寶鋼的國際化戰(zhàn)略的定量分析畢業(yè)論文

PAGE目錄中文摘要（關(guān)鍵詞） 1一、問題提出 1（一）理論背景 1（二）實(shí)踐背景 1（三）研究方法 2二、國際化戰(zhàn)略研究綜述 2（一）國際化戰(zhàn)略的定義 2（二）學(xué)術(shù)界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的相關(guān)研究 2三、寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析 4（一）寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 41．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史 42．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀 43．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考 4（二）寶鋼國際化戰(zhàn)略外部環(huán)境定量分析 51．EFE矩陣分析 52．五力模型分析 63．CPM矩陣分析 74．外部環(huán)境總體評價 8（三）寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境定量分析 81．資源分析 82．核心競爭力 93．IFE矩陣 94．內(nèi)部環(huán)境總體評價 10四、寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇 10（一）寶鋼國際化戰(zhàn)略目標(biāo) 10（二）寶鋼國際化戰(zhàn)略匹配 101.價值鏈分析 102．SWOT分析 113．IE綜合內(nèi)外部分析 124．SPACE分析 15(三)寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇 161．QSPM矩陣分析 162.戰(zhàn)略選擇及理由 18五、寶鋼國際化戰(zhàn)略調(diào)整措施 19結(jié)語 19注釋 20參考文獻(xiàn) 20致謝 21英文摘要（關(guān)鍵詞） 22畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名：日期：指導(dǎo)教師簽名：日期：使用授權(quán)說明本人完全了解大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名：日期：

學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期：年月日導(dǎo)師簽名：日期：年月日指導(dǎo)教師評閱書指導(dǎo)教師評價：一、撰寫（設(shè)計(jì)）過程1、學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、學(xué)生掌握專業(yè)知識、技能的扎實(shí)程度□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力□優(yōu)□良□中□及格□不及格4、研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性□優(yōu)□良□中□及格□不及格5、完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量1、論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格三、論文（設(shè)計(jì)）水平1、論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格建議成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）指導(dǎo)教師：（簽名）單位：（蓋章）年月日評閱教師評閱書評閱教師評價：一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量1、論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設(shè)計(jì)）水平1、論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格建議成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）評閱教師：（簽名）單位：（蓋章）年月日PAGE27教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見教研室（或答辯小組）評價：一、答辯過程1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、對答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài)□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量1、論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格三、論文（設(shè)計(jì)）水平1、論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格評定成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）教研室主任（或答辯小組組長）：（簽名）年月日教學(xué)系意見：系主任：（簽名）年月日

寶鋼的國際化戰(zhàn)略的定量分析【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國際競爭加劇激烈化，很多中國企業(yè)開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略。但總的來講，中國企業(yè)的國際化之路還處于摸索、實(shí)驗(yàn)階段。文章以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略。研究結(jié)果認(rèn)為寶鋼的國際化之路首先必須立足于國內(nèi)市場，然后通過積極的海外并購活動和組建合資企業(yè)的方式，逐步完善海外供銷渠道，最終建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！娟P(guān)鍵詞】定量分析；國際化戰(zhàn)略；寶鋼一、問題提出（一）理論背景中國經(jīng)濟(jì)在改革開放的二十多年來，通過招商引資的方式發(fā)展到一個新的階段，加入WTO以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，中國企業(yè)想要在激烈的全球競爭中求生存、求發(fā)展，已經(jīng)到了該“走出去”的時候了。2002-2006年五年間，中國非金融類對外直接投資從2002年的27億美元增至2006年的176.3億美元，年均增長60%。中國企業(yè)以投資辦廠、建生產(chǎn)基地、設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)、跨國并購、參股、境外上市等多種方式進(jìn)行投資。2006年中國對外直接投資凈額211.6億美元，是2002年的7.84倍。盡管如此，2007年11月14日，《中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略報告——2007藍(lán)皮書》(簡稱藍(lán)皮書)中指出：中國企業(yè)目前走出去還只是處于摸索、試驗(yàn)階段。如何走出去無疑成為了中國企業(yè)最為關(guān)心的問題，不經(jīng)過深思熟慮而盲目實(shí)施的國際化戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失，甚至是企業(yè)所不能承擔(dān)的后果。只有更認(rèn)真的總結(jié)現(xiàn)階段我們所取得的經(jīng)驗(yàn)和成果，才有可能為不同的企業(yè)謀求行之有效的國際化戰(zhàn)略。（二）實(shí)踐背景寶鋼作為我國鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)頭羊，實(shí)行國際化戰(zhàn)略主要有以下幾點(diǎn)原因。第一，受到了來自國際鋼鐵巨頭在中國市場滲透的壓力。2008年2月26日俄羅斯第二大鋼鐵企業(yè)Evraz集團(tuán)公司宣布，入股了民營鋼鐵企業(yè)集團(tuán)德龍控股10%的股份，并可能進(jìn)一步收購德龍控股有限公司51%的股權(quán)，從而間接控股中國數(shù)家民營鋼企。而此前不久，全球第一大鋼鐵企業(yè)安賽樂米塔爾集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對東方集團(tuán)控股有限公司小股東股權(quán)的綜合收購，下一步將收購東方集團(tuán)控股股東手中的股權(quán)。通過收購在港上市的東方集團(tuán)，安賽樂米塔爾“曲線”入股中國鋼企。第二，原料供應(yīng)的限制。由于國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)的鐵礦石資源，寶鋼目前的原料供應(yīng)幾乎完全依賴于國外進(jìn)口，使寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營處于被動。第三，企業(yè)發(fā)展的必需。2005年寶鋼年產(chǎn)汽車板逾二百萬噸國內(nèi)市場占有率近50%，97種寶鋼產(chǎn)品居國內(nèi)市場占有率第一。