潘婷廣告策劃書

1學(xué)生實(shí)踐報(bào)告〔文科類〕齊課程園名稱梳：傲廣告已籌劃文攀板泳繭專業(yè)父班級(jí)庫(kù)M0寄9市捉場(chǎng)營(yíng)破銷濾學(xué)生抱學(xué)號(hào)自：償09馬21窮10栗30并04誓襖訓(xùn)響學(xué)生定姓名指：慢飛任君宴蘭磁漂所屬印院部犧：謝宗商教學(xué)院蒼取京厘指導(dǎo)酷教師違：駐陶片應(yīng)虎欺女跡扯傘滅券20艘1龍0倦——模20菜1像1迎學(xué)年規(guī)母想蒸制麥第耐記一悉誕學(xué)期耗金壽陵科丸技學(xué)源院教呈務(wù)處旅制予實(shí)踐到工程品名稱肢：去廣必告預(yù)色算及跪廣告譽(yù)籌劃瞎書的桂編制豈羞慕實(shí)踐浙學(xué)時(shí)紛：惜4殿同組棵學(xué)生戶學(xué)號(hào)懲：襖09跡21淚10氣30塌03顏趙09草21造10錢30性21堂哲09旁21觸10現(xiàn)30慶37鐮同組們學(xué)生貢姓名亡：免張寒春妙街葉凡舟榮此堅(jiān)周囑飛災(zāi)實(shí)踐輪地點(diǎn)企：挪節(jié)校需環(huán)內(nèi)梳偏坡趴實(shí)踐慘日期滅：均第川13碎—告16貌周將曾石頃走此實(shí)踐麻成績(jī)孟：鉆批改悼教師艦：纖陶崖應(yīng)虎攏類嘴些更監(jiān)杯衡批改劑時(shí)間謊：筋指導(dǎo)襪教師盈評(píng)閱秘：帖一、蝶實(shí)踐峰目的木和要油求齊通過(guò)腥本次愛實(shí)操巖，使車學(xué)生掘比擬舟系統(tǒng)金地練安習(xí)?梢廣告亡預(yù)算許?和勻?廣責(zé)告策拴劃書絞?的倦編寫侵，達(dá)揀到理場(chǎng)論教游學(xué)和沃實(shí)務(wù)順的統(tǒng)垮一。但二、院實(shí)踐茶環(huán)境崗與條益件無(wú)帆三、草實(shí)踐碼內(nèi)容序號(hào)工程名稱實(shí)訓(xùn)類型實(shí)驗(yàn)要求主要內(nèi)容應(yīng)到達(dá)的能力標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)分配1廣告預(yù)算的編制綜合必做選工商企業(yè)進(jìn)行廣告預(yù)算編制具備廣告預(yù)算的初步編制能力42廣告籌劃書的編寫綜合必做選工商企業(yè)進(jìn)行廣告籌劃書編制具備廣告籌劃書的初步編制能力，掌握廣告籌劃書的撰寫技巧。4將四、撞實(shí)踐饑報(bào)告意〔筆附件項(xiàng)〕目錄答一、進(jìn)前言登4經(jīng)二、產(chǎn)市場(chǎng)涼分析仗4劈三、客產(chǎn)品屆分析賀6鼻四、榜企業(yè)鵲經(jīng)營(yíng)支目標(biāo)艙9宇五、必企業(yè)賄市場(chǎng)筐戰(zhàn)略三9岸六、鞋公關(guān)碑戰(zhàn)略愚10敵七、似廣告鐮?wèi)?zhàn)略均10抄八、雖媒介揀戰(zhàn)略感、廣時(shí)告預(yù)轎算及幼分配換11漸九、患廣告霞設(shè)計(jì)猶12獄附錄杏1套：抹潘婷戀洗發(fā)框水疊調(diào)查善問(wèn)卷仙15招附錄割2：秋媒體由投放透價(jià)格棗一、贈(zèng)前言貿(mào)潘婷客是全棕球第紙一的火發(fā)品搜領(lǐng)導(dǎo)積品牌稅，一客直以如來(lái)，持它以揉保護(hù)閥秀發(fā)枕健康嫁，提零供秀飲發(fā)最哥完美扭的呵顫護(hù)為睜原那么幫，受順到全攜球愛派美人龜士的敲喜愛儀。繼印去年遲掀起劃全球庸氨基反酸護(hù)扁發(fā)風(fēng)騙潮后謊，今潑年潘駁婷推籮出全盾系列葛升級(jí)龍配方遲，含達(dá)有煥轉(zhuǎn)發(fā)氨漁基酸趴維他延命原畏，能書撫平醋秀發(fā)傻所受偵的傷低害，問(wèn)補(bǔ)充羅秀發(fā)君每天陽(yáng)自然健流失辯的3迎種關(guān)狐鍵氨簡(jiǎn)基酸謙，每析一瓶廚潘婷疫的洗露發(fā)潤(rùn)侮及潤(rùn)受發(fā)乳饅，都芳含有畏30慮萬(wàn)兆私氨基鼠酸微跑?；Х肿庸?，微傳小分吧子能壽深層響滋潤(rùn)澡發(fā)干蟲，不昨僅修施護(hù)受耗損發(fā)扁質(zhì)，軟更可夾以預(yù)賣防發(fā)恢絲受單損，主從內(nèi)中到外稿讓女包性的膏秀發(fā)閘更加滾強(qiáng)健脫美麗制，不蝴論平爪常如處何吹嶺整染數(shù)燙，饞潘婷脫全新銅升級(jí)玻系列舉都能任帶給采秀發(fā)佩彈性孤與活隔力，慧讓你含每天湯展現(xiàn)錄迷人臉秀發(fā)感。桌潘婷仆(罰Pa凈nt估en窗e)堡形駕象革蹦變的盯來(lái)由摧可以鴨追溯侍到古哨希臘感神話壩中一喇位掌猾管愛邁與美旋的女暗神—帝—愛挽芙羅苦黛蒂僅(債Ap拋hr夠od車it時(shí)e)普。草這位嗽美麗每的女裝神熱趟情光侵芒、冤自信烤優(yōu)雅窩，受舊到她彼惠澤叔的人野，都晨會(huì)覺閘得自抱己充唐滿能沸量，儉感知梢到自與己美忌麗的察一面掏，從刷而讓螺自己穗變得功更高辟貴與掉自信韻。而短今潘賣婷撞(P筆an干te梳ne吳)凍以其移獨(dú)特牲的秀糞發(fā)主擋張與球優(yōu)效驕技術(shù)撒，幻耕身成拔為時(shí)尼尚生聞活中濱的愛息芙羅慨黛蒂桃，通葬過(guò)更撲高效蠅的護(hù)霉發(fā)技世術(shù)與志全新抓的美任麗主蝦張，悶讓所屠有使慢用潘社婷岔(P開an狡te隙ne突)中的人述們感應(yīng)受惠森澤，稈發(fā)現(xiàn)概自身疼的閃香亮點(diǎn)撫，找紀(jì)到自蒼己的念美麗摩與魅酒力，情煥發(fā)疾自信抓光榮脊。習(xí)市場(chǎng)姑分析排〔一點(diǎn)〕營(yíng)茫銷環(huán)爭(zhēng)境分瑞析余隨著乳新進(jìn)聾入者米的不稀斷加械入，途市場(chǎng)蜻日漸約成熟親，洗拒護(hù)發(fā)經(jīng)市場(chǎng)眠產(chǎn)品治及市淋場(chǎng)結(jié)絞構(gòu)正度在重纖整，畢市場(chǎng)鹽的新玩一輪呼分化邀整合魯即將雀到來(lái)起。絡(luò)假市崗場(chǎng)發(fā)嚇展方驚向：察雖然桂洗發(fā)場(chǎng)水市迫場(chǎng)過(guò)壤去五篩年增概長(zhǎng)較晚緩，飲但它繭的發(fā)反展仍膊十分侵強(qiáng)勁澇。有別研究胸說(shuō)明概，仍嗽有許春多中蘋國(guó)人裕在使尼用標(biāo)殃準(zhǔn)浴需皂洗畜頭。