【眼鏡清洗器】隱形眼鏡透氧還原儀新品上市新媒體傳播方案

3N隱形眼鏡透氧還原儀6.0新品上市社媒傳播方案CON

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播

規(guī)

劃團(tuán)

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置PART1PART2PART3PART1策略洞察BriefRecap3N全新單品重磅上市，需通過社媒傳播實(shí)現(xiàn)快速推爆策略核心問題種草目標(biāo)從市場+消費(fèi)者+競品+本品四方面深度分析，找到本品差異化優(yōu)勢與消費(fèi)者需求間的重合，以決定傳播定位&內(nèi)容策略&媒介策略3N還原儀6.0=？3N隱形眼鏡透氧還原儀6.0全新上市需在4月初-5月中旬通過社媒實(shí)現(xiàn)快速推爆4市場大環(huán)境分析市場環(huán)境分析眼部大健康品類蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)眼部全方位健康的關(guān)注逐步提升2019年眼部健康關(guān)注人群相關(guān)消費(fèi)高達(dá)!"#$%&'，品類多元發(fā)展購買剛需品隱形眼鏡之余，越來越多的消費(fèi)者會(huì)()*+,-./0123456借助眼部大健康趨勢，多個(gè)品牌借助品類拓展實(shí)現(xiàn)更卓越的銷售表現(xiàn)*數(shù)據(jù)來源：《天貓醫(yī)藥館健康趨勢白皮書》消費(fèi)者需求回顧作為框架眼鏡替代品，早期消費(fèi)者對(duì)隱形的需求集中于美觀度&輕便感框架眼鏡設(shè)計(jì)厚重、影響顏值、不利于整體搭配的特性，導(dǎo)致部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向更加美觀的隱形眼鏡框架眼鏡視野受鏡片大小限制、重量壓迫面部、運(yùn)動(dòng)佩戴不便、鏡面易起霧，讓消費(fèi)者更加重視隱形輕便易戴的特性消費(fèi)者需求變化但更廣泛長時(shí)的佩戴，造就了大眾對(duì)舒適感受&安全程度的需求升級(jí)隱形眼鏡

消費(fèi)者聲音護(hù)理產(chǎn)品

消費(fèi)者聲音隱形眼鏡&彩色隱形眼鏡市場同比均大幅增長，彩色隱形眼鏡更借顏值經(jīng)濟(jì)趨勢成為頭號(hào)領(lǐng)跑者。意味著消費(fèi)者更廣泛的佩戴場景，及更長的佩戴時(shí)間佩戴習(xí)慣的改變，導(dǎo)致消費(fèi)者更加重視佩戴時(shí)的舒適感受（水潤/透氣/不磨眼）以及安全程度（不發(fā)炎/不過敏/不刺痛）*數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥健康平臺(tái)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》市場環(huán)境及消費(fèi)者需求小結(jié)品類產(chǎn)品消費(fèi)者++眼部大健康關(guān)注度提升舒適加安全需求更明確隱形眼鏡受熱捧佩戴市場更廣泛那么消費(fèi)者基于“舒適安全”的需求升級(jí)在對(duì)護(hù)理的認(rèn)知和習(xí)慣上是否也產(chǎn)生了變化？我們接下來看看消費(fèi)者對(duì)于隱形眼鏡、傳統(tǒng)護(hù)理產(chǎn)品、清洗器產(chǎn)品、及本品的聲音……消費(fèi)者認(rèn)知和習(xí)慣消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡的認(rèn)知大多數(shù)人糾結(jié)于隱形含水量，對(duì)更復(fù)雜但更關(guān)鍵的透氧量仍缺乏認(rèn)知含水量：熱烈討論及科普透氧量：怎么計(jì)算？多少是好？VS消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)護(hù)理方式的認(rèn)知聚焦在護(hù)理后能否緩解干澀敏感，但尚未關(guān)注導(dǎo)致不適的原因護(hù)理液沖洗洗眼液清潔護(hù)理液浸泡隱形拉拉樂消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡清洗器的認(rèn)知：部分人認(rèn)為無法真正解決問題適合場景品牌名產(chǎn)品一句話小結(jié)

月銷量價(jià)格

上市時(shí)間

尺寸重量材質(zhì)清洗方式核心功能型賣點(diǎn)外觀型賣點(diǎn)專業(yè)背書型賣點(diǎn)其他賣點(diǎn)消費(fèi)者正面反饋消費(fèi)者負(fù)面反饋1.拿手搓隱形后戴上痛/不衛(wèi)生，用這個(gè)一天下來也不會(huì)不舒服，戴著感覺很安心2.使用【還原功能】后戴上輕薄透氣，眼睛沒有之前的厚重和疲勞感3.用護(hù)理液有異物感和臟東西，用這個(gè)一洗就干凈4.買的第三個(gè)版本了，感覺越來越高級(jí)，隱形眼鏡的衛(wèi)生問題被它解決了1.美國FDA510K醫(yī)療器械認(rèn)證1.全新電泳解離Elepy技術(shù)（100%除蛋白，99.999%細(xì)菌滅活

1.陽極氧化底座2.蘇州園區(qū)領(lǐng)軍人才率）2.三大洗護(hù)功能（更防潮、壽命持久）2.超聲波焊接原理拼接企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)

1.分體式設(shè)計(jì)還原儀5.0（標(biāo)

專業(yè)技術(shù)，2020年

160×70×1.3N2000+￥185.00150g-居家電泳解離企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)

（3個(gè)月更換一次清洗1.清洗倉扣得不緊準(zhǔn)款）個(gè)性化洗護(hù)夏季32.4mm（【標(biāo)準(zhǔn)】3分鐘鏡片潔凈如新；【

工藝產(chǎn)品認(rèn)證、第七屆江

倉，低成本、更省錢）強(qiáng)效】30分鐘去除頑固蛋白;【還原

（觸感絲滑、無衛(wèi)生死蘇醫(yī)藥科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)】10分鐘，舒適到像沒戴一樣）3.智能監(jiān)測工作狀態(tài)角）3.60+專利認(rèn)證1.浸泡清洗組合，多段沖洗程序，超凈洗技術(shù)，無損沖洗去除蛋白1.清洗后再戴上去，真的跟新鏡片一樣非常舒服2.比只是超聲波的機(jī)器好用多了，有清洗輪更好用3.物理清洗+紫外線殺菌，是我買過的最有效果的

2.6.晚上睡覺前扔進(jìn)去，早

跟便宜的款沒區(qū)別上起來了直接戴，比較方便（懸浮波輪雙向刷動(dòng)，4小時(shí)超凈洗1.高亮鏡底燈，取鏡更準(zhǔn)確長時(shí)間浸泡加清洗，1.完全不值，鍵不分檔，相當(dāng)不好用不好用，很廉價(jià)的感覺，效果不大，按清洗程序，剝離絮狀蛋白）醫(yī)用/食品級(jí)外殼2.升級(jí)抗菌版

隱2021年夏季2.3個(gè)清洗模式，7級(jí)力度選擇2.分體式清洗槽900+￥135.10--便攜物理沖洗--CLEARONE

形眼鏡清洗器

但消費(fèi)者評(píng)（4h超凈洗/3分鐘輕柔洗/5分鐘加強(qiáng)洗；可提高、可重置、力度設(shè)置自動(dòng)保存）3.UV深紫外線殺菌4.ARM

