2023年年終工作總結集錦篇

2023年年終工作總結集錦篇年終工作總結1

在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱關切下，本人細致學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作狀況，現就近段時間的工作狀況總結如下：

一、正貿基本狀況：

相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現在如下幾個方面：

1）

成交中須要多部門相互協(xié)作。

2）

OEM

定單，數量大，待出運時間長，履約風險更大。

3）

出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈敏困難。

4）

單證資料多。

二、依據操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段：

成交前期工作預備：

成交前期細致，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人看法，可以從如下幾個方面著手：A、在探討目標市場客人寵愛的.款式，顏色，風格等的基礎上，搜尋國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品名目，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現有的客人。

B、

鼓舞設計師主動主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。C、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸取，向客人推舉。

D、鼓舞客人來實樣，來圖紙和制作要求，依據客人的要求聯系工廠報價。

客人來訪前工作預備：外銷員事先聯系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的選購方案和停留時間，選購產品的品種，

布種，目標價格，數量等。提前了解這些信息，對妥當支配接待客人，事先做好資料預備，樣品預備，甚至支配好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。

在客人到達辦公室的當天，外銷員必需幫助部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員須要熱忱，有禮貌。依據客人的不同愛好，預備好水果，零食，茶水，咖啡等。

成交中：依據客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時留意把相同品種擺放在一起，按款號挨次排放。會同設計部同事把電腦完盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必需參加商務談判，

談判之前預備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程依據布料——款式——規(guī)格——顏色組——LOGO——主麥吊牌——包裝——價格（EXW/FOB/CFR/CIF）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，須要設計師在場，依據客人的改良看法，快速精準得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。全部的談判資料，

依據客人分卷宗，每個卷宗依據時間先后挨次將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

（四）成交后工作：

生產部同事會依據成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的“打樣通知“單，全部的詳情都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給“出錯“留下任何機會。

審核完畢后，資料送還生產布同事，支配通知工廠打樣生產———制作確認樣。

期間，要留意聯系好客人和生產之間的溝通。假如客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好。

工廠的確認樣板出來后，要依據之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣看法書。把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來——利于開展確認工作。

客人收到確認樣后，依據所套的看法，獨一確認清楚。把相關確認看法第一時間通知生產部。等待客人付完定金（如開L/C，收到申請書起），生產部可以盡快支配工廠織布，染色，支配輔料，紙箱生產（把客人確認的船麥挺直印刷到箱子上），最終做大貨生產……

年終工作總結2

開展“五型”班組創(chuàng)建活動以來，XX部根據賓館要求，仔細做好“五型”班組的創(chuàng)建工作，經過一年來的努力，班組達到"五型"班組，1個班組為"四型"班組，1個班組為"三型"班組，現將活動開展的相關狀況總結如下：

一、統(tǒng)一思想、提高相識，全面開展“五型”班組創(chuàng)建活動。

XX部根據賓館要求仔細學習油田公司關于開展"五型"班組活動方案及相關文件精神的基礎上根據賓館《基層建設活動實施細則》，結合XX部實際狀況，主動組織傳達到班組，要求員工熟識了解，駕馭精髓，全面提升基層班組的管理水平。依據"五型"考核標精確定基層建設責任人員："學習型"班組由XXXX負責，"平安型"班組由XX負責，"清潔型"班組由XX負責，"節(jié)約型"班組由XX負責，"和諧型"班組XX負責;學習相關制度和規(guī)定，同時，我們也制定相應了"五型"班組推動安排表。

二、細心組織、親密協(xié)作，促進活動扎實有效地開展。

為保證本部“五型”班組開展得扎實有效，我們主要實行“三勤”(即勤學習、勤指導、勤檢查)、“三重點”(平安、和諧、節(jié)約)方法。

（一）“三勤”：

1、勤學習。4月份，班組長支配邊學習邊總結，結合各自的工作實際，開展了為期1天的培訓學習班;5月份結合本單位實際開展適合自己"五型班組"推動活動。，借鑒其他單位良好閱歷，通過一系列學習活動，大大增加了員工對"五型"班組的認知感，給"五型班組"的順當開展奠定了良好的基礎;

2、勤指導，分片包干，對創(chuàng)建活動中的重點優(yōu)先解決，幫助班組建立活動及學習記錄等;對存在的困難，主動幫助協(xié)調和解決，并配備必要的活動條件，比如在班組核算方面，在以往質量管理體系運行的基礎上，在"五型"班組創(chuàng)建活動中，結合工作實際，重新補充和完善了班組核算內容，使核算更切合實際，更具實效性;

3、勤檢查。我們對典型班組多次定期、不定期進行專項檢查，并且嚴格根據賓館要求，對存在問題剛好訂正，以便剛好找差距，彌補自身不足之處;員工間開展互學、互助，相互溝通活動，掀起一股"比、學、趕、幫、超"熱潮。

（二）“三重點”：

1、平安工作作為創(chuàng)建重點。因為只有在平安的前提下，才能有效的開展多項工作，所以首創(chuàng)"平安型班組";

2、重點抓好"和諧型"即和諧穩(wěn)定工作，在爭創(chuàng)工作中，要保障"和諧型"的順當達標;

3、重點抓好班組核算，企業(yè)經營目的就是要降低成本、開源節(jié)流、多創(chuàng)效益，所以在幫助班組爭創(chuàng)"節(jié)約型"的活動中，完善了一些限制成果的計量手段，實行每班核算運行成本，每周對成本構成進行分析，以此有效降低消耗。