國內(nèi)市場已經(jīng)成為寶鋼實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制，想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，開發(fā)國外市場是唯一的路。實(shí)行國際化戰(zhàn)略，開拓海外市場，已成為寶鋼刻不容緩的任務(wù)。本文正是以此為出發(fā)點(diǎn)，通過分析寶鋼的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合現(xiàn)階段的相關(guān)研究經(jīng)驗(yàn)和成果，對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行定量分析，從而提出符合寶鋼發(fā)展需求的國際化戰(zhàn)略。（三）研究方法本文采用定量的研究方法，對寶鋼的內(nèi)外環(huán)境因素實(shí)行定量化處理；采用企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究手段，對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)出與之匹配的戰(zhàn)略。二、國際化戰(zhàn)略研究綜述（一）國際化戰(zhàn)略的定義國際化：趙景（1996）認(rèn)為國際化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展沖破國界限制，國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系變量連續(xù)變化而導(dǎo)致一國市場同國際市場的融合并最終朝著經(jīng)濟(jì)無國界方向轉(zhuǎn)變的過程[1]。國際化戰(zhàn)略：企業(yè)國際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略，是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱（MBA智庫百科中的定義）。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種[2]。筆者總結(jié)有關(guān)觀點(diǎn)，認(rèn)為國際化戰(zhàn)略就是以國際市場為基礎(chǔ)，為了尋求進(jìn)入國際市場和維持競爭優(yōu)勢而作出的有關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的重大策劃和謀略。本文中的國際化戰(zhàn)略主要解決國際化經(jīng)營的思路、國際化經(jīng)營的策略、國際化經(jīng)營的資本運(yùn)作和國際化經(jīng)營的人才管理策略等問題。（二）學(xué)術(shù)界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的相關(guān)研究禹靜（2007）認(rèn)為國際化發(fā)展是當(dāng)今企業(yè)參與國際市場分工和競爭的最終戰(zhàn)略選擇[3]。在《對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對中國企業(yè)國際化過程中的問題總結(jié)為四點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對海外文化不適應(yīng)和人才缺乏。中國企業(yè)的國際化道路還處于摸索階段，大部分企業(yè)都存在上述的問題，能否解決這些問題關(guān)系到企業(yè)的國際化之路能走多遠(yuǎn)，同時也是企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時所必須考慮的因素。白成東（2007）在《中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》中提出這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)“走出去”是國家的宏觀戰(zhàn)略，而它的基礎(chǔ)是微觀的中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略[4]。他著重論述中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略這個系統(tǒng)工程的各個子系統(tǒng)，其內(nèi)容包括國際化經(jīng)營哲學(xué)、中國企業(yè)國際化經(jīng)營總體戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容，中華文化“走出去”戰(zhàn)略和國家人才戰(zhàn)略等。FranklinR.Root（2005）在《EntryStrategiesforInternationalMarkets》一書的第六章中回答了這樣一個問題：對于特定的產(chǎn)品或特定的目標(biāo)國家或市場，管理者們應(yīng)如何選擇正確的進(jìn)入模式？并提出了三種不同的決策原則，即自然原則、實(shí)用原則以及戰(zhàn)略原則。前兩個原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實(shí)施難度很大。后者主要通過“進(jìn)入模式比較矩陣”對可選擇的進(jìn)入模式進(jìn)行比較[5]。就國際市場進(jìn)入模式的研究，許暉（2003）在《加速國際化—拓展國際市場戰(zhàn)略》一書中有深入的研究。他提出決定國際市場進(jìn)入模式的關(guān)鍵因素有三類，即戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素以及企業(yè)特定因素[6]。并總結(jié)出研究國際市場進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖1。進(jìn)入模式?jīng)Q策：進(jìn)入模式?jīng)Q策：出口特許經(jīng)營/特許專營合資經(jīng)營獨(dú)資經(jīng)營戰(zhàn)略因素企業(yè)的國際化戰(zhàn)略導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)成長性環(huán)境因素東道國市場因素東道國投資環(huán)境及政府政策母國環(huán)境因素地區(qū)差異性企業(yè)特定因素在國際市場及東道國市場的經(jīng)驗(yàn)企業(yè)相對規(guī)模資源投入狀況技術(shù)密集程度圖1國際市場進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析模型資料來源：許暉.加速國際化—拓展國際市場戰(zhàn)略[M],87頁,天津大學(xué)出版社,2003禹靜和白成東兩位學(xué)者詳細(xì)地分析了中國企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略中所遇到的問題，并從定性的角度提出了相應(yīng)的國際化戰(zhàn)略。FranklinR.Root和許暉兩位學(xué)者就國際化戰(zhàn)略中關(guān)于國際市場的進(jìn)入模式提出了各自的決策方法。事實(shí)上，目前國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的定性研究比較深入，而定量研究相對較少。筆者試著以各學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略。當(dāng)然，定性分析是定量分析的基本前提，缺少定性的定量是一種盲目的空談。本文的定量分析正是在各學(xué)者的定性分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其中，在對寶鋼的國際市場進(jìn)入模式分析時，筆者就將以許暉的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合QSPM矩陣進(jìn)行定性和定量相結(jié)合的方法進(jìn)行分析.三、寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析（一）寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀1．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史早在寶鋼工程的設(shè)計(jì)階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石95%要從國外進(jìn)口，而且為了追趕和保持國際先進(jìn)技術(shù)，寶鋼每年都要投入1億元的資金用來更新設(shè)備和學(xué)習(xí)新技術(shù)。這些都決定了寶鋼必須走國際化的經(jīng)營道路。寶鋼的國際化道路主要可以歸結(jié)為三個階段第一階段是單純的產(chǎn)品出口階段。1985年外經(jīng)貿(mào)部正式賦予寶鋼進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，1993年批準(zhǔn)擴(kuò)大寶鋼的經(jīng)營范圍。1995年寶鋼進(jìn)口總額突破15億美元，1996年達(dá)到16.9億美元，1996年出口4.89億美元。自1985年獲準(zhǔn)自營進(jìn)出口權(quán)至1997年，12年來寶鋼累計(jì)出口613萬噸，出口創(chuàng)匯19.41億美元。陸續(xù)創(chuàng)辦了寶華、寶和、寶歐以及寶美幾家進(jìn)出口貿(mào)易公司。第二階段是海外投資辦礦階段。