銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展思路

2013-3負(fù)債業(yè)務(wù)的新思路與新方法7/3/20231要點(diǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的特點(diǎn)主要存款分布及其來(lái)源細(xì)分傳統(tǒng)吸存方法的困境與局限銀行發(fā)展趨勢(shì)與存款新特點(diǎn)銀行轉(zhuǎn)型與負(fù)債業(yè)務(wù)新布局資金留存方式與模式化創(chuàng)新客戶分類與差異化存款營(yíng)銷7/3/20232負(fù)債業(yè)務(wù)被動(dòng)負(fù)債與主動(dòng)負(fù)債一般性存款同業(yè)存款7/3/2023存款管理1、外延策略2、內(nèi)生策略激勵(lì)機(jī)制業(yè)務(wù)整合服務(wù)創(chuàng)新人才策略機(jī)構(gòu)擴(kuò)張科技投入人頭稅重點(diǎn)部門支行長(zhǎng)與客戶經(jīng)理7/3/20234負(fù)債工作特點(diǎn)“始終重要的是存款”考核最嚴(yán)格、范圍最廣泛、任務(wù)最艱巨“支行長(zhǎng)是考核的核心”“消滅10個(gè)億存款以下的分行”“不會(huì)喝酒別當(dāng)客戶經(jīng)理”推薦讀物：《沒(méi)有任何理由》、《狼性團(tuán)隊(duì)》7/3/2023吸存是一種文化鄭州交行（90年代）鄭州浦發(fā)（2000年前后）金融道（2006年前后）渤海銀行廣州分行（2012年）

如何結(jié)合我行的現(xiàn)實(shí)，將吸存變成一種文化？......和尚的案例7/3/2023主要存款分布及其來(lái)源細(xì)分要點(diǎn)17/3/20237存款營(yíng)銷途徑關(guān)系營(yíng)銷派生存款授信業(yè)務(wù)派生存款結(jié)算業(yè)務(wù)派生存款理財(cái)業(yè)務(wù)派生存款代理業(yè)務(wù)派生存款托管業(yè)務(wù)派生存款7/3/202381、關(guān)系營(yíng)銷派生存款機(jī)關(guān)團(tuán)體存款企業(yè)存款個(gè)人存款寺廟的存款監(jiān)獄的存款……老年人基金會(huì)案例7/3/202392、授信悶業(yè)務(wù)造派生酒存款貸款蟻派生信用柳證派云生保函磚及備牛用信爬用證騙派生票據(jù)唇承兌勺與貼壘現(xiàn)業(yè)連務(wù)派身生以存無(wú)定貸6/吊27界/2噸02工3103、結(jié)算方業(yè)務(wù)蝴派生皂存款匯兌級(jí)業(yè)務(wù)支票杜業(yè)務(wù)匯票扇業(yè)務(wù)銀行摧卡業(yè)耕務(wù)網(wǎng)銀插業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)竊創(chuàng)新招行馳案例裁(匯貝款）6/此27刑/2勞02蜜3114、理財(cái)粥業(yè)務(wù)可派生社存款人民企幣投按資性痛存款外匯沿結(jié)構(gòu)階性存面款資金蠶信托籍產(chǎn)品資金宣受托洗理財(cái)6/酬27巷/2徹02磚3125、代理攀業(yè)務(wù)終派生層存款代理內(nèi)收付完款業(yè)蟲務(wù)派省生代理灶國(guó)債哈發(fā)行竄及國(guó)晉債買好賣派夜生代理頃企業(yè)費(fèi)債券橫發(fā)行魔派生代理渴保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)亮派生6/年27援/2歉02饅3136、托管竹業(yè)務(wù)差派生趁存款證券騾投資寧基金憲托管公派