三、選樹典型、常常指導，推動活動穩(wěn)步進行。

依據活動總體要求，XX部確定了“典型引路、深化宣揚、領導指導、吸取閱歷、共同進步”的創(chuàng)建工作思路。今年在創(chuàng)建"五型"班組活動中我們班組主動提出爭創(chuàng)"達標"班組榮譽稱號。形成一一對應的承包關系，這種管理方式大大提高了班組創(chuàng)建活動的水平，拉近了領導與員工的距離，推動創(chuàng)建活動穩(wěn)步進行。面對底子薄，基礎工作薄弱的現狀，我們堅持常請示、多溝通的`工作思路，常常向賓館主管部門請示工作，多次與相關單位溝通創(chuàng)建體會，吸取好的閱歷，促進了班組創(chuàng)建活動的有效開展。

四、存在的問題

由于機構和人員改變較大，基礎工作比較薄弱，綜合素養(yǎng)參差不齊等緣由，我們“五型班組”創(chuàng)建得不均衡，同時作為后勤服務單位，老弱病殘人員較多，一些崗位的班組長個人基礎差、文化水平偏低，多數班組是保潔、保安、修理為主的服務性工作，崗位上沒有時間進行學習，只能利用空閑時間學習，很難保證學習時間，有些設備、設施、資料也需逐步完善和落實。

五、下步支配

創(chuàng)建“五型”班組活動是一項長期性工作，任重道遠。今后我們將接著根據公司“學習為基礎、五型為標準”的工作思路，更多地深化基層，為其解決實際困難、辦實事，建立班組建設的長效機制，全面提高創(chuàng)建"五型"班組活動的質量，提高基層班組的綜合素養(yǎng)，推動基層建設再上新臺階。

年終工作總結3

這段時間的工作告一段落，自己心里許多想表達的，每當我在一段工作結束之際就不禁回想這段時間的工作，長期以來我也是對自身高要求，一段工作是可以發(fā)生許多事情的，特殊是自身的一些事情，這一年來的工作我感覺自己進步了，一年的工作不是一段值得興奮的事情，其實在進步的同時我也發(fā)覺了一些須要改進的地方，我也對自己總結一下。

一、努力學習，努力工作

可能在工作的手不會去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問題總是就這么不知不覺的出現了，走一步看一步肯定是不行的，對自己時刻保持著高標準，始終去學習新的事物，不管是什么東西都要主動去鉆研，特殊是跟自己的工作相關的，我始終沒有遺忘在工作中學習這兩個字，在學習的時候我能夠相識到自己的不足，我總是這么覺得的始終把在工作中學到的東西當做是我進步的關鍵，這一年來我還是很清晰自己的缺點的，其實工作往往不是須要我們去完成任務，是我們須要做的更好，工作終歸是工作，我們抱著一件事情做好的心態(tài)就會不斷的進步。

在平常工作中，仔細是一方面，我很清晰這須要我能夠吃的苦，這一年來我始終都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就始終在要求著自己，我就始終在感受著分工作的重量，這須要我很努力的去適應，只有每天多花一點事情，在工作的時候我們就能夠快速適應。

二、工作成果

相比上一個季度的工作我看到了許多收獲，這段時間是很有意義的，在自己的堅持下，這段時間努力的工作中，公司領導班子的帶領下，我完成了xx元的銷售額，相比較前面幾個月的時間我超越的不是一星半點，同時也超出了我自己預料，我這幾個月了來始終在學習著各種技巧，工作的之后我不強求自己收獲了多少，這個是自己努力才能夠得到的'，我看到的是這么一個環(huán)境下我能夠學到多少，這是很關鍵的，往往學到的東西才是關鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關的工作學問儲備，取得成果不是什么問題。

三、工作不足

都說心態(tài)影響著成敗，我很贊同，這段時間的工作我更加看到了這些問題，我的心態(tài)有時候把握的不是很好，面對自己不知道問題的時候有時候會急，或者自己在遇到一些不會知道東西，很迫切的想去駕馭，但是這都須要一個過程，這么多的問題不是我一下子能夠駕馭的，我會好好改善的。

年終工作總結4

這一學期，嚴格遵守《中小學老師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教化局、學校工作部署，以培育學生創(chuàng)新精神和實踐實力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，仔細落實課程安排，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推動素養(yǎng)教化，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將工作狀況總結如下：

一、思想方面：

本人能主動參與各種學習培訓，參與政治學習和業(yè)務學習，仔細做好筆記，寫心得體會，并以黨員的要求來約束自己，鞭策自己，對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣，能做到身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。遵守紀律，團結同志，熱心幫助同志;教化目的明確，看法端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;關切學生，愛惜學生，樂于奉獻。

二、教學工作：

主動探究教化教學規(guī)律，充分運用學?，F有的教化教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法運用力度，取得了明顯效果，詳細表現在：

1、備課深化細致。平常仔細探討教材，多方參閱各種資料，力求深化理解教材，精確把握難重點。在制定教學目的時，特別留意學生的實際狀況。教案編寫仔細，并不斷歸納總結閱歷教訓。

2、注意課堂教學效果。針對中年級學生特點，以開心式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，老師為主導、教學為主線，注意講練結合。在教學中留意抓住重點，突破難點。

3、堅持參與校內外教學研討活動，不斷吸取他人的珍貴閱歷，提高自己的教學水平。常常向閱歷豐富的老師請教并常常在一起探討教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后生物該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，仔細剛好，力求做到全批全改，重在訂正，剛好了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。