2001年5月，寶鋼與巴西淡水河谷合資組建寶華瑞，取得每年600萬噸鐵礦石供應(yīng)；2002年6月，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，控制每年1000萬噸鐵礦石資源。第三階段是海外直接投資建廠。2004年寶鋼與巴西淡水河谷就合資組建鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標(biāo)志著寶鋼第一個海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的前期工作正式啟動。2．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)過多年的國際化經(jīng)營，寶鋼已成為了廣大海外客戶所認(rèn)同的品牌，形成了一批穩(wěn)定的客戶群。在《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名中，寶鋼集團(tuán)公司以2006年銷售收入226.634億美元居第307位，在進(jìn)入500強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)中排第6位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界500強(qiáng)。寶鋼目前在世界各地已有近20家控股、全資子公司eq\o\ac(○,1)。寶鋼與巴西淡水河谷公司（CVRD）、澳大利亞哈默斯利公司在海外的合資企業(yè)也已正式運(yùn)營。3．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考綜觀寶鋼國際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)等。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個項(xiàng)目，即與巴西淡水河谷合資組建鋼廠，卻一度被擱置。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報》報道該項(xiàng)目的一期工程計(jì)劃于2008年上半年開工建設(shè)，那么投產(chǎn)時間將會是2011年底了。從這點(diǎn)看可以說寶鋼的國際化經(jīng)營并沒有真正意義上的開始，和國外大鋼鐵企業(yè)比寶鋼的差距還是很明顯的。其次是國際化人才的培養(yǎng)問題，隨著國際競爭的進(jìn)一步加劇，國際化人才在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將會越來越重要。如何培養(yǎng)出國際化人才，也就成為寶鋼邁向國際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。（二）寶鋼國際化戰(zhàn)略外部環(huán)境定量分析戰(zhàn)略制定的定量分析方法都需要將直覺性判斷和分析性判斷有機(jī)結(jié)合。人的主觀性并不可能完全避免。筆者通過閱讀大量的相關(guān)資料，參考各種相關(guān)研究，以客觀信息與分析作為支撐，進(jìn)行各種權(quán)重和分值的設(shè)定。1．EFE矩陣分析表1寶鋼外部因素評價矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會國內(nèi)外市場需求強(qiáng)勁0.1540.6國內(nèi)外鋼材價格大幅度上漲推動寶鋼價格上調(diào)0.140.4與中國海運(yùn)合作，進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本0.0520.1印度作為鐵礦石供應(yīng)商0.120.2鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用0.1340.52國內(nèi)鋼鐵市場機(jī)制進(jìn)一步完善0.0530.15政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能0.0220.04威脅原材料價格持續(xù)上漲0.220.4鋼鐵出口退稅新政策0.0230.06國外鋼鐵公司進(jìn)入國內(nèi)市場0.0730.21地方利益保護(hù)主義的逼迫0.0520.1下游用戶尋找鋼鐵替代品0.0130.03鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長0.0320.06美國次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整0.0240.08總計(jì)1.02.95注：本文中關(guān)于鋼鐵企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國世界鋼動態(tài)公司的評估表并結(jié)合筆者對鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析，總結(jié)后得出的。寶鋼在國內(nèi)市場中擁有領(lǐng)先地位，在國際市場上也占據(jù)了可觀的份額，并且寶鋼一直以來關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，某些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，面對市場需求強(qiáng)勁和新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用這兩個外部機(jī)會，寶鋼的把握能力很強(qiáng)。寶鋼的另一個有利機(jī)會在于價格方面，相對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言寶鋼的成本轉(zhuǎn)價能力更為突出，市場旺盛是價格上調(diào)的保證，正如其得4分所示，寶鋼對價格上調(diào)的反應(yīng)很好。需要特別指出的是，寶鋼對原材料價格上漲的反應(yīng)僅僅處于平均水平。來自中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會有關(guān)資料顯示，日本鋼鐵企業(yè)直接或間接擁有全球大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。日本企業(yè)幾乎不受鐵礦石漲價的影響，甚至成為鐵礦石漲價的受益者。相比較而言，寶鋼往往處于被動之中。其他因素，如市場機(jī)制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應(yīng)都超過平均水平，得3分。EFE矩陣的總平分為2.95，高于平均分2.5，說明寶鋼的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會和避開不利的威脅。2．五力模型分析購買者的討價還價能力購買者的討價還價能力供應(yīng)商的討價還價能力潛在的新進(jìn)入者替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭購買者供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅圖2五力模型分析圖波特五力分析（如圖2）鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭強(qiáng)度現(xiàn)狀是相當(dāng)激烈的?；仡?007年世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并購是這個行業(yè)進(jìn)一步整合的重點(diǎn)，其中小規(guī)模且高度專業(yè)化并購成為一大特點(diǎn)。2007年初塔塔鋼鐵收購Corus，而安賽樂米塔爾公司在年末就進(jìn)行了4次收購。由美國世界鋼動態(tài)公司2007年評選的“世界級鋼鐵公司”名單有23家鋼鐵企業(yè)列入，排名一至五的企業(yè)分別是俄羅斯北方鋼鐵公司、韓國浦項(xiàng)鋼鐵公司、安賽樂米塔爾鋼鐵公司、中國寶鋼公司以及印度塔塔鋼鐵公司。寶鋼高居第四位主要原因是近年來寶鋼擴(kuò)大了鋼鐵產(chǎn)量、降低了生產(chǎn)成本以及活躍的并購活動。然而，寶鋼的并購活動范圍主要局限于國內(nèi)，面對世界大型鋼鐵企業(yè)的海外并購實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從這一點(diǎn)看寶鋼的差距還是很明顯的。潛在進(jìn)入者的威脅對于鋼鐵行業(yè)來說并不是很大。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進(jìn)入壁壘比較低，但其資本進(jìn)入和退出壁壘卻比較高。隨著生產(chǎn)者物價指數(shù)（PPI）價格的上漲，鋼鐵企業(yè)的噸鋼投已經(jīng)從原來的3000元/噸，上升到目前的近5000元/噸[7]。再加上目前產(chǎn)業(yè)政策對新建鋼鐵產(chǎn)能的限制，也限制了鋼鐵的新進(jìn)入者。替代品的威脅隨著環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及鋼鐵生產(chǎn)成本提高的影響成為了鋼鐵企業(yè)不得不重視的問題。如鋁、鎂、塑料在汽車上某些部分替代鋼材；鋁、玻璃、PET在食品包裝行業(yè)替代鋼材；塑料在電器上替代鋼材等等。供應(yīng)者討價還價的能力是鋼鐵行業(yè)最沉重的威脅。目前，必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球74%的鐵礦石貿(mào)易。