Cortex

M0+處理內(nèi)核3.長續(xù)航，4h超凈洗可用>10天，3分鐘速價(jià)不值洗可用>30天1.一點(diǎn)效果都沒有，肉1.真空爆破式超聲波洗護(hù)眼可見的污漬還要自己手洗1.基本可以視為沒有聲音，只有微弱的電流聲（56000HZ高頻震動(dòng)，50-500um小米背書強(qiáng)勢品牌，但細(xì)節(jié)受詬病2.有點(diǎn)費(fèi)護(hù)理液1.美妝鏡微米級(jí)水分子氣泡不斷沖刷隱形眼3.沒有什么清洗效果，這個(gè)價(jià)位買個(gè)隱形眼鏡盒真的奢侈了4.鏡子打開的幅度不夠大，沒什么用處2021年

100×60×秋季

35mmABS+抗

居家+便IPX7級(jí)防水防塵，全身可水洗2.獨(dú)立護(hù)理液密封艙

2.不需要換清洗倉3.EraClean

隱形眼鏡清洗器600+600+400+￥145.00￥128.00￥138.0098g70g-超聲波

鏡片，360度高效清潔；適中的震頻--菌材質(zhì)攜3.充電2小時(shí)續(xù)航20天

3.設(shè)計(jì)得很簡約，有質(zhì)感能夠在易損/不干凈之間良好平衡），磁吸充電4.清洗效果挺明顯的，戴2.3分鐘專業(yè)煥新3.有效清除淚蛋白，99.9%滅菌上沒有異物感5.基本兩天就得充一次電6.肉眼可見的臟東西都洗不掉1.很漂亮的顏色，非常有細(xì)節(jié)，不用也可以當(dāng)個(gè)小擺件2.感覺洗完眼睛很透徹3.傻瓜機(jī)器，顏值超高，攜帶方便，沒有噪音4.很小巧，隨身攜帶和旅1.48000Hz超聲波高頻震動(dòng)（50-500um氣泡，在聲壓的作用

晶黑/輕奢綠/氣質(zhì)橘紅1.多種色彩：優(yōu)雅白/彩全新小船設(shè)計(jì)，獨(dú)特顏值取勝一葉舟HL-2022年

103×46×春季

39mm居家+便攜下膨脹破裂，達(dá)到強(qiáng)大瞬間沖擊力

2.小船的外形設(shè)計(jì)很特4.eyekan

2158隱形眼鏡-超聲波充電1次使用20天-，使蛋白質(zhì)、脂質(zhì)、灰塵乳化及剝

別，可做氛圍燈清洗器離，同時(shí)有效除菌抑菌）2.3分鐘自動(dòng)清洗3.人體工學(xué)設(shè)計(jì)，舒適握感游都沒問題1.100%清除網(wǎng)孔內(nèi)部淚蛋白，瞬間補(bǔ)充內(nèi)部網(wǎng)孔水分（兆聲波頻率是超聲波的10倍以上，沖擊頻率高達(dá)130w次/秒，波長跟淚蛋白尺寸相近，共振效應(yīng)導(dǎo)致淚蛋白脫落分解，恢復(fù)鏡片透氧性）1.外觀設(shè)計(jì)很有高級(jí)感，放在辦公室用1.多種色彩：白/藍(lán)/紅/2.有聲波脈沖再清洗，臟邊緣洗不干凈、夾子不東西有洗出來1.多項(xiàng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專

1.智能呼吸燈，提示利（外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用

電量D10隱形眼鏡

兆聲波拉踩清洗器

超聲波2020年

70×70×秋季

40mm居家+便

納米級(jí)兆聲攜粉5.得芽-波2.機(jī)身塑溶工藝，清洗倉水洗3.普通的洗不掉蛋白質(zhì)，好用、鏡片不容易拿出來新型等）2.充電1次使用2個(gè)月兆聲波可以，而且洗完很補(bǔ)水4.很安靜，真的沒啥聲音2.智能微處理器3.靜音清洗120s*競品篩選邏輯：在“美瞳清洗機(jī)”“美瞳清洗器”“隱形眼鏡清洗機(jī)”“隱形眼鏡清洗器”淘寶TOP50銷量榜中，篩選與本品功能&定位更加接近的競品。排除榜單中“清洗液”“護(hù)理液”等產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡清洗器的認(rèn)知：部分人認(rèn)為無法真正解決問題品牌名產(chǎn)品一句話小結(jié)月銷量

價(jià)格

上市時(shí)間

尺寸重量材質(zhì)

適合場景

清洗方式核心功能型賣點(diǎn)外觀型賣點(diǎn)專業(yè)背書型賣點(diǎn)其他賣點(diǎn)消費(fèi)者正面反饋消費(fèi)者負(fù)面反饋1.清洗+儲(chǔ)存二合一1.便攜性好，在外面眼睛干澀，把隱形摘下來馬上就可以清1.智商稅，臟還是（無金屬材質(zhì)，不必?fù)?dān)心氧化生銹）2.聲波震動(dòng)，波紋螺旋洗護(hù)1.獨(dú)立清洗盒設(shè)計(jì)2.充電1次使用60天3.Micro接口閃電快充歐戀圖二代清洗器2020年

87×89×1.多種色彩：粉/白/洗了一樣臟，肉眼可見的6.

Shery便宜且便攜7000+

￥49.0068g-便攜聲波-冬季34mm（12000次/min震動(dòng)頻率，剝離淚蛋

藍(lán)/綠白/油脂/灰塵/細(xì)菌等有害物質(zhì)）3.3分鐘專業(yè)煥新2.物美價(jià)廉，實(shí)惠臟東西都沒洗掉3.可以看到波動(dòng)螺旋，吸出來2.聲音特別大，特別吵很多臟東西1.性價(jià)比最高的，還長得好好玩、好可愛1.多種色彩：粉/棕/1.流動(dòng)潔力，高頻高效潔凈（每分鐘12000次震動(dòng)頻率，剝離淚蛋白/油脂/灰塵/細(xì)菌等有害物質(zhì)）2.3分鐘智能控停1.獨(dú)立清洗盒設(shè)計(jì)2.24h長續(xù)航2.帶出門很方便3.可以電池或USB供電82.5×45.2×58.2mm黑/綠/藍(lán)/紫/熊貓/二隱形眼鏡清洗器少女感外觀，高性價(jià)比2021年夏季1.松松的，拿著有點(diǎn)晃7.

eyekan5000+

￥35.80--便攜高頻震動(dòng)-哈3.短按氛圍燈，長按清

4.氛圍燈有點(diǎn)像小夜燈的感覺

2.洗的時(shí)候聲音巨大2.可愛外觀：小熊耳洗5.適合冬天懶人不想動(dòng)手的時(shí)候朵6.肉眼可見地洗出來臟東西1.洗得比較干凈，反正比在眼

洗不干凈，用了41.1.高頻聲波滌蕩，深度清潔無死角（47000次/秒高頻震動(dòng)，H2O分子爆破沖擊，360度全方位清潔縫隙）2.180秒全范圍清洗鏡盒里泡著強(qiáng)分鐘隱形上還有取下來時(shí)2.對(duì)比手搓有些效果，解放雙1.磨砂細(xì)致手感，簡約設(shè)計(jì)2.密封防水塞保護(hù)充電接口+UV電鍍裝飾條手感再升級(jí)+底部防的指紋手2.聲音挺大，塑料殼子1.獨(dú)立清洗盒設(shè)計(jì)3.對(duì)比之前買的，質(zhì)感更好，2.Type-C接口快速充電

外觀好看8.