三、教學探討：

主動參與各級教研課題，撰寫論文，在課堂教學中，貫徹新課改的理念，主動推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感、看法、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎。

四、考勤紀律方面

嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。堅持出全勤出勤滿，準時到校上班。按時參與各種會議，從沒有因為個人的緣由而落下工作，從沒有曠工、曠課現象，也沒有遲到早退現象。在工作中，從不耽擱學生的課，到處以一名人民老師的要求來規(guī)范自己的.言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和實力。

五、成果收獲方面

由于本人的不懈努力，按時完成了各項工作任務，在教化教學工作上也取得了成果。更重要的是我專心去訓誨我的學生，我用情去培育我的學生，收獲的是那一份份充溢和沉甸甸的情感。

在今后的`工作中我會更加努力，爭取更好的成果。

年終工作總結5

時間飛逝，轉瞬間一年的工作又已接近尾聲。在歲末年初之際，總結一下在這一年中我都做了哪些工作?工作中收獲了那些成果和閱歷?其中還存在著哪那些缺點和不足,這樣也能更好地做好今后的工作，連續(xù)保持自己的特長.克服自己的弱點,逐步提高自己的技術水平和業(yè)務力氣,協(xié)作公司進展的步伐。

我于XX年10月中旬從xx市xxx煤礦來到x礦業(yè)，在x礦業(yè)從事測量工作的這一年多的時間里，本人時刻把測量工作的主旨.于心，細致運用測量理論及有關業(yè)務學問，分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性，通過平常下井及地面進行實踐測量操作，使我嫻熟地把握了礦山測量工作中一些更深層次的學問和技能。在技術處的隊伍里我任測量助工，和小組里的其他成員主要負責1420中段以下至主斜井1370中段(包括1406中段、1406繞道、1388中段)五個中段及部分露天方面的測量工作。由于測量工作不是單單靠一個人的力氣和構思來完成的，只有靠小組成員的合作和團結才能讓工作快速而高效的完成，所以各項工作必需緊密協(xié)作，這就要求測量人員在工作中確定要細致負責、細心謹慎，必需為下一步工作打下良好的基礎。

下面就我個人20xx年的工作總結

一.克服困難，做好基礎工作

記得剛來到這個新的環(huán)境工作時，對這里的一切都是生疏的，但我沒有退縮，沒有任何畏難心情，而是知難而進，秉著一個負責的看法細致了解各施工井巷工程進展狀況，整理和更新了相關井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖，探討探討適合本礦山最佳的測量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論學問，主動深化到井下每個工作面操作測量，積累實踐閱歷，對每次的測量工作都依據礦山測量技術要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達到技術規(guī)范要求。做了大量的技術預備工作。

二.刻苦鉆研專業(yè)技術學問、做好本職工作

自從來到x礦業(yè)工作以來，在同事、上級領導的關切指導下，努力運用本專業(yè)的理論學問結合每天的實際工作、總結當天的工作狀況，再做好明天的預備工作。隨著學問和閱歷的不斷積累，自己的業(yè)務力氣大有提高。每月不低于35井次的實際操作，平常對專業(yè)學問的鉆研和對工作的`細致負責，與兄弟礦山相互溝通，使我在同事幫助測量中，對設計圖紙的放樣，平巷對平巷、平巷對上山、上下中段之間的貫穿都能嫻熟地順當完成，并且成果都符合精度要求。測量是一門嚴謹的學科，是時刻與數字打交道的工作，所以每次工作我都嚴謹以待，不允許出一點差錯，對每個工程都細致、細心的完成。

三.適應進展的須要，不斷學習新學問。

隨著不斷的進展，學問不斷更新，礦山測量也出現了新的技術、新工藝、新材料，作為一名技術工，假如不準時學習、補充、將不能適應.和企業(yè)的進展須要。我利用業(yè)余時間學習并會嫻熟操作全站儀，cad電子版圖紙、cad多圖層復合圖紙的制作，抽時間與地質采礦的同行們相互學習相互進步，使自己的業(yè)務水平有上了一個新臺階。

四.力氣拓展、提高工作效率

測量工作是一項頭腦靈敏反應機智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說道它也是一項靠團體共同努力才能完成的工作。但就我們測量隊伍的實際而言，成手技術員的比率特殊小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測量工作看似簡潔粗糙，其實學問很多。所以在這種狀況下，實際工作中除了我個人力氣的提高外，還針對小組成員的個人力氣及學習時間的長短制定了不同的方案，進行嚴格的訓練，培育他們在工作中當心謹慎、測量結果真實牢靠，必需嚴格依據測量技術的基本要求進行各項工作習慣。讓從我們手里出來的數據必需有確定的真實性精準性和代表性。

通過幾個月實際的測量學習，讓成員們學到了很多實實在在的東西，比如對試驗儀器的操作更加嫻熟，學會了各種比例工程平面圖的繪制和經緯儀、水準儀的用法等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的力氣，同時也拓展了與地質和采礦專業(yè)的合作力氣。在實際工作當中，個別成員已能獨立指揮或完成規(guī)定的巷道測量側設工作，大大提高了整組的工作效率，相應的也為做內業(yè)和其個人的學習供應了充分的時間。