2007年我國以4.89億噸再次成為全球第一大粗鋼產(chǎn)量生產(chǎn)國，然而相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當(dāng)?shù)摹霸捳Z權(quán)”，自從2004年寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價格談判以來，4年時間，鐵礦石的價格連續(xù)上漲，至今累計(jì)漲幅已高達(dá)165%。原材料的價格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤空間縮?。ㄒ妶D3），甚至面臨虧損。圖3行業(yè)利潤變動圖買方的威脅相對較小。OECD預(yù)測2008年的鋼鐵需求將趨弱，但“金磚四國”eq\o\ac(○,2)依然支撐全球鋼鐵需求強(qiáng)勁增長。國內(nèi)市場供需基本平衡的格局不變，預(yù)計(jì)全年鋼材市場需求增長將保持１５％左右，出口將穩(wěn)定在５０００萬噸左右[8]。3．CPM矩陣分析表2寶鋼競爭態(tài)勢矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重上海寶鋼公司俄羅斯北方鋼鐵公司韓國浦項(xiàng)鋼鐵公司安賽樂米塔爾鋼鐵公司印度塔塔鋼鐵公司評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場份額20.430.610.2盈利能力0.1520.330.4540.620.330.45價格優(yōu)勢0.130.330.330.330.330.3運(yùn)營狀況0.1840.7240.7240.7230.5430.54財(cái)務(wù)狀況0.1540.640.640.630.4520.3管理信息0.1230.3640.4840.4830.3620.24投資合作0.130.340.430.340.440.4總計(jì)12.752.434．外部環(huán)境總體評價作為中游企業(yè)（鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當(dāng)由始至終貫穿于寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營之中。產(chǎn)業(yè)鏈中上游的原材料和下游的市場是外部環(huán)境中最為重要的兩個因素。鋼鐵的市場需求目前依然巨大，這是寶鋼提高產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模的保證。至于上游原材料供應(yīng)商的壓力，鐵礦石漲價其根本也源于市場需求強(qiáng)勁，加上目前美元的走勢疲軟而人民幣繼續(xù)保持強(qiáng)勢，原料的漲價完全可以轉(zhuǎn)移到鋼價上面。CPM矩陣分析（表2）的結(jié)果說明寶鋼與國外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。從總體上看，外部環(huán)境對寶鋼是有利的。（三）寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境定量分析1．資源分析財(cái)務(wù)資源寶鋼的財(cái)務(wù)狀況是目前中國鋼鐵企業(yè)中最為充裕的一家。2007年9月份的季報中，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額就達(dá)121億。不過寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國家采取了銀行體系流動性管理，抑制貨幣信貸過快增長等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。另外，在公司未來有較大規(guī)模投資支出，且市場資金成本持續(xù)上揚(yáng)的背景下，寶鋼可以通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資，可以保障公司資金需求，并建立長期、穩(wěn)定、低利率的融資渠道。人力資源寶鋼的人力資源規(guī)劃是建立一支適應(yīng)國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍。實(shí)施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開發(fā)和利用資源，大力培育具有獨(dú)立創(chuàng)新能力、掌握當(dāng)代鋼鐵核心技術(shù)的領(lǐng)軍人物和具有財(cái)務(wù)、外資、法律、外語等多方面知識，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營和國際化經(jīng)營方面的拔尖人才。目前寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬人以下，人均創(chuàng)造的價值是一些同行的數(shù)倍之多。寶鋼人力資源的優(yōu)勢在于領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略管理能力較強(qiáng)、員工學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)以及現(xiàn)代人力資源管理模式已顯雛形。而其劣勢也是不可忽視的，主要存在專業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理、員工總體創(chuàng)新能力相對較弱、人力資源管理與發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度較弱、缺乏科學(xué)的崗位評估和薪酬體系存在結(jié)構(gòu)性問題,對高層管理人員和一般管理人員的激勵不足等問題。無形資產(chǎn)作為世界500強(qiáng)企業(yè)，寶鋼在自身形象的設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面進(jìn)行了大量的工作，每年約投入三至五千萬元進(jìn)行企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳。同時寶鋼還會定期參加國內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會，使寶鋼的品牌形象不僅在國內(nèi)有良好的展示，在國外也得到了有效的推介。2007年，公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，努力提高創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率和效果。全年R&D投入率達(dá)1.05%，申請專利800件，其中發(fā)明專利350件，形成技術(shù)秘密1962項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)科研經(jīng)濟(jì)效益超過13億元。目前寶鋼的品牌價值已超過600億元。2006年標(biāo)準(zhǔn)普爾評級公司宣布將寶鋼集團(tuán)和寶鋼股份長期信用等級從“BBB+”提升至“A－”，“展望穩(wěn)定”，2007年10月調(diào)升到“A－”，“展望正面”。這是目前全球鋼鐵企業(yè)中的最高長期信用等級。良好信譽(yù)所形成的無形資產(chǎn)，給寶鋼增添了巨大的競爭優(yōu)勢。2．核心競爭力先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)消化與創(chuàng)新、協(xié)同競爭力eq\o\ac(○,3)等綜合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競爭力。在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上具有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和使用技術(shù)。產(chǎn)品差異化是寶鋼的優(yōu)勢，并在本土具有國內(nèi)外對手所不及的銷售服務(wù)體系。寶鋼正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化,建設(shè)鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新材料研發(fā)基地,工業(yè)自動化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地，進(jìn)一步強(qiáng)化以先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)為核心的競爭力。企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競爭優(yōu)勢。寶鋼近年來在各方面積極與世界領(lǐng)先企業(yè)合作，如與大型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合、與鐵礦石供應(yīng)商建合資公司、與海運(yùn)公司簽定協(xié)議等，通過與對手的合作來增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢。這樣的競爭力其它國內(nèi)鋼鐵企業(yè)是難以復(fù)制的。3．