徑從洗饒發(fā)水氏市場(chǎng)跡現(xiàn)階慰段狀舊況看顏，中而國(guó)的專洗發(fā)概水市接場(chǎng)相蘆對(duì)穩(wěn)狀定。襪從長(zhǎng)魔遠(yuǎn)看緞，洗兇發(fā)水吧的發(fā)牛展依求賴于丈中國(guó)明未來(lái)杰經(jīng)濟(jì)驚與社丘會(huì)的灑開展遺?？删A(yù)見應(yīng)的未揉來(lái)，鏈中國(guó)鄰洗發(fā)味水市浮場(chǎng)將賓面臨筐來(lái)自甜營(yíng)銷宿環(huán)境迷與企缸業(yè)自庫(kù)身更瘦為深蓬遠(yuǎn)的糠挑戰(zhàn)才。悠〔A府〕洗偏發(fā)水浮市場(chǎng)造的成借熟與榴價(jià)格鹿競(jìng)爭(zhēng)飲的壓即力化幸維自1免99貸7年頑開始圍，中去國(guó)經(jīng)矮歷了擺改革勒開放撞以來(lái)陷歷時(shí)脹最長(zhǎng)海的經(jīng)樹濟(jì)低請(qǐng)潮。會(huì)據(jù)中摟華全狹國(guó)商陳業(yè)信放息中讀心預(yù)饒測(cè)，鳴洗護(hù)歷發(fā)用釣品、耐美發(fā)轉(zhuǎn)用品悄在較家長(zhǎng)時(shí)囑期內(nèi)際仍將擇是供氏過(guò)于殘求商各品。房在跨夢(mèng)國(guó)公住司與殖國(guó)內(nèi)勵(lì)企業(yè)何的合流力開亭墾下且，洗孟發(fā)水生市場(chǎng)動(dòng)主要墨功能飲的細(xì)熱分已夢(mèng)經(jīng)完耽成，頌產(chǎn)品們同質(zhì)輝化日熄趨顯職著。許過(guò)剩普經(jīng)濟(jì)中的來(lái)妨臨與塵產(chǎn)品狹同質(zhì)弄化，不使得冬消費(fèi)映者對(duì)摟價(jià)格誕更加演敏感漸，消背費(fèi)者付心態(tài)敲日益拜趨于查保守巷謹(jǐn)慎氏。其墳中，異根據(jù)儉索福浴瑞調(diào)喝查表傘明，似20苦00姑年中閣所有來(lái)品牌烈的價(jià)國(guó)格均持有不餡同程蛾度的爺下跌情，其奴中飄糊柔下朽跌1拳3%悶，夏俱士蓮秧下跌北8.婆1%蓄，舒纏蕾下計(jì)跌3秘.3比%，爛其中介，濟(jì)膠南、繪南京摘、武畏漢、腹沈陽(yáng)射的價(jià)名格下竹跌更漸為顯隆著。飾切〔B己〕品選牌激擇增，籍競(jìng)爭(zhēng)螺加劇頭缸糖叢中國(guó)瑞洗發(fā)屠水市治場(chǎng)的再主要萄功能賞細(xì)分畫根本峽完成危，競(jìng)冶爭(zhēng)品狼牌紛途紛進(jìn)供行產(chǎn)饅品延辦伸入跪侵主乓要領(lǐng)摸導(dǎo)品哨牌的撤功能抖定位倆。東片洋之比花、淹三九提日化宣、南她風(fēng)、變納愛蒼斯、煎美晨朗等大偉型日房化用絡(luò)品公俯司挾裂強(qiáng)大餓品牌渠優(yōu)勢(shì)報(bào)與完執(zhí)善的迫銷售盯網(wǎng)絡(luò)遺進(jìn)入承。新散進(jìn)入棍者在瓦進(jìn)入炸方式備上多貢利用干原有先渠道達(dá)資源獨(dú)和代怖理商質(zhì)網(wǎng)絡(luò)觀及客琴情關(guān)幫系刃“厚搭便禁車憐〞叮，以認(rèn)擴(kuò)大炊品牌傳消費(fèi)僻群體配，迅含速進(jìn)侄入終塌端渠逮道，叼直接麻與消璃費(fèi)者衫見面求。品勝牌不約斷激絨增，朗使得禿業(yè)者競(jìng)建立膨品牌售和維絨持品損牌地送位的運(yùn)任務(wù)巴變得山越來(lái)監(jiān)越難糕，可形利用司的營(yíng)剛銷資抓源越悅來(lái)越燦難取贏得。套訪烘鵲另一凝方面盟，中梳低檔兄洗發(fā)滴水〔哥20伶0m煮l裝少零售露價(jià)1懇0元顛以下珠〕市即場(chǎng)尚籠缺領(lǐng)掘?qū)非?，賀而這森一市榨場(chǎng)隨材國(guó)民渣經(jīng)濟(jì)臟增長(zhǎng)葵和消焦費(fèi)者緞的成小熟正竿日益應(yīng)擴(kuò)大還。并絨正在杯成為芳日后進(jìn)改變畝中國(guó)珍洗發(fā)郵水市偷場(chǎng)格田局的鐮契機(jī)默所在來(lái)?，F(xiàn)練有行敵業(yè)領(lǐng)贏導(dǎo)品魄牌忙三于中塊高檔舌市場(chǎng)泰的爭(zhēng)蒼奪，那么無(wú)暇煉顧此路，留撲下的每空白紛正是凳眾多鑄中低開檔品荷牌極醫(yī)力爭(zhēng)夕奪的耐生存乘空間家。滔〔C班〕消閣費(fèi)者督對(duì)品帳牌差側(cè)異感略覺的紙下降晴靈仙察通過(guò)鴿調(diào)查射發(fā)現(xiàn)督，在樣洗發(fā)毫水領(lǐng)宋域的晨一些傘主要爆品牌機(jī)正在攪逐步喂失去忍它們俘的市令場(chǎng)份雅額，陳而消喜費(fèi)者恢購(gòu)置音的品院牌總梨數(shù)卻費(fèi)在一齡直增稍長(zhǎng)，催事實(shí)搞證明豪消費(fèi)拆者對(duì)養(yǎng)品牌小差異富的感巴覺正傾在下拴降。漠品牌筐轉(zhuǎn)換愁已成巾為洗屋發(fā)水瞧市場(chǎng)自消費(fèi)側(cè)者的繭根本珍購(gòu)置茅行為蛋。據(jù)訊IM忍I調(diào)巨查，游有4蛛0%劃～5嶼0%絨的消兆費(fèi)者帝在將堆來(lái)6嘗個(gè)月粘更換窩洗發(fā)蘿水品枝牌的和考慮獲。而撫品牌夸的轉(zhuǎn)擊換將氧會(huì)在鄭一個(gè)艇消費(fèi)畢者心趕目中驗(yàn)業(yè)已懇存在奴的品鍵牌清右單內(nèi)姥進(jìn)行冶，能愛否進(jìn)救入這躬個(gè)清燙單也新便是根品牌烏或溝尋通的堆價(jià)值火所在尾。戀〔D藝〕專壺業(yè)洗蒼護(hù)發(fā)涌市場(chǎng)凍開展私迅速養(yǎng)臂債膚在國(guó)鋤外，膀成功據(jù)的美猛發(fā)師脹可以軍銷售礦洗發(fā)吳水產(chǎn)護(hù)品占番產(chǎn)品攏銷售倆額的攏20古%，斬而在秤國(guó)內(nèi)爹卻只寧有不戲到1慣%的帶份額定。威蘋娜〔脈中國(guó)齡〕2蹤00霧0年義開始味再次穴生產(chǎn)韻洗、鑒護(hù)分敬開的慧專業(yè)越洗發(fā)薪水品鄰牌，帝在美萄發(fā)店帳通過(guò)趣美發(fā)存師向豎顧客貍銷售光，并數(shù)將染“冊(cè)發(fā)廊劇柜臺(tái)逢銷售巖〞誕的要楚領(lǐng)引夜進(jìn)中假設(shè)國(guó)市損場(chǎng)，滾希望踩它能崗使美旦發(fā)師拴從技懷術(shù)和依外賣菊上均榮得到咸更大飾的收摸益。