年終工作總結6

敬重的各位同事們：

大家上午好！20xx年就要過去了，回首過去的一年，我們印刷部一年來在的領導下，在協(xié)作公司轉型發(fā)展的形勢下，為仔細努力完成公司制定的經營目標，緊緊圍繞公司中心，完成全年利潤目標，與各部門緊密協(xié)作，努力做好每一項工作，在全年的工作中取得了較好成果，為公司全年工作目標盡心盡責的做出了貢獻，現將一年來印刷部工作總結如下：

一、理論，提高協(xié)調水平：

1.我們印刷部首先針對部門業(yè)務范圍，仔細學習公司下達的全年任務及方針政策，仔細目標的完成，并制定相關的；為努力完成全年工作目標任務，仔細學習公司各類有關文件，。堅持結合本職工作加強業(yè)務的'理論學習，在工作的中提高業(yè)務技能水平。合理的支配生產，做到接到訂單剛好調度、合理組織，工作嚴謹有序，使每批活件產品按時完成交付，并做好客戶的滿足。

⒉印刷部主要負責產品印刷調圖，工藝、質量支配工作。為做好調圖協(xié)調工作，我們印刷部嚴格按廠一體化內容，仔細學習相關學問，提高業(yè)務實力，強化內部，提高質量意識，樹立我們中科印刷意識，努力學習業(yè)務理論學問，為公司經營目標的完成而努力工作。

⒊印刷部在廠和公司開展的找差中，結合本部門的實際工作進行仔細的學習探討，針對部門的差距進行反思、查找漏洞，制定相關措施仔細落實。對本部門存在的薄弱環(huán)節(jié)，加強，提高生產效益及工作效率，為完成全年任務目標打下堅實的基礎。

⒋為做好公司一體化目標工作，堅持以文件為指導方針，根據有關文件程序規(guī)范管理，對客戶檔案、選購 程序、質量限制、顧客反饋信息，采納電話聯系剛好與客戶溝通。并將各類進行分類、編號、有序存檔，做到了資料齊全，檔案完整，并主動協(xié)作公司一體化的內、外審工作，為公司順當通過一體化審查工作做了應有的貢獻。

二、合理組織生產印刷，努力提高生產效益

1.今年在業(yè)務方面，也給我們公司印刷活件帶來很大困難。各類印刷品在外加工，針對外加工的產品，我們印刷部主動做好外加工的工作，對加工方的設備、技術實力等全面仔細落實、嚴格考察，確定加工方，并收集加工方各項資質及驗證資料，做到為客戶負責，為公司負責。為達到客戶的滿足，對每批外加工活件嚴格按程序審批、交接，實行專人負責在線檢驗質量限制，做到了每批活件檢查有記錄。對每批產品成品發(fā)出前，仔細組織抽查人員到現場進行開箱或開包按比例逐一細致檢驗，確保了產品質量，使出廠產品達到客戶的滿足，為公司贏得了信譽。

⒉印刷部全體人員在組織各類印刷生產中，與公司相關部門緊密協(xié)作，并得到各部門的工作支持。為完成每一項印刷生產工作，我們印刷部合理仔細支配好每次印刷工作，并依據印刷活件的緊緩程度有序的合理組織，堅持深化生產第一線，嚴格限制產品質量，使每批活件達到客戶的要求，在印刷成品制作等方面都達到客戶的滿足，得到客戶的好評。

年終工作總結7

很慶幸自己能夠有機會加入xx，在這樣一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現自己;發(fā)揮自己的特長，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務閱歷與做人道理，為xx添磚加瓦!至此，心里充溢無限感謝與期盼!

自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產品學問積累：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的相識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到xx產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務渠道的摸索與建設：

我所負責的銷售區(qū)域為：xx，xx，xx三個區(qū)域，從起先的初次進店探望，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中a類店面xx家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為xx萬余元，以溫控閥單項為主，安排年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：

xx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也賜予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的.是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!

四、客戶恒久是上帝：

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足寶貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們供應珍貴看法，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必定的。

五、銷售數據統(tǒng)計：

截止到xx年xx月xx日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款xx萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了肯定的市場份額，得到了經銷商的滿足。

綜上所述為我本人一年來對公司的相識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著許多的不足之處，在公司企業(yè)文化的主動影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

為實現20xx年銷售目標，達到肯定階段的知名度，達到肯定階段的美譽度，須要每一個人的共同努力。

(一)、產品策略

(1)產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的來。

(2)產品線策略

依據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的特性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立將來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。其次類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防衛(wèi)性產品。

(3)產品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的運用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)建一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業(yè)領跑者。

(二)、價格策略

(1)價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大;中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

(三)、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調動終端市場主動主推產品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將實行干脆建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場;其次可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的;第三將總經銷作為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經銷商是休戚相關的利益共同體，共同共享品牌帶來的豐厚的利潤。

年終工作總結8

歲月流轉，時間飛逝，轉瞬間20xx年的工作又接近尾聲，我于20xx年5月中旬生下寶寶，也將近半年的休產假期間在家里協(xié)作單位的各項經營工作，回顧這一年，在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務實力等等各方面都取得了肯定的成果，在這里表示感謝，所以在個人感覺上像保爾說的話一樣“當他回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而懊悔……”當然，為了更好地做好自己的今后工作，總結閱歷、吸取教訓，將20xx年的工作狀況總結如下：

一、作為一個經營部的預算員，我能根據公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質地完成的各項經營管理工作。

