送水社會實(shí)踐報告范文

第頁共頁送水社會理論報告范文送水社會理論報告范文送水社會理論報告1社會理論是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我才能培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)展理論活動，給了我們一個認(rèn)識社會、理解社會，進(jìn)步自我才能的重要的時機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會理論也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會理論應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了理論而理論，為了完成任務(wù)而理論。我覺得我們在進(jìn)展社會理論之前應(yīng)該有一個明確的目的，為自己制定一個實(shí)在可行的方案。應(yīng)注重理論的過程，從過程中鍛煉自己、進(jìn)步才能。因此，為了更好的理解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己才能的欠缺及生活的艱辛，同時讓我感到工作的辛苦，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭。促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，人與人的溝通，可以理解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。我的促銷工作主要是促銷桶裝水。我們在開場的兩天進(jìn)展了無薪水培訓(xùn)，通過兩天的培訓(xùn)，我們知道我們的銷售產(chǎn)品的根本信息，公司的根本狀況，以及目前的銷售狀況。同時我們還理解到公司的管理體系和銷售方式。我們的銷售產(chǎn)品是楊中記5°C麥飯石天然飲用水和純潔水。在桶裝水這個包裝回收周轉(zhuǎn)的特殊行業(yè)，楊中記5℃品牌率先提出桶裝水行業(yè)制水、效勞、指導(dǎo)“全程平安”的至高標(biāo)準(zhǔn)，以改變飲水觀念，傳播安康科學(xué)為責(zé)任。楊中記5℃品牌在創(chuàng)立之初，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)各地桶裝飲用水行業(yè)普遍不標(biāo)準(zhǔn)，桶裝水是一個包裝回收型特殊行業(yè)，這就要求廠家不管是回收檢測、清洗消毒，還是消費(fèi)灌裝，都必須高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。只有這樣才能保證消費(fèi)者喝到的是平安安康的好水。楊中記5℃經(jīng)過反復(fù)論證，將桶裝水作為公司研發(fā)的第一類產(chǎn)品，并且提出了以“節(jié)約資，把每一滴水都做成；星級效勞，把每一桶水都平安快捷的送到客戶家中；科學(xué)引導(dǎo)，讓每一個人都能堅(jiān)持科學(xué)的飲用好水”，最終打造“制水、效勞、指導(dǎo)”為核心的“全程平安，只為安康”的桶裝水“安康飲水專家”。楊中記5℃是楊中記的一個包裝飲用水子品牌。5℃與“舞動”諧音，寓意品牌要讓中華五千年深沉的“水養(yǎng)”、“水療”文化，跟隨時代，不斷地年青化、現(xiàn)代化、數(shù)字化、時尚化，崇尚充滿自由、個性、時尚、前衛(wèi)、激情的“舞”生活；5℃以“5度”為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，在當(dāng)今飲食生活中，營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不良都不宜于身體安康，5是中位數(shù)，寓意5℃以人體營養(yǎng)平衡為“度”，傳播膳食平衡、生息結(jié)合的科學(xué)的養(yǎng)生文化；5大安康元素，1鈣、2鎂、3鉀、4硅、5鍶；5大元素為礦泉水中最重要的5種根本元素，對人體安康可以提煉出5種安康成效；“5℃”5大改變：A、改變桶裝水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；B、改變?nèi)藗兊娘嬎^念；C、改變“送水工”的職業(yè)榮譽(yù)；D、促進(jìn)食品行業(yè)道德制度；E：促進(jìn)中國水行業(yè)的國際地位。我們的賣點(diǎn)是麥飯石天然水。麥飯石屬火山巖類，其主要礦物質(zhì)是火山巖。目前，專家們普遍認(rèn)為麥飯石是5000—7500萬年前中生代末新生代初火山噴射出的熔巖埋于地下，經(jīng)過火山的高濕、炎熱氣候所產(chǎn)生的酸性物質(zhì)以及地殼變動所產(chǎn)生的壓力而形成。2023年5月，中條山刀山嶺上，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)稱作“麻石”的石頭，被山西水利職業(yè)學(xué)院教授發(fā)現(xiàn)，論證為“中華奇石”麥飯石，并發(fā)表了《中條山麥飯石資及其礦化水特點(diǎn)的探究》，文章中對中條山麥飯石作出了肯定，并評定該區(qū)水質(zhì)為富鉀、低氟、偏硅酸和鍶含量適中的天然麥飯石礦化水。