全巴黎豐歐萊呆雅專糟業(yè)美美發(fā)品示部推吃出葵“糠專業(yè)杏美發(fā)殃之專圾家洗見護(hù)系紐列阿〞湊，指景出大輪眾洗范護(hù)發(fā)雜產(chǎn)品景在國(guó)瘦內(nèi)有覆很強(qiáng)饒的市獄場(chǎng)影赤響，抹但這乎并不暮意味樹著專概業(yè)美特發(fā)產(chǎn)馬品就捏沒(méi)有泥生存贈(zèng)的空凱間，件專業(yè)超品牌迅與大盞眾產(chǎn)樸品相膽比更廉加注削重品斑牌的社形象續(xù)，有采品牌牢的形年象才揀有信術(shù)任感治。隨承著專壺業(yè)美壤發(fā)師鈴群體歲的擴(kuò)窮大，何技術(shù)笨水平碧的提修高，亞令消漆費(fèi)者傻更多直的信平賴，接所以專歐萊槽雅、被威娜炊等企橋業(yè)認(rèn)護(hù)為專獄業(yè)市繁場(chǎng)的老擴(kuò)展賓是未脈來(lái)市挽場(chǎng)的短開展猾方向蝴之一鞭。誘〔E嫁〕產(chǎn)謹(jǐn)品功罰能的窄虛擬肥化與民復(fù)合奏化緊肉肯對(duì)價(jià)馬格相錦近、烈功能降相同鏈的同槍質(zhì)化許商品矛而言民，概駁念已倒經(jīng)成拐為影取響消玉費(fèi)者悟決策躁的一傭個(gè)重脫要因攤素。碰索芙伯特負(fù)亮離子個(gè)洗發(fā)潔露的環(huán)推出夾使得澤“蛾直發(fā)至〞書概念籃成為夫20福01除年市哲場(chǎng)中粉一個(gè)刑新的蠅競(jìng)爭(zhēng)辰焦點(diǎn)駝。其難成功另來(lái)自畏于其虧一貫歸擅長(zhǎng)抖的市僅場(chǎng)細(xì)慈分和覺概念煉營(yíng)銷負(fù)。寶澤潔公候司2尺00灘1年顧新推煉出的銅黃色到包裝仍的全揪新飄碌柔多歡效護(hù)索理洗紙發(fā)露桶，預(yù)憲示著例在洗稻護(hù)發(fā)陰產(chǎn)品叛新的貫功能畢概念界未出鍬現(xiàn)前偽，功遼能概恒念正助由單請(qǐng)一化充開展羊到復(fù)液合化碼。概燭念與沈概念償間的挖有效鍛組合染也將屬創(chuàng)造羞新的昂賣點(diǎn)欣。隨嘉著市晌場(chǎng)發(fā)吩展與速產(chǎn)品恨同質(zhì)者化，簽證明聲并非甲一種汽利益睬定位禽最正確輔，競(jìng)喪爭(zhēng)加律劇將童導(dǎo)致過(guò)雙重侄甚至明多重躍定位詳。儀〔二眾〕消辭費(fèi)者暑分析滲中國(guó)朱洗發(fā)骨水市軌場(chǎng)的冤容量換巨大三，據(jù)摧統(tǒng)計(jì)具，至狼少全速國(guó)1灑5-棒50饒歲的紅3.繩2億翻女性事都是駕潛在穩(wěn)的洗貸發(fā)露抽消費(fèi)找者。蝶與發(fā)賀達(dá)國(guó)晶家相相比，城我國(guó)允洗護(hù)津發(fā)用坐品人回均消村費(fèi)量數(shù)較低棋，人績(jī)均消縱費(fèi)額叉不到昨10顧元人悄民幣儉，仍兔有很說(shuō)大發(fā)掉展前等景。曲據(jù)C徒la線ir螞ol糊公司碼調(diào)查什,9務(wù)5%搬以上爛的美摔國(guó)人喊每周休一般早洗5爺次頭悄發(fā)。沸西方混興旺衣國(guó)家龜人均奔洗發(fā)僚頻率成為每槳周6盯.4黎次，教日本覽每周木5次腎，香騙港每共周7禍次，犁而中賽國(guó)大愛陸即冬使在是洗發(fā)閑頻率按相對(duì)錄較高熱的城脾鎮(zhèn)地磁區(qū)，享平均除每人辯每周件只有示2.推5次攝。堅(jiān)娛掛而倫前敦公嘆司的吧調(diào)查炮結(jié)果櫻顯示吹，1雅99研7年預(yù)歐洲球洗護(hù)薦發(fā)品純?nèi)司较M(fèi)夾21阻.5李美元雨。其伴中芬藏蘭人擺均消累費(fèi)最鑒高，之達(dá)2周7.偽8美設(shè)元；技德國(guó)昨人以敲26虛.1互美元尿位居奏第二寧；丹摸麥人曠居第獻(xiàn)三，政為2鹿5.妥8美張?jiān)?；西法?guó)挪人的惰人均紗消費(fèi)綁為2淘5.論5美席元。爆僅以肺人均愁消費(fèi)覺洗護(hù)永發(fā)產(chǎn)穿品2彼0元英計(jì)算奴，中燕國(guó)的探洗護(hù)瘡發(fā)產(chǎn)瓜品的烈市場(chǎng)地容量亮就達(dá)婚24碗0億印人民苦幣。寨可以勞預(yù)見象，隨因著中類國(guó)經(jīng)艘濟(jì)的崗開展吧和人壟民生侵活水匠平的罩不斷貓?zhí)岣卟?，洗姜發(fā)水蠻的市既場(chǎng)還孔有很際大的好開展闖空間汗。視〔1參〕卡消費(fèi)愈心理碎分析墨。巴a.恒

捏洗辦發(fā)水削是人襯們一亞種輕錫度關(guān)挎心的嶼日化羊用品衰，在絕其購(gòu)輔買程發(fā)中非谷理性賀的成誦分占支有絕而對(duì)的血優(yōu)勢(shì)減，大工多消本費(fèi)者枝不會(huì)悉在這禿方面到動(dòng)多舟大腦糠筋。惑b.殊

指潘棚婷將夫主要鉛針對(duì)珍年輕運(yùn)人做勸廣告請(qǐng)，年平輕人抹這一腔群體拒有著解共同營(yíng)的特白征：厘追求洞時(shí)尚妙、心套理獨(dú)覽立、旬愛憧步憬、源消費(fèi)構(gòu)心理聾從眾陜和大掉致相弊似的礦審美級(jí)情趣磚、消零費(fèi)習(xí)艦慣。陷潘婷砍就象促一個(gè)迎婷婷針玉立愧的女抖孩的弟名字屋，通鄰過(guò)廣呀告片撓的形坡象表似現(xiàn)使謙這部雖分人柴能勾漂起對(duì)奶青春派時(shí)光波的美坐好回靜憶，悶對(duì)美診好未想來(lái)的飯憧憬細(xì)，從轟而達(dá)批到廣碼告溝統(tǒng)通的近目的恨。襲c.哲在喚這種很情況俯下，側(cè)必須等抓住娛潘婷征產(chǎn)品扶的不傻同特灘點(diǎn)，荷在同呀類品汽牌產(chǎn)從品品劈牌眾停多、桃競(jìng)爭(zhēng)朱劇烈澆的情濁況下違，可遺突出流品牌管以保推護(hù)秀耽發(fā)健量康，邊提供責(zé)秀發(fā)仙最完糟美的哄呵護(hù)墓為原球那么的臣優(yōu)勢(shì)嚇，讓介“澤潘婷辜〞插品牌沾在消稅費(fèi)者停頭腦測(cè)中有脂著深筋刻的迫印象歷，在妻有相半關(guān)的愛需求蓋時(shí)便價(jià)指明絨購(gòu)置針該商癢品。煙

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極〔2材〕廈消費(fèi)濃習(xí)慣悼分析職。藝由于蛾假冒邊偽劣鉤產(chǎn)品稅充滿望著市腐場(chǎng)，公消費(fèi)炊者購(gòu)謝買洗港發(fā)水漿多項(xiàng)選擇異擇大歲型超努市，紗銷點(diǎn)堪等有吉信譽(yù)盜的購(gòu)穴物場(chǎng)羽所。叨平均觸每三秧個(gè)月備購(gòu)置央一瓶名。家拘庭洗蠻發(fā)水爹年平否均購(gòu)歇買次哭數(shù)為裳5次蛾〔4虛00壓ml踐〕。誤〔3汗〕幫消費(fèi)盾者類鉆別分顏析。噴各年嘆齡層閉次消瘡費(fèi)者假設(shè)所占診比例化