Mugle美優(yōu)格隱形眼鏡清洗器37×22×13mm感覺不結(jié)實(shí)便宜且便攜1000+

￥69.00---便攜聲波（可清楚看到波紋漩渦）3.四檔時(shí)間調(diào)整范圍-3.不咋地，產(chǎn)品和詳3.充電1次使用90天4.精致女孩必備5.年拋用這個(gè)效果肯定比手洗

情頁差距大。漏水口有線不能水洗。沒錢就買這個(gè)6.鏡片上的臟東西都被震下來

，不然加錢買小米有品的（年拋/季拋/月拋/日拋全滿足）4.LED夜景數(shù)碼顯示（清洗時(shí)間一目了然）滑條穩(wěn)固放置好了，很神奇4.噪聲有時(shí)大有時(shí)小1，便攜充電、用完可充

1、有小鏡子方便佩戴2，一鍵開啟，8分鐘自

2、洗得干凈紫外線+

1.多方位紫外線殺菌硅膠

居家+便攜

高頻波

2.高頻波清洗震動(dòng)

3.UVC紫外線殺菌主打紫外線殺菌的刷好評(píng)智商稅2022年1.噪音大、半夜突響隱形眼鏡清洗器9.

安瞳400+

￥65.00--極簡設(shè)計(jì)，便捷易用簡約主義設(shè)計(jì)，經(jīng)典--動(dòng)關(guān)機(jī)3、有收納袋智商稅春季2.3.開蓋自動(dòng)停機(jī)，避免

4、款式新穎紫外線直射眼睛5.小巧便攜1.清洗存儲(chǔ)二合一2.高頻低噪、不傷鏡片3.渦輪式清洗，一鍵get深度清潔1.漏水洗衣機(jī)原理粗暴清洗，品控太差2021年春季87×45mm渦輪式

4.高頻低震1.鋰電池快速充電2.續(xù)航30天2.無法充電3.壞的，有銹隱形眼鏡清洗器10.

晰雅73￥47.0078g塑料

居家+便攜1.清晰可見、干凈清洗5.有效除淚蛋白，提高透氧性佩戴更

三色可選4.浪費(fèi)藥水舒適6.不傷鏡片，特殊儲(chǔ)蓄罩降低鏡片損傷*競品篩選邏輯：在“美瞳清洗機(jī)”“美瞳清洗器”“隱形眼鏡清洗機(jī)”“隱形眼鏡清洗器”淘寶TOP50銷量榜中，篩選與本品功能&定位更加接近的競品。排除榜單中“清洗液”“護(hù)理液”等產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)本品的認(rèn)知部分人尚未了解產(chǎn)品工作原理，部分人反饋?zhàn)o(hù)理后佩戴更舒適有效果！智商稅？消費(fèi)者認(rèn)知和習(xí)慣小結(jié)隱

形眼

鏡傳

統(tǒng)護(hù)

理清

洗儀

器本

品認(rèn)

知對(duì)鏡片透氧量的關(guān)注有待進(jìn)一步提升重視緩解干澀敏感但關(guān)心結(jié)果大于原因市面上的常規(guī)清洗器難真正解決問題對(duì)本品的評(píng)價(jià)傾向于兩極分化消費(fèi)者明確注重“舒適安全”的結(jié)果但大部分人尚未關(guān)注導(dǎo)致眼部不適的根本性原因，及真正對(duì)癥下藥式的解決方案因此，強(qiáng)科普+重認(rèn)知將是我們實(shí)現(xiàn)還原儀創(chuàng)新品類推爆的關(guān)鍵！本品傳播策略核心傳播目標(biāo)實(shí)現(xiàn)3N還原儀創(chuàng)新品類推爆，降維打擊傳統(tǒng)護(hù)理方式及常規(guī)清洗器策略一：問題科普策略二：產(chǎn)品認(rèn)知眼干眼澀的根本性原因在于鏡片透氧下降而持續(xù)透氧的關(guān)鍵是除蛋白3N還原儀的工作原理在于吸出透氧孔內(nèi)的蛋白，恢復(fù)鏡片94%透氧率痛點(diǎn)切入，明確邏輯

專業(yè)背書，解決痛點(diǎn)消費(fèi)者痛點(diǎn)洞察找到消費(fèi)者真實(shí)痛點(diǎn)及原因洞察，提供“對(duì)癥下藥”式的解決方案痛點(diǎn)干澀原因3N解決方案除蛋白95%以上恢復(fù)鏡片94%透氧率1淚蛋白堵塞23敏感發(fā)炎細(xì)菌感染99.999%細(xì)菌滅殺率黑科技實(shí)力背書產(chǎn)品選擇困難缺少專業(yè)品牌45鏡片種類多注重顏值不同佩戴場景精致生活主義高性能芯片Y2K未來感高顏值多功能補(bǔ)光化妝鏡本品傳播賣點(diǎn)基于強(qiáng)科普+重認(rèn)知=新品類推爆的傳播策略，清晰劃定主次賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)1.

全新電泳解離Elepy技術(shù)2.01.

Y2K未來感高顏值+除蛋白95%以上，恢復(fù)鏡片94%透氧率波爾多紅/馬耳他綠/普魯士藍(lán)3色可選高清LCD顯示屏，護(hù)理過程一目了然2.

殺死細(xì)菌，滅活真菌2.

高性能芯片99.99%真菌滅殺率，99.999%細(xì)菌滅殺率可針對(duì)不同鏡片分類護(hù)理3.

硬核黑科技實(shí)力背書FDA510醫(yī)療器械認(rèn)證的有源護(hù)理設(shè)備國內(nèi)獲批超過70項(xiàng)專利，申請(qǐng)美國專利6項(xiàng)，PCT專利12項(xiàng)以上3.

多功能補(bǔ)光化妝鏡戴鏡補(bǔ)妝不傷眼，隨時(shí)打造精致立體妝容目標(biāo)TA泛TA：?人口統(tǒng)計(jì)層面：18-28歲Z世代辣妹，顏值經(jīng)濟(jì)下的期拋隱形眼鏡消費(fèi)主力軍。一二線城市為主，消費(fèi)層次中高端?社會(huì)心理層面：擁有感性和理性并重的雙艙思維，感性上追求隱形眼鏡賦予的顏值感和配飾感，理性上同樣高度注重護(hù)理帶來的舒適&安全價(jià)值細(xì)分TA及核心人群：???核心——護(hù)理剛需黨：明確意識(shí)到隱形眼鏡需要精細(xì)護(hù)理，但不知如何實(shí)現(xiàn)有效護(hù)理。在各種傳統(tǒng)護(hù)理方式之間輾轉(zhuǎn)，亟需真正創(chuàng)新科技好物輔助——789:;：對(duì)護(hù)理的必要性有淺嘗輒止的了解，但尚未付諸行動(dòng)。易被創(chuàng)新技術(shù)打動(dòng)，心態(tài)上傾向“有新出的好登西不妨試試”輔助——<=>?;：長期佩戴隱形眼鏡，但懶得自行研究護(hù)理大健康趨勢下層出不窮的清潔方式，需要被頭部種草和科普后進(jìn)行嘗試本輪傳播主題#極致透氧

超感還原#——3N隱形眼鏡透氧還原儀6.001020304用戶痛點(diǎn)眼部干澀/敏感不適核心賣點(diǎn)除蛋白95%以上/恢復(fù)鏡片94%透氧率/99.99%真菌滅殺率/99.999%細(xì)菌滅殺率/多項(xiàng)認(rèn)證目標(biāo)TAZ世代辣妹/護(hù)理剛需黨種草方式問題科普/產(chǎn)品認(rèn)知22核心目標(biāo)TA需求心理下的種草場景核心場景打透科普+認(rèn)知，輔助場景主攻嘗鮮反饋+跟風(fēng)真香核心場景：輔助場景：輔助場景：主攻護(hù)理剛需黨。以傳統(tǒng)方式難徹底清潔且仍眼部不適為切入點(diǎn)，引出干澀的核心原因是鏡片透氧下降，并提出除蛋白恢復(fù)透氧率的真正有效解決方案主攻獵奇嘗鮮黨。喜歡買試用裝，!"#$%&'%()*+,-。試后真實(shí)感知到全方位舒適好用主攻跟風(fēng)拔草黨。選擇上的懶人KOL跟風(fēng)入手后出現(xiàn)./0123心態(tài)，緊追頭部種草剁手，如何實(shí)現(xiàn)：深度教育市場的社媒傳播閉環(huán)小紅書種草觸達(dá)+抖音高效收割+小紅書拔草反饋=完整傳播閉環(huán)小紅書小紅書抖音種草科普+真實(shí)分享品牌口碑鋪設(shè)精準(zhǔn)TA測試精準(zhǔn)帶貨+直播收割體驗(yàn)反饋+二次傳播造圈層+造興趣+造關(guān)系拔草后體驗(yàn)分享真實(shí)完整的傳播鏈路吸粉聚粉=快速收割品

