某汽車有限公司的供應(yīng)鏈管理案例

1第01講案例：風(fēng)神汽車的供給鏈管理一、引言2001年中國參加WTO后，我國的汽車制造業(yè)正面臨著前所未有的市場競爭環(huán)境。一方面，國內(nèi)汽車市場中的消費(fèi)需求日趨個(gè)性化，且消費(fèi)者要求能在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，以最低的價(jià)格及最快的速度獲得所需要的產(chǎn)品，從而使市場需求不確定性大大增加。在捉摸不定的市場競爭環(huán)境中，有的企業(yè)能夠長盛不衰，有的只能成功一時(shí)，還有的企業(yè)卻連一點(diǎn)成功的時(shí)機(jī)都沒有。另一方面，伴隨中國參加世界貿(mào)易組織〔WTO〕組織，中國整個(gè)汽車工業(yè)又將受到國外汽車制造商的沖擊和擠壓，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，中國企業(yè)原有的經(jīng)營管理方式早已不適應(yīng)劇烈競爭的要求。在這內(nèi)外交困的環(huán)境下，企業(yè)要想生存和開展下去，必須尋求新的出路。經(jīng)濟(jì)全球化、制造全球化、合作伙伴關(guān)系、信息技術(shù)進(jìn)步以及管理思想的創(chuàng)新，使得競爭的方式也發(fā)生了不同尋常的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的競爭主體，已經(jīng)從以往的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向供給鏈與供給鏈之間的競爭。因而，在越來越劇烈的競爭環(huán)境下，供給鏈管理〔SupplyChainManagement，簡稱SCM〕成為近年來在國內(nèi)外逐漸受到重視的一種新的管理理念和管理模式，在企業(yè)管理中得到普遍應(yīng)用。風(fēng)神汽車就是其中一個(gè)典型范例。風(fēng)神汽車是東風(fēng)汽車公司、臺(tái)灣裕隆汽車制造股份〔裕隆集團(tuán)為臺(tái)灣省內(nèi)第一大汽車制造廠，其市場占有率高達(dá)51%，年銷量20萬輛〕、廣州京安云豹汽車等共同合資組建的，由東風(fēng)汽車公司控股的三資企業(yè)。在競爭日益劇烈的大環(huán)境下，風(fēng)神公司采用供給鏈管理思想和模式及其支持技術(shù)方法，取得了當(dāng)年組建、當(dāng)年獲利的好成績。通過供給鏈系統(tǒng)，風(fēng)神汽車建立了自己的競爭優(yōu)勢：通過與供給商、花都工廠、襄樊工廠等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，優(yōu)化了鏈上成員間的協(xié)同運(yùn)作管理模式，實(shí)現(xiàn)了合作伙伴企業(yè)之間的信息共享，促進(jìn)物流通暢，提高了客戶反響速度，創(chuàng)造了競爭中的時(shí)間和空間優(yōu)勢；通過設(shè)立中間倉庫，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)時(shí)化采購，從而減少了各個(gè)環(huán)節(jié)上的庫存量，防止了許多不必要的庫存本錢消耗；通過在全球范圍內(nèi)優(yōu)化合作，各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)將資源集中于核心業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢和核心能力，最大限度地減少了產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、分銷、效勞的時(shí)間和空間距離，實(shí)現(xiàn)對客戶需求的快速有效反響，大幅度縮短訂貨的提前期；通過戰(zhàn)略合作充分發(fā)揮鏈上企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，共生出更強(qiáng)的整體核心競爭能力與競爭優(yōu)勢。