīng)當(dāng)向顧客推舉適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢方面的'問(wèn)題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥平安問(wèn)題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物：鐵劑〔硫酸亞鐵、補(bǔ)血糖劑等〕；鈣劑〔乳酸鈣等〕；鋁劑〔氫氧化鋁、胃舒公平〕；鈷劑〔VITB12〕；鉍劑〔次硝酸鉍、次碳酸鉍等〕；銀劑等。②維生素和酶制劑：VITB1、胰酶等。③解熱鎮(zhèn)痛藥：阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環(huán)霉素、利福公平。⑤冷靜催眠藥：巴比妥類藥物。⑥其它：黃連素、利血平、強(qiáng)心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐煩、要有良心、更要專心。

3.除了理論的把握以外，一個(gè)人的綜合素養(yǎng)更是一個(gè)確定性的因素。比方在面對(duì)突發(fā)大事時(shí)是否能冷靜處理，或者在工作很累以及生活條件很差的狀況下是否的努力克服，在學(xué)習(xí)新事物的時(shí)候是否能快速且敏捷的領(lǐng)悟理解，對(duì)醫(yī)藥以外的其他領(lǐng)域是否能一一了解，這些都在肯定程度上確定一個(gè)人的進(jìn)展。所以，學(xué)校家庭以及社會(huì)在孩子從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中都要意識(shí)到素養(yǎng)教育的重要性，平常學(xué)習(xí)過(guò)程中肯定要做到舉一反三，培育自己廣泛的愛(ài)好愛(ài)好，廣泛攝取社會(huì)方反面的信息學(xué)問(wèn)，做一個(gè)真正有頭腦的人。

4.在工作中時(shí)刻謹(jǐn)記仔細(xì)和責(zé)任這四個(gè)字，從根本上熟悉并領(lǐng)悟好，把簡(jiǎn)潔的事情詳細(xì)化，再把冗雜的事情簡(jiǎn)潔化，只有這樣，才能事半功倍，提高各項(xiàng)事務(wù)的工作效率。在企事業(yè)單位，尤其是私營(yíng)企業(yè)中，各部門在處理各項(xiàng)事務(wù)的過(guò)程中，肯定要分清責(zé)任制，詳細(xì)的工作詳細(xì)的分擔(dān)給詳細(xì)的人，這是我們質(zhì)量管理部經(jīng)理常掛在嘴邊的話，尤其是醫(yī)藥行業(yè)更要認(rèn)真仔細(xì)。

5、遇到的一些問(wèn)題。如今企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房或藥店里刷藥非常的便利，但有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，如停電導(dǎo)致刷卡機(jī)無(wú)法使用、顧客的醫(yī)?？ㄏ挪荒苁褂谩＿@些事情發(fā)生后，都必需與顧客說(shuō)明緣由并請(qǐng)其諒解所帶來(lái)的不便。這個(gè)過(guò)程中，大部分顧客都表示理解，一些生疏的老顧客會(huì)將醫(yī)?？ǚ胖迷谒幍陜?nèi)，等下次來(lái)時(shí)再來(lái)取，當(dāng)然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)表達(dá)，但也會(huì)遇到一些問(wèn)題比較多的顧客想賒賬。有時(shí)候還會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，由于柜架上藥品品種繁多，在拿的過(guò)程中速度比較慢，這也會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)自己的看法。對(duì)于這一方面，我得提高自己的業(yè)務(wù)水平，平常多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價(jià)格就更好了。

6、對(duì)自己今后的就業(yè)所面臨的問(wèn)題有了一個(gè)深化的了解。中國(guó)執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)我國(guó)至少還需要100萬(wàn)名執(zhí)業(yè)藥師。社會(huì)對(duì)執(zhí)業(yè)藥師的需求量還是比較大的，將來(lái)考取執(zhí)業(yè)藥師就會(huì)有良好的就業(yè)前景。

7、我覺(jué)得這是一次特別有意義的，不但穩(wěn)固了藥學(xué)學(xué)問(wèn)，而且通過(guò)這次不僅熬煉了我的力量，還熬煉了我與人接觸、與人交往的力量，增添了團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。最重要的是讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)的進(jìn)展現(xiàn)狀有了肯定的了解，也對(duì)自己將來(lái)的事業(yè)規(guī)劃有了肯定的熟悉。