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#——3N隱形眼鏡透氧還原儀6.0強(qiáng)科普+重認(rèn)知=新品類推爆的內(nèi)容傳播策略

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從精準(zhǔn)種草到落地收割的社媒傳播閉環(huán)第一階段：深度種草第二階段：聲量爆發(fā)第三階段：集中收割?平臺(tái)策略：深度種草優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，大面積鋪開新品聲量??平臺(tái)策略：博主量級(jí)迭代，肩部博主有效背書，實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)博主矩陣：時(shí)尚顏值+白領(lǐng)高知+生活好物??平臺(tái)策略：真實(shí)使用體驗(yàn)反饋，打造完整內(nèi)容閉環(huán)博主矩陣：時(shí)尚顏值+生活好物?博主矩陣：時(shí)尚顏值+白領(lǐng)高知??平臺(tái)策略：產(chǎn)品背書先行，同步測試最優(yōu)人群策略&內(nèi)容結(jié)構(gòu)博主矩陣：主美妝，輔時(shí)尚生活??平臺(tái)策略：基于測試結(jié)果，博主量級(jí)迭代，形成爆發(fā)式收割博主矩陣：主時(shí)尚生活，輔美妝目標(biāo)成果實(shí)現(xiàn)3N還原儀創(chuàng)新品類推爆，降維打擊傳統(tǒng)護(hù)理方式及常規(guī)清洗器PART2傳播規(guī)劃小紅書傳播規(guī)劃不止于PUGC，成為內(nèi)容為王的全民長線化種草的沃土強(qiáng)勢種草+真實(shí)分享：品牌口碑鋪設(shè)+精準(zhǔn)TA測試+吸粉聚粉*全渠道賦能品牌各個(gè)渠道，不管是線上還是線下，都能通過內(nèi)容撬動(dòng)新的增長空間。*活躍而真實(shí)的PUGC種草平臺(tái)用戶真實(shí)種草分享，帶來的口碑，更能直接影響目標(biāo)顧客的心智和購物決策。*天然種草基因，強(qiáng)力吸粉聚粉小紅書創(chuàng)始之初就是圍繞“如何更好的買買買”，有天然商業(yè)變現(xiàn)優(yōu)勢。*商品中的搜索引擎，內(nèi)容沉淀持續(xù)進(jìn)行口碑發(fā)酵小紅書品宣效果顯著，所有內(nèi)容可沉淀長效留存，在消費(fèi)者在搜索對(duì)比時(shí)，給到?jīng)Q策支持，為品牌做長期引流和品宣。為什么選擇小紅書作為線上傳播的重要陣地？B2K2C模式，連接品牌+創(chuàng)作者+用戶，形成影響力閉環(huán)釋放品牌信息，進(jìn)行品牌種草產(chǎn)出真實(shí)內(nèi)容，影響消費(fèi)行為優(yōu)質(zhì)合作樹立口碑安利種草安心追隨BKC品牌用戶KOL

KOC根據(jù)真實(shí)反饋，形成銷售轉(zhuǎn)化，進(jìn)行品牌/產(chǎn)品迭代服務(wù)，積累品牌粉絲，沉淀品牌價(jià)值打造認(rèn)知閉環(huán)3大策略：高流速時(shí)代的組合式出擊小紅書精準(zhǔn)拉升電商的關(guān)鍵詞策略內(nèi)容流量爆款策略內(nèi)容方向迭代策略預(yù)熱期爆發(fā)期/維穩(wěn)期1、運(yùn)用平臺(tái)&用戶的流量推薦邏輯平臺(tái)：平臺(tái)熱衷推薦熱愛生活的博主賬號(hào)用戶：以干貨和共鳴點(diǎn)取勝，因被戳痛點(diǎn)而討論第一階段：主攻品牌核心價(jià)值關(guān)鍵詞推薦（主打品類詞、品牌詞）

（主打產(chǎn)品詞、場景詞）關(guān)鍵詞推薦提升品牌聲量&設(shè)立需求場景2、用戶一見鐘情+有記憶點(diǎn)的內(nèi)容與視覺標(biāo)題：標(biāo)題與文章尾端做關(guān)鍵詞預(yù)埋+標(biāo)題黨首圖：高視覺，與生活結(jié)合第二階段：主攻情緒消費(fèi)場景隱形眼鏡透氧3N隱形眼鏡深度場景化挖掘發(fā)散&實(shí)現(xiàn)用戶多次觸達(dá)話題：筆記參與社媒站內(nèi)高熱度的話題還原儀透氧還原儀6.03、緊跟社媒新內(nèi)容形式熱點(diǎn)，與火結(jié)緣例：plog、vlog、橫向測評(píng)、紅黑榜、單推、合集第三階段：主攻品牌力+利益點(diǎn)美瞳黨必備隱形眼鏡必備3N4、不斷迭代升級(jí)，提高筆記爆文幾率的底層邏輯（種草導(dǎo)向）擴(kuò)大產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播力度&促轉(zhuǎn)化利益點(diǎn)小紅書傳播ROADMAP4月初4月中5月初5月中1.

預(yù)熱期2.

爆發(fā)期3.

維穩(wěn)期#恢復(fù)“出廠設(shè)置”的隱形眼鏡還原儀#傳播主題目標(biāo)TA——3N隱形眼鏡透氧還原儀6.0護(hù)理剛需黨護(hù)理剛需黨+獵奇嘗鮮黨護(hù)理剛需黨+跟風(fēng)拔草黨真實(shí)使用體驗(yàn)反饋反哺產(chǎn)品口碑形成完整內(nèi)容閉環(huán)博主量級(jí)迭代肩部博主有效背書實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)深度種草優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力大面積鋪開新品聲量傳播策略時(shí)尚顏值+白領(lǐng)高知（30%）時(shí)尚顏值+白領(lǐng)高知+生活好物（50%）時(shí)尚顏值+生活好物（20%）博主矩陣內(nèi)容方向翻包好物推薦眼妝顏值搭配黑科技時(shí)尚必備眼部護(hù)理科普等顏值向背書科普向精致生活向等美瞳&3N的絕美CP隱形眼鏡護(hù)理的隱藏玩法真香反轉(zhuǎn)等311.

預(yù)熱期品宣先行，預(yù)埋產(chǎn)品力小紅書—內(nèi)容方向：

聲量先行，垂直發(fā)聲指向護(hù)理剛需黨可切入角度：顏值向時(shí)尚博主新寵/時(shí)尚博主梳妝臺(tái)新C位/美瞳女孩深度卸妝/每天都有新?

主打品類詞+品牌詞“日拋”/3N還原儀VS手洗/眼妝大師的重造美瞳/100%有效卸妝等可切入角度：?

隱形眼鏡透氧還原儀+3N背書美瞳戴久了為什么眼干/美瞳無感戴法/美瞳人拒絕眼干/美瞳透氧率還原大法/有效清除隱形眼鏡淚蛋白/處女座女生放心戴美瞳/潔癖女生的眼部護(hù)理/隱形眼鏡護(hù)理神器/為眼鏡打造“無菌環(huán)境”等時(shí)尚顏值博主科普向?

