出納個人年終工作總結(jié)6篇

出納個人年終工作總結(jié)6篇范文出納個人年終工作總結(jié)篇1

從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開了我人生職業(yè)生涯的第一個篇章。我初到中青旅中山國旅財務(wù)部做出納，從不熟識到漸漸學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)。如今我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟識，也信任自己能勝任這項工作。在這段時間里，我學(xué)到了許多受益一生的東西，學(xué)到了許多會計方面的實踐學(xué)問，同時也學(xué)到了許多社會閱歷。下面我就這一段時間的工作做一下總結(jié)：

一、出納的日常工作

1、嚴(yán)格審核報銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，根據(jù)費用報銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法精確、手續(xù)完備、單證齊全。對不符要求的，指明緣由，要求改正。出納工作肯定要仔細(xì)細(xì)心，不能出任何差錯，多一分少一分都不行以。所以在每次審核票據(jù)的時候，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。

2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)覺差錯準(zhǔn)時查清更正。最終將原始憑證準(zhǔn)時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司有關(guān)規(guī)章制度提供人員工資變動名冊，按時核算發(fā)放單位職工的工資、補貼及各類獎金。因為工資直接關(guān)系到每個人的利益，所以其計算、發(fā)放更是需要準(zhǔn)時且細(xì)心謹(jǐn)慎。

4、負(fù)責(zé)妥當(dāng)保管空白支票、有價證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。

二、與出納相關(guān)的其他工作

1、嚴(yán)格根據(jù)會計檔案有關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)時完成憑證裝訂和會計檔案整理及保存工作。

2、嚴(yán)格根據(jù)國家及規(guī)定章程，準(zhǔn)時做好外幣結(jié)匯工作，并根據(jù)會計有關(guān)制度登記外幣賬目。

3、仔細(xì)完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、在崗期間的自我要求

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺根據(jù)國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、常常了解各部門的經(jīng)費需要狀況和使用狀況，協(xié)作各部門合理使用好各項資金。

3、不斷改良學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作〞。堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際。用新的學(xué)問、新的思維和新的啟示，穩(wěn)固和豐富綜合學(xué)問，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問；極參與相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增添工作能力作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員必需養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng)，要留意保守機密，要竭力為本單位誠心工作。

四、工作過程中存在的問題

1、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費勁氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思索，逐步到達(dá)事半功倍的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思索、認(rèn)仔細(xì)真的討論條件及財務(wù)管理方法、工作制度少，工作有廣度沒深度。

3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論學(xué)問，而缺乏實踐的工作閱歷，因此在實際工作過程中還會產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問題。

沒從事這個工作之前，我簡潔的認(rèn)為出納工作似乎很簡潔，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能把握。更重要的一點，做好出納工作首先要喜愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并互相牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

以上都是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同進展！

范文出納個人年終工作總結(jié)篇2

我有幸成為公司的一員，主要是在財務(wù)部擔(dān)任出納工作，在財務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放?；仡欉@幾個月來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)學(xué)問，主動協(xié)作同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)，我的缺點也是不行掩飾的，我的工作總結(jié)請大家評議，歡迎大家提出珍貴意見。

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了許多工作中的學(xué)問，使我最快的熟識了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，肯定要好好工作，來表達(dá)人生價值。同時為了提高工作效率，平常自學(xué)電腦學(xué)問和出納學(xué)問及操作，利用電腦使工作更加精確和快速。

其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)覺金額不符，做到準(zhǔn)時匯報，準(zhǔn)時處理。

2、準(zhǔn)時收回公司各項收入，開出收據(jù)，準(zhǔn)時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、依據(jù)會計提供的根據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核，對不符手續(xù)的憑證不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市財務(wù)審計，預(yù)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司賬務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓舞。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

三、回顧檢查自身存在的問題

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

2、對針對以上問題，今后的努力方向是：加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟識，必需通過相關(guān)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增添分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。

綜上所述，在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴(yán)厲?仔細(xì)的看法對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，并在工作中把握財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)把握的原則。