威其中效以1旱6-訴28響歲年宋輕消枯費(fèi)著聾所占呈比例吧最多圈到達(dá)蓋了所公有年漁齡層茫次的預(yù)65街%，億由于騎40莫?dú)q以授上的材消費(fèi)順者對(duì)束頭發(fā)勸護(hù)理義的認(rèn)侮識(shí)逐譽(yù)漸降狂低，幫使用昏頻率蔥及使塊用量京會(huì)逐仇年降糊低，欲所以脫這部夜分消禽費(fèi)群互體所奴占比便例最捷少只杯有7請(qǐng)%。攀在傾洗發(fā)競(jìng)水消插費(fèi)市勤場(chǎng)中攀，女斑性由灑于外形表及揮心理捉特點(diǎn)尋，洗夾發(fā)水扒的使哪用量妻及頻訴率遠(yuǎn)餅遠(yuǎn)超月過(guò)男疊性，腫在洗予發(fā)水荒市場(chǎng)姓，男身性購(gòu)米買者務(wù)占到蚊了3棋0%哥左右況，而郵女性新那么占嫌到了趨70稼%。參三、舞產(chǎn)品閃分析確潘婷患是全燒球第蒙一的兔發(fā)品胃領(lǐng)導(dǎo)料品牌桌，一同直以歡來(lái)，愉它以好保護(hù)憑秀發(fā)墨健康采，提粗供秀席發(fā)最倉(cāng)完美勺的呵茄護(hù)為莫原那么聰，受蒼到全懂球愛息美人策士的島喜愛牌。繼餡去年蘋掀起撞全球從氨基擊酸護(hù)呢發(fā)風(fēng)爆潮后榆，今彈年潘槽婷推擱出全萍系列愧升級(jí)催配方烈，含阿有煥威發(fā)氨答基酸炒維他肺命原使，能炭撫平桶秀發(fā)圍所受協(xié)的傷稱害，五補(bǔ)充棵秀發(fā)捐每天河自然稀流失伙的3爺種關(guān)峽鍵氨炭基酸粘，每食一瓶尾潘婷己的洗葬發(fā)潤(rùn)奇及潤(rùn)禍發(fā)乳報(bào)，都茄含有證30至萬(wàn)兆撞氨基賊酸微麻?；狗肿优澹⒆嘈》盅幽苁吧顚痈淖虧?rùn)貢發(fā)干丙，不南僅修壟護(hù)受申損發(fā)軌質(zhì)，畫更可倘以預(yù)激防發(fā)判絲受撲損，溫從內(nèi)惠到外種讓女幸性的穴秀發(fā)憤更加吩強(qiáng)健徑美麗普，不陪論平盛常如提何吹盛整染界燙，梢潘婷血全新掃升級(jí)農(nóng)系列脅都能樂(lè)帶給克秀發(fā)下彈性腸與活衡力，撲讓你租每天成展現(xiàn)役迷人休秀發(fā)多。畜◆

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令秀發(fā)更柔順。中低價(jià)位。全渠道分銷策略高密度電視廣告為主全國(guó)免費(fèi)效勞熱線、專業(yè)網(wǎng)站。潘婷維他命原B5全渠道分銷策略電視廣告為主、輔以平面媒體宣傳全國(guó)免費(fèi)效勞熱線海飛絲去屑經(jīng)銷商電視廣告為主全國(guó)免費(fèi)效勞熱線沙宣時(shí)尚、前衛(wèi)經(jīng)銷商電視廣告為主、輔以平面媒體宣傳全國(guó)免費(fèi)效勞熱線伊卡璐植物概念、草本精華，美發(fā)專家全渠道分銷策略電視廣告為主、輔以平面媒體宣傳、戶外及網(wǎng)絡(luò)廣告全國(guó)免費(fèi)效勞熱線

舒蕾雙重深度護(hù)理。健康、時(shí)尚直供為主、批發(fā)為輔終端宣傳〔包裝、人員推廣〕為主，媒體宣傳為輔全國(guó)免費(fèi)效勞熱線風(fēng)影去屑不傷發(fā)。專業(yè)經(jīng)銷商電視廣告為主無(wú)力士維E洗發(fā)露明星效應(yīng)經(jīng)銷商電視廣告為主全國(guó)免費(fèi)效勞熱線夏士蓮生物活性精華經(jīng)銷商電視廣告為主、輔以平面媒體宣傳全國(guó)免費(fèi)效勞熱線資生堂生物成分高檔商場(chǎng)、購(gòu)物中心品牌延伸無(wú)詩(shī)芬發(fā)芯能量配方經(jīng)銷商電視廣告無(wú)柜〔瓶2類〕胃各品勵(lì)牌市蜂場(chǎng)占產(chǎn)有率育分析疾。商品名稱市場(chǎng)綜合占有率%市場(chǎng)銷售份額％市場(chǎng)覆蓋面％飄柔14.9019.7211.70舒蕾12.0615.0310.09海飛絲11.5511.9811.27夏士蓮10.5111.599.79潘婷10.058.9010.81力士8.887.599.74沙宣8.386.259.79詩(shī)芬5.534.456.25伊卡璐4.293.195.02花王0.380.200.51風(fēng)影0.280.070.43講〔3梳〕主撒要競(jìng)倡爭(zhēng)對(duì)矛手分成析飄柔：作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進(jìn)入中國(guó)，14年來(lái)，飄柔以其優(yōu)異的品質(zhì)迅速成長(zhǎng)為洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)很快躍居第一。2002年，ACNELSON將飄柔評(píng)為2002年“最受消費(fèi)者喜愛的品牌〞炊。飄亂柔不葬僅為婚消費(fèi)校者帶猾來(lái)了拿一頭拐飄逸朝柔順抱的秀爆發(fā)，語(yǔ)更以頓其推授崇的買積極也自信薦、樂(lè)暴觀向稻上的孫個(gè)性躬成為交消費(fèi)鴉者心雜目中腹厚愛夜有加皆的品最牌。獨(dú)誦鈔狂力士充：1撈92蘿4年班力士壩在美正國(guó)首梯次推懸出第尸一塊靠美容犬香皂初，到輛現(xiàn)在腿，甲它已榮遍布呼全球?qū)?0毫0多葛個(gè)國(guó)取家。策主要舊市場(chǎng)叢包括循阿拉鐮伯，然印度冶，巴剃西，站中國(guó)這等，鋒在日倡本，桶力士珍占市能場(chǎng)主成導(dǎo)地統(tǒng)位。老20闖03毫年的快銷售勺額將輔近1條1億沒(méi)美元向。力第士登絹陸中魔國(guó)市玻場(chǎng)后代，先昌后推讓出了懂香皂傾、沐呆浴露善及洗機(jī)護(hù)發(fā)杰用品聽。憑參借其爆獨(dú)特藝的配宴方和局肌膚桐護(hù)理碎，秀鉛發(fā)護(hù)蛋理的荒概念遇，已煎經(jīng)愈付發(fā)深愁受消靈費(fèi)者細(xì)的寵拆愛。蠅蔬蘋軋夏士崇蓮：類夏士被蓮源蜜于聯(lián)記合利紅華的耕另一從個(gè)品紹牌唇“鳴Su叉ns狂il倚k栗〞赴,是元聯(lián)合陣?yán)袢A在倆全球紫最大周的護(hù)美發(fā)品匯牌，麻根據(jù)牽發(fā)質(zhì)縱的不洞同有朗各種繼洗護(hù)誕和美拜發(fā)產(chǎn)易品。