多角度切入隱形眼鏡/美瞳護(hù)理場景，和護(hù)理剛需黨在“小心護(hù)眼”層面達(dá)成一致圖文視頻可切入角度：儀式感卸妝/每天一副新日拋/打工人有效緩解眼干/精致生活感打造/保持高透氧率隱形眼鏡/隱形眼鏡的儀式感/在逃公主的卸妝步驟/“無菌”生活進(jìn)行時(shí)/抗菌生活家/護(hù)眼除菌神器/隱形眼鏡的無菌實(shí)驗(yàn)室/一鍵去除焦慮/隱形眼鏡專屬SPA等?

強(qiáng)調(diào)3N隱形眼鏡還原儀除蛋白95%以上、恢復(fù)94%鏡片透氧率、99.99%真菌滅殺率、99.999%細(xì)菌滅殺率。與傳統(tǒng)護(hù)理形成對(duì)比，表達(dá)使用后明顯緩解眼干眼澀的安心感和精致感精致生活向白領(lǐng)高知博主可切入角度：背書科普向美瞳如何保養(yǎng)/如何保持美瞳透氧率/美瞳打工人如何“養(yǎng)眼”/眼敏感如何戴美瞳/3N新款還原儀試用等33小紅書—內(nèi)容細(xì)分?

標(biāo)題范圍：隱形眼鏡/美瞳/對(duì)比/卸妝/透氧率/隱形【3N隱形眼鏡還原儀PK手洗】眼鏡還原儀/推薦/必備等【眼妝大師每天都有新美瞳】【月拋美瞳出廠重置】顏值向科普向?

標(biāo)題示例：手洗VS還原儀｜重新?lián)碛行旅劳盗小?N隱形眼鏡還原儀，深度卸妝的最后一步！【隱形眼鏡高端SPA時(shí)間】黑科技背書?

標(biāo)題范圍：隱形眼鏡/美瞳/潔癖/處女座/卸妝/科普/透氧率/還原儀/攻略/經(jīng)驗(yàn)/推薦/必備等【美瞳人如何緩解眼干眼澀】【美瞳透氧率為什么這么重要】【隱形眼鏡淚蛋白有效清理法】【眼部敏感者如何保養(yǎng)美瞳】除蛋白95%以上?

標(biāo)題示例：恢復(fù)94%鏡片透氧率99.99%真菌滅殺率99.999%細(xì)菌滅殺率緊急劃重點(diǎn)｜隱形眼鏡戴久后都有這些毛??！高透氧率美瞳如何有效保養(yǎng)？去除淚蛋白才是重中之重！?

標(biāo)題范圍：隱形眼鏡/美瞳/儀式感/沉浸式/潔癖/卸多功能補(bǔ)光化妝鏡【儀式感深度卸妝】妝/精致生活/推薦/必備等精致生活向【隱形眼鏡護(hù)理也有儀式感】【在逃公主全面卸妝】【潔癖抗菌黨的勝利日】?

標(biāo)題示例：儀式感卸妝｜3N透氧還原儀真的打開我的新視界了～全面護(hù)理時(shí)代，隱形眼鏡還能“出廠重置”了?。?！34352.

爆發(fā)期聲量爆發(fā)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化小紅書—內(nèi)容方向：多類型博主深入多場景，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA時(shí)尚顏值博主白領(lǐng)高知博主生活好物博主博主類型目標(biāo)人群18—25歲美瞳護(hù)理焦慮黨22—28歲辦公室精致生活倡導(dǎo)者18—28歲生活圈好物風(fēng)向標(biāo)內(nèi)容方向翻包好物/美瞳護(hù)理科普/黑科技時(shí)尚隱形&美瞳護(hù)理科普/精致日常好物精致生活好物/沉浸式開箱【美瞳恢復(fù)“出廠設(shè)置”】【美瞳收藏大師新寵黑科技】【高能眼妝要有底氣】【美瞳如何每日刷新】【打工人美瞳的下午茶時(shí)間】【傳染半個(gè)辦公室的好物】【隱形眼鏡深度清洗初體驗(yàn)】【美瞳去除淚蛋白必要性】【美瞳護(hù)理小鋼炮新品評(píng)測】【女大喊話：護(hù)眼要趁小】【黑科技神器開箱試用】內(nèi)容示例【隱形眼鏡十年使用者新裝備】黑科技背書黑科技背書黑科技背書除蛋白95%以上/恢復(fù)鏡片94%透氧率Y2K未來感高顏值除蛋白95%以上/恢復(fù)鏡片94%透氧率99.99%真菌/99.999%細(xì)菌滅殺率Y2K未來感高顏值主推草點(diǎn)除蛋白95%以上/恢復(fù)鏡片94%透氧率99.99%真菌/99.999%細(xì)菌滅殺率99.99%真菌/99.999%細(xì)菌滅殺率37小紅書—內(nèi)容細(xì)分時(shí)尚顏值類方向細(xì)分：翻包好物推薦、美瞳護(hù)理科普、黑科技時(shí)尚必備等切入場景：美瞳護(hù)理、美瞳護(hù)理科普、美瞳透氧率還原重要性、眼部護(hù)理、美妝博主翻包、梳妝臺(tái)必備、懶人卸妝、黑科技試用、必備黑科技等標(biāo)題參考：濃顏系女生安全卸妝法，美瞳也要做SPA！當(dāng)潔癖人類成為美妝博主——這款黑科技必須擁有！美妝博主梳妝臺(tái)必備，美瞳人快來抄作業(yè)?。?！美瞳愛好者的黑科技大法，要piu亮也要干凈！*博主僅為示意小紅書—內(nèi)容細(xì)分白領(lǐng)高知類博主細(xì)分：隱形/美瞳護(hù)理科普、精致日常愛用好物等切入場景：美瞳/隱形眼鏡正確保養(yǎng)、隱形眼鏡清洗/保養(yǎng)、美瞳清洗科普、白領(lǐng)的清潔日、美瞳清洗教學(xué)、辦公室好物、小資梳妝臺(tái)、打工人精細(xì)護(hù)眼等標(biāo)題參考：辦公室下午茶——美瞳還原時(shí)間！隱形眼鏡還原初體驗(yàn)，保持透氧率真的很重要！辦公室新晉黑科技！我們組排隊(duì)洗眼睛？？？深度清潔的必要性，隱形眼鏡使用者必看！*博主僅為示意小紅書—內(nèi)容細(xì)分生活好物類博主細(xì)分：精致生活好物、沉浸式開箱等切入場景：辦公室好物、梳妝臺(tái)必備、開箱評(píng)測、浴室好物、科技感好物、科技感產(chǎn)品試用、懶人必備、宿舍好物推薦等標(biāo)題參考：隱形眼鏡如何“重置”？996打工人真的需要它救命～隱形眼鏡新品開箱——又挖到奇奇怪怪的好用產(chǎn)品啦！獵奇購物集美必試——3N隱形眼鏡還原儀！一定不能放過！全妝OL必備好物，認(rèn)真搬磚也認(rèn)真卸妝！*博主僅為示意小紅書—內(nèi)容DEMO3.

維穩(wěn)期真實(shí)使用體驗(yàn)，打造內(nèi)容閉環(huán)小紅書—內(nèi)容方向：

用后真實(shí)感受分享，形成種草->拔草閉環(huán)可切入角度（!"#$%&'()*+,-）：時(shí)尚顏值拯救美瞳大作戰(zhàn)/干眼癥福音/拯救美瞳受害者/美瞳護(hù)理攻略/美瞳博主&3N的CP鎖死/美瞳黨收藏夾必備/弄潮鵝的新寵/3N使用攻略/近期買到的寶藏好物/即將爆火的小眾產(chǎn)品等?