生創(chuàng)業(yè)值投資爭(zhēng)基金允托管斥派生貨幣掏市場(chǎng)吵基金絹托管茶派生QF淡II資產(chǎn)舒托管棄派生社會(huì)察保障虎基金白托管旨派生企業(yè)鼓年金廳托管算派生券商紐奉管理段資產(chǎn)私托管底派生養(yǎng)老凝保險(xiǎn)找個(gè)人功賬戶駛托管澤派生6/質(zhì)27隊(duì)/2掃02憤314傳統(tǒng)悠吸存濾方法施的困蜜境與屯局限要點(diǎn)26/奏27尤/2禮02怪315關(guān)系育存款以貸滅引存?zhèn)鹘y(tǒng)病吸存驅(qū)方式6/吐27鵝/2誘02捕316簡(jiǎn)單脖、有隆效資源旁型人族才衡水內(nèi)部投關(guān)系彎挖潛懲—客堂戶、屑員工外部裕資源刑開發(fā)俯——串挖人伏、挖皇團(tuán)隊(duì)民生衣案例費(fèi)用像與激剛勵(lì)客戶牌端影娛響財(cái)務(wù)柱大集筒中、注主辦驢銀行私有肚化問(wèn)撇題行長(zhǎng)結(jié)輪換傳案例——貍關(guān)系邊營(yíng)銷泄是銀租行員殲工身巧體素重質(zhì)差決的主貪要原治因關(guān)系勞存款-酒確精含信量過(guò)拆高6/愿27對(duì)/2傻02逃317派生兇效果留存斥率——存貸重脫節(jié)痛，貸標(biāo)款并仁不必天然帶瘦來(lái)存紀(jì)款（民生太商貸倚通與痛我行喚的小洞額貸婆款）貸后戚管理搜（資產(chǎn)雪負(fù)債吐表，州貸后燥檢查沃報(bào)告刃，現(xiàn)究金流壓分析）政策掃限制引存半機(jī)制話語(yǔ)脈權(quán)驅(qū)芝動(dòng)廢大碧客戶液與小悲客戶工具鈔驅(qū)動(dòng)仙：結(jié)萄算、材表外垃、理男財(cái)、清投行……以貸扔引存6/神27括/2邊02抖318分流泉形勢(shì)海：“峽關(guān)系+專業(yè)慕”因妖素分梯析6/恩27左/2諸02約3關(guān)系酬始終釀重要考核撤政策申傾斜從“碎以貸塵引存憤”到資“以蹤蝶存定搶貸”多產(chǎn)糠品并夢(mèng)舉注重炊新興媽業(yè)務(wù)沉與渠險(xiǎn)道吸存帖關(guān)鍵五成功螞因素6/宋27母/2乎02架320銀行賊發(fā)展斑趨勢(shì)序與負(fù)幫債業(yè)庭務(wù)新姜特點(diǎn)要點(diǎn)36/撈27蜓/2扮02坑321外部寒環(huán)境界變化市場(chǎng)竊環(huán)境客戶處需求市場(chǎng)爬競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管寨約束信息圣技術(shù)6/包27哨/2扯02昆3221、市場(chǎng)綱環(huán)境經(jīng)濟(jì)孔結(jié)構(gòu)旱影響恢需求桃結(jié)構(gòu)信貸慨?dāng)U張瞇受到淺制約利率捕市場(chǎng)展化-廟低息示差常秒態(tài)化6/廁27嚇/2啊02朱3236/串27洋/2博02知3246/德27疤/2做02伏3252、客戶般需求風(fēng)控/核算導(dǎo)向客戶價(jià)值導(dǎo)向增加收益加速周轉(zhuǎn)降低成本提升信用優(yōu)化資本改善管理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)6/刺27減/2同02柴3263、市場(chǎng)注競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)漿競(jìng)爭(zhēng)非銀唐行金套融機(jī)暢構(gòu)競(jìng)賊爭(zhēng)融資清脫媒債券欣政策結(jié)算搞脫媒6/哭27袍/2丸02駐3273、市場(chǎng)月競(jìng)爭(zhēng)——轉(zhuǎn)型舌特點(diǎn)6/綢27棟/2督02持3283、市場(chǎng)找競(jìng)爭(zhēng)——轉(zhuǎn)型班特點(diǎn)6/談27案/2似02雷3294、監(jiān)管縣約束四大日監(jiān)管何工具資本音充足萌率（換不低簡(jiǎn)于10凱%總比挪例，筐逆周別期0%～4%超額留資本如，1%系統(tǒng)脆重要浩性銀砍行附燥加資戴本，啊合計(jì)博最高枕達(dá)到15廈%）撥備垂率（2.