IFE矩陣表3寶鋼內(nèi)部因素評價矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)0.0840.32與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù)0.0540.2業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全0.0530.15財(cái)務(wù)狀況充裕0.140.4成本控制能力0.130.3通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資0.0230.06在海外投資的兩座礦山每年可獲得1600萬噸鐵礦石0.0330.09與巴西淡水河谷公司組建合資企業(yè)0.1730.51內(nèi)部劣勢2000萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距0.0820.16海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)0.0210.02國際化人才比較緊缺0.0520.1鐵礦石資源控制力不強(qiáng)0.1510.15海外下游供應(yīng)鏈不完善0.120.2總計(jì)12.66值得注意的是，寶鋼的主要優(yōu)勢在于其技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、以及無形資產(chǎn)，正如它們所得的4分所表明的。主要弱點(diǎn)是其鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善，總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.66表明公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。4．內(nèi)部環(huán)境總體評價依托寶鋼集團(tuán)自身日漸強(qiáng)大的金融系統(tǒng)，寶鋼的財(cái)務(wù)實(shí)力很強(qiáng)，具備了在相當(dāng)程度上解決并購和海外擴(kuò)張所需龐大資金的能力。信用評級結(jié)果的調(diào)升將也有助于寶鋼在海外投資群體中建立優(yōu)秀企業(yè)形象，以較低成本在海外資本市場籌資。此外，在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價格持續(xù)攀升進(jìn)而擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素，成本控制能力成為取勝的關(guān)鍵。寶鋼的成本控制能力是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。相比國外競爭對手，近幾年寶鋼在規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品發(fā)展、供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新、品牌等方面取得了較大的進(jìn)步，而在技術(shù)創(chuàng)新、海外下游供應(yīng)鏈的建設(shè)以及環(huán)保方面仍有差距。四、寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇（一）寶鋼國際化戰(zhàn)略目標(biāo)到2012年，鋼鐵主業(yè)綜合競爭力進(jìn)入世界前三名，進(jìn)入世界500強(qiáng)200名以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)8000萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，銷售收入達(dá)到500億美元以上，利潤總額50億美元以上。（二）寶鋼國際化戰(zhàn)略匹配1.價值鏈分析表4寶鋼價值鏈分析表基礎(chǔ)設(shè)施世界各地已有近20家控股、全資子公司主要從事鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)人力資源適應(yīng)國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍利潤技術(shù)開發(fā)加強(qiáng)上游鐵礦石資源的控制力度國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)加裝條形草支墊、改變裝載方式等一體化銷售指導(dǎo)思想進(jìn)一步完善售后服務(wù)采購運(yùn)輸服務(wù)生產(chǎn)設(shè)備能源運(yùn)輸服務(wù)中介服務(wù)物資供應(yīng)90%左右的原材料進(jìn)口少量的鐵礦石國內(nèi)采購高端產(chǎn)品生產(chǎn)熱軋、冷軋、鍍鋅板、不銹鋼等庫存管理訂單處理運(yùn)輸方式產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)信譽(yù)利潤運(yùn)入物流生產(chǎn)作業(yè)運(yùn)出物流營銷與銷售服務(wù)（1）運(yùn)入物流這個環(huán)節(jié)中原材料的價格是關(guān)鍵。寶鋼原料采購中心要時刻關(guān)注國內(nèi)外市場，要牢牢抓住采購這一環(huán)節(jié)，優(yōu)化采購業(yè)務(wù)管理流程，降低原材料、設(shè)備、能源的采購價格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來。（2）在生產(chǎn)作業(yè)這個環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢，將重點(diǎn)放在生產(chǎn)以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上，努力實(shí)現(xiàn)將公司的核心競爭力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。同時還要把全面成本和質(zhì)量管理由始至終地貫穿在整個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。（3）運(yùn)出物流中要注意對訂單和庫存的信息化管理。（4）營銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的一體化銷售指導(dǎo)思想降低了價值鏈的綜合成本，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，增強(qiáng)了價值鏈競爭力。（5）在最后的服務(wù)環(huán)節(jié)上，寶鋼要以顧客為指向，提高顧客滿意度，在國際上塑造良好的品牌信譽(yù)。通過對寶鋼價值鏈上每個環(huán)節(jié)的分析可以知道，運(yùn)入物流、生產(chǎn)作業(yè)以及營銷與銷售是關(guān)鍵的增值活動。這三個環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何處理好與上下游的關(guān)系顯的尤其重要。寶鋼的國際化之路首先要解決的就是上游的問題，寶鋼可以通過與上游鐵礦石供應(yīng)商共同協(xié)商，加強(qiáng)對鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價的“話語權(quán)”。其次，面對下游的汽車、家電和建筑商等客戶時，可以嘗試與他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對于寶鋼來說，價值鏈的好壞就等于有沒有穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道。2．SWOT分析表5寶鋼SWOT分析矩陣內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(S)劣勢(W)1.生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)1.國際化人才比較緊缺2.顧客關(guān)系2.鐵礦石資源控制力不強(qiáng)3.業(yè)務(wù)范圍廣門類比較齊全3.海外下游供應(yīng)鏈不完善4.與巴西淡水河谷公司組建合資企業(yè)4.海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)5.通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資5.規(guī)模與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距6.成本控制能力7.在海外投資的兩座礦山8.財(cái)務(wù)狀況充裕機(jī)會(O)1.國內(nèi)外市場需求強(qiáng)勁SO戰(zhàn)略：加速國內(nèi)并購重組步伐積極尋求海外并購機(jī)會投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模開發(fā)新產(chǎn)品加速進(jìn)軍印度市場有計(jì)劃地向上游滲透尋找機(jī)會參股巴西鐵礦石開采WO戰(zhàn)略：招攬國內(nèi)外優(yōu)秀人才增加印度鐵礦石采購在海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2.鋼鐵價格上調(diào)3.進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本4.印度作為鐵礦石供應(yīng)商5.鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用6.國內(nèi)鋼鐵市場機(jī)制進(jìn)一步完善7.政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能威脅(T)1.