主打產(chǎn)品詞+場景詞?

3N隱形眼鏡透氧還原儀6.0+美瞳黨必備/隱形眼鏡必備圖文視頻?

以真實(shí)反饋內(nèi)容為主，多場景多維度展示使用細(xì)節(jié)，穩(wěn)定口碑，達(dá)成有效安利可切入角度（./01234'56()）：生活好物博主隨時(shí)擁有新美瞳/美瞳護(hù)理攻略/不踩雷購物體驗(yàn)/美瞳玩家必備/隱形眼鏡神伴侶/第一次真香體驗(yàn)/豬豬女孩的精致之路/生活精致感好物/潔癖集美的一生摯愛/安全感好物/健康值拉滿/護(hù)眼攻略等43小紅書—內(nèi)容細(xì)分?

標(biāo)題范圍：隱形眼鏡/美瞳/潔癖/潮流/開箱/

還

原

/【美瞳還原大法】【美瞳新CP鎖死！】透氧黑科技/梳妝臺(tái)/深度清潔/推薦/必備等時(shí)尚顏值博主【拯救美瞳大作戰(zhàn)】【擁有新美瞳攻略】【名不虛傳的黑科技好物】【寶藏好物開箱】黑科技背書?

標(biāo)題示例：美瞳新CP｜沒有這個(gè)黑科技不算美瞳黨！弄潮鵝梳妝臺(tái)新寵！已經(jīng)和我的美瞳鎖死！隱形眼鏡護(hù)理隱藏玩法！這就是傳說中的以舊換新？除蛋白95%以上恢復(fù)94%鏡片透氧率99.99%真菌滅殺率99.999%細(xì)菌滅殺率?

標(biāo)題范圍：隱形眼鏡/美瞳/不踩雷/試用/開箱/深度【絕對(duì)不踩雷的購物分享】【美瞳玩家必備】清潔/推薦/必備等生活好物博主【潔癖得救的一生】?

標(biāo)題示例：美瞳CP【首次真香黑科技】【隱形眼鏡恢復(fù)出廠設(shè)置】【美瞳安全感黑科技】不踩雷購物分享｜隱形眼鏡還能這么洗！潔癖得救了啊啊啊啊，我的美瞳煥發(fā)新生！原來這就是真香！黑科技隱形眼鏡還原儀，神級(jí)黑科技！護(hù)眼必備44小紅書—內(nèi)容DEMO小紅書—精準(zhǔn)博主選擇策略：兩大方向

精準(zhǔn)篩選以“褒義詞”為例首圖風(fēng)格內(nèi)容質(zhì)量評(píng)論狀況全面把關(guān)內(nèi)容質(zhì)量，從首圖到評(píng)論，保證產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)，維護(hù)穩(wěn)定兩大方向精準(zhǔn)篩選內(nèi)容方向數(shù)據(jù)方向??數(shù)據(jù)層面：粉絲數(shù)、贊藏比1:1.5

近一個(gè)月互動(dòng)數(shù)、曝光數(shù)比例和穩(wěn)定性粉絲關(guān)注內(nèi)容占比粉絲活躍度占比粉絲人群標(biāo)簽占比賬號(hào)層面：賬號(hào)人設(shè)、粉絲畫像、賬號(hào)權(quán)重、是否具備高質(zhì)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力通過多維度數(shù)據(jù)，確定博主與品牌調(diào)性及品牌宣傳需求是否相符46小紅書—精準(zhǔn)博主選擇策略：獨(dú)家1+2投放模式當(dāng)傳播進(jìn)入以KOL為主要傳播媒介的階段時(shí)，單一傳統(tǒng)的種草傳播方式并不能達(dá)到預(yù)期的推廣效果明顯看到產(chǎn)品植入的硬廣筆記效果比日常軟廣種草效果差很多那KOL傳播該怎么做？47小紅書—精準(zhǔn)博主選擇策略：獨(dú)家1+2投放模式1+2投放模式：打造粉絲眼中“博主真實(shí)愛用好物”常規(guī)合作方式常規(guī)費(fèi)用藝言九鼎升級(jí)合作方式合作區(qū)別合作費(fèi)用費(fèi)用無變化（贈(zèng)送博主產(chǎn)品/更多新品體驗(yàn)/部分*2）1篇筆記3篇筆記（1次推廣+2次軟廣）合作形式升級(jí)區(qū)別博主真實(shí)種草，打造品牌忠實(shí)用戶，日常好物的使用分享，少量多次的種草提及，潛移默化多次觸達(dá)粉絲，

并最終形成轉(zhuǎn)化/數(shù)據(jù)層面：粉絲數(shù):贊藏比=1:1.5近一個(gè)月互動(dòng)數(shù)、曝光數(shù)比例和穩(wěn)定性賬號(hào)層面：賬號(hào)人設(shè)、粉絲畫像、賬號(hào)權(quán)重、是否具備高質(zhì)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力博主篩選邏輯塑造軟硬兼得的PUGC種草環(huán)境，利于信息“真種草”因此將全面升級(jí)和博主的合作方式合作采用1個(gè)KOL進(jìn)行1次推廣+2次軟廣的形式，潛移默化的影響受眾*軟廣定義：貼合博主人設(shè)的日常種草提及，不刻意輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，以打造真實(shí)愛使用感受優(yōu)化品牌形象為主*提及率是檢驗(yàn)種草有效性的核心指標(biāo)，1+2的形式有助于提升評(píng)論區(qū)提及率48小紅書—精準(zhǔn)博主選擇策略：KOC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容升級(jí)保證KOC內(nèi)容100%收錄曝光+100%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容設(shè)計(jì)小眾就是大眾，KOC價(jià)值持續(xù)提升

因此將全面升級(jí)目前素人的筆記內(nèi)容采用100%收錄曝光+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容設(shè)計(jì)/把控，潛移默化地影響受眾*保證100%收錄曝光：實(shí)際執(zhí)行的KOC數(shù)量高于預(yù)估KOC數(shù)量的5%，以保證100%收錄執(zhí)行；保證100%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容設(shè)計(jì)：對(duì)KOC產(chǎn)出內(nèi)容的嚴(yán)格把控，部分內(nèi)容由設(shè)計(jì)部專業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)圖片49小紅書—專業(yè)優(yōu)質(zhì)的Brief策略產(chǎn)品現(xiàn)有筆記種草有效性較弱，待種草主題以及核心賣點(diǎn)清晰后需根據(jù)品牌傳播節(jié)奏及時(shí)調(diào)整；契合博主?設(shè)，嚴(yán)格匹配內(nèi)容輸出?向；提??戶消費(fèi)決策同時(shí)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，全方位分析，提煉符合品牌產(chǎn)品的內(nèi)容推廣結(jié)構(gòu)示例切入場景推廣產(chǎn)品推廣說明三步式構(gòu)建明星單品圖片/視頻要求關(guān)鍵詞必寫品牌介紹及其他信息補(bǔ)充標(biāo)簽&話題場景+人設(shè)必寫產(chǎn)品賣點(diǎn)50小紅書—五大投后精細(xì)化運(yùn)營策略五大投后策略，有效提升筆記效率20%-40%?

評(píng)論引導(dǎo)?

社群分享博主評(píng)論互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲討論；評(píng)論區(qū)路人引導(dǎo)性發(fā)言，維護(hù)整體輿論。博主在自有社群分享，與粉絲互動(dòng)提高粉絲的互動(dòng)與筆記的熱度、?

短期置頂?

抽獎(jiǎng)互動(dòng)?

