同業(yè)引進(jìn)名單收集與篩選-種子挖掘與篩選課件

中國(guó)丨成都目錄CONTNETS010203種子名單優(yōu)秀種子名單的篩選種子名單收集的目的和意義收集的來(lái)源與方法PA

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01種子名單收集的目的和意義種子名單收集的目的和意義難展業(yè)過(guò)程中，最

的是什么？主顧開(kāi)拓是營(yíng)銷員發(fā)展的基石！種子名單收集的目的和意義同業(yè)引進(jìn)的大數(shù)法則：AB10：3：1這是規(guī)律-我們不做投機(jī)分子不要自我設(shè)限-誰(shuí)都有可能C引進(jìn)不來(lái)是正常-談一個(gè)來(lái)一個(gè)你應(yīng)該覺(jué)得害怕種子名單收集的目的和意義1能為我們帶來(lái)源源不斷的種子名單是我們持續(xù)進(jìn)行同引工作的保證是保證我們新籌弱改成功的關(guān)鍵12233種

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02種子名單收集的來(lái)源及方法種子名單收集的主體ABC持

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！種子名單收集信息●口碑（人品）：是否符合陽(yáng)光最基本的選材標(biāo)準(zhǔn)；●業(yè)務(wù)能力及增員能力：影響未來(lái)團(tuán)隊(duì)能否持續(xù)發(fā)展；●同業(yè)經(jīng)歷：證明團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)及團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)（跳槽次數(shù)、所跳公司、跳槽原因、繼續(xù)率）；●年齡：28－40歲最佳，有成長(zhǎng)、發(fā)展欲望；種子名單收集信息●收入狀況及構(gòu)成：傭金占比高，以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)為切入點(diǎn)；管理利益占比高，以陽(yáng)光管理利益為切入點(diǎn)；管理利益與傭金占比相同，以管理利益下手，傭金為增量；●與團(tuán)隊(duì)及內(nèi)勤關(guān)系：是否與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或內(nèi)勤有矛盾，與內(nèi)勤配合情況等；●當(dāng)前團(tuán)隊(duì)狀況：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)人力總數(shù)，主管團(tuán)隊(duì)占比，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)人力，直轄與間接育成團(tuán)隊(duì)占比；

團(tuán)隊(duì)郊區(qū)業(yè)務(wù)員占比情況—團(tuán)隊(duì)掌控能力；種子名單收集的渠道緣故名單轉(zhuǎn)介紹名單陌生名單易見(jiàn)面，耗時(shí)少，成功率高，但資源易枯竭。易見(jiàn)面，耗時(shí)少、不易見(jiàn)面，耗時(shí)長(zhǎng)，成功率低。成功率高、可持續(xù)。種子名單挖掘的方法緣故名單●原公司的同事●鄰居、老鄉(xiāng)、同學(xué)