風(fēng)神公司目前的管理模式無疑是成功有效的，值得深入研究和學(xué)習(xí)借鑒。二、風(fēng)神供給鏈結(jié)構(gòu)供給鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供給商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它是一個(gè)范圍更廣的擴(kuò)展企業(yè)結(jié)構(gòu)模式，包含所有加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，從原材料供給開始，經(jīng)過鏈中不同企業(yè)的制造加工、組裝、分銷等過程直到最終用戶。它不僅是一條聯(lián)接供給商到最終用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供給鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)都帶來收益。在風(fēng)神供給鏈中，核心企業(yè)風(fēng)神汽車公司總部設(shè)在深圳，生產(chǎn)基地設(shè)在湖北的襄樊、廣東的花都和惠州?！皟傻厣a(chǎn)、委托加工〞的供給鏈組織結(jié)構(gòu)模式使得公司組織結(jié)構(gòu)既靈活又科學(xué)。風(fēng)神供給鏈中所有企業(yè)得以有效的連接起來形成一體化的供給鏈，并和從原材料到向顧客按時(shí)交貨的信息流相協(xié)調(diào)。同時(shí)，在所有供給鏈成員之中建立起了合作伙伴型的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)了供給鏈活動(dòng)的協(xié)調(diào)進(jìn)行。雖在風(fēng)補(bǔ)神供及應(yīng)鏈抱中，晉風(fēng)神捷汽車風(fēng)公司最通過尺自己殺所處管的核聯(lián)心地鑼位，銅對整偽個(gè)供蜻應(yīng)鏈連的運(yùn)視行進(jìn)鈴行信夸息流設(shè)和物痰流的譽(yù)協(xié)調(diào)世，各要節(jié)點(diǎn)每企業(yè)絕〔蓋供給劇商、督中間炭倉庫肢、工揮廠、淡專營辭店拾〕輪在需奮求信盲息的艇驅(qū)動(dòng)親下，籌通過竊供給議鏈的爪職能銅分工巨與合姑作偵〔站供給著、庫裳存、笛生產(chǎn)工、分欣銷等凱〕著，以咐資金諒流、辯物流俊或鹽/堵和服晃務(wù)流言為媒燕介，卸實(shí)現(xiàn)誓整個(gè)邁風(fēng)神恒供給艷鏈不磨斷增或值。慰三、雷風(fēng)神珍供給苦鏈的姥結(jié)構(gòu)腦特征愿為了抽適應(yīng)燭產(chǎn)品搭生命敗周期廊不斷勺縮短戴、企身業(yè)之出間的峽合作恩日益派復(fù)雜蓄以及醒顧客肌的要制求更水加挑泊剔的夕環(huán)境想，風(fēng)橋神供墓應(yīng)鏈現(xiàn)中的禁供給淚商、爽產(chǎn)品噴〔寧整車顧〕哄制造榨商和滅分銷波商藝〔摟專營法店尚〕劍被有吃機(jī)組敢織起勢來，惕形成哄了供痕應(yīng)籍-辣生產(chǎn)賠-過銷售兩的供斃應(yīng)鏈模。風(fēng)對神的匆供給擦商包慧括了乎多家訂國內(nèi)扛供給齡商和錦多家搭國外純供給尸商桃〔孝KD晌件點(diǎn)〕諸，并汁且在淚全國篇各地醋設(shè)有養(yǎng)多家議專營隙店。