原材料價格持續(xù)上漲ST戰(zhàn)略：以高端產(chǎn)品打開海外市場鞏固國內(nèi)市場，減少外國企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場帶來的壓力發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品的威脅提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠，利用當(dāng)?shù)貏趧恿T戰(zhàn)略：將精力放在國內(nèi)市場加強(qiáng)成本控制培養(yǎng)專業(yè)人才2.鋼鐵出口退稅新政策3.國外鋼鐵公司進(jìn)入國內(nèi)市場4.地方利益保護(hù)主義的逼迫5.下游用戶尋找鋼鐵替代品6.鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長7.美國次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整SWOT綜合分析結(jié)論：通過SWOT分析，寶鋼的國際化之路必須要立足于國內(nèi)市場，才能放眼國外市場。外國鋼鐵公司一直對中國市場虎視眈眈，寶鋼在進(jìn)行海外擴(kuò)張的同時，國內(nèi)市場不能掉以輕心，以“國內(nèi)市場”換“國外市場”的做法并不可取[9]。因此，企業(yè)在跨出國門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識等各方面做好充分準(zhǔn)備。對寶鋼而言，就要加速國內(nèi)的兼并進(jìn)程，在較短的時間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，由粗放增長向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，形成自己的競爭優(yōu)勢?！叭绻麤]有國內(nèi)市場，就沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國內(nèi)市場，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會強(qiáng)大起來。eq\o\ac(○,4)”在進(jìn)行海外擴(kuò)張時，應(yīng)以巴西和印度作為國際化進(jìn)程的第一站。巴西和印度的勞動力與中國較為相似，并且都擁有巨大市場潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個國家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，然后再向其他地方滲透發(fā)展。3．IE綜合內(nèi)外部分析（1）主營業(yè)務(wù)分析自2005年收購集團(tuán)公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。2006年的主營業(yè)務(wù)收入中，鋼鐵主業(yè)占總收入的73%，貿(mào)易收入占總收入的19%，其他收入（主要是煤化工業(yè)務(wù)）占總收入的8%。其中，貿(mào)易業(yè)務(wù)僅作為公司的對外銷售代理，毛利率相對較低，一般在2%-4%左右。煤化工業(yè)務(wù)的盈利能力受國內(nèi)石油、化工原料等波動影響較大，06年的毛利率為15.83%，07年上半年的毛利率為22.18%。圖4寶鋼06年主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：年報，東北證券研究所鋼鐵主業(yè)方面，包括碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、特鋼產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品以及高線、鋼坯、無縫管等其他非主要產(chǎn)品。圖5寶鋼06年鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：年報，東北證券研究所（2）內(nèi)部-外部矩陣矩陣表6主營業(yè)務(wù)IE矩陣IEF加權(quán)評分強(qiáng)（4.0~3.0）中（3.0~2.0）弱（2.0~1.0）EFE加權(quán)平分高(4.0~3.0)鋼鐵主業(yè)中(3.0~2.0)貿(mào)易低(2.0~1.0)其他表7鋼鐵主業(yè)IE矩陣IEF加權(quán)評分強(qiáng)（4.0~3.0）中（3.0~2.0）弱（2.0~1.0）EFE加權(quán)平分高(4.0~3.0)碳鋼產(chǎn)品不銹鋼中(3.0~2.0)特鋼低(2.0~1.0)其他IE分析總結(jié)從主營業(yè)務(wù)上看，寶鋼的非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)的比重偏高，占了總收入的27%，而其毛利率卻很低，尤其是貿(mào)易部分。寶鋼應(yīng)該將絕大部分的資源放在鋼鐵主業(yè)上，專注于鋼鐵研發(fā)和制造，逐步剝離非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)。煤化工業(yè)務(wù)帶來的收入雖然只占總收入很少份額，不過該業(yè)務(wù)與鋼鐵主業(yè)密切程度很高，分離難度較大，可以采取保持型戰(zhàn)略。從鋼鐵主業(yè)上看，碳鋼產(chǎn)品是優(yōu)勢產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在在碳鋼的生產(chǎn)、建設(shè)等方面寶鋼有一大批人才和完整的體系。寶鋼經(jīng)過十年的研究，碳鋼產(chǎn)品系列中檔次最高的取向硅鋼于2008年投放市場。能否生產(chǎn)取向硅鋼是衡量一個鋼鐵企業(yè)制造技術(shù)水平的重要標(biāo)志，可以說寶鋼的碳鋼產(chǎn)品的競爭力將會大大的提高。而目前占鋼鐵主業(yè)收入20%左右的不銹鋼業(yè)務(wù)盈利狀況波動幅度較大，受鎳價大幅下跌的影響，2007年公司3季度不銹鋼產(chǎn)品出現(xiàn)虧損。不過，市場預(yù)期不銹鋼最困難的時候已經(jīng)過去，寶鋼的不銹鋼業(yè)務(wù)將會好轉(zhuǎn)。精品戰(zhàn)略依然適合寶鋼今后的發(fā)展，重點(diǎn)應(yīng)該放在高端鋼鐵產(chǎn)品上，同時不銹鋼業(yè)務(wù)的發(fā)展空間不忽視。4．SPACE分析表8寶鋼SPACE分析矩陣內(nèi)部戰(zhàn)略處理財(cái)務(wù)優(yōu)勢（FS）評分競爭優(yōu)勢（CA）評分投資收益5市場份額-3杠桿比率4產(chǎn)品質(zhì)量-1償債能力5客戶忠誠度-3流動資金4競爭能力利用率-2退出市場的方便性2專有技術(shù)知識-2業(yè)務(wù)風(fēng)險3對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制-4平均得分3.8平均得分-2.5外部戰(zhàn)略處理環(huán)境穩(wěn)定性（ES）評分產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）評分技術(shù)變化-5增長潛力3需求變化性-3盈利能力6競爭產(chǎn)品的價格范圍-4財(cái)務(wù)穩(wěn)定性4市場進(jìn)入壁壘-5專有技術(shù)知識5競爭壓力-6資源利用2價格需求彈性-3資本密集性3進(jìn)入市場的便利性5生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率4平均得分-4.3平均得分4.0FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢)65保守4進(jìn)取321CA（競爭優(yōu)勢）-6-5-4-3-2-1123456IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢）-1-2-3防御-4競爭-5-6ES（環(huán)境穩(wěn)定性）圖6寶鋼SPACE分析圖如圖6所視，向量出現(xiàn)在競爭象限，表明寶鋼應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略。包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等。(三)寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇1．QSPM矩陣分析表9寶鋼定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM矩陣)關(guān)鍵因素權(quán)重備選戰(zhàn)略擴(kuò)大貿(mào)易出口以自由品牌直接進(jìn)入國外市場海外品牌收購利用當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲈趪馔顿Y建設(shè)合資企業(yè)在國外投資建設(shè)全資子公司ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會國內(nèi)外市場需求強(qiáng)勁0.1540.620.330.4510.15國內(nèi)外鋼材價格大幅度上漲推動寶鋼價格上調(diào)0.1————————與中國海運(yùn)合作進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本0.0540.210.0520.130.15印度作為鐵礦石供應(yīng)商0.130.3鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用0.13————————國內(nèi)鋼鐵市場機(jī)制進(jìn)一步完善0.05510.05政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能0.02————————威脅原材料價格持續(xù)上漲40.820.4鋼鐵出口退稅新政策0.02————————國外鋼鐵公司進(jìn)入國內(nèi)