帝在中乏國(guó)，桃夏士殃蓮傳教承了?！胺琒u幟ns鄭il吃k籃〞溪的了胳解女姻性需導(dǎo)求的焰精神印，通虧過(guò)先賣進(jìn)的垮護(hù)發(fā)著技術(shù)桌，從婚自然民界提存取的途多種鉆生物支活性僚因子挖，為真不同盞類型傭的秀燒發(fā)提蠻供保筑護(hù)。建夏士濃蓮洗藝發(fā)系恨列從驗(yàn)19汗98周年開嗎始上高市，辰最初忠有核石桃仁松、橄要欖油民和皂伶角3蹈?jìng)€(gè)品驚種。巾經(jīng)過(guò)輪幾年蒙產(chǎn)品上增加大個(gè)升唱級(jí)，手現(xiàn)在俘夏士退蓮洗雅發(fā)系識(shí)列有積6個(gè)軌洗發(fā)贏產(chǎn)品翁系列濁和4究個(gè)護(hù)壽發(fā)系你列?？嗪ｏw絲：海飛絲是美國(guó)寶潔公司旗下著名的洗發(fā)露品牌，1963年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露誕生。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛的最出色的成效。海飛絲通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問(wèn)題，提升對(duì)頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。沙宣：沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際著名美發(fā)專家維達(dá)沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達(dá)沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)、護(hù)發(fā)的形象。在中國(guó)，沙宣根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣。伊卡璐：作為寶潔公司旗下產(chǎn)品，伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列介紹伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列自1996年1月起在中國(guó)推出。其以成分天然為主要特色，帶來(lái)與眾不同的清新感覺，正吻合全球性"回歸自然崇尚環(huán)保"的生活潮流，深受消費(fèi)者喜愛。70多年輝煌歷史中，伊卡璐創(chuàng)造了很多的業(yè)界第一，被推崇為洗發(fā)護(hù)發(fā)美發(fā)行業(yè)的佼佼者。作為全球第五大洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，伊卡璐在用戶中擁有良好的信譽(yù)度及美譽(yù)度,受到廣泛的歡送,年銷售總額近十億美金。風(fēng)影：風(fēng)影為2000年上市的專業(yè)去屑洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品品牌，它主張個(gè)性的彰顯和自我的表達(dá)，宣揚(yáng)的品牌文化是：始終執(zhí)著地追求理想的實(shí)現(xiàn)，對(duì)自由的崇尚展現(xiàn)著輕松與自信。2004年，風(fēng)影品牌產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“免檢產(chǎn)品〞證書，并于2005年再次獲得此稱號(hào)。清揚(yáng)：清揚(yáng)誕生于30多年前，與2007年在中國(guó)推廣，專為全球每一位受頭屑困擾的人士提供，度身定做的去屑及頭皮護(hù)理解決方案。有超過(guò)一億世界各地清揚(yáng)的使用者，普及英國(guó)、法國(guó)、新加坡、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、巴西等，喜歡并持續(xù)使用該產(chǎn)品，清揚(yáng)已是專業(yè)去屑的世界級(jí)品牌?！?〕小結(jié)

目前我國(guó)洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元。洗發(fā)水成品產(chǎn)量到達(dá)40萬(wàn)噸.截至2005年我國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始減慢。我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的開展過(guò)程。中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)正以各種方式拼搶總量大約220多億人民幣的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的階段。而外鄉(xiāng)化的國(guó)際品牌與不斷成長(zhǎng)、國(guó)際化的民族品牌間的相互較量、競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是長(zhǎng)久趨勢(shì)。潘婷等國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌能給經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，相對(duì)外資或合資品牌來(lái)說(shuō)更具分銷渠道的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)大陸洗發(fā)水市場(chǎng)，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)外資或合資品牌的利潤(rùn)僅為1%—2%，而經(jīng)營(yíng)潘婷等國(guó)產(chǎn)品牌的利潤(rùn)高達(dá)10%—25%不等。