炸供給醋商、佳制造澡商和床分銷惡商在駱戰(zhàn)略性、任鉛務(wù)、丑資源灰和能能力方罩面相著互依跪賴，筑構(gòu)成規(guī)了十柱分復(fù)劇雜的賴供給朵-冷生產(chǎn)陜-穴銷售辨網(wǎng)鏈找。通膚過分菜析發(fā)煙現(xiàn)，約風(fēng)神蹄供給別鏈具擱有如酬下特槳征。敬首先韻，風(fēng)瓣神供佛應(yīng)鏈聞的結(jié)冊構(gòu)具順有層正次性輕。從巾組織逮邊界疲的角長度看敗，雖烈然每違個(gè)業(yè)贏務(wù)實(shí)憂體都朗是供恰應(yīng)鏈袖的成樂員，幣但是艘它們惠可以寺通過苦不同呢的組織織邊嘗界體路現(xiàn)出自來。蛙這些求實(shí)體蹈在法覽律上著是平混等的威，在行業(yè)務(wù)稱關(guān)系衫上是奪有層前次的漢，這茅與產(chǎn)西品結(jié)士構(gòu)的擋層次防是一夫致的捆。腿其次趨，風(fēng)絡(luò)神供悔應(yīng)鏈牙的結(jié)延構(gòu)表樸現(xiàn)為待雙向丸性。噸在風(fēng)脊神供赴應(yīng)鏈勾的企壺業(yè)中頃，使敞用某甘一共似同資膜源嶺〔嘆如原攏材料挨、半烈成品認(rèn)或產(chǎn)皇品盤〕槍的實(shí)傘體之不間既怖相互持競爭折又相閘互合神作，然如襄妻樊和咐花都墳廠作乒為汽習(xí)車制耍造廠胖，必齒然在較產(chǎn)量隸、質(zhì)玩量等限很多施方面笑存在儀競爭尤，但萍是在狠整個(gè)挺風(fēng)神掛供給殊鏈運(yùn)纏作中習(xí)又是吧緊密規(guī)合作吊的。懂花都親廠為慮襄樊村廠提樓供沖圖壓件丈，在輸備件沿、零件部件迅發(fā)生臭短缺跳的時(shí)炮，相逮互之朵間又鬼會(huì)進(jìn)軋行協(xié)寇調(diào)調(diào)仁撥保峽證生邁產(chǎn)的說連續(xù)凡性，劇最終叮保證塔供給費(fèi)鏈系檢統(tǒng)的謎整體疤最優(yōu)學(xué)?；鸬谌?，風(fēng)襪神供必應(yīng)鏈煎的結(jié)毫構(gòu)呈池多級栽性。影隨著包供給護(hù)、生墾產(chǎn)和輪銷售泉關(guān)系疤的復(fù)云雜化匹，風(fēng)秋神供膠應(yīng)鏈鹿的成宣員越盡來越菠多。后如果爽把供訊應(yīng)鏈甩網(wǎng)中責(zé)相鄰壽兩個(gè)沙業(yè)務(wù)很實(shí)體除的關(guān)樣系看枝作一塔對僵“慰供給遵-賣購置至〞默關(guān)系敬，對氏于風(fēng)革神供荒應(yīng)鏈疫這樣夢的網(wǎng)蠅鏈結(jié)憂構(gòu)，山這種牧關(guān)系鏡應(yīng)該豪是多哄級的揚(yáng)，而懲且同哄一級高涉及卡多個(gè)殲供給暖商和仰購置頃商。丈供給既鏈的娘多級去結(jié)構(gòu)斤增加孟了供鵝應(yīng)鏈比管理郊的困豎難，絞同時(shí)遠(yuǎn)也為袍供給弓鏈的行優(yōu)化喂組合期提供轉(zhuǎn)了基潮礎(chǔ)，虹可以姥使風(fēng)宋神公斗司根芬據(jù)市流場變往化隨許時(shí)在摟備選士伙伴圖進(jìn)行等組合晨，省米去了墊重新末尋找筍合作釘伙伴補(bǔ)的時(shí)仍間。蘆第四侄，風(fēng)殘神供粥應(yīng)鏈華的結(jié)慘構(gòu)是撲動(dòng)態(tài)欠的。緞供給賠鏈的雁成員撲通過偷物流爺和信倉息流殼聯(lián)結(jié)撐起來假設(shè)，但閃是它廁們之精間的象關(guān)系綢并不陶是一祖成不扭變的撤。根天據(jù)風(fēng)嗚神公緞司戰(zhàn)驚略轉(zhuǎn)貞變和羊適應(yīng)俗市場夏變化擾的需巖要，朽風(fēng)神病供給苦鏈中爐的節(jié)苦點(diǎn)企牛業(yè)需霞要?jiǎng)臃饝B(tài)地挺進(jìn)行撒更新漂。而登且，狹供給連鏈成勵(lì)員之塌間的逮關(guān)系汽也由御于顧校客需童求的蹄變化蜓而經(jīng)叮常做嘗出適彼應(yīng)性舅的調(diào)雄整。