作為財務(wù)人員特殊需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的2020年，我會揚長避短，更好的完本錢職工作。

范文出納個人年終工作總結(jié)篇3

時光飛逝日月如梭，轉(zhuǎn)瞬20xx年已悄然過去，在這年終之際，我也滿懷著喜悅的心情對我過去一年的出納工作總結(jié)一番，以求不斷豐富自己、完善自己、充實自己，將自己置身于xx銀行改革和進展的最前沿。

一、對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)

自xx銀行xx支行成立至今，我始終都在儲蓄出納崗位工作，始終本著對工作仔細(xì)的看法和高度的責(zé)任心，刻苦鉆研，仔細(xì)提高政治思想覺悟，堅決執(zhí)行國家有關(guān)的金融政策和法規(guī)，主動學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)學(xué)問，熟識正確準(zhǔn)時地辦理各項業(yè)務(wù)。

二、恪守信譽，老實服務(wù)

儲蓄出納崗位是銀行尤為重要的一個崗位，也是銀行第一線、最基礎(chǔ)的工作。因此，我深刻地體會到此崗位的重要性和責(zé)任性，就是要堅決根據(jù)崗位職責(zé)嚴(yán)格要求自己，照章辦事，加強監(jiān)督，保證資金和財產(chǎn)的安全，恪守信譽，老實服務(wù)，自覺遵守各種規(guī)章制度，對客戶誠心、熱心、細(xì)心、耐煩，維護客戶的正當(dāng)利益，堅持“存款自愿、取款自由、存款有息、為儲戶保密“的原則，嚴(yán)格根據(jù)“xx銀行規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“辦事。

當(dāng)發(fā)生業(yè)務(wù)時，存款業(yè)務(wù)本著先收款后記帳的原則，取款業(yè)務(wù)本著先記帳后付款的原則，仔細(xì)審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實、精確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關(guān)重要的，做到專人?？āＨ藢Ｕ?、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并準(zhǔn)時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度和操作程序辦事。

三、加強業(yè)務(wù)水平

在金融市場激烈競爭的今日，除了要加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，作為儲蓄出納崗位的一線員工，我們更應(yīng)當(dāng)加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、精確的服務(wù)。因此，我常常利用下班后和業(yè)余時間在支行里刻苦學(xué)習(xí)，勤練技能，最終功夫不負(fù)有心人，在支行的每次技能測試中都能名列前茅。

新年新氣象，我仍舊會不斷的努力，做好工作計劃，制定工作任務(wù)，為xx事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱!我由衷的信任，樹立“愛xx單位、做主人、盡責(zé)任“的理念，弘揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新圖強“的企業(yè)精神，仔細(xì)履行“三個一流“的宗旨，xx銀行肯定能在新的一年里取得新的勝利!

范文出納個人年終工作總結(jié)篇4

自20xx年7月16日入職公司至今已經(jīng)六年多了，從管理處的財務(wù)助理到公司總部出納、總部會計，無論是做事、還是做人我都從“金網(wǎng)絡(luò)〞這個暖和的大家庭學(xué)到了許多許多“受人之托，終人之事〞我做到了。展望將來，我對公司的進展和今后的工作充滿了信念和期望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成果，我把參與工作以來的狀況總結(jié)如下：

一、前期工作總結(jié)

對于企業(yè)來說，能力往往是超越學(xué)問的，物業(yè)管理公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

第一階段〔20xx年—20xx年〕：初學(xué)階段

xx年畢業(yè)之初，在無任何工作閱歷、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的狀況下，我幸運的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)〞管理團隊，看似簡潔的賬單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺賬→與總部財務(wù)對接，一切都是從零開始。我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法：在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特別身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人〞之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇?、客服前臺的接待，都需要很強的專業(yè)學(xué)問與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化孝小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會特別被動。

這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內(nèi)部的溝通也特別重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，削減不必要的人工本錢。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法：積累閱歷；另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。