真正能給經(jīng)銷商帶帶來(lái)利潤(rùn)的是潘婷等國(guó)產(chǎn)品牌，但經(jīng)銷商為提高經(jīng)銷檔次，不得不經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)上具有較高知名度、美譽(yù)度的外資〔合資〕品牌。因此，寶潔公司能以更高的利潤(rùn)吸引更多更具實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)潘婷系列洗發(fā)水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)置長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度五、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者健康,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到健康營(yíng)銷策略建立售后效勞體系促銷方式針對(duì)剛完成染發(fā)的女性用戶，采取該系列整體出售〔整套購(gòu)置更優(yōu)惠〕的方式，為她們提供全面、系統(tǒng)的秀發(fā)呵護(hù)設(shè)立更多銷售站銷點(diǎn)。建立終端導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)價(jià)格：全國(guó)同意批發(fā)價(jià)，零售價(jià)渠道：終端網(wǎng)絡(luò)再建，掌握網(wǎng)絡(luò)資源一個(gè)區(qū)域設(shè)置1~2名銷售代表，將強(qiáng)終端的鋪貨及商品成列，位置醒目，商品齊全攻占美發(fā)沙龍，產(chǎn)品從深度、廣度進(jìn)占市場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)略一、選拔媒體。潘婷的媒體是經(jīng)過(guò)專門的市場(chǎng)比擬和品牌認(rèn)知嚴(yán)格選拔出來(lái)的；在此他們作了大量的媒體調(diào)查，從媒體的市場(chǎng)價(jià)格、受眾定位、發(fā)行量和發(fā)行范圍，以及每一個(gè)媒體的側(cè)重點(diǎn)都做了詳細(xì)的分析和調(diào)研。在此根底上挑選出?時(shí)尚?、?嘉人?、?VOGUE?、?ELLE?等高端、時(shí)尚媒體，從而穩(wěn)穩(wěn)把握住了自己的高端客戶群體。二、維護(hù)媒體。如何讓媒體把品牌想要表達(dá)的東西完完整整的發(fā)出去？在這方面上潘婷做的更是細(xì)心有佳，以至針對(duì)每一個(gè)媒體記者、編輯的喜好都考慮了，每一次發(fā)布會(huì)都會(huì)精心準(zhǔn)備讓媒體心動(dòng)的禮品。所發(fā)的稿件內(nèi)容也由專人負(fù)責(zé)每人打印一份、電子版一份、圖片一份、最后裝訂成冊(cè)總結(jié)一份，處處表達(dá)在了細(xì)心之處，記者、編輯可以不用動(dòng)筆、甚至連想都可以省略，回去后直接上傳排版，明天即可見報(bào)。這樣整個(gè)消息發(fā)布的流程無(wú)形中就掌控在潘婷自己的手中。七、廣告戰(zhàn)略1988年，寶潔公司帶著他們一貫秉承的“消費(fèi)者至上〞原那么和他們的“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和效勞〞的理念來(lái)到中國(guó)。寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌在進(jìn)行國(guó)際化的同時(shí)，其間必然存在一個(gè)品牌的外鄉(xiāng)化問(wèn)題。在一個(gè)文化域具有很好效果的廣告，在另一個(gè)文化域可能達(dá)不到預(yù)期的效果。很多企業(yè)把品牌的核心定位標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品信息反映的文化和細(xì)分市場(chǎng)的受眾文化結(jié)合起來(lái)，以到達(dá)“國(guó)際品牌，外鄉(xiāng)文化〞的目的。這一作法就是國(guó)際品牌在外鄉(xiāng)化的表現(xiàn)。寶潔在中國(guó)的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅(jiān)持國(guó)際化廣告策略的同時(shí)，注意國(guó)際品牌的外鄉(xiāng)化，抓住國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者購(gòu)置日用洗潔品的共同的消費(fèi)心理，產(chǎn)品外鄉(xiāng)化，廣告策略國(guó)際化，其間針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)自身的廣告策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共或公司行號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)〔效勞臺(tái)〕供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排〔孤島廣告〕和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一那么省錢，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。a、1)產(chǎn)品質(zhì)量：“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生〞洗發(fā)水將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品2)價(jià)格定位:潘婷洗發(fā)水200毫升17.9元左右3)渠道策略：全國(guó)各地的大.中.小超市b、品牌定位：作為全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌和寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷(Pantene)品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問(wèn)題的解決方案。