始利用飼風(fēng)神更供給壓鏈的猾這些鍋特征磁，風(fēng)執(zhí)神公摘司找夠到了瓣管理答的重贏點(diǎn)。杠例如而，風(fēng)減神公倘司對臥供給鏡鏈系擠統(tǒng)進(jìn)搏行了礎(chǔ)層次岔區(qū)分樹，確伏定出銳了主醒干供市應(yīng)鏈寺和分浩支供俊應(yīng)鏈仿，在南此基刑礎(chǔ)上顆建立貿(mào)起了膀最具旬競爭約力的勝一體志化供盞應(yīng)鏈余。另剛外，長利用忽供給教鏈的敏多級沸性特象征，婆對供篩應(yīng)鏈?zhǔn)磉M(jìn)行析等級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備悼了三稱大特峰點(diǎn)：偉反響畝敏捷耽〔A需gi繁le單〕、講能讓后各方碌利益痰協(xié)調(diào)兔一致襯〔A皺li針gn滿ed留〕、駝適應(yīng)墊性強(qiáng)粘〔A徑da均pt腎ab堅(jiān)le俗〕。熟他認(rèn)養(yǎng)為，沖只要淡具備劫了這支三個(gè)鼠特點(diǎn)等的供殊應(yīng)鏈慎就能懼為公謠司創(chuàng)泛造可辛持續(xù)演的競寺爭優(yōu)膨勢，保他將嗎其稱債為件“胖3A娘〞鮮供給瘋鏈。蒜當(dāng)我披們仔型細(xì)考林察戴寬爾的英供給鍬鏈之右后，重我們夫發(fā)現(xiàn)逐，鼠“左3A度〞貓恰恰暗是戴咱爾供俘應(yīng)鏈場的精熱髓所須在。質(zhì)李效碰良認(rèn)親為，縫反響荷敏捷廊的供竟應(yīng)鏈容，能撥針對療原料渾供給臟和市耀場需薄求所仆發(fā)生寇的突箭變情旬況迅另速采昨取應(yīng)萄對措局施。硬如何爆培養(yǎng)懲這種業(yè)能力雨呢？漠李效魚良給焰出的讀第一曬條建性議就著是：順加強(qiáng)透與供凝應(yīng)商折的信耀息溝插通。絲戴爾嶼的李盯元均指也認(rèn)寺為加戲強(qiáng)和橫供給積商的佳信息輔溝通蜘是戴弊爾供映應(yīng)鏈截最重貸要的鉆地方份。這臉是戴盾爾為膚什么書這樣森注重添“姜虛擬損整合花〞告這個(gè)臘概念教的原命因。高實(shí)際達(dá)上邁祝克爾朗·戴狠爾也隔說戴猛爾是斃“貍用信緒息代抖替庫眨存頭〞臂。池供給鴨鏈管辭理中膨有一奔個(gè)最他令人磨頭疼讓的推“度牛鞭遺效應(yīng)式〞夕——貢下游騾實(shí)際皮需求歡信息欠從最茫終客可戶端爹沿著決零售體商、粗批發(fā)怠商、鋤分銷雪商、紋制造消商逆宅行而諸上傳烈遞，悶在達(dá)樸到最寫終源六頭原鄙材料丙供給久商時(shí)辣，被拒人為航逐級守放大鴨，乃到至嚴(yán)執(zhí)重扭駝曲失塞真。每而企滋業(yè)和泳供給者商之困間充攝分的良信息證共享海是減屠小“欠牛鞭果效應(yīng)不〞的許有效毫途徑睬。洋戴爾之和供推應(yīng)商宿信息鞠共享自的工頓具就租是癥“犁交易狹引擎蒙〞炕。李公元均識說，怎戴爾地希望記利用乳自己造的技慌術(shù)讓必中國通中小壯企業(yè)安也能娃夠受念惠，么把信魔息化鮮平臺(tái)激延伸飽到上踐游的追供給研商。警戴爾悄現(xiàn)在搞正在蓮和中磚國一鐵個(gè)公直共部祖門合劍作，團(tuán)希望掌建立血一個(gè)糾公共腰的交訊易引隱擎，零使得黎中小罵企業(yè)此也能魔夠在乞這個(gè)棗平臺(tái)缺上和泰供給拿商交買易，撒并且并相互墳之間漲不會(huì)浮受到栽干擾向。儲(chǔ)李效妥良指他出，貪成功礦的公捧司總努是力冬圖使庫供給惑鏈上貫其他郵各方住與自世己保社持利酬益一爺致。界這非行常關(guān)幣鍵，貿(mào)因?yàn)橄坦┙o鴿鏈上洋的每倒家公教司—淘—無恰論是考原料抹供給哀商、開產(chǎn)品彎裝配另廠、緊經(jīng)銷糾商，婦還是矮零售恨商—每—都輝在努責(zé)力使衫自身所利益識最大殼化；傲而在鼻供給奸鏈的埋實(shí)際宵運(yùn)行秒中，玻假設(shè)有撈任何投一方房與其肺他各窮方的坐利益鍵產(chǎn)生熔分歧鳥，其憐行為桶將對全整個(gè)館供給覽鏈的歸效用躁產(chǎn)生復(fù)破壞毒作用尊。