市場0.0710.0740.2830.2120.14地方利益保護(hù)主義的逼迫0.0540.210.0530.1520.1下游用戶尋找鋼鐵替代品0.01————————鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長0.03————————美國次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整0.0240.0820.430.0610.021.0優(yōu)勢生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)0.0820.1610.0830.2440.32與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù)0.0540.210.0520.130.15業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全0.0540.210.0520.130.15財(cái)務(wù)狀況充裕20.230.3成本控制能力0.140.430.320.210.1通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資0.02————————在海外投資的兩座礦山每年可獲得1600萬噸鐵礦石0.0330.0920.0610.0340.12與巴西淡水河谷公司組建合資企業(yè)0.1710.1730.5140.6820.34劣勢2000萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距0.0810.0840.3230.2420.16海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)0.0210.0230.0640.0820.04國際化人才比較緊缺0.05510.05鐵礦石資源控制力不強(qiáng)0.1510.1530.4540.620.3海外下游供應(yīng)鏈不完善30.310.1總計(jì)1.03.824.305.043.54由上圖分析來看，寶鋼的國際化戰(zhàn)略應(yīng)該從海外收購和建立合資企業(yè)兩個方向出發(fā)。戰(zhàn)略因素eq\o\ac(○,5)：寶鋼的核心競爭力主要體現(xiàn)在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上，根據(jù)許暉（2003）的觀點(diǎn)：當(dāng)技術(shù)訣竅構(gòu)成企業(yè)的核心能力，同時企業(yè)向外國市場轉(zhuǎn)移與此核心能力有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品時，企業(yè)實(shí)際上實(shí)行的是國際戰(zhàn)略。環(huán)境因素：地區(qū)熟悉程度影響市場進(jìn)入的模式體系，地區(qū)熟悉程度越高，企業(yè)越采取高資源承諾eq\o\ac(○,6)的模式（許暉，2003）。印度和巴西兩國在社會體系、經(jīng)濟(jì)、文化方面比起西方國家而言與中國的相似程度更大，寶鋼在印度和巴西宜采取合資的經(jīng)營方式進(jìn)入。企業(yè)特定因素：在決定進(jìn)入模式時企業(yè)規(guī)模的大小是重要的考慮因素。隨著寶鋼日益擴(kuò)大的規(guī)模和雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力，使其具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力和成本消化能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的可能性也越大，因此合資或獨(dú)資經(jīng)營的方式更適合寶鋼。對于現(xiàn)階段的寶鋼而言，合資經(jīng)營又比獨(dú)資經(jīng)營的可靠性更大，隨著國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的豐富，管理、技術(shù)、人才等方面水平提高后，才考慮獨(dú)資經(jīng)營。2.戰(zhàn)略選擇及理由綜合上述的分析，寶鋼的國際化之路首先要立足于國內(nèi)市場，通過國內(nèi)的兼并重組活動不斷增強(qiáng)自身的規(guī)模和實(shí)力，然后積極尋求海外收購機(jī)會。同時組建海外合資企業(yè)，結(jié)合寶鋼自身成本優(yōu)勢和海外企業(yè)的供應(yīng)與銷售渠道，逐步完善海外上下游供應(yīng)鏈，建立起優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。之后才考慮在海外建設(shè)自己的鋼鐵生產(chǎn)基地。在這個過程中要堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以海外高端市場為目標(biāo)市場。如下圖所視。加快國內(nèi)兼并重組活動步伐國際化人才培養(yǎng)和技術(shù)開發(fā)貫穿與整個戰(zhàn)略實(shí)施之中投資參股上游原材料生產(chǎn)企業(yè)向上游供應(yīng)渠道滲透積極尋求海外收購機(jī)會組建海外合資企業(yè)完善下游銷售體系與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地圖7寶鋼國際化之路示意圖與世界其他鋼鐵巨頭相比，規(guī)模差距是寶鋼的一大劣勢。由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制關(guān)系，現(xiàn)在中央一般不批新的大型鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，要縮短這個差距，實(shí)現(xiàn)8000萬噸產(chǎn)能的目標(biāo)，并購是非走不可的一條路。也只有并購才能在短時間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，大幅度提升產(chǎn)能。通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻M建合資企業(yè)將能夠更好地了解當(dāng)?shù)乜蛻?、供?yīng)商和競爭對手的情況，大大加大了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅某晒β蔥10]。此外，由于鋼鐵行業(yè)特殊性使其在進(jìn)入他國市場時往往受到當(dāng)?shù)卣槍ν鈦砥髽I(yè)而制訂的一系列復(fù)雜而苛刻的政策法規(guī)的約束，組建合資企業(yè)能有效規(guī)避這種情況。符合海外建廠的目的地要具備以下兩個條件：一、所在地的鐵礦石原料充裕。二、所在地有發(fā)展?jié)摿薮蟮南M(fèi)市場。目前較好滿足這兩個條件的只有印度和巴西。筆者認(rèn)為寶鋼的海外鋼鐵生產(chǎn)基地的建設(shè)首站應(yīng)當(dāng)選在上述兩國。寶鋼應(yīng)該將全部或大部分資源集中在最具盈利能力的鋼鐵主業(yè)上，并堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走高端產(chǎn)品、走精品路線。五、寶鋼國際化戰(zhàn)略調(diào)整措施1．調(diào)整組織結(jié)構(gòu)適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作流程的優(yōu)化重組，開展業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與各子公司的聯(lián)系，以信息網(wǎng)絡(luò)為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2．優(yōu)化工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)實(shí)行現(xiàn)代化管理,以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為標(biāo)準(zhǔn),使操作員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工藝規(guī)程、操作程序。淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)，主要內(nèi)容包括：提高連鑄比、噴煤比、精煉比、連軋比，實(shí)現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)的高效化、連續(xù)化、大型化、自動化，使生產(chǎn)過程成為低能耗、低成本并減輕環(huán)境污染，使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品高質(zhì)量、高技術(shù)含量，最終具有高市場競爭力。技術(shù)改造不僅僅要體現(xiàn)在技術(shù)裝備水平的提高上，更重要的是要體現(xiàn)在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)開發(fā)能力的增強(qiáng)上，形成技術(shù)進(jìn)步的內(nèi)在機(jī)制。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)寶鋼鋼鐵產(chǎn)品覆蓋碳鋼、不銹鋼、特殊鋼三大領(lǐng)域，以高附加值、高技術(shù)含量的汽車板、家電板、電工鋼、管線鋼、能源用管、船板、特種合金等精品鋼材為主。在2007年不銹鋼產(chǎn)品總體環(huán)境比較惡劣的情況下，不銹鋼和特殊鋼產(chǎn)品出現(xiàn)較大虧損，直接影響了公司的整體盈利水平。