幼5%貸款剖撥備零率、15外0%撥備褲覆蓋年率）杠桿妥率流動(dòng)怕性短期榮化、遠(yuǎn)動(dòng)態(tài)豬化、份具體責(zé)化6/呼27副/2腦02羨330七不干準(zhǔn)受托緣瑞支付貸款殲轉(zhuǎn)保論證金商票慢貼現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)保臭證金“自在開自浴貼”存款遙“虛躺增”6/揭27砍/2柏02扔3315、信息竊技術(shù)從同冰業(yè)化紫競(jìng)爭(zhēng)予到商蕩業(yè)模序式競(jìng)蟻爭(zhēng)阿里惠小貸訪、理稻財(cái)借助轉(zhuǎn)互聯(lián)葬網(wǎng)構(gòu)黨建電細(xì)子商擁務(wù)銀惹行棉花罩交易核市場(chǎng)膛、化憑肥交買易市距場(chǎng)、帳鋼鐵業(yè)交易誦市場(chǎng)在線憐開戶臺(tái)、網(wǎng)品上融住資6/鴿27茶/2絮02康332增長(zhǎng)黎模式古對(duì)吸化存的笨影響6/大27諸/2位02棉333營(yíng)銷胳策略馳對(duì)吸勺存的物影響營(yíng)銷策略吸存特點(diǎn)資金導(dǎo)向傳統(tǒng)中介理財(cái)導(dǎo)向增加收益、超值服務(wù)價(jià)值導(dǎo)向資本服務(wù)、模式創(chuàng)新6/五27革/2火02看334新趨燈勢(shì)下往的負(fù)準(zhǔn)債營(yíng)處銷發(fā)展趨勢(shì)吸存方式零售化個(gè)人業(yè)務(wù)、小微企業(yè)信息化電子商務(wù)銀行綜合化理財(cái)化、混業(yè)合作資本化資本節(jié)約型業(yè)務(wù)國(guó)際化跨境聯(lián)動(dòng)6/璃27柳/2斃02女3思路剃決定當(dāng)出路吹：轉(zhuǎn)斑型下彼的吸們存對(duì)冷策帶來(lái)歐新增和長(zhǎng)重塑停老市貪場(chǎng)從“識(shí)挖掘燦存量賢”到盆“創(chuàng)污造存棒款”從“線營(yíng)銷麗客戶顧”到五“拓短寬渠咬道”6/傲27蹈/2格02唱3新趨酬勢(shì)下欠的負(fù)蛋債營(yíng)響銷發(fā)展趨勢(shì)吸存方式零售化個(gè)人業(yè)務(wù)、小微企業(yè)信息化電子商務(wù)銀行綜合化理財(cái)化、混業(yè)合作資本化資本節(jié)約型業(yè)務(wù)國(guó)際化跨境聯(lián)動(dòng)6/兇27赤/2淹02權(quán)3儲(chǔ)蓄寨存款政營(yíng)銷6/義27枯/2菌02其3經(jīng)營(yíng)蛙型儲(chǔ)惜蓄商戶券結(jié)算的工具小家姨電案息例從“槐以貸禿引存諷”轉(zhuǎn)券向“獸以存裁定貸鋸”賣場(chǎng)胸案例6/災(zāi)27床/2那02褲3民生雅為昆卡明螺同螄灣續(xù)國(guó)際智商貿(mào)漿城的石商戶往發(fā)放傷了特眾色的鉆聯(lián)名鞭商戶誰(shuí)卡，崖集儲(chǔ)濟(jì)蓄、彼轉(zhuǎn)賬房誠(chéng)、結(jié)旗算、偽代理柄收費(fèi)速、理舉財(cái)、遍消費(fèi)悔等多舅功能列為一憐體，艦還為40某00多家囑商戶醉安裝追了PO水S機(jī)，驢提供餃?zhǔn)浙y進(jìn)電話皇支付肯平臺(tái)兔、網(wǎng)勒上銀旺行、概理財(cái)巾產(chǎn)品伙、代漏發(fā)工宗資、碰基金負(fù)、保桐險(xiǎn)代襪理、頂三方饒存管危、貴政賓服鬼務(wù)等晶多種怖配套謠產(chǎn)品促。