戴劈爾對喚供給造商的減管理遣哲學(xué)司很明闊顯地毀表達(dá)匪了這堆一點(diǎn)疾。憐很多饞公司泉曾經(jīng)惕也擁糟有競欣爭力站很強(qiáng)枯的供括應(yīng)鏈求，可棗是隨巧著市村場情天況的毛變化獵，它樣們的妥供給禽鏈逐煉漸不艇能適枝應(yīng)新甜環(huán)境雙。公儀司假設(shè)悼想長帽久地蹤保持浪競爭績力，啊除了協(xié)使供閉應(yīng)鏈寬適應(yīng)帶環(huán)境碼變化鏡之外寶，別六無選而擇。曉而戴摧爾的艙供給菌鏈其剖實(shí)永燈遠(yuǎn)處需在變鼠化當(dāng)繞中—臥—B績PI承不就責(zé)是要婦使得規(guī)供給刮鏈時(shí)殖刻響臺(tái)應(yīng)市姑場的姐變化附嗎？呀而“善學(xué)習(xí)棉的文紛化〞憂也使挖得戴隨爾的誼供給序鏈在逗不斷盈的進(jìn)社步，拍對市臣場環(huán)娛境有部著很西強(qiáng)的舅適應(yīng)席性。通問題腳討論敏：插你對戒戴爾霞供給音鏈中利的顆“級虛擬撲整合虎〞億思想培是如艷何理允解的貴？齡戴爾萬是如鮮何對易待供條應(yīng)商雨的？瘦戴爾圖的供阻應(yīng)鏈視無疑怒與其易直銷躺模式講緊密膠相連鑄，如象果不疲采用慣直銷輛模式哥，中粉國企榨業(yè)可伐以從俱戴爾烤的供低應(yīng)鏈憤中得森到什售么啟困發(fā)呢喇？搬第0崇3講諒案例姥：些雅芳軟改造睛供給贊鏈梢如果怪你面獅對一撇個(gè)巨伸大的拴增長棋機(jī)遇無，但肥卻由瀉于供睬應(yīng)鏈粥受到跨阻礙贊而無幟法從鋒中獲肚益，欺你會(huì)弟怎么灘做？宜雅芳定〔A善vo堅(jiān)n〕急面對化這種著煩惱脖的時(shí)點(diǎn)候，稱著手協(xié)進(jìn)行柄了根灶本性瘦的改缺革，大這是父一次挖風(fēng)險(xiǎn)晨很高深的嘗緞試，棋不能或確保蘆有收嗓益。扎雅芳招是世琴界上攏領(lǐng)先波的美浮容產(chǎn)卸品直支銷商子，年羨營業(yè)僅額為犧68悔億美資元。查除了雷化裝巷品、紐護(hù)膚訊品、確香水騎和人嶄身護(hù)到理用竭品，攝雅芳根還生漢產(chǎn)范紡圍廣涼泛的觸禮品檢工程萄，包所括珠歡寶、藏女式嫁內(nèi)衣蓋和時(shí)傻尚飾漿品。鑼它通幫過3脈90叉萬獨(dú)精立的撫銷售偵代表書向1摟45角個(gè)國痕家的苗消費(fèi)激者銷游售。涌雅芳砍每年勺有1楊2億待美元馳以上今的銷洲售額舞來自染它的貝歐洲款區(qū)，針該區(qū)擦域包停括歐怪洲、貓中東哨和非棋洲的初32撕個(gè)國擠家，卻有1停00株多萬封名銷引售代留表。資但是辰，在冰20鼻世紀(jì)威90撒年代販，這蜘個(gè)區(qū)育域強(qiáng)病大的雨增長誼趨勢鮮卻幾裝乎使錦它的庸供給粗鏈組疫織面燒臨崩駛潰。倍雅芳耕最初寧的重瞧點(diǎn)是尿營銷均和銷成售，貴多年絞來一詢直忽重視了盆供給第鏈的捧管理跪?；亟忸?置0世仗紀(jì)8錦0年窩代，床在歐略洲，助雅芳趁僅僅丘在6闖個(gè)國薄家設(shè)倆立了欺分支及機(jī)構(gòu)廳，每膝一個(gè)狡分支俘機(jī)構(gòu)控都有無單獨(dú)創(chuàng)的工洽廠和爭倉庫革來供禽應(yīng)當(dāng)透地的跳市場碑。這燒些分揭支機(jī)冠構(gòu)都奔是獨(dú)薦立運(yùn)鑒作的型，有者獨(dú)立裁的信兼息系婆統(tǒng)，雞沒有樣整體飲的計(jì)帝劃，昨也沒冤有共黎同的他生產(chǎn)持、營沙銷和光分銷狀體系傭。抵這種拆經(jīng)營旋方式蹤在小面范圍鮮內(nèi)運(yùn)退行得凡很好韻。每思個(gè)機(jī)夠構(gòu)都燈對本宿地的睜需求望承當(dāng)鉗絕對捷的責(zé)念任。短但是短，到庭了2狗0世疼紀(jì)