我們公司就在此取水，然后進(jìn)展消毒桶裝運(yùn)輸銷售。作為臨時促銷員，我的任務(wù)是每天早上找一個小區(qū)，進(jìn)入樓道后先把宣傳單插入每家防盜門上，然后在小區(qū)門口搭一個帳篷，在里面擺一個免費(fèi)供水的攤位，有住戶經(jīng)過時，我們上前詢問是否需要飲用水，在客戶免費(fèi)飲水的時候給他講解我們公司的桶裝水與其他公司水的不同之處以及優(yōu)點(diǎn)。在炎炎夏日烈日當(dāng)頭，每天至少上下樓六次，每次發(fā)完傳單后，我都滿身是汗，可謂是汗流如注，這是我體會到生活的艱辛和掙錢的不易。我們的工作時間是8—12點(diǎn)，17—22點(diǎn)，每天晚上拾掇完攤位，回到經(jīng)銷店時我都是筋疲力竭，隨后還要向總部匯報今天的銷售情況。每次在小區(qū)進(jìn)展擺攤之前，我們都必須先與小區(qū)物業(yè)協(xié)商，在付出一定費(fèi)用后，我們方能被允許進(jìn)展銷售和宣傳。有些小區(qū)不讓散發(fā)宣傳彩頁，我們每次都是耐心的與保安周旋，最終讓小區(qū)知道我們的桶裝水。我每天的工資是40元錢，這其中的百分之三十要折成等價水票支付給我，相當(dāng)于每天只能得到28元現(xiàn)金。通過數(shù)日的實(shí)習(xí)，我學(xué)會了一些銷售技巧，同時也充分認(rèn)識到了知識的重要性。在實(shí)習(xí)過程中，我逐漸懂得，銷售最需要耐心，大多時候你的推銷對象對你的產(chǎn)品并不感興趣，你需要做的就是耐心的講解，詳細(xì)講解一些他有些理解卻又不太理解的東西，這樣使他產(chǎn)生興趣，從而對你的產(chǎn)品也有興趣，同時，你也要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來，使他認(rèn)可你的產(chǎn)品，進(jìn)而購置你的產(chǎn)品。還有，一定要找到正確的銷售對象。比方我們楊中記桶裝水價格比擬高，所以我們的主要客戶就是有一定經(jīng)濟(jì)根底的家庭。第二，我們的水的賣點(diǎn)是安康，鑒于價格較高，我們主要商家客戶就是檔次較高的養(yǎng)生館，療養(yǎng)院，美容館，理發(fā)店，他們用水量大，且客穩(wěn)定，是我們大客戶，對于他們，我們的價格可以低于家庭客戶?？偟膩碚f，作為一個銷售人員，首先要有良好的專業(yè)素質(zhì)。其次，要有良好的語言表達(dá)才能及與生疏人交流的才能。送水社會理論報告2主要在送水點(diǎn)接聽叫水，然后就送水到戶。有時候還要去推銷水票和飲水機(jī)。送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個，對于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開場，還真有點(diǎn)困難！在開場幾天經(jīng)常走到半路還得打問怎么走。在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來純熟了！不過，每天還是有那么累的啦。怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個累?。∥揖拖氩幻靼琢?，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！第二個就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的.兼職，如今做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)歷啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的時機(jī)推銷，這樣就可以防止一些人對與推銷人員的反感，獲得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會直接上門的啦。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在完畢第一天活動時，我們又銷售出30張水票。經(jīng)過一天的繁忙奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站，我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的理論經(jīng)歷、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當(dāng)天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報了當(dāng)天的活動進(jìn)展和成績，并請教了主管大姐，將經(jīng)歷和教訓(xùn)進(jìn)展總結(jié)，以備第二天借鑒。之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額。社會理論感悟：這次活動的開展，我獲益良多，在理論中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識到做市場要“三分理論，七分理論”，在劇烈的社會競爭中立足，理論與我們是分不開的___年的暑假完畢了，但我們的理論活動才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶著部門成員開展各項(xiàng)理論活動，在理論中探索，不斷積累經(jīng)歷，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。