由怪于與愧業(yè)主受的戰(zhàn)駝略伙處伴關(guān)摧系，吵業(yè)主載方也淚將諸全多市憶場(chǎng)方欄的代唉收費(fèi)召項(xiàng)目偽委托盈民生拒辦理顫，并航為商鴉戶擔(dān)抽保小微搖與個(gè)衣人業(yè)暮務(wù)一環(huán)體化6/費(fèi)27墳/2黎02概340資料段來(lái)源京：民謊生銀催行20憂11年報(bào)個(gè)貸緊分布6/雁27扎/2王02跳341負(fù)債棗業(yè)務(wù)競(jìng)理財(cái)檔化“交準(zhǔn)易型仙”客系戶VI敲P客戶馬斯然洛需逝求理閥論投資仔型儲(chǔ)碧蓄6/奔27圖/2樣02帝3保障攻型儲(chǔ)拋蓄社保我行曾現(xiàn)狀住房老公積授金醫(yī)保尖卡軍保之卡代發(fā)再工資事業(yè)倆單位彼、公白務(wù)員季、國(guó)堵有企龍業(yè)拆遷學(xué)補(bǔ)償延伸乘開發(fā)6/籮27須/2慰02踏3消費(fèi)并型儲(chǔ)窮蓄銀行內(nèi)卡商戶查卡出國(guó)偷卡聯(lián)名子卡大型估賣場(chǎng)網(wǎng)上怠支付6/恭27忘/2好02窩320梢11年年橡報(bào)：剖截至20孫11年末退，一崇卡通擺累計(jì)塊發(fā)卡6,賭08瘦5萬(wàn)張連，存舅款總劃額6,叮10孟0.自82億元沒(méi)，占仍零售偏存款污總額傭的81匙.2膏0%，卡金均存搜款突墓破1萬(wàn)元匯。遠(yuǎn)逗超全散國(guó)平既均水側(cè)平網(wǎng)銀缸替代史率80％，蒜彌補(bǔ)頑了網(wǎng)易點(diǎn)少宇、規(guī)精模小支的弊令端經(jīng)過(guò)嫂十幾丹年精擱心培存育，更是迄把今我招國(guó)銀冶行業(yè)粒依托膛現(xiàn)代由金融棗工具叢占領(lǐng)魄零售奪市場(chǎng)倘的最靈經(jīng)典崇案例沾，創(chuàng)暮造了居在很笛多城腸市儲(chǔ)沃蓄增蹄長(zhǎng)超胸過(guò)大淹行的儀奇跡招行遍：一暗卡通45中信送：出語(yǔ)國(guó)留柔學(xué)金亞融服穗務(wù)46新趨素勢(shì)下炒的負(fù)勇債營(yíng)副銷發(fā)展趨勢(shì)吸存方式零售化個(gè)人業(yè)務(wù)、小微企業(yè)信息化電子商務(wù)銀行綜合化理財(cái)化、混業(yè)合作資本化資本節(jié)約型業(yè)務(wù)國(guó)際化跨境聯(lián)動(dòng)6/疲27蔥/2懇02監(jiān)3結(jié)算蛙信息以化中農(nóng)抹工建哲交網(wǎng)蜘銀替扇代率粥均超偽過(guò)60啟%第三委方網(wǎng)汪上支銅付規(guī)公模20參10偽年1涂萬(wàn)億蘋，2檔01其1年摟3萬(wàn)急億，傍20福12裝年1攔0萬(wàn)坊億淘寶營(yíng)銷撥客戶顆向營(yíng)柿銷渠失道轉(zhuǎn)葬變20范12一季走度末番，銀合行卡余跨行內(nèi)支付儀系統(tǒng)惑聯(lián)網(wǎng)展商戶34插6.叔71萬(wàn)戶星，聯(lián)澤網(wǎng)PO傲S機(jī)具52薪6.辜13萬(wàn)臺(tái)悲，AT德M3宣5.戶40萬(wàn)臺(tái)泳。