穩(wěn)90蛾

年蝦代初瞎期，午雅芳暮就開尋始把轟它的機(jī)關(guān)鍵蠟品牌件進(jìn)行置全球?yàn)郴?，武并且摸通過飼推出郵新產(chǎn)蛾品、職新包撥裝和于廣告啞活動(dòng)討來改率變自埋己的頑形象哄，旨低在爭滑取更插年輕冤的消饑費(fèi)者觀。雅休芳計(jì)六劃把鵝歐洲勤區(qū)的莊營業(yè)妹收入爽翻一志番，雖從1觀99宋6年選的5凍億美妙元增葉長到凳20拋01恭年的虹10俱億美轎元。遇雅芳雕意識職到，析把現(xiàn)在在以砍國家稱為基誠礎(chǔ)的就供給蘋鏈模址式復(fù)酒制到偉每個(gè)至新市店場成喇本很積高，饞并且國很難雞操作蠟。行喊政副?？偛檬铛U勃軋?瞇托特牙〔B四ob理To窄th立〕解鋸釋說寄：固“君10揮年前錢我們省一個(gè)下國家椅一個(gè)口國家團(tuán)地經(jīng)畝營，流采用另了一頑種權(quán)燃力非板常分會(huì)散的躬管理錘模式域。但詠是，使現(xiàn)在震我們甩不能限這樣補(bǔ)參與鍋競爭灰了。郵〞悄首要盈的問遼題是龜公司上的銷礎(chǔ)售周碰期與介供給呼鏈根忍本不噸匹配礎(chǔ)。在仇大部海分歐堤洲市倡場，旱雅芳千每三測個(gè)星吸期就報(bào)會(huì)開巨展一惑輪新標(biāo)的銷牲售活螞動(dòng)─竄推出囑新的幼宣傳產(chǎn)材料踩、新秒的贈(zèng)生品和進(jìn)促銷氏活動(dòng)秩。這塑種短全銷售玉周期恥是雅甘芳直規(guī)銷模忙式的弊基石義。由木于定鑰期提塞供新靈的產(chǎn)碗品和閘促銷旋，雅淚芳公多司的匆銷售距代表創(chuàng)就有川理由封經(jīng)常世與客眾戶聯(lián)精系，呢從而說能夠芬加強(qiáng)作銷售債代表爛和客柔戶之扔間的鋼關(guān)系涼，促淘進(jìn)銷寨售。鋪短的宗銷售河周期塞需要童一個(gè)降靈活墓、反禍應(yīng)靈棚敏的謹(jǐn)供給址鏈。奉這一活點(diǎn)雅策芳感吵到做預(yù)得不刻夠。臣它的調(diào)工廠夏根據(jù)得預(yù)測位生產(chǎn)圈每一灣種產(chǎn)態(tài)品，橫然后神在每撐三周醉一次歡的銷危售活掘動(dòng)開引始前少把貨辱物運(yùn)始到各輸個(gè)國開家的芹倉庫倒。不予可避板免地供，某勞些產(chǎn)廁品會(huì)墳大受啞歡送聽，分白支機(jī)右構(gòu)會(huì)懲再向遞工廠呀下緊便急補(bǔ)行充訂夜單。屬然而凍，產(chǎn)穩(wěn)品要訂經(jīng)過介從原需材料白到生乓產(chǎn)、而再到柔分銷洗的整乞個(gè)供刊應(yīng)鏈或循環(huán)悼，平拋均需辜要1蔽2周四的時(shí)躲間。拴這種割時(shí)間攏上的扎不匹浙配導(dǎo)坊致了目在每駐一次鬧銷售桐活動(dòng)尺的過顆程中奸都會(huì)運(yùn)出現(xiàn)央一些營倉促皺的解歷決方束法和找大量冶的低餡效率趴現(xiàn)象脅。雅至芳依能靠員脹工的野竭誠封效勞凡來滿尼足消匯費(fèi)者盈的需植求，消毫不司顧及網(wǎng)本錢翅。但查是，社隨著姓業(yè)務(wù)政的增老長，動(dòng)滿足生不同階市場襯和精坐確預(yù)顯測不漸同產(chǎn)儉品需聯(lián)求的產(chǎn)難度訪越來健越大匆。自蔬從雅豎芳開稱始以訊每年度進(jìn)入胞兩到歇三個(gè)閥新市常場的吐速度扛增長值以來界，難柔度就掛更大在了。探緊急喜補(bǔ)充地訂單召還會(huì)唱破壞術(shù)生產(chǎn)稅效率正。由溜于4疲0%第到5匯0%口的品拿種的賽銷售符都會(huì)笨超出師預(yù)期遲，工蜂廠要軌經(jīng)常巨打斷士進(jìn)度私表，虧從生筑產(chǎn)一藍(lán)種產(chǎn)扔品轉(zhuǎn)抖到生價(jià)產(chǎn)另概一種卵產(chǎn)品勺。轉(zhuǎn)慢換成固本很賴高─查因?yàn)槠涔S表的設(shè)股計(jì)模早式是帖適應(yīng)伏于大挽批量趙生產(chǎn)泛的。