關(guān)于藥廠與醫(yī)藥公司的總結(jié)20xx年04月13日

目的：通過(guò)在單位能更好的把握藥學(xué)學(xué)問(wèn)與技能，從而到達(dá)理論與相結(jié)合的模式。讓同學(xué)能更快的去適應(yīng)社會(huì)，為自己的今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

任務(wù)：為了高校生今后步入社會(huì)中能有一個(gè)明確的規(guī)劃及目標(biāo)，我們組織企業(yè)為高校生供應(yīng)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)醫(yī)院、藥廠及醫(yī)藥公司的學(xué)習(xí)來(lái)提高高校生的工作力量及今后就業(yè)方向打下基礎(chǔ)，主要在中去體會(huì)單位工作方法及技能技巧。

單位：xxx藥業(yè)、xxx醫(yī)藥有限公司

時(shí)間：20xx年7月-20xx年4月

銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)能更好的把握藥學(xué)學(xué)問(wèn)與技能，從而到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式。讓同學(xué)能更快的去適應(yīng)社會(huì)，為自己的今后就業(yè)打下良好的基矗

實(shí)習(xí)任務(wù)：為了高校生今后步入社會(huì)中能有一個(gè)明確的規(guī)劃及目標(biāo)，我們組織實(shí)習(xí)企業(yè)為高校生供應(yīng)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)醫(yī)院、藥廠及醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)來(lái)提高高校生的工作力量及今后就業(yè)方向打下基礎(chǔ)，主要在實(shí)習(xí)中去體會(huì)實(shí)習(xí)單位工作方法及技能技巧。

實(shí)習(xí)單位：xxx藥業(yè)、xxx醫(yī)藥有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月—XX年4月

我是xxx技術(shù)學(xué)院08級(jí)藥學(xué)班的同學(xué)，XX年7月—XX年4月是實(shí)習(xí)期，我選擇了兩家實(shí)習(xí)單位作為我的實(shí)習(xí)點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)間為9個(gè)月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)〔生產(chǎn)車間〕為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司〔銷售部門〕的實(shí)習(xí)。我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位管理制度，工作仔細(xì)踏實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟識(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我仔細(xì)踏實(shí)的工作看法，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位老師的支配，得到了老師的全都好評(píng)，并能很快的把握藥學(xué)學(xué)問(wèn)及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基矗我如今將整個(gè)實(shí)習(xí)狀況做一下總結(jié)：

一、xxxx藥業(yè)〔生產(chǎn)車間〕

XX。8。2日—XX。8。12日固體二車間—包裝：通過(guò)在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打英質(zhì)量檢查等。我們?cè)诎b時(shí)通過(guò)：安瓶的印字、檢驗(yàn)字跡的清楚度，然后再到包裝機(jī)的包裝〔主要有說(shuō)明書(shū)、有效日期、批號(hào)、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序〕雖然，在包裝為期一周左右的時(shí)間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說(shuō)明書(shū)、批號(hào)、有效日期、印字的清楚度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，要從一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害大事的發(fā)生。

XX。812—XX。8。20日固體二車間—燙瓶：通過(guò)在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個(gè)工段也要嚴(yán)格要求自己，留意人生平安。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70—80度左右為宜，既不能水溫過(guò)高也不能太低〔溫度過(guò)高主要是破壞藥效成分，過(guò)低藥瓶的外觀不能清潔潔凈，影響藥品的外觀〕為了自己的平安階段我們要留意工作方法，留意機(jī)器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，留意不要被燙傷。在燙瓶過(guò)程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場(chǎng)，不要有藥品的殘留，避開(kāi)藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)當(dāng)把水溫調(diào)低一點(diǎn)，避開(kāi)藥物失效等。

XX。8。21—XX。9月初固體二車間—洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過(guò)程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個(gè)工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個(gè)重要的工段。洗瓶時(shí)要留意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機(jī)把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的干凈度。

XX。9月中旬固體二車間—打包：這個(gè)工段是藥品的最終一關(guān)，主要是對(duì)藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對(duì)藥品的擺放、蓋章〔大箱的規(guī)格、批號(hào)、日期、鍋號(hào)、打包單〕進(jìn)行要求，封箱時(shí)要嚴(yán)密。每一箱要都要有完好的蓋章。