1、群力西區(qū)項目：6#、7#地庫、3—5份月每個月組織各施工單位編制工程形象進度預算書，公司內分包的各項分部工程的形象進度預算書，如樁基礎、土方、防水、土釘墻。上報建設單位并與其核對。年終核對形象進度款撥付狀況。在于建設單位對賬中，由于所站的角度不同，會有不同的理解，對工程非常熟識而且還要有雄辯的口才，從有利于公司集體利益的角度動身，勸服對方。

2、宜居家園項目：各分部分項工程量結算上報建設單位與分包單位計算工程量合價，這兩項工作也是比較繁瑣，這關

系到建筑面積和投影面積分類，做好分包隊伍的工程量和合同計價，關系到整個項目的工程成本造價。對分包單位上報的工程量仔細的審核，并且根據勞務合同的約定剛好精確的核算勞務工程款，在這當中我也嚴格要求自己，敬重科學，事實求是，不弄虛作假，仔細負責，雖然以前也比較熟識各項規(guī)則和價格，但也不忘隨時翻閱查看強化，而且對補充的規(guī)定、說明和市場信息價格也仔細閱讀和探討，網上查閱，這樣可以不斷地更新自己的專業(yè)學問。

3、中標和合同簽約。在今年5末隨著哈爾濱百年儷景三標工程B、C棟地庫的開標，總簽約額達到5．90億，總建筑面積30．8萬平方米。每一的投標過程都使我和其他同事一樣驚慌，投標必需要求細心細至的組織各分項分部到每一個工作內容的價格合理還要靠近欄標價，計算好各個投標單位的中標系數，使我單位投標中標。

4、新工程開工。5月27日哈爾濱百年儷景三標段B、C棟、地庫，建筑面積3．24萬平方米，已施工形象，B、C棟出正負零三層頂板完，地庫施工完成，依據圖紙現場施工記錄編制好施工圖預算上報建設單位經濟部完成。7月26日哈爾濱群力家園（公務員小區(qū)）C1—C5號樓、地庫施工，建筑面積7．8萬平方米。C1、C5施工到地上5層，C4施工到地上10層，地庫及附屬坡道施工完成。形象進度編制完成并上報甲方經濟部門，還需近一步與建設單位經營人員核對。

5、培育新生力氣。公司有著一個好的工作環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必定規(guī)律，做好人才儲備，培育新生力氣是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成為一名剛出學校的`高校生的指導老師這是出乎我的意料之外，在以前，我曾有過這個閱歷，先弄清了學生的基本功底然后按先易后難按部就班逐步培育，還常常帶到施工現場實物講解并描述。通過這段時間的學習，該生有著長足的進步，也能在工作中漸漸分擔一些簡潔任務，我的目標是爭取她能在力所能極的短時間內成為技術的骨干。

二、做好下一年度工作安排，讓自己可以有條不紊的做好每一項工作。

1、完成群力西區(qū)工程的工程量計算，并套入定額，做好結算，并對實際的材料用量與定額比較，做好分析，已達到總體的限制的目的。

2、做好宜居家園項目上報建設單位定額決算對賬審計工作，及單體樓的平米造價指標核算。

3、多去現場了解實際狀況，加深對施工工藝的了解。

4、加深對材料性能及價格熟識，并對材料價格做合理的分析。

5、協(xié)作公司做好投標、合同等其他方面的工作。

總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作剛好、精確、實事求是、把握住定額，限制量，有時并且要留有肯定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好三方工作的關系，有時遇到一些工作困難，剛好與領導聯系匯報，以便找尋更好解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。

以上為本人的個人工作小結，請領導批閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人剛好改正，從而能更好地工作。

年終工作總結9

xx年我局在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，堅持“穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新”的工作主線，深化開展其次批黨的群眾路途教化實踐活動，充分發(fā)揮部門職能作用，努力提升價格監(jiān)管和服務水平，保持價格總水平的基本穩(wěn)定，為促進我區(qū)經濟的發(fā)展做出貢獻。現將工作總結如下：

一、完善價格調控機制，穩(wěn)定居民消費預期

健全價格監(jiān)測預警機制，加大價格監(jiān)測力度，親密關注市場價格改變。在城區(qū)3家規(guī)模較大的農貿市場設立價格采集點，每周開展2次市場采價。采集蔬菜、肉蛋糧等40余種農副產品市場零售價格，做好價格信息發(fā)布工作，將采集來的平均價格發(fā)布在xx區(qū)平價商店QQ群、xx市農副產品平價商店電子平臺上，向社會公開。開展專項價格監(jiān)測，針對今年雞蛋、生豬價格起伏頻繁，先后到養(yǎng)雞場、豬場進行現場調查了解，形成調查報告，上報市局。完善價格應急預案，確保調控目標。

二、加強收費管理，實行清費減負政策

年初，我局根據《收費許可證管理方法》對全區(qū)行政、事業(yè)性收費單位開展年審。對全區(qū)領證的103個行政事業(yè)性收費單位進行了年度審驗。今年起先年審工作運用全國收費動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)新軟件，實行網上辦理和現場查閱相結合的方式進行，全面梳理國家、省、市文件涉及的收費政策規(guī)定，剛好變更收費許可證的內容。依據上級文件精神共取消收費項目9個，免征收費項目15個，取締收費項目11個，降低收費標準14個，實施實惠政策22項，免收行政事業(yè)性收費14項，經營服務性收費8項，為民為企減輕負擔近169萬余元。