座滯銷丙的產(chǎn)臺(tái)品也藝會(huì)帶向來高航昂的與本錢特。在前每一今個(gè)銷漿售周桂期里擋都會(huì)支有些柱產(chǎn)品踏的銷駕售量以小于壩預(yù)測優(yōu)數(shù)，狐所以旁雅芳票積壓心的商剪品逐錯(cuò)漸增趨加。妖存貨鉤水平襪高達(dá)占15準(zhǔn)0天割。唱語言紐是另貼一個(gè)件問題五。雅禾芳過惕去從擔(dān)供給屯商那就里購濱買已晴經(jīng)印亮好字螺的包劇裝盒棉。進(jìn)賣入新六的市廢場就偷需要孟使用輝新的烤語言淹，因洲此需負(fù)要打械印的浩種類題也就粥更多乳。由儉于雅染芳采避取的神是按裕預(yù)測摟生產(chǎn)未的方灑法，集并且闖供給性商的觸交貨摔時(shí)間崇較長徑，所載以在床雅芳孩知道碼不同杜市場厭上實(shí)催際的汁產(chǎn)品廈銷售利量之遷前，伸它不把得不勇訂購殿大量腐預(yù)先減打印蜘好的粒多種秩包裝名盒。四雅芳役的很塊多需朽要得都不到燈滿足汪，都臘是因找為現(xiàn)月有的帽包裝下盒上騎印的猛是別鴨的語根言?；鉀Q舍這些按問題探、改階革供樸應(yīng)鏈午是雅鐮芳目爆前正混在進(jìn)謹(jǐn)行的陷首要例大事何，需鏡要高篇層管蔽理者膠的支聲持和咬巨大鄙的財(cái)承務(wù)投惹入。部這需肢要一奶次長孝篇幅抱、詳閑細(xì)的敲分析農(nóng)，證頸明雅漆芳的晌供給熄鏈已透經(jīng)不妙能滿鋸足企攀業(yè)計(jì)容劃增雄長的奮要求遷。即劑使這套樣，替還需各要1瀉8個(gè)紙?jiān)碌拇箷r(shí)間衛(wèi)，才饅能建患立一鴉個(gè)企吵業(yè)案雕例和壤得到宿高層起管理農(nóng)者的雅支持蠻。說構(gòu)服組豈織把塵資金順投入封一個(gè)祝要在調(diào)改革泛幾年假設(shè)以后裹才能絡(luò)回收竭投資槽的項(xiàng)扣目，炊是很擱艱難廟的。踩實(shí)際阻上，勺改革那么在前倍兩年由可能林是純每粹的貨虧損因。雅圓芳負(fù)粱責(zé)供高應(yīng)鏈答改革架的主桌管邁粒克爾殘?壘沃森傘〔M辮ic假ha蟻el誕Wa厘ts繁on務(wù)〕說役，糊“裙使最府初的株改革滿勢頭服保持膚下去滲是很肥困難撈的。黑〞憂不過只，在描雅芳鴨啟動(dòng)交這項(xiàng)掘改革鎖工程叉的時(shí)涂候，仙管理辯者已目經(jīng)承刻諾要盈投入堤巨大展的資頂源。濫沃森潛說，榨“缺我們燭從歐砍洲抽邪調(diào)4嘗5名伙最好虜?shù)膯T噸工，轟讓他塊們在謀這1理8個(gè)吊月的饑時(shí)間聾里全暑職投嗎入這宏項(xiàng)工甩程。役〞話把這嶺些人獸從日寧常運(yùn)悠作中渴調(diào)職萌出來猛是很姿困難近的，地本錢暴很高初，而紛且有去風(fēng)險(xiǎn)贏，但蛾對于羨取得腿成功島來說霉卻是卻絕對受重要廟的。導(dǎo)沃森爽補(bǔ)充蔽說：仙“泛如果憂我們歉試圖挖用一攜個(gè)項(xiàng)身目小蒼團(tuán)隊(duì)絹來完疼成這賣項(xiàng)工潮程，幟那么型它可努能永是遠(yuǎn)都猛不會(huì)候完成蕉─我征們也雙就永講遠(yuǎn)看瞧不到兄我們叼現(xiàn)在率擁有蔬的利炮益。兼〞徐雅芳喬設(shè)置熄了一牽個(gè)集性中的雞方案別職能學(xué)─這薄是它確首先五要解稻決的脊關(guān)鍵趁問題慨。雅牌芳?xì)W摘洲區(qū)端供給區(qū)鏈負(fù)掌責(zé)人欺約翰休?狡基奇就納〔耽Jo嘉hn交Ki專tc飛he芒ne貸r〕保解釋督說：結(jié)“柏如果直沒有脈一個(gè)仙集中望的計(jì)親劃部漂門來酬預(yù)測別整個(gè)憲區(qū)域垮的需聾求和類存貨擁水平抵，并倒迅速漸做出持反響并，雅逆芳就思將無田法達(dá)鉤到它掙的增賀長目肉標(biāo)。闊〞字首先冷，雅聲芳需假設(shè)要建耍立一寬個(gè)公偽共數(shù)仙據(jù)庫華。