、同好、朋友等（及他們的保險(xiǎn)代理人）●其他場(chǎng)合遇到的保險(xiǎn)從業(yè)人員，如：孩子同學(xué)父母等●給家屬或親屬推銷過(guò)保險(xiǎn)的同業(yè)人員（增員）●展業(yè)或增員過(guò)程中“撞車”的同業(yè)●原公司客戶的孤兒?jiǎn)畏?wù)人員種子名單挖掘的方法轉(zhuǎn)介紹名單●原、現(xiàn)公司同事介紹●同業(yè)內(nèi)外勤人員介紹●財(cái)險(xiǎn)公司人員介紹（特別是產(chǎn)險(xiǎn)外拓專員）●產(chǎn)壽保險(xiǎn)客戶介紹●以前從事過(guò)保險(xiǎn)的人員介紹●小區(qū)的物業(yè)介紹種子名單挖掘的方法陌生名單●系統(tǒng)內(nèi)的跨區(qū)域名單提供（內(nèi)外勤）●網(wǎng)絡(luò)、微信附近的人（同業(yè)公司樓下）●同業(yè)公司做活動(dòng)的宣傳人員（人才市場(chǎng)招聘人員）●同業(yè)職場(chǎng)優(yōu)秀張榜、內(nèi)外部刊物●參加同業(yè)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)●同業(yè)培訓(xùn)的酒店前臺(tái)獲取參訓(xùn)名單種子名單挖掘的方法派“臥底”1新籌機(jī)構(gòu)派內(nèi)勤進(jìn)入同業(yè)公司入職新人，了解同業(yè)公司的所有信息。索取名單2名單向同業(yè)公司部經(jīng)理的秘書(shū)索取名單。引進(jìn)人管業(yè)管組訓(xùn)挖掘方法3引進(jìn)人管業(yè)管組訓(xùn)過(guò)來(lái)做內(nèi)勤，同步獲取同業(yè)外勤信息、業(yè)務(wù)報(bào)表。持續(xù)轉(zhuǎn)介紹4每一次跟任何同業(yè)見(jiàn)面都要有意識(shí)打聽(tīng)同業(yè)信息索取轉(zhuǎn)介紹名單。建立種子名單庫(kù)種子面談信息檔案記錄表1、目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模，保費(fèi)規(guī)模2、主管目前月均收入，管理收入3、人際關(guān)系、市場(chǎng)口碑4、擬引進(jìn)主管興趣愛(ài)好、性格特征5、擬引進(jìn)主管家庭情況6、擬引進(jìn)主管團(tuán)隊(duì)中其他核心成員的聯(lián)系方式名單庫(kù)模板排序姓名?年齡電話?公司?職級(jí)?團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)個(gè)人業(yè)績(jī)個(gè)人情況家庭情況介紹人入庫(kù)時(shí)間目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4????????????????????????種子名單收集的來(lái)源及方法●與圈定主體的面談內(nèi)勤分工●追蹤名單收集的量并建立營(yíng)業(yè)區(qū)同業(yè)名單庫(kù)●大量收集同業(yè)名單外勤分工●建立并不斷完善整理同業(yè)名單庫(kù)PA

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03優(yōu)秀種子名單的篩選優(yōu)秀種子名單的篩選篩選目的篩選要素1、口碑好（周圍人的評(píng)價(jià)）●進(jìn)一步資料、信息的收集整理，名單分類，鎖定面談對(duì)象，找到切入點(diǎn)，為制定策略提供信息支撐，節(jié)約時(shí)間成本。2、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力

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組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)3、有發(fā)展和成長(zhǎng)空間（職級(jí)不一定高）4、有學(xué)習(xí)力（對(duì)學(xué)習(xí)等感興趣）篩選責(zé)任人5、有成功的經(jīng)歷（可預(yù)知成功的未來(lái)）6、有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿（個(gè)人企圖心）●必須是名單提供者與區(qū)經(jīng)理面對(duì)面共同確定。優(yōu)秀種子名單的篩選良好的行為習(xí)慣出勤、職業(yè)裝、遵章守紀(jì)人際關(guān)系融洽優(yōu)秀同事、客戶、家人人才特質(zhì)128-40歲最佳想成長(zhǎng)、想發(fā)展、有強(qiáng)烈晉升欲望學(xué)習(xí)力強(qiáng)持續(xù)學(xué)習(xí)的能力、并愿意付出基本代價(jià)優(yōu)秀種子名單的篩選收入初傭代表銷售能力、續(xù)傭看服務(wù)和品質(zhì)、管理收入看隊(duì)伍大小榮譽(yù)優(yōu)秀行業(yè)榮譽(yù)、公司榮譽(yù)人才特質(zhì)2架構(gòu)出勤人力、部組有效人力不要被保費(fèi)和人力的表象迷優(yōu)秀種子名單的篩選種子引進(jìn)禁區(qū)：跳蚤團(tuán)隊(duì)：業(yè)務(wù)品質(zhì)差，繼續(xù)率影響大。特征：跳槽超過(guò)3次及以上，并且跳槽頻率<1年/次，關(guān)注無(wú)責(zé)津貼及聘才大于關(guān)注基本法。市場(chǎng)上口碑差的團(tuán)隊(duì)：口碑差的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的品牌形象特征：有不良嗜好、被投訴多、誤導(dǎo)嚴(yán)重、人品較差、繼續(xù)率差。引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)：干擾正常經(jīng)營(yíng)，造成其他團(tuán)隊(duì)的流失。特征：社會(huì)關(guān)