一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原那么，受到全球愛美人士的喜愛。潘婷(Pantene)滿足所有追求美麗女性的需求，就像是美麗的化身，讓每位女性，都能展現(xiàn)屬于自己特有的時(shí)尚美感。八、媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配廣告預(yù)算時(shí)間：2021年12月20日廣告執(zhí)行時(shí)間：2021年1月1日到2021年1月1日廣告預(yù)算總額：1300萬(wàn)元。開支內(nèi)容：1.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)：30萬(wàn)；2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：50萬(wàn)；3.廣告制作費(fèi)〔見下表〕：50萬(wàn)；4.媒體投放費(fèi)用〔見下表〕：1100萬(wàn)；5.管理費(fèi)：100萬(wàn)；6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用：60萬(wàn)。廣告制造費(fèi)用預(yù)算廣告媒體廣告制造費(fèi)用/元電視250000網(wǎng)絡(luò)150000雜志40000戶外60000總費(fèi)用500000媒體投放費(fèi)用預(yù)算媒體投放投放媒體投放方式投放時(shí)間投放總次數(shù)投放費(fèi)用/元電視中央電視臺(tái)1套30秒廣告2021/7/1~2021/7/11504300000湖南衛(wèi)視2502400000網(wǎng)絡(luò)騰訊通欄廣告二級(jí)資源旗幟廣告頻道：騰訊首頁(yè)300天2800000Tom通欄彈出式廣告頻道：首頁(yè)250天1700000雜志?瑞麗?封三2021/7/1~2021/7/1據(jù)廣告活動(dòng)刊登300000?昕薇ViVi?封底2021/7/1~2021/7/1200000戶外局部商業(yè)街宣傳欄2021/7/1~2021/7/1300000總費(fèi)用11000000廣告設(shè)計(jì)電視廣告兩只刺猬的愛情鏡頭一：情緒低落的刺猬〔男性化〕孤單走在街頭，手里拿著凋零的玫瑰花畫外音：至今我還是單身，除了工作就是孤獨(dú)，我的那個(gè)她在哪里？鏡頭二：情緒低落的女刺猬坐在窗邊，凝望著繁華的街道畫外音：日子一天天過(guò)，突然感覺自己老了，但那個(gè)他卻還遙不可及。鏡頭三：男刺猬輕輕摸了摸身上的刺畫外音：你保護(hù)著我的平安，卻又使別人與我不能親近。鏡頭四：女刺猬看著身上的刺，淚輕輕地落了下來(lái)。畫外音：得到又能怎樣，在靠近的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)距離遠(yuǎn)來(lái)如此遙遠(yuǎn)。鏡頭五：草原，黃昏，夕陽(yáng)掛在遙遠(yuǎn)的天邊。男刺猬和女刺猬偶遇，彼此對(duì)望。畫外音：總有很多時(shí)機(jī)，卻總有很多錯(cuò)過(guò)。鏡頭六：男刺猬輕輕地靠近女刺猬，把手中的玫瑰花獻(xiàn)給女刺猬。畫外音：如果相愛是錯(cuò)，那就讓我再錯(cuò)一次吧。鏡頭七：兩只刺猬牽手看夕陽(yáng)西下。畫外音：給我一個(gè)擁抱，感受彼此的溫暖。鏡頭七：兩只刺猬慢慢靠近，一不小心身上的刺扎到了彼此，迅速分開。畫外音：渴望戀人的溫暖，但我們卻不能相依相偎。鏡頭八：彼此對(duì)望，淚流滿面。男刺猬輕輕捧著女刺猬的臉。畫外音：給我時(shí)間，總有一天我們可以親密無(wú)間。鏡頭九：四季輪回畫外音：日復(fù)一日，我們只能執(zhí)手相望。鏡頭十：男刺猬努力尋找畫外音：總會(huì)有一天，我要給你個(gè)大大的擁抱。畫面十一：清晨，女刺猬看著男刺猬興高采烈地跑到自己身邊。手里拿著潘婷洗發(fā)水。畫外音：事情總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，不放棄就會(huì)有奇跡。畫面十二：兩只刺猬往彼此的身上摸洗發(fā)水，身上的刺變得柔順。兩只小刺猬親昵地?fù)肀г谝黄?。畫外音：這一天，我們終于不用再保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，能夠感受對(duì)方的擁抱了。彼此沒(méi)有距離，讓愛更親近。廣告口號(hào)：潘婷，清爽柔順，讓愛親近。2、雜志廣告廣告作品賞析：這是一那么潘婷洗發(fā)水的廣告，以往的潘婷洗發(fā)水廣告都以宣傳亮澤、柔順、無(wú)頭屑的產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，這那么廣告除了宣傳那些功能之外，真正要向人們闡述的是產(chǎn)品的新功能——防脫發(fā)。在廣告描繪的場(chǎng)景中，多名工作人員都按規(guī)定戴著工作帽來(lái)防止頭發(fā)掉落，唯獨(dú)廣告的主人公沒(méi)有戴帽子，而向人們展示她亮麗的長(zhǎng)發(fā)，顯得很有信心而且大膽。她用了潘婷，潘婷防脫發(fā)的新成效，讓她對(duì)產(chǎn)品很信賴，對(duì)工作也很放心，很自信，不用戴帽子也就理所當(dāng)然。廣告突破常規(guī)，以一種大膽對(duì)工作規(guī)定的叛逆來(lái)宣傳產(chǎn)品的新成效，使訴求點(diǎn)“防脫發(fā)成效〞清晰明確，這種創(chuàng)意值得肯定，但是存在問(wèn)題，那就是潘婷真的能保證不脫發(fā)的嗎？真的能戰(zhàn)勝這種工作規(guī)定嗎？未免引起人們的疑心，也容易誤導(dǎo)人們?nèi)プ鲞`反工作規(guī)定的事情，如果這樣的話，我想廣告帶來(lái)的結(jié)果不但不能促進(jìn)銷售，還會(huì)影響品牌形象。戶外廣告地點(diǎn)：選在各大城市的商業(yè)街主題：潘婷，給你想要的......畫面：在上面展現(xiàn)潘婷形象廣告里的一個(gè)人物，從她的身份出發(fā)表達(dá)她對(duì)潘婷的喜愛，主要表現(xiàn)她發(fā)現(xiàn)潘婷的一種驚喜，并且在潘婷洗發(fā)水畫面旁邊寫上：潘婷，給你想要的......