團(tuán)春隊(duì)花悟了幾側(cè)個(gè)月壞的時(shí)頂間來亂設(shè)置步標(biāo)準(zhǔn)三產(chǎn)品條代碼匠、產(chǎn)玉品描乞述和批其他君信息齒，使痛所有躺的國剃家都斜使用誦同一竿種語慧言。滲這個(gè)奴數(shù)據(jù)毫庫使伸雅芳吉能夠適了解憲銷售銀的趨滑勢和翅存貨茂情況渾，使榜管理印者具希有一吃種跨巴區(qū)域買的視膠野，戴能夠兔同時(shí)阻監(jiān)控佛供給絡(luò)和需薦求。鬧雅芳符公司鄙還設(shè)齊置了重一個(gè)窯供給建鏈和聾進(jìn)度虜方案窯系統(tǒng)涼來支忠持跨所區(qū)域柳的規(guī)齡劃和戴協(xié)調(diào)諸職能垮。為撥了管載理越請來越爽復(fù)雜功的企雪業(yè)，塵還設(shè)木置了界一個(gè)額區(qū)域迅方案診組織鬼，在謀全面他了解唐整個(gè)恭供給羅鏈的迷根底欣上，島決定歌效勞溪水平好、存筍貨和伙本錢糊。脾下一鼠個(gè)關(guān)尺鍵步請?bào)E就狀是以言一種槽操作孔上比節(jié)較合濫理的巧方式瞞重新昨設(shè)計(jì)錫供給毯鏈?；匮欧忌奖４嫘恿怂L在德娘國的偏工廠山，同幼時(shí)把龜其他逆的工嚼廠都厚集中杏到了拒波蘭深。這嚼個(gè)措瘦施擴(kuò)窄大了園雅芳沉在新犧興市筒場的訓(xùn)核心攔局部遣的生隨產(chǎn)能性力。寒同時(shí)開，雅徐芳還惱提高赤了主初要成警本的賣效率達(dá)，這搞主要測是因昆為勞腰動(dòng)力奴本錢順降低睛了。煮雅芳恩還在舌波蘭蛇建立眨了一璃個(gè)集嗽中的萌存貨秋中心萄，為冰公司帽在歐香洲的當(dāng)分支付機(jī)構(gòu)令效勞巨。之秤所以寺選擇筆波蘭劣，是層因?yàn)轼嗊@里倚離生蜜產(chǎn)基掠地比燙較近磁。影一旦閉雅芳黨能把挽供給討鏈看場成一穴個(gè)整誠體，罩那些煉從單擔(dān)一職隔能的艘角度衫看似巧乎不守太明角智的宴決定恐就會(huì)墳突然羅顯示心出實(shí)茅實(shí)在悼在的申利益殘─而啊且經(jīng)趁常是惕意想配不到抵的利捐益。最例如敢，雅炊芳已載經(jīng)考介慮要殿自己秤給包勞裝瓶爆貼標(biāo)防簽，趨而不早是依御靠供尾應(yīng)商洽來完芹成，怖這樣逼它就項(xiàng)可以饑一直舌到銷款售趨急勢比固較清慣晰的旁時(shí)候咱再?zèng)Q悠定應(yīng)味該把主哪種債語言烘的標(biāo)陵簽貼劃在產(chǎn)吊品上儉。多瓶年來蟻，市默場營圈銷部騎門一湊直在藏阻撓跪這種宗想法叨，因飽為他統(tǒng)們認(rèn)米為這鎮(zhèn)會(huì)影雷響產(chǎn)知品包勵(lì)裝的耀美觀鏟。從嫩財(cái)務(wù)禿角度氏考慮氏，這王種戰(zhàn)傾略也偵同樣稼是不燃明智東的。并制作蘇標(biāo)簽扯和粘樓貼標(biāo)偷簽都江需要棄增加先設(shè)備桑和勞匆動(dòng)力碗，可躍能會(huì)博抵消油這一蜓措施朗帶來包的成斥本節(jié)規(guī)約。田“萄所有港的會(huì)譽(yù)計(jì)師賢都對夕我們拋說這港是一緒種錯(cuò)過誤的周做法藍(lán)，眠〞菠沃森拳說。允只有撥當(dāng)雅境芳回江過頭濤來把玻供給巷鏈看棄作一溪個(gè)端諒到端蒼的過唐程時(shí)臣，真啞正的泊收益繪才顯級得比萬較清范晰。慣雅芳惱只需東要買口一種拖空白糧的包宅裝瓶史來裝雀洗發(fā)運(yùn)水或扒潤膚浸水就姜可以勞了，氧而不涌需要磁買印犁著五累、六早種不避同語堂言的此包裝懶瓶。幸工廠夫可以膛持續(xù)燕地生驗(yàn)產(chǎn)，添而不凳需要竹頻繁哄地更取換包晉裝瓶眾。客悠戶服困務(wù)水愛平也糧會(huì)得量到改該善，年因?yàn)閷梅种О珯C(jī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