我昂國(guó)每仗臺(tái)AT拐M對(duì)應(yīng)鮮的銀諒行卡汗數(shù)量諸為87這64張，伴每臺(tái)PO護(hù)S對(duì)應(yīng)捉的銀難行卡催數(shù)量漸為59開0張6/蠟27屠/2節(jié)02障348電子閱銀行蠢的發(fā)賞展網(wǎng)銀互聯(lián)孔網(wǎng)支跳付電子移商務(wù)涼銀行北京悔化肥鍛交易讀市場(chǎng)授信梅業(yè)務(wù)吃電子宋化6/制27囑/2奸02宴349信息趨化與采銀行棄經(jīng)營(yíng)涌轉(zhuǎn)型從經(jīng)還營(yíng)資劉金存看量到開服務(wù)旱資金芬流量支付朵結(jié)算俯創(chuàng)新協(xié)與新樓興商踩業(yè)模妹式構(gòu)往建跨界栽合作評(píng)增加敏通往刻銀行扯的入葡口6/贊27裕/2艙02譽(yù)350新趨疏勢(shì)下新的負(fù)盞債營(yíng)虧銷發(fā)展趨勢(shì)吸存方式零售化個(gè)人業(yè)務(wù)、小微企業(yè)信息化電子商務(wù)銀行綜合化理財(cái)化、混業(yè)合作資本化資本節(jié)約型業(yè)務(wù)國(guó)際化跨境聯(lián)動(dòng)6/繭27叢/2重02辦3投資校理財(cái)仍類存煮款本幣該投資乒理財(cái)桶存款外匯交結(jié)構(gòu)搞性存疾款信托菠計(jì)劃資本痰融資股權(quán)元、IP渡O、租賊賃、刪過(guò)橋怕、并術(shù)購(gòu)?fù)瑯I(yè)傘存款財(cái)務(wù)掃公司茂存款6/絞27變/2挽02姿3跨市堂場(chǎng)合毒作類腫存款政策欣性銀翁行委托面貸款授信嬌對(duì)象睜營(yíng)銷企業(yè)凝債務(wù)摘融資掀工具6/刊27梁/2傘02量3新趨掀勢(shì)下揭的負(fù)拌債營(yíng)到銷發(fā)展趨勢(shì)吸存方式零售化個(gè)人業(yè)務(wù)、小微企業(yè)信息化電子商務(wù)銀行綜合化理財(cái)化、混業(yè)合作資本化資本節(jié)約型業(yè)務(wù)國(guó)際化跨境聯(lián)動(dòng)6/獨(dú)27發(fā)/2眉02遷3潛在IP罷O客戶陣營(yíng)銷批量假、提洲前、荷全鏈塘條、疾多品車種、橡與政停府結(jié)越合做競(jìng)爭(zhēng)“綜合深服務(wù)拜、整媽合資也源、滋提供閱信息忠的能愿力”“1勤+2息+N服務(wù)”擬上氣市的涉企業(yè)登名單繞有40焰0余家仗，而詞不斷授增速敢的是腦，每壘年都盤有30多家她企業(yè)漸從“擬上僚市”的名召單中哲，轉(zhuǎn)寧入“已上泳市”的名嗓單共同耳成長(zhǎng)掏，了盈解客洋戶程斤度比耗單筆義業(yè)務(wù)貸更詳迫細(xì)，躲風(fēng)險(xiǎn)境把控認(rèn)更準(zhǔn)均，也扣更有鴿效，圓支持芳更堅(jiān)姑決6/繼27怎/2閣02士3股權(quán)銅信托榆融資售后跪回租拆業(yè)務(wù)過(guò)橋鳥貸款并購(gòu)駝融資資本荷結(jié)構(gòu)勤融資6/長(zhǎng)27羅/2種02缸3資本沿節(jié)約搜型業(yè)爪務(wù)資本世節(jié)約打型業(yè)飽務(wù)類團(tuán)別與疏梯次鄰策略不占迷用資緩本：診全額戚保證天金、紀(jì)結(jié)算吐、網(wǎng)沸銀、遍承銷低資夜本占繞用：族信用擋證、貿(mào)保函嗓、小柴微能短測(cè)貸不沖長(zhǎng)貸沿著它投放綿綜合怠開發(fā)“交醬易銀稼行”表內(nèi)懇授信世表外擋化表外杯授信理財(cái)氧化6/贊27裝/2嗎02勺3產(chǎn)品滾價(jià)值翼分層護(hù)與吸匹存點(diǎn)馳轉(zhuǎn)移（銀龍行產(chǎn)圖品“票微笑少曲線廊”）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)金管理貿(mào)易融資小微金融零售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理投行業(yè)務(wù)金融市場(chǎng)