薯?xiàng)l加熱讓更多用戶在點(diǎn)進(jìn)博主首頁后首先看到推廣內(nèi)容，有助于筆記曝光。博主評(píng)論互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲討論。為軟廣推廣博主購買薯?xiàng)l投放，增加曝光,51小紅書—品效合一輿論引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶自發(fā)分享提升轉(zhuǎn)化分析粉絲口碑，競品輿論方向，并著重規(guī)劃輿論引導(dǎo)（官方、博主、KOC三管齊下）推廣提及率+評(píng)論互動(dòng)率分析，是否高于15%，達(dá)到有效種草評(píng)論區(qū)Top5熱詞分析，對(duì)于輿論方向分析，是否存在負(fù)面輿論評(píng)論區(qū)Top5熱詞出現(xiàn)頻次，熱詞是否有偏重，是否可以作為內(nèi)容主推點(diǎn)跑偏輿論（官方正面回復(fù)/博主刪除評(píng)論/KOC輿論優(yōu)化）52抖音傳播規(guī)劃不止于聲量，成為內(nèi)容造梗

引導(dǎo)下單

“全領(lǐng)域短視頻+直播”平臺(tái)視頻帶貨+直播收割：造圈層+造興趣+造關(guān)系，精準(zhǔn)快速收割帶貨趨勢：劇情類賬號(hào)最易打造爆款平臺(tái)趨勢：全抖內(nèi)容造?！岸兑粝駣蕵啡Γ貉輪T與觀眾的關(guān)系”據(jù)日期0

4算法霸權(quán)抖?；?dòng)表演設(shè)計(jì)熱點(diǎn)內(nèi)容拱火抖機(jī)靈式互動(dòng)內(nèi)容風(fēng)氣濾鏡重TOP5中三個(gè)是劇情類為什么選擇抖音作為線上傳播的重要陣地？基于視頻+直播平臺(tái)的強(qiáng)互動(dòng)性，內(nèi)容花式引導(dǎo)，粉絲即時(shí)跟隨【內(nèi)容】封面定調(diào)

尾板引導(dǎo)一鍵三連【互動(dòng)】評(píng)論區(qū)引導(dǎo)話題/疊加寵粉【私域】開設(shè)粉絲群

培養(yǎng)氣氛組打造收割閉環(huán)：掛車+直播=雙管齊下，精準(zhǔn)帶貨轉(zhuǎn)化達(dá)人推薦掛車直播精準(zhǔn)收割達(dá)人緊跟品宣直播帶貨，全方位展示產(chǎn)品，限時(shí)限量低價(jià)策略促進(jìn)快速?zèng)Q策，精準(zhǔn)收割私域潛在TA，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化口碑種草為根基，通過真實(shí)生活好物等產(chǎn)品價(jià)值+情緒場景向用戶種草，形成精準(zhǔn)TA的多次觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)3N初步鋪量抖音內(nèi)容升級(jí)：疊加抖式增長點(diǎn)，提升“入池率更多停留更多分發(fā)更多點(diǎn)贊更多關(guān)注更多共鳴更多傳播五秒內(nèi)出?？破毡硶鴥?nèi)容必反轉(zhuǎn)具象化人設(shè)鮮明標(biāo)簽洗腦記憶錨內(nèi)容打擊快準(zhǔn)狠對(duì)抗被上劃的命運(yùn)融入抖音小劇場風(fēng)氣戳用戶的瀏覽癢點(diǎn)短視頻成科普新陣地從人找知識(shí)到知識(shí)找人博主自身人設(shè)先行一看就能自動(dòng)代入強(qiáng)記憶點(diǎn)反復(fù)提及吸引粉絲留住粉絲轉(zhuǎn)化粉絲短期增長點(diǎn)長期增長點(diǎn)抖音傳播ROADMAP4月中5月初5月中1.

預(yù)熱期2.

爆發(fā)期#以舊換新式隱形眼鏡還原神器#傳播主題目標(biāo)TA——3N隱形眼鏡透氧還原儀6.0獵奇嘗鮮黨護(hù)理剛需黨+獵奇嘗鮮黨美妝博主為主，時(shí)尚生活博主為輔垂直強(qiáng)曝光、背書，完成基礎(chǔ)聲量時(shí)尚生活博主為主，美妝博主為輔傳播策略傳播方式內(nèi)容方向在基礎(chǔ)聲量上持續(xù)發(fā)力，掛車精準(zhǔn)收割短視頻掛車收割（如需直播，建議直播占比為20%-30%）短視頻科普背書科普揭秘向場景推薦向教學(xué)攻略向好物安利向認(rèn)知科普向嘗鮮推薦向生活好物向58抖音—精準(zhǔn)博主類型選擇瞄準(zhǔn)美妝/時(shí)尚生活垂類達(dá)人，集中發(fā)聲，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化美妝KOL時(shí)尚生活KOL59*以上博主僅為示例，以實(shí)際投放為準(zhǔn)預(yù)熱期—抖音內(nèi)容方向：美妝達(dá)人先聲奪人，垂直圈地美瞳黨美妝達(dá)人認(rèn)知科普向：嘗鮮推薦向：l新科技要趁熱“吃”！咱的美瞳也煥然一新了！lllll長時(shí)間戴美瞳為什么會(huì)眼干眼澀？戴日拋超8小時(shí)必須要做的事？美瞳如何保持高透氧率？l讓美瞳煥發(fā)新生的神器！帶了兩個(gè)月的半年拋直接恢復(fù)出廠設(shè)置！ll美妝黨的新裝備，純純的科技改變生活！本意想“嘗鮮”，結(jié)果離不了的黑科技好物！眼部敏感的美瞳女孩如何和美瞳和解？安全保養(yǎng)隱形眼鏡的必要性？*博主僅為示意60預(yù)熱期—抖音內(nèi)容方向：時(shí)尚生活達(dá)人瞄準(zhǔn)使用場景，助力品牌聲量時(shí)尚生活達(dá)人時(shí)尚好物向：生活實(shí)用向：ll美瞳護(hù)理界新帝登基！新神器終于出現(xiàn)了！llll美瞳護(hù)理的剛需硬貨，從此和美瞳和解了？眼干眼澀紅血絲？不如先處理一下隱形眼鏡？電子少女心的科技感化妝臺(tái)，就缺這位了！還沒火的好用神器，你的隱形眼鏡該“重置”了？白領(lǐng)包包突擊檢查，又發(fā)現(xiàn)什么好用的新玩意！l時(shí)尚潮人的新裝備，她們?cè)谀睦锿诘降募庳洠?博主僅為示意61內(nèi)容DEMO

