促銷方案格式及寫法

—促銷方案格式及寫法什么是促銷方案

促銷方案：是指為了某種目的，特地舉辦活動而寫的一種方案。

促銷方案怎么寫

1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動掌握在多大范圍內(nèi)哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題；第二，包裝活動主題。降價價格折扣抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。

4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

（1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

（2）確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當?shù)拇碳こ潭群涂偟?費用投入。

活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)爭的機遇和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法完成重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能完成；持續(xù)時間長，又會引起費用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價。

廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備：前期準備分三塊：

1.。

2.物資準備

3.實驗方案。

在方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的實驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。實驗方式可以是訪問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)按時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失利告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

意外防范：每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外大事作出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與完成情況進行比擬，從刺激程度、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失利點。

促銷方案例文

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高商場美譽度；

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣消遣營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離；

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日—13日

三、活動主題：

五五端午“粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚佳節(jié)共度（6月10日—11日）

凡活動期間開店的前XXX名顧客，每人贈予端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛字字真情（6月9日—19日）

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文競賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄（或Email）至以下地址；

2、地址：海南三亞市XX河西路商場購物廣場，郵編：57200；Email：略；獎項設(shè)置：一等獎（1名）獎高檔襯衣一件；二等獎（2名）獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎（3名）獎皮帶一條；參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂（6月11日）

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00進行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動方法：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比那隊家庭搭配最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭競賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼（6月11日—12日）

1、凡參與者必需用方言來表現(xiàn)才藝，表演工程可為唱歌、相聲、小品等，可對唱詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日—12日。

2、以現(xiàn)場投票方式評出最正確方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié)5天消遣秀（6月11日—15日）

1、6月11日—15日，廣場連續(xù)5天進行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)。

1）活動時間：6月10日—15日

2）活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在X各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，X包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)進行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織競賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：6月20日—22日

2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在X各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參與射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負責人——由店長布置相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度動身可以恰當削減數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。

六、相關(guān)支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈予；

2、選購部聯(lián)系洽談XXX0斤粽子材料，進行包粽競賽；

3、選購部聯(lián)系洽談2200只粽子，進行射粽競賽；

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《X猜靚粽，超級價格平》活動：（