眾籌的詳解與實(shí)操課件

唐縣堯商協(xié)會編輯制作：石鐵莊tangxianyaoshangxiehui唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的詳解及實(shí)操唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------

眾籌的基本知識唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的簡介翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的特點(diǎn)無論身份，地位，職業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項(xiàng)目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產(chǎn)、設(shè)計(jì)，科技，音樂，影視，飯店，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通人，企業(yè)或者風(fēng)險(xiǎn)投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖，成品，策劃等）達(dá)到可展示的程度，而不是簡單一個(gè)點(diǎn)子注重創(chuàng)意資金直接來自消費(fèi)者，承載一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果市場性營銷型·

眾籌平臺本身就是一個(gè)不錯的廣告平臺唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------

眾籌的構(gòu)成發(fā)起人：有創(chuàng)造能力、有格局、有正念的人。支持者：對籌資者的項(xiàng)目和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。平臺：是連接發(fā)起人和支持者的平臺，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計(jì)原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示，假如投資人感覺這個(gè)想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者，以換取相應(yīng)的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因?yàn)楸娀I平臺的準(zhǔn)入門檻很低。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的分類唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的核心價(jià)值唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的核心價(jià)值夢想支撐平等參與自由選擇開放空間個(gè)性表達(dá)眾籌唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌核心價(jià)值之一：夢想支撐什么是夢想？那就是，別人看來不切實(shí)際，自己卻瘋狂地相信自己能夠做到！為了眾籌，大家突然一下子綻放了久違的理想光芒。正因?yàn)榇蠹覍@個(gè)新興事物不太了解，摸索不到它的邊界、計(jì)算不出它的投資回報(bào)率、看不清它的未來在哪里，但大家朦朧地意識到，這是一個(gè)值得自己花時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，也許能闖出一片無限天地的大事業(yè)。為此，點(diǎn)燃激情，綻放出理想的光芒。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌核心價(jià)值之二：平等參與夢想的支撐，源自于平等的參與。在眾籌的群體里，沒有大哥，也沒有領(lǐng)導(dǎo)，只有平等的參與者，以及各自不同的分工。在參與眾籌群體時(shí)，每一位參與者幾乎都很自覺地抹去了自己在各自領(lǐng)域的尊寵感，這種平等精神彌足可貴，也是決定眾籌組織或項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌核心價(jià)值之三：自由選擇平等的參與，源自于自由的選擇。我可以自由地選擇和甲合作，也可以自由地選擇和乙合作；我可以自由地選擇做這件事，也可以自由地選擇做那件事情；我可以自由地選擇進(jìn)入，也可以自由地選擇退出；我可以自由地選擇貢獻(xiàn)一分力氣，也可以自由地選擇貢獻(xiàn)十分力氣……一切皆是自愿自由。眾籌參與者，是自由人的自由聯(lián)合。誰也拘束不了誰。當(dāng)然，這是優(yōu)點(diǎn)，也會帶來缺隙，在眾籌項(xiàng)目中常常會帶來一種缺隙的美。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌核心價(jià)值之四：個(gè)性（非主流）表達(dá)自由的選擇，源自于個(gè)性（非主流）的表達(dá)。60后、70后，甚至包括80后，大多數(shù)人是受主流教育長大的——讀書的時(shí)候，你稍微有一點(diǎn)出格的行為，有些老師就會覺得你是一個(gè)“壞學(xué)生”；上班工作的時(shí)候，你稍微有一點(diǎn)不同的意見，領(lǐng)導(dǎo)或同事就會覺得你是一個(gè)“落后分子”；面對更廣闊而復(fù)雜的社會，你稍微有一點(diǎn)跟主流價(jià)值相違背的觀點(diǎn)時(shí)，大家覺得你是“異己分子”，大家可能就會排斥你。在這種排斥中，你就會覺得很苦悶，覺得在某個(gè)環(huán)境中待不下去。忽然有一天，互聯(lián)網(wǎng)世界撲面而來，你會突然發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)虛擬的世界里，其實(shí)有很多跟我觀點(diǎn)一樣的人。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)無限大的空間里，沒有非主流，一切個(gè)性皆有群體，都能找到認(rèn)同者，都是自己群體的主流，形成新的“價(jià)值主流群體”。而任何一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目，其實(shí)聚集的就是一群某個(gè)價(jià)值觀、某種興趣相同的人。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌核心價(jià)值之五：開放的空間個(gè)性的表達(dá)，源自于開放的空間。前面講到，互聯(lián)網(wǎng)提供了這種無限大的開放空間，去平臺化、去中心化成為其特點(diǎn)。這種無限大而又能平等參與、自由選擇、個(gè)性表達(dá)的空間，則使我們獲得了一種超能力——免于恐懼的能力。這種恐懼，源自于社交的恐懼（找到同類）、無知的恐懼（學(xué)習(xí)互助）、人性的恐懼（獨(dú)立與開放）。在這個(gè)開放的空間中，在千萬的大數(shù)據(jù)背后，卻有一些貴重和相同的價(jià)值觀在慢慢凝聚、形成，并最終變得堅(jiān)不可摧。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的常見問題唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌與非法集資的區(qū)別