理論創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我相信“魅力理論青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。再個就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！假如說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氣氛！這也是，我們在以后工作中所必需的！我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！通過這次的理論活動，我也認(rèn)清了，如今大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性！而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的根本知識！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他才能，比方人際交往等等。送水社會理論報告3一：理論經(jīng)歷體驗(yàn)20xx年暑期，對于即將大四的我們而言是很特別而又意義非凡的一個時期。那些選擇考研的同學(xué)在這個暑假無疑是繁忙而又緊張的，而對于有著就業(yè)選擇的我們就不一樣了。大四不知不覺就降臨了，意味著我們必需要走人社會，參加工作。因此這個暑期假如不趁機(jī)進(jìn)展一些社會理論積累一些經(jīng)歷的話，找工作幾乎毫無優(yōu)勢可言！在相關(guān)人員的關(guān)心幫助下，我得到難得的理論時機(jī)：到漢口一家農(nóng)夫山泉公司進(jìn)展工作，真正體驗(yàn)公司生活。因?yàn)槭钇?，大量暑期工充滿勞動力市場，很多工廠明確表示不收暑期工。費(fèi)了一番周折，才終于搞定。武漢農(nóng)夫山泉公司同其他各種企業(yè)一樣，都是積累社會經(jīng)歷鍛煉才能的地方。我在公司要做的事情其實(shí)不多，主要是做一些體力活，幫助搬運(yùn)礦泉水。根本上根據(jù)客戶的訂單，我們這樣的打工仔就負(fù)責(zé)礦泉水的搬運(yùn)和配送了。關(guān)鍵是像我們這樣的菜鳥，真心會干的事太少了，假如專業(yè)課不學(xué)好，出來恐怕只能干一些體力活了，工資低不說還累。大家自然是想干一些輕松但又能掙錢的工作啦。說了一堆廢話，其實(shí)除了出力之外，很多事情在公司還是要動腦子的。舉個例子吧，有時候公司的礦泉水會設(shè)外場搞促銷，這種情況下我們必需要發(fā)揮個人優(yōu)勢了，得費(fèi)腦子來想想怎么招攬顧客，怎么動嘴皮子能成功的吸引到路人。當(dāng)然這可能涉及到各種商業(yè)技巧了，對面咱們這樣的理工男難度還是不小的。老實(shí)說，在這種情況下，我的吆喝幾乎不起什么作用。但是這些并不要緊，能看到其別人的成功表現(xiàn)本身就很值得，這可是個學(xué)習(xí)的大好時機(jī)！暑假一共在農(nóng)夫山泉公司體驗(yàn)了一個月的工作生活，每天面對同樣的礦泉水，卻接觸到了形形色色的人，五花八門的商業(yè)技巧以及復(fù)雜的人際網(wǎng)絡(luò)。在理論的這段時間內(nèi)，我?guī)椭涗涃~目，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票，以及最主要的搬運(yùn)礦泉水等，感受著工作的氣氛，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有教師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為獲得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以進(jìn)步自已的才能！記得教師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作才能與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次理論中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時候我會抱怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許教師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個局部，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝教師孜孜不倦地教誨，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會理論，社會理論必不可少。二：理論心得體會理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機(jī)的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越