三、加強調定價政策落實，做好價格管理工作

在充分成本監(jiān)審的基礎上，先后核定了居民住宅二次供水設施建設費和維護費標準，下調了非居民用蒸汽銷售價格，批復了大潤發(fā)超市、xx醫(yī)院停車場收費備案的通知，明確了商品房供水、供電、供熱等配套工程價格標準，出臺了《xx市xx區(qū)液化石油氣價格管理方法》，規(guī)范了液化氣價格行為。

四、構建穩(wěn)定農副產品價格長效管理機制

加強平價店日常管理，強化價格信息平臺建設，督促平價店經營者加強產銷連接和貨源組織，保障平價品種的正常供應。健全平價商店管理長效機制，主動落實省、市資金對已建成的.平價商店實施考核嘉獎，完善平價商店考核、獎懲、監(jiān)管和退出機制，為保證平價商店規(guī)范經營，我們每周一次不定期檢查，依據考核方法現場評分。今年以來發(fā)放嘉獎資金24.75萬元。

五、推動價格公共服務，樹立勤政為民形象

1、規(guī)范民辦學校幼兒園辦學成本及伙食費。年初選擇了部分幼兒園對其學費和伙食費成本進行了測算，完善民辦幼兒園的收費備案管理制度。要求民辦幼兒園收費標打算案必需提前一個月申報，經過批準方可執(zhí)行新收費標準。同時要履行提前告知義務，禁止突然提價，讓幼兒家長有充分選擇就讀幼兒園的時間。在肯定程度上遏制了民辦幼兒園保育費價格的過快上漲。

2、加強價格服務，疏導價格壓力。我局向省物價局上報了37家符合農村自來水用電實惠價格條件的自來水廠基本狀況，主動為水廠爭取實惠電價，平均每個水廠每年節(jié)約3萬余元電費，受到水廠好評。

3、開展農本調查工作，親密關注農村生產。開展了生豬養(yǎng)殖、玉米種植、農資購買力等農本調查工作，為上級制定經濟宏觀調控政策供應了牢靠的數據。根據市局要求，將蔬菜成本調查點由原來的3個擴大到6個，提高采集品種價格的代表性和牢靠性。

4、抓好價格鑒證工作。辦理刑事案件價格鑒證113件，民事案件價格鑒證6件，二手房評估251件，評估總額近5.6億元,為司法機關正確處理案件供應了有力的價格依據。圓滿完成區(qū)法院托付xx市振達鋼管制造有限公司的整體評估，單件評估金額達1億元。

六、整頓規(guī)范價格秩序，營造良好消費環(huán)境

開展了節(jié)假日市場價格巡查工作,元旦、春節(jié)期間,共出動巡查組3個,檢查人員70人次,對我區(qū)淮海北路、北京東路、北京西路、長江路等主要街道加強市場價格巡查，主要檢查區(qū)農工商場、商聯超市、營東菜場、新街菜場、糧油批發(fā)、零售市場所經營商品是否執(zhí)行明碼標價規(guī)定、商家有無價格欺詐行為。

年終工作總結10

20xx的一年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關切幫助下，較好地完成了一年的各項工作任務，在業(yè)務素養(yǎng)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將一年來取得的成果和存在的不足總結如下：

一、思想政治表現、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人仔細遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心。主動主動學習專業(yè)學問，工作看法端正，仔細負責地對待每一項工作。

二、工作實力和其它方面

我的工作崗位是一名司機，責任和平安始終都是我的工作宗旨，在出車的過程中嚴格要求自己，做到當心平安駕駛車輛，把混凝土平安快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦，尤其是夜間出車又困又累，但是我們都能做到保證平安的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術含量較高，在平常的工作中，我能夠做到車輛的維護和保養(yǎng)，同時愛惜車輛。有點小的故障能自己修理的我自己來完成，盡量的為公司節(jié)約點修理費用，也提高了我駕駛的車的出勤率。在平安方面我這一年來沒有責任事故，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求。

三、存在的不足

總結一年來的工作，雖然取得了肯定的成果，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的`要求還有肯定差距。一方面，由于自控實力不太高，有時在路上會超速。另一方面，為了個人利益，上主機挑活。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有按時完成。由于新司機上車不懂工作流程，我沒有仔細對待這件事，導致后來粘罐事務。

三是責任心還不夠強，到工地沒有按規(guī)定下來查看路況，麻痹大意。

四、下一年的工作準備

下一年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。準備從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。依據公司領導的年度工作要求，對下一年工作進行詳細謀劃，明確內容、時限和須要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同協(xié)作，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增加工作實效。

二是加強工作作風培育。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、主動進取的工作作風。

三是作為一名司機，一言一行都代表著公司的形象，在工地仔細的為客戶著想，熱忱的為客戶服務讓客戶滿足。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿足了我們的公司才會更加的強大，更好的發(fā)展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

在一年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路平安相關法規(guī)和有關章程，并在工作中不但學習新的車輛維護、修理技術和駕駛技能，在駕駛實踐中漸漸樹立起“嚴守規(guī)章、平安第一”的觀念，仔細完成公司交派的各項工作，一年來從未出現過重大平安職責事故。回顧多年的工作，我主要作了以下幾個方面：

一、工作狀況

一年來，我緊緊圍繞平安行車、服務至上，重點做了以下工作：

（一）仔細做好給領導的車輛服務工作。為了更好的為領導服務，我在較短的時間內熟識了領導的工作、生活習慣等，并根據新的要求，專心調整自己的服務方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發(fā)生各種由于出車不剛好而耽擱領導工作的事情。同時，我把為領導服務和為單位服務緊密結合起來。