XX。10月初固體二車間—滅菌：這個(gè)工段主要是通過(guò)滅菌柜及電腦掌握的，是否滅菌潔凈主要是靠時(shí)間、溫度的掌握。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的掌握下滅菌。也要留意時(shí)間、溫度的把握，還要留意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后留意一些沒(méi)有封口封好以及有碳化、裂開(kāi)的都要做到準(zhǔn)時(shí)的選擇出來(lái)，避開(kāi)滅菌的效果。在每次的滅菌過(guò)程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

通過(guò)在湖北天藥藥業(yè)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個(gè)企業(yè)的規(guī)章制度是特別重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我學(xué)會(huì)了去怎樣與自己的上級(jí)溝通溝通，怎樣去把每一個(gè)崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強(qiáng)的工作，應(yīng)當(dāng)去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對(duì)待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，去領(lǐng)悟方法。

二、xxx醫(yī)藥有限公司〔銷售部門〕

為了實(shí)習(xí)過(guò)程中能更多的去學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，為了在今后的就業(yè)時(shí)少碰壁少走彎路，我后期的實(shí)習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我如今就抱著實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個(gè)很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會(huì)怎樣去做人、做事、處理問(wèn)題。我選擇醫(yī)藥代表盼望自己能學(xué)習(xí)好這個(gè)行業(yè)。我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是—上海。

剛開(kāi)頭主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護(hù)、跟客戶培育感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，做一些學(xué)術(shù)性的宣揚(yáng)。通過(guò)跟客戶的溝通去了解工作中的缺乏及學(xué)問(wèn)的欠缺。了解以后就多去改正找緣由。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者供應(yīng)更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來(lái)更好的治療方法。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有許多值得我去討論，要想做個(gè)好的藥代就要把握許多本事。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的同學(xué)就要學(xué)會(huì)運(yùn)用藥學(xué)學(xué)問(wèn)來(lái)解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)當(dāng)?shù)囊环葚?zé)任。

通過(guò)半年的實(shí)習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了許多的東西。不再像在學(xué)校那會(huì)兒一樣，不怎么操勞緊迫。當(dāng)自己踏入社會(huì)后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實(shí)習(xí)中遇到很多的困難及麻煩我沒(méi)有退縮，而是主動(dòng)的去面對(duì)向困難挑戰(zhàn)！實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的演練，也體會(huì)到社會(huì)中的堅(jiān)信。作為即將踏入社會(huì)的我們?cè)趯?shí)習(xí)中賜予一次學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程，從中學(xué)會(huì)長(zhǎng)大、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)處理一切事情。也特別感謝學(xué)校賜予我們一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的力量得到提高，我信任通過(guò)我們的實(shí)習(xí)也會(huì)學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會(huì)以這次的實(shí)習(xí)閱歷方法去在將來(lái)的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會(huì)更加努力的，信任自己會(huì)把專業(yè)學(xué)問(wèn)很好的運(yùn)用到工作的。

感謝學(xué)校細(xì)心培育，也感謝各位老師的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。我會(huì)在今后的工作中努力做到最好！感謝各位老師培育之恩！

銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并利用這些學(xué)問(wèn)分析和解決問(wèn)題。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)力量，適應(yīng)社會(huì)力量和自我管理力量。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，提高社會(huì)交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培育優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于20xx年，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售。我通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)熟識(shí)業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習(xí)后，我開(kāi)頭熟識(shí)銷售流程。雖然學(xué)問(wèn)并不冗雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程很簡(jiǎn)潔，但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)分。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我正式開(kāi)頭接觸銷售。通過(guò)不斷向客戶介紹銷售過(guò)程，我了解到銷售人員需要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通力量，熬煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我接待了許多客戶，也不斷積累了自己的銷售閱歷和技巧。從一開(kāi)頭，我就覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣，沒(méi)有技術(shù)含量。后來(lái)，我才真正意識(shí)到銷售是一門宏大的藝術(shù)。我也深刻地熟悉到，銷售行業(yè)必需遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)看法的要求也很高。首先，他們的樂(lè)器必需干凈，給人一種潔凈的感覺(jué)。其次，他們必需有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素養(yǎng)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的熟悉到，無(wú)論在哪里工作，都要留意詳情，由于詳情確定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會(huì)用各種不同的看法對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)力量。在實(shí)習(xí)期間，我們不僅要面對(duì)客戶，還要與同事和上級(jí)保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認(rèn)可，我們必需自覺(jué)地做事。兩個(gè)多月來(lái)，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱忱關(guān)心和關(guān)懷下，我取得了肯定的進(jìn)步。

總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)缺乏：