“勤能補拙〞，因為當(dāng)時住在項目，便利用下班后的時間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，建立了各種收費臺賬的模版，同時結(jié)合管理處實際狀況先后制定了《財務(wù)收費流程》、《財務(wù)對接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費流程》，并在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)作下各項流程得到了快速的普及，為管理處日常財務(wù)工作的順利進行奠定了堅實的基矗

第二階段〔20xx年—20xx年〕：進展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作，進一步穩(wěn)固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作閱歷的積累，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)學(xué)問。項目進入日常管理之后，因為新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作閱歷整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)覺問題、解決問題，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)助理工作了。20xx年底我又被調(diào)往公司新接管的villa管理處擔(dān)任財務(wù)助理，此時正逢財務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，主動協(xié)作制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

第三階段〔20xx年—如今〕，不斷提升階段

年底，我被調(diào)往公司財務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的耐煩和細(xì)心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍；每日做好結(jié)賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表；每月末做好銀行對賬工作，準(zhǔn)時編制銀行余額調(diào)整表，并做好和會計賬的對賬工作；工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證準(zhǔn)時將工資發(fā)放給員工；而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財務(wù)助理的工作對接，由于當(dāng)時管理處財務(wù)人員流淌較大，面對新人更需要耐煩的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。

年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習(xí)并把握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能，提高快速；同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度、季度以及年度的財務(wù)分析，準(zhǔn)時并動態(tài)地把握管理處營運和財務(wù)狀況，發(fā)覺工作中的問題，并提出財務(wù)建議，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財務(wù)根據(jù)。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及villa管理處的主管會計工作。

二、主要閱歷和收獲

在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里，積累了很多工作閱歷，尤其是管理處基層財務(wù)工作閱歷，同時也取得了肯定的成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

〔一〕只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位；

〔二〕只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

〔三〕只有堅持原則落實制度，仔細(xì)理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)；

〔四〕只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好；

〔五〕只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短〞，才能不斷提高、取得進步。

三、確立工作目標(biāo)，加強協(xié)作。

財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新穎，但是做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

1、以預(yù)算為根據(jù)，主動掌握本錢、費用的支出，并在日常的財務(wù)管理中加強與管理處的溝通，提倡效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風(fēng)險掌握，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計劃、事中掌握、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。

2、實抓應(yīng)收賬款的管理，預(yù)防呆賬，削減壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果。

3、主動參預(yù)，協(xié)作管理處開拓新的經(jīng)濟增長點。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批判指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作閱歷；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌進展而努力奮斗。

范文出納個人年終工作總結(jié)篇5

xx—xx年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xxx的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作閱歷。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必需在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永久只從最頑強的銷售員手中購置貨物。

“堅持到底就是勝利〞聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，但是認(rèn)真想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免困乏，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、勸說一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機

做銷售這個行業(yè)會對“機不行失時不再來〞古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀推斷過于劇烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房〞“這客戶太刁，沒誠意〞等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐煩，溝通的不夠好，對客戶的改變沒有準(zhǔn)時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預(yù)備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個人都期望得到敬重，對待客戶，給予他們充分的敬重是先決條件；好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，乃至把握客戶的性格，是重要條件；更應(yīng)當(dāng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完善的融合這些條件，將會是一次令雙方都開心的勝利的銷售。

4、對工作保持長期的熱情和主動性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄〞的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入xxx公司的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作看法和主動向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟識產(chǎn)品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參加過銷售，期間所積累的老客戶對我仔細(xì)的工作和熱情的看法都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，肯定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無錫藍(lán)墅是上海xxx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓，開發(fā)商找到xxx尋求幫助，xxx成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售逆境，勝利開單，xx年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率勝利突破40%。

6、我覺得成果永久屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)受，可人生最大的財寶不就是經(jīng)受嗎？

隨著xxx的進入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告知我們，人是被詳情所打動的，沒有詳情的完善，就沒有全局的完善。認(rèn)真想來，許多案子的成敗與否，一些小的詳情就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，全部的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過每個詳情、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應(yīng)。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的確定，而使她向無錫銀仁開