#美瞳以舊換新神器從嘗鮮角度切入，揭秘產(chǎn)品黑科技以“嘗鮮到常用”的理念攻掠消費(fèi)者心智，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性，打造網(wǎng)紅潮流產(chǎn)品“以舊換新”的獵奇經(jīng)歷嘗鮮經(jīng)歷的黑科技揭秘“以舊換新”的必要性哎，我真的擁有了一副新的美瞳！獨(dú)家科技，有效去除淚蛋白，高度還原透氧率！美瞳女孩們還在等什么，護(hù)眼多重要?。?2爆發(fā)期—抖音內(nèi)容細(xì)分：深耕美妝黨，完成產(chǎn)品認(rèn)知+實(shí)現(xiàn)割草帶貨美妝達(dá)人好物安利向：場景推薦向：教學(xué)攻略向：lllll隱形眼鏡護(hù)理液的本質(zhì)?lllll女生的梳妝臺(tái)需要科技感？lllll你絕對(duì)不知道的卸妝最后一步！如何有效護(hù)理美瞳？隱形眼鏡的透氧度這么重要？為什么要保證隱形眼鏡的透氧率？長時(shí)間佩戴美瞳為什么會(huì)眼干眼澀？隱形眼鏡還原儀真的管用嗎？美瞳玩家最缺的東西終于出現(xiàn)了！潔癖美瞳人辦公室必備！讓處女座身心舒爽的卸妝壓軸時(shí)刻！季拋美瞳的透氧率，由我來守護(hù)！30分鐘月拋季拋回歸出廠設(shè)置！辦公室偷偷流行的美瞳神器！大學(xué)女生宿舍搶著用的“美瞳還原儀”！63爆發(fā)期—抖音內(nèi)容細(xì)分：細(xì)分場景持續(xù)滲透，隱形/美瞳黨人手一臺(tái)時(shí)尚生活達(dá)人好物安利向：場景推薦向：llll996打工人必備的辦公室好物！時(shí)尚博主的隨身包里又收了什么好東西！養(yǎng)生大學(xué)生護(hù)眼大招——從美瞳開始！試用“真香”的絕絕子新品，預(yù)測即將成為下一個(gè)超級(jí)爆款！lllll美瞳女孩最容易忽視的一點(diǎn)！隨身必備，季拋女生緩解焦慮！干眼癥戴美瞳的最強(qiáng)輔助！浴室新C位，和你的美瞳一起SPA！美瞳新CP！鎖死了，有了它每天都有新美瞳！l黑科技產(chǎn)品試用報(bào)告，這玩意兒是真的管用！*博主僅為示意64內(nèi)容DEMO

#卸妝壓軸步驟從日常場景切入，展示產(chǎn)品的必要性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品科技力，用教學(xué)/攻略的方式滲透消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)有效種草“絕對(duì)不知道”奪人眼球3N還原原理科普“必入/必備”強(qiáng)安利99%的人都沒有認(rèn)真卸妝！獨(dú)家科技，有效去除淚蛋白，高度還原透氧率！趁還沒火起來時(shí)尚潮人先擁有！65抖音—三步式定制升級(jí)強(qiáng)內(nèi)容brief短視頻BRIEF：直播腳本（如需）：將產(chǎn)品賣點(diǎn)與博主自身魅力相結(jié)合，更好的達(dá)到推廣的目的提供完整的直播內(nèi)容臺(tái)詞以防止問題疏漏，同時(shí)逐點(diǎn)

解析產(chǎn)品賣點(diǎn)，給主播更多發(fā)揮的空間。推廣說明推廣產(chǎn)品直播臺(tái)詞推廣角度及核心賣點(diǎn)優(yōu)質(zhì)案例示意圖片/視頻要求賣點(diǎn)解析人群解析文案必寫與必不可寫品牌介紹及其他信息補(bǔ)充其他參考賣點(diǎn)場景解析663N社媒傳播渠道及預(yù)算分配序號(hào)合作模式平臺(tái)預(yù)算占比博主類型賬號(hào)量級(jí)粉絲量級(jí)博主數(shù)量筆記數(shù)量效果預(yù)估肩部KOL腰部KOL肩部KOL腰部KOL肩部KOL腰部KOL-10w+1w-10w10w+7732時(shí)尚顏值20預(yù)估曝光：2100w+88白領(lǐng)高知生活好物1w-10w10w+20327207預(yù)估互動(dòng)：10w+筆記種草+UGC氛圍打造1小紅書100w1w-10w1k-1w32KOC100100218篇保底爆文篇數(shù)：12篇（10%KOL筆記）博主總數(shù)量182位筆記總篇數(shù)1.

30%腰部KOL執(zhí)行1+2（即18個(gè)博主）合作形式2.

內(nèi)容形式：單推+合集，圖文+視頻；KOC為單推+圖文3.

報(bào)備比例5%-15%序號(hào)合作模式平臺(tái)預(yù)算占比博主類型賬號(hào)量級(jí)粉絲量級(jí)博主數(shù)量效果預(yù)估短視頻品宣20w美妝/時(shí)尚生活腰尾部KOL30w-100w8-10位預(yù)估ROI：1.22短視頻掛車抖音40w40w美妝/時(shí)尚生活-腰尾部KOL100w-300w6-10位投流1+2根據(jù)達(dá)人流量正常投放小紅書+抖音博主總數(shù)量196-202位總報(bào)價(jià)（含稅）￥2,000,000①

確認(rèn)brief后，達(dá)人根據(jù)brief創(chuàng)作內(nèi)容備注②文字腳本可修改2次，腳本定稿后不可推翻性修改③

視頻可微調(diào)2次，如因品牌方原因?qū)е卵a(bǔ)拍、重拍，產(chǎn)生的費(fèi)用由品牌方承擔(dān)67PART3團(tuán)隊(duì)配置關(guān)于3N的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)服務(wù)內(nèi)容：品牌內(nèi)容優(yōu)化、定位策略、Offer&Brief定制、數(shù)字化運(yùn)營、薯?xiàng)l投放、內(nèi)容策略策劃、圖片/視頻后期調(diào)整、博主賬號(hào)分析、數(shù)據(jù)復(fù)盤跟進(jìn)整理等一站式服務(wù)。幫助博主輸出貼合各平臺(tái)調(diào)性的內(nèi)容，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整配置團(tuán)隊(duì)：PM*2、專業(yè)策劃*2、運(yùn)營執(zhí)行*8、設(shè)計(jì)+剪輯團(tuán)隊(duì)*4幫助品牌緊盯項(xiàng)目進(jìn)程與推廣節(jié)奏，第一時(shí)間解決推廣過程中的突發(fā)問題69內(nèi)部完善的快速服務(wù)響應(yīng)機(jī)制內(nèi)容環(huán)節(jié)溝通環(huán)節(jié)效果環(huán)節(jié)?

全鏈路選擇優(yōu)化閉環(huán)?

投放關(guān)鍵詞篩選??及時(shí)反饋KOL審稿筆記以及收集修改建議并同步博主數(shù)據(jù)趨勢實(shí)時(shí)監(jiān)測??

投放后筆記優(yōu)化管理競品投放矩陣洞察?

推廣后復(fù)盤總結(jié)結(jié)案報(bào)告優(yōu)化迭代后續(xù)投放規(guī)劃?

傳播Brief的組合ABCD測試（基于博主個(gè)人風(fēng)格輸出內(nèi)容）按照傳播節(jié)奏緊盯博主發(fā)布節(jié)奏，并及時(shí)反饋發(fā)布鏈接??

現(xiàn)有內(nèi)容的迭代升級(jí)溝通??

博主筆記100%收錄方案策劃達(dá)人Brief達(dá)人對(duì)接品牌溝通效果監(jiān)測推廣復(fù)盤70合作說明代拍KOC優(yōu)質(zhì)KOC腰部KOL??1000-10000粉絲，非垂類類型賬號(hào)，不選人不審稿。?

3000-10000粉絲。?

垂類達(dá)人，內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，篇均互動(dòng)100+。?

可選人可審稿，有投后精細(xì)化運(yùn)營。?

1w-20w粉絲，篇均互動(dòng)300+。由執(zhí)行攝影團(tuán)隊(duì)代拍高質(zhì)量套圖（可先出3套審核，確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)后再批量出圖），素人撰稿發(fā)布。需要執(zhí)行淘寶代下單、好評(píng)，額外收服務(wù)費(fèi)50元/人。?

可選人可審稿。?

投后精細(xì)化運(yùn)營。?●

1+2中軟植的標(biāo)準(zhǔn)：軟植筆記為合作贈(zèng)送，達(dá)人會(huì)融入到日常筆記中，因此不提供審稿服務(wù)；發(fā)布后如有事實(shí)性錯(cuò)誤，可溝通修改團(tuán)隊(duì)基因：行業(yè)最優(yōu)營銷操盤手團(tuán)隊(duì)—高