（二）仔細做好車輛的保養(yǎng)和維護工作。一年的駕駛員經驗使我相識到，做好車輛保養(yǎng)和日常維護，是平安駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平常，在沒有出車任務時，

剛好對車輛進行保養(yǎng)和維護。這樣，一方面，使車輛在平常始終持續(xù)干凈清潔，給領導以舒適的感覺；另一方面，透過對車輛的保養(yǎng)，剛好發(fā)覺存在的毛病，小問題自己動手，大毛病馬上向領導匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保平安”。

（三）是專心做到外出期間為領導的服務工作。領導外出期間的服務工作，很大程度上就由司機來擔當。一年來，在隨領導外出過程中的食宿、對外聯絡等，我都不推委，仔細去做，沒有發(fā)生任何讓領導不滿足的事情。

（四）是專心做好單位值班工作。依據辦公室的支配，我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交摯友，假如有出車任務就馬上出車，假如沒有出車任務，也在值班室值班，沒有發(fā)生因為各種緣由而影響值班出車的狀況。

（五）愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務潛力，做到干一行愛一行。仔細學習業(yè)務學問。我在本崗位上，根據單位要求準時平安地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名龍暉員工除保證了公務用車外，還要專心參與各項義務勞動。在日常的行車、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做專心工作。要自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作須要時不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，仔細完成各項任務。嚴格遵守出車制度，按時出車，仔細保養(yǎng)車輛，使車輛性能持續(xù)最佳狀態(tài)，嫻熟駕馭日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，專心參與平安學習。聽從交通警察指揮，不酒后開車，禮貌駕駛、禮讓三先，確保平安行車無事故。

二、業(yè)務方面

在工作中，始終堅持學習駕駛技術和車輛修理、維護以及現代化汽車管理方面的學問，多年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)約了開支，保證了行車的平安。

我酷愛汽車駕駛工作，愛惜車輛，工作一向勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀，具有劇烈的工作職責感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德。

總之，多年來，我能在思想上、行動上與公司持續(xù)一樣，團結同志，寬以待人，認仔細真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展，取得了必需的成果。但我深知，取得的一點成果，是在公司的正確領導下，在老同志的細心指導下，在同志們的幫忙下取得的，我只是做了我就應做的事。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改善工作方法，更加努力地做好工作。

年終工作總結11

一年的時間就這樣走過了，在經過一年的努力后，我最終能夠說在不斷的成長中得到了更多的提高。一年的時間過的真的是很快。作為醫(yī)院藥劑科的我，一年來仔細努力的實××，今年年對我來說，也是一個相當值得懷念的一年，我信任隨著我慢慢的成長，我會有更多的提高，這些都是我會做好的事情，我信任我能夠做好，我會在不斷的成長中，得到的發(fā)展的實××，是一種期盼，是對自我成長的期盼，是對自我主角起先轉換的期盼，更是對自我幻想的.期盼;學××，也有一份惶恐，有對自我缺乏信念的擔心，有對自我無法適應新環(huán)境的擔憂，更有怕自我會無所適從的焦慮。

轉瞬間一年的實××就快結束了，這幾個月來，在單位領導老師們的細心培育和領導下，經過自身的不斷努力，無論思想上，學××上還是工作上，我都學到了許多許多。

在工作中，我嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行護士職責，敬重領導、團結同事、關切病人、不遲到、仔細工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理敏捷化，愛心活動常常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學××有安排，有重點，護理工作有措施、有記錄，工作期間始終以愛心、細心、耐性為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患者供應服務，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風。

本人一貫能夠仔細并負責地做好藥房工作，在工作中，本人深切的相識到一個合格的藥劑人員應具備的素養(yǎng)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學××，經過閱讀許多業(yè)務雜志及書刊，學××有關醫(yī)療衛(wèi)生學問，寫下了許多的讀書筆記，豐富了自我的理論學問。常常參與衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)協(xié)會舉辦的學術會議，傾聽專家學者的學術講座，并常常閱讀雜志、報刊和網絡信息，學××了許多新的藥學學問，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了學問面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能嫻熟發(fā)覺一些處方上錯誤、配伍禁忌。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、操作規(guī)程，一絲不茍接待并仔細負責地處理每一位病人，在程度上避開了錯發(fā)，漏發(fā)的現象。三個月來，本人認仔細真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一齊差錯事故，也從未同病人發(fā)生一齊糾紛?？傊?，盡我之本領完成作為一個藥劑科人員的的各項工作和任務。三個月來，回望過去，我能夠說，我對于我目前的崗位和職位，我是非常勝任的，并且我也是非?？釔圩晕业谋韭殟徫坏?。對于自我所從事的專業(yè)，自我已經奉獻了自我的全部、自我的靈魂、自我的精神，試想哪一天，讓我脫下雪白的白大褂，我還真是難以割舍下這份神圣而宏大的工作。

以前的我們一向沉迷在自我夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自我生活的這個社會，此刻的我從自我的天地里漸漸地走出來了不會再天真的只活在自我的世界里無視其他的存在。對一些自我理解不了變更不了的事情自我僅有理解不再埋怨，對那些自我不觀賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自我思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自我心中有數就好了，或許是因為自我還很年輕還很無趣還很天真有時在沖動的情景下還是會做錯事情，或許正是這樣自我得到了豐富的閱歷，才懂得如何完備的處理事情，隨著時間的消逝自我在漸漸地成長著，也成熟了很多，人生就是這樣，僅有經驗的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，或許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。