寶鋼要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高不銹鋼產(chǎn)品的差異化程度，嚴(yán)把質(zhì)量控制關(guān)，提升部分產(chǎn)品的攻關(guān)能力，實(shí)現(xiàn)低消耗、低污染、高附加值、高技術(shù)含量的“雙低雙高”產(chǎn)品。4．加速“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略進(jìn)程加強(qiáng)寶鋼國際化人才的培養(yǎng)，尤其是海外經(jīng)營管理人才、金融財(cái)務(wù)人才的培養(yǎng)、擴(kuò)充是保證寶鋼國際化經(jīng)營順利發(fā)展的重要前提條件?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。建立相應(yīng)的管理制度和激勵機(jī)制，理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，完善保證職責(zé)有效完成的制度體系，建立考評崗位工作情況的定量指標(biāo)體系等。5．改善融資渠道寶鋼融資方式主要還是以間接融資為主，為面對日后的大規(guī)模并購活動，公司應(yīng)積極尋求一種集分離可轉(zhuǎn)債等直接融資方式、本外幣借款和貿(mào)易融資等間接融資方式在內(nèi)的多元化融資模式，以降低綜合融資成本；同時也審慎研究運(yùn)用規(guī)避匯率、利率等價格波動風(fēng)險的金融衍生工具，不斷提升公司通過金融平臺規(guī)避和抵御風(fēng)險的能力。結(jié)語本文以寶鋼為研究對象，通過運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的各種方法和理念，分析了寶鋼的國際化戰(zhàn)略之路。定量分析是本文的特點(diǎn)，文章運(yùn)用了大量的數(shù)據(jù)結(jié)合IEF矩陣、EFE矩陣、IE綜合矩陣以及QSPM定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣等戰(zhàn)略定量分析工具對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行探討。最后希望本文能夠給要實(shí)行國際化戰(zhàn)略的中國企業(yè)帶來一點(diǎn)點(diǎn)的幫助?！咀⑨尅縠q\o\ac(○,1)來自寶鋼官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì),其中主要的海外企業(yè)有:寶鋼美洲貿(mào)易有限公司、寶和通商株式會社、寶金企業(yè)有限公司、寶鋼歐洲貿(mào)易有限公司、寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司、寶運(yùn)企業(yè)有限公司、寶鋼巴西貿(mào)易有限公司、寶華瑞礦山股份有限公司.eq\o\ac(○,2)金磚四國的英文原版是“BRICs”，是由巴西(Brazil)、俄羅斯(Russia)、印度(India)和中國(China)四國的英文名稱首字母縮寫而成，由于“BRICs”發(fā)音與磚塊(bricks)相似，故稱為“金磚四國”。這一概念是高盛證券公司于2003年10月1日最早提出的。eq\o\ac(○,3)所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個或者兩個以上的不同資源或者個體，協(xié)同一致地完成某一目標(biāo)的過程或能力。文中的協(xié)同競爭力是指寶鋼具有與競爭對手合作實(shí)現(xiàn)共贏的能力。eq\o\ac(○,4)張瑞敏,博鰲亞洲論壇2005年年會開幕的發(fā)言eq\o\ac(○,5)見圖1國際市場進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析模型eq\o\ac(○,6)資源承諾是指企業(yè)在進(jìn)入某一特定海外市場時承諾的財(cái)務(wù)及管理等能力.獨(dú)資方式要求較高的資源承諾，出口方式要求較底，合資經(jīng)營居兩者之間?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】[1]趙景.國際化戰(zhàn)略：理論、模式與中國的抉擇[M],南開大學(xué)出版社.1996[2]楊立峰，顧天輝，張文昌.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M]，科學(xué)出版社，2004[3]禹靜.對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考[J],中國集體經(jīng)濟(jì)下半年,2007,(11).[4]白成東.中國國際化經(jīng)營戰(zhàn)略[J],企業(yè)活力,2007,(2)[5]FranklinR.Root著,古玲香譯.EntryStrategiesforInternationalMarkets中文版[M],中國人民大學(xué)出版社,2005[6]許暉.加速國際化—拓展國際市場戰(zhàn)略[M],天津大學(xué)出版社,2003[7]周希增，李宏亮.鋼價上漲與資產(chǎn)重估引發(fā)機(jī)會[EB/OL]./newcjzh/06cjzh/2008-03/26/content_3136288.htm.2008-03-26[8]中國市場研究網(wǎng)，我國鋼鐵市場形勢分析[EB/OL]./cygc/a/200802/28642.html.2008-2-18[9]YadongLuo,PerformanceImplicationsofInternationalStrategy:AnEmpiricalStudyofForeign-InvestedEnterprisesinChina[J],GroupOrganizationMan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在此感謝林梅老師的細(xì)致指導(dǎo)與嚴(yán)格的要求，使我得以順利地完成論文，以及向曾經(jīng)支持和協(xié)助自己完成論文課題研究工作的其他教師和朋友表示誠摯的謝意。Baosteel'sInternationalizationStrategyInQuantitativeAnalysisLiRiFan(StudentNumber:2004041092)BusinessAdministration,DepartmentofBusinessAdministration,CollegeDirectedby:AssociateProfessorLINMei【Abstract】Withthedevelopmentofeconomicglobalizationandfierceinternationalcompetitionhasintensified,manyChineseenterprisesbeganimplementingastrategyofinternationalization.Butgenerallyspeaking,theinternationalizationofChineseenterprisesoftheroadisstillgropingintheexperimentalstage.ThearticletaketheBaosteelCorporationasChineseenterprise'srepresentativeandtrytousethepointofviewofquantitativetoanalyzeBaosteel’sinternationalstrategy.ThefindingsthoughtthattheinternationalizationoftheBaosteelroadfirstmustbebasedonthedomesticmarket,andthenthroughactiveoverseasmergersandacquisitionsandtheformationofjointventures,supplyandmarketingchannelsoverseasgraduallyimprove,andultimatelyestablishacompleteindustrialchain.【Keywords】QuantitativeAnalysis,InternationalizationStrategy,Baosteel

學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文作者（本人簽名）：年月日學(xué)位論文出版授權(quán)書論文密級：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(作者簽名：_______導(dǎo)師簽名：______________年_____月_____日_______年_____月_____日

獨(dú)創(chuàng)聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。

作者簽名:二〇一〇年九月二十日

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解濱州學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）

作者簽名:二〇一〇年九月二十日

致謝時間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去?；厥姿哪?，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝?；贑8051F單片機(jī)直流電動機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究HYPERLINK"/de