資產(chǎn)管理資本服務(wù)財(cái)富管理6/揮27各/2淡02網(wǎng)358交易碌銀行輸是新耀理念都與新騾突破傳統(tǒng)抄的銀歌行業(yè)感務(wù)偏聞重于顛資產(chǎn)抵、負(fù)菠債和社中間似業(yè)務(wù)你的獨(dú)消立運(yùn)抹行雖然熔強(qiáng)調(diào)榆交叉乘銷售才與綜非合經(jīng)木營(yíng)的財(cái)理念帳，但今在實(shí)茫務(wù)中擾，如織何將院這些敗理念蠻貫徹棵下去已尚需今在產(chǎn)迎品設(shè)悼計(jì)、綠制度釀創(chuàng)新繼、經(jīng)乘營(yíng)轉(zhuǎn)棵型以劉及經(jīng)聯(lián)營(yíng)理娛念等弄諸多耗方面貧進(jìn)行狼總體睡的頂慨層設(shè)殃計(jì)與課規(guī)劃豎。6/俊27粥/2烘02狀359“交申易銀遮行”悅概念專注假于工客商企槳業(yè)的建“交阿易”笨業(yè)務(wù)檔部分是工縱商企鋸業(yè)經(jīng)煙營(yíng)活蜜動(dòng)中麥最日瞧?；|的部壁分，染也是幼近年顫來(lái)銀擁行業(yè)股務(wù)創(chuàng)足新最較多的攻領(lǐng)域迫，已順經(jīng)并炭將持燃續(xù)成宮為商邀業(yè)銀檢行營(yíng)盡銷的篩重點(diǎn)“交塵易銀馳行”籌業(yè)務(wù)種抓得科好，準(zhǔn)資產(chǎn)匙、負(fù)最債與蝴中間愿業(yè)務(wù)隊(duì)都將絕健康喚發(fā)展扣。6/供27濁/2表02毫360“交誦易銀攜行”概的意植義一、經(jīng)營(yíng)滋理念叢的突選破二、信貸注理念株的突孝破三、客戶許范圍吊的突抹破四、產(chǎn)品獅設(shè)計(jì)撿的突稈破五、盈利缺模式脅的突南破六、營(yíng)銷箏方式器的突融破6/執(zhí)27執(zhí)/2促02爽361中間撞業(yè)務(wù)慈吸存結(jié)算山業(yè)務(wù)現(xiàn)金賢管理代收顧代付托管鮮與監(jiān)漿管基金完、資伶產(chǎn)、嘆交易未資金代理舒保險(xiǎn)6/然27純/2趙02做3新趨課勢(shì)下魄的負(fù)臭債營(yíng)蓮銷發(fā)展趨勢(shì)吸存方式零售化個(gè)人業(yè)務(wù)、小微企業(yè)信息化電子商務(wù)銀行綜合化理財(cái)化、混業(yè)合作資本化資本節(jié)約型業(yè)務(wù)國(guó)際化跨境聯(lián)動(dòng)6/娃27寫/2疤02諸3傳統(tǒng)晨國(guó)際躺業(yè)務(wù)內(nèi)外擱貿(mào)聯(lián)葉動(dòng)本外它幣聯(lián)黨動(dòng)境內(nèi)五外聯(lián)葛動(dòng)人民衣幣NR耳A賬戶報(bào)關(guān)e支付跨境研聯(lián)動(dòng)挪吸存6/鈔27眼/2絕02亡3內(nèi)外灰貿(mào)一困體化騙經(jīng)營(yíng)6/椅27撒/2狐02墊365資金唉留存齊方式沿與模虜式化徑創(chuàng)新要點(diǎn)56/駝27盞/2俯02疤366對(duì)公德存款短市場(chǎng)尼版圖6/需27裳/2耀02袍367幾種參重要驢資金楚留存頓方式資金旱封閉飽歸集流量辟沉淀叼累積資金土專項(xiàng)抽監(jiān)管存款勞屬性靜轉(zhuǎn)換資金練流向脂管理資金鳳前端詞截留6/掩27褲/2榨02巨368資金使封閉貿(mào)易剩資金寫封閉產(chǎn)業(yè)鹽鏈資拒金歸谷集特輸點(diǎn)現(xiàn)金耀管理中小痕企業(yè)句現(xiàn)金食流控隙制技挖術(shù)的軋發(fā)展夫妻枕店、焦賣場(chǎng)援融資6/剪27膝/2塑02蕉369沉淀攏積累交易否保證午金風(fēng)險(xiǎn)薦備付凍金票據(jù)個(gè)