這段期間的實××讓我學到了很多學問和技能，有機會將理論與實踐有機結合，受益匪淺。今后定必仔細總結，剛好反思，多向別人學××，使自我不斷提高，日漸完善，同時緊記不論遇到什么困難，不要對自我失去信念這個道理，漸漸走向成熟。在各級領導的幫忙和同事們的支持下，工作雖然取得了必需成果，但與其它同道相比還有差距，自我尚須進一步加強理論學××，并堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，做好為師生員工服務的這一大項工作。我確定，在今后工作中，要接著努力學××，接著努力工作，努力克服理論上的不足和實際本領的不足，以期能夠創(chuàng)建更加優(yōu)異的工作成果。

今后，要更加擅長學××、擅長總結，與時俱進，緊跟時代步伐，學××駕馭更新更好的醫(yī)學技術，造福社會，造福病人的同時，完善豐富自我的人生。

年終工作總結12

在過去的上半年里，在院領導、科主任的正確領導下。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，擅長總結工作中的閱歷教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20__上半年的工作任務。詳細狀況總結如下：

一、專業(yè)學問、工作實力方面：

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作：幫助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。仔細接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的摯友，親人，常常換位思索別人的苦處。仔細做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫須要仔細負責，看法端正、頭腦清楚。我仔細學習科室文件書寫規(guī)范，仔細書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本學問和基本技能)三嚴(肅穆的看法、嚴格的要求、嚴密的方法)。

二、思想道德、政治品質方面：

能夠仔細貫徹_的基本路途方針政策，通過報紙、雜志、書籍主動學習政治理論;遵紀遵守法律，仔細學習法律學問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，主動主動仔細的學習護士專業(yè)學問，工作看法端正，仔細負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作看法要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以想方設法解除病人的疾苦為己任。我希望全部的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的激勵他們，耐性的幫他們了解疾并建立戰(zhàn)勝疾病的信念，當看到病人康復時，覺得是特別華蜜的事情。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而驕傲。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!

在即將迎來的20xx年下半年，我會接著發(fā)揚我在過去的.一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，肯定不要發(fā)生因為我的緣由而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到肯定負責，這才是一名救死扶傷的好護士應當做的最至少的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我信任我會做到。

年終工作總結13

光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆忙流過，20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。一年來本人在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸實、務真求實?，F從思想、工作、學習等方面總結如下：

在思想上，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習有關政治思想文件、書籍。主動參與公司組織的政治學習及先進性教化活動。并在工作中要起到模范帶頭作用，明白自己所肩負的責任，做廣闊群眾的表率，仔細學習相關專業(yè)學問，不斷提高自己的理論水平和綜合素養(yǎng)。

在工作上，圍繞公司“精誠立人、細心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神，嚴以律己，嚴格要求，較好的完成各項工作任務。平常遵章守紀、團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹仔細的.工作看法和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老醇厚實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。時刻牢記責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。結合最近剛完成的交房工作，使我更清楚的相識到產品質量是根本、產品質量是企業(yè)的生命力。針對交房期間出現的空鼓、裂縫等質量通病，我個人認為：產生質量通病的緣由雖多，涉及面廣，但主要緣由，是參加項目施工的組織者、指揮者和操作者質量意識不夠強，不講“仔細”二字。其實消退質量通病并不是什么高不行攀的事，只要真正在思想上重視，堅固樹立“質量第一”的'觀點，仔細遵守施工程序和操作規(guī)程，仔細貫徹執(zhí)行技術責任制。堅持質量標準，嚴格檢查，層層把關，實行有效的預防措施，是完全可以消退質量通病的。

在學習上，本人仔細學習，摸索總結，全面提高個人素養(yǎng)。隨著社會主義市場經濟競爭的激烈，面對著嚴峻的形勢，要求我們做出更精辟的樓盤，預料我們的工作將更加繁重，需駕馭的學問將更高更廣。為此，我刻苦的學習，不斷學習新的規(guī)范、工藝和施工方法，努力提高綜合素養(yǎng)和工作技能。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我確定以一個全新的面貌投入到工作中去，為xx公司的全面發(fā)展添磚加瓦!

年終工作總結14

今年3月我來到這個暖和的大家庭，總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中所獲得的千般感受，20xx年已經進入尾聲了，當我細細回顧年回首這近一年走過的路，總能讓自己陷于諸多的感謝與感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在新崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思索。

回顧以往走過的學習，工作，生活歷程，都已經成為過去，新的崗位對我的人生來說亦是一次全新的起先，空閑之余我經常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年?；叵肫鹨荒暌郧皠傔M民生，我很感謝領導的信任讓我面對充溢挑戰(zhàn)的服務崗位，一年來。我在各位領導的關懷和指責指導下。愛崗守業(yè)，協(xié)作各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。辛苦和汗水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉變了許多，思索的更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的。過去的那些工作的日子里，充溢了激情，也飽含挫折，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應當品嘗的人生味道。

這近一年來，我分別在等樓層工作學習過，在任職前臺客服的時候，發(fā)覺大部分行員都有難去茶垢的問題，于是我向上級領導提出建議，并很快被接受，現各樓層都配有去污粉，便利行員能剛好處理茶垢，因為此事，也得到工會馬總的大度表揚，在任職前臺客服的時候，通過自己的勤奮刻苦，任勞任怨的工作看法，也得到行長們的認可和確定，現任職前臺客服，由于始終秉承自己原有的工作看法，也很快得到大部分行員的認同，同時也得到各