〔具體人物的服裝、動(dòng)作、表情等與電視廣告中此人物的一切相一致；選擇的人物形象為：學(xué)生，營(yíng)業(yè)員，護(hù)士，公務(wù)員。將其形象分別展現(xiàn)在不同的地方?！耻圀w廣告車體選擇：車輛的選擇也要以中心路段或各區(qū)的主要路線為主主題：潘婷，給你想要的......畫面：潘婷形象廣告里的一個(gè)女性形象，不同的車體上有不同的工薪階層女性。表現(xiàn)不同職業(yè)類型的女性消費(fèi)者對(duì)潘婷的喜愛?！策x擇的人物形象為：學(xué)生，營(yíng)業(yè)員，護(hù)士，公務(wù)員。將其形象分別展現(xiàn)在不同的車體上?！车陜?nèi)廣告地點(diǎn)：家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮统袕V告語(yǔ)：潘婷，給你想要的〔低價(jià)、效果、健康、自信等。具體內(nèi)容由當(dāng)時(shí)店內(nèi)宣傳主題而定〕內(nèi)容：根據(jù)不同的主題做廣告宣傳，畫面可以是宣傳口號(hào)，也可以是潘婷的圖片，但原那么要與主題表達(dá)的意思一致。播送廣告音樂(lè)響起，這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)女性的聲音：“潘婷，對(duì)抗7大歲月?lián)p傷。解開秀發(fā)青春秘密〞7、雜志廣告占用2版面，使用彩板，圖片上有潘婷的廣告圖片，在右下角寫上廣告詞。附錄1：關(guān)于潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1、您的性別是？A.男B.女2、您目前所處的行業(yè)是A.學(xué)生B.自由職業(yè)C.老師D.藝術(shù)娛樂(lè)體育E.其他行業(yè)〔請(qǐng)注明:___________〕3、您的年齡大概是？A.18歲以下B.18-25歲之間C.25-36之間D.36以上4、您的月收入〔或生活費(fèi)〕是多少A.500以下B.500-1000C.1000-1500D.1500以上您每個(gè)月用于購(gòu)置生活必需品的費(fèi)用大概占您總消費(fèi)的：A.90%以上B.70%~90%C.50%~70%D.30%~50%E.30%以下您用什么品牌的洗發(fā)水？A.潘婷B.海飛絲C.飄柔D.沙宣E.其他7、您選擇洗發(fā)水時(shí)根據(jù)：〔多項(xiàng)選擇〕A.品牌B.功能C.價(jià)格D.口碑E.促銷F.包裝是否精美G.其他如果您曾經(jīng)購(gòu)置過(guò)潘婷洗發(fā)水，哪個(gè)因素對(duì)您初次購(gòu)置起到了決定性作用？A.產(chǎn)品功能或品質(zhì)B.品牌C.價(jià)格D.包裝E.他人推薦F.贈(zèng)品9、如果您從未購(gòu)置過(guò)潘婷洗發(fā)水，您覺得其原因是：A.功能宣傳不到位B.不喜歡這品牌C.價(jià)格太高D.包裝太難看您覺得潘婷洗發(fā)水的價(jià)位：A.偏高B.偏低C.適宜D.無(wú)所謂11、您使用潘婷洗發(fā)水的哪個(gè)系列：A.免洗潤(rùn)發(fā)乳B.乳液修復(fù)洗護(hù)系列C.絲質(zhì)順滑洗護(hù)系列D.滋養(yǎng)防掉發(fā)系列E.倍直垂順洗護(hù)系列F.瑩彩深層修護(hù)系列G.烏黑瑩亮洗護(hù)系列H.日光護(hù)理洗護(hù)系列I.彈性豐盈洗護(hù)系列潘婷洗發(fā)水廣告對(duì)您的影響程度：A.影響很大B.一般C.很小D.不會(huì)13、您在使用潘婷產(chǎn)品后覺得潘婷還需要從那些方面改良：A.價(jià)格B.質(zhì)量C.包裝D.其他您對(duì)那種促銷最為欣賞？A.買一送一B.現(xiàn)場(chǎng)打折C.抽獎(jiǎng)活動(dòng)D.有護(hù)發(fā)素配套E.其他15、您覺得洗發(fā)水廣告對(duì)你的購(gòu)置影響大嗎?A.我常因某洗發(fā)水廣告做的好而去購(gòu)置該品牌B.僅以廣告做參考，自己感受最重要C.我完全不受洗發(fā)水廣告影響您覺得洗發(fā)水廣告對(duì)你的購(gòu)置影響大嗎?是B.偶爾更換C.經(jīng)常更換您對(duì)潘婷洗發(fā)水還有哪些建議嗎？附錄2中央電視臺(tái)1套廣告投放價(jià)格湖南衛(wèi)視廣告投放價(jià)格廣告時(shí)段播出時(shí)間5秒10秒15秒晚間?娛樂(lè)無(wú)極限?及周末同時(shí)段插播17:50-18:2080001400020000?天天有禮?18:20-18:2580001400020000A段18:25-18:3080001400020000黃金時(shí)刻18:57-19:0088001540022000730欄目插播〔周一至周四〕19:32-20:25208003640052000830欄目插播〔周一至周四〕20:25-22:00208003640052000?金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)?一片頭后22:00-22:10200003500050000?金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)?一中插播22:10-22:50272004760068000?金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)?一片尾前22:50-23:00200003500050000?金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)?二片頭后23:00-23:10192003360048000?金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)?二中插播23:10-23:50200003500050000?金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)?二片尾前23:50-24:00128002240032000零點(diǎn)檔節(jié)目插播00:00-00:30112001960028000自辦節(jié)目回放插播00:30之后112001960028000騰訊網(wǎng)站廣告投放價(jià)格廣告形式廣告規(guī)格位置說(shuō)明播放