池結(jié)算饒積分6/勾27幼/2另02話370業(yè)務(wù)梢監(jiān)管保險(xiǎn)習(xí)資金混托管投資強(qiáng)基金震托管（非來(lái)證券僻投資阿類基弊金托藏管，銳包括細(xì)產(chǎn)業(yè)扯投資插基金牲、私肢募股次權(quán)基歐金、燥公益功性基逆金等斧）交易派資金衰托管（電斥子商約務(wù)、削大宗剝商品評(píng)交易蒙、房基地產(chǎn)款交易枯、股餅權(quán)交獅易等捆資金躍托管園）信托渡理財(cái)帶資金危托管（項(xiàng)與目投捐資類罵信托叔計(jì)劃咱資金蜜托管膨及其恒對(duì)項(xiàng)今目方公的服職務(wù)延伏伸）第三寶方支床付備蟲付金纏托管（人糾行批啦準(zhǔn)的逼第三枕方支放付機(jī)宜構(gòu)）6/唐27西/2灘02偉371性質(zhì)銹轉(zhuǎn)換同業(yè)芝存款姓的性帥質(zhì)與參考核拼口徑同業(yè)您存款島購(gòu)買捏信托耐收益尸權(quán)轉(zhuǎn)碌入企的業(yè)賬弦戶同業(yè)膜資金遙拆借鄙給非雀銀行幣金融分機(jī)構(gòu)粒購(gòu)買聞理財(cái)列產(chǎn)品津或企望業(yè)債怒形成僵一般示性存驕款用非妙銀行枕金融春機(jī)構(gòu)責(zé)直接購(gòu)購(gòu)買牲理財(cái)虧產(chǎn)品扁轉(zhuǎn)存財(cái)務(wù)嚷公司仆結(jié)構(gòu)筆性存栽款轉(zhuǎn)磨換存桂款性匪質(zhì)6/怖27京/2框02團(tuán)372資金輪流向蛙管理信貸票據(jù)投資交易——去鏈?zhǔn)讲I(yíng)銷貓與搖老鼠資金賭前端恰截留-營(yíng)銷鳴前移企業(yè)聞注冊(cè)陣工殺商局企業(yè)盤投資濕外管膽局兼招仗商局項(xiàng)目捧審批兩國(guó)資午委工商e線通從營(yíng)掠銷客腔戶向探營(yíng)銷悄渠道眨轉(zhuǎn)變分類方客戶露差異軌化存傻款營(yíng)嶄銷要點(diǎn)66/旗27默/2料02栗375負(fù)債障類客榜戶存量甘戶開源拜節(jié)流項(xiàng)目拌戶拉皮恥條中介勁戶營(yíng)銷窗渠道支付的戶第三瀉方支革付原生聾態(tài)前端綢截留貿(mào)易禍戶鏈?zhǔn)脚褷I(yíng)銷跨境卸戶內(nèi)外砍結(jié)合6/釀27樓/2便02訂376理財(cái)祝增收無(wú)貸腸戶降低懇成本麥當(dāng)蹲勞套克餐定斬價(jià)科技夕創(chuàng)新銀校必通兩銀關(guān)諒?fù)ìF(xiàn)金艙管理方便這、降勤低勞攔動(dòng)強(qiáng)日度代收毅代付居家窯交費(fèi)慌易、現(xiàn)自由售一族捐贈(zèng)冠抵稅老年煙基金浮會(huì)員工鄙福利單位休與員后工行政獵事業(yè)厲類客裕戶6/禍27籃/2壁02摟3特點(diǎn)描述合作額度大業(yè)務(wù)品種多授信期限長(zhǎng)定價(jià)水平低擔(dān)保特點(diǎn)無(wú)額度分配活延伸開發(fā)廣大客洽戶服豬務(wù)特語(yǔ)點(diǎn)與薯營(yíng)銷反策略—綜惹合服饑務(wù)與橡定價(jià)6/膀27禮/2淘02司378小微住融資啄弱擔(dān)歉保及碑其對(duì)活策強(qiáng)擔(dān)畝保弱擔(dān)檢?！獔?bào)表衡真實(shí)史性問(wèn)退題——真現(xiàn)金龍流控愧制封閉漢資金——賣場(chǎng)雕融資——批零法通6/身27雕/2錄02波379小微喚金融李現(xiàn)金絮流控蚊制網(wǎng)鏈筒吸納封閉無(wú)歸集存貸多掛鉤賬戶躁管理分期蓋還款6/蘇27坑/2唱02掛380策雹略：淡化拿利息壺收入絹，從湊融資示行向相綜合酸服務(wù)致商轉(zhuǎn)報(bào)變開發(fā)健模式師：批量開