一、投資人參與度不同眾籌是“集眾人之智，籌眾人之力，圓眾人之夢”，將產(chǎn)品和更多的人連接，眾籌強(qiáng)調(diào)的是一種參與感，這種參與是全方位的，參與眾籌的人和項(xiàng)目、發(fā)起人之間是一種你中有我、我中有你的關(guān)系。集資則是籌資人通過資金的聚集去做一個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目或進(jìn)行資本的營運(yùn)，主要分為借貸或股權(quán)投資兩種模式，在借貸中出借人追求的是資金的回報(bào)，基本不參與項(xiàng)目的管理。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌與非法集資的區(qū)別二、目的不同眾籌對發(fā)起人而言不僅是追求資金，還需要得到大家智慧的滋養(yǎng)、口碑的傳播，而集資的目的則比較簡單主要是解決資金短缺的問題，由于可供抵押的資產(chǎn)有限自身實(shí)力不夠，從銀行、信托等傳統(tǒng)的融資渠道獲得資金很難，項(xiàng)目的吸引力不大從私募股權(quán)基金、天使基金等渠道融資的難度也大，所以只能提供較高的回報(bào)來從民間募集的方式解決。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌與非法集資的區(qū)別三、風(fēng)險(xiǎn)不同股權(quán)眾籌是以募集資金召集志同道合的小伙伴為目的，不以提供固定的回報(bào)來制定眾籌計(jì)劃，而會員眾籌、和交預(yù)付款方式的眾籌所提供的物質(zhì)回報(bào)也一般是以折扣或其他優(yōu)惠方式體現(xiàn)，相對而言是一種理性的市場行為，對募集的項(xiàng)目而言資金壓力較小。但是非法集資不同，非法集資一般以提供遠(yuǎn)高于銀行利息、遠(yuǎn)高于基金信托產(chǎn)品的收益率等方式提供回報(bào)，因此對項(xiàng)目的還款壓力非常大，很多項(xiàng)目就是由于承諾的回報(bào)太高難以兌現(xiàn)從而喪失信用或?qū)е鹿酒飘a(chǎn)。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌與非法集資的區(qū)別四、運(yùn)作方式不同眾籌是一種新經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作形態(tài)，從項(xiàng)目的啟動、市場定位、眾籌計(jì)劃的發(fā)布、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的制作等各環(huán)節(jié)都全方位的公布信息，公開透明是眾籌的核心價(jià)值觀，而非法集資項(xiàng)目的發(fā)起方公開的信息是非常有限的，他們遵循商業(yè)秘密的保護(hù)，參與股權(quán)投資的人在參與項(xiàng)目前一般需要簽訂保密協(xié)議，就是上市公司這樣的公眾公司一般也只是對重大的經(jīng)營行為、關(guān)聯(lián)交易等活動進(jìn)行信息公開，而且很多是通過年報(bào)、半年報(bào)等事后方式進(jìn)行公告的，不夠及時(shí)。

唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌與非法集資的區(qū)別

非法集資是非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款，是指違反金融管理法律規(guī)定，采用公共或者變相公開方式，向社會公眾（包括單位和個(gè)人）吸收資金或者變相吸收資金，并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物、股權(quán)等方式還本付息或者給付回報(bào)的行為。眾籌的行為特征和非法集資存在比較大的差別，股權(quán)眾籌并不以提供固定的回報(bào)為目的，會員眾籌等也是以一種理性的市場優(yōu)惠的方式回報(bào)，眾籌通常都是經(jīng)營一個(gè)實(shí)業(yè)為目的的，不是為了資本的運(yùn)營而籌集資金，是一種正常的生產(chǎn)經(jīng)營行為。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌成功的關(guān)鍵是什么？1）籌集天數(shù)恰到好處。2）目標(biāo)金額合乎情理。3）支持者回報(bào)設(shè)置合理。4）項(xiàng)目包裝。5）定期更新信息。6）鳴謝支持者。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------眾籌的實(shí)操方法一、眾籌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)二、營銷方法唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------一、眾籌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)融資額范圍1、融資范圍2、發(fā)起眾籌時(shí)間3、領(lǐng)投人的要求4、跟投入的要求5、特定權(quán)益6、誠信管理項(xiàng)目的故事唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------二、營銷方法唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------1、種子好友

老客戶、老同學(xué)、老朋友、親戚，這些都是你的種子好友，是你的核心用戶。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------2、好友圍圈找到種子好友后，接下來要把他們圍成一個(gè)圈。核心群不要太多人，100個(gè)足矣，人也不要太雜，最好是同一收入層次的人，或有共同的興趣話題。一半是原有強(qiáng)關(guān)系，一半是新朋友比較好。朋友之間相互認(rèn)識，就可以發(fā)揮3度強(qiáng)關(guān)系鏈的效用，對于構(gòu)建你的廣泛影響力和公信力是重要的環(huán)節(jié)！唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------3、溝通價(jià)值真正有效的溝通，應(yīng)該是長期持續(xù)，每次溝通無需多言，但都盡量為對方帶來價(jià)值。重點(diǎn)在于表達(dá)自己的獨(dú)立見解，讓人通過點(diǎn)滴，逐漸了解和欣賞你的人品節(jié)操、服務(wù)態(tài)度、做生意的原則。唐縣堯商協(xié)會-------------------------------------------------------------------------------------------激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